亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

HR如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度

時間:2021-01-21 13:26:06 HR指南 我要投稿

HR如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度

  導語:商業(yè)敏感度是企業(yè)高管必備技能,也是HRBP重點培養(yǎng)的技能,那么HRBP應該如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度呢?一起了解一下。

  認識商業(yè)敏感度

  商業(yè)敏感度BusinessAcumen,俗稱“生意頭腦”或“商業(yè)嗅覺”,是能夠深刻理解經營的本質、快速準確作出商業(yè)判斷、實現(xiàn)業(yè)績增長的綜合素質。這項綜合素質包含三項最基礎的能力:財務敏銳、市場導向和全局觀。

  1、財務敏銳——要求經營者洞悉哪些驅動因素決定了利潤的產生和資金的流轉,簡言之,即企業(yè)是如何創(chuàng)造價值的;

  2、市場導向——是指經營者要了解企業(yè)的業(yè)務增長與顧客及競爭對手之間的關系,即企業(yè)的核心價值是什么;

  3、全局觀——則是經營者能否對企業(yè)經營的全景以及企業(yè)各組成部分之間的內在關系有深刻理解,即企業(yè)如何達成業(yè)績目標。

  根據麥肯錫公司一項針對1597位企業(yè)高管的全球調查顯示:企業(yè)管理者并沒有因為多年的管理經驗和專業(yè)積淀而“自然而然地”獲得商業(yè)敏感度。

  事實是,許多管理者直到被提拔至中層以上的管理崗位之后,才切實地意識到商業(yè)敏感度不足帶來的巨大弊端:戰(zhàn)略實施不到位、拍腦袋決策、部門協(xié)同不力、業(yè)績停滯甚至倒退。

  商業(yè)敏感度缺失引發(fā)的各類“企業(yè)病”更是后患無窮。如果說企業(yè)重大的戰(zhàn)略決策是從心臟輸出的血液的話,各級管理者就是支撐企業(yè)各部位健康運行的血管,而商業(yè)敏感度恰恰是重要的抗凝血劑。

  設想企業(yè)在高速運轉中不斷遇到局部的“血栓”,關鍵部位的血管常常堵塞,那么就算是心肺功能再強大,也時刻面臨著中風癱瘓的危險。

  不同層級不同關注點

  在企業(yè)中,由于明細的分工和KPI導向,幾乎沒有一個崗位能使人同時鍛煉商業(yè)敏感度需要的所有能力。而正如街頭小販與500強企業(yè)高管對商業(yè)敏感度的需求不同,不同層級的管理者對商業(yè)敏感度的要求也不盡相同。

  1、一線管理者:因為管理權力有限,工作內容以高效執(zhí)行為主。他們的商業(yè)敏感度更多地體現(xiàn)為理解企業(yè)經營的基本原理,并有效地利用力所能及的資源,保證與其相關的細分業(yè)務指標達成。財務敏銳和市場導向是他們需要關注的重點。

  2、中層管理者:面臨更復雜的管理情景,包括大量跨部門協(xié)作和對戰(zhàn)略舉措的傳遞和實施,他們需要為此投入更多的精力。

  一方面,他們應當清楚自己的決策如何影響關鍵的企業(yè)業(yè)績指標,并作出合理的判斷;

  另一方面,他們要理解企業(yè)重大舉措和戰(zhàn)略意圖,學會合理配置資源和協(xié)同其他部門,將戰(zhàn)略準確地分解實施。此外,市場導向同樣是支撐他們決策的重要基礎。

  3、企業(yè)高管:對他們而言,因為已經基本脫離了具體的業(yè)務工作和事務性的管理工作,將重心轉移到戰(zhàn)略的規(guī)劃和促進組織層面的協(xié)同。

  所以,他們需要從組織全局出發(fā),通盤考慮企業(yè)的商業(yè)模式、經營方向、各部門間的關系,并制定出關鍵戰(zhàn)略、財務目標和戰(zhàn)略優(yōu)先級。

  具體表現(xiàn)為塑造商業(yè)模式、理解戰(zhàn)略目標的內在邏輯、促進跨部門協(xié)同、全球化思維以開拓新地區(qū)市場等方面。

  商業(yè)敏感度是企業(yè)高管的必備素質,不是可有可無的加分項。

  商業(yè)敏感度如何培養(yǎng)

  我們常常羨慕那些“天生就會做生意”的人。實際上,經營天才的商業(yè)敏感度同樣是經過后天不斷的歷練逐漸提升的。比如家庭氛圍的熏陶,一次次小生意的嘗試。

  那些成功孕育了大批優(yōu)秀領導者的先進企業(yè)(像GE、寶潔、花旗銀行等),正是在內部復制了經營天才的成長路徑,從而源源不斷地輸出具備高超商業(yè)敏感度的管理者。

  研究表明:商業(yè)敏感度可以通過有意識的培養(yǎng)得到強化�!皬娬{練習、技能細分、教練反饋、面對挫折”是培養(yǎng)商業(yè)敏感度的有效途徑。

  1、強調練習:通過練習經營決策強化你的商業(yè)意識。你可以設想自己作為一家新公司的CEO,進入你所在的行業(yè)。這家公司面臨著怎樣的競爭態(tài)勢?行業(yè)的動向、政策的趨勢是怎樣的?應當為哪些客戶服務?提供怎樣的價值主張?這些價值通過怎樣的方式傳遞給客戶?如何維系客戶關系?這些問題反映了你對外部信息的了解。

  你還可以進一步提出一些針對內部的問題:實現(xiàn)這些價值需要公司具備哪些資源?你可以采取哪些關鍵動作產出這些價值?這家公司應該怎樣搭建組織架構?部門之間的關系和優(yōu)先級是怎樣的?你需要和哪些利益相關方建立伙伴關系?

  最后,從財務敏銳的角度,這家公司應當維持怎樣的利潤率?周轉率有多高?資本收益率能達到多少?影響業(yè)務收入的主要驅動因素和相關財務指標是什么?行業(yè)領先者的以上指標又是多少?你的公司在業(yè)績上有足夠競爭力么?

  回答這些問題不僅有助于培養(yǎng)你的商業(yè)敏感度,還能夠幫你找出與最佳實踐之間的差距。每隔幾個月,你可以重復這一過程,久而久之,商業(yè)敏感度自然會得到鍛煉。

  2、技能細分:將每個技能再拆分成一些細項,并分別加以強化。例如,可以把財務敏感度分為幾個層次:了解基本財務名詞和概念;理解財務原則和經營邏輯的關系;解讀某個企業(yè)或部門的財務狀況;在你的崗位上作出有效的'決策以提升具體財務指標等。你可以循序漸進地培養(yǎng)自己的財務敏銳,不要追求一蹴而就。

  技能的細分也可以遵循類別劃分的邏輯。例如,將市場導向分為理解幾類不同客戶的需求:個人客戶、企業(yè)客戶、政府客戶等;或了解不同的客戶溝通渠道:平面媒體、市場活動、店面營銷、社交網絡等。

  然后你可以制訂一個逐個擊破的學習計劃,向相關領域的專家請教、閱讀專業(yè)書籍雜志、參加相應的主題活動都是不錯的學習方法。

  3、教練反饋:在提升商業(yè)敏感度的過程中,從教練處獲得反饋也是非常有效的途徑。觀察你周圍的人,他們中哪些人具備更高的商業(yè)敏感度,對商業(yè)問題有獨到的見解,或者總能最先察覺到商機,這些人就可以做你的“商業(yè)教練”。

  經常和他們討論你關注的商業(yè)問題,獲取最新的商業(yè)信息。你還可以關注那些知名商業(yè)學家的專欄、博客,甚至給他們寫信交流。

  4、面對挫折:為可能的挫折做好準備也是提升商業(yè)敏感度的必經之路。

  研究表明,大多數(shù)成人的學習風格更傾向于行動型、感覺型和視覺型(而不是反思型、直覺型和語言型),管理者往往更相信自己親身行為的說服力。

  問題是,用親身實踐換來商業(yè)敏感度的提升面臨著遭遇挫折的可能性。這種可能性在工作環(huán)境中會放大成經營業(yè)績的風險,這也是許多管理者在作出決策時不敢放手實踐的原因。

《久国产乱子精品免费视频,99国产第一页在线.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

资深写手 • 1对1服务

文章代写服务

品质保证、原创高效、量身定制满足您的需求

点击体验

【HR如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度】相關文章:

HR如何培養(yǎng)新員工11-21

HR提高職場敏感度的方法10-29

作為hr如何面試hr02-16

HR面試HR,如何與同門過招01-31

HR如何選拔人才11-17

HR如何留住人才?11-10

HR如何電話面試11-01

hr如何面試別人10-06

如何理解hr工作02-26

文章
代写

文章代写服务

资深写手 · 帮您写文章

品质保证、原创高效、量身定制满足您的需求

点击体验
ai帮你写文章
一键生成 高质量 不重复
微信扫码,即可体验

HR如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度

  導語:商業(yè)敏感度是企業(yè)高管必備技能,也是HRBP重點培養(yǎng)的技能,那么HRBP應該如何培養(yǎng)商業(yè)敏感度呢?一起了解一下。

  認識商業(yè)敏感度

  商業(yè)敏感度BusinessAcumen,俗稱“生意頭腦”或“商業(yè)嗅覺”,是能夠深刻理解經營的本質、快速準確作出商業(yè)判斷、實現(xiàn)業(yè)績增長的綜合素質。這項綜合素質包含三項最基礎的能力:財務敏銳、市場導向和全局觀。

  1、財務敏銳——要求經營者洞悉哪些驅動因素決定了利潤的產生和資金的流轉,簡言之,即企業(yè)是如何創(chuàng)造價值的;

  2、市場導向——是指經營者要了解企業(yè)的業(yè)務增長與顧客及競爭對手之間的關系,即企業(yè)的核心價值是什么;

  3、全局觀——則是經營者能否對企業(yè)經營的全景以及企業(yè)各組成部分之間的內在關系有深刻理解,即企業(yè)如何達成業(yè)績目標。

  根據麥肯錫公司一項針對1597位企業(yè)高管的全球調查顯示:企業(yè)管理者并沒有因為多年的管理經驗和專業(yè)積淀而“自然而然地”獲得商業(yè)敏感度。

  事實是,許多管理者直到被提拔至中層以上的管理崗位之后,才切實地意識到商業(yè)敏感度不足帶來的巨大弊端:戰(zhàn)略實施不到位、拍腦袋決策、部門協(xié)同不力、業(yè)績停滯甚至倒退。

  商業(yè)敏感度缺失引發(fā)的各類“企業(yè)病”更是后患無窮。如果說企業(yè)重大的戰(zhàn)略決策是從心臟輸出的血液的話,各級管理者就是支撐企業(yè)各部位健康運行的血管,而商業(yè)敏感度恰恰是重要的抗凝血劑。

  設想企業(yè)在高速運轉中不斷遇到局部的“血栓”,關鍵部位的血管常常堵塞,那么就算是心肺功能再強大,也時刻面臨著中風癱瘓的危險。

  不同層級不同關注點

  在企業(yè)中,由于明細的分工和KPI導向,幾乎沒有一個崗位能使人同時鍛煉商業(yè)敏感度需要的所有能力。而正如街頭小販與500強企業(yè)高管對商業(yè)敏感度的需求不同,不同層級的管理者對商業(yè)敏感度的要求也不盡相同。

  1、一線管理者:因為管理權力有限,工作內容以高效執(zhí)行為主。他們的商業(yè)敏感度更多地體現(xiàn)為理解企業(yè)經營的基本原理,并有效地利用力所能及的資源,保證與其相關的細分業(yè)務指標達成。財務敏銳和市場導向是他們需要關注的重點。

  2、中層管理者:面臨更復雜的管理情景,包括大量跨部門協(xié)作和對戰(zhàn)略舉措的傳遞和實施,他們需要為此投入更多的精力。

  一方面,他們應當清楚自己的決策如何影響關鍵的企業(yè)業(yè)績指標,并作出合理的判斷;

  另一方面,他們要理解企業(yè)重大舉措和戰(zhàn)略意圖,學會合理配置資源和協(xié)同其他部門,將戰(zhàn)略準確地分解實施。此外,市場導向同樣是支撐他們決策的重要基礎。

  3、企業(yè)高管:對他們而言,因為已經基本脫離了具體的業(yè)務工作和事務性的管理工作,將重心轉移到戰(zhàn)略的規(guī)劃和促進組織層面的協(xié)同。

  所以,他們需要從組織全局出發(fā),通盤考慮企業(yè)的商業(yè)模式、經營方向、各部門間的關系,并制定出關鍵戰(zhàn)略、財務目標和戰(zhàn)略優(yōu)先級。

  具體表現(xiàn)為塑造商業(yè)模式、理解戰(zhàn)略目標的內在邏輯、促進跨部門協(xié)同、全球化思維以開拓新地區(qū)市場等方面。

  商業(yè)敏感度是企業(yè)高管的必備素質,不是可有可無的加分項。

  商業(yè)敏感度如何培養(yǎng)

  我們常常羨慕那些“天生就會做生意”的人。實際上,經營天才的商業(yè)敏感度同樣是經過后天不斷的歷練逐漸提升的。比如家庭氛圍的熏陶,一次次小生意的嘗試。

  那些成功孕育了大批優(yōu)秀領導者的先進企業(yè)(像GE、寶潔、花旗銀行等),正是在內部復制了經營天才的成長路徑,從而源源不斷地輸出具備高超商業(yè)敏感度的管理者。

  研究表明:商業(yè)敏感度可以通過有意識的培養(yǎng)得到強化�!皬娬{練習、技能細分、教練反饋、面對挫折”是培養(yǎng)商業(yè)敏感度的有效途徑。

  1、強調練習:通過練習經營決策強化你的商業(yè)意識。你可以設想自己作為一家新公司的CEO,進入你所在的行業(yè)。這家公司面臨著怎樣的競爭態(tài)勢?行業(yè)的動向、政策的趨勢是怎樣的?應當為哪些客戶服務?提供怎樣的價值主張?這些價值通過怎樣的方式傳遞給客戶?如何維系客戶關系?這些問題反映了你對外部信息的了解。

  你還可以進一步提出一些針對內部的問題:實現(xiàn)這些價值需要公司具備哪些資源?你可以采取哪些關鍵動作產出這些價值?這家公司應該怎樣搭建組織架構?部門之間的關系和優(yōu)先級是怎樣的?你需要和哪些利益相關方建立伙伴關系?

  最后,從財務敏銳的角度,這家公司應當維持怎樣的利潤率?周轉率有多高?資本收益率能達到多少?影響業(yè)務收入的主要驅動因素和相關財務指標是什么?行業(yè)領先者的以上指標又是多少?你的公司在業(yè)績上有足夠競爭力么?

  回答這些問題不僅有助于培養(yǎng)你的商業(yè)敏感度,還能夠幫你找出與最佳實踐之間的差距。每隔幾個月,你可以重復這一過程,久而久之,商業(yè)敏感度自然會得到鍛煉。

  2、技能細分:將每個技能再拆分成一些細項,并分別加以強化。例如,可以把財務敏感度分為幾個層次:了解基本財務名詞和概念;理解財務原則和經營邏輯的關系;解讀某個企業(yè)或部門的財務狀況;在你的崗位上作出有效的'決策以提升具體財務指標等。你可以循序漸進地培養(yǎng)自己的財務敏銳,不要追求一蹴而就。

  技能的細分也可以遵循類別劃分的邏輯。例如,將市場導向分為理解幾類不同客戶的需求:個人客戶、企業(yè)客戶、政府客戶等;或了解不同的客戶溝通渠道:平面媒體、市場活動、店面營銷、社交網絡等。

  然后你可以制訂一個逐個擊破的學習計劃,向相關領域的專家請教、閱讀專業(yè)書籍雜志、參加相應的主題活動都是不錯的學習方法。

  3、教練反饋:在提升商業(yè)敏感度的過程中,從教練處獲得反饋也是非常有效的途徑。觀察你周圍的人,他們中哪些人具備更高的商業(yè)敏感度,對商業(yè)問題有獨到的見解,或者總能最先察覺到商機,這些人就可以做你的“商業(yè)教練”。

  經常和他們討論你關注的商業(yè)問題,獲取最新的商業(yè)信息。你還可以關注那些知名商業(yè)學家的專欄、博客,甚至給他們寫信交流。

  4、面對挫折:為可能的挫折做好準備也是提升商業(yè)敏感度的必經之路。

  研究表明,大多數(shù)成人的學習風格更傾向于行動型、感覺型和視覺型(而不是反思型、直覺型和語言型),管理者往往更相信自己親身行為的說服力。

  問題是,用親身實踐換來商業(yè)敏感度的提升面臨著遭遇挫折的可能性。這種可能性在工作環(huán)境中會放大成經營業(yè)績的風險,這也是許多管理者在作出決策時不敢放手實踐的原因。