亚洲v欧美v国产v在线成_制服丝袜中文字幕丝袜专区_一区二区三区韩国电影_激情欧美一区二区中文字幕

我要投稿 投訴建議

情人節(jié)系列活動總結

時間:2021-02-12 17:06:42 工作總結 我要投稿

2017情人節(jié)系列活動總結

  商場情人節(jié)促銷活動,大家為了能夠吸引消費者,早早的就開始為新促銷活動創(chuàng)意而殫精竭慮。那么都有什么樣的商場情人節(jié)促銷活動呢?下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的2017情人節(jié)系列活動總結,歡迎參考~

2017情人節(jié)系列活動總結

  篇一:2017情人節(jié)系列活動總結

  此次2月14情人節(jié)活動從16:30到20:00,地點跨越了中亭街國美電器和五一廣場的冰峰世紀?傮w還是較成功的,但在細節(jié)中存在一些小問題,現(xiàn)對此次活動的各個方面進行一些總結和反思。

  活動人員:

  原先準備了14對情侶,實際到場13對情侶(其中一對預備情侶),參加活動12對情侶。為整體活動的順利進行提供了堅實的基礎。由于互聯(lián)星空預算的六對情侶落空,此次的活動中有三對自己部門的同事,說明前期的活動準備還不夠充分,對可能出現(xiàn)的風險估計不足。

  獎品及道具:

  極大程度地使用贊助廠商的資源,減少活動成本。所有獎品、贈品、拍賣品全部由廠商提供,俱樂部方面提供策劃、組織、人員方面的。

  經(jīng)費:

  整體活動經(jīng)費上基本網(wǎng)友自理,充分調(diào)動了網(wǎng)友自身對情人節(jié)活動的參與積極性。俱樂部方面僅提供一些交通費、宣傳的經(jīng)費和記者招待費,費用極其低廉。

  宣傳:

  前期的宣傳,天晴數(shù)碼的各游戲官網(wǎng)、17173網(wǎng)站、俱樂部網(wǎng)站、福州各論壇社區(qū)發(fā)布活動前期活動公告,并設立專題的頁面。中期活動中的宣傳,在國美電器商場和冰峰世紀咖啡吧內(nèi)進行布置、國美電器商場進行滾動的廣播宣傳,全場DV跟拍。后期活動中進行和前期宣傳一樣的全面的網(wǎng)站宣傳、專題頁面報道,電臺893廣播跟入,海峽都市報、福州電視臺跟入宣傳。

  活動流程:

  國美電器方面活動很順利,謎語問題偏簡單,智力稍好的網(wǎng)友太早猜出謎底。餐廳方面出現(xiàn)組織的失誤,功放出出現(xiàn)故障,造成麥克風聲音太小,無法較好地組織網(wǎng)友。餐廳服務人員打破湯碗,造成上菜速度減慢。

  整體組織:

  工作人員及時到位,活動全程保持聯(lián)系;顒泳嚯x較遠,也沒有出現(xiàn)活動參與者走散現(xiàn)象。整體活動環(huán)節(jié)連接較緊湊,沒有出現(xiàn)活動的脫節(jié)。

  篇二:2017情人節(jié)系列活動總結

  一、 走出跟風促銷的誤區(qū)

  周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,費用不低,但真正的目標受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對現(xiàn)場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態(tài),更多的促銷在效仿跟風,還有脫衣露點的嘩眾取寵,缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期、營銷策略的連續(xù)科學性促銷,缺乏針對企業(yè)、品牌的獨特性創(chuàng)意促銷,使更多促銷資源浪費、效果不佳;瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進,而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統(tǒng)的全面推進,而不是靈光一現(xiàn)的單點突破,應注重互相模仿中的亮點創(chuàng)新,而不是單純的“拿來主義”,將創(chuàng)新落實到促銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié),發(fā)動所有營銷人員進行促銷創(chuàng)新,而不是策劃人員“閉門造車”,以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對手的促銷策略,來捕捉消費者心理,以打破陳規(guī)推稱出新,推出更有創(chuàng)意的促銷活動,以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍,以新的促銷形式將品牌置入消費者心里,才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力,走向促銷最高境界。

  二、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎

  促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了,而是要建立一個產(chǎn)品與消費者之間溝通互動的有效平臺,不僅要保證與消費者形成科學、連續(xù)的互動,更要針對消費者接觸點進行藝術化設計,最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,使顧客產(chǎn)生興趣購買,掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細分尋找創(chuàng)新點、是成功促銷的基礎。

  明確需求是基礎:是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱,是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊,明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,使促銷方案的目的性與針對性更強。

  策劃方案是關鍵:明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客,確定獨特活動主題與主體思路,結合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈品,制定針對性促銷方案,活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。

  創(chuàng)意表現(xiàn)是形象:充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象),產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源,基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設計,對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響,如日化產(chǎn)品展臺出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

  有效執(zhí)行是保障:從與現(xiàn)場成員、賣場終端的有效溝通,到載體傳播預熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓,將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任到人,并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調(diào)整,以保證情人節(jié)促銷暢通有效。

  三、 細分中尋找創(chuàng)新

  1、主題推陳出新

  好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由,有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害,所以主題一定要與促銷需求相結合,以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達,在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強,而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

  懸念型:以懸念抓人,吸引顧客關注,以產(chǎn)品特性、活動內(nèi)容形成懸念,適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,做到了淡季不淡,贏取消費者與廣大經(jīng)銷商的關注與參與。

  事件型:緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業(yè)熱點、國家政策,借勢搞促銷創(chuàng)意,適用于淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題,使銷售借勢節(jié)節(jié)升高,類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

  節(jié)日型:與節(jié)日文化內(nèi)涵相結合,如:浪漫情人節(jié)

  區(qū)域型:結合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼,用于區(qū)域市場成熟期刺激消費,如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,親和力極強。

  聯(lián)合型:用強強聯(lián)合、異業(yè)結盟形式,將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,活動內(nèi)容有機結合,便于傳播記憶,雙方的有效資源合理的利用,如《與美麗牽手,冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯(lián)合。促銷主題。

  2、內(nèi)容創(chuàng)新:創(chuàng)造打動消費者的獨特形式

  促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計,能不能引導消費者產(chǎn)生興趣,能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,獨特的內(nèi)容形式,易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求,并產(chǎn)生情感共鳴,應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

  納入?yún)^(qū)域特色:將當?shù)匚幕厣,有效融入促銷推廣,為活動增加亮點,有助于提升品牌形象,形成良好互動。在日化產(chǎn)品路演活動中,將流行歌與勁舞拋棄,推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進行有效信息傳遞,取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

  利用產(chǎn)品屬性:利用日化產(chǎn)品特色來設計促銷活動,以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費體驗、限時搶購”為內(nèi)容,以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買,使消費者產(chǎn)生沖動購買,以此吸引了大批青年消費者。

  實施優(yōu)化組合:將傳統(tǒng)買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新,讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買,如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品),實惠而樂意;將傳統(tǒng)的抽獎改為現(xiàn)場的飛標中獎或扎氣球中獎,吉利好運等方式。

  自造節(jié)日促銷:根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷,加深產(chǎn)品、品牌記憶點,如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

  拓展異業(yè)結盟:將產(chǎn)品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷,有助于提高品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關日化產(chǎn)品的結合。

  選擇特色贈品:目前促銷贈品質(zhì)量低、實用性不強,特色贈品將成為消費者追逐的熱點,一是要求奇、特,如婷美贈臺歷的促銷,量大而奇;二是要求相關、實用,日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強,更符合兒童玩耍心理。

  3、物料創(chuàng)新:營造影響顧客群體的靚麗終端

  好的主題、好的方案,更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球,以營造良好氛圍來影響消費者購買,形成更多從眾購買,立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。

  視覺規(guī)范化:創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,要求整體沖擊力第一、美感第二,色調(diào)與季節(jié)、活動相協(xié)調(diào),

  陳列最大化:根據(jù)促銷活動內(nèi)容形式及時進行賣場產(chǎn)品的陳列調(diào)整,將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進行最大化展示,并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛,無形中推介影響。

  物料異形化:突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……,同樣的促銷物料,形象很難跳出來,必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,如在秦皇島市場,我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,以提高產(chǎn)品的'形象。

  4、人員創(chuàng)新:培養(yǎng)高水平感動消費者的促銷團隊

  優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實現(xiàn)臨門一腳,實效促銷的最佳前鋒,也是促銷活動的最終落實者,應在對消費者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎上,從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新,來感動消費者。

  形象品牌化:在活動現(xiàn)場、人員服飾一致的基礎上,推出“金牌導購”評選,掛牌上崗,有效激勵促銷員的同時體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,在無形中增加促銷威力,便于消費者接受。

  用語差異化:將傳統(tǒng)一致的問候語、促銷語結合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進行創(chuàng)新,使語言更加親情化,以主動服務意識來接近消費者,給予消費者不同的購物感受。

  演示生動化:對于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實例來進行現(xiàn)場生動化演示,讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率,如:誠征現(xiàn)場體驗者若干名,經(jīng)過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用,不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

  人氣聚攏化:成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛,促銷員被動工作應變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,如在情人節(jié),某化妝品導購自己購買玫瑰花,實現(xiàn)免費贈送來聚人氣。

  四、 執(zhí)行力是促銷的關鍵

  促銷是一個完整的系統(tǒng),在追求促銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新時,更要注意促銷執(zhí)行中的關鍵環(huán)節(jié),以保證促銷的有效性與良好效果,追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,促銷更要在創(chuàng)新的基礎上為銷量、盈利來服務。

  培訓到位:成功的促銷應針對促銷中的環(huán)節(jié)、流程進行重點培訓講解,使執(zhí)行人員了解程序、流程,保證執(zhí)行工作中不本末倒置,使創(chuàng)新的促銷落實到位。

  預熱到位:促銷開展前,必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進行大范圍的活動提前傳播預熱,讓更多得消費者了解信息,采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與,保證促銷效果。

  物資到位:根據(jù)活動安排流程,應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點,按照配贈比例或選購贈品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

  人氣到位:促銷活動關鍵在于一種人氣互動氛圍的營造,以激發(fā)更多消費者的購買欲望與從眾心里,可以結合產(chǎn)品、活動人為聚人氣,如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示,現(xiàn)金抓獎小游戲等等。

  好的促銷主題猶如明亮的雙眼,好的方案猶如迷人的身軀,好的物料猶如性感的外衣,好的促銷員猶如能言善辯的名嘴,借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任,將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器,將促銷的作用發(fā)揮到極致。

  促銷不是過度,但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章,而沒有深入促銷系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的細微處去創(chuàng)新,創(chuàng)新無大小,有就是亮點,希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思,發(fā)動全員促銷創(chuàng)新,互相借鑒學習,為消費者奉獻美味可口的促銷大餐,在促銷競爭中突圍勝出。

  篇三:2017情人節(jié)系列活動總結

  情人節(jié)就要到了,商場情人節(jié)活動也拉開了序幕,各種各樣的商場情人節(jié)方案也都擺上了案頭,那么你的商場活動準備好了嗎?

  商場情人節(jié)促銷活動,大家為了能夠吸引消費者,早早的就開始為新促銷活動創(chuàng)意而殫精竭慮。那么都有什么樣的商場情人節(jié)促銷活動呢?

  商場情人節(jié)促銷活動大致可以分為兩大類,以吸引消費者注意力的方式為依據(jù),我們一起來看一下。

  1、以產(chǎn)品為焦點。這一部分主要是通過商品本身的價值屬性為促銷資本進行促銷活動,來吸引消費者的注意力,比如說降價,折扣,贈送,優(yōu)惠券等。

  2、以活動為焦點。這一部分指的是以開展活動來吸引消費者的注意力,從而引起興趣,激起購買欲。比如說競賽活動,抽獎活動,文藝活動,問答活動等。

  不管怎么來選擇促銷活動方式,都要把握一個原則,就是要把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起,以的形式貫穿整個促銷活動,這樣才能真正的吸引消費者。

  商場情人節(jié)促銷活動例子

  1、一桶冰淇淋,一對情侶要一起吃完,只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出,而這些,必須要經(jīng)過“專業(yè)”評委和現(xiàn)場大眾評審的雙重打分。這是海淀區(qū)新中關購物中心將在2月14日下午推出的熱辣情侶活動之一。

  2、大成餐飲集團旗下巖島成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕,只要180元;統(tǒng)一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈,都是以低單價搶攻情人節(jié)商機。

  3、新世界貨冬裝出清2折起 2月13日-15日,滿一定金額贈“八喜冰淇淋蛋糕”“16件套鍋”等,青春館廣場“一吻定情”接吻大賽、情歌對唱比賽等

  4、貴友大廈 大部分商品5-8折 情侶對戒展賣、購物贈禮;13日至15日千足金216元/克、鉑金286元/克。

  5、據(jù)了解,重百尚熙百貨推出了消費滿600元(特殊商品3000元)抽獎活動,獎品包括巴厘島游,而重百南坪商場與尚熙百貨的消費金額一樣,獎品包括麗江雙飛五日游。

【2017情人節(jié)系列活動總結】相關文章:

大學班級書架系列活動策劃書12-24

讀者協(xié)會讀書月系列活動策劃書03-07

護士見習報告系列01-01

重陽杯中華美德系列主題晚會活動策劃書04-16

情人節(jié)活動方案怎么設計02-16

2017最新法國情人節(jié)介紹02-13

ktv情人節(jié)活動方案怎么寫02-15

勞務收入和BOT業(yè)務注冊會計師系列總結11-24

大學生心理協(xié)會心理健康節(jié)系列活動策劃書01-27

2017國慶活動歌曲大全07-04