劉澤輝在哥倫比亞大學(xué)的演講
導(dǎo)語(yǔ)：下文為君聯(lián)資本合伙人劉澤輝2016在哥倫比亞大學(xué)的演講整理，歡迎閱讀。
日前，體銀商學(xué)院美國(guó)游學(xué)高端閉門會(huì)議上，受哥倫比亞大學(xué)邀請(qǐng)，本次團(tuán)隊(duì)成員、體銀商學(xué)院導(dǎo)師君聯(lián)資本合伙人劉澤輝在哥倫比亞大學(xué)做了《新中產(chǎn)階級(jí)的“性感生活”》的主題演講，他結(jié)合當(dāng)下投資格局和趨勢(shì)，分享了其在金融投資界“摸爬滾打”20年的秘訣。
劉澤輝介紹到：君聯(lián)資本第一期資金來(lái)自聯(lián)想控股的自有資金，當(dāng)時(shí)約合2億人民幣，現(xiàn)在君聯(lián)資本已經(jīng)管理6支美元基金、3支人民幣基金和專項(xiàng)基金等，總規(guī)模約300億人民幣。投資的企業(yè)超過(guò)300家，其中已經(jīng)有46家成功上市，40多家并購(gòu)?fù)顺�。君�?lián)資本最近幾年在文化體育領(lǐng)域開始全面的系統(tǒng)布局，并取得了很好業(yè)績(jī)。君聯(lián)資本也屢次被機(jī)構(gòu)評(píng)為最佳體育投資、最佳文化投資機(jī)構(gòu)。
那么這樣的成績(jī)君聯(lián)資本是怎么做到的呢?
把握市場(chǎng)的變化 ：消費(fèi)升級(jí)，文娛體育成為消費(fèi)主力
劉澤輝介紹：君聯(lián)資本是國(guó)內(nèi)第一批風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，從VC投資逐步拓展到成長(zhǎng)期和成熟期投資，作為老牌投資機(jī)構(gòu)，順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，內(nèi)部開始行業(yè)分工，去年專門成立了文化體育基金，主要投資文化娛樂(lè)和運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，我們開始了專業(yè)化運(yùn)作，這也是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。
中國(guó)改革開放以來(lái)，市場(chǎng)的投資趨勢(shì)從制造業(yè)發(fā)展到消費(fèi)，從產(chǎn)品投資拓展到服務(wù)業(yè)的投資。10年之前投行報(bào)告在談消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，我國(guó)的市場(chǎng)趨向還是以滿足人民基本物質(zhì)需求為主。其實(shí)，今天看來(lái)還是一個(gè)滿足基本消費(fèi)需求的過(guò)程。以汽車行業(yè)為例，2010年我們剛剛并購(gòu)神州租車的時(shí)候，汽車還是一個(gè)高消費(fèi)行業(yè)，開車還是很一個(gè)很稀罕的事情。短短五六年過(guò)去，汽車已經(jīng)進(jìn)入很多普通大眾的家庭，除了租車以外，代駕、專車成為行業(yè)新的發(fā)展方向，在代步之余主要提供給消費(fèi)者一種舒適尊貴的享受。
回首中國(guó)十余年的投資歷程 ，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活方式的改變，消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)已從物質(zhì)消費(fèi)逐步過(guò)渡到精神消費(fèi)，從制造業(yè)發(fā)展到消費(fèi)業(yè)和零售業(yè)。進(jìn)入工業(yè)化后期和后工業(yè)化時(shí)代，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速增長(zhǎng)，而今服務(wù)業(yè)中較為前沿和高端的文娛體育產(chǎn)業(yè)脫穎而出。“現(xiàn)階段中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)是目前的消費(fèi)趨勢(shì)和特點(diǎn)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的縮影和體現(xiàn)，”劉澤輝董事總經(jīng)理在他的演講中分享道。
目標(biāo)人群定位： 新中產(chǎn)階級(jí)
生理和心理上的新中產(chǎn)階級(jí)。劉澤輝介紹：“新中產(chǎn)階級(jí)已經(jīng)成為文化體育消費(fèi)的主力軍，我們將投資的目標(biāo)人群定位到新中產(chǎn)階級(jí)。”那么什么是新中產(chǎn)階級(jí)呢?主要還是看生理和心理年齡。年輕的新生代，是重要的代表。那些出生于中產(chǎn)階級(jí)家庭抑或后期奮斗進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)行列，受過(guò)良好的教育，年輕自信，思想獨(dú)立，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，追求品質(zhì)，有新型的消費(fèi)觀念和生活方式。同時(shí)，60后、70后，甚至是50后，教育背景良好，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，心里年齡很年輕，而且愿意追求新的生活方式和娛樂(lè)方式，愿意追求美好生活的一人群也是典型的新中產(chǎn)階級(jí)的代表。這兩類人去都可以稱為新中產(chǎn)階級(jí)。他們喜歡品質(zhì)生活，追求新的生活方式，享受精神消費(fèi)的愉悅和快感。目前我國(guó)新中產(chǎn)階級(jí)人口達(dá)2億余人，約占城市人口比例的15%。
圍繞年輕人的生活?yuàn)蕵?lè)方式布局投資
十年前君聯(lián)資本投資了天涯社區(qū)，一個(gè)被戲稱那是70后吐槽的地方;前不久，君聯(lián)資本投資了布卡漫畫，米漫音樂(lè)、bilibili、摩登天空、敢玩APP等一些較為個(gè)性化和年輕化的項(xiàng)目，劉澤輝演講時(shí)表示：“每個(gè)時(shí)代都有其獨(dú)有的生活和娛樂(lè)方式，而我們圍繞年輕人的生活?yuàn)蕵?lè)方式布局投資------年輕人之所指，投資人之所至。”
把握性感生活的內(nèi)涵，抓住性感生活的五大機(jī)遇
所謂 “性感生活”就是身材性感、精神愉悅和心理滿足的美好、品質(zhì)生活，象征著快樂(lè)、美麗、健康和品質(zhì)”，劉澤輝回憶道，“從2010年開始，我們君聯(lián)資本開始逐步打造圍繞新中資產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)和服務(wù)的項(xiàng)目，向娛樂(lè)傳媒、創(chuàng)意消費(fèi)、人文教育、體育運(yùn)動(dòng)、旅游休閑進(jìn)軍。”
2012年，君聯(lián)資本投資了鳳凰旅游，作為出境游最大公司之一，鳳凰旅游主要提供韓國(guó)、日本、東南亞和歐美等地的出境游，每年大概100萬(wàn)人次消費(fèi)，出境游是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，已逐漸成為年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)，如今生活方式變了，年輕人更傾向于小眾消費(fèi)，追求與眾不同，而且部分國(guó)家出境游的.價(jià)格比海南島更低，于消費(fèi)者而言也更為合適。
我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人民有錢有閑，追求更為舒適和獨(dú)特的消費(fèi)，不再滿足于電視電影，而是越來(lái)越多地選擇話劇、音樂(lè)會(huì)等以前認(rèn)為是小眾的娛樂(lè)方式。君聯(lián)資本把握時(shí)機(jī)，投資了摩登天空草莓音樂(lè)節(jié)，3天有10幾萬(wàn)人參加。成為了年輕人的狂歡節(jié)。
文體向來(lái)不分家，體育消費(fèi)比娛樂(lè)消費(fèi)更為奢侈。由于生活節(jié)奏快壓力大，人們?cè)絹?lái)越多地嘗試蹦極、滑雪、潛水等極限體育活動(dòng)。同時(shí)為了豐富娛樂(lè)生活、彰顯生活品味，人們也更愿意到現(xiàn)場(chǎng)觀看職業(yè)賽事，因此體育產(chǎn)業(yè)是很好投資的機(jī)遇，在美國(guó)，NBA麥迪遜包房租金是200萬(wàn)美金一年，因此，做好賽事運(yùn)作體系，用優(yōu)秀的球員打造精彩的賽事，才能抓住體育產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇。針對(duì)這兩個(gè)方向，我們?nèi)ツ晖顿Y了敢玩運(yùn)動(dòng)、微賽等體育企業(yè)。他們?yōu)橹挟a(chǎn)階級(jí)提供了更多的休閑運(yùn)動(dòng)的選擇。
放眼海外，優(yōu)化體育產(chǎn)業(yè)投資策略
通過(guò)前兩天在美國(guó)游學(xué)的所見(jiàn)所聞，對(duì)比中美體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與運(yùn)作，劉澤輝感慨中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的春天真的來(lái)了，而且未來(lái)還有更大的發(fā)展空間。正如以前講過(guò)體育投資的五大驅(qū)動(dòng)力(年輕化、國(guó)際化、時(shí)尚化、科技化、娛樂(lè)化)和三大趨勢(shì)(賽事數(shù)量增加、賽事?tīng)I(yíng)收能力增強(qiáng)、群眾體育消費(fèi)增加)。我們中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了大好機(jī)遇，美國(guó)的體育意識(shí)、體育體系設(shè)計(jì)和賽事?tīng)I(yíng)銷理念方式等值得借鑒。
我們中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)不缺錢，不缺投資人，缺少的是好的項(xiàng)目和精彩的賽事。同時(shí)中國(guó)很多消費(fèi)娛樂(lè)方式也影響著美國(guó)，美國(guó)人看到了中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在很多美國(guó)的項(xiàng)目都在對(duì)接中國(guó)市場(chǎng)。因此，我們更應(yīng)該放眼于海外，學(xué)習(xí)先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)理念與運(yùn)營(yíng)方式，把握好中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的大好機(jī)遇。
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