電子商務(wù)假期實(shí)踐心得
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得1
我是一名學(xué)習(xí)20x級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生,在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被xx有限公司社會(huì)實(shí)踐,成為一名社會(huì)實(shí)踐銷售業(yè)務(wù)員。
在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在社會(huì)實(shí)踐工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次已經(jīng)決定離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個(gè)月過去了,我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時(shí)的解決,也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?
xx有限公司成立于20x年6月,總占地面積約136畝,總建筑面積46395㎡?焖偕a(chǎn)滿足x片區(qū)銷售的需求,減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力,生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前,x廠僅僅作為一個(gè)滿足x片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地,在未來x將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地
首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的x市場(chǎng)是x深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制,除了各縣縣城的幾位大客戶外,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng),通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并銷售我們的康師傅方便面。
我是在20x年1月19日進(jìn)入了xx有限公司銷售部社會(huì)實(shí)踐工作的。進(jìn)公司社會(huì)實(shí)踐是個(gè)學(xué)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單,所以,前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們社會(huì)實(shí)踐人員就是跟著師傅跑,自己不需要與客戶直接接觸,感覺很輕松,后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對(duì)客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作,就是把所有客戶都按行業(yè)歸類,然后再按按規(guī)模大小分類?蛻魴n案分類整理,分abc三類客戶。
社會(huì)是個(gè)大課堂,學(xué)到的不只是書本上的東西,更多的是與人相處交流的方法,是發(fā)現(xiàn)問題解決問題提出問題。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判,客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。
我當(dāng)時(shí)很迷惑,師傅告訴我這的銷售員常遇到的事,但那天的事很傷心,師傅喝了6個(gè)啤酒,但是客戶第二天變卦了沒有發(fā)我們的貨,F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意,頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。
第二天我們一早來到尼勒克縣,首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻粢彩俏覀冊(cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù),我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求,最后問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品,但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng)。
他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來減少他的庫(kù)存。但是我來之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí),最后我還是沒有打動(dòng)蔡老板,當(dāng)時(shí)很失望,師傅告訴我失敗沒什么,失敗對(duì)我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧,這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶,也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng),留下聯(lián)系方式。
就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng),我當(dāng)時(shí)心就熱了起來,我迅速返往蔡老板那,把公司的活動(dòng)給他講述了,講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處,總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同,定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容,第一次推銷的成功,第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題,而需要尋找別的路徑來達(dá)到成功更重要。
就我而言,社會(huì)實(shí)踐也算是我今后人生旅程的一部分,比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,都沒有深入的去研究明白,這就是找家單位社會(huì)實(shí)踐,而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,城市有城市的齷齪,農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
最后,感謝我的母!獂x商學(xué)院,一直以來對(duì)我的培養(yǎng),感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí),感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
感謝讓我社會(huì)實(shí)踐的集團(tuán)xx有限公司,同時(shí)再次感謝銷售師傅王曉萍先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!
感謝x分區(qū)主管呂振寧先生對(duì)我的關(guān)心,感謝銷售主管王曉萍先生對(duì)我的培養(yǎng),感謝xx有限公司x分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,再次向你們致謝!
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得2
有幸有幸成為農(nóng)村”三下鄉(xiāng)”的一名成員參加了南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。雖然電子商務(wù)協(xié)會(huì)“宣傳教育”活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束,可是經(jīng)過這次實(shí)踐活動(dòng),我收獲很大,主要有以下幾點(diǎn):
一、良好的團(tuán)隊(duì)以及隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)精神是完成一項(xiàng)工作必不可少的前提條件。
在前期準(zhǔn)備工作中我們希望以咨詢宣傳為溝通了解橋梁,了解當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)程度和看法,從而達(dá)到對(duì)南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院,對(duì)電子商務(wù)協(xié)會(huì),對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的宣傳目的,也使當(dāng)?shù)氐奶厣糜文J接幸粋(gè)新的宣傳渠道和方式,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的能力,進(jìn)行了合理的分工,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),順利的完成了前期的工作。為此次活動(dòng)的順利的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于大家多是第一次參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),經(jīng)驗(yàn)不足,在開展具體工作時(shí),不但要開展宣傳現(xiàn)實(shí)中的電子商務(wù)新農(nóng)村的前景與未來,還為農(nóng)民朋友咨詢、解疑,還要與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)民朋友開座談會(huì)、進(jìn)行入戶調(diào)查等多項(xiàng)工作,大家顯得有些力不從心。但是大家并沒有退卻,而是發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作,互相學(xué)習(xí),互相幫助的精神,各司其職,各盡其能,全身心的投入到自己的工作中。在這種和諧的氛圍中,我們順利的完成了此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。從這次活動(dòng)中,我更加深刻的體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量及團(tuán)隊(duì)的重要性。
二、農(nóng)村的電子商務(wù)路在何方
人口更多,地域分布更廣,消費(fèi)需求更為多樣的農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng),一度成為被人遺忘的角落。雖然如此,農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)也在靜悄悄地孕育發(fā)展著,尤其是在一些沿海發(fā)達(dá)省份的農(nóng)村。早在20xx年,浙江省嘉興市秀洲區(qū)就啟動(dòng)了全省首家農(nóng)村“電子超市”,標(biāo)志著電子商務(wù)正式邁入浙江農(nóng)民的生活。這僅僅是一個(gè)例子,農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的星星之火總有一天會(huì)成為燎原之勢(shì)。
這次活動(dòng),我深入了農(nóng)村,接觸了我國(guó)社會(huì)中人數(shù)最多,而且最苦、最窮的一個(gè)階層,對(duì)我的震撼很大,同時(shí)也感到了肩上的擔(dān)子更重了。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,農(nóng)民的生活水平有了一定的提高。但是中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)存在地域發(fā)展不均的問題,總體而言,東部沿海地區(qū)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于中西部地區(qū),這種態(tài)勢(shì)恰好與中國(guó)各地域內(nèi)主要城市電子商務(wù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)相吻合。
長(zhǎng)期以來,由于中國(guó)農(nóng)村人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差和底子薄,農(nóng)村教育相對(duì)落后,使農(nóng)民文化素質(zhì)偏低,對(duì)電子商務(wù)缺乏足夠的信心,對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的`作用認(rèn)識(shí)不清,這是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因。
制約農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的另一重要因素,是我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理信息內(nèi)容、資費(fèi)水平、通訊速度、安全和保障條件各方面都難以適應(yīng)高速發(fā)展的電子商務(wù)的要求。然而,完備、高效的基礎(chǔ)設(shè)施和通信設(shè)施是電子商務(wù)迅速發(fā)展和安全保障的前提。
三、農(nóng)村生活方面對(duì)電子商務(wù)的需求
電子商務(wù)還可以很好地解決我國(guó)農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場(chǎng)”的矛盾。由于是小農(nóng)戶,生產(chǎn)就形不成規(guī)模,自產(chǎn)自銷的方式不僅效率底,成本也極其高昂。電子商務(wù)可以利用自身的優(yōu)勢(shì)把小農(nóng)戶組織在一起,在銷售環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)規(guī);,在降低流通成本的同時(shí)可以更好地滿足市場(chǎng)的需求,使得小農(nóng)戶也一樣有競(jìng)爭(zhēng)力。這一現(xiàn)實(shí),也為專業(yè)的第三方農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站提供了發(fā)展的空間。
在生活方面,農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)一樣也存在巨大的潛在需求。由于農(nóng)村特殊的自然和社會(huì)環(huán)境,沒有超市,商場(chǎng)等成規(guī)模的規(guī)范的購(gòu)物場(chǎng)所,使得因?yàn)樯钚枰馁?gòu)買相比城市顯得非常不方便,而電子商務(wù)恰好可以彌補(bǔ)這一不足。農(nóng)村相對(duì)較低的經(jīng)濟(jì)收入水平使得人們對(duì)商品的價(jià)格更為敏感,而在線營(yíng)銷的普遍低價(jià)可以很好地滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求。此外,農(nóng)村在文化娛樂設(shè)施方面的缺乏,也為相關(guān)方面的電子商務(wù)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
四、通過參加這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足之處。比如:專業(yè)知識(shí)的欠缺,人際交往能力、處事應(yīng)變能力等方面的不足,也為以前不了解實(shí)際情況,不進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查研究而亂下結(jié)論的行為感到汗顏。這些不足,我將會(huì)努力的克服,培養(yǎng)各方面的能力,提高自身的綜合素質(zhì),爭(zhēng)取自己進(jìn)一步更好的發(fā)展。
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得3
在幼教崗位上已經(jīng)工作一年了,在這一年里我學(xué)到了很多東西,特別是現(xiàn)在在進(jìn)行二期課改,這對(duì)我們新教師更是一個(gè)很大的考驗(yàn),我們不僅要對(duì)一期課改有一定的了解,還要趕上二期課改的步伐,不斷用新的教育理念來武裝自己,幼兒教師師德師風(fēng)心得體會(huì)。對(duì)此,我有一點(diǎn)小小的感受。
其實(shí)在幼兒園開展創(chuàng)新教育,培養(yǎng)幼兒教師的創(chuàng)新意識(shí)是可能性最大的。人們都說幼兒教師是多才多藝的,確實(shí)藝術(shù)能升華人的精神,改變?nèi)说男袨,特別是他對(duì)右腦功能地提升與開發(fā),使人獲得了創(chuàng)造的思路與靈氣。所以幼兒教師在師范中接受的藝術(shù)教育、藝術(shù)熏陶對(duì)實(shí)際工作有著解凍思維僵化、拓展思維方式、激發(fā)創(chuàng)造靈感的作用。而且幼兒園是離高考指揮棒最遠(yuǎn)的地方,這就不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)試教學(xué)。幼兒園的課程設(shè)置、教材使用又沒有固定的模式,這就使教師可根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況,結(jié)合季節(jié)、主題、幼兒的興趣來選擇教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。
我認(rèn)為,二期課改最重要的要培養(yǎng)幼兒教師的創(chuàng)新意識(shí),首先,要?jiǎng)?chuàng)設(shè)民主氛圍,讓教師敢于創(chuàng)新。創(chuàng)設(shè)民主氛圍是指創(chuàng)設(shè)營(yíng)造民主、寬松、和諧的心理氛圍,運(yùn)用有效的措施與方法建立一個(gè)平等、尊重、友好、與積極的心境狀態(tài),使教師的創(chuàng)造性思維進(jìn)入一個(gè)馳騁的心理空間。這時(shí)他們的思想是開放的,思維是活躍的,會(huì)自由表達(dá)自己的想法,因?yàn)樗凶銐虻陌踩,即使說錯(cuò)也沒關(guān)系。因此教師容易產(chǎn)生特別流暢的獨(dú)特的思維,容易產(chǎn)生靈感。創(chuàng)造'需要無拘無束的氣氛;創(chuàng)造,要求每個(gè)人都能”自由的呼吸”。讓園長(zhǎng)與老師之間的關(guān)系少一些嚴(yán)厲,多一些微笑:少一些指責(zé),多一些寬容;少一些約束,多一些尊重。這樣教師的人格得到尊重,情感受到感染后容易對(duì)創(chuàng)造性的教育產(chǎn)生興趣,處處以主人翁的精神投入到工作中去。其次,要組織安排,讓教師善于創(chuàng)新。創(chuàng)新意味著打破舊的規(guī)則,所以創(chuàng)新要求組織指定的計(jì)劃必須具有一定的彈性,給教師留有創(chuàng)造的時(shí)間和空間。如果教師的每個(gè)工作安排的非常緊湊,那么就沒有時(shí)間進(jìn)行思考、探索,創(chuàng)新的構(gòu)想也無條件產(chǎn)生。要認(rèn)可每一位教師的才能并充分挖掘潛在才能,使教師之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成合力,發(fā)揮其最大的積極性和效益,使她們自身價(jià)值得到較好實(shí)現(xiàn),個(gè)性得到充分發(fā)揮。注重學(xué)習(xí)讓教師具有自我更新、自我超越的能力。即不斷獲取百科知識(shí)和專業(yè)技能的自學(xué)能力以及不斷吸收教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能,并在教育中積極運(yùn)用的能力。這是因?yàn)橛變簭?qiáng)烈的好奇心是否得到滿足很大程度上取決于教師知識(shí)是否淵博,另一方面因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中幼兒園教師多數(shù)是中師畢業(yè),文化層次相對(duì)較低,這一狀況與當(dāng)代幼兒園因信息渠道增多而智力發(fā)展加快,知識(shí)面增寬的現(xiàn)狀形成突出矛盾。因此園長(zhǎng)要激活教師的創(chuàng)造性思維,必須為教師創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的條件。如;開設(shè)講座、專家指導(dǎo)、看書活動(dòng)、學(xué)歷進(jìn)修、教學(xué)練兵、外出學(xué)習(xí)觀摩等等。幼兒教學(xué)理論的發(fā)展與其他科學(xué)一樣日新月異,幼兒園教師要跟上時(shí)代發(fā)展步伐,事實(shí)創(chuàng)新教學(xué),必須不斷學(xué)習(xí)、不斷自我更新和自我超越。最后,要科學(xué)合理的評(píng)價(jià),讓教師樂于創(chuàng)新。激發(fā)教師創(chuàng)造的情感,必須建立科學(xué)合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造力是人皆有之,我國(guó)教育家陶行之曾說過:”處處是創(chuàng)造知地,天天是創(chuàng)造之時(shí),人人是創(chuàng)造之人!庇捎趥(gè)人先天和后天條件不同,其創(chuàng)造開發(fā)的早遲水平的高低則有所差異,心得體會(huì)《幼兒教師師德師風(fēng)心得體會(huì)》。要善于發(fā)現(xiàn)教師的閃光點(diǎn),不輕視教師的點(diǎn)滴創(chuàng)造。要運(yùn)用形式多樣的的激勵(lì)機(jī)制,培養(yǎng)教師的創(chuàng)造意志。還要經(jīng)常向教師提出中等程度的成就目標(biāo),經(jīng)常對(duì)教師的教學(xué)工作情況作詳細(xì)具體而及時(shí)的反饋,不斷加以鼓勵(lì)、強(qiáng)化、糾偏,形成對(duì)工作穩(wěn)定的熱情,從而激勵(lì)教師的創(chuàng)造意志。要引導(dǎo)教師自我欣賞、自我激勵(lì),增強(qiáng)創(chuàng)造的動(dòng)力。因?yàn)樽晕倚蕾p、自我激勵(lì)是創(chuàng)造動(dòng)力的源泉,也是情感智商的主要因素。二十一世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì),是創(chuàng)造的世紀(jì)。創(chuàng)造是艱難的,創(chuàng)造也是快樂的,創(chuàng)造更是無止境的。培養(yǎng)一支有創(chuàng)新意識(shí)的、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是時(shí)代的需要,是教改的需要。只有領(lǐng)導(dǎo)不斷更新管理經(jīng)驗(yàn),才能培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí),激發(fā)創(chuàng)新潛能。
二期課改要求教師在教學(xué)過程中應(yīng)與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展,要處理好傳授知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系,注重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立性和自主性,引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)。教師應(yīng)尊重學(xué)生的人格,關(guān)注個(gè)別差異,滿足不同學(xué)生的學(xué)生需要,創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的教育環(huán)境,激發(fā)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識(shí)的態(tài)度和能力,使每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。
1、教師應(yīng)成為孩子的傾聽者、觀察者。新課程理念下的教師,不僅要傳播知識(shí),更要鄄臁匾蝗棧疃中的觀察,捕捉著孩子一瞬即逝的現(xiàn)象和變化過程,了解孩子的個(gè)體差異,獲得第一手材料。教師應(yīng)該是一位細(xì)心的觀察者,去傾聽幼兒談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題,及時(shí)捕捉幼兒的興趣熱點(diǎn),分析幼兒的探索需要,從而確立起幼兒感興趣的主題。傾聽、觀察孩子還體現(xiàn)在教師要關(guān)注孩子的已有經(jīng)驗(yàn),即孩子現(xiàn)有的認(rèn)知能力和生活經(jīng)驗(yàn)。我想:正是由于教師的留心觀察、傾聽才發(fā)現(xiàn)了來自幼兒的活動(dòng)主題,當(dāng)活動(dòng)的內(nèi)容是他們所喜歡和感興趣的時(shí)候,幼兒所表現(xiàn)出來的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性是我們難以想象的,幼兒的潛能得到了真正的發(fā)揮?/P>
2、教師要成為幼兒的促進(jìn)者,支持者。教師即促進(jìn)者是新課程下教師角色的根本變化,是教師轉(zhuǎn)變過程中的一個(gè)飛躍與突變。在幼兒園的一日活動(dòng)中,幼兒隨時(shí)都會(huì)產(chǎn)生許多問題,但由于年齡的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)有限,他們往往還不會(huì)歸納事物的特點(diǎn)這時(shí)就需要老師及時(shí)的介入和引導(dǎo),使探索深入下去,從而促進(jìn)孩子的主動(dòng)學(xué)習(xí),如有一次我?guī)ьI(lǐng)小朋友們?cè)诓莸厣献杂傻耐嫠#野l(fā)現(xiàn)許多幼兒都在做”踩影子”的游戲,他們對(duì)影子非常感興趣。于是我充分抓住這一契機(jī),組織幼兒去找影子,找找自己身邊各種不同的影子,它們有什么不一樣?孩子們發(fā)現(xiàn):有的影子在前面,有的影子在后面,有的在左面,有的在右面,有的長(zhǎng),有的短,有的大,有的小,當(dāng)幼兒回答各種不同的答案后,小朋友們都用期待的目光看著我,并問:”老師,這是怎么回事呀,怎么會(huì)這樣呢?”,在我的引導(dǎo)下,孩子們通過觀察、比較找到了答案。為了激發(fā)幼兒繼續(xù)探索的興趣,我又提出了疑問:”是不是一天中,我們的影子總是這樣不變的呢?”,這激起了孩子進(jìn)一步探索影子的興趣。
3、教師應(yīng)成為合作者。我覺得新課程實(shí)施中的教師,應(yīng)該善于把自我完善和集體和諧統(tǒng)一起來。在這個(gè)集體中,到處有你可學(xué)習(xí)和幫助的人,應(yīng)樹立”我為人人”,”人人為我”的思想,相互學(xué)習(xí)和合作是為了共同提高。我能積極鼓勵(lì)教師進(jìn)行各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),要求教師關(guān)注課改信息,教育雜志上的、網(wǎng)絡(luò)里的,把平時(shí)有關(guān)看到的、想到的、讀到的等等文章,在教研活動(dòng)中進(jìn)行交流,在讀書筆記中進(jìn)行摘記和撰寫體會(huì),這不僅是一種學(xué)習(xí)的積累,更是個(gè)人素養(yǎng)的一種提高。二期課改的學(xué)習(xí)與實(shí)踐之中。無論是管理者還是被管理者,大家都是一個(gè)共同體,一起想辦法,解決實(shí)際中碰到的具體問題。
新課程實(shí)施中的問題是多種多樣的,新課程在改變學(xué)生學(xué)習(xí)生活的同時(shí),也改變了教師的教學(xué)生活,新課程中的教師將煥發(fā)出新的生命。作為新教師的我必須不斷的進(jìn)行專業(yè)的學(xué)習(xí),對(duì)自己的教學(xué)過程進(jìn)行反思,能夠獲得理論與實(shí)踐的高層整合,突破普遍存在的教師彼此孤立與封閉的現(xiàn)象,積極地與團(tuán)體進(jìn)行合作與協(xié)商,為自身教師角色的適應(yīng)和發(fā)展奠定基矗不斷完善自己在教育教學(xué)中的創(chuàng)造性和專業(yè)發(fā)展的能動(dòng)性,滿腔熱情地自主提升專業(yè)化的水平。為自己創(chuàng)造輝煌的舞臺(tái),走向成功。
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得4
通過這次實(shí)習(xí),讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段,商務(wù)為目的的過程;加深理解了一學(xué)期來的電子商務(wù)理論知識(shí);讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過程,并掌握了基本的實(shí)踐技能;充分結(jié)合書本所學(xué)知識(shí),融會(huì)貫通,更深一層的理解電子商務(wù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用,同時(shí)任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場(chǎng),讓我更加堅(jiān)定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器,會(huì)在生活和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域不端影響著我們。
在這一次實(shí)習(xí)的過程中,給我收獲最大的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種運(yùn)營(yíng)模式,不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是勢(shì)在必行的,它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一個(gè)重要的補(bǔ)充,也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),核心。如果說,我覺得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀,這不僅是一種必然趨勢(shì),對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。至于桂林電力電容器總廠,我希望能到企業(yè)里面進(jìn)行一次考察,如果企業(yè)同意的話,我希望能夠和該企業(yè)合作,開辟新的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道,也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻(xiàn)一份力量吧。上面對(duì)這家公司的診斷報(bào)告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考系數(shù),而且該公司網(wǎng)站沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給公司實(shí)施。對(duì)與專業(yè)的學(xué)習(xí),我想如果要做回電子商務(wù),做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必須的,或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付,網(wǎng)站管理,網(wǎng)站信息管理等技能,對(duì)我來說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,seo是我的目標(biāo),我想話一年的時(shí)間來進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐,也完成一個(gè)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo的夢(mèng)想,主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書,拓寬一下自己的知識(shí)面,我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力,當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí),我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤(rùn),你能解決企業(yè)的問題,企業(yè)能夠用你,你就具備競(jìng)爭(zhēng)力。一方面,要培養(yǎng)你的個(gè)人能力和素質(zhì),是你獨(dú)一無二,與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去,慢慢的消化,把它變成自己的東西。我相信我能做到,因?yàn)槲铱梢栽谶@一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真刀真槍實(shí)戰(zhàn),我相信我是獨(dú)一無二的。這也是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。另一方面,要針對(duì)用人單位的需求加強(qiáng)自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和seo最想做的工作,但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范,這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒有確定行業(yè)之前,必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè),之后就是對(duì)行業(yè)的一些基本知識(shí)的掌握。當(dāng)然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,或者公司文員之類的工作,那么不要學(xué)我,因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無二的,你是你,誰(shuí)也成不了你。很感謝這次實(shí)習(xí),讓我有信心去面對(duì)以后的職業(yè)道路,奮力去開拓商機(jī)無限的網(wǎng)上市場(chǎng),為中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展而努力!
除此之外,我還學(xué)到了如何與人相處,如何和人跟好的交流,我們組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)大家一起開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目,大家的交流溝通顯得尤為重要,如何將自己的想法清楚明白的告訴隊(duì)友,如何提出自己想法的同時(shí)又不傷害其他的隊(duì)友的面子,這些在我的實(shí)訓(xùn)生活中都有一些體會(huì)。可是說,第一次親身體會(huì)理論與實(shí)際相結(jié)合,讓我大開眼界。也是對(duì)以前學(xué)習(xí)的一個(gè)初審吧,相信這次實(shí)訓(xùn)多我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會(huì)有很很大的影響,在短短的二十幾天里這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我以后工作的基石。
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得5
電商社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)這份實(shí)習(xí),我們?cè)谶^年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,所以經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌,反復(fù)的面試才最終確定下來,真是因?yàn)楣ぷ鞯膩碇灰祝抛屛覀兏诱湎н@個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己,借助這個(gè)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力。
我們是一家電子商務(wù)公司,屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對(duì)口,而且主要國(guó)際業(yè)務(wù),可以說是很專業(yè)的實(shí)習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的操作,處理訂單,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作,加上這里的工作氛圍很好,因?yàn)樗?團(tuán)隊(duì)都是由年青一代帶領(lǐng)的,大部分同事都是跟我們年齡差不多的,一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的發(fā)展是無限的。因?yàn)槟贻p無敵。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì),而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,本來就面臨很大的考驗(yàn),因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì),未必就是你自己的發(fā)展方向,在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天,我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換,以及角色的轉(zhuǎn)換,盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作,但是公司畢竟是公司,也要遵守規(guī)定,所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變,以一個(gè)社會(huì)人、一個(gè)員工的身份,慢慢融入這個(gè)公司,幸好,公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
我們都被分給兩個(gè)老同事帶,先慢慢跟著學(xué)習(xí),帶我的那個(gè)同事,人超好,很耐心地教我這個(gè),教我那個(gè),還帶我去認(rèn)識(shí)其他部門的同事,所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)習(xí)生了。
第二天的時(shí)候,我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)臺(tái)操作,了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí),了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概,公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們,還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話,使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài),公司人不多,所以每個(gè)人所要做的事情比較多,需要我們盡快理清思路,掌握對(duì)的方法,才能把事情做好。
實(shí)習(xí)第一周,我們只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知,至于怎么高效率地完成工作,還需要時(shí)間來證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)。
電子商務(wù)假期實(shí)踐心得6
從2月23日這一天開始,我和本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司,跟別的同學(xué)實(shí)習(xí)不一樣的地方就是,他們是去到企業(yè)單位上班,而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班,因?yàn)楣臼窃谝粋(gè)外貿(mào)學(xué)校里面辦公的,環(huán)境還不錯(cuò),所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時(shí)代的氣息。
這份實(shí)習(xí),我們?cè)谶^年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,所以經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌,反復(fù)的面試才最終確定下來,真是因?yàn)楣ぷ鞯膩碇灰,才讓我們更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己,借助這個(gè)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力。
我們是一家電子商務(wù)公司,屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對(duì)口,而且主要國(guó)際業(yè)務(wù),可以說是很專業(yè)的實(shí)習(xí)。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的'操作,處理訂單,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,挑戰(zhàn)性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作,加上這里的工作氛圍很好,因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)都是由年青一代帶領(lǐng)的,大部分同事都是跟我們年齡差不多的,一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的發(fā)展是無限的。因?yàn)槟贻p無敵。
電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì),而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,本來就面臨很大的考驗(yàn),因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì),未必就是你自己的發(fā)展方向,在選擇和決定這事上要特別慎重。剛進(jìn)公司那些天,我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換,以及角色的轉(zhuǎn)換,盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作,但是公司畢竟是公司,也要遵守規(guī)定,所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變,以一個(gè)社會(huì)人、一個(gè)員工的身份,慢慢融入這個(gè)公司,幸好,公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。
我們都被分給兩個(gè)老同事帶,先慢慢跟著學(xué)習(xí),帶我的那個(gè)同事,人超好,很耐心地教我這個(gè),教我那個(gè),還帶我去認(rèn)識(shí)其他部門的同事,所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)習(xí)生了。
第二天的時(shí)候,我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)臺(tái)操作,了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí),了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概,公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們,還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話,使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài),公司人不多,所以每個(gè)人所要做的事情比較多,需要我們盡快理清思路,掌握對(duì)的方法,才能把事情做好。
【電子商務(wù)假期實(shí)踐心得】相關(guān)文章:
電子商務(wù)心得04-30
寒假假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-13
假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告超市01-12
【薦】假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告01-06
假期醫(yī)院社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6篇08-28
假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(通用15篇)05-18