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商務(wù)部年終總結(jié)

時(shí)間:2023-03-23 17:26:45 年終總結(jié) 我要投稿

商務(wù)部年終總結(jié)(13篇)

  總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編收集整理的商務(wù)部年終總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

商務(wù)部年終總結(jié)(13篇)

商務(wù)部年終總結(jié)1

  每個(gè)周末都是這個(gè)周的結(jié)束,也是新的工作的開始,所以對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié),不僅是對(duì)公司業(yè)務(wù)的一個(gè)漸漸熟悉過(guò)程,更是對(duì)個(gè)人工作能力的改進(jìn)和提高。

  本周工作內(nèi)容大體有:做了兩個(gè)新合同,交單;結(jié)匯;辦理網(wǎng)銀;做一筆信用證的融資等。工作內(nèi)容不是很多,但是細(xì)節(jié)不少。雖然做這個(gè)工作已經(jīng)兩個(gè)月了,但是在工作中還總會(huì)遇到很多新的問(wèn)題,有些工作做起來(lái)還不是非常熟練。

  新問(wèn)題有:

  第一:跨行結(jié)匯。

  由于近期結(jié)匯的業(yè)務(wù)不多,因此腦子里固有的結(jié)匯思路都是之前做的業(yè)務(wù)。本行內(nèi)的結(jié)匯比較簡(jiǎn)單,但是銀行與銀行之間的結(jié)匯就比較麻煩。之前做過(guò)浦發(fā)銀行本行內(nèi)的`,浦發(fā)和臨商銀行之間的,這周又接觸了浦發(fā)和中行之間的結(jié)匯形式。結(jié)匯最主要的就是要掌握錢什么時(shí)候到賬,了解近期有沒(méi)有需要用到的,到賬了需要結(jié)出多少或者留出多少,以備公司他們方面用到。本周內(nèi)有個(gè)重大失誤,就是沒(méi)有把上級(jí)交代的事牢記在心上,錢到后未及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō),導(dǎo)致另一項(xiàng)付匯工作很被動(dòng),給公司帶來(lái)不必要的匯率損失。所以以后要做這個(gè)業(yè)務(wù)前,需要把結(jié)匯資料和銀行早確認(rèn)好早準(zhǔn)備好,和上級(jí)確認(rèn)下結(jié)匯數(shù)額,以免耽誤其他工作。

  第二:結(jié)匯時(shí)余額不足需要融資。

  之前都是在賬戶余額夠的情況下當(dāng)天能結(jié)匯的就直接結(jié)了。本周遇到一個(gè)問(wèn)題,就是有一筆業(yè)務(wù)需要當(dāng)天結(jié)匯的,但是賬戶錢不夠不能結(jié),不知道該怎么辦。還好及時(shí)問(wèn)了領(lǐng)導(dǎo),這種情況應(yīng)該做融資。不管以后有沒(méi)有余額不足的情況都是提前做好以后辦理融資的相關(guān)工作。

  我知道有新的問(wèn)題出現(xiàn),不管它難不難,都是個(gè)挑戰(zhàn),都要努力學(xué)習(xí),虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,一定把同事和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話牢記在心,還是要不懂就問(wèn),多問(wèn)肯定不會(huì)多出錯(cuò),對(duì)自己總是好的。

  有些工作不是很熟練,比如給客戶做保稅庫(kù)的合同,因?yàn)閷?duì)保稅庫(kù)相關(guān)的理解不是很深,所以做合同時(shí)不像做船貨合同那么熟練。做合同時(shí),一定要先了解是船貨還是保稅庫(kù)的貨,再與客戶確認(rèn)好相關(guān)條款,跟老板也確認(rèn)好,最后再簽訂;再就是對(duì)于進(jìn)口了一批貨之后分賣了好幾次這種情況不太熟悉,尤其是保稅庫(kù)里的貨,賣給一家后要記得用了哪個(gè)備案清單,倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用應(yīng)該怎么付,這些有的要自己記清楚,有的需要和客戶協(xié)商好和倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)好。

  通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際工作與學(xué)習(xí),對(duì)自己工作大部分都已經(jīng)掌握,在交單方面有些進(jìn)步,結(jié)匯方面了解的也多了。做的多了,工作思路也比較順了,不像剛接觸時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間都是一頭霧水。知道工作的先后順序,輕重緩急,做一件事情的目的是什么,該怎么做,怎么做得好,怎么才能為公司高效地服務(wù)。

  在本周結(jié)束之際,整理了本周發(fā)生工作的一些資料,記錄了新的工作中需要注意的事項(xiàng),對(duì)于易出錯(cuò)的地方一定多看多吸取教訓(xùn),接觸不多的工作要多學(xué)習(xí)。對(duì)于下周要做的工作提前整理好思路,吸取上周容易發(fā)生錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法。還要做到經(jīng)常查漏補(bǔ)缺。

商務(wù)部年終總結(jié)2

  郵件溝通:

  1.報(bào)價(jià)多零,少零,或看錯(cuò)價(jià)格;

  2.型號(hào)寫錯(cuò),報(bào)多個(gè)型號(hào)價(jià)格,直接修改價(jià)格,忘記更改型號(hào);

  3.發(fā)票號(hào)寫錯(cuò);

  4.跟蹤時(shí),型號(hào)不正確;

  5.寫信時(shí),不知道對(duì)方是男是女;

  6.轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),忘記更改客戶名稱;

  7.寫信時(shí),落款時(shí),忘記姓名;

  8.讓客戶查看附件,忘記插入附件;

  9.有新的信息,忘記備錄,沒(méi)給客戶及時(shí)回復(fù);

  10.寫給一個(gè)客戶的郵件,轉(zhuǎn)發(fā)給另一個(gè)客戶時(shí),忘記刪掉前一個(gè)客戶的信,

  11.形式發(fā)票上港口信息,國(guó)家是否正確。

  生產(chǎn)通知:

  1.忘記修改客戶國(guó)家名稱;

  2.忘記修改出廠時(shí)間;

  3.250設(shè)備給客戶帶上腳踏桿;

  4.不值錢的'易損件多帶一些;

  5.備件通知,要帶包裝箱通知;

  6.電制冷,要下鐵資包裝箱;

  7.外購(gòu)產(chǎn)品要準(zhǔn)備嘜頭信息。

  工作心態(tài):

  1.所有的客戶都要同等對(duì)待,因?yàn)槟悴恢滥膫(gè)會(huì)下單;

  2.因不屑一個(gè)錘頭,丟掉一臺(tái)整機(jī)(客戶買備件,他們也會(huì)需要整機(jī));

  3.覺(jué)得客戶不買東西,讓別人去接,丟掉一臺(tái)數(shù)控設(shè)備;

  4.不要怕麻煩,不要懶省事;

  5.如果你能比他人替客戶考慮的多,做的多,他就會(huì)對(duì)你信任;

  6.一定要和客戶多溝通,別人的需求都是在溝通中得知的,不是推測(cè)出來(lái)的。

  7.自己的單子,自己一定得多操心,不要妄想別人幫你做;

  8.只要客戶說(shuō)要,或者沒(méi)說(shuō)不要,那就得繼續(xù)跟蹤,知道有了明確回復(fù)。

  9.客戶提到相關(guān)信息,如他們從其他廠家拿到的價(jià)格,必須重視起來(lái)。

  10.客戶打過(guò)電話后(如果溝通不是很流暢,再發(fā)一封信強(qiáng)調(diào)一下)

  工作條理:

  1.重要級(jí)別:已成訂單,重要客戶,已有信息,尋找信息;

  2.要做的工作逐一列出來(lái),按照從簡(jiǎn)到難,逐步處理;

  3.郵箱管理;

  4.客戶管理。

商務(wù)部年終總結(jié)3

  今年以來(lái),我市著力引進(jìn)外向型企業(yè),努力培育外貿(mào)主體,不斷改善外貿(mào)環(huán)境,積極“架橋拓市”,推進(jìn)“破零倍增”,多措并舉,外貿(mào)運(yùn)穩(wěn)回暖,至9月份,共完成進(jìn)出口總額x億元,同比增長(zhǎng)x%,完成省定任務(wù)的x%,全年預(yù)計(jì)完成x億元,同比增幅30%;1―9月加工貿(mào)易共完成x億元,同比增長(zhǎng)x%,“破零”企業(yè)x家,“倍增”企業(yè)9家。

  一、 主要工作

  1、加強(qiáng)調(diào)查研究,著力推進(jìn)外貿(mào)工作。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)工作,把擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口作為重要工作強(qiáng)力推動(dòng)。市政府分管副市長(zhǎng)多次帶隊(duì)到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研,并組織相關(guān)涉外職能部門與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開座談會(huì),深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難,提振企業(yè)發(fā)展信心,解決企業(yè)發(fā)展難題。起草了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實(shí)省委“創(chuàng)新引領(lǐng)、開放崛起”戰(zhàn)略,市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開研討會(huì),構(gòu)筑我市“1+x”政策文件體系,“1”即《關(guān)于加快開放崛起建設(shè)開放強(qiáng)實(shí)施辦法》,“x”包括《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》、《婁底市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法(試行)》等幾個(gè)政策性文件。

  2、加強(qiáng)政策宣傳,搞好重點(diǎn)幫扶。我局主動(dòng)深入進(jìn)出口企業(yè),宣傳出口退稅、進(jìn)口貼息、信用保險(xiǎn)、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的相關(guān)政策,同時(shí)還利用電視臺(tái)、外貿(mào)企業(yè)QQ群進(jìn)行政策宣傳,在婁底電視臺(tái)《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報(bào)道。另一方面,積極開展“保姆”式服務(wù),進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶,協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的通關(guān)、物流、融資等方面的困難和問(wèn)題,進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模。今年上半年,我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零,共有湖南北成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績(jī)翻倍。

  3、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),推動(dòng)外貿(mào)便利化。推動(dòng)婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所建設(shè),F(xiàn)湘中國(guó)際物流園多式聯(lián)運(yùn)中心主體工程已全部封頂,所有建筑外墻裝飾即將完成,正在進(jìn)行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化,預(yù)計(jì)今年年底投入運(yùn)營(yíng),現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān)、國(guó)檢部門,請(qǐng)求支持在婁底設(shè)立正式機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對(duì)海關(guān)辦公樓、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè)、驗(yàn)收、申報(bào)指導(dǎo),以確保下半年能封關(guān)運(yùn)行。另一方面積極推進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。為外貿(mào)企業(yè)提供對(duì)外貿(mào)易咨詢,進(jìn)出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng)、退稅、核銷、物流、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、信保、融資等“一站式”全程服務(wù)。今年以來(lái),重點(diǎn)幫助市經(jīng)開區(qū)與浩通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了對(duì)接洽談,指導(dǎo)其它縣市區(qū)開展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),并在全市上半年商務(wù)糧食工作會(huì)議上對(duì)各縣市區(qū)提出了明確目標(biāo),要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。

  4、大力發(fā)展加工貿(mào)易。一是加大招商引資力度,積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。今年4月,組織婁星區(qū)、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì),積極對(duì)接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)。二是通過(guò)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)扶持措施,幫助加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造。年初,幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報(bào)了技改資金,支持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)升級(jí)。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來(lái),先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報(bào)辦理加工貿(mào)易手續(xù),該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績(jī)有望“破零”。

  二、主要特點(diǎn)

  1、進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上正增長(zhǎng)。今年以來(lái),我市進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長(zhǎng),主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進(jìn)出口企業(yè)量?jī)r(jià)齊升,貢獻(xiàn)突出。今年以來(lái),鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來(lái)產(chǎn)銷兩旺、量?jī)r(jià)齊升的運(yùn)行態(tài)勢(shì),全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長(zhǎng),價(jià)格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平。1―9月,華菱漣鋼進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)x億元,同比增長(zhǎng)x%,其中進(jìn)口x億元,同比增長(zhǎng)x%,出口x億元,同比增長(zhǎng)x%。銻的氧化物出口價(jià)格增長(zhǎng)較大,去年同期均價(jià)為3萬(wàn)元/噸,今年均價(jià)達(dá)5萬(wàn)元/噸,同時(shí)銷售量也比去年同期增長(zhǎng)了x%。1―9月,閃星銻業(yè)共出口x億元,同比增長(zhǎng)x%。

  2、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善。鞋類、服裝、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)、箱包、藥材、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1―9月份,上述類商品出口總額x億元,同比增長(zhǎng)x%,同時(shí),出口商品種類不斷增加,達(dá)x多種。

  3、“破零倍增”成績(jī)顯著。加大招商引資力度,引進(jìn)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè),進(jìn)一步夯實(shí)外貿(mào)主體基礎(chǔ),不斷推進(jìn)企業(yè)“破零倍增”。1―9月,我市共有38家企業(yè)“破零”,9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍增,新增進(jìn)出口總額9.8億元,占全市進(jìn)出口總額的x%。冷水江市引進(jìn)的皮草基地,已有12家企業(yè)進(jìn)駐,3月份投入生產(chǎn),9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)破零,共計(jì)出口x萬(wàn)元,預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可達(dá)3億元。

  4、外貿(mào)環(huán)境逐步改善。建立商務(wù)、財(cái)政、稅收、外匯、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,合理運(yùn)用政府信用和政策工具,幫助中小微企業(yè)申請(qǐng)出口融資無(wú)抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款,鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難、融資貴難題,計(jì)劃于11月上旬舉行一次促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展政銀企對(duì)接座談會(huì)。

  三、下步工作打算

  20xx年,我市外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀,鋼材市場(chǎng)雖然活躍,但會(huì)漸趨平穩(wěn),鐵礦砂等進(jìn)口原材料價(jià)格會(huì)逐步回落,我市進(jìn)口增幅會(huì)略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn),出口增幅會(huì)逐步回升。

  1、進(jìn)一步壯大外貿(mào)主體。

  一是盤活存量,不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)績(jī),鼓勵(lì)企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會(huì)活動(dòng)和運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國(guó)際市場(chǎng)。二是擴(kuò)大增量,加大力度引進(jìn)大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè),鼓勵(lì)本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,強(qiáng)化對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資聯(lián)動(dòng),加大對(duì)在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績(jī)企業(yè)的政策扶持力度,并力爭(zhēng)通過(guò)高層推動(dòng)外流的外貿(mào)業(yè)績(jī)回流本地。三是“破零培增”,在引導(dǎo)我市企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)上,大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿(mào)綜合服務(wù),幫助本土外向型企業(yè)及有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的'企業(yè)實(shí)現(xiàn)“破零倍增”,擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。

  2、進(jìn)一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。

  一是加大招商引資力度,積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,進(jìn)一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體。二是在商品結(jié)構(gòu)方面,繼續(xù)實(shí)施“質(zhì)量興貿(mào)”、“科技興貿(mào)”、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略,在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí),不斷提高機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產(chǎn)品的出口比重,積極支持先進(jìn)技術(shù)裝備、關(guān)鍵零部件、國(guó)內(nèi)短缺資源的進(jìn)口,合理增加與群眾生活密切相關(guān)、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口。三是積極推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),充分利用我省“湘博會(huì)”平臺(tái),架橋拓市,幫助我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè),開拓國(guó)際市場(chǎng),鼓勵(lì)企業(yè)加快“走出去”步伐,助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)。

  3、進(jìn)一步加大扶持力度。

  一是嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家、省、市相關(guān)對(duì)外貿(mào)易的扶持政策。二是督促各縣市區(qū)出臺(tái)縣級(jí)促進(jìn)配套政策,扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān)、商檢、國(guó)稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門,做好政策宣傳,加大服務(wù)力度,積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng),尤其開展好“一對(duì)一”的精準(zhǔn)幫扶行動(dòng)。

  4、加快推進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。

  加速推進(jìn)婁底鐵路口岸建設(shè),爭(zhēng)取在20xx年正式投入使用,讓婁底本土企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù)。

商務(wù)部年終總結(jié)4

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  歲月如梭,輾轉(zhuǎn)20xx已經(jīng)悄無(wú)聲息的離去,新的20xx向我們迎面而來(lái),回顧20xx年度的各項(xiàng)工作如下:

  1、沈陽(yáng)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)銀行

 。1)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行沈陽(yáng)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)分行辦公樓改造工程收尾、系統(tǒng)性能檢測(cè)、設(shè)備移交、系統(tǒng)培訓(xùn)等工作于20xx年上半年結(jié)束,系統(tǒng)已竣工驗(yàn)收并經(jīng)檢測(cè)中心及質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收合格。

 。2)該項(xiàng)目回款情況:20xx年度回款512萬(wàn),20xx年回款200萬(wàn),共計(jì)回款額為712萬(wàn)。

 。3)售后情況:配合沈陽(yáng)辦事處對(duì)沈陽(yáng)農(nóng)行進(jìn)行售后服務(wù)。

  (4)審計(jì)決算情況:工程合同價(jià)為906.9萬(wàn),決算申報(bào)價(jià)為1004萬(wàn),已經(jīng)審計(jì)確定的為872.5萬(wàn)(三方共同確定),應(yīng)該爭(zhēng)取的部分約為50萬(wàn),未最終定稿。

  2、沈陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)信息中心機(jī)房

  該工程已于20xx年4月25日通過(guò)竣工驗(yàn)收及檢測(cè)中心檢測(cè),并已提交竣工決算,工程合同價(jià)為369萬(wàn),簽證追加后共計(jì)約405萬(wàn)。工程回款情況:目前已按合同回款到位。

  3、大連體育館

  大連體育館于20xx年10月份接手,主要工作為對(duì)大連體育館的技術(shù)支持,到目前為止已進(jìn)入設(shè)備安裝部分,詳細(xì)情況如下:

 。1)前期經(jīng)檢查,線纜敷設(shè)部分存在問(wèn)題,對(duì)每個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行逐一檢查整改,對(duì)每一根線進(jìn)行校對(duì)。

 。2)設(shè)備安裝:綜合布線系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束,光纖未進(jìn)行熔接,機(jī)房部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備未安裝;背景音樂(lè)系統(tǒng)前端及后端設(shè)備已安裝結(jié)束,因沒(méi)有電無(wú)法進(jìn)行調(diào)試;機(jī)房裝修部分已全部完成,剩余三層機(jī)房UPS、新風(fēng)排煙未安裝,還有舞臺(tái)燈光配電柜未到場(chǎng)安裝;廳堂擴(kuò)聲系統(tǒng)設(shè)備已安裝,比賽館吊頂音箱已吊裝完成;會(huì)議室因不具備安裝條件未安裝(墻面未處理,會(huì)議室門未安裝,強(qiáng)電未到位);運(yùn)動(dòng)會(huì)系統(tǒng)設(shè)備約于20xx年2月初到場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)目前也不具備安裝條件;安防系統(tǒng)前端設(shè)備未安裝,監(jiān)控中心設(shè)備安裝接線完成,前端等強(qiáng)電到位安裝;消防系統(tǒng)約與年前完成,現(xiàn)地下室消防泵控制柜定位等待設(shè)計(jì)院確認(rèn),設(shè)計(jì)院確認(rèn)后完成主機(jī)安裝調(diào)試。

 。3)項(xiàng)目回款情況:合同額為775萬(wàn),已付款323萬(wàn),年前有一筆申請(qǐng)款約200萬(wàn)正在辦理申請(qǐng)手續(xù)。

  在這過(guò)去的一年里,能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,盡最大的努力辦好公司領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事。就項(xiàng)目而言,保證在整個(gè)工程實(shí)施過(guò)程中不發(fā)生任何的安全事故,保證工程的進(jìn)度及工程質(zhì)量,并及時(shí)根據(jù)合同回工程進(jìn)度款。雖然20xx年有所收獲,但也存在很多不足之處:

  1.雖然年輕充滿干勁,但是經(jīng)驗(yàn)缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。

  2.對(duì)于項(xiàng)目上的運(yùn)作,還缺乏主動(dòng)與他們的溝通和交流的積極性。與業(yè)主交流,言辭生硬,不善于有效的表達(dá),感覺(jué)整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。

  3.對(duì)于項(xiàng)目的'成本及利潤(rùn)不能很好的有效的進(jìn)行分析。

  4.對(duì)于項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通尋求解決方法。

  新的一年,新的規(guī)劃,20xx計(jì)劃如下:

  一、樹立全局觀念,做好本職工作

  不管從事什么工作,樹立全局意識(shí)是首要的問(wèn)題,項(xiàng)目上的各項(xiàng)工作也不例外。我認(rèn)為項(xiàng)目工作的全局就是,“樹立企業(yè)形象,使業(yè)主對(duì)公司工程質(zhì)量的滿意度和忠誠(chéng)度最大化!弊畲笙薅鹊目刂祈(xiàng)目成本,使項(xiàng)目利潤(rùn)最大化,同時(shí)保證工程的優(yōu)質(zhì)優(yōu)良,這也是提高我們公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要組成部分。

  二、善于溝通交流,強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

  對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理及技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí),還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力,對(duì)于項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題要能及時(shí)溝通,以最快最有效的方法解決問(wèn)題,出現(xiàn)問(wèn)題不可怕,就怕不能及時(shí)解決問(wèn)題。

  三、精于專業(yè)技能,勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察

  隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化。如何應(yīng)付日新月異的新產(chǎn)品,作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員,要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的專業(yè)水平。

  四、勤于分析對(duì)于一個(gè)新的項(xiàng)目拿到手,不是一味的按照投標(biāo)的東西施工,首先要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的成本及利潤(rùn)、投標(biāo)文件等進(jìn)行有效的分析,對(duì)于利潤(rùn)小的部分要在前期就尋求解決方案,以便在實(shí)施過(guò)程中引導(dǎo)業(yè)主,同時(shí)使自己的利潤(rùn)最大化。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),我將繼續(xù)不懈努力,決心再接再厲,更上一層樓。同時(shí)也預(yù)祝公司20xx龍年更輝煌!

  匯報(bào)人:xxx

20xx年xx月xx日

商務(wù)部年終總結(jié)5

  在加強(qiáng)管理、盤活資產(chǎn)、狠抓作風(fēng)建設(shè)上抓落實(shí),各項(xiàng)工作順利開展,1到11月份,我縣實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額5.72億元,同比增長(zhǎng)15.5%,F(xiàn)就重點(diǎn)工作目標(biāo)管理半年工作情況匯報(bào)如下:

  招商引資工作

  結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況,突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行了重大修改和充實(shí)更新,精心編制了《縣招商引資指南》。其中基礎(chǔ)設(shè)施類7個(gè),農(nóng)業(yè)類5個(gè),工業(yè)類15個(gè),旅游類3個(gè),共計(jì)30個(gè)招商引資項(xiàng)目。

  積極推介項(xiàng)目,尋求合作伙伴。

  1、xx年4月15日,在廣州舉辦籍在粵人士鄉(xiāng)親聯(lián)誼座談會(huì),廣泛推介我縣優(yōu)勢(shì)資源,擴(kuò)大我縣在珠三角地區(qū)的影響; 2、駐點(diǎn)招商工作人員,立足我縣優(yōu)勢(shì)資源,積極推介椪柑、獼猴桃精深加工及大理石精深加工項(xiàng)目,走訪企業(yè),尋求合作伙伴; 3、積極籌備參加“珠洽會(huì)”,尋求商機(jī)。積極籌備參加6月26日在福建省福州市舉辦的第六屆“珠洽會(huì)”活動(dòng),并計(jì)劃針對(duì)性地赴廈門、義烏等地就大理石加工項(xiàng)目和椪柑精深加工項(xiàng)目實(shí)地參觀考察一些企業(yè),拓寬視野,尋找商機(jī)。4、堅(jiān)持轉(zhuǎn)變作風(fēng),優(yōu)化投資環(huán)境。在招商工作中,把投資商的項(xiàng)目當(dāng)作自己的項(xiàng)目,把投資商的困難當(dāng)作自己的困難,積極主動(dòng)為投資商排憂解難。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)督辦跟蹤服務(wù),優(yōu)化招商項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,積極營(yíng)造“便捷、高效、聯(lián)動(dòng)、誠(chéng)信”的服務(wù)環(huán)境和“寬松、靈活”的政策環(huán)境,構(gòu)筑環(huán)境高地,形成投資洼地。5、積極做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,受駐點(diǎn)招商的.影響,部分承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的企業(yè)已開始源源不斷地涌向。

  縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資高度重視,親力而為,今年來(lái)已有以下七個(gè)項(xiàng)目在我縣成功簽約啟動(dòng)。1、xx年1月27日,縣人民政府與河南省商城縣開源環(huán)保設(shè)備有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城污水處理廠bot項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資2600萬(wàn)元,合同引資2600萬(wàn)元,截止目前,到位資金700萬(wàn)元;

  2、xx年2月6日,縣人民政府與大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司在猛洞河大酒店簽訂了縣城綜合運(yùn)營(yíng)開發(fā)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資10億元,合同引資10億元,截止目前,到位資金萬(wàn)元;

  3、中國(guó)煙草總公司投資的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,合同引資30000萬(wàn)元,截止目前,到位資金萬(wàn)元;

  4、廣州天華企業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司投資的永茂鎳鉬礦加工項(xiàng)目,合同引資1500萬(wàn)元,截止目前,到位資金500萬(wàn)元;

  5、臨安橫路中藥材專業(yè)合作社投資的五步蛇養(yǎng)殖項(xiàng)目,合同引資1100萬(wàn)元,截止目前,到位資金400萬(wàn)元,已完成養(yǎng)殖場(chǎng)房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),正準(zhǔn)備引進(jìn)種蛇;

  6、嘉漢林業(yè)(中國(guó))投資有限公司與縣林業(yè)局簽訂的三家田林權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目,合同引資2200萬(wàn)元,截止目前,到位資金800萬(wàn)元;

  7、羊峰山、大青山等區(qū)域風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目,縣人民政府與湖南中水投資有限公司于xx年6月9日簽訂協(xié)議。1至6月,我局接待前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談方解石精深加工、南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館、生物能源發(fā)電、南山綜合批發(fā)市場(chǎng)等項(xiàng)目的客商20多人次,武漢凱迪控股投資有限公司、遠(yuǎn)通(香港)有限公司、浙江金華置強(qiáng)房地產(chǎn)有限公司等企業(yè)的高層先后前來(lái)我縣實(shí)地考察洽談。

  目前,南區(qū)民營(yíng)中學(xué)、南山賓館項(xiàng)目正在洽談中。一年來(lái),我縣共實(shí)施招商引資項(xiàng)目16個(gè),合同引進(jìn)內(nèi)資198080萬(wàn)元,實(shí)際到位資金20300萬(wàn)元,完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)(71950萬(wàn)元)的28.2%。引進(jìn)利用外資10萬(wàn)美金,完成州分目標(biāo)任務(wù)數(shù)(150萬(wàn)美金)的6.7%。

商務(wù)部年終總結(jié)6

  xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢增加,稅率大調(diào)劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過(guò)去了,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

  一 回憶過(guò)去

  1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開辟市場(chǎng),培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到xx年底止,總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起,一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

  2.重視品牌意識(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動(dòng)作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來(lái)講,銷售情況良好。

  3.對(duì)老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,用時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

  二 總結(jié)現(xiàn)在

  1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期,通常是30-35天。以xx年來(lái)衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的`銷售計(jì)劃,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這類機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不但對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三 展望未來(lái)

  海外市場(chǎng)的開辟?zèng)]有終點(diǎn),xx年對(duì)xx年來(lái)講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長(zhǎng),而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘暴的,xx年勢(shì)必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂(lè),假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那末請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個(gè)軸承銷售工作整整三個(gè)半月了。

  今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻,對(duì)自己工作做個(gè)總結(jié),回顧歷史,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好以后的工作。從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的,很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái),多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作,除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號(hào)等。另外在上班之外的時(shí)間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí),知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對(duì)自己在行業(yè)相干英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤,好在錯(cuò)誤不大,固然也是常見(jiàn)的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺(jué)得不夠完善。我太尋求完善了。

  這個(gè)時(shí)期,我覺(jué)得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于,以后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價(jià)的,那些軸承型號(hào)很多很奇異,有時(shí)候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺(jué)自己知道的怎樣還是那末少。

商務(wù)部年終總結(jié)7

  20xx年馬上就要過(guò)去,大部分外貿(mào)朋友都苦于寫年度總結(jié),在這里我們一起來(lái)梳理下,這一年外貿(mào)公司多多少少都存在的問(wèn)題:

  1,高附加值產(chǎn)品居多,部分出口產(chǎn)品附加值。寒a(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整;

  2,外貿(mào)人才缺:人才培養(yǎng)跟不上;具備互聯(lián)網(wǎng)思維和營(yíng)銷思維的人才更是鳳毛麟角,身邊沒(méi)有成功轉(zhuǎn)型的案例,造成很多傳統(tǒng)老板不敢于嘗試新方式;

  3,生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新科研投入不夠,人才儲(chǔ)備不夠:造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,競(jìng)爭(zhēng)力弱;國(guó)家是支持外貿(mào)創(chuàng)新以及中國(guó)品牌的;與高校合作:產(chǎn)學(xué)研申報(bào),鼓勵(lì)高校知識(shí)產(chǎn)權(quán)部分歸個(gè)人

  4,營(yíng)銷手段單一:主要依靠廣交會(huì)等傳統(tǒng)方式,電子商務(wù)以阿里巴巴等傳統(tǒng)平臺(tái)為主,沒(méi)有建立起立體化的營(yíng)銷體系(交易會(huì)+電子商務(wù)+大數(shù)據(jù)),浪費(fèi)了大量的商業(yè)機(jī)會(huì);

  5,企業(yè)內(nèi)部管理和激勵(lì)程度不夠:造成很多人才流失,各立山頭;

  6,外部服務(wù)商落地少,本土服務(wù)商成長(zhǎng)慢:包括阿里巴巴在內(nèi)服務(wù)不能本土化,落地服務(wù)少,只是硬賣;很多客戶斷約,并且對(duì)電商造成了心理陰影,不敢于嘗試新服務(wù),新方法,新思路;

  而針對(duì)這些問(wèn)題,20xx年我們需要做如下改進(jìn):

  1、一把手工程:老板帶頭重視:投入資金、精力、人才;

  2、找好帶頭人:有經(jīng)驗(yàn)、有事業(yè)心的.經(jīng)理人;

  3、選好產(chǎn)品,做好地產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)扶持,找好配套供應(yīng)商;特別是利用好大學(xué)智力,快速實(shí)現(xiàn)大學(xué)科研成果的商品化,能夠降低成本,提高研發(fā)和創(chuàng)新的速率;

  4、提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力:內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)相結(jié)合;請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去;

  5、找好服務(wù)商:提升公司發(fā)展速度;節(jié)省時(shí)間和成本;

  6、利用好政策:針對(duì)國(guó)家和省市各種政策,積極對(duì)接,認(rèn)真學(xué)習(xí),并且合理利用。

  7、組建科學(xué)、立體化銷售體系:利用貿(mào)易數(shù)據(jù)引領(lǐng)貿(mào)易發(fā)展新趨勢(shì)。

商務(wù)部年終總結(jié)8

  在外貿(mào)部我接觸到了:

  一、從業(yè)務(wù)員那里拿來(lái)PI,S/C和工廠的信息后,開始聯(lián)系工廠。詢問(wèn):有沒(méi)有現(xiàn)貨?要不要商檢?如果走空運(yùn)有沒(méi)有空運(yùn)鑒定?如何包裝?毛重?體積?HS編碼,CASNO。付款的銀行資料有沒(méi)有給過(guò)?

  二、跟貨代聯(lián)系訂倉(cāng):制作托書托書上注意運(yùn)費(fèi),出運(yùn)港,目的港,件毛體。索要進(jìn)倉(cāng)地址(入貨通知)。走空運(yùn)的情況下,要給貨代空運(yùn)鑒定,非危保函(蓋公章)。海運(yùn)情況下,給貨代非危保函,有的還需要MSDS

  三、做美金情況下,需要制作劃匯資料:合同,發(fā)票。英文。劃匯資料本來(lái)應(yīng)該工廠制單,用來(lái)描述工廠和我外貿(mào)公司次票用美金付款的貨物的情況。用作我外貿(mào)公司對(duì)工廠劃匯的依據(jù)。內(nèi)容跟采購(gòu)合同一致。蓋上工廠的章,交給財(cái)務(wù)。

  四、跟工廠確認(rèn)嘜頭。逐字核對(duì)!注意嘜頭上要顯示CAS號(hào)碼。批號(hào)要正確(要與分析單上一致)生產(chǎn)日期到期日期

  伍、關(guān)于商檢:做美金的情況下,工廠自己做商檢,給工廠提供目的港,出運(yùn)港信息。做人民幣情況下,可以委托工廠做商檢?垂S要正本的商檢文件還是傳真件就可以。制作商檢資料:采購(gòu)合同,商檢發(fā)票,商檢箱單,商檢委托書(蓋章)。商檢做好后,讓工廠傳真商檢憑條,確認(rèn)無(wú)誤后傳給貨代,讓貨代去換通關(guān)單。

  六、關(guān)于報(bào)關(guān):做美金時(shí),工廠自己報(bào)關(guān)。提供出運(yùn)港,目的港。做人民幣時(shí),讓貨代公司幫忙報(bào)關(guān)。給貨代公司寄報(bào)關(guān)資料:報(bào)關(guān)發(fā)票,報(bào)關(guān)箱單,報(bào)關(guān)單,核銷單(備案到出運(yùn)港),報(bào)關(guān)委托書,準(zhǔn)備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。注意都要蓋好章,報(bào)關(guān)單上顯示的品名要注意,是工廠可以開發(fā)票的品名。零退稅產(chǎn)品報(bào)關(guān),要跟財(cái)務(wù)說(shuō),問(wèn)財(cái)務(wù)報(bào)關(guān)金額怎么寫,因?yàn)橐欢,金額要少報(bào)。注意,商檢資料和報(bào)關(guān)資料上的數(shù)量金額沒(méi)有特殊要求的情況下,都按照與國(guó)外客人成交的數(shù)量金額來(lái)報(bào)關(guān)商檢。

  七、嘜頭確認(rèn)好,付款底單給工廠傳真過(guò)去,敦促工廠按時(shí)發(fā)貨。索要發(fā)貨進(jìn)倉(cāng)的追蹤方式。

  八、和貨代聯(lián)系,確認(rèn)是否按時(shí)進(jìn)倉(cāng)。

  九、確認(rèn)提單。注意:出運(yùn)港,目的港?腿嗣Q地址,通知人,發(fā)貨人,逐字核對(duì)。件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對(duì)!顯示運(yùn)費(fèi)。出運(yùn)日期。顯示裝船指示上要求的內(nèi)容。

  如果可以押匯,要投信用證保險(xiǎn)。打印一張議付的發(fā)票,發(fā)票右上角寫上HS編碼和出運(yùn)日期。一定要確認(rèn)提單簽發(fā)的.日期,與申請(qǐng)信保時(shí)發(fā)票上寫的日期一致。工廠分析單。做美金時(shí),用工廠寄來(lái)的分析單給客人,一定要讓工廠顯示上CAS號(hào)碼做人民幣時(shí),讓工廠傳真分析單,我公司重新制作,蓋上自己公司的章。同樣要注意CAS號(hào)碼,批號(hào)和嘜頭上的是否一致。生產(chǎn)日期保質(zhì)期,品名。貨物報(bào)關(guān)放行,裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的,先讓他們開發(fā)票,傳真過(guò)來(lái),付款,寄單。給貨代付運(yùn)費(fèi)時(shí)要在友邦登記,財(cái)務(wù)管理-運(yùn)費(fèi)登記-新建-發(fā)票號(hào)。金額幣種。申請(qǐng)付款通知書要交給負(fù)責(zé)人簽字。給財(cái)務(wù)付款(申請(qǐng)付款通知書銀行資料)給工廠傳真開票資料,讓工廠開增值稅發(fā)票,有疑問(wèn)的要根據(jù)貨代那里報(bào)關(guān)預(yù)錄單的品名開。數(shù)量,金額也要對(duì)應(yīng)一致。

  工廠寄單。做美金時(shí),讓工廠寄商業(yè)發(fā)票,箱單,分析單(2份顯示有CAS號(hào)碼)做人民幣時(shí),讓工廠寄增值稅發(fā)票,合同正本,正本分析單。制作CO。注意打印出來(lái)CO的發(fā)票后,記得要蓋章,和付款申請(qǐng)單一起交給財(cái)務(wù)。投保。保單上被保險(xiǎn)人寫出口商,保單上顯示的出運(yùn)日期要與提單上顯示的一致。收到工廠寄來(lái)的資料后,將增值稅發(fā)票復(fù)印留底。正本合同、增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)預(yù)錄單、提單復(fù)印件。收到貨代提單,復(fù)印留底。制作匯票。詢問(wèn)財(cái)務(wù)交單交單哪個(gè)銀行。匯票上注意發(fā)票號(hào)碼,金額。日期為提單日。備齊所有資料后準(zhǔn)備交單。商業(yè)發(fā)票,箱單,分析單,產(chǎn)地證。仔細(xì)核對(duì):蓋章是否正確。內(nèi)容是否一致17。貨代退回核銷單,先不要寄給工廠,做美金時(shí),財(cái)務(wù)到銀行核銷,核銷好銀行蓋章后,寄回工廠。如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠,就可以直接寄回工廠,不用去核銷。做人民幣時(shí),外貿(mào)公司自己去核銷外匯,辦理退稅。用離岸公司與工廠做美金時(shí),工廠的核銷單退下來(lái)后可以直接寄還給工廠,不需要財(cái)務(wù)核銷。

商務(wù)部年終總結(jié)9

  XX年是公司逐步走上正軌、逐步走上科學(xué)化管理的一年,是公司鞏固發(fā)展基儲(chǔ)拓展新業(yè)務(wù)的一年。作為商務(wù)部主管,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,在各部門的密切配合下,在商務(wù)部員工的大力支持下,我較好地履行了一名商務(wù)部主官的職責(zé),帶領(lǐng)商務(wù)部在XX年工作中取得了一些成績(jī),為公司樹立形象、提升品牌下了不少功夫、做了不少工作,下面結(jié)合自己一年來(lái)的工作,向公司匯報(bào)如下:

  一、完成的主要工作。

  (一)注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高自身的能力素質(zhì)。擔(dān)任商務(wù)部主管以來(lái),我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)放在第一位,堅(jiān)持向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向其他主管學(xué)習(xí)、向身邊的同事學(xué)習(xí),每次完成一項(xiàng)任務(wù)后,我都會(huì)專門找出時(shí)間進(jìn)行梳理總結(jié),找出自己在工作中好的方面和存在的不足,以便于在以后工作中能夠針對(duì)弱項(xiàng)制定合理的計(jì)劃。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)提高,我本身不僅在專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、管理方法方面有了提高,而且在工作經(jīng)驗(yàn)也更加豐富,思維更加開闊,管理的方法也更加靈活,這些能力的提高歸功于公司各位負(fù)責(zé)人的批評(píng)幫助,歸功于各位同事的及時(shí)提醒,才讓自己的能力得到迅速提高。

  (二)加強(qiáng)人力資源整合,提升商務(wù)部工作效率。

  年初,公司大幅改善辦公條件、為員工營(yíng)造舒適優(yōu)雅的辦公環(huán)境時(shí),我針對(duì)商務(wù)部員工在XX年工作中存在的.問(wèn)題,進(jìn)行了思考分析,對(duì)一些問(wèn)題尤其是影響工作效率、工作質(zhì)量的問(wèn)題進(jìn)行了剖析,并對(duì)商務(wù)部每名員工的工作內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化,明確了標(biāo)準(zhǔn)和工作時(shí)限,改善了管理方式。公司的考勤制度、安全制度、考核制度、差旅報(bào)銷制度等各項(xiàng)制度實(shí)行以后,我及時(shí)組織商務(wù)部員工進(jìn)行了學(xué)習(xí),并要求每名員工要遵守好公司的各項(xiàng)制度,為公司正規(guī)化管理盡心盡力,堅(jiān)決杜絕出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)等問(wèn)題。

  (三)堅(jiān)持以活動(dòng)為牽引,拓展公司品牌形象。

  XX年,我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工重點(diǎn)公司幾項(xiàng)重點(diǎn)工作,價(jià)值11萬(wàn)的東站廣告、恩施游戲中心推廣、舉行第三屆血流大賽決賽、詩(shī)歌接龍、三峽首屆花牌挑戰(zhàn)賽、金麒麟獎(jiǎng)、周年慶典活動(dòng)、網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、枝江萬(wàn)人花牌賽、我愛(ài)管理和論壇發(fā)帖,qq群維護(hù),發(fā)展新玩家等工作,在這些工作中,我?guī)ьI(lǐng)商務(wù)部的員工分別在宜昌社區(qū)、五峰,長(zhǎng)陽(yáng),枝江,宜都,松滋等多個(gè)地點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行了推廣,通過(guò)活動(dòng)舉辦和客戶合作,圓滿完成了任務(wù)的同時(shí),展現(xiàn)了公司高效的工作作風(fēng)和工作質(zhì)量,同時(shí)贏得了更多玩家,提升了我們公司的知名度,為公司贏得了口碑。

  (四)注重加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),營(yíng)造工作內(nèi)外關(guān)系。

  XX年,作為商務(wù)部主管,不僅要維護(hù)好商務(wù)部?jī)?nèi)在的關(guān)系,調(diào)動(dòng)商務(wù)部人員和兼職人員的工作積極性,還要和公司的其他部門密切配合,及時(shí)將收集的信息反饋交流,為其他部門完善提供參考、為公司制定策略和部署提供依據(jù)。同時(shí),還要和各個(gè)社區(qū)及合作方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),尤其是在東站廣告投放、社區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)、組織血流大賽、我愛(ài)花牌大賽等活動(dòng)中,更要與玩家、社區(qū)人員、政府人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。通過(guò)今年的工作,我感到作為商務(wù)部主官在這方面努力比較多,公司的外在發(fā)展環(huán)境和口碑有明顯提升、公司內(nèi)部員工關(guān)系也更加密切。

  二、存在的不足

  (一)活動(dòng)組織籌劃還不夠嚴(yán)密。去年組織的幾個(gè)大的比賽活動(dòng)中,因?yàn)榛I劃不科學(xué)、細(xì)節(jié)考慮不到位、方案不具體等原因,導(dǎo)致在組織活動(dòng)中出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂、人員管控不嚴(yán)等現(xiàn)象,一定程度上影響了活動(dòng)的組織,同時(shí)在組織活動(dòng)宣傳推廣中,針對(duì)性不強(qiáng)、效果不明顯的問(wèn)題也有存在。

  (二)管理理念還有一定的差距。作為商務(wù)部主管,不僅要做好自己的本職工作,帶領(lǐng)商務(wù)部人員做好各項(xiàng)工作,而且還要管理協(xié)調(diào)好商務(wù)部各位員工的相關(guān)工作,在實(shí)際工作中,在管理調(diào)動(dòng)員工的積極性上還有些差距,特別是在工作任務(wù)重、壓力大的情況下,考慮員工承受能力比較少,只想高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù),為公司樹立形象。這方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

  (三)廣告推廣的精準(zhǔn)化還不夠。XX年,公司推廣總投入是43萬(wàn)元,投入比例比較大,成效也比較明顯,尤其是我們商務(wù)部承辦的幾項(xiàng)大的活動(dòng),有效地提高了公司品牌,提高了影響力。但是在大項(xiàng)活動(dòng)之前做的一些工作中,我們有些廣告投放效果不夠明顯,沒(méi)有針對(duì)人群進(jìn)行投放,導(dǎo)致有些投入和成效不成正比。

  三、XX年的工作規(guī)劃

  (一)高標(biāo)準(zhǔn)完成公司各項(xiàng)任務(wù)。今年公司在廣告投入方面較去年有所下降,但是我仍會(huì)帶領(lǐng)商務(wù)部的人員高標(biāo)準(zhǔn)完成公司賦予的更像任務(wù),以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更快的效率和更科學(xué)的方案,做好各項(xiàng)活動(dòng)籌劃。尤其是按照春季以新款斗地主為噓頭,夏季以花牌,秋季以血流,冬季以周年慶典做綜合賽事的目標(biāo),貫穿整個(gè)年度工作,為公司帶來(lái)更多盈利。

  (二)打造精品提高工作質(zhì)量。商務(wù)部的一項(xiàng)重要任務(wù),就是提升公司知名度,為公司塑造品牌形象。在目前宜昌激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,作為商務(wù)部主官,我將以更加嚴(yán)格的要求、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更詳細(xì)的籌劃,提高工作質(zhì)量,切實(shí)通過(guò)把工作做精細(xì),贏得工作上的主動(dòng)。

  (三)進(jìn)一步提高自身能力素質(zhì)?偨Y(jié)去年的工作,自己有很多體會(huì)和收獲,關(guān)鍵是找準(zhǔn)了自己的努力方向。今年,我將通過(guò)各種方式學(xué)習(xí)提高自己的能力素質(zhì),爭(zhēng)取以更完美的工作、更專業(yè)的知識(shí)、更科學(xué)的分析、更詳細(xì)的籌劃、更合理的管理來(lái)展現(xiàn)自己,為公司在新年度的發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。

商務(wù)部年終總結(jié)10

  x年,是x電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,僅前三季度,我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億,預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億。x年也是x電子商務(wù)市場(chǎng)的開始轉(zhuǎn)型的一年,其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,進(jìn)入寒冬期,倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò),熱鬧的x電子商務(wù)背后,卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。x年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況:

  1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

  蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說(shuō),現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況,是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的,雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī),但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹,是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在即將到來(lái)的x年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái)。

  2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

  過(guò)去的x年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略。以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō),其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道,各個(gè)領(lǐng)域,其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類的凡客誠(chéng)品,也開始拓展到更多品類的商品銷售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了。不僅如此,各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

  3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

  “便宜才是硬道理”,現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印x著這句話的正確x。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域,也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái),價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的優(yōu)勢(shì)。x年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,但是即使到了x年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的。

  4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難

  隨著,淘寶商城宣布漲價(jià),激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升,中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng),處于越來(lái)越惡劣的境地中。

  從x電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看,x年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位,首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題,在以往的`交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問(wèn)題的企業(yè),必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著x型和細(xì)分型發(fā)展。xx更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類型領(lǐng)域,提高服務(wù)能力和質(zhì)量,并能夠降低交易成本,因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí),也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如,針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行x運(yùn)作的麥包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城,針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的x家居用品服務(wù),其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范x和先進(jìn)x,一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),正說(shuō)明了x的電子商務(wù)市場(chǎng)開始向著理x和規(guī)范的方向發(fā)展。

  相信x未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。

商務(wù)部年終總結(jié)11

  根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際、公司幾年的經(jīng)驗(yàn)、及借鑒其它公司的相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn),從材料的計(jì)劃編制、詢價(jià)、采購(gòu)、送貨到場(chǎng)、及驗(yàn)收、退貨等環(huán)節(jié)進(jìn)行相關(guān)的規(guī)定,使我們的材料能從源頭得到有效的控制,加大材料的審核力度,降低工程材料的損耗率,從而達(dá)到降低工程成本,提高工程效益的目的。為提升公司的信譽(yù)與知名度,對(duì)我們已完工程的服務(wù)、回訪及維修又進(jìn)行了相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然這些制度規(guī)定都還是一些很浮淺的,也許有很多地方不具有實(shí)際的操作性,這些規(guī)定都還是很片面的。

  在這將近一年中,我的工作有了長(zhǎng)進(jìn),但我仍需從以下幾個(gè)方面增強(qiáng)自己:

  一、加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識(shí)方面充實(shí)自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程,增強(qiáng)工作實(shí)踐,提升工作經(jīng)驗(yàn);

  二、加強(qiáng)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,保證預(yù)算工作的獨(dú)立性和真實(shí)性,少出差錯(cuò)盡量不出差錯(cuò);

  三、加強(qiáng)與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報(bào)、交流,積極尋求各方面的幫助,尋求支持。

  經(jīng)過(guò)在公司將近一年的工作,結(jié)合工作實(shí)際遇見(jiàn)的`一些問(wèn)題,對(duì)公司的工作提出以下個(gè)人不成熟的建議

  加強(qiáng)對(duì)公司各種規(guī)章制度的完善,繼續(xù)完善公司各部門,各方面的規(guī)章制度,根據(jù)實(shí)際操作中遇見(jiàn)的問(wèn)題,及時(shí)修改和補(bǔ)充,養(yǎng)成用制度去說(shuō)話,人人按規(guī)則、規(guī)定辦事的氛圍;

  加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的成本核算,堵塞各種項(xiàng)目漏洞,努力降低材料的損耗率,降低非生產(chǎn)性的支出,減少對(duì)資金的占用,提高資本的周轉(zhuǎn),降低工程成本,提高公司效益。

  我相信,有我們廣大職工的的實(shí)踐摸索,會(huì)總結(jié)出一套適合公司發(fā)展,且具有很強(qiáng)操作性的規(guī)章、制度,從而使公司良性循環(huán)、有序發(fā)展。

商務(wù)部年終總結(jié)12

  時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過(guò)去了、年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束,明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分、

  在這一年里雖然沒(méi)有取得驚人的成績(jī),但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的、對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),銷售確實(shí)不難,但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)性的,到現(xiàn)在為止,我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間,說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的、年這一年又快過(guò)去了,雖然沒(méi)有取得斐然的成績(jī),但是我覺(jué)得已經(jīng)做得對(duì)得起自己,每天我沒(méi)有在虛度光陰無(wú)所事事,而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來(lái)客戶,一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī),這是鐵打的事實(shí)、為了明年能取得優(yōu)異的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭(zhēng)取明年做到超過(guò)預(yù)定銷售額、

  在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)間沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間,開始沒(méi)人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來(lái)還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來(lái),怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好、在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒(méi)有多少含金量,即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少,而且回復(fù)得不太詳細(xì),實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒(méi)有意愿想買、可能只是為了積累一些報(bào)價(jià),或用于與其他供應(yīng)商的`報(bào)價(jià)做比較,這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無(wú)用功、在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善,描述也算比較到位了,慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來(lái)了,在那眾多的詢盤中你無(wú)法得知哪些是有效得詢盤,只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對(duì)待從而引導(dǎo)潛在客戶,他們才會(huì)一步一步對(duì)你的回復(fù)和話題感興趣,而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問(wèn)題、

  實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來(lái)客戶來(lái)國(guó)看廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高、同時(shí),還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,他們于是來(lái)國(guó)參觀幾家廠,而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,這個(gè)有很多因素影響買賣的成功,價(jià)格因素,溝通因素,公司其他一些因素、所以成功與否,看實(shí)力、沒(méi)拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣,拿到了也不要沾沾自喜、機(jī)會(huì)還很多,不過(guò)每次都要好好把握、

  第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù),其實(shí)這些表面上不難,但是都是些細(xì)致活,只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)、就拿單單要相符單證要一致來(lái)說(shuō),公司抬頭一定要用對(duì),不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的,那么就會(huì)出問(wèn)題了,這只是其中的一例、第四季度,在11月上旬所幸接到了一個(gè)單,本來(lái)是打算做完今年辭職了,明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職、

  因?yàn)槲抑栏揭粋(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子、重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃,其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,還有一個(gè)堅(jiān)定的信念、我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的,只是時(shí)間的問(wèn)題、雖然付出并不一定就有很大的回報(bào),但是有所付出就一定會(huì)有得,天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅,只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功,成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知、

商務(wù)部年終總結(jié)13

  今年上半年,我們市場(chǎng)商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在兄弟單位的緊密配合下,認(rèn)真貫徹“以港興企,以港興市”的戰(zhàn)略方針, 詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文商務(wù)部年度工作總結(jié)。

  深入分析當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)海運(yùn)市場(chǎng)的新特點(diǎn)和周邊港口競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的嚴(yán)峻形勢(shì),按照公司年初部署,結(jié)合港口實(shí)際,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,團(tuán)結(jié)一心,加快發(fā)展,搶抓機(jī)遇,創(chuàng)新思路,狠抓突破,迎難而上。

  一、領(lǐng)導(dǎo)重視,加強(qiáng)管理,為各項(xiàng)工作的開展提供了有力的保障。

  今年年初,為貫徹實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司“以港口中轉(zhuǎn)為支撐,起飛物流中心”的'戰(zhàn)略目標(biāo)。公司確立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以航線經(jīng)營(yíng)為突破口,做強(qiáng)做活港口經(jīng)營(yíng),促進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的工作目標(biāo)。在航線市場(chǎng)開發(fā)方面上半年在保持三條國(guó)際海運(yùn)航線正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)集裝箱航線,通過(guò)內(nèi)貿(mào)及外貿(mào)內(nèi)支線來(lái)拉動(dòng)外貿(mào)航線。在貨源市場(chǎng)開發(fā)方面立足榮成擴(kuò)展到整個(gè)半島地區(qū),進(jìn)一步延伸到青島及整個(gè)內(nèi)陸地區(qū),抓好重點(diǎn)貨源的開發(fā)。

  隨著公司領(lǐng)導(dǎo)班子的重新調(diào)整,為進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu),加強(qiáng)管理,充實(shí)力量,理順部門內(nèi)部事務(wù),拓展外部業(yè)務(wù),夯實(shí)工作基礎(chǔ),開創(chuàng)市場(chǎng)開發(fā)新局面。我們市場(chǎng)商務(wù)部設(shè)立了三個(gè)中心,七處辦事處。進(jìn)一步細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,做到人人都管事,事事有人管,有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開展。

  二、雙重定位,做活航線市場(chǎng),大力培育港口核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  我港起步較晚,相比周邊港口國(guó)際航線不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  針對(duì)這種情況,我們市場(chǎng)商務(wù)部按照公司計(jì)劃,結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),充分發(fā)揮港口與船公司雙重功能,將開發(fā)內(nèi)貿(mào)線和外貿(mào)內(nèi)支線作為新的突破點(diǎn)和增長(zhǎng)極。月份,開辟了石島泉州線,在短短的幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)航線經(jīng)營(yíng)由初期虧艙進(jìn)入爆倉(cāng),并由十天班單開,加密到五天班對(duì)開,外貿(mào)內(nèi)支線也將逐步實(shí)行周雙班運(yùn)營(yíng)。

  目前,我們市場(chǎng)商務(wù)部正在籌備石島上海線、石島泉州、廣州線、石島溫州、寧波線的開通事宜。預(yù)計(jì)月底外貿(mào)內(nèi)支線整班運(yùn)營(yíng),內(nèi)貿(mào)線五天班運(yùn)營(yíng)。內(nèi)貿(mào)及內(nèi)貿(mào)內(nèi)支線的陸續(xù)開通,將使我港的聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)遍布華東、華南地區(qū),進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)腹地的輻射力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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