蘇寧創(chuàng)始人張近東演講
為大家?guī)淼氖翘K寧創(chuàng)始人張近東的演講，快來看看他在演講中說了些什么?
以下為張近東演講全文：
很多人說，2016年將是資本的寒冬，對創(chuàng)業(yè)者來說，日子要變得不好過了。但我覺得，對于創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是心中的理想，只要理想的火焰不熄滅，就可以將困難化為灰燼。所以，我看今天的現(xiàn)場，依舊有這么多激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者和孜孜以求的投資者，這說明雖然外部環(huán)境有些寒冷，但大家的心都是熱的，創(chuàng)業(yè)的氛圍還是暖的，就如同今天的天氣，春雨過后，必將春回大地，一片生機(jī)盎然。
蘇寧今天加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行列，就是要向外界宣示：無論資本的環(huán)境怎樣的冷暖變幻，蘇寧都愿成為創(chuàng)業(yè)者們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，通過從資金、渠道、營銷、平臺等方面提供一攬子的全方位服務(wù)，去支持所有為理想而奮斗的創(chuàng)業(yè)者們，為大家提供春意盎然的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不全是歡聲笑語、鮮花掌聲，還可能會是荊棘遍地，甚至九死一生，期間充滿了困難和不確定性。這跟足球很像，我們常用“足球是圓的”來形容比賽的變幻莫測，不到最后一刻，什么情況都有可能發(fā)生。所以，球員在賽場上要時(shí)刻全神貫注、全力以赴。同樣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)路上的艱難困苦也阻撓不了我們始終保持激昂的斗志，我們蘇寧這種精神概括成“執(zhí)著拼搏，永不言敗”，這也是我們創(chuàng)業(yè)成功的法寶。
之前，我看過一組數(shù)據(jù)，說目前中國平均每天就要誕生1.2萬家新公司，自2010年以來，在全球新公司數(shù)量增長上，中國一直排名第一。而中國社科院發(fā)布的《2015中國創(chuàng)業(yè)心態(tài)調(diào)查報(bào)告》也顯示，有興趣創(chuàng)業(yè)的人超過五成，達(dá)到54.5%。
但另一組值得注意的數(shù)據(jù)是，每100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)當(dāng)中，只有不超過30家的可以熬過1年;而持續(xù)超過3年的企業(yè)，只有不到30%。也就是說，100家初創(chuàng)企業(yè)中，能堅(jiān)持三年以上的，最終只有七八家。
蘇寧轉(zhuǎn)型期張向東稱誰反對就把誰干掉
我也是一位創(chuàng)業(yè)者，也正因如此，我才能更深刻的理解創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，理解創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與迷茫。所以，我們今天也邀請來了在世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著深刻研究與趨勢分析的凱文凱利先生，借助全球?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最前沿的真知灼見，為大家答疑解惑。再次感謝凱文凱利先生!
說實(shí)話，今天，當(dāng)我看到在座的各位之中那么多充滿激情、自信的面孔，讓我的內(nèi)心深處也充滿了激動(dòng)和興奮。雖然，可能在大家看來，蘇寧已經(jīng)是一家成功的大企業(yè)，但對于我來說，我依然和大家一樣在創(chuàng)業(yè)，某種意義上，創(chuàng)業(yè)是我終身的職業(yè)，只是處于創(chuàng)業(yè)的不同階段。
回想26年前的1990年，那時(shí)我27歲，當(dāng)我辭去了事業(yè)單位的鐵飯碗，在南京寧海路上，租下一個(gè)不足200平方米的小門面，用東拼西湊來的10萬元成立了一家專營空調(diào)的專業(yè)零售公司時(shí)，很多人可能以為我瘋了。但我自己非常明白我在做什么，以及我想要做什么。還記得那時(shí)候，因?yàn)槿耸钟邢�，我從銷售、推銷、收銀、送貨，幾乎干遍了所有的崗位，每天還要給員工鼓舞士氣，每一天下來幾乎都是筋疲力盡，但是我無怨無悔，因?yàn)槌晒膩聿皇抢硭鶓?yīng)當(dāng)?shù)模际且冻龃鷥r(jià)的。
1998年，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)頗具規(guī)模，面對當(dāng)年的亞洲金融危機(jī)，很多企業(yè)都開始收縮業(yè)務(wù)，以求過冬自保。而我又毅然決定開始二次創(chuàng)業(yè)，也是那時(shí)確立了從專業(yè)零售轉(zhuǎn)型綜合連鎖零售的戰(zhàn)略，大家不要小看這么一個(gè)決定，在當(dāng)時(shí)這要一下子砍掉占我們50%的批發(fā)業(yè)務(wù)，斷掉半壁江山，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，很有點(diǎn)兒破釜沉舟的意味，二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)，我們有一些高層干部反對，我說誰再反對我就把誰干掉。所以，當(dāng)我們確定一個(gè)發(fā)展目標(biāo)的時(shí)候，我們必須果斷堅(jiān)決的執(zhí)行，不能有任何的猶豫。我們最終還是堅(jiān)持下來了，并成為了國內(nèi)最大的綜合連鎖零售企業(yè)。
第三次創(chuàng)業(yè)，是從2009年開始的。而這次又是在全球金融危機(jī)的背景下，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體幾乎是兩個(gè)對立的概念，那時(shí)候用的最多的詞是“顛覆”和“取代”。但是我當(dāng)時(shí)就認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，與實(shí)體并不沖突，關(guān)鍵是怎么去運(yùn)用和駕馭。所以我們開始積極的擁抱和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，探索全新的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。這對于我們來說無疑是一次脫胎換骨似的轉(zhuǎn)變，是一次企業(yè)的重塑和再造，從思維到行動(dòng)，都要革新。去年我們線上增速94%，全渠道同比增長24%，遠(yuǎn)超過行業(yè)。蘇寧稱之為一體兩翼三云四端的O2O模式已經(jīng)成型、定型，線上線下融合已經(jīng)深入到所有的社會里面，不單在中國，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)前沿發(fā)展的美國也開始O2O。
幾年下來，不僅我們線下零售第一的地位沒有被動(dòng)搖，同時(shí)，蘇寧易購也成功鞏固了B2C電商前三的地位。但是這一次創(chuàng)業(yè)并沒有就此止步，我們還在創(chuàng)業(yè)的路上。在去年蘇寧的25歲生日趴上，我說，蘇寧也是90后，正處于充滿青春活力的年齡。借助互聯(lián)網(wǎng)幫我們打開的產(chǎn)業(yè)的天花板，讓我們有了更多的夢想，以及更大的追求。
我們先后進(jìn)入的地產(chǎn)、文創(chuàng)、金融、投資等領(lǐng)域，都是我們過去不熟悉的領(lǐng)域，但是正逐漸成為拉動(dòng)蘇寧未來發(fā)展的新引擎，在這些新興的領(lǐng)域里，我和在座的創(chuàng)業(yè)者一樣，都是在創(chuàng)業(yè)，都是在追尋新的夢想。
市場不會被巨頭壟斷創(chuàng)業(yè)從來不缺風(fēng)口
上面是我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可能有人會說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與20多年前已經(jīng)大不相同，現(xiàn)在各行各業(yè)競爭都非常激烈，互聯(lián)網(wǎng)壟斷趨勢愈加明顯，似乎所有的想象空間都被巨頭們占住了，創(chuàng)業(yè)空間沒有以前寬松了。但是我相信，真正的創(chuàng)業(yè)者不會這么想，今天趕到現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者也不會這么想。
我們那時(shí)候創(chuàng)業(yè)，很多領(lǐng)域是不讓進(jìn)的，比如當(dāng)時(shí)的空調(diào)供應(yīng)就是被國有商場壟斷的。大家知道，喬布斯創(chuàng)立的蘋果是從電腦起家的，但是真正讓蘋果走上輝煌頂點(diǎn)的iPhone手機(jī)，當(dāng)時(shí)面對的可是如日中天的諾基亞和摩托羅拉等手機(jī)廠商。2010年?duì)I銷大會上，有一個(gè)人問，諾基亞手機(jī)毛利那么低，為什么要賣?當(dāng)時(shí)一個(gè)老總回答我，諾基亞一年開發(fā)一千多款產(chǎn)品，占了50%的市場，我們現(xiàn)在份額只有三十多，不能不賣。話音未落，2010年下半年諾基亞全面崩潰，到今天諾基亞、摩托羅拉已經(jīng)成為歷史了，這就是我們創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。
我記得凱文凱利先生就曾經(jīng)說過，即便現(xiàn)在有這像谷歌這樣如此強(qiáng)大而成功的高科技公司，但創(chuàng)業(yè)者們現(xiàn)在開始一點(diǎn)也不晚，因?yàn)?ldquo;20年以后最偉大的產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒被發(fā)明出來”。就如同，誰會能想到20多年前西子湖畔的一位英語老師，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，會成為今天世界最大商業(yè)帝國的締造者。所以，大家永遠(yuǎn)不要低估科技的力量!
因此，我們可以預(yù)見，由前沿技術(shù)帶動(dòng)的高科技、智能化產(chǎn)品將成為未來創(chuàng)業(yè)的一大熱點(diǎn)。
就如同前段時(shí)間幾乎家喻戶曉的李世石和阿爾法狗(AlphaGo)的“人機(jī)世紀(jì)大戰(zhàn)”，雖然由于電腦戰(zhàn)勝了人腦，讓有些人感到了恐慌，但是更多的人則是為科技的進(jìn)步而感到歡欣鼓舞，阿爾法狗(AlphaGo)所代表的AI(人工智能)技術(shù)未來或?qū)⑦\(yùn)用到無人駕駛、醫(yī)療等更廣闊的領(lǐng)域中，無疑這將極大的改變?nèi)祟惖纳�。另一個(gè)非�；鸬脑掝}，應(yīng)該就是VR了(虛擬現(xiàn)實(shí))，大數(shù)據(jù)輔助醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等數(shù)字健康技術(shù)，以及機(jī)器人產(chǎn)業(yè)、可穿戴設(shè)備、虛擬購物等新領(lǐng)域，都將給科技行業(yè)帶來全新的革命，也可能像互聯(lián)網(wǎng)一樣改變各行各業(yè)。這些但這些都才剛剛開始，會誕生大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
我們也非常關(guān)注智能硬件、VR、AI等前沿科技領(lǐng)域，除了銷售這些新產(chǎn)品，我們還會通過自主研發(fā)、投資、眾籌等方式與創(chuàng)業(yè)公司一起參與這些領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)，培育智能生態(tài)圈，并將這些新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用到零售等產(chǎn)業(yè)中去。目前，我們在南京新街口的云店就已經(jīng)開設(shè)了VR體驗(yàn)區(qū)，也歡迎大家去體驗(yàn)?zāi)抢锏母呖萍籍a(chǎn)品。
同時(shí)，還有一個(gè)大的趨勢正在向我們走來，去年消費(fèi)對中國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)到了66.4%，已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的第一動(dòng)力，拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”正在轉(zhuǎn)為“一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)”，大消費(fèi)、大服務(wù)一旦與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會蘊(yùn)藏著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
比如O2O服務(wù)、農(nóng)村電商、跨境電商、普惠金融、文創(chuàng)IP等，這些都是當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，也是蘇寧重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，蘇寧目前發(fā)展的'零售、地產(chǎn)、文創(chuàng)、金融和投資五大產(chǎn)業(yè)都是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，圍繞大消費(fèi)、大服務(wù)來布局的，這也符合蘇寧“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、共創(chuàng)品質(zhì)生活”的使命，因此我們會與這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)，大力扶持他們。
而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從+互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，如中國制造2025、供給側(cè)改革等，正拉開中國新一輪的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)雖然蓬勃發(fā)展，但是占GDP的比重還不到10%，也就是說，還有很多的產(chǎn)業(yè)沒有與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，蘇寧作為中國率先轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，既能把握傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，又深刻的理解轉(zhuǎn)型的價(jià)值與艱辛，對于很多想在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的企業(yè)而言，我們愿意分享這方面的經(jīng)驗(yàn)和資源，為創(chuàng)業(yè)者提供支持。
所以說，對于真正有夢想的人來說，市場從來不缺機(jī)遇，從來不缺風(fēng)口，而且現(xiàn)在應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，甚至連李克強(qiáng)總理都跑去中關(guān)村考察，并與創(chuàng)業(yè)者一起邊喝咖啡，邊聊天。
雖然，并非所有的人都能去中關(guān)村，全國各地還遍布著大量懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者，他們也需要一片創(chuàng)業(yè)的凈土，可以一邊喝咖啡，一邊創(chuàng)造未來。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也絕對不是三天打魚、兩天曬網(wǎng)的事情，不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還需要資金、技術(shù)、人才等大量的資源整合，以及時(shí)間的積累。為此，在今年的兩會上，我還專門提交了呼吁政府、企業(yè)和高校協(xié)同，推進(jìn)大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的提案。
還記得2013年我在美國斯坦福給大家介紹O2O模式，到了2014年，大量的企業(yè)和風(fēng)投開始涌入O2O領(lǐng)域，但僅僅一年之后，又雪崩似的轟然散去�；剡^頭來看，有一些企業(yè)玩的是概念，并沒有實(shí)質(zhì)性的舉措;有一些企業(yè)只是在某個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)新，缺乏系統(tǒng)支持;也有相當(dāng)一批企業(yè)雖然模式很新穎，但是資金、技術(shù)、人才等資源匹配缺乏，不足以支持走遠(yuǎn)路，做長久。這說明，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變積累的過程，往往最后堅(jiān)持下來的企業(yè)才是最成功的企業(yè)，堅(jiān)持到最后的創(chuàng)新才具有價(jià)值，這就是“剩者為王”。
為了讓更多的創(chuàng)新企業(yè)能夠堅(jiān)持走到成功，而不是倒在黎明前，上周我們在上海正式成立了蘇寧投資集團(tuán)，就是要圍繞大消費(fèi)、大服務(wù)，通過設(shè)立金石基金、蘇寧鼎元基金、青創(chuàng)基金、文化基金和消費(fèi)基金，3-5年內(nèi)投資300-500億，重點(diǎn)扶持那些與技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)升級相關(guān)的創(chuàng)新企業(yè)。
之前我們投資過母嬰電商紅孩子、做智能手機(jī)的努比亞和鄧超的影視制作公司橙子映像，未來我們希望能投資更多這樣有技術(shù)、有內(nèi)容的創(chuàng)新企業(yè)。
今天，我們又成立創(chuàng)業(yè)營，上線私募股權(quán)融資平臺，請來凱文凱利先生擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，請來投資界的嘉賓指點(diǎn)迷津，目的就是通過全方位、多樣化的手段，更進(jìn)一步的為創(chuàng)業(yè)者提供資金、渠道，趨勢分析和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓創(chuàng)業(yè)者專注于創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)路走得更為順暢、更為持久一些。
曾經(jīng)有人說，只有偏執(zhí)狂才能生存，我覺得這有兩個(gè)前提，一是要有前瞻的眼光，在正確的方向上偏執(zhí);二是要有支撐持久偏執(zhí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和資源。今天我們這樣的一場活動(dòng)，就是要燃放創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，為創(chuàng)業(yè)偏執(zhí)狂們提供肥沃的土壤。我們也希望更多的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)加入蘇寧創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，對于任何創(chuàng)意和創(chuàng)新性的理念、產(chǎn)品，蘇寧的大門都永遠(yuǎn)向大家敞開。
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