小學學校年終總結(jié)
小學學校年終總結(jié)(一)
在教育局的正確領導下，我校全面貫徹黨的教育方針，堅持以辦人民滿意教育為最高標準，堅持依法治校，在學生養(yǎng)成教育和教育教學等方面都取得了一定的成績，現(xiàn)將工作情況做以下匯報：
一、黨支部工作：
學校黨支部組織開展了“三日一網(wǎng)”活動，每月開展黨員活動日活動、黨員志愿服務日活動。重溫了入黨誓詞，學習了新黨章，每個黨員聯(lián)系自己的思想和工作實際，認真剖析了自己在工作、生活、學習等方面的情況，全體黨員對前段的工作和思想表現(xiàn)進行了評議、評價。啊
開展了黨員“立足本職做貢獻，我是黨員我奉獻”爭星達標特色活動，每名黨員都按照爭星達標的項目要求努力去做，從活動出勤，網(wǎng)上發(fā)帖交流，承諾目標，履諾情況，業(yè)務評比，工作業(yè)績等10方面進行評比，每做好一項獎勵一顆星，創(chuàng)建黨員先鋒崗。
開展了黨員綠化美化校園工作，3次為學校做衛(wèi)生、栽樹澆水、整理檔案等服務學校活動。
開展了“一幫一”扶住特困生活動，在新年和六一兒童節(jié)，兩次捐款給特困生買書包、筆記本等學習用具，鼓勵特困生發(fā)奮學習。
開展了奉獻愛心、送溫暖活動，多次到老年公寓慰問、掃雪、搞宣傳、文藝演出等活動。新年伊始，黨員自愿捐款，為退休教師買慰問品，送去問候。
組織黨員開展了我為xx發(fā)展獻計獻策活動，為xx發(fā)展獻計獻策25條。
以黨小組為單位，組織開展了社會咨詢活動，黨員走向社區(qū)，走到家庭，征詢對學校的意見和建議，以利改進工作方法，促進學校辦人民滿意的教育。
在師生中開展了清繳反宣品活動，在大隊輔導員和各位班主任和黨員教師的共同努力下，我校獲得了“清繳反宣品工作先進單位”。
組織召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動動員大會，制定了創(chuàng)先爭優(yōu)活動方案，制作了創(chuàng)先爭優(yōu)活動展牌，參加教育局組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動階段成果展示。
二、德育工作凸顯特色
1、注重加強德育隊伍建設，特別是班主任隊伍建設。
堅持開好“四種會”即每周一次主題班會;每月一次班主任會議;兩周一次的班主任培訓會;每學期1次班主任經(jīng)驗交流會。重視對教師的培訓，采取自主與集中相結(jié)合，實地培訓與個體帶動相結(jié)合的形式，對教師進行了師德、師能的專項培訓，組織教師學習了《義務教育法》、《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等，加強師德教育，簽訂師德承諾書，組織學習郭玉梅先進事跡等，通過學習提高了教師的管理水平。
2、抓好學生行為規(guī)范教育。
以《小學生日常行為規(guī)范》《小學生守則》和《新編弟子規(guī)》為重點，開展以“路隊、紀律、兩操、衛(wèi)生、禮儀”為內(nèi)容的五項常規(guī)評比活動，工作中加強對學生指導，利用晨會、班會、升旗、廣播、板報、隊會等形成進行強化教育，這樣既扎實有效地促進了學生良好行為習慣的養(yǎng)成。又為學生今后做人打下了堅實的基礎。
3、結(jié)合特色校創(chuàng)建，開展特色班級創(chuàng)建活動。
要求各班以《清風沐桃李廉潔潤校園》特色校創(chuàng)建為指導，多角度、多方位、多途徑、因地制宜，確定本班特色。引導學生在班級特色創(chuàng)建活動中，人人都參與，個個求發(fā)展。各班在充分分析班級情況的基礎上，構(gòu)建班級管理理念，確立班級奮斗目標，制定出創(chuàng)建特色班級的活動方案(名稱、口號、指導思想、奮斗目標、班級情況分析、具體工作措施、具體活動安排);并根據(jù)創(chuàng)建主題給班級命名，(例如： “誠信園”、“尚誠中隊”、“清荷園”、“陽光班”、“節(jié)儉花圃”、“凝志班”、“勤儉小屋”等)。各班設計特色班標志牌并張貼在教室門上，創(chuàng)建班級文化氛圍，在教室外墻壁開辟具有本班特色的文化宣傳園地。通過特色班級的建設，構(gòu)建新型班級管理理念，明確班級奮斗目標，更大程度地發(fā)掘?qū)W生各方面的潛能，引導學生在活動中傳承學校們祖國的優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚時代精神，將中華民族的“美德”銘記在心，融化在自己的實際行動中，促進學生綜合素質(zhì)的提高，使整個學校呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的景象，提高辦學品位和管理水平。
4、結(jié)合重要節(jié)慶日、紀念日組織宣傳教育和實踐活動。
通過宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳“健康古冶幸福人民”活動的重要意義，教育學生從身邊做起，從小事做起;組織開展科技創(chuàng)新活動;組織開展“愛學校家園做學校貢獻”為主題的教育實踐活動;開展了“增強安全意識，提高避險技能” 、“防災減災 情系你學校”、“關愛生命文明出行”等安全教育活動;“迎國慶六十周年”主題班會展示活動;“崇尚科學反對xx”知識宣傳活動等活動。“第三屆體育節(jié)”;“溫經(jīng)典頌美德 揚正氣”特色活動展示會;“學校的低碳生活”青少年調(diào)查體驗活動，“輝煌六十年” 讀書教育活動等。
5、積極貫徹落實普法教育的各項政策和要求。
在學生中廣泛開展以《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學生傷害事故處理辦法》等法制安全教育活動，通過召開安全法制報告會，主題班會，培訓講座，知識答卷等活動，增強學生的法制安全意識。
6、積極推進“勵志 崇德 導行”特色校的創(chuàng)建工作。
開設《清風伴學校行》校本課程，建立廉政使者活動站，在師生中開展廉政教育活動，獲得“區(qū)先進廉政使者活動站”稱號。
三、教學工作：
1、強化質(zhì)量意識，把好質(zhì)量關。
學校每月對學生進行一次階段抽測，更全面的掌握學生學習情況，召開了抽測情況分析會，與會教師對自己班級的情況進行了深入的分析，找出不足，提出了切實可行的改進措施。
2、依托校本培訓、校本教研，為教師專業(yè)化成長引路。
學校領導班子對全體教師進行 “如何進行集體備課”、 “怎樣上好一節(jié)課”、“新課改怎樣評課”等講座，倡導教師不斷學習，相互學習，爭做學習型教師。
3、組織教師開展讀書學習活動，舉辦讀書匯報會，交流心得體會。并實施網(wǎng)上資源共享，教師將自己的讀書筆記、心得體會發(fā)表在博客和論壇上，交流提高、共同發(fā)展。
4、重視對全體教師繼續(xù)教育工作。組織培訓全體教師上《xx教育研修網(wǎng)》，學習“教師專業(yè)化成長”業(yè)務知識，參加網(wǎng)絡教研，發(fā)表研討帖子。獲得“xx市教師繼續(xù)教育先進單位”。
5、開展各種比賽，促進學生全面發(fā)展。
以年級為單位，在學生中開展了硬筆書法競賽，計算能力測試，以詩詞積累為主開展了低、中、高年級的語文知識競賽、古詩詞朗誦賽，以單詞積累為目的開展了英語單詞競賽，參加全國英語競賽學生2人獲得一等獎，3人獲得二等獎，英語教師獲得優(yōu)秀組織獎。
6、加大骨干教師隊伍建設，開展了課堂教學“聽、說、做、評、選”活動，主要采取觀摩教學、經(jīng)驗交流、信息反饋、展示成果、評議總結(jié)等形式活動，鼓勵并推薦教師參加教學競賽活動，為他們提供展示教改成果的舞臺，創(chuàng)設競爭向上的氛圍，促使教師在實踐中得到鍛煉，脫穎而出。
7、我校從XX年9月承擔了開發(fā)式素質(zhì)教育實驗研究工作，校領導多次深入實驗班和實驗教師一起搞培訓搞研討，并多次請教育局領導來校指導實驗班教學工作。設立自主管理模式，營造開放式教學課堂，還給學生主體地位，培養(yǎng)學生主人意識。開設了繪本故事、健美操、古詩文合唱、清華英語等特色課程，使學生在智能、體能、技能得到進一步發(fā)展，達到了預期的效果。
四、安全工作：
1、切實做好安全工作，完善學校安全管理制度，加強了門禁和教師值班的管理，加強了學校師生的人身安全和財物安全的管理工作，落實了安全工作責任制，分層簽訂了安全責任狀，健全了學校安全預警機制和應急機制。
加大校園的門衛(wèi)及周邊的綜合治理力度。我們在學校人員緊缺的情況下，抽出一名40以下的年輕男教師，作為學校的專職保安，負責日常的治安綜合治理和校園的安全保衛(wèi)工作，并修建了民警值班室，為保衛(wèi)人員配備了必要的裝備。嚴格門禁制度，做好來訪登記，做到事事有記錄，事事有匯報，杜絕不明身份的人員進入校園.并且規(guī)定了進校制度，靜校制度，師生作息制度等。
堅持領導教師值班制度，掛牌上崗，在上下學的學校門口必須一名領導、一名保安，兩名教師、一名輔導員，一把手校長天天在門口值勤，并且協(xié)調(diào)派出所在上下學時間進行值勤，確保萬無一失，協(xié)調(diào)社區(qū)對周邊重點人員進行排查并上報。
2、加強學校設施設備的安全檢查工作。堅持做到一天一小查，每月對學校進行安全大檢查，并建立安全臺賬，摸清學�？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究制并立即整改，確保設施設備和器材的使用安全。
3、學校定期組織防火、防震、防暴等逃生演練，強化安全知識，弘揚安全文化，并提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力，推進了校園安全工作的深度展開�！熒M行了安全知識教育和培訓，普及了自護知識，培養(yǎng)學生的自我保護意識和自我保護能力。
4、開展豐富多彩的宣傳教育活動。開設安全教育課并且保證課時、教師、教材三落實。利用班會課、活動課、學科滲透、廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語、編制校園安全童謠等形式，通過講解、演示和演練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。增強自我防護能力。
5、加強對教職工的安全培訓和教育，特別是學校的安全制度、預案、設施、設備的使用反復培訓，入腦入心。協(xié)調(diào)聯(lián)動，抓好安全教育，安全教育需要社會、學校、家庭的密切配合。積極與公安、消防、衛(wèi)生、綜治委、安檢局等部門通力合作，邀請交警四大隊、消防大隊、法制副校長等領導到學校作專題消防、法紀、安全知識教育課。
6、通過《致學生家長一封信》、家長座談會、家長調(diào)查問卷、意見征詢，小手拉大手，安全教育進家庭，進社會。
五、加強體育、藝術、衛(wèi)生教育工作
1、認真貫徹實施了《國家學生體質(zhì)健康標準》、《學校衛(wèi)生工作條例》以及《學校藝術教育工作規(guī)程》。
2、落實“健康古冶幸福人民”活動，開設健康教育課，加強健康知識宣傳教育，開展健康知識競賽等活動。以跆拳道品式表演為品牌特色，以推鐵環(huán)、抖空竹、踢毽子為體育愛好項目，結(jié)合校園集體舞、健美操、跆拳舞、陽光體育長跑等活動，積極推進“一校一品牌一生雙愛好”的創(chuàng)建工作。
3、做好了衛(wèi)生保健工作，經(jīng)常向?qū)W生宣傳常見病預防知識。開展手足口、甲型h1n1等傳染病的防控工作。組織培訓、講座、宣傳、晨午檢、消殺、接種甲型h1n1、資料歸檔等工作。由專門教師定期對全體師生進行培訓，利用板報、手抄報、宣傳欄、廣播站等形式進行宣傳和教育。
六、學校取得的主要成績：
一分耕耘一分收獲，一年來，學校先后被評為“xx市三八紅旗集體”、“xx市基礎教育管理工作先進單位”、“xx市繼續(xù)教育先進單位”、“xx市法制教育先進校”、“xx市體育工作先進單位”、“xx市陽光體育工作先進單位”、“區(qū)先進廉政使者活動站”、“ xx市法制工作先進單位”等榮譽稱號。
此外，學生還獲得xx市歌詠比賽一等獎;xx合唱比賽一等獎;***田徑運動會團體總分第四名、優(yōu)秀隊列獎、跆拳舞表演獎;校園集體舞省二等獎;“改革開放三十年”讀書教育活動獲全國二等獎，參加全國英語競賽學生9人獲得一等獎，2人獲得二等獎，22人獲得三等獎，學校也獲得全國英語競賽優(yōu)秀組織獎。
在今后的工作中，我們將以高度的敬業(yè)精神，舉全校之力，集全員之智，以前瞻的眼光，求異的思維，抓教育改革，謀教育發(fā)展，創(chuàng)教育強校，努力把學校建成品位高、特色明、現(xiàn)代化的新型學校。
小學學校年終總結(jié)(二)
過去的一年,我校始終堅持以鄧小平理論、"三個代表"重要思想為指導,以黨的十八大精神為指針,牢固樹立和全面落實科學發(fā)展觀,與時俱進,開拓創(chuàng)新。以提高教育教學質(zhì)量為中心,以"創(chuàng)品牌、促均衡、提質(zhì)量、樹形象"為工作重點,在教育局、中心學校正確領導下,在各級教育主管部門的精心指導下,在全體師生的共同努力下,學校取得了可喜的成績,圓滿完成了學期初所提出的各項目標任務�，F(xiàn)總結(jié)如下:
一、加強師德建設,全面提升教師形象。
教師的職業(yè)是神圣的,擔負著培養(yǎng)、教育下一代人的艱巨任務。學生時代正是世界觀、性格品質(zhì)的形成階段,教師的一言一行、一舉一動都通過他們的眼睛在心靈的底片上留下影像,對他們的精神世界起著潤物細無聲的作用。正如葉圣陶先生說過:"教育工作者的全部工作,就是為人師表"。所以加強師德建設,全面提升教師形象,是提高學校教育教學質(zhì)量的先決條件。
1、加強教師的政治理論學習。引導教師轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,積極探索和實踐"以人為本"的新課程改革,鼓勵教師成為終身學習的先行者。
2、養(yǎng)成良好的師德規(guī)范。在教師中大力提倡"依法治教,敬業(yè)愛崗,為人師表,教書育人" 的師德規(guī)范。為了有針對性的開展師德師風教育活動,我們對教師提出以下要求:作為一名教師首先要關心愛護、尊重每一位學生,不體罰和變相體罰學生;其次,要具有較高的教學水平和教育教學藝術,從而贏得學生的尊重和家長的信賴;第三、要注重自己的儀表儀容,打扮著裝大方得體、不濃妝艷抹、不在學生面前抽煙。我校有大批的師德楷模起到了良好的示范引領作用,映現(xiàn)出一大批優(yōu)秀老師,他們有的年老體衰,有的身患各種疾病,但他們?nèi)匀痪ぞI(yè)業(yè),勤勤懇懇地工作著,從來沒有懈怠過,更沒有抱怨過。
二、加強班子建設,全面提高工作效率。
我校歷來非常重視領導班子的自身建設,我們提出以勤政廉政、依法行政、提高效率、促進發(fā)展作為每一個班子成員追求的目標,也作為考核班子成員的主要依據(jù)。班子成員明確分工,各司其職,但同時又努力做到分工不分家。學校班子成員積極組織教職工開展學習,并深入到學生家中了解家長對學校工作的意見和建議。遇到問題及時整改,規(guī)范辦學行為,得到了上級領導和學生家長的表揚和肯定。校領導班子成員更是心往一處想,勁往一處使,大家不分白天黑夜,不分節(jié)假日,始終堅持工作在第一線。
三、加強教師隊伍建設,全面提高教師素質(zhì)。
學校強化教師培養(yǎng)工作,積極推薦教師參加上級組織的各種培訓和學習,盡可能地為教師創(chuàng)造條件,加強與兄弟學校的業(yè)務往來,提高教師的專業(yè)知識、教學技能水平。我校教師大專以上學歷已經(jīng)達到80%,本科學歷達30%以上。此外,學校非常重視年青教師隊伍建設,通過"拜師"結(jié)對,一對一幫扶指導,并積極推薦和鼓勵年青教師參加上級部門組織的比賽和評比,以促進青年教師自身的業(yè)務能力的提高。今年的標準化學校建設,學校的硬件環(huán)境得到極大的改善,學校工作重心由硬件建設向教學教研轉(zhuǎn)移。學校進一步強化了"科研興教、質(zhì)量強校"意識,高度重視教研教改工作,完善教研教改目標管理和激勵引導機制,鼓勵廣大教師參與校本教研,認真組織開展"課內(nèi)比教學"、"課外訪萬家"活動,我校現(xiàn)有20多名教師撰寫了教研論文,有20多名教師的優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文分別獲省、市級獎。在今年的"兩課"活動中,我校涌現(xiàn)出了大批年青優(yōu)秀教師在各級各類比賽中取得了驕人的成績,……為適應教育信息化的要求,學校大力支持鼓勵教師積極參加各級各類繼續(xù)教育培訓和信息技術培訓。學校先后派出了一大批老師外出學習。學習了現(xiàn)代化教育理論,更新了教育思想,轉(zhuǎn)變了教育觀念,發(fā)揮了他們在教書育人和教育科研中的示范、幅射作用。
四、加強德育工作建設,全面提高學生思想道德水平。
學校充分挖掘校園人文資源,以校園文化活動為載體,以學生發(fā)展為根本,推動校園文化建設,我們力求讓每位學生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下,激發(fā)學生愛校、愛國情感,增強學生的光榮感和責任感。我們按照實用、經(jīng)濟、美觀的原則,重新規(guī)劃了校園的綠化工作;我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)學生的衛(wèi)生意識和衛(wèi)生習慣,我們設立了"校園衛(wèi)生責任崗",為保護生態(tài)環(huán)境,共建美好家園作出了貢獻。學校還堅持每周一次的國旗下講話制度,每一個講話者根據(jù)期初確定的講話主題開展德育教育,已經(jīng)收到了較好的德育效果。此外,學校還開展了知恩、感恩、報恩演講會;法制課;疏散演練;交通安全教育;告別不良行為習慣;元旦聯(lián)歡等一系列德育活動,教育效果好,成效顯著。
五、加強教學管理,全面提高教學質(zhì)量。
教學工作是學校的中心工作,是學校生存發(fā)展的根本,教學質(zhì)量的好壞很多程度上取決于管理水平的高低。近年來,我們牢固樹立"質(zhì)量強校"的思想,進一步強化學校管理。狠抓教學常規(guī)管理和校風、學風建設,切實向管理要質(zhì)量、要效益,教師實行集體辦公制度,學校實行封閉管理。廣大教師發(fā)揚愛崗敬業(yè),求真務實,無私奉獻,積極進取的精神,使我校辦學效益日趨顯著,教育質(zhì)量穩(wěn)中有升
六、堅持課外訪萬家,全面提高家教質(zhì)量。
課外訪萬家,構(gòu)建了以家庭教育為基礎,學校教育為中心,社會教育為依托,目標一致,內(nèi)容銜接,功能互補,和諧互動的三位一體教育網(wǎng)絡。充分開展以實地家訪為主要形式,以家長學校、互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等為輔助形式的多途徑的課外家訪活動,基本形成對學生全方面了解,全員化管理,全社會育人,全方位幫扶的教育工作格局,初步建立了密切、融洽、信賴的家校關系和師生關系,全面促進學生健康和諧發(fā)展和學校教育教學質(zhì)量的大幅提升。
開辦家長學校以來,結(jié)合課外訪萬家活動,大大地提高了全體家長科學教子的自覺性和積極性,齊心合力配合學校教育,建設精神文明,使學校形成良好的學風與校風,從而推動了學校素質(zhì)教育的實施,促進我校教育質(zhì)量的提高。通過家長學校的學習,教師和家長更新了觀念,達成了共識。使家長明確肩上的重任,知曉家教規(guī)律,解除生活中的種種困惑,讓家長們小心謹慎地給孩子的心田播上愛的種子,使家教落到實處。
七、加強安全教育,確保學校正常的教學秩序。
安全是學校的一條生命線,離開了安全,學校的所有工作皆成一句空話,鑒于此,學校經(jīng)常教育全體師生必須牢固樹立"安全重于泰山"的意識,學校充分利用周會、國旗下講話、廣播臺、宣傳窗、觀看VCD等各種宣傳陣地,聘請校外法制宣傳員舉行法制講座,在全體師生中,進一步增強安全工作的法制觀念,切實做到學校發(fā)展與學校安全兩頭兼顧,通過簽訂安全工作責任書,以做到領導落實、崗位落實、措施落實。認真抓好師生安全教育,積極采取各種預防措施,強化校舍、教育教學設施、食品衛(wèi)生、師生外出活動、危險品、等的安全工作,從而確保了學校平安,本學期學校安全"零"事故。
八、加強標準化學校建設,全面改善辦學條件。
標準校園建設時代化,教學設施現(xiàn)代化,教學手段有效化,是提高教學質(zhì)量的可靠保證。為了全面貫徹黨在新時期的教育方針,我校堅持以"辦人民滿意教育"為辦學思想,以"厚德博學、求實創(chuàng)新"為校訓,不斷更新教育教學理念,努力改善辦學條件,一年來,學校深挖內(nèi)潛,開源節(jié)流,精打細算,做到花小錢辦大事,不亂花一分錢。學校開展了厲行節(jié)約活動,教育廣大師生要節(jié)約一度電、一滴水、一支粉筆、一張紙,把有限的經(jīng)費用在刀刃上,克難奮進,改善辦學條件,完善教學設施。
總之,在上級的領導下,通過全校師生的共同努力,一年來,我校的各項工作都取得了長足的進步,校園面貌煥然一新,得到了上級領導的充分肯定。但還存在不足之處,如現(xiàn)代化教學設備不足,校園網(wǎng)絡不夠健全;一些教師自主學習積極性不高,科研意識不濃,在貫徹民主教學思想,構(gòu)建一種民主和諧的師生關系等方面做得不夠;在師資隊伍建設上,學校較有名氣的學科帶頭人還不夠多,新進的年輕教師教學能力還有待提高。今后,我們將進一步加強學校硬件建設的同時,進一步加強師資隊伍建設,努力打造"名師",用教研教改鍛煉教師,用教師魅力熏陶學生,用學生質(zhì)量發(fā)展學校,為爭創(chuàng)一流規(guī)范化學校而努力奮斗。
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年終總結(jié)寫作六要點：
一、要充分認識到總結(jié)的要義。總結(jié)是最好的老師，沒有總結(jié)就沒有進步，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。所以總結(jié)不僅僅是給領導看的，更是對自己進行全方位的剖析，使自己更加認識自己，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，不斷提高。為此，必須認識到總結(jié)的重要意義。當然各級領導也要重視總結(jié)的重要性，要讓下屬廣開言道，言無不盡，言者無罪，實事求是，客觀認真地總結(jié)。
二、工作的回顧，對工作的完成情況進行總結(jié)，全面總結(jié)成績：各項計劃完成了多少、銷售指標(銷量、銷售額、回款、利潤)完成情況、與同期相比各項任務是否有增長、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否得到優(yōu)化、渠道建設和客戶關系是否得到加強、經(jīng)銷商的素質(zhì)是否得到提高、經(jīng)銷商與消費者對品牌的滿意度和忠誠度是否得到提升、競爭對手衰退了沒有、如果作為團隊領導還要總結(jié)團隊建設、培訓學習等方面的內(nèi)容。
三、分析取得成績的原因。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結(jié)，原因更要認真客觀分析：
1、 成績的取得客觀因素分析：行業(yè)宏觀環(huán)境的勢利性、競爭對手失誤所造成的機會、公司所給予的資源支持程度、團隊領導在具體方面的指導、同事的幫助。
2、 成績?nèi)〉玫闹饔^因素分析：自己對年度目標任務的認識和分解、自己對市場的前瞻性認識、自己的困難的挑戰(zhàn)意識、自己自我學習素質(zhì)提升、解決問題能力提升、自己對市場變化的反應能力。
四、分析導致工作目標沒有達成的失誤和問題。人貴有自知之明，年度總結(jié)并不是要總結(jié)得形勢一片大好，必須認真客觀地分析在工作中的失誤和存在的問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，不斷改進和提高，實現(xiàn)工作質(zhì)量的持續(xù)提高。來反思自己為什么沒有進步。
一般來說工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、 主觀認識不足，思路不夠高度重視。
2、 自身沒有遠大理想與目標，對自己不能嚴格要求，對下屬和自己過于放任。
3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際。
4、 對計劃的分解不到位，執(zhí)行和過程監(jiān)控不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格策略、促銷組合、渠道建設、品牌傳播計劃不合理、執(zhí)行不到位。
7、 團隊管理能力差、個體成員素質(zhì)差，不能勝任工作的要求。
8、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
五、對當前形勢的展望與分析。總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。要對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展進行客觀深入的分析：
1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
六、下一年度工作計劃與安排。總結(jié)上年工作當然是年度總結(jié)的重點，但更好的籌劃和安排下年工作才是總結(jié)的目的，所以下一年度工作計劃和安排同等重要。
1、 明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、 新一年度工作的具體目標：銷量目標、回款目標、利潤目標、渠道建設目標、區(qū)域市場發(fā)展目標、團隊建設目標、學習培訓目標。
3、 完成計劃的具體方法：團隊整體素質(zhì)與協(xié)作能力的提升、資源需要和保障措施、目標任務的分解、渠道的開發(fā)與管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、市場秩序的規(guī)范管理、客戶關系管理與加強、品牌策略創(chuàng)新與高效傳播。
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