資治通鑒讀后感
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了�？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，以下是小編整理的資治通鑒讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
資治通鑒讀后感1
漢武帝歷史上名氣很大，這名氣估計(jì)跟他在位時間長有關(guān)系——他執(zhí)政的時間整整有54年（公元前140年到公元前87年）。相比之下，漢高祖才19年（公元前206年到公元前188年），呂后10年（公元前187年到公元前178年），文帝23年（公元前177年到公元前155年），景帝14年（公元前154年到公元前141年）。所以，整部《資治通鑒》的漢紀(jì)九至漢紀(jì)十四都是講漢武帝一朝的史事。
整體的感覺，漢武帝個人素質(zhì)和能力不如前面幾位皇帝，但在文治武功方面取得的成績卻亮點(diǎn)很多：比如驅(qū)逐匈奴，拓展國土；比如設(shè)立太學(xué)，傳承文化；再比如，鑿空西域，促進(jìn)交流，等等。與此同時，漢武帝治下出現(xiàn)了“人相食”“賣官鬻爵”“酷吏佞臣”等帝國衰落才會有的恐怖景象。一些影響后世的改革舉措，比如鹽鐵專營、重農(nóng)主義產(chǎn)業(yè)政策，也引發(fā)千年?duì)幾h。總之，這些成績不能全算在漢武帝頭上，而是有文景之治的國力積累。
寫漢武帝的漢紀(jì)九，開篇就是干部隊(duì)伍建設(shè)和選人用人問題。漢武帝是出了名的求賢若渴，經(jīng)常讓人打廣告招攬人才，然后親自“策問以古今治道”，參加面試的動輒百余人。更重要的是，漢武帝還發(fā)明了舉孝廉的推舉制，用制度化的命令要求各地各部門的高級干部有推薦人才之責(zé)，不推薦和推薦不合格的.都要懲罰。
從組織管理學(xué)角度看這些做法是正確的，構(gòu)建了組織再生產(chǎn)的內(nèi)在機(jī)制。最初，確實(shí)有很多人才靠舉孝廉+策問的模式脫穎而出，像董仲舒、司馬相如、東方朔等等。而且，《資治通鑒》也多處記載了這些人的策問，很多策問直接變成了漢朝的政策，比如董仲舒提出的舉孝廉、興太學(xué)就是策問時提到建議。
當(dāng)然，后來舉孝廉變味了，成了世家大族壟斷權(quán)力的工具產(chǎn)生很多問題，此處不表。而搞策問答辯的做法，當(dāng)時就有人反對，認(rèn)為不符合漢朝歷代皇帝反“嘴炮”的傳統(tǒng)。像丞相衛(wèi)綰的老師申公在回答漢武帝關(guān)于“治亂之事”的提問時就說，“為治者不至多言，顧力行何如耳！”一番話把漢武帝說得“默然”。
而且，策問的激勵效應(yīng)，不僅會引來一堆誤國空談的嘴炮，更會被小人利用，使統(tǒng)治者被神神叨叨的話語迷惑。終其一生，漢武帝被儒士、求神問仙的方士等各路騙子忽悠，勞民傷財(cái)?shù)匦藿藷o數(shù)祭祀各種神仙的樓堂館所，搞了無數(shù)祭祀鬼神的把戲，都跟他喜歡策問容易被人忽悠有關(guān)。
漢武帝在求賢若渴的同時，又是一個對人才十分苛刻的領(lǐng)導(dǎo)。漢紀(jì)十一有段話，“上招延士大夫，常如不足；然性嚴(yán)峻，群臣雖素所愛信者，或小有犯法，或欺罔，輒按誅之，無所寬假�！本褪钦f，手下人犯了點(diǎn)小錯都會被殺掉。所以，碩果僅存的敢于直諫的汲黯說，“您這花費(fèi)大量精力來招人，招來的人還沒怎么用，就有被你殺掉了。天下的人才再多，也經(jīng)不起您這樣隨便殺戮啊，以后誰還來跟您治理天下？”
漢武帝回答了一句充分反映部分領(lǐng)導(dǎo)心態(tài)、值得認(rèn)真揣摩的話，“何世無才，患人不能識之耳。茍能識之，何患無人!夫所謂才耳，猶有用之器也，有才而不肯盡用，與無才同，不殺何施！”這番話反倒把汲黯說得無語了。
在這種扭曲的人才觀指引下，漢武帝對待手下人比較操淡。比如，李廣的孫子李陵以五千步兵，對抗八萬匈奴騎兵，先后斬殺匈奴兵上萬人，最后在沒有外援、彈盡糧絕的情況下投降。漢武帝勒令唯一跑回來的部將陳步樂自殺，然后滅李家全族，為李陵說情的司馬遷還被割掉小雞雞。
君臣關(guān)系是相互的，不是單向的，像孟子說的，“君視臣如土芥，臣視君為寇仇”。漢武帝對下屬越糟糕，那么真正的牛人誰肯為他賣力？此消彼長，漢武帝手下的諛臣、奸臣、弄臣越來越多，護(hù)國謀國的正直之臣越來越少。下屬對漢武帝也就能晃點(diǎn)就晃點(diǎn)，投其所好、欺上瞞下、以公肥私。特別是抓住他求神問仙的癖好，將其玩弄于鼓掌之間，甚至搞出了逼迫太子‘謀反’的“巫蠱之禍”，漢初政治清明的風(fēng)氣蕩然無存。
資治通鑒讀后感2
本冊記述的時間段為：漢獻(xiàn)帝建安十一年（公元206年）至?xí)x武帝咸寧元年（公元275年），跨度69年。基本上就是三國的大部分歷史了，直至?xí)x朝的開創(chuàng)。
一、怒不變?nèi)�，喜不失�?jié)
熟悉三國歷史的人都知道。魏國在曹操之后的繼承人是曹丕。當(dāng)曹丕被立為太子時，他的母親卞夫人卻沒有因此有半點(diǎn)的驕傲。當(dāng)時卞夫人左右的隨從向卞夫人祝賀說：“曹丕將軍被立為太子，天下人沒有不歡喜的.，夫人應(yīng)該把府中所藏財(cái)物都拿來賞賜大家。”
卞夫人卻說：“魏王只因?yàn)椴茇觊L，所以立他為繼承人。我只應(yīng)慶幸免去了教導(dǎo)無方的過失罷了。又有什么值得高興的要去賞賜別人！”
這話后來傳到曹操那里，曹操認(rèn)可地說道：“怒不變?nèi)�，喜不失�?jié)，故為最難！”
二、氣度：誠長者陸遜
一次，孫權(quán)下命當(dāng)時還只是定威校尉的陸遜去討伐山賊。陸遜有力征集了數(shù)萬精兵，將山賊掃除干凈。但會稽太守淳于式上表孫權(quán)說：“陸遜隨意征發(fā)百姓，給所到之處帶來了愁苦和騷擾�！标戇d后來回到吳國都城，跟其他人言談時，卻稱贊淳于式是個好官吏。
孫權(quán)得知后問陸遜：“淳于式告發(fā)你，你卻推薦他，這是為什么？”
陸遜回答說：“淳于式本意是要百姓休養(yǎng)生息，所以告發(fā)我；如果我再詆毀他，以擾亂您的視聽，這種風(fēng)氣不能長�！�
孫權(quán)贊嘆地說道：“此誠長者之事，顧人不能為耳！
三、王昶誡子之書
一次，魏明帝昭命三公九卿每人推舉才德兼?zhèn)湔咭蝗�。司馬懿推薦的是兗州刺史王昶應(yīng)選。
王昶是何等人？估計(jì)很多熟悉三國歷史的人也未必聽聞。《通鑒》說此人恭謹(jǐn)忠厚，他給侄子起名王默、王沉，給兒子起名王渾、王深。并且寫了專門的書信告誡他們：
“吾以四者為名，欲使汝曹顧名思義，不敢違越也。夫物速成則疾亡，晚就而善終。朝華之草，夕而零落；松柏之茂，隆寒不衰，是以君子戒于闕黨也。讀后感夫能屈以為伸，讓以為得，弱以為強(qiáng)，鮮不遂矣。夫毀譽(yù)者，愛惡之原而禍福之機(jī)也�？鬃釉唬骸拔嶂谌�，誰毀誰譽(yù)”，以圣人之德猶此，況庸庸之徙而輕毀譽(yù)哉！人或毀己，當(dāng)退而求之于身。若已有可毀之行，則彼言當(dāng)矣；若己無可毀之行，則彼言妄矣。當(dāng)則無怨于彼，妄則無害于身，又何反報(bào)焉！諺曰：'救寒莫如重裘，止謗莫如自修'，斯言信矣！”
這封家書寫得情真意切，字字珠璣，實(shí)在難得，值得反復(fù)琢磨體會和學(xué)習(xí)。
四、臥龍指定傳承人之一：費(fèi)祎
當(dāng)諸葛亮身體為了蜀漢光復(fù)大業(yè)而透支得即將無法支撐時，有人來問他誰可以作為他的傳承人。諸葛亮說，蔣琬。那人又問：那蔣琬之后呢？諸葛亮說：費(fèi)祎。那人再問：那費(fèi)祎之后呢？這時諸葛亮則沉默不語。
大家或許會奇怪，似乎三國演義中我們慣性認(rèn)為的諸葛亮接班人姜維卻沒在這里提到。那蔣琬和費(fèi)祎又是怎樣的人？此處暫且說一下費(fèi)祎。
當(dāng)時蜀國正值征戰(zhàn)多事之秋，公務(wù)繁雜細(xì)碎，費(fèi)祎擔(dān)任尚書令，見識過人，每審閱公文，略望一眼，便已知道其中主要意思，速度超過常人幾倍，并且過目不忘。經(jīng)常早晨和傍晚聽取大家意見，處理公事，中間接待賓客，飲食娛樂，還要下棋博弈，每次都使客人盡興而歸，而公事也不荒廢。等到董允接替費(fèi)祎，想要效法費(fèi)祎行為，十天之中，很多事情都被耽誤。董允嘆息說：“人的才能居然可以相差這么大，費(fèi)祎不是我能趕得上�。 庇谑钦炻犎∫庖娞幚砉珓�(wù)，還是沒有多余的空閑時間。
但費(fèi)祎并非完人，他過于寬厚仁慈，從不懷疑別人，卻也因此惹來殺身之禍。在一次宴會上，正是由于費(fèi)祎的毫無防范，居然被也在座的之前投降倒戈而來的郭偱給突然刺殺身亡，實(shí)在可惜。
資治通鑒讀后感3
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說趙太后》（《戰(zhàn)國策》中亦有此篇）一篇，頗覺其實(shí)為營銷術(shù)中經(jīng)典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說戰(zhàn)國中期，秦國日趨強(qiáng)盛，秦、齊兩國并雄于天下。此時的趙國新君主初立，趙太后執(zhí)掌朝政。這一年秦國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊國開了一個條件：讓趙太后的小兒子長安君到齊國做人質(zhì)，齊國便發(fā)兵救趙。于是趙國朝堂內(nèi)討論起來，由于畏懼戰(zhàn)事，卿大夫們紛紛要求長安君到齊國做人質(zhì)去。趙太后當(dāng)然就很不高興了，說道：“你們有誰再說讓長安君去做人質(zhì)，老婦我就向誰臉上吐唾沫！”趙太后顯然已經(jīng)怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級客戶經(jīng)理，才能出色完成任務(wù)。下面我們來品析觸龍是怎樣運(yùn)用營銷技巧一步步說服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進(jìn)來，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時正有著強(qiáng)烈的抗拒心理。于是，兩個老人見面，觸龍說道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒能見到您了，可是實(shí)在是擔(dān)心您的身體有恙，這才來看望您啊！”隨后便坐下來和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說：“老臣有個不成器的小兒子，想請求讓他在王宮做一名衛(wèi)士，我現(xiàn)在老了，想要在我還未‘填溝壑’（指死去）就把他托付給您。”太后問道：“男子也會愛憐小兒子嗎？”“比婦人愛得更深�！庇|龍回答。太后笑著說：“婦人才愛得更深�。 贝藭r，觸龍已經(jīng)成功讓他的`客戶把自己當(dāng)做朋友來聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設(shè)下一個誘餌，說道：“老臣還以為您愛女兒燕后要多一些，愛長安君要少一些�！碧笳f：“您錯啦！我愛長安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來，說道：“父母如果愛孩子，就會為他們考慮很長遠(yuǎn)。當(dāng)初您送燕后出嫁時，悲泣不舍，想到出嫁到燕國太遠(yuǎn)。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬別讓她回來’，您是為她考慮長遠(yuǎn)，希望她的子孫在燕國都相繼為王��！”太后只得承認(rèn)。
說完燕后，觸龍第三步便正式引入到長安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時引入正題是絕對安全的。觸龍從趙國的歷史現(xiàn)象開始談起，他問道：“從距今三代以前上溯到趙國建立之時，趙主的子孫王侯的后嗣現(xiàn)在有還在的嗎？”太后答：“沒有�！庇|龍說：“為何他們會被歷史淘汰以致絕嗣？因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F，俸祿豐厚，卻無功勞�，F(xiàn)在您讓長安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對國家有功勞。一旦您去世，長安君將如何在趙國立足？老臣認(rèn)為您為長安君考慮短淺，所以對長安君的愛不如燕后�！边@段話與上段話作對比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長遠(yuǎn)，而怎樣為長安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術(shù)，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長安君到齊國做了人質(zhì)，齊國出兵保住了趙國安危。
縱觀觸龍的三步營銷策略，是見微知著。表面看起來，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對方，其話術(shù)的藝術(shù)性可以作為營銷學(xué)中的經(jīng)典案例。
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