職場勵志文章

職場勵志文章1

　　一、熱誠的態(tài)度 我們的態(tài)度決定了我們的未來一個人能否成功，取決了他的態(tài)度！成功人士與失敗之間的判別是：成功人士始終有最熱誠的態(tài)度最積極的思考，最樂觀的精神和最輝煌的以經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生，失敗者則相反，他們的人生是受過人生的種種失敗懷疑慮所引導(dǎo)和支配。 我們的態(tài)度決定了我們?nèi)松�的成�?/p>

　　1， 我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們。

　　2， 我們怎樣對待別人，別人怎樣對待我們。

　　3， 我們在一項(xiàng)任務(wù)剛開始時的態(tài)度就決定了最后的多大成功。

　　4， 我們的環(huán)境——心里的感情的精神的——完全由我們自己的態(tài)度來創(chuàng)造。

　　二、目標(biāo)明確目標(biāo)管理

　　1，目標(biāo)明確

　　沒有線路圖什么地方也去不了。

　　目標(biāo)就是構(gòu)筑成功的磚石。

　　目標(biāo)使我們產(chǎn)生積極性，你給自己定了目標(biāo)，有兩個方面的作用：一是你努力的依據(jù)二是你的鞭策。目標(biāo)給你一個看得著的射擊靶，隨著你努力去實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你就會有成就感。有98%的人對心目中的世界沒有一幅清晰的圖畫。如果計(jì)劃不具體，無法衡量是否實(shí)現(xiàn)了----那會降低了你的積極性。

　　2，目標(biāo)管理

　　把整體目標(biāo)分解成一個個易記的目標(biāo)把你的目標(biāo)象成一金字塔，塔頂就是你的人生目標(biāo)，你定的目標(biāo)和為達(dá)目標(biāo)而做的每一件事都必須指向你的'人生目。

　　金字塔由五層組成，最上的一層最小，最核心的。這一層包含著你的人生總目標(biāo)。

　　下面每層是為實(shí)現(xiàn)上一層較大目標(biāo)而要達(dá)到的較小目標(biāo)。

　　三、一勤天下無難事 一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都給他讓路。

　　四、擅于理財、預(yù)算時間和金錢

　　五、喜歡運(yùn)動 健康的體魄是成就事業(yè)的資本。成功人士幾乎都有自己喜歡的體育項(xiàng)目。

　　六、自律 自控能力的強(qiáng)弱對人生的成功也有很大的影響。

　　1，當(dāng)你生氣時，你能沉默不語嗎？

　　2，你習(xí)慣于三思而行嗎？

　　3，你的性情一般是平和的嗎？

　　4，你習(xí)慣讓你的情緒控制你的理智。

　　七、謙虛好學(xué)

　　1，你是否把不斷的學(xué)習(xí)更多的知識作為你的職責(zé)？

　　2，你是否有一種習(xí)慣：對你所不熟悉的問題發(fā)表"意見"？

　　3，當(dāng)你需要知識時，你知道如何尋找嗎？

　　越是成功的人，他們越會抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　八、良好的人際關(guān)系 成功意味著別人的參與

　　九、信念

　　十、立即行動

　　有了價值連城的目標(biāo)計(jì)劃，成功已向你展示。有位先生幾年以來一直暗戀著某位小姐，可是，連續(xù)幾年過去了，他一直沒有采取任何行動，他一直在等待，直到那位小姐成為他人之妻，他緊張起來，但是為時晚了！ 別在猶豫，請立即行動吧！

職場勵志文章2

　　分清每一件事情的輕重緩急，善于利用零碎的時間，都是幫助自己安排管理時間，讓時間更有效率的作法。不過，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，他也不無自豪地說，是因?yàn)樗�已�?jīng)非常熟練于自己的工作。簡單說就是“架輕就熟”，因此碰到所需要處理的問題，并不需要花費(fèi)太多時間。也就是說，熟練是提升工作效率最好的方法。

　　那么，要怎么做才能讓自己變得“熟練”？需要在工作中去“累積”�！袄鄯e”工作經(jīng)驗(yàn)，“累積”專業(yè)知識，“累積”解決問題的能力，“累積”一切你用于工作所需要的知識、技能…。

　　“累積”常常是被上班族所忽略，但卻是決定一個人在職場上究竟最后會成功還是失敗的關(guān)鍵因素之一。不懂得“累積”的效力的人，可能成天換工作，換產(chǎn)業(yè)，換來換去，始終在基層打滾，無法往上爬。懂得“累積”的利害的人，會趁年輕時，一邊工作一邊探索自己的志向，了解自己對于工作的喜好，鍛煉積累自己的工作能力，一但確定了愿景/志向，不管外在環(huán)境如何艱苦，不管旁人怎么反對，總是義無反顧全心的投入，且無論工作還是休息，總是不斷想著如何提升自己的實(shí)力，讓自己精益求精。

　　“累積”的'果效，就像吉姆柯林斯在他的名作A到A+里提到的飛輪模型，一開始只是尋找打造飛輪所需的各種元素，等飛輪打造好之后，嘗試著讓它運(yùn)轉(zhuǎn)，一開始可能因?yàn)椴皇炀毝�轉(zhuǎn)得慢些甚至?xí)�停下來，需要修修補(bǔ)補(bǔ)，但等到熟練之后，飛輪將會高速運(yùn)轉(zhuǎn)，而成功也就只日可待了。

　　想要在職場上勝出，不是選一個企業(yè)大、名聲好、職銜高或者收入多的工作，而是選擇能讓你不斷“累積”未來邁向成功所需要的能力的工作。當(dāng)“累積”達(dá)到一定程度時，成功往往水到渠成，不用費(fèi)半點(diǎn)力氣。

職場勵志文章3

　　要想成功獲得一份適合自己的工作，需要一次或幾次的面試。大部分面試會通過單獨(dú)面談的形式進(jìn)行的，也會有初次面試通過電話完成，或者有些機(jī)構(gòu)也會采取團(tuán)體面試的形式。

　　初次的電話面試一般會是人力資源招聘人員通過電話的方式先了解應(yīng)聘者的基本履歷和應(yīng)聘動機(jī)以及應(yīng)聘意向。在電話面試的過程中，面試者要保持語言順暢，邏輯清晰，意向明確。如果在進(jìn)行電話面試的過程中出現(xiàn)環(huán)境嘈雜，信號不清或不便接聽時，要主動和面試方解釋清楚，或者可另約時間。

　　團(tuán)體面試一般會是和人力資源，職位相關(guān)的上級，平級以及協(xié)作部門的同事一起參加面試。大家會有不同的側(cè)重點(diǎn)來考量應(yīng)聘者。在面試的過程中，要保持鎮(zhèn)定，一般團(tuán)體面試的面試時間會比較長，因此要保持注意力集中，提前做好長時間面試的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

　　用的比較普及的面試形式是單獨(dú)面談，企業(yè)多用的面試類型是行為面試，行為面試是利用行為測試和情景面試對應(yīng)聘者進(jìn)行考察，所依據(jù)的原則是：“過去的表現(xiàn)可以預(yù)測其將來的行為。行為面試的問題會包括：”請你告訴我如果遇到顧客發(fā)脾氣，你會怎樣處理?問題出在哪里?結(jié)果如何?“等。

　　1、熟悉關(guān)于自己背景的`所有細(xì)節(jié)

　　包括你的工作履歷，教育背景，關(guān)鍵時間點(diǎn)，并準(zhǔn)備幾個比較典型的工作案例，以star的原則來準(zhǔn)備，即：當(dāng)時的情況或任務(wù)，所采取的行動以及結(jié)果。請你打印一份自己簡歷，隨身攜帶，這樣你既可以在面試前隨時充實(shí)自己的簡歷，又可以給對方一個你很細(xì)心周到的印象。如果有一些你做相關(guān)項(xiàng)目的資料，比如你的作品等等，也可以一同攜帶。

　　2、熟悉關(guān)于應(yīng)聘企業(yè)的詳細(xì)情況

　　包括了解公司所在的行業(yè)情況，發(fā)展歷史，公司主要產(chǎn)品和優(yōu)勢，在同行業(yè)中的地位，整理清晰自己想加入公司的理由，以給面試官留下思路清晰，職業(yè)和專業(yè)的良好印象。

　　曾經(jīng)有位金融職能的應(yīng)聘者只知道將要去面試的公司是華夏公司，都沒有搞清楚是華夏地產(chǎn)還是華夏基金就盲目去面試，當(dāng)客戶問他是否了解本公司業(yè)務(wù)的時候，應(yīng)聘者描述的是另一家公司的業(yè)務(wù)，結(jié)果不但浪費(fèi)雙方時間，也錯失了很好的機(jī)會，還給企業(yè)單位留下了非常負(fù)面的印象。有時即使是一家集團(tuán)公司，也會有不同的業(yè)務(wù)板塊，所以了解清楚要應(yīng)聘的企業(yè)是非常重要的。

　　3、了解關(guān)于職位的基本信息

　　包括了解職位的職能，所在部門的架構(gòu)，匯報對象，職位在組織中所處的位置，對內(nèi)的合作部門，對外的合作部門等等。這些信息可以來自推薦你的獵頭公司，如果是直接應(yīng)聘的職位可以通過周邊的朋友了解，或者在與企業(yè)的人力資源專員第一次溝通的時候盡量了解清楚。

　　4、整理你的薪資情況做到心中有數(shù)

　　有些應(yīng)聘者對自己工資的組成并不清楚，比如住房公積金的比例，目前在職公司的各種福利，以及獎金體系。對于自己的薪資屬于粗放式管理，這樣就會造成漏報薪資，期望不到位，如果到最后再增加期望值會造成比較被動的狀況。另外，也要給自己設(shè)定一個比較合理的目標(biāo)值，一般建議你按目前的薪水情況增長25%左右即為比較合理的預(yù)期。

　　5、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)姆�裝

　　許多面試者會誤認(rèn)為面試是一定要穿的漂亮，這導(dǎo)致許多求職者在面試時打扮過火，過于時尚前衛(wèi)或過于高檔，比如你應(yīng)聘普通文員的職位而穿著一身名牌服裝，攜帶一款限量版的名牌靚包，這會讓企業(yè)公司認(rèn)為你的家庭條件優(yōu)越或過于追求物質(zhì)而會影響工作的穩(wěn)定性。因此，要根據(jù)本人所應(yīng)聘的職務(wù)，合理著裝，一般來講，相對低調(diào)沉穩(wěn)顏色的職業(yè)裝會比較安全。

　　6、心理準(zhǔn)備

　　最后也是最重要的就是心理準(zhǔn)備，我們要做到以一種積極，樂觀，合作的態(tài)度去面對面試，不管成功與否，都是我們?nèi)松�的體驗(yàn);我們要抱著感恩的心態(tài)來面對公司提供給你的這次面談的寶貴機(jī)會。機(jī)會總會留給有準(zhǔn)備的人，相信通過你的精心準(zhǔn)備，會提高你的面試成功率也會獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。

職場勵志文章4

　　有些事情也不是HR故意不說，而是你看合同不夠仔細(xì)或者不知道怎么看懂合同。于是某些條款變成了只有他知道而你不知道的事。

　　比如，除了基本的'五險一金之外，如果公司為員工繳納補(bǔ)充公積金或是補(bǔ)充養(yǎng)老金，別高興得太早，在簽訂合同的時候要特別留意一下。一名薪酬福利人事經(jīng)理說：“有些公司可能本來就福利比較好，但有些公司則是有條件地為你繳納。根據(jù)合同如果在協(xié)議工作年限內(nèi)辭職，公司為你繳納部分的補(bǔ)充公積金是要收回的�！辈涣私膺@種情況可能會認(rèn)為公司不仗義�！艾F(xiàn)在一些職場新人根本弄不懂這些基本福利制度，所以要特別提醒注意�！�

職場勵志文章5

　　致那些在公司混日子的人

　　1、我自己當(dāng)年，無論我在方正給國家打工，還是我在雅虎給外國人打工，我都跟別人最大的不一樣，我從來不覺得我在給他們打工，我真的可能是很有自信的人，我覺得我在為自己干。因?yàn)槲腋扇魏我患�事我首先考慮的是，我通過干這件事我能學(xué)到什么東西，學(xué)到的東西是別人剝奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價值。

　　2、一件事交給我我應(yīng)付一下，很容易應(yīng)付，應(yīng)付完了之后不覺得是在浪費(fèi)生命嗎?一件事你可以把它做到60分，你可以做的很輕松，做完了你每天重復(fù)每天干三個小時活就完了，然后你天天上班沒事，然后你回家三十畝地一頭牛老婆孩子熱炕頭，但你怎么進(jìn)步呢?人的進(jìn)步離開了學(xué)校之后，學(xué)習(xí)不再是上課也不是讀書，通過你在工作中通過你做事情做項(xiàng)目積累自己的經(jīng)驗(yàn)，跟很多人打交道。因?yàn)槲矣胁环�輸�(shù)男愿瘢�再普通的事我要做的比別人好，大家做的很普通我要做的跟大家不一樣，要做到超出大家想象要花很多時間很多努力，但我最后發(fā)現(xiàn)我的收獲最大的`，因?yàn)槲蚁铝斯Ψ�，你的收獲和你的投入是成正比的。

　　3、如果你混日子，對不起實(shí)際上你是混自己，在很多大的公司混的很多，你能黑老板多少錢嗎?你一年年薪10萬，你在單位混10年也就混老板100萬，對很多公司來說，有人混我100萬對公司傷害不了哪去，可是你十年不好好工作荒廢了十年，十年可能突然有一天公司倒閉了，或者發(fā)現(xiàn)你這個混混把你開掉了，你怎么辦呢?你覺得你有競爭力嗎?這個社會除非你有一個好爸爸，或者你有一個家族，這個不在咱們考慮之列，這不是我的哲學(xué)。

　　4、你只要是白手打天下，你最后發(fā)現(xiàn)在社會上，這個社會越來越公正，我認(rèn)為機(jī)會還是很多，你不要天天去憤青去罵別人，至少有了互聯(lián)網(wǎng)有了IT,你看丁磊、馬化騰、李彥宏都是平頭百姓，他們在這個行業(yè)能成功，說明什么?說明只要你努力你也有機(jī)會成功，百度、谷歌還有QQ的很多員工，我們不提李彥宏不提大佬們他們公司很多員工參與這件事也很成功，有很多在北京買車買房有成就感，這些東西靠什么?還是靠你能力的積累。

　　5、我覺得在公司真不喜歡這個公司，不喜歡老板趕快辭職一分鐘別見到他，我就這個風(fēng)格。何必為了老板的錯誤耗費(fèi)自己的生命，如果你今天決定你又不離開在公司做工作，我覺得你應(yīng)該把工作做好。有人說有幾種問題，我有個性我不愛干這個，我說大哥個性是成功人士的專利，你成功你當(dāng)然覺得有個性別人看著你，你沒有成功之前個性能換房子嗎?如果個性能換房子，我比你有個性，我們?nèi)�家有個性，但它換不了一個房子。

職場勵志文章6

　　最近有剛畢業(yè)的小孩子問我，說令姐你能不能告訴我，剛進(jìn)職場的時候，遇上工作上的難處了怎么辦?還有就是從校園過渡到職業(yè)，人的心態(tài)該怎么調(diào)整?另外就是，剛剛開始工作的時候收入不高，該怎么解決生存的問題?

　　這一刻，我看見朋友圈里有人發(fā)了一條狀態(tài)，說十年后你回頭看今天這一刻，自己所遭遇的一切，那都不叫事，真的。

　　然后我給他回復(fù)說，哪里需要十年?一年的光景，就足夠讓你感覺千山萬水物是人非了。

　　最近跟一些老同學(xué)聊天，說起剛進(jìn)職場第一年的感覺，想著那個時候自己去餐廳吃飯也得先看看菜單的價位到底是個什么水平，有個男生說自己那一年連續(xù)一個月都在樓下的快餐店點(diǎn)一份麻婆豆腐，這樣可以既下飯又省錢。

　　或許你以為我要說的是一個逆襲的故事，可是我要說的這個狀態(tài)是，這個男生如今依舊不是花錢大手大腳的人，他已經(jīng)積攢了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)跟人脈，如今遇上了很好的投資人開始自己創(chuàng)業(yè)了，只是如今的他每次請我們吃飯的時候，已經(jīng)不是需要像當(dāng)年那樣斤斤計(jì)較菜價的那男孩了，也就是說，他心里不慌了。

　　回到前面那個剛畢業(yè)的小孩問我的問題，我本來一開始的回答是想告訴他，說你得熬，熬過去就好了，用我閨蜜的話來說，只要你沒死掉，那就一定能過上好的生活。

　　我還想用尼采那一句「那些沒有消滅你的東西，會使你變得更強(qiáng)壯」來安慰這個小孩。

　　但是想了一會，我就刪掉了這剛打出來的一排字，然后我敲出了另外幾個字回復(fù)他：沒有一種工作是不委屈的。

　　這句話不是我說的，是很多年前我看《藝術(shù)人生》里有一期采訪了我最喜歡的奶茶劉若英，朱軍問她，為什么你總能給人一種溫和淡定、不急不躁的感覺，難道你生活中遇上難題的時候，你不會很氣急敗壞嗎?劉若英的回答就是，那是因?yàn)槲抑�道，沒有一種工作是不委屈的。

　　很多人都知道，劉若英在出道前曾經(jīng)是她師父，就是著名音樂人陳升的助理。

　　劉若英在唱片公司里幾乎什么都要做，甚至要洗廁所，她跟另外一個助理兩人一周洗廁所的分工是一三五和二四六，這另一個助理的名字叫金城武。

　　往事回憶的意義在于，總是會讓人記住的是美好那一部分，至于其中的艱難，也總會被歲月所弱化。

　　這也是我跟很多長輩請教他們過去經(jīng)歷的時候，他們對于那些過往的苦與難，大多時候都是一笑而過，因?yàn)樗麄冏约阂膊恢�道是怎么過來的了。

　　所以回到如今現(xiàn)實(shí)中的問題，作為一個非職場新鮮人，我能想起來的這三四年的工作感受也是美好多于不快樂的部分。

　　但是這個過程中，我自己感悟到的一件事情就是，我以前總以為熬過這一段時光就會好起來了，這種觀點(diǎn)有可能是錯誤的。

　　一是沒有人能給出一個答案，所謂好起來的生活是什么樣的?二是這個熬過去的日子里，很多時候只是我們當(dāng)下覺得困難重重，殊不知其實(shí)你所經(jīng)歷的，也正是大部分人正在經(jīng)歷的一切，當(dāng)然那些極端個別的案例，我不想拿來論證這個事情。

　　剛進(jìn)職場的時候，我們要學(xué)習(xí)基本的職場規(guī)則，要盡快熟悉自己工作崗位上的必要技能。

　　我敢說我們大學(xué)里學(xué)的那些東西，基本上到了工作環(huán)境的時候，九成是用不上的。

　　這個時候，一個人的學(xué)習(xí)能力跟領(lǐng)悟力就是最大的競爭力。

　　當(dāng)然除此之外，更多的是我們心態(tài)上的調(diào)節(jié)。

　　這件事情小到我該不該跟隔壁的同事打一聲招呼，大到比如直系領(lǐng)導(dǎo)給我安排的事情跟公司的流程規(guī)則有沖突，這個時候我該怎么辦?

　　你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個時候你就像一個黑暗中獨(dú)自摸索的孩子，沒有家人，沒有老師，沒有師兄師姐可以問。

　　周圍一群陌生人漫無表情地穿梭于辦公室里的走廊過道上，就像電影里的快鏡頭，你身后的景象千變?nèi)f化飛速流轉(zhuǎn)，你自己一個人孤獨(dú)地停留在原地。

　　我自己本身是個慢熱的人，加上性格內(nèi)向，所以職場第一年里，我的狀態(tài)就是很恍惚的。

　　這種狀態(tài)就是，我自己會經(jīng)常在座位上邊干活邊發(fā)呆，這時候，周圍的同事或者領(lǐng)導(dǎo)喊我的時候，我總是會很久才反應(yīng)過來，然后「哦」一聲。

　　這個時候，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)走遠(yuǎn)了，我趕緊向身邊的同事求助，問剛領(lǐng)導(dǎo)說了個什么事情，接下來趕緊各種處理。

　　但是因?yàn)橥�事很多時候傳達(dá)得不夠準(zhǔn)確，很多細(xì)節(jié)問題沒有交代清楚，我不能去問領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲覄倓偦卮鸬膽B(tài)度是我已經(jīng)知道該怎么做這件事情了，于是我就懵里懵懂地把事情做完，結(jié)果想也知道，肯定是各種退回來反復(fù)修改的。

　　也是因?yàn)檫@樣，很長一段時間內(nèi)，我差點(diǎn)得了抑郁癥。

　　因?yàn)橛X得自己怎么做都不對，方案交上去，領(lǐng)導(dǎo)沒有回話，PPT演示完了，同事們的表情就是沒有表情，做分享會的時候想把氣氛弄得活潑一點(diǎn)，但是不知道怎么把握一個度……就是這種沒有人給你反饋的狀態(tài)，讓我覺得自己是被冷落了。

　　幾年后，我自己才慢慢摸索明白一點(diǎn)，作為一個職場新人，別人都是在靜悄悄中觀察你的所作所為的。

　　你沒有多少經(jīng)驗(yàn)談資，所以他們看到的只是你的個性表現(xiàn)跟基本的職業(yè)態(tài)度。

　　而你表現(xiàn)出彩的那部分，即使他們欣賞你，但是也不會表現(xiàn)出極其熱情歡喜的樣子。

　　他們不是你的父母，也不是恩師，他們沒有必要鼓勵你。

　　當(dāng)然從另一面來說，他們也不會因?yàn)槟阕龅牟粚Χ�用力批評你。

　　這種不悲不喜的狀態(tài)，或者就是所謂的職業(yè)成熟人吧。

　　所以，就是因?yàn)檫@種看似不被認(rèn)可的狀態(tài)，你會感覺自己一直做得不好，而且也不知道怎么才是對的。

　　還有就是，要只是坐在座位上干活也就算了，很多時候你是需要跟各種同事打交道的，他們沒有好壞之分，他們只有跟你的磁場合與不合的.感知。

　　于是，你覺得有時候很小的事情溝通起來很是吃力，哪怕就是申請個印章，哪怕就是填一個流程審批表，一步步關(guān)卡讓你覺得就像冒險游戲一樣。

　　只是這一場游戲里，沒有刺激好玩的那一部分，只剩下闖關(guān)的寸步難行了。

　　也是幾年后我才明白這一點(diǎn)，那些你看上去吃力的部分，其實(shí)恰好就是維持職場有序進(jìn)行的準(zhǔn)則所在。

　　正是這些你當(dāng)年看起來死板麻煩、密密麻麻的種種規(guī)章制度，才是一個新鮮職業(yè)人學(xué)習(xí)到東西最快的教材。

　　因?yàn)檫@些準(zhǔn)則都是一年年完善補(bǔ)充過來的，你熟悉得越多，適應(yīng)得越快，你的焦慮感就更減少得多一些。

　　很久以前，我一直也都告訴自己，說熬過了這一段時間就好了。

　　但是我慢慢發(fā)現(xiàn)，「熬」這個字已經(jīng)不能帶給我力量了。

　　我漸漸意識到，當(dāng)我職業(yè)上開始有積累，我期待自己可以管理一個團(tuán)隊(duì)、接一個好的項(xiàng)目，這個過程中，必然就涉及到很多我以前沒有接觸過的部分，比如如何架構(gòu)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，比如說如何跟其他部門的同事打交道，比如說要預(yù)估項(xiàng)目能否按時完成的風(fēng)險。

　　這些種種比起以前那些剛進(jìn)職場的小委屈，不知道要復(fù)雜多少。

　　而我也開始知道，那個坐在我對面辦公室里的領(lǐng)導(dǎo)，他每天需要考慮整個部門的協(xié)調(diào)狀況。

　　那個每天早出晚歸的CEO，他需要跟投資人說服各種前景跟趨勢，他還需要面對各種錯綜的媒體關(guān)系外加各種其他跟我國有關(guān)部門的打交道。

　　我身邊最近多了很多出來創(chuàng)業(yè)的朋友，以前我覺得這是一件很牛的事情，但是時間長了，我也開始辯證地看待這些事情。

　　那些有想法有思路有策略的創(chuàng)業(yè)者，大部分都是不慌不忙一步一步慢慢完善，而另一部分人，純粹就是為了那一句所謂的「再也不在公司里干得比狗還累了」就跑出來了，結(jié)果自己組建團(tuán)隊(duì)的時候發(fā)現(xiàn)，不是幾百個難處，而是沒有終點(diǎn)的難處。

　　因?yàn)槟阍缟闲褋淼牡谝患�事情，已�?jīng)不光是要養(yǎng)活你自己，而且還有你手下的一批人。

　　于是，那些他們以為自己曾經(jīng)向往的「自己當(dāng)老板多自由」的想法，瞬間就沒有了。

　　這個世上哪有什么絕對的自由，不過是腳上戴著拷鏈跳舞的表演者罷了。

　　我在一個創(chuàng)業(yè)論壇上認(rèn)識了一個北京的創(chuàng)業(yè)者，他的朋友圈狀態(tài)每天都是一邊給自己打雞血一邊想執(zhí)行方案。

　　有一天夜里，我看見他還在加班，于是我問他一句，你這么辛苦，值得嗎?他的回答是，我一開始就知道，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你既要有叱咤風(fēng)云高瞻遠(yuǎn)矚的格局跟視野，你也得有一個能彎下腰當(dāng)搬運(yùn)工裝修辦公桌椅，以及種種類似清掃垃圾的農(nóng)民工心態(tài)，否則你就不要來談創(chuàng)業(yè)了。

　　他還告訴我，無論你是一個創(chuàng)業(yè)者還是職業(yè)人，你會發(fā)現(xiàn)，每個階段都有對應(yīng)的難題，每個角色都會有對應(yīng)的難題。

　　這個世界不會因?yàn)槟闶且粋�打工的，就讓你的苦多一些，也不會等你成為一個老板的時候，你的牛氣就會多一些。

　　那些納斯達(dá)克敲鐘背后的重重苦，是媒體包裝出來的幻象里永遠(yuǎn)不會寫出來的。

　　嗯，在我的判斷原則里，他就屬于那一類理智型的創(chuàng)業(yè)者。

　　這種人即使在創(chuàng)業(yè)路上走不下去了，角色換成一個職業(yè)人，他也不會是糟糕到哪里去的人。

　　我每隔一段時間就會跟我的閨蜜去美容店做按摩，每次到了那樣的場合，其實(shí)我有很多的不適應(yīng)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)有些顧客總是對服務(wù)員呵斥來呵斥去的，我覺得很是不解。

　　閨蜜跟我解釋說，這是因?yàn)樗麄冊谧约旱墓ぷ魃细鞣N受氣，很多壓力，來到這里就是為了放松的，覺得自己在這里就是大爺了，于是對服務(wù)員稍稍不滿意就各種大聲叫囂了。

　　說起來，我是個很慫的人，每次去按摩的時候，那些看上去比我年紀(jì)還小的姑娘每每問我力度夠不夠，我基本上都會說可以了。

　　當(dāng)她們小心翼翼地試探能不能跟我聊上天的時候，我總是第一時間想辦法打開話匣子，不讓她們尷尬，無非就是聊聊新聞聊聊老家那些事，這些也都是我愿意說說的。

　　我跟我的閨蜜說，我們不能像那些顧客一樣態(tài)度這么惡劣，我們就是從職場新人過來的，我們知道每一份工作的難處與不容易，就像我們?nèi)ゲ蛷d吃飯上菜慢了一些，催一催也就算了，沒必要小題大做。

　　我們改變不了別人，但至少我們可以在自己身上把持好基本的禮儀這一關(guān)就好。

　　有一次，一個按摩的姑娘告訴我，說下個月就要回老家不做了，我于是問她為什么，她說自己弟弟去年剛考上大學(xué)，需要幫交學(xué)費(fèi)，自己沒什么學(xué)歷，只能出來做這一份工作，現(xiàn)在老家的經(jīng)濟(jì)好一點(diǎn)了，所以就不想在這里上夜班這么辛苦了。

　　后來我漸漸發(fā)現(xiàn)，每隔一段時間我去到這一家美容店，按摩的姑娘們都會換一批新的面孔。

　　于是我開始明白，她們跟我一樣，也是慢慢從新人過渡到成熟人，解決了基本的生存問題后，再去尋找更好的出路。

　　于是又一批新人進(jìn)來，如此循環(huán)。

　　我一直覺得，這個世上從來就不會有極度逆襲的事情，那些我們所聽到的從吊絲一個翻身變土豪的事情，大部分是因?yàn)槊襟w的夸大化了。

　　在我所認(rèn)識的人里，那個當(dāng)年請我們吃飯也要看看菜單價錢的男同學(xué)，即使如今已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，他也依舊是張弛有度地用好每一分錢;那個我在旅行路上認(rèn)識的，手上已經(jīng)十幾個項(xiàng)目的投資人大叔，他也需要謙遜耐心地在自己的那個圈子里運(yùn)營更大的一盤棋局。

　　沒有誰比誰輕松如意，不過是用著自己的努力，把自己當(dāng)下這一個難題干掉，不過是在錯誤中積攢經(jīng)驗(yàn)，讓自己下一次的決定多一點(diǎn)勝算罷了。

　　這三四年的時光下來，我依舊掙扎在職場中，依舊掙扎在生存線上。

　　我不會告訴自己「過了這一段就好了」，如今我會告訴自己的就是，若人生真需要有這一段路要走，我寧可這些委屈分?jǐn)偟矫恳粋�日日夜夜。

　　這樣哪怕有一天我真的取得了那么一點(diǎn)點(diǎn)成功，也不至于喜出望外得意忘形。

　　因?yàn)槲抑�道，這本來就是長時間一段努力順其自然而來的結(jié)果罷了。

　　當(dāng)然，如果這條路上有人與你同心，那么這份委屈可能會變得少一些淡一些，就像我喜歡的一個大叔昨晚朋友圈里說的那一句，和高人聊天，最大的收獲不是獲得了什么秘訣，而是知道哪些彎路可以避開。

　　同樣的道理，這些過來人，以及或許我有一丁點(diǎn)資格作為另外一波過來人，我所能告訴你們的就是，沒有一種工作是不委屈的。

　　明白了這一點(diǎn)，或許我們對所謂「會好起來的」期盼不再是一種極致追求、需要馬上呈現(xiàn)物化的東西，或許就是一種潛移默化的進(jìn)步跟慢慢變好。

　　畢竟，無論在什么樣的歲數(shù)里，成長這件事情，都是我們靈魂里一輩子的課題。

職場勵志文章7

職場勵志文章11

　　有人將上班第一天稱為職場生涯中“最重要的八小時”。剛剛脫去校服的畢業(yè)生們是否感到了一些彷徨――怎樣開始職場生涯中的第一天?怎樣才能從象牙塔中的學(xué)子蛻變?yōu)橐粋�職業(yè)人?在新同事面前，又該作一次怎樣的亮相?

　　大四時，我和很多同學(xué)一樣，打著“實(shí)習(xí)”的旗號進(jìn)入一家咨詢公司，希望能有“晉級”的機(jī)會�？晌业拿缐羝飘a(chǎn)了。實(shí)習(xí)結(jié)束，回到學(xué)校，我不得不投身到找工作的大潮。8月的一天，我突然聽說，這家公司發(fā)生了高層變動，一位合伙人帶著自己的人馬突然離開公司，一時間，辦公室里接電話的人手都不夠。本能告訴我：機(jī)會來了。我給部門經(jīng)理打電話，表明自己的誠意，可能當(dāng)時公司真的很困難吧，經(jīng)理很快便同意了，“下周一吧，你來上班�！�

　　哇噻!我要去上班了!第一天上班，一定要給大家一個驚喜。周一早上8點(diǎn)半，我準(zhǔn)時來到經(jīng)理辦公室報到。一推門，“孫老師，我來了�！币郧皩�(shí)習(xí)的時候，我見誰都叫老師的。經(jīng)理抬起頭，皺著眉：“小宋啊，第一天，你就學(xué)習(xí)一下《員工手冊》吧。”

　　從經(jīng)理室出來，暗自揣測經(jīng)理奇怪的表情，難道他是在怪我沒有喊他“經(jīng)理”?可以前實(shí)習(xí)的時候，我也喊他“孫老師”啊!我所在的部門同事大多沒有離開，看見熟人，我挨個兒上去打招呼，一口一個“老師”，一副虛心學(xué)習(xí)的好學(xué)生模樣。同事們拍拍我的腦袋，“真像個孩子。”

　　回到自己的`座位上，我正準(zhǔn)備熟悉業(yè)務(wù)，卻聽見有人喊我的名字。“宋蓮，你幫我復(fù)印這幾張資料吧�！薄昂玫�，張老師�！睂�(shí)習(xí)的時候，幫大家復(fù)印、傳真都是我分內(nèi)的活兒。從復(fù)印室出來，看見休息室的飲水機(jī)沒水了，我又

　　是個孩子呢，客戶肯定以為是個實(shí)習(xí)生……”我心里咯噔一下，做咨詢這一行就是要學(xué)會和客戶打交道，我怎么能錯過這個機(jī)會呢。經(jīng)理看了我?guī)酌腌�，而我也盡力做出成熟狀，“那你就下次再去吧，下午跟著老王他們開個策劃會�！�

　　我失望極了。一個上午，我什么業(yè)務(wù)也沒來得及做，凈顧著給各位同事干雜活兒了。等到下午參加策劃會的時候，因?yàn)闆]有準(zhǔn)備好，組長還很不高興呢。這時便有老師說：“沒事，還是小孩子嘛!”哎，“小孩子”!

　　回家后，我翻開《員工手冊》，上面明確寫著：在公司內(nèi)同事間一律互稱名字。哎，怪不得經(jīng)理不高興我喊他“老師”。由這件事情，我更得到啟發(fā)：從第一天上班起，自己就已經(jīng)不是個學(xué)生，而是職場中人了。上班時間只做與自己職位相稱的事情，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是那個“人叫必應(yīng)”的實(shí)習(xí)生了。如果還被看作是“小孩子”，就意味著你可以不承擔(dān)責(zé)任，也就意味著你失去獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會。沒有機(jī)會給你，在專業(yè)上，也就意味著你沒有長進(jìn)。在我看來，第一天上班，克服“學(xué)生氣”塑造職業(yè)氣質(zhì)是最為重要的功課。

職場勵志文章12

　　韓穎離開工作了9年的海洋石油總公司，丟掉鐵飯碗，正式加入了惠普(中國)公司，在財務(wù)部工作。那年，她已經(jīng)34歲，面對異議，她說：“人生什么時候改變都不會晚�！�

　　一進(jìn)惠普公司，韓穎就來了一次大動作。

　　那是20世紀(jì)80年代末，員工沒有工資卡，每次發(fā)工資都由兩個人手工完成：同事負(fù)責(zé)點(diǎn)錢，韓穎負(fù)責(zé)核實(shí)。300多人的工資，當(dāng)時又沒有百元大票，厚厚一摞摞兒要一一核實(shí)，數(shù)得她頭暈眼花。韓穎暗自想，每個月都如此發(fā)工資，既浪費(fèi)時間又容易出錯，有什么辦法呢?

　　一天下班后，疲憊不堪的韓穎路過公司附近的一家銀行時，突然靈光一閃。次日一大早，韓穎找到銀行負(fù)責(zé)人，希望能為公司300多位員工開戶，將每個月的工資總數(shù)直接存到銀行，員工憑折子領(lǐng)取工資。

　　負(fù)責(zé)人有些猶豫。韓穎說：“這樣銀行會有一筆數(shù)目不小的存款，有百利而無一害，是好事啊!”負(fù)責(zé)人經(jīng)不起她的再三勸說，終于點(diǎn)了頭。

　　第二個月發(fā)工資的日子到了，韓穎興奮地在財務(wù)部外面貼了一張告示，告訴大家今后領(lǐng)工資不用排隊(duì)等候了，直接拿著折子到銀行領(lǐng)取就行。

　　然而事情的發(fā)展并不順利。每個拿到折子的'員工似乎都不太滿意，在財務(wù)部外面站著，面有慍色地議論紛紛。韓穎心里正忐忑不安時，直屬領(lǐng)導(dǎo)叫人來找她了。

　　一跨進(jìn)辦公室，她就挨了批評，領(lǐng)導(dǎo)說她犯了兩大錯誤：一是為自己輕松，讓300多個員工自己取錢，自私;二是貼大字報搞宣傳，不經(jīng)上級同意就擅自行事，放肆。領(lǐng)導(dǎo)聲色俱厲地讓她回去檢討自己。

　　韓穎回到財務(wù)部，努力忍住不讓眼淚掉下來。難道自己真的做錯了?

　　正在這時，上層的外方領(lǐng)導(dǎo)也傳話來了。走進(jìn)辦公室，韓穎看見對方贊許的笑臉。外方領(lǐng)導(dǎo)肯定地說：“你改寫了公司手工發(fā)工資的歷史，這種勇氣和創(chuàng)新精神非常值得嘉獎!”

　　就這樣，那一天成為韓穎職場生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她因此被評為惠普公司年度優(yōu)秀職員。在大會上，她意氣風(fēng)發(fā)地說：“好的設(shè)想常常被扼殺在搖籃里，但這絕對不是你變得平庸的真正原因。永遠(yuǎn)不要害怕改變，改變里就有契機(jī)�！�

　　再回頭，讓我們看看韓穎迄今為止的人生履歷。

　　她15歲下鄉(xiāng)，24歲招工回城，被分配在天津渤海石油公司運(yùn)輸大隊(duì)做汽車修理工。五十鈴的輪胎與她肩膀同高，累得她筋疲力盡�；氐郊�，她仍抓緊時間學(xué)習(xí)會計(jì)學(xué)，并因業(yè)績突出被調(diào)入中國海洋石油總公司。

　　她27歲進(jìn)入廈門大學(xué)學(xué)習(xí)西方會計(jì)專業(yè)，在3年的學(xué)習(xí)期間，還編譯了一本140萬字的英漢、漢英雙語會計(jì)詞典。該詞典是當(dāng)時國內(nèi)第一本西方會計(jì)工具書。

　　她34歲進(jìn)入惠普(中國)公司，38歲出任公司中國區(qū)財務(wù)經(jīng)理，41歲任公司中國區(qū)首席財務(wù)官和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，47歲當(dāng)選亞洲最佳CFO(首席財政官)，20xx年成為英國著名雜志AsiaCFO的封面人物，并被該雜志評為“亞洲CFO融資最佳成就獎”，也是此獎設(shè)立以來獲獎的中國第一人。

　　韓穎改變的不只是銀行折子的功用，而是自己的一生。

職場勵志文章13

　　有一陣子我在臺北的辦公室非常忙，經(jīng)常加班到晚上七八點(diǎn)鐘。有一天晚上，將近八點(diǎn)了，我發(fā)現(xiàn)有一家新成立的公司，似乎是可以合作的，就叫助理撥電話過去。

　　我助理一笑，說：“劉老師，你知道現(xiàn)在幾點(diǎn)了嗎?人家早下班了�！蔽覇査�：“你怎么知道人家早下班了?”助理說：“當(dāng)然了，現(xiàn)在都八點(diǎn)了，只有我們還在加班。”我又問她：“既然我們能加班為什么別人不能加班?”然后堅(jiān)持叫她撥電話。

　　電話居然通了，我喜出望外，先幽默地說：“真不簡單，你們還上班哪!”對方也很幽默地說：“是啊，你如果不認(rèn)為我還上班，怎么可能打電話過來呢，你不也在上班嗎?”

　　結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)雙方都是很拼命，很講求效率的，接著談合作，居然兩三下就談成了。

　　再說個故事，有一天我一個人在辦公室寫稿子，突然電話響了，接起來，是個學(xué)生打來的，想邀請我到他的學(xué)校演講。因?yàn)楸淮驍嗔藢懽鞯奈乃�，我有些不高興，問他：“你知道現(xiàn)在幾點(diǎn)鐘了嗎?你怎么會想到我還在辦公室呢?”學(xué)生說：“因?yàn)榘滋齑螂娫捘�的秘書都說您不在，我就試試晚上，說不定走運(yùn)，您會在。果然找到您了�！苯Y(jié)果我因?yàn)槟顷囎用�，本來已�?jīng)不接任何演講了，這學(xué)生鍥而不舍的精神感動了我，我居然答應(yīng)了。

　　我提這兩個打電話的故事，是要說世界上能夠異軍突起，有了不小成就的，往往是那些“明知不可而為之的”人。所以西方有句諺語——“最大的冒險，是不敢冒險�！痹S多人失敗不是敗在他沒有能力，沒經(jīng)驗(yàn)，常敗在他不敢嘗試。

　　再舉個真實(shí)的例子，有一天我跟一對夫妻去吃日本料理。丈夫說他要喝咖啡，還沒有問服務(wù)生，太太已經(jīng)笑了：“老公，你是吃日本料理，人家只有茶不會有咖啡的�！闭煞蚍磫柼�太：“你不問你怎么知道呢?說不定就有�！�

　　接著，把服務(wù)生叫過來問，果然人家有咖啡，而且很快就端上來了。那太太挺尷尬，問服務(wù)員：“奇怪了，我記得不久前到你們這兒來吃飯，我要喝咖啡，你們說只有茶沒咖啡，為什么今天有了呢?”那服務(wù)生說了：“就因?yàn)樯洗文鷨柨Х龋�我們沒有，想到可能有些客人需要，所以立刻就進(jìn)了一套煮咖啡的'機(jī)器�！�

　　這件事兒給我很大的啟發(fā)，那個丈夫是“明知八成沒有，還要問”，太太是“想必沒有認(rèn)為不必問”，餐廳是“既然客人有需要，就不能固執(zhí)的堅(jiān)持日本料理不賣咖啡”，那不正是“毋意、毋必、毋固、毋我”最好的例子嗎?

　　這又讓我想起一本美食書上談到的真實(shí)故事。有個公司以重金招聘兩位創(chuàng)意人才，從幾百位應(yīng)征者當(dāng)中，精選了四個人，每個人都有非常好的學(xué)術(shù)背景跟專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓這公司的老板很為難。決定再跟這四個人吃飯，聊聊天，感受一下哪兩個比較適合。

　　四個人都點(diǎn)了牛排。沒多久，牛排端上來了，其中兩個人先撒了點(diǎn)鹽，才開始吃。另兩個則先吃了一口，才拿起鹽罐撒了一些鹽，就從這個撒鹽的動作，老板決定了他要的人，各位猜是哪兩個?是牛排上來沒吃先撒鹽的，還是嘗一口才撒鹽的?

　　答案是后者。正如老板后來說的，如果你沒怎么吃，怎么能武斷地認(rèn)為一定不夠咸?就算你十回有八回吃到的牛排都要加鹽，你也應(yīng)該先試一下。我要的是有創(chuàng)意的人，是能在沒有機(jī)會中找機(jī)會，在絕望中找希望的人，而不是自以為是，獨(dú)斷獨(dú)行的人。

　　同樣的道理，我們今天回到打電話的主題，如果今天老板叫你，在怎么想對方都已經(jīng)下班的時候打電話過去，你能武斷的說不嗎?

職場勵志文章14

　　20xx年5月，即將走出校園的小伙子安德魯在一場招聘會上以優(yōu)異的成績被世界一流的傳播集團(tuán)——奧美公司提前錄用。

　　一天，奧美公司接到了可口可樂公司一個訂單：設(shè)計(jì)一期以環(huán)保為主題的創(chuàng)意活動。設(shè)計(jì)部主任凱爾將設(shè)計(jì)任務(wù)交給了安德魯。接到任務(wù)后的安德魯滿懷信心地投入到活動的設(shè)計(jì)工作中去。很快，一份以“廢舊瓶換飲料”為主題的活動方案出爐了。

　　“這樣的方案太普通了，在學(xué)校交作業(yè)也許可以。你必須重新設(shè)計(jì)一套方案，記住，在奧美，你必須要有自己獨(dú)一無二的創(chuàng)意�！�

　　安德魯沮喪到了極點(diǎn)，回到辦公室，拿著被否定的方案呆若木雞。一個上午很快就過去了，方案的事情卻沒有一點(diǎn)頭緒。中午下班時，大學(xué)的一個同學(xué)打電話邀請安德魯一起吃午飯。

　　安德魯?shù)竭_(dá)約定地點(diǎn)時，同學(xué)已經(jīng)等候多時，飯菜已經(jīng)全部上齊。還要了一瓶可樂。等服務(wù)生把可樂送過來時，安德魯急忙去擰開瓶蓋。可是，由于餐館溫度高，加上安德魯開瓶時不小心給晃蕩了幾下，瓶蓋一開，可樂便從瓶口噴射而出，安德魯急忙用手去堵瓶口，誰知，這一堵讓瓶內(nèi)的壓力更大，不僅噴了一頭，剛換洗的衣服上也滿是可樂的污漬。安德魯心情壞極了，朋友趕忙安慰他，并重新點(diǎn)了瓶可樂。

　　吃過午飯，安德魯不禁為自己的行為感到好笑，便拿出那個可樂瓶琢磨起來。

　　“這簡直就像一個噴壺，難道就不能在這上面做點(diǎn)創(chuàng)意嗎？”

　　突然，安德魯眼前一亮，如果給瓶子設(shè)計(jì)一個合適的蓋子，那么瓶子不就可以改造成一個噴壺了嗎？同樣的道理，如果給這些瓶子加上相應(yīng)的蓋子，那么，這些廢舊的瓶子不就都可以變成一個新的`工具了嗎？

　　回到單位后，安德魯馬上開始就這個創(chuàng)意進(jìn)行策劃。他通過查閱資料發(fā)現(xiàn)，有好多人在喝完可樂之后都會將廢舊瓶子重新利用。還有一些小飯館甚至在瓶蓋上鉆一個孔，用來盛放食醋等調(diào)味品。

　　受到啟發(fā)后，安德魯試著設(shè)計(jì)了幾款不同的瓶蓋，這些瓶蓋擰到舊可樂瓶子上，瞬時就變成水槍、筆刷、照明燈、轉(zhuǎn)筆刀等工具。試驗(yàn)成功之后，方案很快就策劃好了，當(dāng)安德魯拿著這個方案再次給主任看時，主任驚訝地豎起大拇指，給予很高的評價。

　　幾天后，公司會議通過了這個方案，并得到可口可樂公司的高度贊揚(yáng)。20xx年12月初，可口可樂公司聯(lián)合奧美中國在泰國和越南發(fā)起了一次名為“快樂重生”的活動。在活動中，可口可樂為人們免費(fèi)提供16種功能不同的瓶蓋，只需擰到舊可樂瓶子上，就可以將瓶子變成各種各樣的工具。

　　北京奧美執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)趙琦在接受媒體采訪時表示：“這些獨(dú)特瓶蓋的創(chuàng)意簡單、聰明，也在改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣和心態(tài)。其實(shí)，生活中，只要有了創(chuàng)意，即使是一個被丟棄的塑料瓶子，也同樣可以變廢為寶，快樂重生。”

職場勵志文章15

　　相信每個人都有被業(yè)務(wù)推銷過產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)吧？

　　小至信用卡、保單、服飾、百貨直銷的推銷，大到汽車、房地產(chǎn)買賣。

　　可惜的是，有不少業(yè)務(wù)員看起來油腔滑調(diào)、賊頭賊腦，只懂一股腦的奉承，再不然就是大吹自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、批評指責(zé)對手家產(chǎn)品，卻不知道客人已經(jīng)對其產(chǎn)生厭煩，只想盡速脫身。

　　只有少數(shù)業(yè)務(wù)員應(yīng)對得體，十分有禮貌，舉手投足非常專業(yè)，遲遲讓人無法對其說不，反而逐漸產(chǎn)生一種莫名的信賴感，好像他是你多年老友，熟知自己的脾氣。

　　上述兩種業(yè)務(wù)員的差別并不在專業(yè)知識，甚至不在個人性格的好壞，而在于懂不懂運(yùn)用讀心術(shù)，從來客極細(xì)微的舉手投足與問話當(dāng)中，迅速判斷并且掌握來客之性格，并從中找出正確應(yīng)對手法，建立來客對自己的信任感，逐步促成銷售行為。

　　什么是讀心術(shù)？

　　讀心術(shù)，是一種讓人在完全沒有任何事先準(zhǔn)備的情況下，便能正確推測出初次見面者心里的想法，掌握其過去和未來。讓人產(chǎn)生一種，“眼前這個人真是了解我”的感受，進(jìn)而產(chǎn)生信賴好感。讀心術(shù)掌握人性心理運(yùn)作的潛規(guī)則，使人在不知不覺中巧妙的被引導(dǎo)，甚被控制。

　　巧妙法則

　　舉例來說，當(dāng)業(yè)務(wù)員想銷售某一份產(chǎn)品（A產(chǎn)品）時，可以拿出兩份類似產(chǎn)品，然后以詢問的方式對客人說，“這里是A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，請問您是要買哪一種產(chǎn)品？”并且在說到“哪一種”時，一邊看著客戶的眼睛，一邊用手輕輕碰觸你想賣出的A產(chǎn)品，除非客人心中早已有定見，否則，客人選購A產(chǎn)品的機(jī)率幾乎高達(dá)百分之百，這在讀心術(shù)中稱為“巧妙法則”，透過直接和影響客人判斷之潛意識打交道，直接將結(jié)果置入潛意識中，引導(dǎo)客人決定。

　　雙重束縛法則

　　再舉一個例子，業(yè)務(wù)員最常碰到的，就是自己侃侃而談產(chǎn)品的好處與效用，但客人卻極度不耐，頻頻搖頭拒絕。其實(shí)，業(yè)務(wù)員若想順利完成交易，必須在平日多進(jìn)行對話演練，找出一套絕對不會讓客戶對你說“不”的引導(dǎo)說詞。而最好的方法，就是“雙重束縛”策略。

　　舉例來說，有個男生想約心儀的女生出去玩，而女生對這男生并沒有什么好感（但也不至于討厭），此時，男生不能傻傻的直接說，“可以和我約會嗎？”這種給對方選擇“Yes”或“No”的問句，因?yàn)橐话銇碚f，人若聽到是非選擇問題，傾向拒絕以避免麻煩的機(jī)率較大（除非被詢問者自己也非常有興趣）。而一但女方對男生說出“No”之后，想要挽回就很難了，因?yàn)樵谡f“No”的同時，女方已經(jīng)在心里對這個男生豎起高墻，不愿意再接受任何從對方而來的信息。

　　相反的，如果男生直接問女生，“一起去吃個飯或喝茶好嗎？”女生此時無法以“No”明確拒絕（因?yàn)閱栐捳Z句并非“Yes”“No”哪一種好的問句），女生若想拒絕，勢必得回答“可是我沒空”等其他理由。而男生此時可以直接忽略女方的回答，直接說“那么去喝杯茶吧？”女方通常會答應(yīng)。因?yàn)椋�男方的提問絕對不懇求對方，而是將已經(jīng)決定要做的'事情當(dāng)作前提，這就是絕對不會被說不的雙重束縛。

　　放到業(yè)務(wù)銷售來看，業(yè)務(wù)員絕對不能直接詢問客人“是否要購買某某產(chǎn)品？”而是應(yīng)該問客人“買A產(chǎn)品或者B產(chǎn)品好？”除非客人原本就不打算買，否則通常會從中二擇一，進(jìn)而達(dá)成銷售行為。

　　善用讀心術(shù)，幫助需要接觸大量陌生人的業(yè)務(wù)員，有效破冰，降低客戶的疑慮和不信任感，迅速和客人建立信任關(guān)系，甚至可以指使對方作任何你想要他做的事情。上面所舉的只是兩個簡單的例子，有興趣的朋友不妨平日多找相關(guān)資料來讀，肯定對你的業(yè)務(wù)開展大有幫助！

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