人力資源管理碩士開題報告

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　　1研究背景和目的

　　1.1研究的背景

　　隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，ivd行業(yè)在我國得到了快速發(fā)展。ivd行業(yè)即為體外診斷行業(yè)。體外診斷行業(yè)所從事的產(chǎn)品和服務(wù)，就是通過對人體的血液、體液和組織等進行檢測獲取臨床診斷信息所形成的。ivd行業(yè)銷售的產(chǎn)品，主要包括體外診斷試劑、體外診斷儀器設(shè)備。

　　ivd行業(yè)的發(fā)展，是與我國的國情發(fā)展同步相適應(yīng)的。國民經(jīng)濟增長和人民生活水平提升之后，促進了國民對健康問題的重視，越來越多的人開始重視日常的身體健康的監(jiān)測，對于疾病的診療也期待得到更高水平的服務(wù)，體外診斷就是其中一個重要的方面。同時，人口老齡化問題現(xiàn)在也開始在中國初現(xiàn)端倪，老齡化人口對體外診斷的需求更強。醫(yī)療服務(wù)的需求大大增強，ivd行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也獲得了加大的擴張。

　　國家政策對于ivd行業(yè)的發(fā)展也是積極的扶持態(tài)度。國家對醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的扶持政策從原來的藥品重心逐漸轉(zhuǎn)向預(yù)防、診斷部分的支持，著力于從疾病發(fā)生之前加以控制，國家在診斷醫(yī)療方面也投入更大的資金。這樣的政策環(huán)境為ivd行業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，ivd行業(yè)抓住這一機遇，進入高速發(fā)展的勢頭。

　　ivd行業(yè)在我國進入高度發(fā)展時期。國內(nèi)ivd行業(yè)市場規(guī)模和市場增速逐年上漲，XX年的ivd市場規(guī)模更是達260億元。面對這樣一個發(fā)展前景良好的巨大市場蛋糕，國外企業(yè)的市場份額和收益遠遠高于國內(nèi)企業(yè)。國內(nèi)外的ivd企業(yè)中，國外企業(yè)的羅氏、西門子和雅培等大型企業(yè)占據(jù)了主要市場份額，而目前國內(nèi)的ivd行業(yè)中規(guī)模較大的ivd企業(yè)科華生物的年市場收益也僅10億元。

　　如何推動國內(nèi)ivd企業(yè)的`市場份額及收益，除了提升國內(nèi)ivd企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新水平和科技先進性以外，還有一個重要的途徑就是提升國內(nèi)ivd企業(yè)的銷售能力。在巨大的市場機遇和國外ivd企業(yè)帶來的市場競爭的挑戰(zhàn)中，我國的ivd企業(yè)銷售水平的提升，需要國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的整體銷售績效的貢獻。由于ivd行業(yè)在我國處于新興行業(yè)，高新技術(shù)含量較高，如何提升現(xiàn)有國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的綜合素養(yǎng)和銷售水平，激發(fā)出國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員的銷售潛能，如何對國內(nèi)ivd行業(yè)銷售人員進行激勵，是本文研究的主要問題。

　　1.2研究的目的

　　基于以上研究背景，本文研究的目的在于，通過大量研究我國ivd行業(yè)的基本情況、我國ivd行業(yè)銷售外部環(huán)境、ivd行業(yè)銷售的特點，以及ivd行業(yè)銷售人員激勵的基本要求，從ivd行業(yè)銷售人員激勵機制現(xiàn)狀中分析ivd行業(yè)銷售人員激勵存在的問題。基于研究獲得的ivd行業(yè)銷售人員激勵存在的問題，結(jié)合ivd行業(yè)發(fā)展的特點，運用激勵理論研究領(lǐng)域所提出的綜合激勵模型，構(gòu)建ivd行業(yè)銷售人員綜合激勵模型。實現(xiàn)了從問題研究、問題分析、原因探究、解決措施的構(gòu)建，到ivd行業(yè)銷售人員激勵中存在問題的解決。通過以上研究，達到優(yōu)化我國ivd行業(yè)銷售人員激勵策略的目的，促進我國ivd行業(yè)的發(fā)展。

　　2 選題意義

　　3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

　　4 研究內(nèi)容及研究思路

　　5 研究方法

　　6 存在的困難及解決辦法

　　7預(yù)期研究成果

　　8特色與創(chuàng)新之處

　　本文的研究特色在于：第一，本文選取的是在我國比較新興的ivd行業(yè)作為研究人員激勵問題的領(lǐng)域，對于這一行業(yè)領(lǐng)域的銷售問題和激勵問題的現(xiàn)有研究較少，本文結(jié)合ivd行業(yè)與激勵機制問題，得出的研究結(jié)論將比較有特色和創(chuàng)新。第二，本文將會在研究中將綜合激勵模型在ivd行業(yè)的銷售中加以運用，構(gòu)建出針對ivd行業(yè)銷售人員特點的、并較為適用的ivd行業(yè)銷售人員專業(yè)的綜合激勵模型，這也是本文研究的創(chuàng)新之處。

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