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地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)

時(shí)間:2023-03-29 16:46:47 心得體會(huì) 我要投稿
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地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)

  在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的地產(chǎn)策劃的心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)1

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求為起點(diǎn)和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營(yíng)銷,而不是銷售,是顧客、代理商、設(shè)計(jì)師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏,而不是開發(fā)商自己的單贏。總之,房地產(chǎn)營(yíng)銷是一種人文化營(yíng)銷。

  雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃,但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,包括以下幾個(gè)方面:

  1)營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,要?jiǎng)?chuàng)新,就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過程之中,創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在。

  2)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案,需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

  3)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式。也就是說要結(jié)合市場(chǎng),對(duì)樓盤的購(gòu)買群體,消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策。

  4)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁,是使?fàn)I銷過程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,完成的是導(dǎo)演功能。

  5)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,不是閉門造車,而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求,體現(xiàn)物業(yè)特征、市場(chǎng)特性、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。

  6)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程。

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列 13 項(xiàng)內(nèi)容:

  (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

 。2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

 。3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

 。4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

 。5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

 。6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

 。7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

  (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

 。9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

  (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

 。11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

 。13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。講究的是各組成員之間的.協(xié)作與溝通,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性,真實(shí)性,要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工,對(duì)其進(jìn)行分析,把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng)。

 。ǘ┎邉澲匦捻氁匀藶楸

  在過往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過程中,較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本,能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨,包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套,根據(jù)人們的愛好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn)。

  三)精確掌握營(yíng)銷策略操控

  在商品房營(yíng)銷過案中,對(duì)全盤的把握十分重要,開盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法,也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,重要的是要始終吊住客戶的胃口,使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段,包括:先賣哪棟、后賣哪棟;先賣哪層,后賣哪層;何時(shí)降價(jià),何時(shí)漲價(jià);何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢(shì),既有上氣,還有下氣;何時(shí)釣著小版面,春雨綿綿,潤(rùn)物無聲;何時(shí)標(biāo)奇立異,再創(chuàng)引另一潮頭,然后,連續(xù)廣告刺激,興奮點(diǎn)不斷,這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源,精確統(tǒng)籌掌握營(yíng)銷節(jié)奏,隨機(jī)應(yīng)變,智高一籌。

  四)要盡快的能夠回籠資金

  資金對(duì)開發(fā)商來說是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程,房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問題。

  此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的,本著以人為本的原則,才能做出更好的策劃案。

  我們通過此次的策劃,我們學(xué)會(huì)了溝通,思考與分析,為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

  

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)2

  房地產(chǎn)策劃師 —— 一份神圣又神秘的職業(yè),它是如此的深不可測(cè)。在別人眼里,它屬于白色領(lǐng)域,是一個(gè)時(shí)代不斷發(fā)展的產(chǎn)物,是行業(yè)人士接受肯定的高境界。而在我眼里,它是我一直向往的目標(biāo),那是一種崇尚自我、追隨大眾、又富有創(chuàng)造性思維的過程。我“敬畏”這個(gè)職業(yè),我“敬”它的神圣性、專業(yè)性、高深性,我“畏”它的神秘性、不可達(dá)性、無界性。對(duì)于初來乍到的我,更多是帶著一種強(qiáng)烈的好奇心在摸索前進(jìn)著。它涉及領(lǐng)域之廣,當(dāng)我的心靈與之觸碰時(shí),那股未成有過的灼熱感油然而生,但又不乏刺激和新鮮感。那時(shí),我的心給了我答案,它就是我一直在追求的東西,我也肯定它將伴我度過一生。

  我非常高興公司能給予我這么好的機(jī)會(huì),讓我在已有專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,再去接觸房地產(chǎn)策劃這個(gè)行業(yè)。初讀房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)知識(shí),讓我受益匪淺,真正的房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高、全能型的人才。七個(gè)月的工作時(shí)間,我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解,要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的知識(shí)來輔助,不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等,還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí),也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。因此,具有良好的能力,同時(shí)更要具備良好的職業(yè)道德,這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

  七個(gè)月的時(shí)間,一次充實(shí)完美的旅程,一次全身性的洗禮。雖僅是一個(gè)助理策劃師的小崗位,但它實(shí)實(shí)在在的拓展了我的專業(yè)知識(shí)。這次親臨其境的.接觸,讓我猛然發(fā)覺四年學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯遠(yuǎn)不如七個(gè)月的實(shí)踐工作。因此,我珍惜這份經(jīng)驗(yàn),并將這份寶貴的經(jīng)驗(yàn)和初學(xué)者做一個(gè)分享:

  一、首先你先給自己一個(gè)定位,畢竟房地產(chǎn)策劃需要熟悉的東西太多,你不可能每方面都強(qiáng)。你可以先認(rèn)真思考自己的特長(zhǎng)及性格,是擅長(zhǎng)于營(yíng)銷策略呢,還是文字撰寫,或活動(dòng)組織等?先優(yōu)先把你的這個(gè)長(zhǎng)處盡快變成優(yōu)勢(shì),這是“非均衡發(fā)展策略”。

  二、多看專業(yè)的報(bào)紙網(wǎng)站等,看別人是怎么做的?進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),都有一個(gè)模仿的過程,模仿是一條捷徑?炊嗔,自然就有點(diǎn)心得了。正如“熟讀唐詩(shī)三百首,不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”。

  三、多問有經(jīng)驗(yàn)的同事、同行,哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,態(tài)度誠(chéng)懇虛心。不過在問別人之前,你需要先認(rèn)真想想,你的思路是什么,困惑的地方在哪里?

  四、多走動(dòng),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),多去踩盤,向一線的銷售人員學(xué)習(xí),有機(jī)會(huì)找客戶交流一下,聽聽他們的看法。

  通過學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),知識(shí)不斷更新的專業(yè),只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,才能適應(yīng)新的形勢(shì),適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,在此基礎(chǔ)上,要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于步入職場(chǎng)不久的我來說,還有很多不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)3

  房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作中起著很重要的作用,主要包括前期的策劃,中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施和后期的營(yíng)銷控制等方面。

  前期策劃主要是打造樓盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力,推廣樓盤形象。一是對(duì)樓盤的屬性定位,樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象推廣的整個(gè)過程,是這一過程的核心部分。它包括對(duì)樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位,在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念。然后自始自終都要做好的一個(gè)工作就是要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。三是樓盤的主題確立及形象推廣,比如資金花園就是以花園洋房作為形象賣點(diǎn)。

  中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施,要營(yíng)造一種好的效果,當(dāng)然是要和主題對(duì)應(yīng),然后是落實(shí)服務(wù),推廣營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)。

  房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期主要是對(duì)樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的.熱銷,樓盤相對(duì)于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下,第三輪營(yíng)銷攻勢(shì)將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力,樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

  樓盤銷售告罄后要注意對(duì)樓盤品牌的維護(hù),此時(shí)的對(duì)品牌維護(hù)應(yīng)上升到加強(qiáng)發(fā)展商品牌崇信度的高度,如果開發(fā)商以后想做大做強(qiáng)的話。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)4

  我非常高興現(xiàn)在能有這么好的機(jī)會(huì),讓我去接觸房地產(chǎn)策劃師這個(gè)行業(yè),這是一個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)我一定要全身心的投入。也是一個(gè)從未接觸過的行業(yè),所有的一切必須從頭學(xué)起。昨天初讀房地產(chǎn)策劃師基礎(chǔ)知識(shí),讓我感受大不同真是受益匪淺,覺得房地產(chǎn)策劃師是一個(gè)綜合素質(zhì)很高的人才。并且對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解,我認(rèn)為策劃師是一個(gè)全能型的人才,要想做出一個(gè)完整的策劃方案需要多元化的`知識(shí)來輔助,不僅要懂得經(jīng)濟(jì)管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑設(shè)計(jì)知識(shí)等,還需要人文、歷史、社會(huì)等學(xué)科知識(shí)。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃師不僅要有超凡的行業(yè)知識(shí),也要有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及非常重要的團(tuán)隊(duì)精神。具有良好的能力,更要具備良好的職業(yè)道德,這就是所謂的個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)。

  我認(rèn)為職業(yè)素養(yǎng)是指職業(yè)內(nèi)在的規(guī)范和要求,是在職業(yè)過程中表現(xiàn)出來的綜合品質(zhì),包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和及職業(yè)意識(shí)等方面。職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念,專業(yè)是第一位的,但是除了專業(yè),敬業(yè)和道德是必備的,體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng);體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。

  很多人士認(rèn)為,職業(yè)素養(yǎng)至少包含兩個(gè)重要因素:敬業(yè)精神及合作的態(tài)度。敬業(yè)精神就是在工作中要將自己作為公司的一部分,不管做什么工作一定要做到最好,發(fā)揮出實(shí)力,對(duì)于一些細(xì)小的錯(cuò)誤一定要及時(shí)地更正,敬業(yè)不僅僅是吃苦耐勞,更重要的是“用心”去做好公司分配給的每一份工作,認(rèn)真對(duì)待自己的崗位,對(duì)自己的崗位職責(zé)負(fù)責(zé)到底,無論在任何時(shí)候,都尊重自己的崗位的職責(zé),對(duì)自己崗位勤奮有加,不斷地鉆研學(xué)習(xí),一絲不茍,精益求精。愛崗敬業(yè)是人類社會(huì)最為普遍的奉獻(xiàn)精神,它看似平凡,實(shí)則偉大,則態(tài)度是職業(yè)素養(yǎng)的核心,好的態(tài)度比如負(fù)責(zé)的、積極的,自信的,樂于助人等態(tài)度是決定成敗的關(guān)鍵因素。

  通過學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)策劃是一門實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),知識(shí)不斷更新的專業(yè),只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,才能適應(yīng)新的形勢(shì),適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,在此基礎(chǔ)上,要具備良好的職業(yè)道德素養(yǎng)是根本前提。對(duì)于剛步入職場(chǎng)的我來說,還有很多不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo),努力向優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人看齊。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)5

  要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí),如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等,這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識(shí)。二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場(chǎng)信息,對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系,能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初,會(huì)有一個(gè)快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入,也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是,這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈,靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。

  經(jīng)過二三年的磨練后,才能有所成就,登上一個(gè)新臺(tái)階。房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初,以“抄”為主,“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”,在掌握了各種報(bào)告套路的前提下,大量地寫自己原創(chuàng)的東西,這時(shí)要有“為人性僻耽佳句,語不驚人死不休”的執(zhí)著,“吟安一個(gè)字,捻斷數(shù)莖須”的用功,才能有好的.作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時(shí),不流俗,不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”,當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí),要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

  比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告,做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作,但你所寫的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí),不僅要能學(xué)習(xí)別人,并且要能超越別人,要能領(lǐng)會(huì)他的思路,并且能比他走得更遠(yuǎn),看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案,隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。

  多去思考一些:“這個(gè)報(bào)告今天重新寫,會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場(chǎng)檢驗(yàn),正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里,時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人,既要讀萬卷書,更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后,就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)6

  前期拓展、后期執(zhí)行策劃都做過。其實(shí)不論是哪個(gè)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)策劃,需要更多的是經(jīng)驗(yàn)。如果初入這個(gè)行當(dāng),那么唯一快速積累經(jīng)驗(yàn)的途徑,就是多搜羅優(yōu)秀案例,學(xué)習(xí)別人的拓展報(bào)告、學(xué)習(xí)經(jīng)典的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。

  如果問主主做前期,建議將學(xué)習(xí)分為如下三個(gè)階段:

  初階:去百度文庫(kù)下載些世聯(lián)行、克而瑞的營(yíng)銷策劃報(bào)告,建立從目標(biāo)拆解、市場(chǎng)分析落腳到營(yíng)銷策略的思考脈絡(luò),搭建問題尋找與逐條梳理并系統(tǒng)性應(yīng)對(duì)的邏輯體系。

  進(jìn)階:五大行(JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman)的顧問報(bào)告,將問題解析的視野放得更為宏觀,將板塊的發(fā)展置于區(qū)域甚至城市整體格局,用更多的'經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、類比案例、多元條件下的測(cè)算結(jié)論來解答物業(yè)發(fā)展的問題。

  高階:在每個(gè)節(jié)點(diǎn),都能夠利用SWOT、MECE等問題分析模型讓環(huán)境與本體更為清晰,快速找到解決方案。

  如果問主主做執(zhí)行,學(xué)習(xí)方法論則可以總結(jié)為一條“多看、多做”,多踩盤、多搜索、多模仿、多創(chuàng)新。從借鑒優(yōu)秀營(yíng)銷案例中,學(xué)會(huì)主導(dǎo)各項(xiàng)工作的執(zhí)行、繼而把控工作方向,最終帶動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略創(chuàng)新。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)7

  受公司領(lǐng)導(dǎo)的指派于20xx年9月25日至28日到廣州參加了《房地產(chǎn)設(shè)計(jì)與成本管理細(xì)節(jié)執(zhí)行力》培訓(xùn)學(xué)習(xí),雖然只有兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間,但倍感受益。

  第一天學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是《房地產(chǎn)成本管理》。

  房地產(chǎn)成本管理體系解讀:簡(jiǎn)要介紹了房地產(chǎn)的幾個(gè)季節(jié)。春天:前幾年房地產(chǎn)最火熱的時(shí)代,排隊(duì)購(gòu)房,

  深夜開盤,炒房熱,靠的是政策的優(yōu)越;秋涼,現(xiàn)在房地產(chǎn)降溫的過度時(shí)期,三級(jí)市場(chǎng)洗牌,購(gòu)房者的觀望,投資者的資金壓力等。嚴(yán)冬:房地產(chǎn)嚴(yán)冬季節(jié)是否會(huì)來臨?怎樣面對(duì)?是保持原價(jià)還是降價(jià),降多少等,如果兩三年不買房,房地產(chǎn)企業(yè)只剩下5%,怎樣看待?怎樣決策?房地產(chǎn)企業(yè)還會(huì)面臨什么?消費(fèi)者觀望、行業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)洗牌-轉(zhuǎn)立家電業(yè),F(xiàn)在的萬科正在向制造業(yè)學(xué)習(xí),我們的對(duì)策之一要加強(qiáng)成本管理,將成本管理細(xì)節(jié)深化,投入增加了,收入降低了、利潤(rùn)壓縮了,必須向成本管理要效益,成本管理顯得尤為重要,是未來企業(yè)的生命線。

  成本管理主要集中在:項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)管理、采購(gòu)管理、工程管理之上,建立成本管理體系與實(shí)施作業(yè)過程成本控制。合約、合同的管理尤為重要,采購(gòu)供方的選擇和現(xiàn)場(chǎng)的管理都與成本有關(guān)聯(lián),動(dòng)態(tài)管理的糾偏,責(zé)任體系的建立都是實(shí)現(xiàn)成本控制的手段和措施。

  怎樣做好工程管理是成本管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),設(shè)計(jì)變更和簽證是成本管理的一個(gè)重要組成部分,設(shè)計(jì)變更具體在變更投入是否合理,有的直接影響銷售,變更要考慮盈利,銷售好又快,變更的成本盈利就在其中,反之就是成本虧損,對(duì)設(shè)計(jì)變更要慎重考慮。

  選擇什么樣的資源,選擇什么樣的乙方,怎樣的品牌定位,這些都是公司基于市場(chǎng)狀況而定的,還有公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,目標(biāo)的要求都是很大關(guān)系,都要考慮進(jìn)去。

  成本管理分三個(gè)方面:目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)成本、責(zé)任成本。

  1、目標(biāo)成本:整個(gè)項(xiàng)目需有明確的目標(biāo),花多少錢、建多少棟樓,定格什么樣的層次水平,服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)階層,尤其是資金管理目標(biāo)的建立、怎樣使用資金合理分配和安排資金的細(xì)化分析、注意市場(chǎng)的變化和材料價(jià)格的變化作出分析,關(guān)鍵是控制點(diǎn)的確定,有控制點(diǎn)就有主要的目標(biāo)。

  2、動(dòng)態(tài)成本:怎樣控制成本的風(fēng)險(xiǎn),建立有效的管理體系,主要落實(shí)到每個(gè)點(diǎn)面去,要管理好每個(gè)點(diǎn)面,怎樣檢查、核算你的錢花到哪里去,花去的錢是否有好的成品實(shí)現(xiàn),這些只有通過計(jì)算才能看得出來。成本與財(cái)務(wù)接軌的.問題,怎樣去結(jié)算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎樣體現(xiàn)出來,都是動(dòng)態(tài)成本管理的工作。

  3、責(zé)任成本:責(zé)任成本體系是通過確定責(zé)任主體和評(píng)價(jià)部分,通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定執(zhí)行和考核來保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn),責(zé)任成本體系的目的在于提高公司全員成本管理意識(shí)及水平,加強(qiáng)不同專業(yè)、不同流程之間的合作和溝通,形成分工負(fù)責(zé),有機(jī)協(xié)調(diào)的成本管理體系,體現(xiàn)結(jié)果與過程并重的原則。

  責(zé)任成本的分解方式:

  根據(jù)成本的科目對(duì)各項(xiàng)目費(fèi)用的責(zé)任部門及主要職責(zé)予以說明,包括控制內(nèi)容,控制要點(diǎn)和手段,形成成本控制的指引。

  根據(jù)合同分類,將目標(biāo)成本分解成

  1、合同控制清單:將合同簽訂、履行的責(zé)任落實(shí)到合同責(zé)任部門,以各部門成本責(zé)任的完成來保證目標(biāo)成本的完成。

  2、設(shè)計(jì):開發(fā)設(shè)計(jì)部門落實(shí)成本目標(biāo)。

  3、招標(biāo):采購(gòu)部門負(fù)責(zé)在招標(biāo)中落實(shí)成本目標(biāo)。

  4、簽約:簽約部門負(fù)責(zé)將成本目標(biāo)落實(shí)到合同。

地產(chǎn)策劃的心得體會(huì)8

  要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個(gè)方向去著手

  1、要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí)如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等,這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補(bǔ)充這些知識(shí)。

  2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。

  3、要求有全面的市場(chǎng)信息對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。

  4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù),配合自己的工作。

  房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初,會(huì)有一個(gè)快則二年,慢則三四年左右的煎熬期,在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入,也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是,這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈,靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后,才能有所成就,登上一個(gè)新臺(tái)階。

  房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告的三重境界

  第一重境界是“抄”入行之初,“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲,而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

  第二重境界是“寫”在掌握了各種報(bào)告套路的前提下,大量地寫自己原創(chuàng)的東西,這時(shí)要有“為人性僻耽佳句,語不驚人死不休”的執(zhí)著,“吟安一個(gè)字,捻斷數(shù)莖須”的用功,才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考,獨(dú)立判斷,不人云亦云,不隨分從時(shí),不流俗,不媚發(fā)展商。

  第三重境界是“改”當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí),要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型,從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師,現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān),這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外,不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告,做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作,但你所寫的,一定是“點(diǎn)睛之筆”。

  房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣,一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線,以線帶面,不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式,一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí),不僅要能學(xué)習(xí)別人,并且要能超越別人,要能領(lǐng)會(huì)他的思路,并且能比他走得更遠(yuǎn),看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案,隔段時(shí)間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些:“這個(gè)報(bào)告今天重新寫,會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場(chǎng)檢驗(yàn),正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里,時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人,既要讀萬卷書,更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后,就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

  網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛,但不要忘記,你平時(shí)工作中接觸的.資料,才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”,收集資料在于精不在于多?催^國(guó)內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告,但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者,理性有余,感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告,里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn),也要有詩(shī)人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場(chǎng),作項(xiàng)目定位時(shí),一定是有條有理,有根有椐,運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來論證;當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí),同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一,相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中,不乏洋洋酒酒,下筆萬言,動(dòng)輒厚厚一冊(cè)者,但細(xì)看下去,對(duì)于各種營(yíng)銷的理論和工具應(yīng)用,基本只停留在SWOT分析的層面。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足,近年來新興的一些營(yíng)銷理論或工具能見諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。

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