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面試的時(shí)候應(yīng)該怎樣談工資
一般來(lái)說(shuō),面試到最后,雙方都有意向了,最關(guān)鍵的問(wèn)題也就出現(xiàn)了:薪酬。
專業(yè)的HR一般會(huì)先詳細(xì)了解下候選人目前的詳細(xì)薪資構(gòu)成,細(xì)節(jié)到基本月薪,股票數(shù)量及獲利方法,獎(jiǎng)金構(gòu)成及核算方式,補(bǔ)貼種類及報(bào)銷方法,福利制度,公積金購(gòu)買比例等等,恨不得拿到你的工資單研究清楚。了解完候選人當(dāng)前的薪酬情況之后,會(huì)了解下候選人對(duì)于目前正在面試的這個(gè)機(jī)會(huì)的薪酬期望值。
候選人的問(wèn)題出現(xiàn)了:我怎樣機(jī)智,優(yōu)雅地談薪水才能讓我獲得這個(gè)崗位可以提供的薪酬最大值?
通常會(huì)有以下幾類回答:
1. 直接告訴HR:我想要年薪XX,月薪XX;
2. 婉轉(zhuǎn)告訴HR:我想要百分之XX~百分之XX的增長(zhǎng);
3. 反問(wèn)HR:你們這個(gè)職位可以給的薪酬是多少呢?
4. 反問(wèn)HR:你們覺(jué)得我值多少錢呢?
5. 回避問(wèn)題:我覺(jué)得貴公司一定有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn),你們按照能夠給的薪酬開個(gè)價(jià)告訴我就好了,我能接受就接,不能接受就算了;
6. 回避問(wèn)題:我對(duì)薪酬沒(méi)什么要求,更看重這個(gè)平臺(tái)和發(fā)展機(jī)會(huì)。
小編個(gè)人最喜歡第一種回答,簡(jiǎn)單粗暴,直截了當(dāng)。大家能談就談,談不好就算。給出答案一的候選人,往往是那種自我認(rèn)知比較明確,目標(biāo)感也很強(qiáng)的人。但是這個(gè)回答的難點(diǎn)就在于“自我認(rèn)知明確”,要知道,大部分人是很難做到有自知之明的,所以就有了后面5個(gè)答案,3,4,5的三個(gè)回答是最不能接受的答復(fù)。
面試談薪資的要點(diǎn)談薪酬最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)就是要管理好自己的薪酬期望值而且要和HR溝通清楚。
知乎上曾經(jīng)有人回答過(guò)此類問(wèn)題,我記得有一句是說(shuō)“千萬(wàn)不要亮出自己的底牌”,如果有人認(rèn)同了這句話,真的會(huì)影響到自己的一些職業(yè)機(jī)會(huì)的。說(shuō)到底,跳槽談薪只是一個(gè)開始,加入到一家公司之后的職業(yè)晉升,加薪機(jī)會(huì)才是更應(yīng)該看重的。
我相信,就算有些候選人在面試階段壓低了薪酬期望而加入了一家公司,他在這個(gè)階段損失的,一定會(huì)在后期調(diào)薪晉升或者年終獎(jiǎng)中彌補(bǔ)回來(lái)。因?yàn)闃I(yè)績(jī)是大家看得到的,哪個(gè)主管不愿意傾斜資源給最能創(chuàng)造價(jià)值的員工呢?當(dāng)然如果有人覺(jué)得自己入職時(shí)就應(yīng)該得到的薪酬后期并沒(méi)有相應(yīng)的升職加薪等機(jī)會(huì)彌補(bǔ)回來(lái),那么你可以下個(gè)定論說(shuō)這個(gè)公司不是一個(gè)好公司,可以果斷離開去看其他機(jī)會(huì)。
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