關(guān)于市場實(shí)習(xí)報(bào)告三篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的市場實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
農(nóng)業(yè)是我國百姓經(jīng)濟(jì)的根本，也是少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的根本和命脈。我們過去更多地是從農(nóng)業(yè)供給的角度來加以認(rèn)識，重點(diǎn)放在鞏固農(nóng)業(yè)出產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收，為社會(huì)供給充裕的農(nóng)副產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)供給富裕的原材料。如今看來，還必要從農(nóng)業(yè)需求的角度對待民族地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，珍視民族地區(qū)農(nóng)村市場的培養(yǎng)和開辟，為產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場成長開辟新的更大的空間，為國度財(cái)務(wù)開辟新的稅源，為農(nóng)民增收開辟新的路子。從辦理角度來看，也就為我們工商部分發(fā)起了新的課題。 實(shí)情上，改革開放以來，我們民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速成長的很多源動(dòng)力在必定程度上也來歷于農(nóng)村。
多年來，經(jīng)過議定民族地區(qū)農(nóng)村財(cái)產(chǎn)布局的調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品代價(jià)的反復(fù)進(jìn)步、民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的成長和多量少數(shù)民族農(nóng)民到都會(huì)到外埠務(wù)工、一批農(nóng)業(yè)出產(chǎn)新技巧的利用以及農(nóng)經(jīng)作物、農(nóng)牧業(yè)布局的當(dāng)令調(diào)整和進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益等等，都極大地變動(dòng)了農(nóng)民出產(chǎn)的自動(dòng)性，進(jìn)步了農(nóng)業(yè)出產(chǎn)的效益，農(nóng)民的收益也隨之有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。跟著社會(huì)的進(jìn)步，他們不但要出產(chǎn)品，并且要推銷產(chǎn)品。他們早己不滿足于自給自足，而要溶入社會(huì)消耗與互換。明顯，要銷售要消耗要互換就必定要有市場。所以，查看、探討少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)村市場，從而培養(yǎng)和開辟民族地區(qū)的農(nóng)村市場，增進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的的成長，就成了我們工商部分精確、科學(xué)、高效地發(fā)揮市場辦理本能機(jī)能的新型樣下的必要。下面僅從民族地區(qū)農(nóng)村市場的認(rèn)識和見解，農(nóng)村市場的特點(diǎn)和近況，存在的堅(jiān)苦以及對策，作一粗淺地講述。
對開辟民族地區(qū)農(nóng)村市場的認(rèn)識和見解
黨中間、國務(wù)院高度珍視三農(nóng)題目，把三農(nóng)題目作為當(dāng)前各項(xiàng)工作的重中之重。農(nóng)民是百姓的大大都，只有農(nóng)民的糊口生涯、消耗、互換程度的整體提拔，農(nóng)產(chǎn)品的市場經(jīng)濟(jì)化，才華真正表現(xiàn)我國的市場經(jīng)濟(jì)的成長與進(jìn)步，少數(shù)民族地區(qū)也莫不如此。有一些題目值得注意。有的處所對開辟農(nóng)村市場的緊張性認(rèn)識不清，思路狹窄，方法不多，進(jìn)展遲鈍，當(dāng)局經(jīng)濟(jì)官員們只珍視都會(huì)市場，蔑視農(nóng)村市場。珍視農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)增收，忽略農(nóng)產(chǎn)品互換頻率的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。更有甚者，把開辟農(nóng)村市場看作是辦理都會(huì)滯銷商品題目的權(quán)宜之計(jì)。這類“重都會(huì)、輕農(nóng)村”，“重出產(chǎn)、輕流暢”的極不適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成長的上層構(gòu)筑和思維意識，緊張障礙和制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁華和成長。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是我國百姓經(jīng)濟(jì)的根本，也是少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的根本，也能夠說這和意識和見解，拖了少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長的后腿。 大都的實(shí)情闡明，百姓經(jīng)濟(jì)增加對農(nóng)村市場的依靠性日趨加強(qiáng)，包括我們工商行政辦理系統(tǒng)在內(nèi)的各級當(dāng)局和部分，都要把培養(yǎng)和美滿農(nóng)村商品市場系統(tǒng)作為辦理“三農(nóng)”題目、兼顧城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)成長、增進(jìn)農(nóng)村增收的一項(xiàng)計(jì)謀任務(wù)來認(rèn)識�！叭r(nóng)”題目辦理不好，社會(huì)就不會(huì)鞏固。要把農(nóng)村市場系統(tǒng)構(gòu)筑作為緊張的民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)工作來抓。采納切當(dāng)有效的政策辦法，擴(kuò)大市場構(gòu)筑，拓寬銷售渠道，經(jīng)過議定搞活農(nóng)產(chǎn)品流暢，增進(jìn)少數(shù)民族農(nóng)民收益增加,擴(kuò)大農(nóng)村消耗，拉動(dòng)百姓經(jīng)濟(jì)增加。從而，確保少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)村市場的連續(xù)開辟和成長，有效而敏捷地兌現(xiàn)城鄉(xiāng)一體、外埠與腹地一體，民族大家庭互助繁華成長。
民族地區(qū)農(nóng)村市場的特點(diǎn)和近況
1、農(nóng)村市場存在巨大的潛力和容量 跟著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的成長，農(nóng)民對糊口生涯消耗資料的需乞降對農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料的需求正在敏捷增加。巨大的、鞏固的農(nóng)村消耗市場將為百姓經(jīng)濟(jì)的成長供給極大的增加動(dòng)力。
2、從農(nóng)村市場的需求潛力看，具有較大的上升空間。如今民族地區(qū)農(nóng)民的整體消耗程度較低。跟著民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的成長，糊口生涯程度的連續(xù)進(jìn)步，這恰好闡明農(nóng)村居民消耗需求的上升空間很大，同時(shí)，我們更應(yīng)當(dāng)看到，跟著知識程度、收益水溫和消耗程度的進(jìn)步以及社會(huì)的進(jìn)步，農(nóng)村居民的消耗見解日趨理性化，消耗布局日趨良性化。農(nóng)村居民家庭消耗對市場的依靠性明顯加強(qiáng)，呈現(xiàn)出農(nóng)民已沖破天然經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的死板出產(chǎn)方法和消耗模式，參加市場經(jīng)濟(jì)輪回，預(yù)示著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)成長將更具活力，農(nóng)民糊口生涯消耗將更加充裕多彩。
3、從購買力潛力看，農(nóng)村市場容量較大。近幾年來，因?yàn)楫?dāng)局大幅度進(jìn)步農(nóng)副產(chǎn)品的收購代價(jià)、平抑農(nóng)用出產(chǎn)資料代價(jià)和對裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān)的珍視，農(nóng)村的收益水溫和消耗程度不但與過去比擬大大進(jìn)步，便是其增加幅度也比如今都會(huì)居民有所進(jìn)步�？梢韵胍姡r(nóng)戶具有相稱的購買本領(lǐng)，如得當(dāng)加以指導(dǎo)，便可以轉(zhuǎn)化為有效需求。
4、農(nóng)村家庭耐用消耗品具有量低，潛能巨大。跟著收益和消耗程度的進(jìn)步，農(nóng)民家庭耐用消耗品具有量雖在連續(xù)增加。但與城鎮(zhèn)居民比擬，仍然偏低。當(dāng)城鎮(zhèn)居民已向電腦、空調(diào)、攝像機(jī)、VCD、德律風(fēng)等新一代高檔商品的消耗與遍及方向成長時(shí)，農(nóng)村還只是有彩電、等耐用消耗品。屬都會(huì)80年代中期的程度，農(nóng)村耐用消耗品市場巨大的潛伏需求有待開掘。在農(nóng)村漸漸構(gòu)成多種耐用消耗品消耗熱點(diǎn)是完全大略的。
5、農(nóng)業(yè)出產(chǎn)對精神和本錢投入的依靠程度大大進(jìn)步。跟著農(nóng)業(yè)根本職位處所的加強(qiáng)，農(nóng)民出產(chǎn)自動(dòng)性獲得進(jìn)步，出產(chǎn)資料性投資日趨增加。市場開辟空間較大。別的，農(nóng)村居民在農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)器、農(nóng)產(chǎn)品深加工配置等鞏固資產(chǎn)的投入也在敏捷增加。農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料特別是農(nóng)業(yè)出產(chǎn)、運(yùn)輸和加工機(jī)器的需求，將呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增加勢頭。 有很強(qiáng)的少數(shù)民族地區(qū)特征。
6、農(nóng)村市場有很大的分散性 分散性一方面是指地區(qū)上市場布局是分散的。平常來講一個(gè)鄉(xiāng)才一個(gè)市場，而鄉(xiāng)與鄉(xiāng)又有十幾千米或幾十千米的路程；另外一方面是購買人群是分散的。民族地區(qū)農(nóng)村漫衍廣、棲身散，難以構(gòu)成像都會(huì)那樣的人口集結(jié)和需求集結(jié)；再一方面是購買力是分散的。固然農(nóng)村居民購買力整體范圍很大，但均勻到每戶居民的購買力程度則很低；農(nóng)村市場的這類分散性，決議了工商辦理的難度和紛亂程度，營銷本錢增加和物流的不便。
7、對互換品的差別的需求性和效用性。 少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)村市場，根本上還處在比較典范的效用性需求階段，即比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際利用代價(jià)和精神長處，而不太珍視產(chǎn)品的附加代價(jià)和精神享福。這類效用性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求緊張表如今以下幾個(gè)方面： 價(jià)廉：在保險(xiǎn)產(chǎn)品根本效用的前提下，代價(jià)越低越好。 適用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利用效用，并適應(yīng)農(nóng)村的消耗環(huán)境，而對產(chǎn)品式樣要求不高。 耐用：根本上到達(dá)耐磨、耐臟、耐穿，又能適應(yīng)差別季候，才受農(nóng)民的歡迎。 輕巧：要求產(chǎn)品兌現(xiàn)其根本效用，而勿需過量豪侈效用。要求是操縱大略、利用便利。
8、假、冒、偽、劣商品充次農(nóng)村市場。 因?yàn)樯鲜鎏攸c(diǎn)而引發(fā)農(nóng)村市場假、冒、偽、劣商品局勢橫行。只要便宜、農(nóng)民就會(huì)買，不太介意產(chǎn)品格量。辯別本領(lǐng)差，消耗經(jīng)驗(yàn)少，也是其因?yàn)橹弧！俺抢锎蚣�，假貨就往鄉(xiāng)間跑”是那些不法小商販的貫用伎倆。農(nóng)民都說，每次趕集都是參加“全國質(zhì)量最差商品展銷會(huì)”，此話并不是言過本來。更可恨的是那些假冒偽劣的種子、化肥、農(nóng)藥等出產(chǎn)資料，被騙一次就暗算農(nóng)民一年。明顯，對我們工商部分來講，必須富裕認(rèn)識到這一點(diǎn)給農(nóng)民出產(chǎn)糊口生涯帶來的緊張性和風(fēng)險(xiǎn)性，應(yīng)當(dāng)依法予以堅(jiān)定進(jìn)攻。
拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場存在的堅(jiān)苦
1、 農(nóng)民手中可用于消耗的購買力仍非常有限。 購買力是感化市場成長的緊張身分，農(nóng)村整體有富強(qiáng)的潛伏購買力，但分散到每家每戶還是很少的，也便是講個(gè)別購買力仍非常有限。同時(shí)，近幾年固然中間和處所當(dāng)局三令五申地強(qiáng)調(diào)和采納辦法裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān)，并獲得了比較明顯的結(jié)果，但因?yàn)楦鞣矫嫔矸值母谢�，農(nóng)民負(fù)擔(dān)仍然很重，感化了農(nóng)民的購買力，從而緊張感化了農(nóng)村市場的進(jìn)一步成長。
2、市場根本辦法進(jìn)步，消耗環(huán)境差。 近幾年來，農(nóng)村市場根本辦法盡管連續(xù)改進(jìn)，但已有的根本辦法不管在數(shù)量、范圍、質(zhì)量等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場成長的要求。緊張表如今： 1.農(nóng)村市場構(gòu)筑的投入緊張不敷。很多處所有市無場，農(nóng)民貧乏互換的場合，以路代市廣泛存在。 2.現(xiàn)有的大部分農(nóng)產(chǎn)品市場辦法非常進(jìn)步。很多市場還是露天交易，交易法則不美滿，交易方法進(jìn)步。 3.市場辦法和農(nóng)村供水、供電前提差。很多處所異國自來水，供電不敷，電壓不穩(wěn)，且電費(fèi)較高。 4.市場信息不富裕。市場信息不靈，最終農(nóng)民不能及時(shí)明白到市場上的需求，農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路，使收益裁減。其次也感化到農(nóng)村居民的消耗。因?yàn)椴惶靼资袌鲂畔�，凡是不知道買甚么好，怎樣買，如何用。 5.消耗見解遠(yuǎn)遠(yuǎn)進(jìn)步。有了錢也不知道怎樣花，死報(bào)著“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)頻頻年”的思維不放，制約了農(nóng)村市場的成長。 6.門路交通前提差。物流堅(jiān)苦，運(yùn)輸本錢大。使大量農(nóng)用機(jī)器沒法進(jìn)入農(nóng)戶家庭，農(nóng)副產(chǎn)品也不能及時(shí)運(yùn)出。 7. 市場秩序差，農(nóng)民的消耗意識自我保衛(wèi)不強(qiáng)。民族地區(qū)的農(nóng)民廣泛貧乏對有關(guān)商品知識的明白,對假冒偽劣商品的識別程度低。再加上農(nóng)村市場假貨橫行，部分農(nóng)民因害怕被騙上當(dāng)而拋卻購買。 8. 售后辦事不敷時(shí)或根本異國。
農(nóng)村市場因?yàn)檠a(bǔ)綴網(wǎng)點(diǎn)少，交通前提差，造成了企業(yè)在售后辦事、補(bǔ)綴方面的被動(dòng)。商品出了質(zhì)量題目難以及時(shí)獲得辦理，增加了農(nóng)民消耗技巧含量較高的家用商品的心理負(fù)擔(dān)。 因?yàn)橐陨细鞣N因?yàn)?使得農(nóng)民本來就非常有限的購買力還要大打扣頭,抑制了農(nóng)村市場的成長。不但給工商辦理帶來難度，并且也給拓展民族地區(qū)的農(nóng)村市場帶來極大的堅(jiān)苦。 拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場的對策 開辟成長農(nóng)村市場觸及到農(nóng)村與都會(huì)、產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)、出產(chǎn)與流暢、分派與消耗等諸多方面的干系，開辟農(nóng)村市場，須采納綜合性辦法。
1.增加農(nóng)民收益，進(jìn)步購買力。 農(nóng)民購買力是農(nóng)村市場的決議性身分，而農(nóng)民購買力取決于農(nóng)民收益程度，是以，增加農(nóng)民收益是開辟農(nóng)村市場的治本之策。從整體上看，改革開放以來，農(nóng)民的收益程度有了很大進(jìn)步，但與都會(huì)比擬還是有相稱差距。所以還應(yīng)堅(jiān)定履行中間關(guān)于裁減農(nóng)民負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)民收益的各種決議計(jì)劃和辦法，切當(dāng)進(jìn)步農(nóng)民收益。從民族地區(qū)來講，更要落實(shí)中間對欠發(fā)財(cái)?shù)貐^(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，抓好扶貧工作，使少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)民盡快脫貧致富，從而為拓展民族地區(qū)農(nóng)村市場打下堅(jiān)固的物質(zhì)根本。
2.美滿有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，典范市場交易秩序。 創(chuàng)設(shè)一個(gè)農(nóng)村商品市場構(gòu)筑和運(yùn)行的精良的政策、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為拓展農(nóng)材市找到靠得住的保險(xiǎn)，這是一個(gè)特別重的前提早提。工商部分首當(dāng)其沖應(yīng)當(dāng)義不容辭。要應(yīng)用法律和行政標(biāo)準(zhǔn)多種伎倆，依法進(jìn)攻假、冒、偽、劣，倡導(dǎo)貨真價(jià)實(shí)，進(jìn)攻欺行霸市，倡導(dǎo)剛正交易。典范市場經(jīng)濟(jì)秩序，為農(nóng)村市場創(chuàng)設(shè)一個(gè)精良的運(yùn)行機(jī)制和環(huán)境。對付緊張的農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料市場，更要加大監(jiān)禁力度，履行市場準(zhǔn)入軌制，保衛(wèi)農(nóng)民的合法長處。企業(yè)要狠抓質(zhì)量，采取看風(fēng)使舵、畢生辦事的辦法，切當(dāng)為農(nóng)為民。
3.進(jìn)一步加大對農(nóng)村市場的整治力度，保衛(wèi)農(nóng)村消耗者長處。對農(nóng)村商品市場經(jīng)濟(jì)秩序的整治氣力單憑當(dāng)局一方面的氣力是難以到達(dá)，在料理市場經(jīng)濟(jì)秩序要經(jīng)過議定政策宣揚(yáng)、制造聲勢、重點(diǎn)進(jìn)攻、獎(jiǎng)罰聯(lián)合，以及構(gòu)造法治培訓(xùn)等方法，進(jìn)步農(nóng)民的法律和自發(fā)意識，構(gòu)成一個(gè)農(nóng)民自愿自動(dòng)參加市場料理、辦理的環(huán)境溫和氛，從而真正低落市場交易費(fèi)用，保衛(wèi)農(nóng)村農(nóng)民消耗者長處。
4.加大當(dāng)局投入，搞好農(nóng)村市場的硬件辦法構(gòu)筑。 少數(shù)民族地區(qū)地皮平常不會(huì)有大題目，但“以路代市”，“有市無場”的現(xiàn)象還是廣泛存在，大大都農(nóng)村市場特別是集市農(nóng)貿(mào)市場相稱粗略，大都是露天市場，連根本辦法都不美滿，就更談不上應(yīng)有的效用了。究其因?yàn)槭钱?dāng)局主管部分投入太少或根本就異國投入。民族地區(qū)窮是一個(gè)因?yàn)椋娊夂驼J(rèn)識上的不到位才是緊張的。如前所述，培養(yǎng)和開辟農(nóng)村市場，便是為產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)等其他行業(yè)市場成長開辟了更大的空間，便是為國度財(cái)務(wù)開辟了新的稅源，為農(nóng)民增收開辟了新的路子。取之必先予之，有投入才有產(chǎn)出。與漢區(qū)經(jīng)濟(jì)好的農(nóng)村市場比擬，我們少數(shù)民族地區(qū)的市場根本辦法真是少之又少，并且布局同等理，處于滯后狀況。所以必須花大力大舉氣，拿出相稱的投入，真正搞好農(nóng)村市場的硬件辦法構(gòu)筑。
5.農(nóng)村消耗者在購買商品時(shí)的緊張心態(tài)是“目睹為實(shí)，耳聽為虛”，要采納響應(yīng)的促銷計(jì)謀。 農(nóng)村的農(nóng)民對付報(bào)紙、廣播告白，以及售貨員的保舉，他們大都覺得不敷為信。我們在開辟農(nóng)村市場時(shí)，促銷媒介的選擇上就該當(dāng)有針對性地以什物演示為主，輔以普通易懂的講解和闡明。別的，中華民族的克勤克儉糊口生涯風(fēng)俗緊緊扎根于農(nóng)民消操心理上，很多產(chǎn)品在農(nóng)村銷售的緊張障礙不是經(jīng)濟(jì)因?yàn)�，而是農(nóng)民的消耗見解與一些產(chǎn)品以進(jìn)步糊口生涯品格目標(biāo)的不和諧性。企業(yè)在開辟農(nóng)村市場的同時(shí)，須向農(nóng)民貫注一些新的消耗理念。同時(shí)，營銷人員在作農(nóng)村市場的營銷推行工作時(shí)，該當(dāng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的必須性和必要性，好處和經(jīng)濟(jì)代價(jià)，讓農(nóng)民覺得這類產(chǎn)品是糊口生涯和出產(chǎn)中必不可少的，而不是強(qiáng)調(diào)進(jìn)步糊口生涯品格、富麗、前衛(wèi)等對農(nóng)村消耗者來講比較浮泛的見解，如許做簡單造成與農(nóng)村消耗者內(nèi)心的抵牾。 總之，開辟農(nóng)村市場是一個(gè)紛亂的系統(tǒng)工程，它必要有關(guān)的各個(gè)方面，各個(gè)部分，各個(gè)關(guān)鍵彼此互助，企業(yè)也應(yīng)自動(dòng)參加。只有綱領(lǐng)并舉，安分守紀(jì)，常抓不懈，如許才大略使農(nóng)村市場這塊廣闊六合奮起出勃勃盼望。
市場實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)是大學(xué)生接觸社會(huì)的平臺(tái)，它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中，做到學(xué)以致用，還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識，以下就是大學(xué)生市場調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。
理論最終是要?dú)w結(jié)于實(shí)踐，在實(shí)習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂�，了解市場。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是生產(chǎn)線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。
市場調(diào)查：
萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開始真正的去社會(huì)實(shí)踐了。在實(shí)習(xí)的第五天，我們就開始去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點(diǎn)是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，教師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)比想象要難做的多。
實(shí)習(xí)的最后工作是編寫實(shí)習(xí)報(bào)告，它是根據(jù)實(shí)習(xí)日記加以整理寫的。實(shí)習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此基礎(chǔ)上的報(bào)告真實(shí)性比較大。
發(fā)現(xiàn)的問題：
這是我的第一次實(shí)習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。
首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計(jì)，題目設(shè)計(jì)肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比較我們的見識有限，我們剛開始的時(shí)候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。
其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比較重，有些人很匆忙，還有些人就直接拒絕。在都讓我們很尷尬。由此可見，要一個(gè)陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本事才行。后來，我們就先選擇目標(biāo)人群，看看哪些人比較面善，可能性較高，我們上前去請求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會(huì)拒絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)驗(yàn)，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我的臉皮越來越厚了。
如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)最有效率的合作是一個(gè)值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個(gè)人都能實(shí)踐自己，并且配合組內(nèi)，確實(shí)有點(diǎn)難度。畢竟每個(gè)人都有各自的想法和意見�；诖�，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點(diǎn)而不是某一個(gè)的功勞。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過二周的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比如我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷策劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計(jì)，老師將要多樣化，表格清晰，一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈活。
此外，我學(xué)會(huì)了與人交流、交談。學(xué)會(huì)微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會(huì)，學(xué)會(huì)守時(shí)，而且要提前。學(xué)會(huì)主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，也許不是自己的錯(cuò)也要。學(xué)會(huì)說“您好”說“謝謝”說“對不起，打擾了”更深刻的體會(huì)到“團(tuán)對精神”的重要性。
小結(jié)：
這次實(shí)習(xí)對我來說意義很大，我跨出了社會(huì)的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)我也學(xué)到了許多東西，如市場調(diào)查，禮貌的與人交談等等。凡是有苦有甜，雖然這兩個(gè)星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實(shí)習(xí)過程中的艱苦奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深刻
市場實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、 實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、 公司概況
xx墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心，xx公司是xx目前最大的墻紙公司之一，公司實(shí)力雄厚，經(jīng)營世界各國名牌墻紙、墻布等。
三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在xx墻紙集團(tuán)xx公司實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行營銷流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。
之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡，有的是為了耍酷；有的是怕陽光過強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋；有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的.太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本耍酷的賣點(diǎn)便無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸營銷了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。
我也深深體會(huì)到營銷行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。
4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等。
經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我不斷思考總結(jié)，得到了一下三條重要道理。
1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè)，但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫�。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！
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