- 相關(guān)推薦
這些職業(yè)，你真的了解嗎？
你知道各個職業(yè)都在做什么嗎，很長但很全面職場圍城，復雜程度遠超婚姻圍城。因為婚姻最多分正室還是外遇，而職場卻充滿了360行之惑(誘惑的惑)。哪一行銀子最多?那一行我適合嗎?——你可能總是在問，我也是。所以，寫這篇文章，給那些20plus的人看，因為我30plus。我很希望，有40plus的人，能夠?qū)戇@樣的文章給我看。
A 一個Marketing職員在做什么?
(1)幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場所去抽取一些消費者進行調(diào)查，想辦法了解某個地區(qū)的消費者喜歡什么產(chǎn)品和服務，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細，有時候詳細到連消費者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的?把消費者的喜好總結(jié)起來，就是一個新產(chǎn)品或新服務的概念。
(2)和廣告商合作設(shè)計電視廣告，選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進行播放等等;對于每一種設(shè)計你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。
(3)設(shè)計廣告語是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”之類的。(4)和平面設(shè)計商合作設(shè)計店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊之類。(5)設(shè)計店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。
(6)設(shè)計促銷的方法，是買一送一，還是大特價，或是贈送鑰匙扣之類的小禮品更好呢?
(7)有些促銷計劃有可能要先在某些城市或市場做實驗性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實驗。
(8)把自己的方案做成PowerPoint,和sales做溝通，說服他們接受你設(shè)計的廣告和促銷計劃，然后銷售部的人才會樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。
(9)多和研發(fā)部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。
(10)做市場的出路當然就是一直做下去，從負責小品牌到負責大品牌，收入和成就感都是相當高的。
(11)需要特別提醒應屆畢業(yè)生的是，當你剛剛加入市場部的時候，你可能每天只是負責一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點采集銷售數(shù)據(jù)。
B 什么樣的人適合做Marketing?
(1)天生就是“點子王”，總能想出出人意料的好點子，也就是具有“創(chuàng)造性思維”。
(2)做事敢于適當冒險，愿意嘗試與眾不同的新方法并敢于承擔失敗的責任。
(3)有科學的態(tài)度和理性的思維，做事比較理智喜歡用客觀的分析的眼光和數(shù)據(jù)說話。邏輯思維能力強，分析問題講究前因后果，能把復雜問題簡單化。
(4)有遠見，很多市場營銷活動是不能夠短期起效的，你要比其他人看的遠、想的早、行動快，并且對未來進行長遠的規(guī)劃，然后按照規(guī)劃一步一步地實施。2A一個公關(guān)(PR)部的職員做什么?
(1)做公關(guān)是幕后工作，你要把所服務的企業(yè)、老板、產(chǎn)品推到鎂光燈下，自己卻要保持默默無聞，越不留痕跡的公關(guān)越好。
(2)公關(guān)工作的一部分是政府公關(guān)，也就是說做好公司和政府主管部門的協(xié)調(diào)溝通，當公司的某個部門要和政府部門搞活動時，你就要去和政府部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)好時間、地點、人物等等細節(jié)。
(3)公關(guān)公共做的另一個部分當然是媒體公關(guān)，你需要拓展維護媒體關(guān)系，安排采訪。一旦有新產(chǎn)品要發(fā)布，要做出具體安排：比如邀請哪些媒體、哪些記者到場，安排什么樣的接待，新聞稿主要傳達的信息是什么。
(4)一旦某個部門簽約了一個大客戶，你要在第一時間內(nèi)為他們宣傳這個成功案例，準備統(tǒng)發(fā)新聞稿，爭取在重要媒體刊登。撰寫新聞稿，審核所有公司對外宣傳的材料，以保證所有對外宣傳的公關(guān)口徑全部一致。
(5)危機處理。在企業(yè)陷入信任危機時挺身而出，動用一切媒體資源及政府、業(yè)界人脈關(guān)系重建口碑。
(6)媒體資源是公關(guān)的命脈，真正要理順和一家報社的媒體關(guān)系，要涉及到各方面的人，除了對口記者，還要兼顧編輯、攝影、部門主任甚至是主編。所以說，多積累媒體資源是這一行業(yè)的制勝法寶。
(7)公關(guān)人員要養(yǎng)成翻閱報紙的習慣，比較本公司和競爭對手在媒體亮相的次數(shù)、好壞，以此總結(jié)出這段時間公司存在的公關(guān)問題，再對癥下藥。一般在公司或大型事業(yè)單位作公關(guān)工作的工作人員每年都必須搜集所有有關(guān)報道的剪報、電視錄像、視頻資料并作總結(jié)，所以也要養(yǎng)成“處處留心”的好習慣。
(8)進了公關(guān)這一行，除了在企業(yè)里做公關(guān)，還可以到專業(yè)的公關(guān)公司去，比如國內(nèi)的本土最大的公關(guān)公司藍色光標、美資的奧美公關(guān)等。這一行的路并不寬，但是打交道的人都是公司的高層人士，也有機會轉(zhuǎn)到別的部門去。
C 什么樣的人適合做PR?
(1)做PR的人外表要達到端莊的標準，因為你代表的是公司形象。丑人也莫要傷心，丑人自有丑人的職業(yè)和樂趣，新東方就不在乎，丑點反而讓學員覺得親切。
(2)既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對必要的。
(3)口頭表達能力和書面表達能力都是重頭戲。公關(guān)是溝通上下級、單位與社會的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。
(4)和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個職業(yè)!公關(guān)公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢。我見過一個做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一間最大的公關(guān)公司任職。
D “人力資源”是個什么樣的職業(yè)?
(1)一般人事事務工作包括：錄用、退工，四金交納，個稅，薪資計算，考勤管理，人事檔案維護，日�？己耍衅傅�。
(2)你必須熟悉勞動人事法規(guī)，能夠起草勞動合同、保密協(xié)議和服務期協(xié)議等。
(3)起草各項人事規(guī)章，如[員工手冊]、[年度考核實施綱要]，并協(xié)助進行工作分析并整理職位說明書。
(4)對薪酬管理制度、福利制度、績效考核、激勵手段等進行開發(fā)或者提出建議。說到人力資源，筆者要補充一段自己的體會，因為我的腦海中不停浮現(xiàn)出06年底課堂上的一幕。當時我們正在討論“理想職業(yè)”這個話題，我的兩個學員先后舉手發(fā)言：小A：我學的是酒店管理，但是我想畢業(yè)以后做人力資源，我覺得我特別適合與人打交道。小B：我現(xiàn)在的職位是一家制藥公司(我們公司是歐洲最大的精細化工公司)的人力資源助理，但是我覺得我快要悶死了，每天的工作都挺無聊的：給員工辦理或轉(zhuǎn)移三險(養(yǎng)老/失業(yè)/大病)、給員工轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出檔案、把人事相關(guān)的文件比如簡歷整理并存檔等等;我原來希望能從事的招聘、績效考評、員工培訓之類的大事情都和我沒有什么關(guān)系，基本都是經(jīng)理在操作，我只能打打雜。而且我們那經(jīng)理都放出口風來了，說她要在這里干一輩子，那我還有什么希望升職呢?而且我覺得即使做到人力資源經(jīng)理的職位也沒什么意思，好像不如銷售那樣可以整天往出跑……其實，小B所反映的基本就是人力資源這個行業(yè)的真實情況：
(1)當你還在“助理”這個職位上的時候，你的工作性質(zhì)更多地是paperwork，是很多事物性的工作，比如考勤，比如辦理錄用、退工、公積金、準生證明等手續(xù)的時候員工要帶什么資料，找哪些部門辦理等，總之80%的精力都會花在瑣碎的事情上。(2)作為助理，你很可能沒有太多的機會去做你覺得特別“有意義”的事情，比如“閱人無數(shù)”，用你的“慧眼”為企業(yè)挑選良才;或者開發(fā)一個員工沒有被挖掘出的能力，讓他在某個工作崗位上大放異彩。
(3)只有坐到了人事部經(jīng)理(而且是比較大的公司的人事經(jīng)理)的高位上，才會真正開始與“人”打交道：設(shè)計最有效的方式為企業(yè)招聘最優(yōu)質(zhì)的員工、了解員工的需求并且有技巧地反映給老板、組織最有幫助的培訓項目等等。
E 什么樣的人適合做“人事”?
(1)儀態(tài)莊重并且有很強的親和力。大公司的人事經(jīng)理可能要和媒體打交道，所以這里的儀態(tài)莊重往往也是相貌端莊之意。
(2)人比較成熟理智，善于觀察，善于聆聽。
(3)出語謹慎，不能八卦，但是也不能給人一種敬而遠之的感覺。
(4)能夠接受沒有太多刺激性、沒有什么變化的工作性質(zhì)。HR工作是細水長流的，你必須接受一個現(xiàn)實，就是你不能指望自己在一夜之間就獲得別人的認同和尊重，你所做的東西不是短期的、具體的、量化的;而是間接的、長期的、柔性的。(5)無論HR的工作多么重要，它在企業(yè)里永遠是配角，所以你要接受一個現(xiàn)實，就是在慶祝成功的時候可能提不到你的名字，你也很難獲得火箭式的提升。
4B銷售是一個什么樣的職位?(比如ABB的機電銷售、IBM的小型機銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業(yè)務代表等)(1)直接和目標客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。
(2)做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標客戶?誰是決策者?誰會幫你?誰會唱反調(diào)?及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對某個特定范圍的客戶，比如說農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國稅局等等，一個單子可能要跟上一兩年。
(3)做銷售要善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至CEO。
(4)職業(yè)優(yōu)點缺點：做銷售很自由，不用按時上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時時都懸在頭上，而且還要應付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。
(5)做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機會比別人高一些，因為銷售是整個公司的生命線;但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延長自己做銷售的職業(yè)壽命。其實在一些有技術(shù)含量的領(lǐng)域里，一些TopSales可以靠老朋友和老客戶，一直干到退休。我認識的一個在全球最大制藥公司的女銷售，干了12年銷售，現(xiàn)在負責北京的協(xié)和醫(yī)院，每個月的收入都非常可觀，當然她也非常痛恨公司像榨汁機一樣，銷售目標一路飆升!不過她想好了，既然自己不想往管理方面發(fā)展，那么就要接受做銷售這個“月有陰晴圓缺”的職業(yè)特點，哪天真頂不住銷售目標的壓力了，大不了換一家小公司養(yǎng)老，反正這十幾年，也把家底掙夠了。B什么樣的人適合做銷售?
(1)不害怕壓力!你是否經(jīng)歷過考試越近就越睡不好覺?去面試的前兩天就開始變得焦躁?如果是，你很可能不適合。出色的sales，必定有超乎常人的壓力承受能力。如果你不具備這個能力，即使勉強做了sales也會食不甘味，寢不安席。
(2)你會把goal(任務)變成go(去努力)的動力嗎?還是會整天抱怨老板黑了心肝給你這么高的goal(意義相當于出租車司機的“份錢”)?如果你是那種正因為有了目標所以才充滿動力的人，你適合做sales!
(3)你有關(guān)心人的天賦嗎?還是你覺得關(guān)心一個不太熟識的人會很肉麻?作為sales，最重要的事情就是快速建立起和目標客戶的親密關(guān)系。我認識的一個高級sales，隔三差五就會發(fā)短信給我，天涼就囑咐我穿暖一點，天熱就建議我喝綠豆湯(他是群發(fā)的信息，關(guān)心人已經(jīng)成了他的習慣)。如果你不小心得知你一個目標客戶的兒子考大學沒考好，離本科線差幾分，你是會偷偷避開這個霉頭，還是會立刻拼命去了解各個學校的大專分數(shù)線以及就業(yè)情況，然后立即和你的客戶一起商量，即使他覺得你有點多此一舉?關(guān)心人，而且是真誠地長期地關(guān)心人，才能打動你的目標客戶。
(4)你是有激情的人嗎?做銷售需要激情勃發(fā)，需要你每天都充滿了完成goal的欲望，需要你對簽下合同以后的巨大成就感和完成目標以后拿到提成的一剎那充滿了激動的渴望，這才會成為一個好銷售。
(5)你是一個有責任感的人嗎?好的sales不可能每天都有新客戶，你的資源大部分來自于老客戶。你的客戶生意好了，他才會持續(xù)地采購你的設(shè)備，所以一個好的sales會對客戶高度負責，把客戶的生意當作自己家的生意，把客戶的問題當作自己家的問題，這種責任感是topsales的必要素質(zhì)。
http://fnhaliao.com/【這些職業(yè)，你真的了解嗎？】相關(guān)文章：
這些職場惡習你有嗎？08-06
你的簡歷符合這些要求嗎？07-28
你了解“五險一金”嗎？02-14
微軟面試：這些缺點你有嗎？02-10
微軟面試：這些缺點你有嗎？08-01
你了解“年底雙薪”嗎？08-02
工齡有多重要 你真的知道嗎？07-23