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大學(xué)生培訓(xùn)實(shí)習(xí)總結(jié)

  每個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生在學(xué)校畢業(yè)前都需要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),以下是由中國(guó)人才網(wǎng)提供一篇實(shí)習(xí)總結(jié)范文,提供給應(yīng)屆畢業(yè)生寫(xiě)總結(jié)時(shí)參考所用。

  由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“2010年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過(guò)程,我收獲良多。

  比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo),我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:

  一、校內(nèi)上宣傳是我的首選

  二、然后我選擇的是qq

  三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。

  再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭(zhēng)取他們的支持

  最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請(qǐng)他們的支持外,我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。

  經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo),我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是,一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念也只限于書(shū)本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情,但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試,我體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種能力,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。

  然后,我開(kāi)始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請(qǐng)了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識(shí),考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問(wèn)題,并通過(guò)各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言。

  這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但是對(duì)于一個(gè)新手而言,我還是走了不少?gòu)澛,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過(guò)了,即使失敗,我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助,我將無(wú)比榮幸。

  接下來(lái),通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷(xiāo)規(guī)劃:

  a.營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  b、產(chǎn)品策略:

  通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  ·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  ·以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  d、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段,共十四步驟:

  (一)當(dāng)前環(huán)境分析

  步驟1.審視公司渠道現(xiàn)狀

  步驟2.目前的渠道系統(tǒng)

  步驟3.搜集渠道信息

  步驟4.分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道

  (二)制定短期的渠道對(duì)策

  步驟5.評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)

  步驟6.制定近期進(jìn)攻計(jì)劃

  (三)渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)

  步驟7.最終用戶需求定性分析

  步驟8.最終用戶需求定量分析

  步驟9.行業(yè)模擬分析

  步驟10.設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)

  (四)限制條件與差距分析

  步驟11.設(shè)計(jì)管理限制

  步驟12.差距分析

  (五)渠道戰(zhàn)略方案決策

  步驟13.制定戰(zhàn)略性選擇方案

  步驟14.最佳渠道系統(tǒng)的決策

  e、廣告宣傳。

  1)原則:

  ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

  ②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  f、具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

  這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案還不算成熟,畢竟這是我第一次弄,但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn),如果以后在弄的話會(huì)更好。

  我是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,可以說(shuō)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系很密切,但是我以往只是在不斷地聽(tīng)老師講,不斷地記憶那些書(shū)面知識(shí),從來(lái)沒(méi)有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中,這是第一次,也真的讓我收到了啟發(fā):理論學(xué)的再好也不能說(shuō)明你的實(shí)踐能力強(qiáng),因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對(duì)我的影響很大,使我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng),寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合,當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便,那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中,成為不可或缺的媒介。這時(shí),必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革,營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革、營(yíng)銷(xiāo)管理的變革;ヂ(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣,甚至生活方式,如果把他當(dāng)作一種媒體,他必將為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段,他所引發(fā)的變革,將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí),帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司,以及廣告公司都是充滿“錢(qián)”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和實(shí)踐能力,為將來(lái)的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。

  我很高興能參加這次比賽,雖然不能拿到好的比賽成績(jī),但是我努力過(guò),也獲得了不少經(jīng)驗(yàn),感謝老師與大賽組委會(huì)給我這次機(jī)會(huì)希望以后還有機(jī)會(huì)再次參加。

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