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畢業(yè)生工作總

時(shí)間:2018-04-30 12:05:26 工作總結(jié) 我要投稿

畢業(yè)生工作總范文

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畢業(yè)生工作總范文

  篇一:畢業(yè)生工作總范文

  身為一名即將踏入社會(huì)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,我深刻體會(huì)到兩年的校園生活是那么的短暫;仡櫟诙䦟W(xué)年的學(xué)習(xí)和工作,作為一名團(tuán)員,深覺在團(tuán)組織的培育下,自己在思想和工作兩方面都有很大進(jìn)步,為了進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),為了今后的工作再上新臺(tái)階,現(xiàn)將本學(xué)年的思想和工作做如下總結(jié)

  首先,在思想品德上,這學(xué)年以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上;并且我本人遵紀(jì)守法,有良好的道德修養(yǎng),愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),團(tuán)結(jié)同學(xué),樂于助人.并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)主義活動(dòng),積極地向黨組織靠攏。

  在學(xué)習(xí)上,我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù),要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù),目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí),積累的知識(shí)以便將來的運(yùn)用。大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代,因此我會(huì)抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī),用知識(shí)來武裝自己的頭腦。首先,合理安排時(shí)間,調(diào)整好作息時(shí)間,分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時(shí)間。其次,我會(huì)保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè),老師布置的作業(yè)一般是他(她)多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),具有很高的價(jià)值,應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試,考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外,在校期間我也積極的閱讀了相關(guān)專業(yè)的書籍和資料,擴(kuò)大了自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問題,與同學(xué)討論,向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系,師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),儲(chǔ)備知識(shí)總是有用的。

  在工作中,作為一名應(yīng)屆的畢業(yè)生,我責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,和同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛,注重配合其他學(xué)生干部完成各項(xiàng)工作。身為班里的一員的我在修好學(xué)業(yè)的同時(shí)也注重于各類實(shí)踐活動(dòng)。我曾參加過學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系組織的第四屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)比賽,并榮獲了美術(shù)類作品評(píng)比三等獎(jiǎng);同時(shí)還參加過學(xué)院新聞系組織的一些實(shí)踐活動(dòng)等。我個(gè)人認(rèn)為只有不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才會(huì)發(fā)揮好個(gè)人的實(shí)力同時(shí)也會(huì)為自己增添豐富的閱歷。

  在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。由于我平易近人,誠(chéng)實(shí)守信,待人友好,所以一直以來與同學(xué)相處甚是融洽.另外我也會(huì)積極的接觸社會(huì),這樣不僅大大開闊了自己的'視野,鍛煉了自己的交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,也能讓自己更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

  以上是我對(duì)整個(gè)學(xué)年各方面的個(gè)人總結(jié)?偠灾瑑赡甑拇髮W(xué)生活,使我在知識(shí)水平、思想境界和工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。在這即將告別美好的本科生活、步入到社會(huì)的時(shí)候,我不會(huì)忘記回首曾經(jīng)的歲月,并且我會(huì)以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心和高度的責(zé)任感去迎接新的未來。

  此致

  敬禮!

  篇二:畢業(yè)生工作總范文

  XX年8月,本人考錄選拔生并安排到鄉(xiāng)人民政府工作,至今已有兩年半的時(shí)間。在工作期間,我熱衷于本職工作,嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度,較好地完成了鄉(xiāng)黨委、政府及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定,F(xiàn)將工作以來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下:

  一、思想方面

  作為一名剛踏入社會(huì)參加工作不久的大學(xué)畢業(yè)生,在鄉(xiāng)政府的工作和我以前的銷售工作大相徑庭,因此,在單位的工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏,在新的工作崗位我以強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為首位,始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的指導(dǎo)思想,用先進(jìn)的思想武裝大腦,使自己的思想覺悟和理論水平都得到了顯著提高,觀察問題、分析問題和解決問題的能力明顯增強(qiáng)。在工作中我積極主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),任勞任怨,努力提高自己獨(dú)立開展工作的方法和能力,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

  二、學(xué)習(xí)方面

  我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的指導(dǎo)思想,努力提高自己的知識(shí),用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;其次是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的會(huì)議精神,弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),緊跟時(shí)代潮流,確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持高度一致;第三是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí),使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍,能夠更好地勝任本職工作。通過兩年半的學(xué)習(xí),自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高。

  三、工作方面

  1、黨政辦工作。這是我剛來到鄉(xiāng)政府時(shí)的第一項(xiàng)工作,可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,既要對(duì)外服務(wù),也對(duì)內(nèi)服務(wù),工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤:在接待群眾來訪辦事時(shí),都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事,遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚,或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,幫其查看檔案資料等,使群眾能盡快辦好手續(xù),樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí),總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室,并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到班子成員辦公室,從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí),全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況,及時(shí)總結(jié)、匯總,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí),能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),一年來完成各種報(bào)告100余篇,包括XX年政府工作總結(jié)、XX年上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),不留下任何紕漏。

  2、團(tuán)委工作。作為鄉(xiāng)團(tuán)委副書記,我的主要職責(zé)是協(xié)助團(tuán)委書記完成團(tuán)縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)并組織相關(guān)青少年活動(dòng)。雖然團(tuán)委工作并不像其他部門工作那么繁重,但是卻一點(diǎn)都不能馬虎,無論是XX年開展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體化大團(tuán)委建設(shè)工作,還是XX年省共青團(tuán)生態(tài)文明示范村的建設(shè)工作,都是極需細(xì)心和耐心的工作。尤其是在我們鄉(xiāng)團(tuán)委書記被借調(diào)以后,我在鄉(xiāng)團(tuán)委的工作由協(xié)助變成主持,我秉著盡心盡職的態(tài)度,努力地完成了建設(shè)東江源村成為生態(tài)文明示范村的工作。

  3、尋全高速公路征地工作。征地工作是一項(xiàng)繁瑣且繁重的工作,既要直接面對(duì)群眾,做好群眾的思想工作,又要上山下田,對(duì)群眾的被征土地及果樹進(jìn)行測(cè)量、清點(diǎn)。從XX年5月至XX年4月,我的主要工作是協(xié)助潘志標(biāo)副鄉(xiāng)長(zhǎng)開展尋全高速公路征地拆遷工作,期間我每天吃住在村里,經(jīng)常與群眾交流,耐心細(xì)致地給群眾講解國(guó)家政策,給不愿意土地被征收的群眾做好思想解釋工作。近一年的征地工作讓我成長(zhǎng)很多,學(xué)會(huì)了如何與群眾交流,更學(xué)會(huì)了如何更好地深入基層與群眾打成一片,為我后來的包村工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

  4、包村工作。XX年5月份我開始包村,作為堆禾村包村干部,我尊重每一位村干部和群眾,和大家建立了良好的關(guān)系,同時(shí)積極深入群眾之中開展工作。我主動(dòng)跟前幾任包村干部和村干部了解村里基本情況,深入到群眾中,具體了解和掌握計(jì)生、穩(wěn)定生產(chǎn)等方面的情況。XX年新型農(nóng)村醫(yī)療合作征收工作開始后,我配合鄉(xiāng)包片領(lǐng)導(dǎo)的要求,統(tǒng)一行動(dòng),與村干部一起深入各家各戶,宣傳和發(fā)動(dòng)群眾參加XX年的新農(nóng)合,在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下,XX年新農(nóng)合征收工作正有序進(jìn)行中,并保證該項(xiàng)工作能按時(shí)按量完成。我的包村工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持,讓我學(xué)到了更多基層農(nóng)村工作的方法和經(jīng)驗(yàn),對(duì)基層工作也有了更進(jìn)一步的了解,今后我將更加虛心的向周圍的同志學(xué)習(xí)。

  5、紀(jì)檢工作。我是XX年8月?lián)渭o(jì)檢監(jiān)察員并開始接觸紀(jì)檢工作的,接觸紀(jì)檢工作的半年時(shí)間里,我協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)較好地完成了市紀(jì)委下達(dá)的三項(xiàng)調(diào)研任務(wù)及公共資源交易和村級(jí)便民服務(wù)中心建設(shè)等方面的工作。

  6、組織宣傳工作。完成上訴各項(xiàng)工作的同時(shí),我還兼職一部分組織宣傳方面的工作,協(xié)助組宣委員開展“三送”全覆蓋、常態(tài)化等工作,并作為手機(jī)報(bào)通訊員,與另一名同事共同負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)信息報(bào)道工作,至今已報(bào)道60余條手機(jī)報(bào)新聞。

  四、存在的不足及今后工作打算

  回顧兩年半的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處:一是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;二是在工作上經(jīng)驗(yàn)尚淺,尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,深入村里的時(shí)間過少,造成調(diào)研不夠,情況了解不細(xì),給工作帶來一定的影響,也不利于盡快成長(zhǎng);三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。在以后的工作中,我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng),把工作做的更好,為人民群眾做的更多,貢獻(xiàn)做的最大。

  篇三:畢業(yè)生工作總范文

  不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

  一, 業(yè)務(wù)開展的情況

  在東南一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額。

  開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,資深銷售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購(gòu)買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

  二、工作中的問題和困難

  1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。

  2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。

  3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

  4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

  5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

  三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

  1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)!

  措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

  2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

  措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:

  (1) 了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

  (2) 對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

  (3) 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

  3、加深和資深銷售的交流

  措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。

  4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

  措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

  5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

  措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!

  四:目標(biāo)

  順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。

  能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

  月銷售工作總結(jié)范文一文到這里就全部結(jié)束了,本文從四個(gè)方面進(jìn)行了總結(jié),可以參考這個(gè)思路。

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