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市場分析年終總結(jié)

時間:2021-12-07 15:19:03 年終總結(jié) 我要投稿

市場分析年終總結(jié)

  時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝,一年的工作又到了年終,回顧這一年的工作歷程,付出了努力,也收獲了成長,現(xiàn)在就讓我們對過去的工作做一個詳實(shí)的總結(jié)吧。相信寫年終總結(jié)是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編幫大家整理的市場分析年終總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場分析年終總結(jié)

  市場分析年終總結(jié) 篇1

  “故年隨夜盡,初春逐曉生”。送走了20XX年,迎來了絢麗多彩的20XX年,在這歲末年初之際,我回首過去、展望未來。過去的一年里,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下,我在工作上、學(xué)習(xí)上還算順利、平穩(wěn)。但20XX年的市場做地不太好,市場沒有完全做開,這些讓我心懷愧疚。為了發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,為了今后更好的開展工作,為了讓領(lǐng)導(dǎo),同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作,現(xiàn)將本人20XX年的表現(xiàn)及工作情況匯報如下,請予以審議:

  一、政治思想

  要做好公司銷售經(jīng)理,必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和公司的各項(xiàng)制度規(guī)定,用知識武裝自己的頭腦。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司的工作安排,緊密結(jié)合崗位實(shí)際,完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,我堅(jiān)持“精益求精,一絲不茍”的原則,認(rèn)真對待每一件事,認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,堅(jiān)持把工作做完做好。

  二、業(yè)務(wù)能力

  由于對市場的分析不到位,沒有完全做開,所以今年的市場做地不太好,我的心態(tài)受到了嚴(yán)重的影響,那段時間我的工作熱情也跌落到了谷底,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的時刻提醒,我不斷調(diào)整自己的心態(tài),在工作上除了學(xué)習(xí)公司工作方針與各項(xiàng)制度規(guī)定外,我努力學(xué)習(xí)銷售技巧知識、管理知識以及如何開發(fā)客戶市場方面的知識,把它學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中。通過學(xué)習(xí),我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規(guī)定、銷售知識,同時自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升,這一點(diǎn)我自己感到很欣慰。

  三、工作情況以及取得的成績

  20XX年我以開發(fā)客戶市場,做好銷售為工作重點(diǎn),以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn),緊緊抓住開發(fā)市場,多方聯(lián)系,積極運(yùn)作,努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力,獲得了一定的新客戶市場,加強(qiáng)了同老客戶的聯(lián)系,取得了客戶的信任,保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;其次,充分利用互聯(lián)網(wǎng),廣泛宣傳,以及自己的談判技巧,積極發(fā)展合作關(guān)系。在取得成績的同時,我主要做到的是

  1、加強(qiáng)內(nèi)部管理,全面提升銷售業(yè)務(wù)人員素質(zhì),努力打造一支高效銷售團(tuán)隊(duì)。

  2、抓住銷售重點(diǎn),努力做好武鋼,邯鄲鋼鐵的銷售,進(jìn)一步取得他們對我公司產(chǎn)品的信任。

  3、去一些專業(yè)的展會,把展會上收集到的名片收集好,再積極與客戶溝通、談判,沒有談下訂單我也沒有將客戶的信息刪除,而是采用聯(lián)系跟蹤,累計(jì)客戶資源,然后發(fā)發(fā)郵件問候問候,讓客戶對我和公司有印象。4、加強(qiáng)客戶管理,管理客戶資料,把客戶的名稱,郵箱,等信息用表格備份,這樣我就不會出現(xiàn)哪一天想找客戶,卻不知道去哪里找。

  四、存在的不足

  回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作,有成績也有不足。作為一名銷售經(jīng)理,銷售業(yè)績沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,市場沒有做開,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠,工作中有不細(xì)心的地方,還有就是工作的創(chuàng)新能力上還不夠。

  五、20XX年的市場分析,以及明年的工作計(jì)劃

  近年來,我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,鋼鐵工業(yè)也在穩(wěn)步發(fā)展,對高溫備件需求越來越旺盛。過去許多鋼鐵廠的備品備件的更換均從國外進(jìn)口,這不僅需要解決運(yùn)輸過程中的難題,而且高額的制造成本和昂貴的運(yùn)輸成本將給這些廠造成較大的成本壓力。為此,許多廠把降低設(shè)備投入,納入應(yīng)對當(dāng)前鋼材市場持續(xù)低迷,化解降本增效壓力的有效措施之中,積極尋找合作伙伴,所以,20XX我們將繼續(xù)做好鋼鐵廠銷售為工作重點(diǎn),然后,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),多方合作,努力拓寬銷售市場,打造公司品牌,將市場完全做開,在與客戶合作的基礎(chǔ)上保持可持續(xù)狀態(tài),努力為公司的發(fā)展護(hù)好航。20XX年我將從以下幾方面著手展開工作:

  1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)氛圍里,我要加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng),增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力,鍛煉個人業(yè)務(wù)能力。

  2、不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能水平,把握好工作的細(xì)節(jié),爭做一名優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  3、生活上盡自己的力,做好應(yīng)該做的事,服從領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排把自己的本質(zhì)工作做得更出色。

  4、做好客戶市場開發(fā)工作,提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量,樹立精品意識,打響公司品牌,切實(shí)為我公司事業(yè)的發(fā)展護(hù)好航。

  總結(jié)過去,是為了肯定成績,找出不足;展望未來,是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在20XX年的起點(diǎn),我將滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,把工作做的更加出色。

  市場分析年終總結(jié) 篇2

  一、基點(diǎn)

  自今年9月調(diào)到西寧市場負(fù)責(zé)xx產(chǎn)品的推廣及轉(zhuǎn)變現(xiàn)經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,到市場后我積極投入到工作當(dāng)中去,深入終端各渠道進(jìn)行調(diào)研,本想我的到來能改變現(xiàn)狀經(jīng)過兩個月的熟悉,發(fā)現(xiàn)西寧市場不是我想象的那么簡單,面對這樣的市場我沒有退縮,反而更加增強(qiáng)我的信心,所以我從十月份及時調(diào)整思路,加大招商步伐。目前我負(fù)責(zé)兩家經(jīng)銷商的'日常工作一家xx產(chǎn)品經(jīng)銷商西寧隆源商貿(mào),一家xx購商,xx產(chǎn)品截止10月28日銷售x萬元,xx產(chǎn)品是十月份剛剛運(yùn)作銷售額為x萬元,因xx產(chǎn)品經(jīng)銷商方面有些遺留問題待解決,本月xx各項(xiàng)指標(biāo)均未完成,xx因剛剛運(yùn)作本月暫時沒有考核,本月工作主要圍繞xx招商指標(biāo)來進(jìn)行的,本月拜訪客戶洽談有合作意向的客戶2家,兩家意向客戶均為茅臺、五糧液經(jīng)銷商,資金實(shí)力及影響力較強(qiáng)符合我們選商要求,本月共計(jì)參加宴請10余次,公關(guān)贈酒80余人次。

  二、亮點(diǎn)

  針對十月份的工作亮點(diǎn),我無從下筆,非常慚愧本月基本圍繞基礎(chǔ)工作在進(jìn)行,在工作方面沒有創(chuàng)新,我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮點(diǎn)。

  三、難點(diǎn)

  經(jīng)過兩個月的時間與客戶的工作接觸困難主要還是集中在xx品牌上,現(xiàn)xx產(chǎn)品經(jīng)銷商目前連最起碼的人員架構(gòu)都沒有,加之思想落后又是在西北這種環(huán)境下在經(jīng)營和一些老經(jīng)銷商一樣屬于坐商,思想固化很難將其改變,xx產(chǎn)品在青海市場已運(yùn)作有兩年多時間,其主要是原來沒有注重品牌的宣傳沒有營造市場氛圍,對現(xiàn)在我們招商帶來很大阻力,由于剛剛起步各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步進(jìn)行,但經(jīng)過近期的磨合發(fā)現(xiàn)其中問題也是我們今后工作中較困難之處,我們經(jīng)銷商目前是五糧液經(jīng)銷商,國窖及青稞酒代理商品牌眾多,在執(zhí)行力方面不能及時的按照我們的思想去做,對于經(jīng)銷商來講手心手背都是肉,哪個產(chǎn)品對他們都很重要,所以目前還沒有把我們產(chǎn)品作為重點(diǎn)運(yùn)作,和我們經(jīng)營理念有所沖突,需要很長一段時間去改變其狀態(tài)。

  四、重點(diǎn)

  本月工作重點(diǎn)主要還是集中在招商上面,本月上半月基本都是沒有頭緒在招商,主要信息來源是靠朋友介紹及商會的老鄉(xiāng)當(dāng)中在選擇,成功率過低,在下半月時經(jīng)過張總監(jiān)的點(diǎn)撥加之我們九月份招到一家經(jīng)銷商為五糧液經(jīng)銷商,給了我很大的啟發(fā),讓我們找到了點(diǎn)圍繞這個店本月我主要圍繞做茅臺五糧液的經(jīng)銷商來進(jìn)行拜訪且效果非常好,在洽談過程中均表示對我們產(chǎn)品及營銷認(rèn)可,下一步將和這些客戶進(jìn)行深入洽談公關(guān),必須在這個渠道打開一個缺口,利用這些客戶的影響力來擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度,以及為將來打下良好的基礎(chǔ)。

  五、議點(diǎn)

  通過近期對市場的了解,我們xx品牌在當(dāng)?shù)剡是有很好的基礎(chǔ)和口碑的,我想利用xx的知名度來拓展xx品牌的占有率,能否讓現(xiàn)經(jīng)銷xx的經(jīng)銷商必須選擇一款xx產(chǎn)品經(jīng)銷,只要價位沒有沖突,強(qiáng)制性招商,從而達(dá)到節(jié)約成本擴(kuò)大雙溝產(chǎn)品占有率,實(shí)現(xiàn)兩大品牌比翼雙飛。以上為我本月工作總結(jié)請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正!

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