分銷渠道的實習報告

時間：2023-02-09 23:39:10 實習報告我要投稿

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關于分銷渠道的實習報告

　　一、實習目的

關于分銷渠道的實習報告

　　了解分銷渠道管理的各個細節(jié)，并懂得運用，進行一次演練、模擬。

　　二、實習方法

　　以曦強乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷渠道。

　　三、實習步驟

　　3.1理論闡述

　　(1)分銷渠道的特點：分銷渠道是一組路線;具有穩(wěn)定性;起點和終點界限分明;渠道成員的職責明確。

　　(2)分銷渠道的作用：調節(jié)產銷矛盾;減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費用;搜集市場信息，指導生產。

　　(3)分銷渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。

　　3.2實例分析

　　十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風光。隨著淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開發(fā)區(qū)，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業(yè)作為招商引資的一個亮點，點燃了整個南湖;整個南湖欣欣向榮，其中更有曦強的力量。南湖是一個燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

　　兩年多的時間，曦強乳業(yè)長足邁進，飛躍發(fā)展，成為淮北市農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農業(yè)產業(yè)結構的轉型，她的發(fā)展預示著淮北農民在悄然發(fā)生著變化，她的發(fā)展帶動著淮北農村正在走向康莊大道。同時，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經深入人心�？梢哉f，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。

　　如今，曦強乳業(yè)已經成為皖北地區(qū)最大的乳制品生產企業(yè)，她以“共同追求卓越，拼搏實現(xiàn)夢想”為企業(yè)精神，以“致力健康食品，共創(chuàng)美好人生”為企業(yè)使命，把企業(yè)的責任與社會的責任融為一體�；赝麃砺�，曦強的前身與現(xiàn)在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團錦簇，單一的品種變成了多元化經營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使，這是發(fā)展的必然，曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創(chuàng)造，不斷地拼搏，不斷地把營養(yǎng)和健康送進千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。

　　高山巍巍，長河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧的人民;淮北的現(xiàn)在，如春潮涌動，讓淮北人民奮發(fā)圖強;淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行;在淮北大地上，曦強將永遠譜寫美好的樂章，用時代的最強音歌頌淮北的輝煌!

　　1、曦強乳業(yè)常溫奶招商(價格絕對優(yōu)惠)綠色標志。

　　2、酒店奶。學生奶。常溫奶。巴氏奶.誠招各地代理商，牧草種植集團公司積極響應國家農業(yè)結構調整，實施退耕還林還草政策，大力發(fā)展飼用牧草的種植、開發(fā)、利..

　　.3、曦強乳業(yè)低溫奶，常溫奶、酒店奶誠招各地代理、國家免檢安

　　徽曦強乳業(yè)集團有限公司淮北

　　區(qū)域介紹：淮北市，距蘇豫皖之要沖，臥黃淮平原之腹心，山青..

　　4、酒店專用低溫奶

　　5、相山乳業(yè)國家免檢(酒店專用低溫奶)

　　3.3、問題提出相山乳業(yè)為何與便利店、超市、飯店等行業(yè)兼得

　　3.4、解決對策

　　1、安徽曦強相山乳業(yè)有限公司，強化技術改造和創(chuàng)新，一季度產值達4000萬元，同比增長50%，拉動了地方經濟增長，填補了皖北沒有大型乳業(yè)加工企業(yè)的歷史。

　　2、與超市合作