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招商路演的演講稿怎么寫(xiě)
知道演講稿很重要，但是就是不知道怎么寫(xiě)，不知道從何下筆，這是很多商務(wù)人士都存在的問(wèn)題，今天為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，下面有請(qǐng)演講口才培訓(xùn)老師給大家分享：商務(wù)人士常需要的招商路演場(chǎng)合的演講稿怎么寫(xiě)?
演講口才培訓(xùn)老師將從主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言四個(gè)方面為各位商務(wù)人士理清在撰寫(xiě)招商路演稿時(shí)的方向，相信聽(tīng)完后你對(duì)演講稿撰寫(xiě)的迷茫會(huì)清晰一大半~
1、主題切合聽(tīng)眾興趣點(diǎn)
演講稿所表達(dá)的主題，應(yīng)該與當(dāng)下的社會(huì)熱點(diǎn)、市場(chǎng)痛點(diǎn)等人們較為關(guān)心的問(wèn)題緊密結(jié)合。這種演講稿相對(duì)更容易吸引人們的關(guān)注，也是演講能夠順利開(kāi)展的一大重要前提。
當(dāng)然，演講稿的主題應(yīng)該具有獨(dú)立的觀點(diǎn)、看法，是在撰稿人經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)、了解大量相關(guān)案例、與諸多一線(xiàn)員工交流互動(dòng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)作而成。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是演講稿要表達(dá)出對(duì)市場(chǎng)、用戶(hù)及產(chǎn)品的獨(dú)到見(jiàn)解，千篇一律的主題只會(huì)招致聽(tīng)眾的反感。每一位招商路演者應(yīng)該明白的是，演講的目的是要讓聽(tīng)眾認(rèn)可并信任自己。
現(xiàn)實(shí)生活中，為了提升自己產(chǎn)品或服務(wù)形象、地位等，許多演講者往往直接或間接地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這在手機(jī)品牌商的路演稿中尤為嚴(yán)重。
那些睿智的演講者則會(huì)首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分肯定，在尊重客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，向聽(tīng)眾更為專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)地描述自己產(chǎn)品的獨(dú)到之處，這種大度、真誠(chéng)的敘述方式反而更容易打動(dòng)聽(tīng)眾。
2、結(jié)構(gòu)安排適應(yīng)聽(tīng)眾需求
演講稿的結(jié)構(gòu)安排主要包括兩種：敘事型與論理型。無(wú)論何種類(lèi)型的演講稿，都應(yīng)該遵循演講轉(zhuǎn)瞬即逝的本質(zhì)特點(diǎn)，它不像視頻廣告一樣可以通過(guò)不斷重復(fù)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。
所以演講稿在結(jié)構(gòu)安排上要符合“聽(tīng)”這種信息傳播方式的特殊性。
在聽(tīng)他人講述某種內(nèi)容時(shí)，人們會(huì)選擇性地接受信息，而且大多數(shù)情況下剛開(kāi)始聽(tīng)他人描述時(shí)，注意力都不會(huì)很集中，僅在聽(tīng)到自己感興趣的內(nèi)容后人們才會(huì)集中精力，但沒(méi)過(guò)多久，這種注意力便會(huì)消失。
為了解決注意力缺失問(wèn)題，演講稿的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要做出相應(yīng)調(diào)整，盡量將內(nèi)容安排得環(huán)環(huán)相扣，讓聽(tīng)眾的注意力能夠更加集中到演講內(nèi)容上。
此外，人們接受新的規(guī)律、事物時(shí)，總是從淺入深、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，因此，演講稿的結(jié)構(gòu)安排盡量不要有太大的思維跳躍。
3、材料貼近聽(tīng)眾認(rèn)知
選擇演講稿的材料，需要體現(xiàn)出一定的總結(jié)性而不失親和感。
這要求材料盡可能地與聽(tīng)眾的生活及工作存在較大的關(guān)聯(lián)，材料要真實(shí)可信，有確切的來(lái)源，引用數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)。
演講稿中不可避免地會(huì)引用一些經(jīng)典案例、名人軼事等，但由于這些材料被過(guò)多引用，人們對(duì)其往往存在著一定的疲勞感。所以，演講稿中要盡可能地將這些語(yǔ)言口語(yǔ)化，多加入一些當(dāng)下的熱門(mén)詞匯;將傳統(tǒng)內(nèi)容現(xiàn)代化，從而讓聽(tīng)眾更容易接受。
優(yōu)秀的演講稿處處充滿(mǎn)著智慧、幽默，很容易塑造出一種輕松、愉快的良好氛圍，從而使聽(tīng)眾能夠保持較高的關(guān)注度，避免出現(xiàn)沉悶枯燥、呵欠連連的尷尬境地。
4、語(yǔ)言深入聽(tīng)眾內(nèi)心
演講稿語(yǔ)言應(yīng)該是通俗易懂的書(shū)面用語(yǔ)，相對(duì)較為正式的專(zhuān)業(yè)文章而言，它更加通俗、活潑、新鮮，但要比生活中人們使用的口語(yǔ)更為規(guī)范、純正，一些優(yōu)秀的演講稿還能體現(xiàn)出演講者鮮明的個(gè)人情感色彩。
不去追求對(duì)每一個(gè)字的打磨，而是結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中富有特色的語(yǔ)言，反而能取得意想不到的良好效果。
某位新疆地區(qū)的官員在一次推進(jìn)改革的工作會(huì)議中的發(fā)言，就贏得了與會(huì)人員的一致喝彩，他表示：“以前我們新疆人可能羊肉吃得太多了，太老實(shí);牛肉也吃得太多，行動(dòng)太遲緩。
要適應(yīng)改革開(kāi)放的需要，改變?cè)械穆浜鬆顩r，就要學(xué)習(xí)廣東人多吃魚(yú)，歡蹦亂跳躍龍門(mén)，增加自己的經(jīng)濟(jì)活力;學(xué)習(xí)吃鴿子，吃雞翅，抓緊時(shí)間趕快騰飛;學(xué)習(xí)吃螃蟹，在國(guó)內(nèi)外大搞橫向聯(lián)合;學(xué)習(xí)吃雞爪，抓經(jīng)濟(jì)工作，抓觀念轉(zhuǎn)變……”
能夠?qū)⑸顚哟蔚睦碚撚蒙钪械恼Z(yǔ)言形象地展示出來(lái)，無(wú)疑能夠極大增強(qiáng)演講對(duì)聽(tīng)眾的吸引力。
在演講過(guò)程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要盡量避免使用太多華麗、空洞的語(yǔ)言，應(yīng)該按照演講稿的結(jié)構(gòu)安排很自然地抒發(fā)情感。
那些貼近生活的樸實(shí)語(yǔ)言在廣大民眾中有著更高的認(rèn)可度，它能使聽(tīng)眾與演講人產(chǎn)生情感共鳴，從而產(chǎn)生良好的傳播效果。
用心閱讀的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天和大家分享的關(guān)于招商路演稿撰寫(xiě)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，是分別從演講稿的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言四個(gè)大方向來(lái)說(shuō)的，雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但是這四個(gè)技巧的核心都是指向聽(tīng)眾，都是從聽(tīng)眾的角度考慮，我要用到的主題、結(jié)構(gòu)、材料、語(yǔ)言是否是觀眾想聽(tīng)的，聽(tīng)起來(lái)更舒服的。
因此，關(guān)于招商路演稿的實(shí)戰(zhàn)技巧最核心的一點(diǎn)是，在撰寫(xiě)時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻把聽(tīng)眾放在你的面前，遇到糾結(jié)不確定處，就想想對(duì)面的聽(tīng)眾會(huì)更喜歡哪一種，這樣就不怕不知道寫(xiě)什么了。
相信，看完今天的分享，你對(duì)招商路演稿的撰寫(xiě)會(huì)有更清晰的方向，如果你能再反復(fù)修改、打磨你的演講稿的話(huà)，你的招商路演演講絕對(duì)會(huì)和以前大不相同，將帶給你意想不到的收獲!
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