地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧�？靵韰⒖疾邉潟�是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀1

　　一、全員營銷的目的和意義

　　全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動全員營銷其目的'是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏積極，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實(shí)施辦法

　　1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下員工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。

　　三、銷售流程

　�、賳T工負(fù)責(zé)提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。

　　②員工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費(fèi)用等）。

　�、蹎T工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

　　④合同填寫由財務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。

　�、萑缧璋唇屹J款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。

　�、藿�(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

　　⑦以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

　　四、業(yè)績提成

　　1、按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

　　住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。

　　業(yè)績提成=合同總房價×比率

　　2、銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

　　xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀2

　　一、策劃緣起

　　東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

　　7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

　　二、合作優(yōu)勢

　　《x周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

　　同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《x周刊》正式創(chuàng)刊�！秞周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《x周刊》為xx生活傳遞信息。

　　三、媒體互動

　　《x周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

　　為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《x周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《x周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的'滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

　　四、報道方法

　　全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

　　1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變

　　2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

　　3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

　　4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

　　5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

　　五、其他配合

　　全面互動，《x周刊》期待合作

　　1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

　　2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

　　3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

　　4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢

　　5、其他合作另行協(xié)商

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀3

　　一、項目簡介：

　　鳳凰城項目位于xx房地產(chǎn)市場的東南板塊，在路南，路、路(在建)和路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

　　鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成) (鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

　　現(xiàn)在，一期多層尚有37座現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

　　二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。

　　由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

　　二、市場概況及基本競爭格局：

　　a、東南板塊及路商圈。

　　xx房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：路沿線、路南段沿沿線、路與國道沿線。

　　路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

　　路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

　　東路與國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

　　b、小戶型市場概況。

　　自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的`急劇下降局面。

　　燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)�？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀4

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

　　1.公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r

　　2.公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況

　　3.公司所秉承的企業(yè)理念

　　4.本樓盤的利潤目標(biāo)和財務(wù)安排

　　二、市場調(diào)查和分析

　　1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

　　2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較

　　3.與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較

　　4.與未來即將推出的樓盤進(jìn)行比較

　　5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較

　　三、市場定位、企劃方向的確認(rèn)

　　1.樓盤的細(xì)分市場定位

　　2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

　　3.樓盤的競爭定位

　　4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格確定

　　5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

　　四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

　　1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

　　2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

　　3.產(chǎn)品外立面的溝通

　　4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

　　5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

　　6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

　　7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

　　五、樓盤的標(biāo)識

　　1.樓盤的命名

　　2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計

　　3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計

　　4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

　　六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

　　1.接待中心的選址

　　2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

　　3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置

　　4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

　　5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

　　七、接待中心主要銷售道具

　　1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

　　2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　3.墨線圖、家具配置圖的繪制

　　4.建筑模型的.制作

　　5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

　　6.接待中心銷售道具的布置與安排

　　7.接待中心銷售道具使用注意事項

　　八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

　　1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

　　2.實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

　　3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實(shí)施

　　4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

　　5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

　　九、印刷媒體的制作

　　1、說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　2. DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　3.海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　4.平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　5.請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

　　6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷

　　十、報刊媒體的制作與安排

　　1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

　　2.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　3.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

　　4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝

　　5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

　　十一、廣告發(fā)布計劃

　　1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

　　5.不同媒體的發(fā)布組合安排

　　6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

　　十二、價格制定與價格控制

　　1.基價和差價系數(shù)的確定

　　2.底價價目表與表價價目表的擬訂

　　3.付款方式的確定

　　4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

　　5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責(zé)范圍

　　十三、推出時間計劃

　　1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

　　2.依民情民性、財政情勢而定

　　3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定

　　4.依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定

　　5.銷售人員的體能訓(xùn)練

　　十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃

　　1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

　　2.答客問的制作

　　3.答客問的反復(fù)演練及修正

　　4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作

　　5.銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

　　6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

　　1.電話接聽，電話追蹤

　　2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　3.帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境

　　4.客戶追蹤、拜訪

　　5.收取大定、小定，直到最后簽約

　　6.各類報表的填寫

　　7.銷售檢討會

　　8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

　　十六、房屋銷售相關(guān)

　　1.大、小定金收據(jù)

　　2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

　　3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

　　4.房屋租賃合同

　　5.簽定相關(guān)文書的注意事項

　　十七、促銷活動的主題選擇

　　1.新產(chǎn)品說明會

　　2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

　　3.兒童繪畫比賽等親情活動

　　4.影星、歌星聯(lián)誼晚會

　　5.大家樂有獎競答游戲

　　6.促銷活動計劃、實(shí)施、效果評判和費(fèi)用安排

　　十八、廣告效果和銷售狀況分析

　　1.各種媒體來電狀況分析

　　2.各種媒體來人狀況分析

　　3.每周每月實(shí)際成交分析

　　4.每周每月退戶情況分析

　　5.每月銷售情況總體分析

　　6.下一階段銷售計劃安排與建議

　　十九、銷售總結(jié)

　　1.銷售結(jié)束總結(jié)報告

　　2.總結(jié)報告審核并存檔

　　3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

　　4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣

　　5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀5

　　一、項目營銷總體策略

　　營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

　　二、項目營銷目標(biāo)方針

　　根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的'完善和充實(shí)。

　　1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

　　三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

　　1.銷售（招商）目標(biāo)

　　2.銷售目標(biāo)分解

　　四、營銷階段計劃

　　根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

　　五、項目銷售時機(jī)及價格

　　為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

　　（一）項目入市時機(jī)及姿態(tài)

　　2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

　�。ǘ�）價格定位及價格策略

　　1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

　　2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。

　　3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

　　六、宣傳策略及媒介組合

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　　1、個性特色：“_商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

　　2、區(qū)位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

　　3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

　�。ǘ�）宣傳媒介組合

　　1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

　　2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

　　3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀6

　　隨著五一小長假的到來，x作為旅游地產(chǎn)，將會迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。

　　一、促銷活動的目的：

　　本次活動主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個緩沖及x金秋時節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。

　　二、促銷活動對象：

　　促銷對象主要是針對最后一批在x過冬，即將返程的.候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。

　　三、促銷活動主題：

　　1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來

　　2、 3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

　　四、促銷活動方式

　　1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；x的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客戶，均送項目雨傘，使“”的廣告鋪滿整個x；

　　2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；

　　3、折扣房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包

　　4、每天特價房源，限時限套搶購；

　　在市區(qū)、周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價房信息，為黃金周這個置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源元不限樓層；

　　5、現(xiàn)場促銷氛圍營造

　　廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個典雅的休閑區(qū)。

　　6、促銷活動時間及地點(diǎn)；

　　促銷活動時間；一口價房源時間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

　　促銷活動地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

地產(chǎn)項目策劃書優(yōu)秀7

　　一、商業(yè)地產(chǎn)分類

　　（一）、按存在形式分

　　商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購物中心、商業(yè)街、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營設(shè)施、體育經(jīng)營設(shè)施、公用（設(shè)施轉(zhuǎn)化）經(jīng)營設(shè)施等。

　�。ǘ�）、按產(chǎn)權(quán)形式分

　　1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪

　　虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán)，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套房是第一位的，只能以市場需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）

　　2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪

　　獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個獨(dú)立的商鋪空間，注重項目入市后的經(jīng)營狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對所經(jīng)營的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營檔次進(jìn)行升級，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項目的市場認(rèn)知度，從而提升項目的.商業(yè)價值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營者共同的投資熱情。

　　二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況

　　（一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)20xx年12月11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。20xx年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項目將成為追捧對象。

　�。ǘ�）、運(yùn)營模式將回歸理性

　　由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購物中心、批發(fā)市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項目將風(fēng)險凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個新熱點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競爭力將會越來越弱�；蛘哒f是市場上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。

　�。ㄈ�）、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探索

　　上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國內(nèi)房地產(chǎn)的投資熱點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱20xx年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時也將項目的經(jīng)營風(fēng)險分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項目經(jīng)營不盡如人意的苦惱中。

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