關(guān)于進(jìn)一步加快商貿(mào)業(yè)發(fā)展的工作心得
××集團(tuán)從事市場(chǎng)經(jīng)營較早,但成為產(chǎn)業(yè)始于20__年改制以后,經(jīng)過重新整合,徹底解決了原有的散、亂、多頭管理的局面,組建了事業(yè)部,統(tǒng)一管理單位、租賃辦法、核算方式,現(xiàn)已發(fā)展成為集團(tuán)公司又一支柱產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)商貿(mào)業(yè)的主要管理匯通六、七、八區(qū)、圖書市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、××大廈及其它租賃用房,這是商貿(mào)業(yè)的主要收入點(diǎn),并從事快餐、廣告等經(jīng)營業(yè)務(wù),同時(shí)代管了集團(tuán)公司改制后的所有非經(jīng)營性資產(chǎn)。匯通六、七、八區(qū)擁有近二萬多平方米出租面積,書城約7000多平方米,建材約5000平方米,除××大廈、圖書市場(chǎng)新建于20__、20__年新外,其它都為興建、改建于二十世紀(jì)九十年代末。
經(jīng)過數(shù)年的規(guī)范經(jīng)營、深度挖潛,商貿(mào)業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)由20__年的幾百萬元,至20__年已達(dá)千萬元,年均增幅達(dá)到10%以上。現(xiàn)在的商貿(mào)業(yè)已處在歷史高位,挖潛已基本無空間可言;加上周邊新建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力、政府管理力度的加大、市場(chǎng)設(shè)施設(shè)備的老化等多種因素,在現(xiàn)基礎(chǔ)上繼續(xù)保持、開發(fā)、增收的難度愈來愈大。鑒于商貿(mào)業(yè)具有收入穩(wěn)定、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保值、增值空間大等特點(diǎn),集團(tuán)公司應(yīng)圍繞“提質(zhì)、增量”的目標(biāo),及早規(guī)劃商貿(mào)業(yè)的發(fā)展方向及未來,下面談點(diǎn)淺見:
一、提質(zhì)——加快市場(chǎng)改造步伐,推行體制、機(jī)制改革,提升軟、硬件
目前經(jīng)營業(yè)主已從地?cái)、柜臺(tái)、門面房的銷售模式正向超市式、商場(chǎng)式的銷售模式轉(zhuǎn)變,購物者的消費(fèi)習(xí)慣也正向休閑、購物轉(zhuǎn)型。雖然自20__年以來,我們已經(jīng)完成了客修隊(duì)修理車間、辦公室、六區(qū)快餐加工區(qū)、變壓器房、興建六區(qū)兩座過街天橋、整體大棚、改建七、八區(qū)天橋、八區(qū)吊頂、重鋪地面、加建八區(qū)三、四層倉庫、增加消防噴淋系統(tǒng)、快餐加層、建材市場(chǎng)部分層面大修等項(xiàng)目的改建、修補(bǔ)等工程,為穩(wěn)定市場(chǎng)、增加收益、扼制整個(gè)匯通內(nèi)的不合理競(jìng)爭(zhēng)起到了一定的作用,但以商貿(mào)業(yè)現(xiàn)有的狀況,已與市場(chǎng)變化和經(jīng)營業(yè)主需求的距離在逐步增大,必須適度投入改造資金,改善市場(chǎng)環(huán)境。
1、對(duì)匯通六、七、八區(qū):部分區(qū)域調(diào)整布局,推行大開間、通透式的市場(chǎng)模式;加裝空調(diào)設(shè)施,不僅可解決市場(chǎng)通風(fēng)問題,也可徹底改變六、七、八區(qū)只批發(fā)不零售的淡、旺不均的現(xiàn)象(市場(chǎng)夏季溫度較高,空氣不流通)。同時(shí),結(jié)合市場(chǎng)改造,使我們租金水平能更進(jìn)一步向市場(chǎng)化靠攏,使企業(yè)能夠進(jìn)一步獲得長(zhǎng)效、穩(wěn)定的收入。
2、淮海東路房屋(主要是圖書市場(chǎng)、五星電器):隨著淮海東路商業(yè)圈的日趨繁榮,結(jié)合房屋租賃期限,重新進(jìn)行業(yè)定位,調(diào)整租賃方式,以獲得更大受益。
3、建材市場(chǎng)、老南站:在穩(wěn)住現(xiàn)有承租戶、積極招租的同時(shí),借力或自主改造。
4、快餐:結(jié)合新南、北站建設(shè),一種是重新布局,創(chuàng)立品牌,自主經(jīng)營,這樣需要一定的投入,存在著不確定風(fēng)險(xiǎn);另一種是對(duì)比其實(shí)際收益與新南、北站全部投入使用后需增加的.人工成本,由自主經(jīng)營轉(zhuǎn)為租賃,人員進(jìn)行分流,不僅降低成本、增加收益,同時(shí)減少了食品安全等風(fēng)險(xiǎn)。
5、廣告:逐步改變目前的經(jīng)營方式,加大激勵(lì)機(jī)制,充分盤活集團(tuán)可利用的各類資源。
6、加快計(jì)算機(jī)管理程序的開發(fā),規(guī)范招租管理辦法,對(duì)其它各項(xiàng)管理進(jìn)一步加以規(guī)范;加強(qiáng)從業(yè)人員的教育、培訓(xùn),提升服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平,健全監(jiān)督管理機(jī)制。
二、增量——盤活存量資產(chǎn),早規(guī)劃、早投入、早收益
商貿(mào)業(yè)相對(duì)運(yùn)輸業(yè)而言,收入穩(wěn),風(fēng)險(xiǎn)小,保值、增值高,對(duì)集團(tuán)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定起著一定的支撐作用,集團(tuán)公司應(yīng)未雨綢繆,凡事預(yù)則立。
1、隨著公司客運(yùn)主業(yè)在市區(qū)布局的調(diào)整,新南、北站建設(shè)中應(yīng)給商貿(mào)的發(fā)展預(yù)留足夠的空間,以期取得長(zhǎng)期、穩(wěn)定收入。從集團(tuán)公司發(fā)展史可以看出:客運(yùn)帶動(dòng)商貿(mào)發(fā)展,商貿(mào)又促進(jìn)客運(yùn)業(yè)周邊業(yè)態(tài)的繁榮。
2、提早研究、確定現(xiàn)總站場(chǎng)地、房屋在客運(yùn)站點(diǎn)布局調(diào)整后的使用,現(xiàn)有的場(chǎng)地、房屋要盡早移交商貿(mào)開發(fā),不僅可增加商貿(mào)經(jīng)營面積、盡早實(shí)現(xiàn)收益,而且有利于解決現(xiàn)在業(yè)戶多、面積少的問題,推動(dòng)提質(zhì)改造工作的進(jìn)行,達(dá)到留住經(jīng)營業(yè)戶的目的。
3、加快現(xiàn)總站、老南站、建材市場(chǎng)土地資產(chǎn)的開發(fā)。
總站:現(xiàn)有總站的場(chǎng)地、房屋,在新南、北兩站建成使用后,應(yīng)逐步縮小經(jīng)營面積,保留第二候車廳及相應(yīng)的作業(yè)區(qū)用于市場(chǎng)班和部分短途班車,其它部分重新規(guī)劃、建設(shè)。(以客運(yùn)最終經(jīng)營需要為主)
老南站、建材市場(chǎng):積極組織研究,充公利用相關(guān)政策,本著求真、務(wù)實(shí)的態(tài)度主動(dòng)出擊,從量、質(zhì)兩方面提高集團(tuán)公司的收益和資產(chǎn)。
由于開發(fā)具有規(guī)劃難、投資大、周期長(zhǎng)、手續(xù)繁、程序多、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn),集團(tuán)公司應(yīng)及早從資金、人員等多方面做準(zhǔn)備?紤]集團(tuán)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,應(yīng)加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn),人才也是商貿(mào)業(yè)興衰至關(guān)重要的因素之一;一個(gè)好點(diǎn)子、好辦法可能使企業(yè)受益不盡,集團(tuán)應(yīng)加大對(duì)一些德、才兼?zhèn)淙瞬诺呐囵B(yǎng)與儲(chǔ)備,形成梯隊(duì)。
堅(jiān)信,集團(tuán)公司通過提質(zhì)增量,可再鑄就一個(gè)新的商貿(mào),為集團(tuán)今后長(zhǎng)期穩(wěn)定、發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
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