如何讓聽眾融入演講角色

　　首先，要選擇聽眾感興趣的話題。

　　一般而言，對他們有利的話題他們才會感興趣。

　　許多人之所以不能取得演講的成功，可能因為沒有找到合適的演講方法，但在大多數(shù)情況下，最主要的原因是選錯了主題。他們談?wù)摰亩际亲约焊信d趣的話題，而不是專門為聽眾準備的話題。

　　美國著名演說家羅素?赫爾曼?康維爾博就非常注意針對聽眾的興趣發(fā)表演說，他的那篇“發(fā)現(xiàn)自我”的著名演講曾經(jīng)引起了極大轟動。跟康維爾博一樣，曾任美國電影協(xié)會會長的艾黎克?鐘斯頓先生也非常重視這一點，幾乎在他的每一場講演中，都使用了這一技巧。比如，他在俄克拉荷馬大學(xué)的畢業(yè)典禮的演講上，一開始是這么說的：“尊敬的各位俄克拉荷馬的公民，你們想必都非常熟悉那些習(xí)慣于危言聳聽的騙子。你們一定會記得，他們曾經(jīng)拒絕將俄克拉荷馬州列入書本，認為它是一種沒有任何希望的冒險�！�

　　這種技巧十分高明，當(dāng)?shù)谝痪湓捳f出口之后，他與聽眾的距離立即拉近了。他讓聽眾明白，他的演講是專門為他們準備的。他所說的事情必然能夠吸引聽眾的注意力，因為迎合了聽眾的興趣。

　　卡耐基口才訓(xùn)練班上有一名來自費城的名叫哈羅德?杜懷特的學(xué)員，在一次由老師和學(xué)員們參加的宴會上，發(fā)表了一次成功的演講。他依次談?wù)摰皆谧�的每一個人，回憶起當(dāng)初在進卡耐基口才訓(xùn)練班的時候，各位同學(xué)給他的印象;并且回憶他們的某一次演講的情形，他還模仿其中的一些同學(xué)的動作，夸大他們的特點，結(jié)果逗得同學(xué)們開懷大笑。像他這樣的演講是成功的，因為每個人對他的演講都很感興趣，他在討論他們自己。

　　在演講之前，不妨先問一下自己能不能幫助聽眾解決問題，是不是能夠達到他們的目標，你甚至可以直接告訴他們你能達到他們的愿望和目的。如果你是一個會計師，你可以對聽眾說：“我將告訴你們該怎么節(jié)省一筆可觀的退稅�！比绻�你是一個律師，你可以告訴聽眾：“我將告訴你們?nèi)绾斡喠⑦z囑。”你要相信，在你的知識儲備中，必然有對聽眾有利的東西，而你也需要選擇這樣的東西作為你的話題。

　　再則，學(xué)會贊美你的聽眾。

　　演講過程中，你要隨時隨地地給予聽眾以真誠的贊美，這能夠幫助你獲得聽眾的熱情。不要擔(dān)心，大多數(shù)人都會因為得體的贊美而開心，因為由個體組成的聽眾，他們的反應(yīng)也像個人一樣，喜歡聽到贊美，而不喜歡聽到批評。當(dāng)然，這里需要注意的是，跟贊美個人一樣，你的贊美需要恰當(dāng)?shù)皿w，不能過于夸張和肉麻，不然會起到相反的效果。更加重要的是，你的贊美必須真誠。如果你對他們說“你們是我見過的最具有智慧的聽眾”，“這里的所有聽眾都是美女或紳士”，會顯得你故意這么稱贊，他們聽不出一點你的誠意來，起不到任何好的作用。

　　第三，故意縮短和聽眾的距離。

　　我們在這里講的距離主要是指“心理距離”，也就是消除和聽眾之間的陌生感。心理學(xué)家研究表明，縮短這種心理距離有助于人際溝通。

　　在實際的演講中，要拉近和聽眾的距離，最好的辦法莫過于指出自己與聽眾有某種關(guān)系。林肯1858年在伊利諾斯州南部的一些地方的演說，就巧妙地運用了這個方法。

　　要縮短和聽眾之間的距離的一個方法，就是演講中喊出他們的名字，介紹他們的經(jīng)歷以及成就或貢獻。法蘭克?裴斯——他是通用動力的總裁——曾經(jīng)在自己的一次演講中使用過幾個聽眾的名字，收到了意想不到的效果，當(dāng)時他參加的是紐約“美國生活宗教公司”的年度晚宴：

　　“對我而言，這是一個非常愉快的夜晚。我的牧師，尊敬的羅伯?艾坡亞先生正坐在我們中間，正是因為他的言行和指導(dǎo)，我、我的家庭甚至是整個社會都受到了激勵和啟示。路易?施特勞斯和鮑勃?史蒂文斯也是我所尊敬的人，他們對宗教極其熱誠，這一點從他們從事社會事業(yè)的熱心可以看出來。另外……”

　　可以相像，當(dāng)聽眾聽到自己的名字出現(xiàn)在演講中的時候，無疑會有一種非常親切的感覺。因此，這也是一種非常有用的方法。但是，當(dāng)我們在提到這些名字的時候，首先應(yīng)該確認這些名字的正確性，并且必須保證是在用一種友好的方式提到它們。

　　在演講中使用“你”或“你們”，這種方法可以使聽眾的注意力保持集中，因為當(dāng)你使用的時候，實際上說明這些事情是你針對他們說的，從而能夠縮短你和聽眾之間的距離。

　　在大多數(shù)情況下都可以使用“你”或“你們”這樣的稱呼，但是有些時候卻很危險。這種情形的結(jié)果是讓聽眾覺得，你在以一種居高臨下的姿態(tài)教訓(xùn)他們，或者力求劃清和他們之間的界限，這時候就可以使用“我們”。

　　第四，積極與聽眾互動，保持良好的溝通。

　　很多演講者覺得自己和聽眾中間隔著一堵墻，它阻礙了自己和聽眾的溝通。他們都想推翻這厚厚的墻壁障礙，推翻這堵墻最好的辦法是，充分地與聽眾互動。當(dāng)你挑選聽眾協(xié)助你展示某個論點的時候，這些聽眾意識到自己正在參與表演，因此會特別注意你說的東西，因此印象會特別深刻。當(dāng)然，你挑選的是一部分聽眾，但是，聽眾會認為被你挑選的那些聽眾代表的就是自己，對這一點你不用擔(dān)心。

　　與聽眾互動的方式有很多。比如，你可以請聽眾回答問題，或者讓聽眾重復(fù)你所說的話。總之，在你實際演講的過程中，不要放過任何一個與聽眾互動合作的機會。

　　第五，保持謙虛的態(tài)度，不要讓聽眾感覺你高不可攀。

　　很多演講者給聽眾一種高高在上的感覺，這是讓聽眾融入演講的一個很大的障礙。如果演講者抱有一種高高在上的感覺，不管是智力、學(xué)識或社會地位上的，即使他并不表現(xiàn)出來，聽眾也一看便知。因為當(dāng)你在演講的時候，你的一舉一動、一言一行都暴露了你每一個細節(jié)，包括你的心態(tài)。正因為這樣，如果你能夠保持謙虛，那么聽眾就會對你產(chǎn)生一種善意和親切感，當(dāng)然也會更加有利于你的演講。就像《現(xiàn)代宗教領(lǐng)袖傳》的作者亨利和丹納?李?戴樂斯在書中評論中國儒學(xué)大師孔子那樣：“他擁有許多知識，卻從不炫耀，他永遠只是包容別人，以自己的同情人設(shè)法啟迪別人。如果我們也能做到這一點，那么就能夠打開聽眾的心扉�！�

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