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暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2021-04-29 14:27:00 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

關(guān)于暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集九篇

  在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的用途越來越大,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編精心整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集九篇

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  不知不覺已經(jīng)在大三的暑假里了,再過一年我們就要踏上工作崗位了。所以,這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語(yǔ)師范班的學(xué)生,在這個(gè)暑假最好的實(shí)習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。經(jīng)過多方的考慮和研究,最后我選擇了去一個(gè)英語(yǔ)輔導(dǎo)班當(dāng)實(shí)習(xí)老師,跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。

  在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí),我是躊躇滿志,滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天,希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩,美麗。可是老話說的好事與愿違啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,讓我真正的體會(huì)到了做老師不容易,做一名好老師就更不容易了。

  首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?

  作為一名優(yōu)秀的教師,首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生,并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),探索學(xué)習(xí)。

  在我經(jīng)過這短短的一個(gè)多月里,我通過實(shí)踐和詢問,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。

  1. 在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情,也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法,不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難,又回讓學(xué)生感到有無比的壓力,甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

  2. 在上課內(nèi)容的組織和編排上,還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面,甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,教師在上課時(shí),也要充分考慮到時(shí)代的因素,對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>

  其次, 是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?

  在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師,不是把知識(shí)填鴨式地輸送給學(xué)生,而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中,教師如燈塔如舵手,引導(dǎo)學(xué)生如何揚(yáng)波擊水,只有這樣,學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過自己的實(shí)踐,得到的一些方法。

  一、用快樂方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生

  知識(shí)是人類的精神財(cái)富。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師,在傳授知識(shí)的同時(shí),要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生,往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們,用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材,對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行深加工,改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法,借助形象有趣的教具,傾注于感情,聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課,使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生,使學(xué)生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在學(xué)知識(shí)的同時(shí),體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣,學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué),越學(xué)越愛學(xué)。

  二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

  贊揚(yáng)是老師的老師。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃、干勁更足, 從而越干越好,走上干得好──得到肯定──干得更好的良性循環(huán)軌道。相反,因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí),則會(huì)使人心沮喪,興 趣索然,步入越干越差、越干越不想干的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng),使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生,教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮其長(zhǎng)處,經(jīng)常給以鼓勵(lì);對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步,都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以,當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí),應(yīng)該多多的考慮一下,是不是真的非要批評(píng)他呢,常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。

  三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)

  學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了,學(xué)習(xí)樂趣濃厚了,知識(shí)豐富了,視野開闊了,就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望,此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲目的,這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向,設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰,實(shí)施越容易,也越容易見成績(jī),成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

  最后,是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生?

  這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問題。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí),我們老師是有主動(dòng)權(quán)的,我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。但是,這一群正處于青春期的學(xué)生來說,他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師,要管教好他們,確實(shí)是一件困難得事情。

  我經(jīng)過了這短短的實(shí)習(xí)期,也有了一些自己的看法。

  1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

  用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們,讓學(xué)生接受你,然后你再教學(xué)的過程中,漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。

  2.要作好學(xué)生的心理工作

  現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問題,諸如:學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、早戀、家庭(師生)代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí),也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。

  在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我發(fā)現(xiàn)雖說他們都是在暑假里上英語(yǔ)輔導(dǎo)班,可是這對(duì)于他們來說并不是一件輕松的事,并沒有比在學(xué)校里輕松多少,有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒有接觸過的學(xué)習(xí),而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確,為了上名校才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語(yǔ)輔導(dǎo)班的。

  所以很多的學(xué)生也會(huì)經(jīng)常在空余的時(shí)間和我傾訴一下他們的情緒,把他們的想法告訴我。有人就有很到來自家長(zhǎng)的壓力和學(xué)習(xí)的壓力,有人就常常抱怨和同學(xué)的關(guān)系相處不好等等。當(dāng)然有些學(xué)生并不愿意把他真實(shí)的想法告訴你,我就通過平時(shí)的接觸,慢慢的找到了他們存在的一些問題。經(jīng)過我上網(wǎng)查詢和對(duì)指導(dǎo)老師的請(qǐng)教,我也幫一些同學(xué)做了疏導(dǎo),也得到了一些自己的經(jīng)驗(yàn)。

  首先要做到真正的了解學(xué)生。教育學(xué)生的前提是了解學(xué)生,了解學(xué)生就要了解學(xué)生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。同時(shí),要了解學(xué)生就要與學(xué)生多接觸,多聽聽學(xué)生的心聲,只有做學(xué)生的知心朋友,才能知道學(xué)生的真正想法。其次,老師要對(duì)學(xué)生尊重和信任。當(dāng)老師對(duì)學(xué)生表達(dá)一定的尊重和信任時(shí),學(xué)生就會(huì)感覺到老師對(duì)自己還死很有信心的,無形中促進(jìn)了學(xué)生的積極向上的信心。而如果教師認(rèn)為學(xué)生無可救藥、其問題不可解決,在態(tài)度上難免有所表露,學(xué)生接收到這樣的信息,他們對(duì)自身的評(píng)價(jià)也會(huì)傾向于消極,失去進(jìn)步的信心和勇氣,進(jìn)而破罐子破摔。最后,老師在處理問題時(shí),有時(shí)也要站在學(xué)生的角度來考慮問題。這樣才能公平公正的處理好問題,做到全面的考慮問題。

  最后,雖然說在實(shí)習(xí)的過程中遇到了很多的困難,但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長(zhǎng)大的孩子,他們的天真和無邪深深地感動(dòng)了我,也快樂了我,讓我體會(huì)到久違了的童年的歡笑。還有,學(xué)生把握當(dāng)成了他們的朋友,每天把快樂和悲傷都與我分享,真正的體到了一個(gè)成功老師的樂趣。

  通過這短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我才真正的體會(huì)到了作為一名教師的快樂和煩惱,也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  在現(xiàn)今社會(huì),就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我來到了常州金聯(lián)金屬制品有限公司,開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí),就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)習(xí),那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)習(xí)相結(jié)合。另一方面,實(shí)習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí).

  一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1、 接待實(shí)習(xí)

  第一印象服務(wù)的實(shí)習(xí)前臺(tái)最能表現(xiàn)公司的形象,由于客戶對(duì)公司第一印象非要求前臺(tái)工作人員必須面帶微笑,讓客戶常重要,怎樣給客戶美好的第一印象呢?一看到你就感覺親切和熱情,有種賓至如歸的感覺!其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)并不是很困難,因 為笑想想開心的事情就能笑了,但是要一整天都保持這樣的微笑就不是一件易事了。記得我剛?cè)肼殞?shí)習(xí)的時(shí)候笑容非常的不自然,用我同事的話講就是把嘴角的肉拼命地往 兩邊扯,是扯皮而不是笑。為此我向店里的微笑天使請(qǐng)教了。她告訴我笑得自然、燦爛 是需要技巧的。首先要自信,只有自信你的笑容才能透出陽(yáng)光的味道,才能自然。其次,想象?梢韵胂胱约洪_心的事情.

  2、電話與客戶交流

  在 21 世紀(jì),只有深具服務(wù)精神的企業(yè)才能生存。如何完成優(yōu)質(zhì)服務(wù)具服務(wù)精神的個(gè)人才能成功。如何完成優(yōu)質(zhì)的服務(wù),鑄造個(gè)人的成功呢?

  (1)要有甘做仆人的心態(tài)。人都習(xí)慣于以自我為中心,然而,當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候,你必須從自我為中心的位子上走下來,多一點(diǎn)仆人的意識(shí),這是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。尤其是我們這些天之驕子, 只有把自己的架子放下才能往上爬。當(dāng)然這里的“仆人”是要做一位自信的仆人,而不是萎萎 縮縮的感覺低人一等的傳統(tǒng)仆人.

  (2)熱情接待你的客戶,服務(wù)是面對(duì)面與客戶交往的過程,需要熱情周到。熱情是自我形象的推銷,表現(xiàn)出對(duì)客戶態(tài)度的尊重,是一種最直接 的感染力.

  (3)個(gè)性化服務(wù) 個(gè)性化服務(wù)最能打動(dòng)客戶.

  3、產(chǎn)品銷售

  在這期間,我深深了解到,一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量對(duì)于銷售是多么的重要。好的產(chǎn)品可以吸引回頭客,在令使用者滿意的同時(shí),也能讓廠家具有成就感,而劣質(zhì)產(chǎn)品不但不能贏得尊重,反而會(huì)讓廠家銷售越來越低,最終舉步為艱

  二、實(shí)習(xí)結(jié)果

  在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)習(xí)中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況.

  以上是我的實(shí)習(xí)工作報(bào)告。從工作中,我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的,可是如果你只問耕耘不問收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺,但總的來說,這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  社會(huì)實(shí)踐時(shí)間:20xx年7月1日~8月1日

  社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn):新時(shí)代幼兒園

  社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容:教畫兒童畫 去年暑假,我也是在這所幼兒園實(shí)習(xí)的,上次教的是唱歌和跳舞,而這次我代的課是教他們畫兒童畫,我去的那個(gè)班,孩子們大多是5歲左右的,由于我是下午去的,孩子們剛剛午休起床,我就先幫孩子們整理了一下,這是我第二次踏入這里,所以,這里的老師和學(xué)生也都熟悉了,不用拘束自己,以前我?guī)У陌嗟膶W(xué)生紛紛趕來,聽著他們一口一個(gè)老師的叫著,我很感動(dòng),我覺得現(xiàn)在的孩子真的好幸福,有良好的物質(zhì)生活,良好的教育環(huán)境……我相現(xiàn)在的我是無法體會(huì)到那種生活了。

  一切準(zhǔn)備就緒后,我開始上課了,雖然不是第一次了,但我還是有些緊張,不過就只是一瞬間。課堂上孩子們都非常聽話,瞪圓了眼睛聽我講課。我做了自我介紹后,孩子們很積極的問了好多問題,我體會(huì)到現(xiàn)在的小孩子真的很聰明,觀察很仔細(xì),善于問為什么,這可能是我做不到的。在他們一雙雙渴望知識(shí)的眼睛里,我看到了他們的童真、。我不是專業(yè)的畫畫老師,但在中師的時(shí)候?qū)W過,因此我教他們畫兒童畫,我問他們喜歡什么節(jié)日,他們都說喜歡圣誕節(jié),我問:“為什么?”他們說:“因?yàn)槭フQ節(jié)的時(shí)候,圣誕老人會(huì)送禮物給我們!闭媸且蝗禾煺鏌o邪的孩子。我就教他們畫圣誕老人,不一會(huì)兒,一幅幅圣誕老人浮現(xiàn)在我的面前,看著這些畫,真的讓我大吃一驚,我簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛,他們畫的太棒了。

  我在下邊指導(dǎo),看著孩子們純真的眼睛,帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著,我仿佛也融入了他們當(dāng)中。面對(duì)他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛,這一刻我才真正的體會(huì)到作為幼兒教師的責(zé)任之重,他們不僅僅是培養(yǎng)孩子,使孩子們茁壯的成長(zhǎng),我更領(lǐng)悟了幼師的任務(wù)與責(zé)任~~是重于泰山的!因?yàn)槲也煊X到兒童的心靈是一張潔白無暇的畫紙,老師要在這一紙上畫上美麗的圖畫、美麗的未來,任何的大意都有可能毀了這張畫。而每畫一份理解、每一份關(guān)懷,都可以使這張紙上的圖畫更加美麗動(dòng)人!而我們就是那張畫紙?zhí)砑由实膱@丁們!而我們老師的一言一行,一舉一動(dòng)都會(huì)在孩子們的心里留下或深或淺的痕跡,并影響到孩子們的思想。而在實(shí)踐的同時(shí)孩子提出的問題讓你真的無法用理論知識(shí)來回答的(真的不知道從何下手)!

  這次去幼兒園,不僅得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了如何照顧小孩,如何與他們交流等,感受最深的還是孩子們臉上那天真無邪的笑容,孩子們的那種快樂使我感覺自己仿佛回到了童年……我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引到我們學(xué)生走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)的良好形式。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,而這些是課本上學(xué)不到的。我知道了社會(huì)才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們?nèi)松鷥r(jià)值才得體現(xiàn)。 雖然這次的實(shí)踐很短暫,但卻鍛煉了我的能力,也讓我看到了自己的不足之處。希望在將來能有更多的機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以提高自己素質(zhì)。也感謝幼兒園的孩子們,是他們給了我一個(gè)“舞臺(tái)”。

  這次的暑假實(shí)踐我感受到了為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟,和孩子們?cè)谝黄鸬南才,現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  緊張的期末考試結(jié)束后,休息了兩天,暑假博物館實(shí)習(xí)報(bào)告。七月九號(hào),我到了事先聯(lián)系好的實(shí)習(xí)單位——云南省民族博物館,同去的還有我班的另外兩位同學(xué),其他系的多名學(xué)生。這是我們這個(gè)臨時(shí)工作團(tuán)隊(duì)第一次開會(huì),也算是總動(dòng)員吧。我在此實(shí)習(xí)的時(shí)間也就從七月十號(hào)算到八月十號(hào)左右,因?yàn)樯⊥顺鰣F(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃。

  在一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我和我的合作伙伴錢嵐是負(fù)責(zé)發(fā)送貴賓請(qǐng)柬。這個(gè)請(qǐng)柬等同于博物館的門票,它廣泛邀請(qǐng)社會(huì)實(shí)業(yè)家、國(guó)家單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者及其他組織憑借請(qǐng)柬免費(fèi)觀看博物館的年度畫展,旨在豐富大眾的文化生活,提供一個(gè)良好的人際交往平臺(tái),從而推動(dòng)云南文化藝術(shù)發(fā)展.拿到貴賓請(qǐng)柬的客人從二零零八年六月到二零零九年六月一年內(nèi)不管館內(nèi)有無活動(dòng)憑此免費(fèi)入場(chǎng)聽講座、觀看展覽、參加全年所有活動(dòng)的的開幕酒會(huì)。像這樣的年度藝術(shù)欣賞提供的精神享受是可想而知的,是一場(chǎng)視野的盛筵,對(duì)于真正喜歡賞畫或者懂得繪畫藝術(shù)的朋友,這是博物館獻(xiàn)給熱愛藝術(shù)的朋友們的一份溫雅高貴的禮物,熱愛生活的人是不會(huì)無緣無故拒絕的。這次活動(dòng)是昆明滇池國(guó)家旅游度假區(qū)管理委員會(huì)、云南省民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)主辦,多家主辦媒體、協(xié)辦單位、合作機(jī)構(gòu),共五十個(gè)是藝術(shù)作品展及講座。對(duì)博物館這個(gè)主辦實(shí)施單位來說可以為自己帶來一次良好的形象宣傳和展示,不是非常功利的反而帶來利益的便利的事;對(duì)社會(huì)而言則是一份美的禮物,為大眾帶來審美愉悅,為社會(huì)壓力下的眾多疲勞身心提供一次舒緩、釋放的機(jī)會(huì),一個(gè)高貴的場(chǎng)所。云南貴為民族大省,而很多市民是身在其中而不自知,對(duì)民族文化不甚了了,借了看畫展的勢(shì)頭順便攜帶家人參觀博物館也是便利的事,要知道云南民族博物館是中國(guó)最大的唯一一家匯集多民族傳統(tǒng)文化的寶地,面具、服飾、樂器、圖書、奇珍異石、瓦當(dāng)、傳統(tǒng)工藝等等不一而足,瀏覽一圈下來會(huì)覺腿酸,不過一飽眼福也是美事一樁。我想,撇開麻木的心智,沒有人會(huì)拒絕美的享受,追求美是人類一直以來的自覺使命。文學(xué)是美,歷史是善,哲學(xué)是真,現(xiàn)代人操作文化,玩藝術(shù),要把文化事業(yè)做大做強(qiáng),使之朝向健康的道路發(fā)展,那么文史哲永遠(yuǎn)是評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),真善美是至高無上的追求!像此次汶川大地震,參展藝術(shù)家們的二十三幅畫總計(jì)人民幣六萬多捐給了災(zāi)區(qū),這正是真善美的結(jié)合嘛。

  我能在這樣一個(gè)環(huán)境好的地方做一份有社會(huì)意義的文化推廣活動(dòng)的工作頗覺欣慰,這樣一份需要積極主動(dòng)與人交往的工作,對(duì)于不喜歡過多與人接觸的我是一個(gè)挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)報(bào)告《暑假博物館實(shí)習(xí)報(bào)告》。我的確是本著鍛煉自己的精神去的,也想長(zhǎng)見識(shí)。人的內(nèi)心都希望自己是崇高的,精神是豐富的,只是人在江湖身不由己,那些推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)支柱們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造了稅收、就業(yè)機(jī)會(huì),而生存壓力使之錯(cuò)位。而發(fā)送請(qǐng)柬的工作最成功的莫過于說服這類人參加到文化活動(dòng)中來,而讓人心服口服產(chǎn)生興趣的說辭不是那么容易出口的,即使有悟性去感知對(duì)方,可能因?yàn)闆]有慧根與之對(duì)話而失之交臂;再說那種金錢包裹的冷漠外表也不是一兩次的接觸能融化開來。有善心也不太管用,你倒是知道文化和思想是錢買不到的,真有這方面精神需求的成功人士也難能可貴,也希望他們擁有物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),個(gè)人精神需求得到滿足。不過能做出怎樣的成績(jī)我并不多想,工作本身的性質(zhì)并不能帶給實(shí)際操作的便利,不過使我這個(gè)工作者有底氣是真的。

  負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬的人手一份請(qǐng)柬發(fā)放記錄表,這就是我的工作指標(biāo)了,針對(duì)表上登記的姓名、電話或其他聯(lián)系方式,博物館的相關(guān)人員會(huì)進(jìn)行回訪。我們這群實(shí)習(xí)生組成的隊(duì)伍由藝術(shù)家老羊指導(dǎo)工作,總共開了三次會(huì)議。首先明確我們的目標(biāo)群體,找到單位負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的銷售部、文化宣傳處提出我們的邀請(qǐng)。為了便于工作,指導(dǎo)老師提出了一些目標(biāo)行業(yè):房地產(chǎn)公司、婚紗影樓(借用拍攝場(chǎng)地)、汽車(主要是廠方辦事處)、批發(fā)市場(chǎng)(包括服裝、茶業(yè)、it、音像、建材、五金)、娛樂場(chǎng)所(例如酒吧、茶室、ktv)、高級(jí)會(huì)所、制藥(包括醫(yī)療機(jī)構(gòu))、政府等等。他比較有耐心地為我們考慮,強(qiáng)調(diào)信息資源的重要性,要求我們有針對(duì)性地從網(wǎng)上、身邊人、廣告上收集有用信息。這些信息是多方面的,比方說,我去邀請(qǐng)人家觀看某個(gè)藝術(shù)家的畫展,我自己先得對(duì)該畫家和他的風(fēng)格有一定的了解,碰上一個(gè)真正的繪畫藝術(shù)的愛好者,他會(huì)詢問。有一次,我和錢嵐就碰上一個(gè)這樣的人,他表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)臒岢,還提了我們的展覽表上沒有卻是云南相當(dāng)有名氣的兩位畫家,我們當(dāng)然只有不無遺憾地說聲不知道,其實(shí)遇上這種富有生機(jī)的人我們都慶幸而且欣慰,因?yàn)樗葆有一顆不死的心,有審美追求。在我們工作的過程中我的確有幸邀請(qǐng)到了五位這樣的人,說實(shí)在的當(dāng)時(shí)真的很開心,是受了感染的緣故。在與人交流中做到進(jìn)退有節(jié)很重要,因?yàn)樾睦锸嫣共艜?huì)有激情。

  我和錢嵐去了大觀商業(yè)城,轉(zhuǎn)了一圈有所收獲。我們一起出去了四次,有三次都在下雨,比起在大晴天出去,我寧愿在雨天辦事,盡管鞋子進(jìn)水行動(dòng)也有不便之處,但是逢上雨天我的心里就覺得寧?kù)o踏實(shí),少有的悠然會(huì)暫時(shí)跟隨我,當(dāng)然是有利于工作了。其實(shí),要做好必得用心才行,心態(tài)端正了還需要心理支撐,遇到磕磕碰碰的免不了心里有了小疙瘩,也是需要一點(diǎn)緩解的,畢竟沒有經(jīng)歷過啥事,不能淡然處之。不過一個(gè)月的時(shí)間,做任何事習(xí)慣了就好。第一天出去,到書城后,我們心里很沒底,不知道別人會(huì)不會(huì)不給我們說話的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在社會(huì)上的推銷,促銷之類不花錢不費(fèi)時(shí)的活動(dòng)人們見多了。所以,我們只好瞅別人的外貌,覺得好說話的就上前亮明我們的身份,說明來意。幸好第一天感覺有成效,我們兩人合作也愉快,到下午光景才吃過午飯,之后覺得很累,就沒再出門。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

  有關(guān)營(yíng)銷

  品牌營(yíng)銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,但是,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因,不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入,過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,希望通過宣傳造勢(shì)來快速樹立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的,需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來,腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理,對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建,營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必然會(huì)成為未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

  誠(chéng)信營(yíng)銷 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天,開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào),依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶,一旦概念失真,反而讓購(gòu)房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面,當(dāng)開發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí),不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此,開發(fā)商必須樹立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。xx年3月,萬科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。

  文化營(yíng)銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,“書香門第”,“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營(yíng)銷的概念。

  個(gè)性營(yíng)銷 消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格,努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)!盎輬@cp”號(hào)稱打造江城第一豪宅,其個(gè)性之宣揚(yáng),想讓人不注意都難牎

  環(huán)保營(yíng)銷 隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)理念,改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語(yǔ)”等,通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美,推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。

  關(guān)系營(yíng)銷 其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,必須充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中,其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系,萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

  銷售員的素質(zhì)

  一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

  任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無知到有知、從生疏到熟練的過程,只要正視暫時(shí)的失敗與挫折,并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),那么成功終會(huì)向你招手。

  方法:克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

  例:如會(huì)見十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢?請(qǐng)記。褐再200元,是因?yàn)槟銜?huì)見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對(duì)方讓你賺了20元,只有這樣,你才會(huì)認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立

  ◆強(qiáng)記樓盤資料

  熟練掌握樓盤資料,自然可以對(duì)答如流,增強(qiáng)顧客對(duì)銷售員的信任,同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

  ◆假定每位客戶都會(huì)成交

  銷售員要對(duì)每一位到來的顧客假定都會(huì)購(gòu)買,使自己形成一種條件反射,積極地去銷售,從而增大成功率,使銷售員具有成功感而信心倍增。

  ◆配合專業(yè)形象

  人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對(duì)方的溝通。自我感覺良好,自然信心亦會(huì)增加,自我發(fā)揮亦會(huì)更好。

  2、正確的心態(tài)

  ◆衡量得失

  銷售員通常都會(huì)遇到被人拒絕或面子上不好過的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的情況,銷售員應(yīng)正確對(duì)待該行業(yè)的工作,在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有什么損失,反而增長(zhǎng)了見識(shí),學(xué)會(huì)在逆境中調(diào)整心態(tài)。

  ◆正確對(duì)待被人拒絕

  被拒絕是很普遍的,但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒有回旋的余地,那就表明還有機(jī)會(huì),銷售員不要輕易放棄,過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

  3、面對(duì)客戶的心態(tài)及態(tài)度

  ◆從客戶的立場(chǎng)出發(fā)

  “為什么這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對(duì)客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的,明確自己的銷售目的:令客人落定,清楚自己的出發(fā)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。結(jié)合顧客的情況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。

  ◆大部分人對(duì)夸大的說法均會(huì)反感

  世界上沒有十全十美的東西,銷售員過分的夸張,會(huì)引起顧客的不相信和不滿,若對(duì)不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明,做到自圓其說,并幫助 客人作對(duì)比,讓客人有真實(shí)感,加深對(duì)銷售員的信任感。

  4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

  主動(dòng)提出折扣是否是好的促銷方法

  這是一個(gè)不太好的促銷方法,因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P,都是明碼標(biāo)價(jià)的,銷

  售員如一律放松折扣,則客人就會(huì)“吃住上”,不放松反而會(huì)促進(jìn)成交,若客人

  到最后還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn),但不要讓他感到容易,要做一場(chǎng)戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”,才給折扣,若客人不夠錢付定金,也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡,才受理他的“落定”。

  有些戲是一定要做的,可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

  二、尋找客戶的方法

  大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何尋找顧客,才能做到有針對(duì)性。宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門,展開推銷。

  2、展銷會(huì):集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn),根據(jù)需求意向,有針對(duì)性地追蹤、推銷。

  3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):善于利用各種關(guān)系,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,協(xié)助尋找顧客。

  4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對(duì)各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對(duì)性的邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。

  5、交叉合作法:不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換,互相推薦和介紹顧客。

  6、重點(diǎn)訪問法:對(duì)手頭上的顧客,有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談,開展推銷“攻勢(shì)”。

  7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說法,不斷尋找和爭(zhēng)取的顧客,層層擴(kuò)展,像滾雪球一樣,使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

  三、銷售五步曲

  銷售并不是一件事,而是一個(gè)過程:它不是靜止不動(dòng)的,而是不斷進(jìn)行的。

  銷售過程的五個(gè)步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;提供答案;引發(fā)動(dòng)機(jī);完成交易。

  大部分的銷售都會(huì)經(jīng)過這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟,因?yàn)橛行⿵V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個(gè)步驟了。不過大致上來說,只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購(gòu)買時(shí)多少都會(huì)經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

  這五個(gè)步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的知識(shí)做基礎(chǔ),因此相當(dāng)有效。

  為了使顧客樂于接受你的服務(wù),你必須給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。

  為了讓客戶持續(xù)保持注意力,你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會(huì)帶給他們?cè)S多益處,他們就會(huì)感興趣,就會(huì)一直注意聽你交談。

  之后,你讓顧客相信:接受你的服務(wù),的確是聰明的抉擇,因?yàn)樗麄兊拇_會(huì)從你的服務(wù)中,找到滿足需求的答案。

  顧客也許對(duì)該樓盤感興趣,也相信你的服務(wù)對(duì)他們有好處,但還是不會(huì)購(gòu)買。因此,在你引發(fā)對(duì)方興趣之后,也在你說服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后,你還得使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如此,你才能把樓盤銷售出去,總而言之,你要引起對(duì)方購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。

  雖然對(duì)方相信該樓的確如你所說的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得協(xié)助他們做決定,如此才能使他們付諸行動(dòng),達(dá)成交易。

  這些方法富有彈性。

  你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

  五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如,有警覺性的業(yè)務(wù)人員,很可能在提供解答階段就成交了。

  五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉,也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí),你便可以跳過提供解答的階段;蚴桥紶枎状,你們的營(yíng)銷工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟,因此,顧客只需付諸行動(dòng)購(gòu)買。此例子常會(huì)出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì),約有65%的汽車不是“被銷售,而是被購(gòu)買”。

  四、促銷成交釣魚促銷法

  利用人類需求的心理,通過讓顧客得到某些好處,來吸引他們采取購(gòu)買行

  動(dòng)。

  2、感情聯(lián)絡(luò)法

  通過投顧客之所好,幫顧客實(shí)現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿足感,而

  促發(fā)認(rèn)同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除,而達(dá)到銷售目的。

  3、動(dòng)之以利法

  通過提問、答疑、算帳等方式,向顧客

  提示購(gòu)買商品所給他們帶來的好處,

  從而打動(dòng)顧客的心,刺激他們?cè)鰪?qiáng)購(gòu)買的欲望。

  4、以攻為守法

  當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對(duì)意見,搶在他提出之前有針對(duì)性地提出闡述,發(fā)動(dòng)攻勢(shì),有效的排除成交的潛在障礙。

  5、從眾關(guān)連法

  利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來

  促進(jìn)顧客購(gòu)買。

  6、引而不發(fā)法

  在正面推銷不起作用的情況下,可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示,讓顧客領(lǐng)悟到購(gòu)買的好處,從而達(dá)成交易。

  7、動(dòng)之以誠(chéng)法

  抱著真心實(shí)意、誠(chéng)心誠(chéng)意、沒有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠(chéng)服

  務(wù),從心理上接受你。

  8、助客權(quán)衡法

  積極介入,幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較,讓顧客充分權(quán)

  衡了利大于弊而作出購(gòu)買的決定。

  9、失利心理法

  利用顧客既害怕物非所值,花費(fèi)了無謂代價(jià),又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷,就會(huì)“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”的心理,來提醒、顧客下定決心購(gòu)買。

  10、期限抑制法

  推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因,臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期,讓對(duì)方降低期望值,只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

  11、欲擒故縱法

  針對(duì)買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對(duì)峙現(xiàn)象,在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥亲プ?duì)方的需求心理,先擺出相應(yīng)的事實(shí)條件,表現(xiàn)出“條件不夠,不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對(duì)方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理,從而主動(dòng)迎合我方條件成交。

  12、激將促銷法

  當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購(gòu)買信號(hào)。但又猶豫不決的時(shí)候,推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購(gòu)買,而是從反面用某種語(yǔ)言和語(yǔ)氣暗示對(duì)方缺乏某種成交的主觀或客觀條件,讓對(duì)方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  很多大學(xué)生會(huì)在暑假的時(shí)候找實(shí)習(xí)工作,為了能在今后的工作中有經(jīng)驗(yàn),實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)往往會(huì)比課堂上的多,所以大學(xué)生都會(huì)利用暑假選擇去實(shí)習(xí)。

  因此,懷著對(duì)自己將來的打算和期望,以及在父母的強(qiáng)烈催促下,我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計(jì)劃。

  從我的專業(yè)看,外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的外貿(mào)公司,可是由于我們學(xué)院放假太遲,那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿,我錯(cuò)過了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

  于是,我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往,我來到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過幾次碰壁,我最終在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬,也不管飯,可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣,從技術(shù)再到銷售,我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī),裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作, 在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。

  實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手,短短的幾天時(shí)間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力,甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧,對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。

  為了拓寬自己的電腦知識(shí)面,我每天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí),深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

  如此半個(gè)月下來,我感覺學(xué)到好多,慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì),當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,我更需不斷努力,正如同事們所說的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”!

  走出了電腦公司,迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來說,能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)!市中心的商務(wù)樓,給人愉悅的感覺;年齡相仿的同事,給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí),給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之,我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待!

  如今,短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲,回顧過來,激動(dòng)之余,諸多感慨!

  相處,在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所,沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸,同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò),相互相處都很和諧。

  工作,其實(shí)并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

  人需要生活,就需要有生存的能力,而這能力的形成卻是離不開實(shí)踐的。對(duì)我們大學(xué)生來說,暑期實(shí)踐更是鍛煉我們能力的絕好機(jī)會(huì)。在學(xué)校里,我們只忙著學(xué)習(xí)理論知識(shí),實(shí)踐的機(jī)會(huì)也并不多。而如果不能吧所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,便等于沒有學(xué)。畢竟,紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!大學(xué)生因?yàn)閷I(yè)的不同,將來所從事的職業(yè)也可能不同,因而所實(shí)踐的項(xiàng)目也是不同的。作為一名醫(yī)學(xué)生,實(shí)踐更是十分重要的,不僅我們的理論知識(shí)要過關(guān),而且我們還要學(xué)以致用。另外,我們參加社會(huì)實(shí)踐,并不僅僅是為了把自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,還要通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性,想通過社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。這就是我們參加社會(huì)實(shí)踐的真正目的。作為一名護(hù)理專業(yè)學(xué)員,在XXXX年的暑假,我到XX醫(yī)院進(jìn)行了為期四周的預(yù)實(shí)習(xí)工作。

  七月中旬我便開始了見習(xí)之旅。七八月的天氣,正是炙熱烤人的時(shí)候,不過,自然大人也不是那么無情,早晨的溫度還是宜人的、風(fēng)還是清涼舒爽的。每天早上七點(diǎn)鐘在家門口坐公交,七點(diǎn)十五的時(shí)候到達(dá)醫(yī)院門口,七點(diǎn)半醫(yī)生護(hù)士們交班會(huì)開始,護(hù)士匯報(bào)完昨夜的情況,交班工作完成后,大家便開始積極地投入工作了。一件事情,總是在你還沒有經(jīng)歷過的時(shí)候?qū)δ阌兄,不論是正面的吸引力,還是負(fù)面的吸引力。見習(xí)的第一天,我懷著巨大的好奇心和滿滿的期待向護(hù)士長(zhǎng)報(bào)到。剛一去,護(hù)士長(zhǎng)讓我和XX老師一起去查房。查房之前,都被要求戴上手套、口罩。我由于是第一天才來,很緊張,很激動(dòng),并且對(duì)這些都不熟悉,雖然說在學(xué)校有上過實(shí)訓(xùn)課,但真正的臨床還是不同的,還是會(huì)讓人緊張的,所以我就默默地看著老師是如何地在臨床上游刃有余。首先從一號(hào)病房查起,一進(jìn)病房,XX老師面帶微笑地詢問病人的情況,并在病人不知不覺中給他們做積極的心理暗示,與此同時(shí),還細(xì)心地問病人們有什么需要,然后努力滿足他們的需求。床單、被套、枕套該換的都給他們細(xì)心地?fù)Q好,沒有家屬在的病人要調(diào)整體位、姿勢(shì)之類的也用心地為他們服務(wù),由于天氣比較熱,病房都開了空調(diào),倘若有病人冷或熱了,也悉心地為他們蓋好被子或者撤去被子。就這樣一路下去,老師對(duì)病人的出自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)真的讓我深深為之動(dòng)容。查房結(jié)束后,護(hù)士長(zhǎng)便讓我跟著XXX老師一起去靜脈輸液,于是,我就到配藥室去同XXX老師一起準(zhǔn)備輸液所需的物品。備好用物后,輸液便開始了。XXX老師人很好,每每逢到適合的機(jī)會(huì)就會(huì)給我耐心講解該怎樣進(jìn)針才準(zhǔn)確、病人才不會(huì)感到那么疼痛,等等。輸液完后,便是等著給病人換藥了。只要一有病人需要,老師們都會(huì)充滿激情地忙奔過去,這種精神深深震撼了我。一上午便是這般忙碌地過了。下午的事情不多,每每都能看到老師們忙里抽時(shí)間看書學(xué)習(xí),乍一看到此種情景,我卻是不小地被震撼到了——都已經(jīng)是正式的白衣天使了,還需要學(xué)習(xí)?!慢慢地,甚至還了解到,她們每隔幾個(gè)月都需要考一次試。是啊,作為一名醫(yī)務(wù)工作者,自己身上肩負(fù)的使命可是和病人的生命息息相關(guān)的,而且,現(xiàn)代社會(huì)什么都是不斷進(jìn)步變化的,醫(yī)學(xué)更是不例外,所以醫(yī)務(wù)工作者更要不斷提升自己的工作能力,而要提升能力又得通過不斷地學(xué)習(xí),不停地努力才能做到。所以,我們醫(yī)學(xué)生從現(xiàn)在起就要樹立終生學(xué)習(xí)的志向,在社會(huì)的洪流中不斷前進(jìn)。

  幾天的時(shí)間就如流水一般,眨眼便流逝了。我也漸漸熟悉了醫(yī)院本科室的工作流程,每天早早地便來到了醫(yī)院。而在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心教導(dǎo)下,我也嚴(yán)格遵守著醫(yī)院的規(guī)章制度以及紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己尊敬師長(zhǎng)、關(guān)心病人、

  不遲到、不早退、踏實(shí)工作,努力向臨床老師們學(xué)習(xí)。在見習(xí)的過程中,我真的獲益不少。雖然因?yàn)閷I(yè)知識(shí)學(xué)的不多,所以不被允許動(dòng)手,但還是見識(shí)了不少在學(xué)校沒有辦法了解到的東西。

  在老師們配藥的時(shí)候,我會(huì)在一旁仔細(xì)觀摩,了解她們是怎樣把一瓶瓶藥水化好,當(dāng)然,在化藥之前,她們會(huì)先把所有的藥品遵醫(yī)囑擺放好。剛開始幾天,她們是不讓我動(dòng)那些藥品的,但慢慢地,她們也開始讓我學(xué)著看醫(yī)囑,然后也讓我學(xué)著把那些藥物擺放好;幍脑,她們自然還是不讓我弄的,畢竟那不是弄著好玩兒的。有時(shí)候,醫(yī)院有新病人入院,我會(huì)幫著一起去鋪床,看著那被鋪的整整齊齊的床鋪,心里頓感自豪,可能這點(diǎn)小事并不值得怎么怎么樣,但護(hù)理工作者便是在這些小事中體現(xiàn)出自己的價(jià)值,為這個(gè)社會(huì)發(fā)揮一點(diǎn)自己的光和熱,貢獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)力量。每一個(gè)職業(yè)都是需要被人肯定的.,這樣的話,才能夠更有激情,更有信心地去完成自己的使命。而病人的肯定是護(hù)士最大的成就,病人的稱贊是護(hù)士最大的光榮,病人的疼惜是護(hù)士最暖的寬慰,病人的微笑是護(hù)士最好的回饋。但要想得到病人的肯定、稱贊、疼惜和微笑,則需要護(hù)士們用心去對(duì)待患者,這就涉及到了護(hù)患關(guān)系。而眾所周知,建立和諧的護(hù)患關(guān)系,首先,要做到將心比心,用一顆博愛之心,一種換位思考的思維去想象病人的疼與痛,矛盾與徘徊,將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛,用心去體會(huì)病人的茫然與不知所措,只要你及時(shí)伸出一雙溫暖的手,病人就能感受來自你手心的力量,也許他們就會(huì)獲取一份戰(zhàn)勝病魔的決心與信心,疾病不攻自破,那該是醫(yī)學(xué)界燦爛的風(fēng)景。其次,擅于與病人溝通。其中,微笑是一把出奇制勝的尚方寶劍。倘若,在這里,我看到的是笑容可掬的臉孔,也都覺得特別地漂亮與可愛,也會(huì)讓我有種輕松與溫馨舒適的感覺。而如果我是一位病人,我也會(huì)毫不猶豫地選擇住在這里。因此在見習(xí)期間,我也要求自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽(yáng)光燦爛的笑容,讓病人每天都能感受溫暖,即使是炎炎酷暑,微笑總是一道美不勝收的風(fēng)景!拔⑿Ψ⻊(wù)”既有利于自身的愉悅,又能減輕病人的的恐懼與病痛,這等一箭雙雕的好事何樂而不為呢?再次,在病人面前要永葆一份不泯滅的自信,這樣,才能讓病人充分信任你,放心把自己交給你。假如病人看到你一張自信而穩(wěn)重的臉龐,他們的恐懼也定會(huì)減少一半的。因此,自信心是一顆無形的定心丸,無論是護(hù)士本身,抑或是病人,都是必不可少的東西。見習(xí)期間,偶爾也會(huì)在老師們的允許下,給病人量量體溫、測(cè)測(cè)血壓、量量心率、換換藥水等一些比較基礎(chǔ)的操作。雖然這些操作都十分簡(jiǎn)單基礎(chǔ),但還是讓我產(chǎn)生了一種責(zé)任感、使命感。通過這些日子的學(xué)習(xí),除了熟練了一些護(hù)理操作之外,還了解到一名醫(yī)務(wù)工作者在日常工作中所需要的的一些職業(yè)素質(zhì)。首先,要注意個(gè)人形象。這個(gè)問題即使有在本科教育中提到過,不過,相信很多人,從跨進(jìn)病房那一天起,就成了一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)務(wù)人員了。盡管護(hù)士在中國(guó)的地位并不高,盡管整個(gè)病房誰(shuí)都不想支使你,但是,不能自己把自己給看扁了,更何況,沒有病人會(huì)一開始就充分信任一個(gè)什么都不熟練的見習(xí)護(hù)士的,也沒有誰(shuí)會(huì)在第一眼就傾心于你這白衣天使的。

  其次, 不遲到,不早退。這是個(gè)通病,有很多人都是踩著點(diǎn)沖進(jìn)病房的,過幾天之后也就不了了之了。但是,我們是應(yīng)該養(yǎng)成早起的習(xí)慣,每天早早地去到病房,微笑著問候一下病人,給病人帶去一縷陽(yáng)光,帶去一份好心情。再其次,要對(duì)病人極端負(fù)責(zé),態(tài)度誠(chéng)懇,和藹熱情,關(guān)心體貼病人,掌握病人的心理特點(diǎn),給予細(xì)致的身心護(hù)理,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,堅(jiān)守崗位,按章辦事,操作正規(guī),有條不紊,執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中,技術(shù)熟練,做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)、精益求精,要有敏銳的觀察力,善于發(fā)現(xiàn)病情變化,遇有病情突變,既要沉著冷靜,機(jī)智靈活,又要在搶救敏捷、準(zhǔn)確、果斷,同時(shí),做好心理護(hù)理,要要語(yǔ)言親切,耐心解釋,要有針對(duì)性地做病人的思想工作,增強(qiáng)其與疾病斗爭(zhēng)的勇氣和信心,當(dāng)然,對(duì)待病人還要一視同仁,對(duì)待工作要嚴(yán)肅認(rèn)真。最后,除了要具備以上職業(yè)素質(zhì)之外,還需要具有實(shí)事求是、勇于探索的精神,要認(rèn)真掌握本學(xué)科的基本理論,沒想護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然,由于護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科,故而必須要在實(shí)踐中不斷積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),并熟練地掌握護(hù)理技術(shù),同時(shí),還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷探索,開展研究,勇于創(chuàng)新,努力提高技術(shù)水平,不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展,當(dāng)然了,還要積極地努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí),以拓寬自己的知識(shí)面,從而更好地為病人的身心健康服務(wù)。

  短短四周的臨床見習(xí)轉(zhuǎn)眼便結(jié)束了,在這些天里,跟著臨床帶教老師學(xué)到了很多,可能這些體會(huì)也無法完全表現(xiàn)出來。在臨床,我遇到不懂的問題也會(huì)向老師請(qǐng)教,老師也會(huì)仔細(xì)地講解,讓我受益匪淺,也感到十分的充實(shí)。這次見習(xí),也著實(shí)讓我覺得醫(yī)護(hù)這條道路的漫長(zhǎng),而也正所謂,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索!

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

  一、實(shí)習(xí)目的

  行政管理專業(yè)最對(duì)口的行業(yè)應(yīng)該是國(guó)家機(jī)關(guān)吧,為了讓我們進(jìn)一步的切身體會(huì)日常工作,并培養(yǎng)我們的相關(guān)的能力,我們進(jìn)行了這次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年**月**日至**月**日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  *******

  四、實(shí)習(xí)單位和部門

  共青團(tuán)**市委員會(huì)辦公室

  五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。

  在這一個(gè)月中,我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好辦公室的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了行政機(jī)關(guān)辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí),拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。

  每天,我們來到辦公室的第一件工作就是查看郵箱,看一下有沒有未處理的郵件,然后進(jìn)行相應(yīng)的處理,還要對(duì)各文件進(jìn)行簽收,并送至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。辦公室最主要的工作就是“上傳下達(dá)”,通知會(huì)議、傳達(dá)通知與決定、把各類文件傳閱給相關(guān)的部門。平時(shí)還要負(fù)責(zé)接待、安排就餐,并協(xié)助其他部門開展工作。總的來說,辦公室是連接其他各個(gè)部門的紐帶,平時(shí)的工作都是一些比較瑣碎的事,但卻起著重要的作用。

  每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了就容易厭倦。像我就是每天接收文件、傳閱文件、接聽電話、搜集資料、草擬通知、召開會(huì)議……這些都是一些瑣碎且簡(jiǎn)單的事,難免會(huì)顯得枯燥無味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給單位帶來巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。

  還記得到團(tuán)市委的第一天,在經(jīng)過簡(jiǎn)單的自我介紹之后,就開始分配人員了。那天,不知道我是怎么了,心情有點(diǎn)不好,所以在自我介紹的時(shí)候有點(diǎn)心累,不想去和別人爭(zhēng)些什么,只是隨便說了幾句。本來我是打算去辦公室的,但是我發(fā)現(xiàn)在我前面的同學(xué)有人也想去,看著競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,我就舍而求其次,選了少年部。

  也許真的是冥冥中自有安排吧,最后我還是進(jìn)了辦公室。因?yàn)槲覀冞@次來的不湊巧,團(tuán)市委剛好結(jié)束了一個(gè)大型活動(dòng),現(xiàn)在基本沒什么活動(dòng),所以也沒什么事做。不過,令我印象深刻的是每一行都他的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。我也在這里學(xué)到了一些辦公室常用機(jī)器(復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī))的操作,也懂得了接聽電話的禮儀,如:同級(jí)之間打電話可以親切一點(diǎn),但對(duì)上級(jí)就要禮貌謙恭,對(duì)下級(jí)就可以強(qiáng)制一點(diǎn)顯示自己作為上級(jí)的威嚴(yán)。

  在這段時(shí)間了,我作為辦公室的實(shí)習(xí)生,做過最累的一件事就是整理上一年度的文件,并進(jìn)行歸檔存檔。我非常的記得,那天當(dāng)我看到那一大堆的文件時(shí)是多么的驚訝,更令我想退卻的是我要一個(gè)人慢慢地翻閱這些文件,并把需要留檔的和不需要的分出來,那一刻我才真正的體會(huì)到辦公室的工作是多么的枯燥。

  在這次實(shí)習(xí)里,我參加了幾次市里的活動(dòng),有團(tuán)市委組織的“12355青少年服務(wù)臺(tái)進(jìn)社區(qū)為中高考學(xué)子解壓”活動(dòng)、市禁毒辦組織的禁毒活動(dòng)等等。在參與這些活動(dòng)時(shí),我學(xué)到了很多東西,增長(zhǎng)了自己的見識(shí),還鍛煉了自己的實(shí)踐能力。

  六、實(shí)習(xí)總結(jié)

  “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨、迷茫、無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。

  很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來自各方面的壓力,領(lǐng)導(dǎo)的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人、做事、做學(xué)問、自學(xué)能力。

  在書本上我們學(xué)過很多套經(jīng)典的管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,也許等到真正管理一個(gè)公司或單位時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這一個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),充實(shí)自己的能量,為將來自己的就業(yè)做準(zhǔn)備。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

  一、 實(shí)習(xí)目的:

  實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的

  不做了,而現(xiàn)在有老師在旁邊,有不懂的就問,這使我受益非淺。剛進(jìn)入公司的我什么也不會(huì)什么也不懂,剛開始時(shí)就做一些雜事,給同事門打打下手,過來幾天,公司經(jīng)理就帶我去參與他們現(xiàn)在正在做的項(xiàng)目,去實(shí)際鍛煉一下,

  所謂項(xiàng)目管理就是指為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo),對(duì)項(xiàng)目的策劃(規(guī)劃、計(jì)劃)、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一,其在整個(gè)建筑行業(yè)中所占的比重越來越來大。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的規(guī)范話進(jìn)程,面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,裝飾工程施工中施工管理工作顯得更為重要。而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的近幾十天的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才,便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

  在跟隨經(jīng)理做了這期項(xiàng)目之后,我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟有了一個(gè)細(xì)致的了解:

  1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段

  設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書,簽訂合同,明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排,考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào);明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求,如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià),根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn),收集分析必要的資料和信息,包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。在簽訂合同時(shí),還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排,設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

  2、方案設(shè)計(jì)階段

  方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息,構(gòu)思立意,進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì),深入設(shè)計(jì),進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案,提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括:

  (1)平面圖,常用比例1:50,1:100;

  (2)室內(nèi)立面展開圖;

  (3)平頂圖;

  (4)室內(nèi)透視圖;

  (5)室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面;

  (6)設(shè)計(jì)意圖說明和造價(jià)概算;

  初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后,方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

  3、施工圖設(shè)計(jì)階段

  施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙,還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖,編制施工說明和造價(jià)預(yù)算。

  4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段

  設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前,設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況,有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充;施工結(jié)束時(shí),會(huì)同質(zhì)檢部門和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。

  其次了解室內(nèi)設(shè)計(jì)方法,主設(shè)計(jì)師給我講解了以下三種:

  1、大處著眼、細(xì)處著手,總體與細(xì)部深入推敲

  2、從里到外、從外到里,局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

  3、意在筆先或筆意同步,立意與表達(dá)并重 經(jīng)過仔細(xì)推敲和在工作中的實(shí)際運(yùn)用,我發(fā)現(xiàn)上面三條確實(shí)很實(shí)用,跟那些經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

  還有其他時(shí)間我的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)如何高效,快速地掌握繪圖技能,還有一些具體的施工常識(shí),為了以后的工作中設(shè)計(jì)出來的圖紙合適,合理,且合乎人們審美標(biāo)準(zhǔn)。我知道了如何具體的施工和施工的步驟,如何設(shè)計(jì)的更合理和人性化,注意到了很多以前我容易忽視的細(xì)節(jié),以便在以后的工作和學(xué)習(xí)中不出笑話,不出差錯(cuò),在設(shè)計(jì)的道路上要比別人早一步,做的更好更周到。

  當(dāng)我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識(shí)之后,經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作,我先是去要改動(dòng)的地方拍照,做記錄,后量尺寸,手繪草圖,后上機(jī)做改前大樣圖,然后聽從經(jīng)理,工長(zhǎng)和監(jiān)理的意見做改動(dòng)后的圖紙,接下來做該改動(dòng)地方的技術(shù)。

  二.實(shí)習(xí)總結(jié):

  暑假的實(shí)習(xí)生活雖然短暫,但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先,來V6裝飾公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,以前在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候,總是老師們往我們的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒有那么強(qiáng)的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),卻使我自己的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次,在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里。我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)換了做事的方法,原來是學(xué)完了在干,現(xiàn)在是邊學(xué)邊干。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué),從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),

  增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推理的能力。

  每個(gè)人都必須經(jīng)歷相聚與別離,我們需要平靜對(duì)待。這段時(shí)間,我過得很充實(shí),學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的東西,鞏固了自己的理論自己,增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也讓我能更加從容的面對(duì)以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經(jīng)歷,不管是參加培訓(xùn)還是實(shí)習(xí),都能讓我學(xué)到不少知識(shí),我相信自己的人生會(huì)更加精彩,祝福自己吧!加油。!

  實(shí)習(xí)生:xxx

  20xx年8月29日

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