馬云2015年6月9日在美國的演講（全文）
阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任日本軟銀董事、大自然保護(hù)協(xié)會(huì)中國理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事、聯(lián)合國數(shù)字合作高級(jí)別小組聯(lián)合主席。下面是小編整理的馬云6月9日在美國的演講全文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
背景資料：
6月9日上午消息，阿里巴巴董事局主席馬云今日在美國《華爾街日報(bào)》刊登文章“中國將成為美國中小企業(yè)的下一個(gè)希望”。
馬云指出，“阿里的美國戰(zhàn)略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，幫助他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費(fèi)階層銷售。這會(huì)讓在中國消費(fèi)者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時(shí)，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對(duì)中國的出口。”
“阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生�，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時(shí)機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來�！�
據(jù)了解，馬云本周到訪美國，將參與一系列與投資者、合作伙伴見面的活動(dòng)。
以下為文章全文：
華爾街日報(bào)：中國將成為美國中小企業(yè)的下一個(gè)希望。
隨著人們越來越來越了解阿里巴巴，自然的，大家會(huì)想知道我們的國際戰(zhàn)略，特別是好奇我們公司在美國市場的戰(zhàn)略。
我們的美國戰(zhàn)略非常簡單和清晰：我們要幫助盡可能多的美國創(chuàng)業(yè)者，男性和女性的中小企業(yè)家，各種規(guī)模的品牌和公司，幫助他們的產(chǎn)品向不斷增長的中國消費(fèi)階層銷售。這會(huì)讓在中國消費(fèi)者獲得他們想購買的美國產(chǎn)品，同時(shí)，也在美國創(chuàng)造就業(yè)，增加美國對(duì)中國的出口。
這周我會(huì)來到美國，和創(chuàng)業(yè)者們、小企業(yè)主和其他潛在合作伙伴一起，討論我們?nèi)绾魏献�，讓他們的產(chǎn)品更加便捷的向中國消費(fèi)者出售。
我和創(chuàng)業(yè)者在一起的時(shí)候，就像回家一樣。16年前我和一群朋友一起(在家里)創(chuàng)立了阿里巴巴集團(tuán)，相信我們能夠用科技讓障礙消除，給所有想?yún)⒓尤蛸Q(mào)易的人一個(gè)成功的機(jī)會(huì)。我們?yōu)樾∪宋飱^斗，我們連接買家和賣家，為激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)者們提供他們需要的一切，來發(fā)展他們的企業(yè)——包括融資、支付、物流、營銷和分析，甚至云計(jì)算。今天，在中國有超過900萬的創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的零售平臺(tái)上運(yùn)營自己的小企業(yè)，我們的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了1400萬的工作崗位。
阿里巴巴創(chuàng)于中國，為世界而生�，F(xiàn)在正是我們進(jìn)一步努力的大好時(shí)機(jī)，把西方的中小企業(yè)和東方最大，增長最快的市場連接起來。
我們這個(gè)讓美國中小企業(yè)向中國出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略，無疑對(duì)很多人來說是一個(gè)意外。因?yàn)樵S多人對(duì)中國的看法停留在過去。今天的中國和十年前的中國完全不同，第一波全球化浪潮創(chuàng)造了中國工薪階層，其后的增長創(chuàng)造了一個(gè)欣欣向榮的中產(chǎn)階層。事實(shí)上，今天中國的中產(chǎn)階層人數(shù)和美國人口數(shù)相當(dāng)——并且在7年后將會(huì)翻番。這是一個(gè)巨大的新消費(fèi)階層，有著足夠的收入可以支配，但是他們花在哪里，是這個(gè)計(jì)劃中對(duì)美國中小企業(yè)重要的部分。
縱觀全局，一個(gè)需要記住的事實(shí)是，在中國我們沒有像美國那樣常見的，廣泛的零售基礎(chǔ)設(shè)施。沒有全國性的零售連鎖機(jī)構(gòu)，每百萬人所擁有的購物中心數(shù)目更少——是美國的十分之一。隨著接入互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模普及和諸如阿里巴巴提供的這類在線市場的普及，中國消費(fèi)者能夠跨越式的獲得個(gè)人化購物體驗(yàn)，廣泛的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物。
用一組數(shù)字感受一下規(guī)模有多大。中國消費(fèi)者在2014年花費(fèi)了4400億美元，到2019年這個(gè)數(shù)字將會(huì)上升到1萬億美元。而在線零售將三倍于總消費(fèi)的增長速度，其中一半的銷售額來自三線城市或者更深入的地區(qū)。阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)中有3.5億的活躍買家，在今年三月單月我們有2.94億在移動(dòng)平臺(tái)上的活躍買家。我們的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋1800個(gè)物流中心，每天處理超過3000萬的包裹，其中在雙十一——中國最大的購物狂歡節(jié)單，處理了2780萬個(gè)包裹。
此外，中國中產(chǎn)階層的購物者們上網(wǎng)消費(fèi)，不僅僅是為了買到中國產(chǎn)品，更是特別希望買到全球產(chǎn)品。事實(shí)上，中國網(wǎng)上消費(fèi)者的跨境購物自從2010年以來增長了10倍，從不到20億美元增長到了2014年的200億美元。這個(gè)市場不僅僅包括了奢侈品服裝和配件。中國消費(fèi)者在網(wǎng)上想買到各種各種的高品質(zhì)產(chǎn)品，包括生鮮，母嬰和化妝品，而且他們希望從美國和歐洲獲得。他們從阿拉斯加購買海鮮，從美國中西部購買豬肉，從羅德島購買兒童玩具，從俄勒岡和巴爾的摩購買運(yùn)動(dòng)裝備。
我們已經(jīng)看到了跨境業(yè)務(wù)的初步成功。我特別自豪于我們和美國農(nóng)民們的合作。在2013年，太平洋西北地區(qū)的車?yán)遄愚r(nóng)民通過阿里巴巴的平臺(tái)向中國出售了180噸車?yán)遄�。這掀起了一股中國的車?yán)遄訜岢�，�?014年銷量翻三倍達(dá)到了600噸。這一成功完全可以在從食品，旅游再到消費(fèi)產(chǎn)品的各個(gè)領(lǐng)域復(fù)制。
攜起手來，我們有著許多的工作可以做。這不會(huì)容易，將會(huì)要求我們持續(xù)解決大量的困難問題，包括假貨。我們將會(huì)致力于為美國所有規(guī)模的企業(yè)打開中國市場。我相信電子商務(wù)的力量，將會(huì)在全球范圍內(nèi)消除障礙，讓即便是最小的企業(yè)，也能觸及消費(fèi)者，無論他們在何方，無論他們在隔壁或在世界的另一頭。
我敬佩美國創(chuàng)業(yè)者，相信他們可以成為全世界的榜樣。我是100%的中國制造，但美國對(duì)我并不陌生。我在西雅圖的一次旅行中第一次發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，我從美國游客那里學(xué)會(huì)了英語——正是因?yàn)楫?dāng)年里根總統(tǒng)對(duì)杭州歷史性的訪問，這些游客才來到中國，而杭州是我的故鄉(xiāng)，阿里巴巴的總部。
我非常高興本周來到美國，更重要的是，和美國中小企業(yè)和所有規(guī)模的公司合作。我們共同努力，可以為太平洋兩岸的增長添磚加瓦。更美好的未來還在前方。
拓展相關(guān)：馬云演講的經(jīng)典語錄
1、我覺得最大的經(jīng)驗(yàn)就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個(gè)方向?yàn)橹�，而且我覺得還有更重要的一點(diǎn)，我們今天面對(duì)將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經(jīng)驗(yàn)，我們堅(jiān)信明天更加殘酷。
2、讓每一個(gè)人的`才華真正地發(fā)揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
3、網(wǎng)絡(luò)公司將來要判斷三個(gè)關(guān)鍵問題，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業(yè)存在的必要條件。判斷一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業(yè)的，不要判斷里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要判斷這幫人干活是不是像發(fā)瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。
4、我認(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。
5、看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會(huì)兒抓這只兔子，一會(huì)兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說“NO”。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。
6、我們公司是每半年進(jìn)行一次評(píng)估，評(píng)下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。
7、在前100米中，誰都不是對(duì)手，因?yàn)榕艿氖? 000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時(shí)讓人想都想不到。
8、我們花了兩年的時(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。
9、我們與競爭對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
10、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話：“光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。”
11、我們堅(jiān)信一點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)也好，舊經(jīng)濟(jì)也好，有一樣?xùn)|西，永遠(yuǎn)不會(huì)改變，那就是為客戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。沒有有價(jià)值的服務(wù)，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。
12、今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。
13、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
14、我覺得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)和反思我們犯的各種各樣的錯(cuò)誤，為了明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。
15、任何企業(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家處在現(xiàn)在的環(huán)境中，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。
16、在中國做電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會(huì)感謝你的幫助。
17、我們講過一個(gè)例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去?
18、我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務(wù)是免費(fèi)的，將來也永遠(yuǎn)不會(huì)收費(fèi)。將來我們推出新的服務(wù)，我們會(huì)收費(fèi)，你覺得不好，就別付費(fèi)，就這么簡單。我們有一個(gè)原則，免費(fèi)不等于劣質(zhì)。我們的服務(wù)要做到比收費(fèi)的網(wǎng)站還要好。
19、就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。
20、我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。
21、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財(cái)，別人發(fā)財(cái)，我們才能發(fā)財(cái)，因?yàn)槲覀兯璧牟⒉欢唷?/p>
22、阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ腻X是風(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的。
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