吸引觀眾的演講開場白

　　【引經(jīng)據(jù)典式】

　　演講開場白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。

　　有一次我在演講培訓班上講課是這樣開頭的，我說人類第一個登上月球的宇航員阿姆斯特朗曾說過 :“一個人的一小步，卻是整個人類的一大步”。那么，對于今天我們要提高演講能力的人來說就是：“上臺一小步，人生一大步”。不開口不知道自己舌頭短，不上臺不知道自己腿短。要想提高演講能力，上臺開口練習是不二法門。我這樣的引用和引申，一下子就讓學員們進入了狀態(tài)，激發(fā)了他們即刻上臺演講的欲望。

　　作為開場白的被引用材料，一般要具備兩個基本條件：

　　第一，被引用材料極其精彩，具有相當強的概括力、說服力和感染力。

　　第二，被引用材料出自權威、名人或聽眾十分熟悉的事物，演講者利用權威效應或親友效應喚起聽眾的注意。

　　【開門見山式】

　　開門見山，用精練的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開門見山式。

　　1883年，馬克思逝世，恩格斯發(fā)表了著名的題為《在馬克思墓前的講話》的演講：

　　3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房里總共不過兩分鐘，等我們再進去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經(jīng)是永遠地睡著了。這個人的逝世對于歐美戰(zhàn)斗著的無產(chǎn)階級，對于歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久將來就會使人感覺到。

　　恩格斯的'開場白以簡潔的語言交代了演講的中心論點：馬克思的逝世是無產(chǎn)階級不可估量的損失。開宗明義式開場白適合較為正規(guī)、莊重的演講場合，它要求演講者具有較強的概括能力。

　　著名羽毛球運動員韓健在他載譽歸來的匯報演講中，就采用了開宗明義式的開場白：

　　尊敬的領導，親愛的同志們：

　　我從17歲開始從事羽毛球運動，至今已經(jīng)14年了。在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗，也有過失敗的教訓，有過成為世界冠軍的喜悅，也有過敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過五關斬六將”，而只打算認真地談一談“走麥城”。

　　【巧問問題式】

　　人們在回答問題之前的注意力是最集中的，為了回答好問題，人們會集中全部的注意力來聽問題。開場就提出一個問題，會起到雙重的效果，還會使聽眾思考，為什么要問這個問題。問題可以由聽眾回答，當然也可以自問自答，還可以不答，作為一個懸念留到演講結束，只要能達到預期的目的就夠了。

　　李敖在北大的演講：

　　各位終于看到我了，主任，校長，總裁，各位貴賓，各位老師，各位小朋友!來演講緊張不緊張?緊張，站在大庭廣眾面前，很多原本可以指揮千軍萬馬軍隊的人，可是你讓他講幾句話，他就完了，不敢講話，什么原因?膽小。美國打贏南北戰(zhàn)爭的將軍格蘭特，能夠指揮千軍萬馬打勝仗，林肯總統(tǒng)請他上臺給他頒發(fā)勛章，請他講幾句話，他講不出口，為什么?怕這玩意，一演講就緊張。

　　要注意的是，所提的問題要符合實際，符合客觀規(guī)律，還要是與聽眾相關的問題，又能達到切入主題的效果。比如我經(jīng)常在演講開始時先問聽眾兩個問題：“我說希望提升演講口才能力的人請舉手，希望提升溝通談判能力的人也請舉手。” 兩個問題馬上就抓住了聽眾的注意力。

　　切忌問一些不符合現(xiàn)狀或讓聽眾反感的問題，也不能提一些非常幼稚低俗的問題，以免使開場效果適得其反。

　　開場白的方式多種多樣，演講者不應拘泥于某一種形式，而應充分利用自己的優(yōu)勢進行自我宣傳。你還可以利用各種視覺和聽覺輔助工具。你的話題不必受時間和空間的限制，你可以自由地在過去、現(xiàn)在和將來的時空中穿梭，當然這些應盡量控制在簡短的篇幅中。你可以從任何相關的背景中提取信息。總之，針對不同的聽眾你可以相應調(diào)整自己的信息。

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