關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)范文匯編六篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
為了提高實(shí)習(xí)教師的教學(xué)能力和素質(zhì)，在xx老師和xx縣進(jìn)修學(xué)校的指導(dǎo)下，各學(xué)校，各學(xué)科展開了“頂崗實(shí)習(xí)公開觀摩”的活動(dòng)，通過這次活動(dòng)鍛煉實(shí)習(xí)教師成長，促進(jìn)堂教學(xué)的深入。為青年教師提供實(shí)習(xí)、鍛煉的平臺(tái)。幾位教師盡展堂教學(xué)風(fēng)采，風(fēng)格各不相同，有許多可取之處:
第一:幾位教師都能夠認(rèn)真?zhèn)�，�?zhǔn)備充分。積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，他們注重教學(xué)設(shè)計(jì)，不論教學(xué)的結(jié)構(gòu)，程序還是采用的方法和手段，都加強(qiáng)了教學(xué)背景分析和學(xué)生學(xué)習(xí)需要的分析，能夠聯(lián)系學(xué)生實(shí)際生活和經(jīng)驗(yàn)展開教學(xué)。
第二:幾位教師注重研究、探索教法，在堂教學(xué)中積極實(shí)踐新程理念，例如在數(shù)學(xué)上有數(shù)形結(jié)合的應(yīng)用，充分體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的直觀性。在堂上，老師和學(xué)生都有真實(shí)的、情感的、智慧的投入，產(chǎn)生了許多的精彩。另外，有效地創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣，活潑的教學(xué)情景，是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。
第三:所有教師都能注重多媒體和教具的使用，他們都能結(jié)合教學(xué)實(shí)際，充分利用多種媒體和教具。對多媒體的使用都恰如其分。實(shí)用性強(qiáng)，不搞花架子，既有美感，又有很強(qiáng)的表現(xiàn)力，能把抽象的，靜態(tài)的，枯燥的知識(shí)，直觀的、形象的、鮮活地呈現(xiàn)給學(xué)生，不僅能在短時(shí)間內(nèi)給學(xué)生提供足夠多的信息，而且通過感官的刺激再現(xiàn)本內(nèi)容，加深學(xué)生對知識(shí)的理解和記憶，真正起到了多媒體輔助教學(xué)，拓展教學(xué)深化教學(xué)的`目的。
通過本次活動(dòng)，我在以下幾個(gè)方面有待提高。第一，對教材的整體把握能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，教學(xué)目標(biāo)如果不夠精確，就會(huì)影響到教學(xué)活動(dòng)的有效性。第二，教學(xué)基本功夫還有待進(jìn)一步提高。堂教學(xué)是門藝術(shù)，是教師在堂上遵照教學(xué)法則，美學(xué)尺度認(rèn)知規(guī)律靈活的運(yùn)用語言，表情，動(dòng)作，圖像，組織形式等調(diào)控手段，對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的過程。因此，語言表達(dá)，板書設(shè)計(jì)，書字書寫都有不可忽視的作用，都具有藝術(shù)性。在活動(dòng)中，我通過其他老師的堂反思自己，有時(shí)候堂語言隨意性大，板書欠規(guī)范，這些需要我在以后的教學(xué)中進(jìn)一步錘煉和規(guī)范。
第三，對堂駕馭能力有待提高，應(yīng)該關(guān)注全體學(xué)生；在時(shí)間分配上不要太依賴自身的講，要放手給學(xué)生，讓學(xué)生做堂的主人。
本次活動(dòng)的結(jié)果并不是我們追求的唯一目標(biāo)，重要的是我們大家的參與，并在參與過程中有所收獲，并能夠提高自我的教學(xué)能力和素質(zhì)。
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
實(shí)習(xí)了四周，盡管時(shí)間比較短，但是也挺累的，但是學(xué)到的東西真的很多。至少對與機(jī)加的內(nèi)容我們有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。這樣以來，我們以后到企業(yè)了，對一些數(shù)控機(jī)床的簡單操作我們就不陌生了，也有助于我們的工作。我簡單的談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)過后的個(gè)人感受：
1.此次實(shí)習(xí)，不僅增長了知識(shí)，也得到了意志上的鍛煉。也養(yǎng)成了我們辦事要認(rèn)真、耐心、注意安全，可以說這是一次財(cái)富。
2.機(jī)加實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對機(jī)加實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3.我們也見到了老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。老師一次次不厭其煩的個(gè)我們演示操作過程，讓同學(xué)們真正學(xué)會(huì)、看明白。
4.在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。四周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
我們知道，“數(shù)控技術(shù)實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的.一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說,數(shù)控技術(shù)實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間!我之所以對實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期四周的數(shù)控技術(shù)實(shí)習(xí)對我們是多么重要!
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
經(jīng)過近五年的學(xué)習(xí)和鍛煉，在這個(gè)新年后我終于開始了在家鄉(xiāng)土地上的教育之路。在統(tǒng)一的規(guī)劃和安排下，我回到了__縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)任教五年級三班的語文教學(xué)工作。時(shí)隔多年，再次回到這曾經(jīng)學(xué)習(xí)和成長過的地方，走上講臺(tái)，拿起粉筆，擔(dān)起了教書育人的一份擔(dān)子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。
有經(jīng)驗(yàn)的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長途徑莫過于堅(jiān)持行動(dòng)結(jié)合思考”。所以，作為一個(gè)初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時(shí)光里做好最真實(shí)的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時(shí)間見聞和經(jīng)歷，現(xiàn)將自己在實(shí)習(xí)工作中的情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于班級管理
進(jìn)入實(shí)際的教學(xué)環(huán)境中后，我開始發(fā)現(xiàn)就在自己的身邊正存在著各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時(shí)所無法理解和接受的。其實(shí)我也應(yīng)該知道，在教育之路開始的時(shí)候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復(fù)一日，年復(fù)一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了似乎更具實(shí)際效用的強(qiáng)力手段。
誠然，這樣的方法也許可以勉強(qiáng)維持課內(nèi)外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計(jì)。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應(yīng)該保護(hù)其不受傷害。結(jié)合實(shí)際而言，在教學(xué)管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠(yuǎn)，使其變成自己的教育常規(guī)手段則會(huì)招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進(jìn)孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活�！按騻牧恕薄盁o所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇。
施之以嚴(yán)厲手段，使其有所敬畏；付之以春風(fēng)化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實(shí)情況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成集體中的一員，是學(xué)生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執(zhí)著地行走。
二、關(guān)于課堂教學(xué)
在前期的見習(xí)階段，我或深或淺的感受到了指導(dǎo)老師的教學(xué)智慧，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學(xué)讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個(gè)人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時(shí)，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應(yīng)該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進(jìn)自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。
在我的理解中，語文所應(yīng)具有的魅力不就在于一個(gè)“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的美妙自然就會(huì)逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因?yàn)�，到那時(shí)他早已有了一雙能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)作為一名小學(xué)教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應(yīng)該是一種生活習(xí)慣和生活態(tài)度的引導(dǎo)。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的時(shí)候都會(huì)輕輕的哼唱些歌謠，初時(shí)孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認(rèn)為的一種教育，并不是說我唱的有多動(dòng)聽，但我能與他們一同走進(jìn)這片天地，因?yàn)槲乙苍鵁釔圻@些美好。
三、關(guān)于教育現(xiàn)狀
實(shí)習(xí)前就在想，在一個(gè)人的童年時(shí)光里都應(yīng)該留下些什么東西，足以在人生的路途中時(shí)時(shí)受益，時(shí)時(shí)滋養(yǎng)。除了會(huì)背幾篇課文，會(huì)算幾道習(xí)題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現(xiàn)實(shí)情況而言，在學(xué)校的.教學(xué)結(jié)構(gòu)中，對于藝體、科學(xué)、品德等項(xiàng)目大加冷落，可謂是一心一意為了升學(xué)而辦學(xué)。這樣的教育投資雖然在短時(shí)間內(nèi)存在現(xiàn)實(shí)效益，但長遠(yuǎn)視之，定然是收效甚微�；A(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)僅僅只是學(xué)習(xí)的工具性部分，而習(xí)慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風(fēng)苦雨將之輕易風(fēng)化，碎落一地。
教育所面對的受眾是活生生的人，是一段美好的年華。在這最富朝氣與活力的浪漫季節(jié)，怎能缺少清風(fēng)流嵐，明月晨光這些自然風(fēng)物的陪伴，怎能失去一顆熾熱誠實(shí)的心。不要說讓學(xué)什么，而應(yīng)該看到該學(xué)什么，盡最大的氣力保留住孩子們最誠摯的熱愛。我們不能以統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行教育，學(xué)校也不應(yīng)該成為一條工廠生產(chǎn)線，而應(yīng)在教學(xué)者的共同努力下，成為一座天然的種植園。一花一草生長其間，可自由的呼吸，可盡情的追逐雨露陽光，正所謂“萬紫千紅總是春”，又何必強(qiáng)求都向著同一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去刻畫蕓蕓學(xué)子。
由于初涉教壇，不知輕重，故而信口雌黃，寫下了這些在一月之中的所思所想，留待在以后的路上慢慢地驗(yàn)證和品位，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
作為一名大學(xué)生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時(shí)作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。這就需要我們掌握一定的實(shí)踐能力、語言溝通能力、以及管理能力。為提高我的實(shí)踐能力，更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進(jìn)行了我的實(shí)踐工作�，F(xiàn)將我的實(shí)踐情況介紹如下：
一、 實(shí)踐目的：
實(shí)踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實(shí)施素質(zhì)教育、提高我們綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑，對我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、了解專業(yè)工作、培養(yǎng)分析和解決實(shí)際問題的能力有重要作用。于此同時(shí)，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進(jìn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實(shí)地、扎實(shí)工作的作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
二、 實(shí)踐時(shí)間
20xx年7月中旬至八月下旬
三、 實(shí)踐單位
四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部
四、 實(shí)踐內(nèi)容
我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)踐：
第一階段搬運(yùn)以及認(rèn)識(shí)主要部件。搬運(yùn)，完全是做勞動(dòng)力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是認(rèn)識(shí)主要部件：
1、CPU是英語“Central Processing Unit/中央處理器”的縮寫，CPU一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲(chǔ)單元組成。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存。CPU (核心部件)主要功能：運(yùn)算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU風(fēng)扇：CPU工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時(shí)散熱，可能將CPU燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。
3、主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。
4、內(nèi)存條：是用來存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動(dòng)態(tài)內(nèi)存(即DRAM)，經(jīng)過一段時(shí)間，數(shù)據(jù)會(huì)丟失，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個(gè)臨時(shí)儲(chǔ)存器，掉電后數(shù)據(jù)會(huì)消失。
5、硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲(chǔ)盤片及驅(qū)動(dòng)器。特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲(chǔ)設(shè)備。
6、軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。
7、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250W。
8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。
9、網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。
10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來。
第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)主要熟悉其主要功能及其型號的獨(dú)特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點(diǎn)卻需要我多費(fèi)一些功夫。
第三階段則進(jìn)入實(shí)訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。當(dāng)消費(fèi)者路過時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些電腦以非常優(yōu)惠的價(jià)格出售時(shí)，會(huì)非常的驚喜并駐足欣賞，還不停的問價(jià)格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。
幾天之后便進(jìn)入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗(yàn)。
一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的.經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長。
下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：
第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎，是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的。”我聽后，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。
最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品。”沒錯(cuò)，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。
在對產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。
五、 實(shí)踐心得體會(huì)
通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我覺得銷售這個(gè)行業(yè)是很鍛煉人的，并值得自己去探索的行業(yè)。這次實(shí)踐就也為即將踏入社會(huì)的我提供理論可貴經(jīng)驗(yàn)，下面是我的一認(rèn)識(shí)：
首先，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作做得好會(huì)讓顧客感受到銷售員的誠意。其次，銷售員要做到—知己，才能提高銷售的成功率。所謂“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。最后，我發(fā)現(xiàn)自己的銷售技能還有待改善，還沒有真正找到一種適合自己的銷售方式。
六、 實(shí)踐總結(jié)
中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面來充實(shí)自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
實(shí)踐結(jié)束了，但是他給我?guī)淼乃伎疾艅倓傞_始，或者是引導(dǎo)到字下一個(gè)嶄新的高度。
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
一、實(shí)習(xí)前期的認(rèn)真動(dòng)員
學(xué)生的等崗實(shí)習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)重要工作，它為學(xué)生提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的可能，同時(shí)也為學(xué)生了解社會(huì)，做好今后就業(yè)準(zhǔn)備提供條件。因此，我們首先要從思想上提高對這次等崗實(shí)習(xí)重要性的認(rèn)識(shí)。一是為同學(xué)們順利走向?qū)嵙?xí)崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)前組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)，并介紹了以往實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到等崗實(shí)習(xí)的重要性，要求學(xué)生在做好知識(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以公司員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。二是為了同學(xué)們能在實(shí)習(xí)中取得好成績，我們除在實(shí)踐課上加強(qiáng)學(xué)生各項(xiàng)技能訓(xùn)練以外，還在臨參加實(shí)習(xí)的前幾周對本小組實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)前的工作流程指導(dǎo)。三是提出了建立“團(tuán)結(jié)、合作、圓滿”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使本小組每一成員都能順利完成等崗實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)。
二、實(shí)習(xí)過程中的認(rèn)真指導(dǎo)
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行，分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段，組織動(dòng)員、準(zhǔn)備階段。
這一階段，除組織實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了實(shí)習(xí)動(dòng)員工作外，負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)點(diǎn)取得聯(lián)系，匯報(bào)我系的等崗實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，做好實(shí)習(xí)生踏入企業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
第二階段，帶領(lǐng)實(shí)習(xí)學(xué)生到實(shí)習(xí)點(diǎn)熟悉環(huán)境，了解實(shí)習(xí)單位的基本情況，特別是讓學(xué)生對實(shí)習(xí)崗位的工作要求和工作職責(zé)做了詳細(xì)的了解，為工作做好了充分的準(zhǔn)備。
第三階段，這是實(shí)習(xí)的主體階段，各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)都要在此階段完成。我利用自己的課余時(shí)間，多渠道了解實(shí)習(xí)生的思想、實(shí)習(xí)、生活和工作，并與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)教師密切聯(lián)系，幫助學(xué)生解決問題，記錄好工作日程和內(nèi)容，對學(xué)生的各方面盡量做到第一時(shí)間的了解。
第四階段，總結(jié)交流階段。
學(xué)生實(shí)習(xí)返校后，組織實(shí)習(xí)小組學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)工作。同學(xué)們進(jìn)行廣泛深入的交流匯報(bào)。老師對實(shí)習(xí)做了總結(jié)，肯定了他們?nèi)〉玫某煽�，同時(shí)也指出他們的不足。
三、在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)工作中的幾點(diǎn)體會(huì)
1、針對學(xué)生有輕視等崗實(shí)習(xí)的思想，指導(dǎo)教師有必要通過實(shí)習(xí)動(dòng)員讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性。
作為職業(yè)教育院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程，等崗實(shí)習(xí)既是對學(xué)生學(xué)習(xí)和技能上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練，又是在學(xué)生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它對形成學(xué)生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助學(xué)生增強(qiáng)對社會(huì)現(xiàn)狀的了解，激發(fā)學(xué)生對自己所從事職業(yè)的熱愛。等崗實(shí)習(xí)在整個(gè)職業(yè)教育中占有十分重要的地位，是培養(yǎng)合格的人才不可缺少的職業(yè)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，等崗實(shí)習(xí)既能檢驗(yàn)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉工作環(huán)境，增強(qiáng)學(xué)生的綜合能力，對于我們學(xué)生非常重要。
2、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解到我們的學(xué)生在哪些方面有缺陷，企業(yè)需要哪一類型人才。 在知識(shí)方面，實(shí)習(xí)學(xué)生深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，也深深地體會(huì)到競爭上崗的深刻內(nèi)涵。設(shè)計(jì)師要有精深的學(xué)科專業(yè)知識(shí)，廣博的科學(xué)文化知識(shí)，豐富的哲學(xué)和心理科學(xué)知識(shí)。知識(shí)結(jié)構(gòu)要合理，當(dāng)今的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)互相滲透，相互融合，新興學(xué)科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這一點(diǎn)學(xué)生在實(shí)習(xí)中體會(huì)很深。精深的專業(yè)知識(shí)是設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)，這就要求設(shè)計(jì)師要扎實(shí)的掌握本學(xué)科的基礎(chǔ)理論，基礎(chǔ)知識(shí)以及相應(yīng)的技能、技巧操作，并運(yùn)用自如。熟悉本學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和研究方法，同時(shí)還要具備一定的與本學(xué)科相關(guān)的知識(shí)。有的學(xué)生在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)還很欠缺，雖然學(xué)的
專業(yè)課程確實(shí)不少，但距離實(shí)際工作要求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不但自己涉及的面比較窄，而且學(xué)習(xí)的深度也不夠，掌握的知識(shí)不夠細(xì)致、扎實(shí)。實(shí)踐方面也是如此，雖然實(shí)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了許多東西，但距離熟練操作也還相差很遠(yuǎn)。更何況實(shí)踐中遇到的情況只是實(shí)際中很微小的部分。通過實(shí)習(xí)，同學(xué)們深有感觸地說：以后一定要加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，提高專業(yè)技能，還要堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)理論知識(shí)的.學(xué)習(xí)，并且深化已有的知識(shí)。
在素質(zhì)能力方面，學(xué)生領(lǐng)悟最多的是在職業(yè)道德、關(guān)鍵能力方面。設(shè)計(jì)是為人服務(wù)的，決定了設(shè)計(jì)師不僅要與人交流，還要學(xué)會(huì)推銷自己的方案。要想業(yè)主接受你的方案，首先要讓業(yè)主認(rèn)同你。這就要求設(shè)計(jì)師不僅要有很好的職業(yè)道德，還要有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力和說服能力。
3、在實(shí)習(xí)指導(dǎo)過程中，發(fā)現(xiàn)我們在教學(xué)中的一些不足。
如學(xué)院對整個(gè)職業(yè)教育的研究不夠，特別是對課改的研究不夠，教師對職業(yè)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展了解較少，教師做不到前瞻性指導(dǎo)。一到實(shí)習(xí)單位就感到我們的教育方法和教學(xué)觀念的落后。
學(xué)生專業(yè)技能的基本功訓(xùn)練嚴(yán)重不足，如組織能力差，管理能力差，實(shí)踐能力差，動(dòng)手能力差，不善于與人溝通，這確是我們學(xué)院今后要特別重視和亟待解決的問題。
建議學(xué)院加強(qiáng)對等崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)，加強(qiáng)在校學(xué)生的專業(yè)技能訓(xùn)練，改善訓(xùn)練的手段，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成有超前意識(shí)和創(chuàng)新能力的人才，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的需要。
頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
20xx年下學(xué)期，為了全面提升湖南第一師范學(xué)院小教大專部第一屆五年制大專農(nóng)村免費(fèi)定向培養(yǎng)師范生的教學(xué)水平和管理能力，打造一支優(yōu)秀的農(nóng)村小學(xué)教師隊(duì)伍，打響湖南第一屆免費(fèi)定向師范生的聲譽(yù)，學(xué)院為我們小教大專部xx級所有學(xué)生提供了一次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理能力得到了質(zhì)的飛躍。
根據(jù)我們桂東縣實(shí)習(xí)隊(duì)在頂崗實(shí)習(xí)期間的具體工作開展情況，我主要做如下總結(jié)匯報(bào)：
各級部門和領(lǐng)導(dǎo)高度重視，實(shí)習(xí)生充滿信心迎接挑戰(zhàn)
此次頂崗實(shí)習(xí)由湖南省教育廳高教處統(tǒng)一部署，湖南第一師范學(xué)院具體實(shí)行，學(xué)生采用回原籍頂崗方式進(jìn)行實(shí)習(xí)，學(xué)生自行回委培縣教育局報(bào)到，由縣教育局統(tǒng)一安排實(shí)施。湖南第一師范學(xué)院為保證頂崗實(shí)習(xí)工作正常有序開展，特別成立了頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的各項(xiàng)日常事務(wù)；實(shí)習(xí)生以縣為單位，每個(gè)縣為一個(gè)實(shí)習(xí)大隊(duì)，每個(gè)實(shí)習(xí)大隊(duì)分派了一名學(xué)院資深教授作為指導(dǎo)老師，并且確定了二到三名學(xué)生干部、預(yù)備黨員作為實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)長、副隊(duì)長。學(xué)院與各委培縣也進(jìn)行了良好的溝通和交流，每個(gè)委培縣專門成立了該縣頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，對頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行管理和監(jiān)督；每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校也設(shè)立了頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體管理各個(gè)實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)日常事務(wù)。
正式實(shí)習(xí)前一個(gè)學(xué)期的期末，學(xué)院就高度重視此次頂崗實(shí)習(xí)工作，給我們?nèi)w實(shí)習(xí)生召開了頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，把具體的工作安排告訴我們，給予我們引導(dǎo)和鼓勵(lì)。
我們所在的桂東縣教育局領(lǐng)導(dǎo)也高度重視此次頂崗實(shí)習(xí)工作，正式開學(xué)之前，縣教育局就召集全隊(duì)26名隊(duì)員召開了頂崗實(shí)習(xí)崗前動(dòng)員大會(huì)，對我們的到來表示熱烈歡迎，提出了具體的實(shí)習(xí)要求和殷切希望�？h教育局根據(jù)桂東縣實(shí)際教育情況將我們?nèi)?duì)26名隊(duì)員分為了五個(gè)小組，就近安排在在各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五所中心小學(xué)或九年一貫制學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)，每組指定了一位組長，分別負(fù)責(zé)該實(shí)習(xí)小組的實(shí)習(xí)日常事務(wù)。實(shí)習(xí)隊(duì)具體分組分工情況如下：
�。ū砀耧@示不了）實(shí)習(xí)期間，各實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們高度重視，關(guān)懷備至，我們報(bào)到時(shí)，學(xué)校為我們預(yù)留了專門的住房，開設(shè)了專門的食堂，并給我們安排了寬敞的`辦公室。為了方便我們查閱資料，學(xué)校又把網(wǎng)線接到了我們的住房。除此之外，實(shí)習(xí)學(xué)校還派最優(yōu)秀的教師擔(dān)任我們的指導(dǎo)老師，對我們進(jìn)行一對一的指導(dǎo)。指導(dǎo)老師們對我們十分耐心、關(guān)懷倍至，讓我們充分感受到了家的溫暖。他們的敬業(yè)精神也深深地感動(dòng)著我們，我們有一位指導(dǎo)老師患有心臟病，但對待自己的工作，卻依然一絲不茍、盡心盡力。學(xué)院和系部的領(lǐng)導(dǎo)對我們也十分關(guān)心，為我們派出了專門的指導(dǎo)老師張容舟老師，對我們實(shí)習(xí)隊(duì)進(jìn)行通信指導(dǎo)。實(shí)習(xí)中期，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還專門帶隊(duì)到桂東縣視察實(shí)習(xí)工作，慰問實(shí)習(xí)生，為我們召開頂崗實(shí)習(xí)座談會(huì)暨捐資助學(xué)現(xiàn)場會(huì)，給我們帶來了溫暖。實(shí)習(xí)過程中，我們?nèi)w隊(duì)員紛紛踴躍投稿，縣教育局領(lǐng)導(dǎo)為我們實(shí)習(xí)生在桂東教育信息網(wǎng)上開設(shè)實(shí)習(xí)專欄，幫助我們發(fā)表、撰寫實(shí)習(xí)文章，對頂崗實(shí)習(xí)工作進(jìn)行大力鼓勵(lì)和宣傳。各級部門和領(lǐng)導(dǎo)如此重視和關(guān)懷，使我們每位實(shí)習(xí)生倍受鼓勵(lì)和感動(dòng)，充滿信心迎接挑戰(zhàn)。
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