有關(guān)在股份有限公司實習(xí)的總結(jié)

尊敬的XX股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好!首先，萬分感謝華越給予我這次暑期參加生產(chǎn)實習(xí)的難得機會。在此，我謹向貴公司關(guān)心、指導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)和員工表示最誠摯的感謝!并致以最崇高的敬禮!

　　雖然我這次暑期實習(xí)因為意外事故而中斷，對由此給公司帶來的影響，我個人對公司表示深深的歉意!

　　我在短短的二十幾天的時間里面還是學(xué)習(xí)到了許多書本上學(xué)不到的東西，受益匪淺，華越的文化也深深地吸引著我。印象比較深刻的是，定期搞體育活動，不僅能增強員工體質(zhì)，還能加強團隊的凝聚力。

　　能在這樣一個充滿活力而又積極進取的公司里實習(xí)，這是我的好運氣!好福氣!在生產(chǎn)實習(xí)過程中,無論在生活上還是工作上華越都給予了我無微不至的關(guān)懷和照顧，讓我更加清楚地認識自身，更加認識到自身對于企業(yè)實際生產(chǎn)運作的不足之處，讓我更加懂得謙虛學(xué)習(xí)從內(nèi)到外地提升了自己多方面的能力是何等的重要，并且為我實現(xiàn)個人理想和抱負奠定了堅實的基礎(chǔ)，生產(chǎn)實習(xí)的經(jīng)歷是我人生道路上的一筆寶貴財富，我一定會倍加珍惜。

　　在實習(xí)的半個多月中，我初步學(xué)習(xí)了水泥生產(chǎn)一些基本流程和工藝，初步了解了減水劑的機理。同時還拜訪了三家混凝土攪拌站，雖然因為時間的關(guān)系，我并沒有能夠?qū)⒐�司產(chǎn)品推銷出去，但是在此過程中我初步學(xué)習(xí)了如何與企業(yè)打交道、與客戶打交道，我的表達能力和溝通能力得到了一次很好的鍛煉。此外，我對公司的生產(chǎn)、管理、營銷、經(jīng)營方式，公司的主體構(gòu)架等有了初步的認識，這對我的個人成長是十分重要和難得的，萬分感謝華越給予我了的一次學(xué)習(xí)、鍛煉、積累、提升的難得機會，也為我能實現(xiàn)個人理想和抱負奠定了堅實的'基礎(chǔ)。

　　我斗膽向公司提出以下幾點個人的拙見，由于本人才疏學(xué)淺，孤陋寡聞，幾點建議很不成熟，但我有勇氣提出來，僅供參考，請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正!

　　1、充分利用政策支持。例如，目前公司可以享受微型企業(yè)相關(guān)的扶持政策，但是最近公司在開發(fā)減水劑，如果成功了。那公司營業(yè)額將超出政策照顧范圍，因此考慮再注冊一家公司，分攤營業(yè)額，繼續(xù)享受相關(guān)政策�；蛘呖梢砸源髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的名義讓新公司進駐大學(xué)生創(chuàng)園，這樣可以享受的政策優(yōu)惠會更大。

　　2、在南寧地區(qū)建立倉庫，開發(fā)桂南市場。據(jù)我估計，每噸產(chǎn)品從桂林運到南寧運費會接近100元，這將給公司開發(fā)桂南市場帶來困難。我認為在南寧開設(shè)倉庫的費用應(yīng)該會比每月省下來的運費低。并且向南方發(fā)展是公司發(fā)展的必然趨勢，而將產(chǎn)品從桂林運到防城、北海、欽州等地銷售是非常不劃算的。

　　3、增加產(chǎn)品種類。目前公司產(chǎn)品比較單一化，以助磨劑為主，雖然還有減水劑和催化劑，但銷售量太小。目前國家經(jīng)濟調(diào)控，同時水泥市場已經(jīng)基本飽和，可與遇見水泥產(chǎn)量必將下降，而減水劑的市場發(fā)展也會遇到瓶頸。開發(fā)其他類型的產(chǎn)品是公司發(fā)展的必由之路。

　　4、嘗試開發(fā)零售市場。以減水劑為例，大多數(shù)廠家把市場定位在攪拌站而忽略了零售市場，因此市場上基本沒有減水劑零售。雖然開發(fā)零售市場難度較大，且需求量不穩(wěn)定，但是卻沒有競爭對手。我認為值得去嘗試。

　　5、作為實習(xí)生，我認為實習(xí)生的模式應(yīng)該變一下，改成兼職模式會好一些。因為，作為學(xué)生，學(xué)校方面的實情會經(jīng)常耽擱，我認為可以按工作量算工資，比如，將拜訪一個客戶、查找公司所需的資料等工作明碼標價，以及銷售提成等。這樣的話要做什么事情就更加的明確，就不會出現(xiàn)象我這樣因為不知道該怎么安排工作時間而上班效率低的現(xiàn)象。

　　我再次感謝給予我的大力支持和熱心幫助，我絕不辜負貴公司給予我的悉心栽培與耐心指導(dǎo)，在學(xué)校里刻苦學(xué)習(xí)，努力提高自己的四有能力，力爭早日成才!并祝華越前程似錦,在水泥產(chǎn)業(yè)中開辟更加廣闊的新天地!

　　此致，

敬禮！

　　材料科學(xué)與工程學(xué)院xx級實習(xí)生

　　20xx.xx.xx

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