物業(yè)公司2017年上半年工作總結(jié)范文
當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是CN人才網(wǎng)為大家整理的物業(yè)公司2017年上半年工作總結(jié)范文，歡迎參考~
篇一：物業(yè)公司2017年上半年工作總結(jié)范文
經(jīng)榮泰房地產(chǎn)選聘，我公司從20xx年8月12日開始對玉泉家園進(jìn)行前期物業(yè)管理，于20xx年9月7日開始對商業(yè)步行街進(jìn)行前期物業(yè)管理，現(xiàn)將這一階段的物業(yè)管理工作進(jìn)行小結(jié)。
一、交樓工作進(jìn)行順利
按時交樓是前期物業(yè)管理工作的重中之重，為確保順利向業(yè)主交樓，我公司提前儲備人員，提前備齊有關(guān)資料，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使大家明確交樓的工作流程。在交樓前期，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自坐陣指揮，由于組織得力、人員充足、資料準(zhǔn)備齊全，使交樓工作很順利，沒有發(fā)生交錯樓房的現(xiàn)象，截止到20xx年1月10日，玉泉家園向業(yè)主交樓B區(qū)116套(不含返遷戶)、C區(qū)282套、門市25套，商業(yè)步行街向業(yè)主交樓49套，向出租戶交樓12套。
二、積極做好售后維修協(xié)調(diào)工作
樓房售后維修工作是房地產(chǎn)公司和物業(yè)公司共同的責(zé)任，我公司本著對貴公司和業(yè)主負(fù)責(zé)任的態(tài)度，對此項(xiàng)工作非常重視，業(yè)主裝修開始后玉泉家園和商業(yè)步行街都配備了專業(yè)電工和水工，對業(yè)主反映出的問題立即派專業(yè)人員現(xiàn)場查看，比如插座沒電、自來水管漏水等問題，立即派專業(yè)人員進(jìn)行維修，對于缺少燈泡、開關(guān)，漏電保護(hù)器壞等問題，物業(yè)公司出資購買給業(yè)主安上，對于因改水改電出現(xiàn)的問題，我公司也進(jìn)行了維修，解決水電小問題達(dá)68次。這些小問題由于我公司解決及時，既穩(wěn)定了業(yè)主的情緒，不影響他們裝修，又避免了業(yè)主去售樓處吵鬧等事情的發(fā)生。我們認(rèn)為，前期物業(yè)管理，作為物業(yè)公司就應(yīng)該為開發(fā)商承擔(dān)責(zé)任，什么事情全推給開發(fā)商是不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也失去了合作的意義。
20xx年12月6日天氣寒冷，由于玉泉家園C區(qū)住戶極少，不能供熱，我公司專業(yè)人員發(fā)現(xiàn)有水表凍壞的現(xiàn)象，公司立即組織十五名員工晝夜加班，經(jīng)過3天連續(xù)奮戰(zhàn)，把572塊水表全部卸下來運(yùn)送到物業(yè)樓保存，從而為開發(fā)商減少了經(jīng)濟(jì)損失。
對于樓房及配套設(shè)施存在的問題，積極與有關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)系，使問題得到了妥善解決，也極大地穩(wěn)定了業(yè)主的情緒。
玉泉家園B區(qū)供熱開始后，管道漏水的現(xiàn)象比較多，暖氣不熱的現(xiàn)象也比較普遍，我公司安排項(xiàng)目經(jīng)理和維修人員晝夜值班，小問題及時解決，解決不了的問題聯(lián)系安裝單位及時維修，截止到20xx年1月10日，為業(yè)主清洗暖氣過濾器達(dá)316次。由于物業(yè)公司高度重視，組織得力，晝夜巡視，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，沒有發(fā)生住戶家里被淹的現(xiàn)象。
三、做好日常物業(yè)管理服務(wù)
物業(yè)管理屬于第三產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)是服務(wù)。半年來，我公司始終秉承“人性化管理，親情式服務(wù)”的理念，在實(shí)際工作中著重抓好落實(shí)。
1、熱情為業(yè)主排憂解難
對玉泉家園和商業(yè)步行街實(shí)施物業(yè)管理后，分別開通客戶服務(wù)熱線，并及時進(jìn)行公示，既方便了業(yè)主，又提高了工作效率，對于業(yè)主來電來訪，我們熱情接待，真誠對待，耐心傾聽，詳細(xì)記錄，物業(yè)公司能解決的問題決不推給開發(fā)商，盡量不給貴公司找不必要的麻煩，能解決的問題安排專業(yè)人員立即解決。比如，玉泉家園C區(qū)由于今冬不供熱，7棟單元下水管被凍，我公司立即購買小型蒸氣爐，組織有關(guān)人員經(jīng)過3天的努力，終于將被凍的下水管道化開。其它樓房也有上下水管道被凍的現(xiàn)象，也積極采取有力措施進(jìn)行解決，購買設(shè)備費(fèi)、材料費(fèi)達(dá)兩千余元。天氣開始寒冷后，及時提醒商業(yè)步行街已開業(yè)的商戶對自來水管道做好保溫，已裝修尚未開業(yè)的商戶，逐戶打電話，幫助商戶關(guān)閉自來水閥門，排放管道內(nèi)自來水。玉泉家園C區(qū)今冬只有7戶業(yè)主入住，物業(yè)公司為他們提供臨時供水點(diǎn)，有時還幫助業(yè)主送水。對玉泉家園B區(qū)12棟樓道燈進(jìn)行了檢查維修，更換開關(guān)76個，更換燈泡151個。C區(qū)隨壞隨修。對于返遷戶來說，物業(yè)管理難度比較大，我公司自從20xx年10月初對返遷戶實(shí)施物業(yè)管理以來，熱情為他們服務(wù)，設(shè)身處地為他們排憂解難，幫助解決電線故障159次，解決自來水管、暖氣漏水76次，解決下水管堵塞6次，通過3個多月的服務(wù)，楊鐵莊的村民很歡迎我們，對我們的服務(wù)是滿意的。
2、做好秩序維護(hù)工作，玉泉家園現(xiàn)已配備保安6名，商業(yè)步行街配備保安6名，保安隊(duì)員統(tǒng)一著裝，實(shí)行24小時值班、每小時巡邏一次。商業(yè)步行街保安隊(duì)員夜間巡邏時發(fā)現(xiàn)意百品味家居門沒上鎖，立即用物業(yè)公司的鎖把門鎖上;前不久，凌晨4時許發(fā)現(xiàn)景上家居漏水，立即采取有效措施，關(guān)閉自來水閥門，商戶老板非常感動，當(dāng)面致謝。為了表示心意，兩個商戶分別給物業(yè)公司贈送了錦旗，這充分體現(xiàn)了業(yè)主對我們的懇定，時刻激勵著我公司全體員工為廣大業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的信心和決心。
3、做好裝修管理工作
裝修管理是前期物業(yè)管理工作的重點(diǎn)，為了確保樓房的使用年限，公司給每戶業(yè)主下發(fā)《裝修注意事項(xiàng)》，明確禁止行為，不間斷進(jìn)行巡視，沒有發(fā)生破壞樓房承重結(jié)構(gòu)的行為。對于裝修垃圾，及時組織清運(yùn)。提醒裝修戶不要從樓上拋棄裝修垃圾，以免砸傷他人或公共設(shè)施。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生工作
生活垃圾日產(chǎn)日清，玉泉家園B區(qū)樓道每周清掃3次，C區(qū)每周清掃一次，路面每天進(jìn)行清掃。下雪時公司員工能夠以雪為令，組織全員清掃積雪，以方便業(yè)主出行。對玉泉家園和商業(yè)步行街內(nèi)的小廣告進(jìn)行清除。
由于我公司堅持業(yè)主至上，服務(wù)第一，秉承人性化管理，親情式服務(wù)的理念，經(jīng)走訪業(yè)主，不論是玉泉家園還是商業(yè)步行街，業(yè)主滿意率都很高。在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力，帶領(lǐng)全體員工，為廣大業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以服務(wù)業(yè)主的實(shí)際行動，讓開發(fā)商放心，讓廣大業(yè)主滿意。
篇二：物業(yè)公司2017年上半年工作總結(jié)范文
上半年，公司在公司董事會決議精神指導(dǎo)下，在以陳達(dá)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞經(jīng)營與管理這個中心，以“勵精圖治、開拓物業(yè)市場;眾志成誠，再創(chuàng)大廈輝煌;重經(jīng)營、控成本、提高經(jīng)濟(jì)效益;重管理、抓培訓(xùn)、創(chuàng)新服務(wù)理念;重品牌、拓市場、增強(qiáng)競爭實(shí)力;重人才、創(chuàng)機(jī)遇、擴(kuò)大發(fā)展空間”為經(jīng)營管理方針，克服了目前新建寫字樓硬件設(shè)施好，價格低所帶來的市場沖擊，以及廈內(nèi)幾家大客戶由于公司自建樓宇和國家政策調(diào)整等原因的搬遷給公司造成的巨大經(jīng)營影響等困難，加大內(nèi)部物業(yè)管理和對外營銷工作力度，雙管齊下，遏制了出租率連續(xù)下滑的趨勢，使經(jīng)營工作扭轉(zhuǎn)了不利的局面，保持出租率穩(wěn)定回升，最高達(dá)到86.39%;物業(yè)管理也取得較大進(jìn)展，客戶滿意率保持在98%以上;員工隊(duì)伍建設(shè)也實(shí)現(xiàn)了人員繼續(xù)精干，任務(wù)不斷加大，素質(zhì)進(jìn)一步提高，精神面貌實(shí)現(xiàn)大改觀的嶄新局面。
一、上半年經(jīng)營狀況及預(yù)算執(zhí)行情況
1、營業(yè)收入
截止20xx年5月末完成營業(yè)收入331.12萬元(含能源費(fèi)58.99萬元)，占預(yù)算815萬元(含能源費(fèi)149萬元)的40.63%，比上年同期減少57.98萬元。減少的主要原因是出租率低于上年同期，20xx年5月出租率為83.42%，20xx年5月出租率為75.95%。
2、營業(yè)成本
營業(yè)成本完成3.75萬元，占預(yù)算8萬元的46.88%，比上年同期增加1.40萬元。營業(yè)成本是餐飲的外賣成本，今年餐飲收入高于上年同期收入1.6萬元。
3、三項(xiàng)費(fèi)用
三項(xiàng)費(fèi)用即營業(yè)費(fèi)用、工資及福利、行政管理及公共費(fèi)用合計216.41萬元，占預(yù)算524.50萬元的41.26%，比上年同期減少10.76萬元。主要是公司通過減員增效，工資減少4.17萬元;公司開展節(jié)能降耗節(jié)余水電費(fèi)2.21萬元，維修費(fèi)節(jié)余1.81萬元。
4、營業(yè)稅金
營業(yè)稅金完成14.60萬元，占預(yù)算41.50萬元的35.18%，比上年同期減少1.81萬元。
5、毛利
毛利完成96.36萬元，占預(yù)算241萬元的39.98%，比上年同期減少46.81萬元。主要原因是營業(yè)收入低于上年同期。
6、非經(jīng)營費(fèi)用
非經(jīng)營費(fèi)用為20xx84萬元，占預(yù)算583萬元的34.62%，比上年同期減少49.59萬元。主要原因是房產(chǎn)稅繳稅期限的改變，20xx年房產(chǎn)稅自用部分一次繳納，20xx年改為按季繳納，此項(xiàng)節(jié)余24.87萬元，業(yè)主費(fèi)用節(jié)余7.09萬元。
7、營業(yè)外收支
營業(yè)外支出為0.45萬元。
8、凈利潤
截至20xx年5月末凈利潤為-105.93萬元，占預(yù)算-342萬元的30.97%，比上年同期減虧0.32萬元。
上半年經(jīng)營運(yùn)營情況預(yù)測：
根據(jù)公司1-5月經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況預(yù)測,20xx年上半年大廈公司營業(yè)收入預(yù)計完成410萬元(含能源費(fèi)74.5萬元),占預(yù)算815萬元(含能源費(fèi)149萬元)的50.31%;營業(yè)成本預(yù)計完成4.5萬元,占預(yù)算8萬元的56.25%;營業(yè)稅金預(yù)計完成21萬元,占預(yù)算41.5萬元的50.6%;三項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計完成260萬元,占預(yù)算524.5萬元的49.57%;毛利預(yù)計完成124.5萬元,占預(yù)算241萬元的51.66%;非經(jīng)營費(fèi)用預(yù)計完成261萬元,占預(yù)算583萬元的44.77%;利潤總額預(yù)計完成-136.95萬元,占預(yù)算-342萬元的40.04%.
二、成本費(fèi)用控制及財務(wù)管理情況
公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行預(yù)算控制的原則，將費(fèi)用指標(biāo)分解落實(shí)到每個部門和個人，在預(yù)算執(zhí)行過程中，按照預(yù)算完成進(jìn)度每月上報資金支出計劃，報業(yè)主審核批準(zhǔn)。工程方面在服務(wù)水平不降低的情況下，力爭節(jié)能降耗，空調(diào)運(yùn)行根據(jù)每天氣溫的實(shí)際情況進(jìn)行供給調(diào)整，從一點(diǎn)一滴節(jié)約成本費(fèi)用，截止5月末，節(jié)約水電費(fèi)2.21萬元;工程部加強(qiáng)設(shè)備的日常的維護(hù)保養(yǎng)工作，使維修費(fèi)節(jié)余1.81萬元;保潔部對低值易耗品的消耗，制定了具體的量化標(biāo)準(zhǔn)(如洗滌劑的使用)，使低值易耗品節(jié)余3.61萬元;在物品采購上，進(jìn)一步完善了采購制度，由財務(wù)部經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成了采購審核委員會，首先對所有供應(yīng)商的資格進(jìn)行嚴(yán)格評定，只有供應(yīng)商的資質(zhì)、所提供產(chǎn)品的質(zhì)量、所提供產(chǎn)品的價格等幾項(xiàng)指標(biāo)都符合標(biāo)準(zhǔn)，才可能成為大廈的供應(yīng)商;其次計財部與相關(guān)部門還隨時詢價，以便隨時調(diào)整所購物品的價格，以保證所購物品質(zhì)優(yōu)價廉，降低采購成本。
公司進(jìn)一步強(qiáng)化財務(wù)電算化管理，保證了財務(wù)高效準(zhǔn)確及數(shù)據(jù)安全性與穩(wěn)定性;及時完成各類報表的上報工作;進(jìn)一步強(qiáng)化對欠租客戶的清繳工作，完善了租金催繳制度，每月編制租金收取情況表，對幾家經(jīng)常交費(fèi)不及時的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，將租金的清繳落實(shí)到部門、個人，保證了各類應(yīng)收款項(xiàng)的及時足額收繳;積極進(jìn)行了稅收籌劃工作，20xx年哈爾濱市涉外分局征收自用房產(chǎn)稅時，實(shí)行一次征收，經(jīng)與稅務(wù)局協(xié)調(diào)爭取，今年自用房產(chǎn)稅實(shí)行按年征收，按季繳納，為公司節(jié)省了資金成本;針對20xx年稅務(wù)檢查提出的關(guān)于能源費(fèi)征稅的.問題，大廈公司采取了積極的應(yīng)對措施，今年年初大廈公司與北京保利物業(yè)簽訂了授權(quán)委托合同書，所有銷售合同都加蓋了北京保利物業(yè)的公章，使所簽合同更加嚴(yán)密，從而規(guī)避了稅務(wù)風(fēng)險;公司每月進(jìn)行一次損益分析，對各項(xiàng)指標(biāo)按完成預(yù)算進(jìn)度情況、與上年同期進(jìn)行比較，及時指出經(jīng)營中應(yīng)注意的事項(xiàng)，為公司的經(jīng)營發(fā)展獻(xiàn)技獻(xiàn)策;
三、全力抓好銷售工作
在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和直接指導(dǎo)下，在其它部門的大力支持與配合下，經(jīng)銷售部全體員工的努力，上半年新、擴(kuò)租面積達(dá)1985.96平米，僅上半年出租面積即超過20xx年全年新擴(kuò)租面積,創(chuàng)歷史新高。
市場形勢及銷售策略
二00四年是公司經(jīng)營工作最為艱難的一年，年初廈內(nèi)有近10家客戶到期，因各種原因不再續(xù)租，造成公司極大的被動。出租率一再下降，加之哈爾濱市相繼投入使用的開發(fā)區(qū)管理大廈、奧維斯大廈、常青大廈等專業(yè)甲級寫字樓的低價格招商，給我廈造成了巨大沖擊�，F(xiàn)廈內(nèi)的華為公司也是我廈的最大客戶之一，但其公司作為IT行業(yè)受行業(yè)政策的影響，可能有搬遷到聯(lián)通大廈(奧維斯大廈另一半)，這無疑將對我廈造成嚴(yán)重的影響，直接關(guān)系到公司全年經(jīng)營任務(wù)的完成。
另一方面新建寫字樓的低價位沖擊市場，也迫使我廈租金價格逐年下降，利潤率也隨之有所下降，經(jīng)營難度愈來愈大。
鑒于以上情況，公司決定以市場為導(dǎo)向，更新觀念，抓住突出重點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，依托強(qiáng)有力的軟件服務(wù)，堅守地域名牌，堅守高檔寫字樓這塊陣地。年初在經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研后，制定了今年的營銷方案。以此為指導(dǎo)開展工作。
1、采取主動出擊辦法出外尋訪客戶，擺脫了過去足不出戶在廈等客戶的被動局面。銷售員對哈市寫字樓市場進(jìn)行了一次全方位的調(diào)研，公司領(lǐng)導(dǎo)與大家一起針對競爭對手，逐一進(jìn)行詳細(xì)分析，真正做到了知己知彼。同時對各大廈內(nèi)的入駐公司也進(jìn)行了地毯式拜訪，積累了大量目標(biāo)客戶，為日后銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
2、銷售部建章建制，嚴(yán)格管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下每周一固定開部門例會，對廈內(nèi)客戶及意向客戶逐一分析，不放過任何可能成交的機(jī)會。
3、完善內(nèi)業(yè)工作，銷售部目前已建立了《競爭對手檔案》、《目標(biāo)客戶檔案》、《廈內(nèi)客戶檔案》、《每日工作計劃表》、《每日工作記錄表》、《會議紀(jì)要檔案》等，每月月末出臺《出租率一覽表》、《月租賃情況報告》、《月租金收入表》、《月客戶變動情況表》及《下月客戶變動情況預(yù)測表》等。
4、公司根據(jù)不同的出租形勢，不定期推出特惠房，在小范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，搞促銷活動，收到了良好的效果與收益，大大提高了出租率及銷售收入。
5、依據(jù)不同的出租狀況，對空房進(jìn)行整體規(guī)劃，從十余米、幾十米、上百米至幾百米的面積都可提供，以滿足不同客戶的不同需求，從而增加了客戶成交率。
6、針對每一個銷售案例，對談判流程進(jìn)行剖析，讓每位銷售員從中受到啟發(fā)，分析談判技巧，從中積累經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，提高銷售人員的銷售和談判技能，為日后銷售工作起到積極的促進(jìn)作用。
7、對新入駐的公司送禮品、鮮花，以體現(xiàn)大廈的熱情和溫情，讓客戶感到新環(huán)境的親切和溫馨。
8、進(jìn)一步完善銷售考核方案。公司依據(jù)今年的銷售指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行細(xì)化，給銷售部下達(dá)了詳細(xì)的考核方案，分為季度考核、半年考核與全年考核。同時，依據(jù)考核方案制定了不同的獎懲制度，從單價、付款方式等各方面制定不同的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步調(diào)動銷售人員積極性，增強(qiáng)集體主義意識，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，以促進(jìn)全年銷售指標(biāo)順利完成。
正是由于業(yè)主公司陳總的大力支持以及公司經(jīng)營班子對市場的準(zhǔn)確把握，制定的營銷方案和具體銷售策略切實(shí)可行，因此取得了可喜的成績，出租率由最低時的71.2%上升到86.39%。為完成今年的經(jīng)營指標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、全面抓好物業(yè)管理提高服務(wù)水平
為全面適應(yīng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營管理目標(biāo)，經(jīng)營班子以務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地，抓經(jīng)營，控成本，加大銷售力度，嚴(yán)格內(nèi)部管理，細(xì)化各項(xiàng)服務(wù)，全面提高管理人員素質(zhì)為指導(dǎo)思想，同時確定了協(xié)助房開做好小區(qū)物業(yè)管理的籌備和運(yùn)作工作，開拓物業(yè)市場、創(chuàng)物業(yè)品牌的發(fā)展目標(biāo)。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)管理，努力向規(guī)范化邁進(jìn)，加速推進(jìn)各項(xiàng)工作。
(一)、完善制度建設(shè)加強(qiáng)行政管理
公司在年初即著手規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理制度，針對日常管理運(yùn)作中存在的不足，先后完善了旨在加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)管理的質(zhì)檢工作管理方案，增加了兼職質(zhì)檢人員，加大了工作力度;并組織修訂了《員工獎懲條例》、《員工手冊》，年初完善并下發(fā)了人員招聘、入職聘用、培訓(xùn)考核管理規(guī)定，推行360度綜合考評制度，中層以上管理人員述職考評制度。
建立并修訂了員工儀容儀表管理、員工勞動紀(jì)律、考勤管理、車輛管理及出車審批制度、企業(yè)合格分供方審批制度、統(tǒng)一文件格式管理等。制定并下發(fā)了物業(yè)管理《定置管理》、二次裝修管理、客戶入駐退租管理等，下發(fā)并執(zhí)行大廈員工培訓(xùn)規(guī)劃等，制定并下發(fā)了租金催繳方案、大廈鑰匙管理方案、消防應(yīng)急預(yù)案、采購審核制度;建立健全了公司各級例會制度，包括總經(jīng)理辦公會和各部門例會、服務(wù)分析會、損益分析會等，使制度建設(shè)與公司各項(xiàng)管理同步發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
公司進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源管理，堅持減員增效的基本原則，嚴(yán)格控制人員總數(shù)，在用工形式上，盡量使用臨時工，以減少人力成本;現(xiàn)公司正式員工57人、業(yè)主部3人;加臨時員工合計90人，由于接管頤和家園售樓中心暫增加3人。
(二)、加強(qiáng)企業(yè)管理提高服務(wù)水平
大廈公司始終保持在哈市物業(yè)行業(yè)尤其是寫字樓管理的領(lǐng)先地位，得益于企業(yè)在軟件服務(wù)上保持優(yōu)勢和管理理念的不斷超前更新，因此，針對客戶服務(wù)如何再上臺階，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)服務(wù)外延的擴(kuò)展和內(nèi)涵的深化，公司采取了一系列措施：從上半年起開始推行服務(wù)分析會制度，集中研究討論、綜合分析協(xié)調(diào)處理服務(wù)工作中遇到的困難和問題，使一些難以解決的問題得到妥善落實(shí)，服務(wù)效率也得到明顯的提高。并加強(qiáng)大廈保安、工程的服務(wù)能力和處理突發(fā)事件能力。使公司整體綜合服務(wù)水平有了更大的提高。
公司今年特別強(qiáng)調(diào)對中層管理人員能力的培養(yǎng),重在提高中層管理人員的素質(zhì)，發(fā)揮中層管理人員作用,為此年初時公司領(lǐng)導(dǎo)班子即對中層管理人員提出了十項(xiàng)要求：即①要有時間觀念，要提高工作效能。②要務(wù)實(shí)。③要能獨(dú)當(dāng)一面。④專業(yè)技術(shù)和知識水平夠不夠。⑤要認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于承擔(dān)責(zé)任。⑥要做到成熟和專業(yè)化，從現(xiàn)象中能看到本質(zhì)。⑦要具備應(yīng)付緊急情況的能力。⑧要有思想，有工作的方式方法和工作思路，要能拿出完整的方案，并能組織實(shí)施，執(zhí)行，并跟蹤完成情況。⑨各部門間的相互合作和補(bǔ)臺。⑩要了解和掌握基本的財務(wù)知識，學(xué)會看財務(wù)報表。使管理人員工作有了新目標(biāo)、新標(biāo)準(zhǔn)和更大的壓力。形成了一種學(xué)習(xí)的氛圍，工作干勁有所增加，管理能力也有所提高。
1、抓好客務(wù)服務(wù)與管理
公司進(jìn)一步發(fā)揮客務(wù)中心的協(xié)調(diào)作用，定期走訪客戶，及時聽取客戶意見和建議，做到及時反饋、及時整改，使客戶永遠(yuǎn)感受到大廈高素質(zhì)、高效率的服務(wù)水平。在內(nèi)部管理中加強(qiáng)日常巡檢頻次，做到隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時處理，提高地毯的清洗頻率，以解決大廈地毯年久陳舊易臟的問題;提高了送水送報及郵件工作效率，使客戶感到了新變化。5月份又完成了大廈樓體的清潔，使大廈保持了整潔美觀的良好環(huán)境。
2、強(qiáng)化工程管理
今年上半年公司重點(diǎn)強(qiáng)化工程管理，先后完成大廈程控交換機(jī)電腦話務(wù)軟件升級，變電低壓柜保養(yǎng)升級;改造消防控制電纜等項(xiàng)目。對外樓體部分損壞鋁板進(jìn)行維修更換;維修外車場地面伸縮縫等，并按計劃全面搞好各大機(jī)電、空調(diào)的維護(hù)和檢修，以一流的完好率保證了大廈的正常運(yùn)營。在日常服務(wù)中進(jìn)一步推行限時服務(wù)制，即要求三分鐘必須趕到客戶報修現(xiàn)場，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行全過程的跟蹤，對每一步落實(shí)的情況或計劃執(zhí)行情況進(jìn)行反饋，直到落實(shí)。與此同時，工程部進(jìn)一步加強(qiáng)客戶二次裝修的監(jiān)理與服務(wù)工作，即保證了大廈的安全及正常的秩序，保證了客戶的良好辦公環(huán)境，也保證了裝修客戶的工期和施工質(zhì)量，受到客戶的一致好評。
3、加強(qiáng)餐飲管理增強(qiáng)服務(wù)特色
公司根據(jù)年初客戶調(diào)查意見反饋，及時調(diào)整菜肴的花色品種，轉(zhuǎn)變觀念，設(shè)計創(chuàng)新了不少新菜品，滿足了客戶的要求，今年新增加熱菜30種、涼菜20xx，每日4熱4涼輪換;增加主食10余種，并增加了早餐品種，豐富了書吧書籍，改善了餐廳的就餐環(huán)境，受到了新、老客戶的歡迎。僅午餐客流量就由過去的20xx次/天上升到300多人次/天。
4、加強(qiáng)安保工作力度確保大廈安全
大廈時時把安全工作放在首位，在強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)同時，加強(qiáng)日常的檢查和巡視，并定期進(jìn)行安全大檢查，加大對隱患部位的整改和防范力度，積極配合公安消防部門搞好治安消防防范工作。除加強(qiáng)人防管理外，客務(wù)保安部與工程部門配合，定期對廈內(nèi)消防、監(jiān)控等設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，保證設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在內(nèi)部管理中，今年一方面是側(cè)重對外來人員的有效控制和管理，大大減少了外來人員的推銷。另一方面加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理和禮儀禮貌培訓(xùn)，提高了保安人員的整體素質(zhì)，也提升了大廈的整體服務(wù)形象。
(三)、加強(qiáng)員工培訓(xùn)提高綜合素質(zhì)
公司年初即制定了員工培訓(xùn)計劃，并已按計劃逐步實(shí)行。今年的培訓(xùn)計劃突出了兩個主題：一是中層管理人員的培訓(xùn)，年初首先在主管以上管理人員中開展提高責(zé)任心、提高服務(wù)意識培訓(xùn)，通過開展形勢任務(wù)教育激發(fā)管理人員的斗志，統(tǒng)一了思想。針對公司對中層管理人員提出的十項(xiàng)管理要求，從管理人員基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和技能以及管理理念和水平等各方面制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)課題。通過請進(jìn)來，走出去，交流學(xué)習(xí)等形式提高管理人員素質(zhì)和水平。4月請國家建設(shè)部培訓(xùn)中心的老師來廈與中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行交流，6月份邀請北京保利物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)來廈就招投標(biāo)管理、物業(yè)發(fā)展趨勢等進(jìn)行專題的培訓(xùn)，這些培訓(xùn)和交流為提升大廈管理人員綜合管理水平、開闊視野，提供了很好的機(jī)會，也收到了良好的效果。
二是針對保潔保安人員相對流動性大的特點(diǎn)，規(guī)范和加強(qiáng)了新員工崗前培訓(xùn)，使新員工能盡快進(jìn)入角色，以最佳的培訓(xùn)達(dá)到了最好的效果;同時按照全年培訓(xùn)計劃實(shí)施部門的崗位技能培訓(xùn)，崗位練兵及崗位競賽等各種形式的活動與培訓(xùn)，不斷提高全員的服務(wù)意識和服務(wù)水平。
(四)抓住宅物業(yè)管理提升管理水平
目前住宅小區(qū)物業(yè)管理主要是承接本系統(tǒng)即哈爾濱保利房地產(chǎn)公司開發(fā)的物業(yè)項(xiàng)目，20xx年承接了該公司二期麗麓園項(xiàng)目，因此公司把強(qiáng)化小區(qū)物業(yè)管理、提高整體水平作為重點(diǎn)工作來抓。重點(diǎn)在小區(qū)綜合管理上下功夫，使保潔、保安、保暖“三保”又有新的起色。綠化工作也實(shí)現(xiàn)了較大改觀。公司對小區(qū)物業(yè)是實(shí)行單獨(dú)核算管理，但在管理與服務(wù)質(zhì)量考核上納入統(tǒng)一管理。今年小區(qū)在公司的要求和帶動下，在完善內(nèi)業(yè)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，快速反應(yīng)、快捷服務(wù)等方面都有較大的進(jìn)展。
一是在營造小區(qū)文化氛圍上進(jìn)行了有益的探索。設(shè)立了小區(qū)文化活動站，使小區(qū)老年人有了休閑、娛樂的場所。
二是服務(wù)及時周到。對日常報修及時熱情，急修立即搶修，非急修項(xiàng)也盡量安排當(dāng)天報修當(dāng)日完畢，讓業(yè)主滿意。凡有市政通知停電、水及大修等事項(xiàng)都進(jìn)行積極地宣傳公告，提早告之業(yè)戶，增強(qiáng)了服務(wù)意識，受到了廣大業(yè)主的好評。
三是強(qiáng)化鍋爐房、辦公室的環(huán)境衛(wèi)生管理，強(qiáng)化定置管理，樹立文明禮貌服務(wù)形象，把轉(zhuǎn)變作風(fēng)落實(shí)到各項(xiàng)工作中，收到了一定效果。
四是加強(qiáng)內(nèi)業(yè)檔案管理，按市級優(yōu)秀小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)健全各項(xiàng)管理制度與工作程序，爭取逐步發(fā)展并保持市級示范小區(qū)的榮譽(yù)和管理水平。
五、加強(qiáng)資產(chǎn)管理做好相關(guān)工作
(一)、利用大廈抵押融資，支持房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，根據(jù)三屆一次董事會決議，上半年大廈公司在南方集團(tuán)以大廈資產(chǎn)抵押貸款過程中，配合集團(tuán)公司財務(wù)部，提供了大廈公司年租金收入情況表及公司章程、房地產(chǎn)證書等有關(guān)資料，同時向廣州銀行的同志介紹了大廈公司資產(chǎn)情況及當(dāng)年經(jīng)營情況，得到了銀行的初步認(rèn)可，為南方集團(tuán)公司辦理抵押貸款創(chuàng)造了條件。
(二)、及時與南方集團(tuán)公司企劃部溝通確保年度經(jīng)營計劃指標(biāo)的落實(shí)。根據(jù)南方集團(tuán)關(guān)于下達(dá)20xx年度經(jīng)營計劃指標(biāo)的通知，大廈公司結(jié)合歷年財務(wù)指標(biāo)完成情況，考慮到20xx年度內(nèi)部分IT行業(yè)的客戶，由于行業(yè)政策的調(diào)整，退租面積達(dá)2700多米的實(shí)際困難，起草了”關(guān)于申請調(diào)整20xx年度經(jīng)營計劃指標(biāo)的請示”，并上報集團(tuán)公司企業(yè)發(fā)展部，經(jīng)過多方努力，集團(tuán)公司同意將20xx年計劃指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，由原下達(dá)的虧損指標(biāo)250萬元，調(diào)整為虧損342萬元，為大廈完成或超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，同時也有效地調(diào)動了經(jīng)營的積極性。
(三)、摸清企業(yè)家底，做好清產(chǎn)核資工作。根據(jù)[20xx]保南字134號”關(guān)于下發(fā)保利南方集團(tuán)公司清產(chǎn)核資工作實(shí)施方案”的通知要求，大廈公司成立了清產(chǎn)核資工作領(lǐng)導(dǎo)小組和辦事機(jī)構(gòu)，先后對企業(yè)的各項(xiàng)資金往來、銀行賬戶、存貨及固定資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清查盤點(diǎn)，對照有關(guān)報損規(guī)定，經(jīng)清查核實(shí)，我公司無需申報資產(chǎn)損失，在此次清產(chǎn)核資工作中，大廈公司還根據(jù)公司的實(shí)際情況，針對在資產(chǎn)管理中存在的問題，健全并完善了日常資產(chǎn)的出入庫、及資產(chǎn)的維護(hù)、保養(yǎng)、檢修等制度，從而為企業(yè)做好業(yè)績考核創(chuàng)造了條件。
(四)、積極配合大廈物業(yè)開展月份經(jīng)濟(jì)活動分析。為確保大廈公司年度經(jīng)營計劃的完成，大廈業(yè)主公司除每月認(rèn)真審核物業(yè)公司上報的資金支出計劃外，在計劃的執(zhí)行過程中，業(yè)主公司嚴(yán)格控制資金支出，超計劃一律不予轉(zhuǎn)款，由于措施得力，截止5月末節(jié)省計劃內(nèi)資金開支32.9萬元。同時業(yè)主公司還堅持執(zhí)行了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行跟蹤分析制度，如發(fā)現(xiàn)本月收入、費(fèi)用或現(xiàn)金流量指標(biāo)與年預(yù)算及同期有差距時，做到及時與物業(yè)公司溝通，并建議采取有效的改進(jìn)措施，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營指標(biāo)起到了促進(jìn)作用。
(五)、繼續(xù)妥善解決大廈工程土地出讓金的償付問題。由于哈爾濱市政府加大了對全市土地出讓金欠款的清繳工作力度，今年6月上旬，公司支付土地出讓金30萬元，目前尚欠哈爾濱市政府土地出讓金665.59萬元。市政府仍在派人多次催繳，并要求從20xx年開始每年償付額至少100萬元。為此，公司繼續(xù)堅持”細(xì)水長流”逐步償還的辦法，不定期的償付一定數(shù)額，使政府部門了解并體會到公司的合作態(tài)度和還款誠意，從而達(dá)到事實(shí)上延期償還的目的。
(六)、清理大廈工程欠款。保利科技大廈工程于1996年末竣工投入使用，結(jié)算、審計工作已經(jīng)完成，同時陸續(xù)支付了部分工程款。今年上半年，公司工程部門與財務(wù)部門共同對未付工程款部份進(jìn)行了清理和確認(rèn)，目前總金額為298萬元。對此部分未付工程款，公司仍將根據(jù)實(shí)際情況，繼續(xù)實(shí)行實(shí)物與現(xiàn)金相結(jié)合的原則分階段進(jìn)行償付。
(七)、做好大廈公司土地證書的檢驗(yàn)工作。哈爾濱市政府進(jìn)行的土地證書檢驗(yàn)工作已于20xx年初開始，為配合哈保房地產(chǎn)項(xiàng)目的融資工作，大廈公司曾于20xx年4月、12月兩次向市國土資源局香坊分局申請延期檢驗(yàn)并予批準(zhǔn)。今年6月初，在哈保房地產(chǎn)項(xiàng)目以大廈抵押融資工作尚未完畢和市政府土地證書檢驗(yàn)換證工作已經(jīng)尾聲的情況下，為保證大廈土地證書的有效性，大廈公司正式申報土地證書檢驗(yàn)換證。由于大廈工程尚欠市政府土地出讓金665.59萬元，已被市政府國土資源局列入清繳土地出讓金欠款單位在系統(tǒng)內(nèi)通報，使本次檢驗(yàn)換證工作無法正常進(jìn)行。為此，公司已向市政府報文，申請在公司經(jīng)營困難并承諾陸續(xù)還款的情況下，給予土地證檢驗(yàn)合格并換證。目前，此項(xiàng)工作正待批復(fù)中。
(八)、解決了大廈公司繳納租賃手續(xù)費(fèi)的遺留問題，爭取到了20xx年租賃手續(xù)費(fèi)按4.2萬元繳納的優(yōu)惠，比前三年優(yōu)惠期年均6.5萬元減少了2.3萬元，比20xx年預(yù)算10萬元減少了5.8萬元，降低了費(fèi)用的支出，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營計劃做出了積極的努力。在減少費(fèi)用支出的同時，為配合并支持大廈物業(yè)的出租銷售工作，大廈業(yè)主公司積極與市政府有關(guān)業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員聯(lián)系，就出租合同的登記備案工作中的程序問題進(jìn)行協(xié)商，爭取到了簡化有關(guān)程序和手續(xù)的關(guān)照，為大廈物業(yè)銷售工作融通了方便之路。
六、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)和思想建設(shè)
黨建工作是實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。因此，緊緊圍繞提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益這個中心任務(wù)，積極探討在新形勢下全面加強(qiáng)基層企業(yè)黨的建設(shè)的新思路，成為公司黨支部今年的主要工作。公司黨支部在加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)、加強(qiáng)思想政治工作和精神文明建設(shè)中，教育廣大黨員干部發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁精神，帶動全體員工積極投身到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革發(fā)展的事業(yè)中。
1、公司黨建工作今年得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，宣傳、組織等工作都有所進(jìn)展。黨支部做到了按時收繳黨費(fèi)、定期組織黨員學(xué)習(xí)，參加上級組織的活動，基層的組織建設(shè)和黨員的思想建設(shè)得到加強(qiáng)和改進(jìn)。
2、圍繞開展學(xué)習(xí)“三講”“三個代表”等重要思想，學(xué)習(xí)黨的十六大精神等重大學(xué)習(xí)活動，觀看錄像等，黨支部均要求黨員干部深入結(jié)合自己的工作實(shí)際，使學(xué)習(xí)活動與管理服務(wù)工作與提高黨員素質(zhì)結(jié)合起來，做到有計劃、有組織的學(xué)習(xí)并要有個人學(xué)習(xí)心得體會，從而促進(jìn)了公司精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)的同步發(fā)展。
今年六月上旬選派4名積極分子到開發(fā)區(qū)黨工委進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為公司組織發(fā)展進(jìn)行儲備。
七、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
公司把關(guān)心職工教育職工寓于企業(yè)文化之中，每月除為員工開展集體生日活動外，還利用春節(jié)、婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)開展活動，成功的舉辦了大廈員工春節(jié)聯(lián)歡會;客戶聯(lián)歡會;在三八節(jié)和六一兒童節(jié)為員工開展小的福利活動;在五四青年節(jié)選派公司優(yōu)秀歌手參加哈爾濱開發(fā)區(qū)卡拉ok比賽，并取得三等獎的好成績。
公司堅持搞好企業(yè)日常宣傳，充分利用好大廈宣傳廊這塊陣地，及時通報公司各項(xiàng)會議精神;側(cè)重搞好企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得體會交流、政治學(xué)習(xí)交流，以及企業(yè)文化動態(tài)、工作動態(tài)報道。達(dá)到了活躍企業(yè)文化、統(tǒng)一員工思想、調(diào)動積極性、振奮員工精神的效果。
八、加強(qiáng)宣傳和外聯(lián)工作
為開拓銷售市場與物業(yè)管理行業(yè)市場，今年公司將公關(guān)宣傳工作也作為一項(xiàng)重要工作來抓。為擴(kuò)大企業(yè)影響，公司除在廈內(nèi)組織開展與客戶聯(lián)誼活動，如元旦、春節(jié)客戶聯(lián)誼會以外，還在黑龍江省電視臺《都市選房》欄目錄制轉(zhuǎn)播了大廈新春拜年宣傳片，在省臺連續(xù)播放，產(chǎn)生了較大的反響。公司又錄制了保利物業(yè)管理專題片，為項(xiàng)目開發(fā)及洽談做資料準(zhǔn)備。另外上半年公司也較重視外聯(lián)工作，接待了由市物業(yè)管理協(xié)會組織的參觀團(tuán)來我廈學(xué)習(xí)，并進(jìn)一步加強(qiáng)了公司與房產(chǎn)局、房協(xié)等部門的聯(lián)系和溝通，通過這些舉措，不斷加深保利在行業(yè)內(nèi)的影響力。
九、物業(yè)拓展情況
公司在對外拓展方面上半年重點(diǎn)與大慶建設(shè)大廈取得聯(lián)系，對其項(xiàng)目進(jìn)行了考察和摸底，與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了接觸，展示了我公司的實(shí)力和形象，使大慶建設(shè)大廈的領(lǐng)導(dǎo)加深了對我公司的了解和認(rèn)識以及我方投標(biāo)的意愿，為明年該項(xiàng)目的到期接管投標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
公司于4月先行接管了保利房地產(chǎn)開發(fā)的頤和家園售樓中心項(xiàng)目，保安已進(jìn)駐管理，保潔和工程實(shí)行定期服務(wù)，公司根據(jù)房開公司的要求各方面均實(shí)行高效快捷的管理，達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)的要求。
公司將于該項(xiàng)目開工建設(shè)前期派駐物業(yè)管理人員先期介入，掌握情況并為房開公司當(dāng)好參謀，以便為后期的物業(yè)管理打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
十、工作中存在的主要問題
1、大廈現(xiàn)有的一些設(shè)施已老化，更新改造投入少，很大程度上已影響到公司的出租和形象。
2、大廈物業(yè)沒有成立管理公司，仍借業(yè)主公司牌子對外經(jīng)營，既給合理避稅帶來困難，也給企業(yè)拓展物業(yè)項(xiàng)目帶來影響。
十一、下半年工作目標(biāo)及經(jīng)營預(yù)測
1、完成公司董事會確定的全年經(jīng)營指標(biāo);
2、繼續(xù)抓好創(chuàng)建工作，保持國家級物業(yè)管理示范大廈稱號;
3、加強(qiáng)人力成本控制，大廈及現(xiàn)小區(qū)的總?cè)藬?shù)控制在90人以內(nèi)，新項(xiàng)目正式介入后另行核定人員，再報集團(tuán)審批;
4、做好接管頤和家園物業(yè)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作;
5、客戶滿意率保持在98%以上;
下半年經(jīng)營預(yù)測：
根據(jù)公司廈半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況預(yù)測,20xx年全年大廈公司營業(yè)收入預(yù)計完成818萬元(含能源費(fèi)149萬元),占預(yù)算815萬元的100.37%;營業(yè)成本預(yù)計完成7.95萬元,占預(yù)算8萬元的99.38%;營業(yè)稅金預(yù)計完成41萬元,占預(yù)算41.5萬元的98.8%;三項(xiàng)費(fèi)用預(yù)計完成522萬元,占預(yù)算524.5萬元的99.52%;毛利預(yù)計完成247.05萬元,占預(yù)算241萬元的102.51%;非經(jīng)營費(fèi)用預(yù)計完成579萬元,占預(yù)算583萬元的99.31%;利潤總額預(yù)計完成-331.95萬元,占預(yù)算342萬元的97.06%.
十二、下半年工作計劃及措施
1、強(qiáng)化物業(yè)管理，切實(shí)抓好大廈工程、保安、保潔的管理與服務(wù)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，保持高水平、高效率的服務(wù)。
2、強(qiáng)化財務(wù)考核與管理。突出在核算、費(fèi)用控制上下功夫，重點(diǎn)抓好預(yù)算管理，計劃采購管理，降耗成本費(fèi)用控制管理。對費(fèi)用支出過大的項(xiàng)目，采取超常規(guī)管理辦法進(jìn)行控制，如煤氣消耗、水、電等。開展全員節(jié)約活動，堵住管理漏洞，向管理要效益。
3、抓好落實(shí)考核工作，按照與各部門簽訂的考核指標(biāo)文件，嚴(yán)格管理，把指標(biāo)分解落實(shí)到班組、個人，確保完成任務(wù)。
4、做好新項(xiàng)目的接管策劃、組織管理、人員配備、培訓(xùn)等工作，做好房開公司的顧問工作，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷。
5、抓好ISO9000的換版升級工作，進(jìn)一步完善大廈的內(nèi)部管理，提高各項(xiàng)服務(wù)水平。
6、根據(jù)公司董事會確定的更新改造資金額度，分輕重緩急有計劃的抓好更新改造項(xiàng)目的落實(shí)。
7、抓好營銷工作開拓營銷工作新局面：
�、購匿N售員抓起要做到至少每季度拜訪客戶一次，把客戶對大廈經(jīng)營狀況的評價及反應(yīng)出的問題反饋成文字或表格，解決問題后，客務(wù)中心人員與銷售員、銷售經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)一并回訪客戶。
�、谘埧蛻魠⑴c大廈組織的活動，讓客戶與大廈之間產(chǎn)生互動，增進(jìn)友誼。如我廈每年舉辦的文化月活動、春游活動等。
�、劢M織企業(yè)家俱樂部，以廈內(nèi)各公司的老總為主，定期組織活動，交流心得、進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，給客戶搭一個橋梁，為客戶營造一個聯(lián)絡(luò)的空間，讓廈內(nèi)客戶在保利內(nèi)部就有自己的客戶群，有業(yè)務(wù)可做，讓客戶感到足不出廈就能搛錢，借以提高續(xù)租率。
8、抓好對廈外客戶的公關(guān)活動：針對有競爭力的其他寫字樓及星級酒店的長包房，進(jìn)行全面拜訪，大力開發(fā)新客戶資源并積極跟進(jìn);
9、根據(jù)《20xx年哈爾濱市寫字樓市場調(diào)研分析》，采取靈活的促銷政策開展銷售，具體措施是：
�、俨捎渺`活多變的銷售策略：以聯(lián)絡(luò)客戶情感作為業(yè)務(wù)洽談的輔助手段，能起到事半功倍的效果。既提高成交的可能性，又能增強(qiáng)客戶的忠實(shí)度。
�、诙ㄆ诔雠_優(yōu)惠政策：我們根據(jù)不同的出租形勢，不定期推出特惠房，在小范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳，搞促銷活動。還可利用報紙或雜志做廣告宣傳，加大招租力度。
③不斷規(guī)劃出租格局，從而增加了客戶成交率。
�、艽黉N的同時加強(qiáng)公關(guān)意識以提高成功率。
10、定制客戶專用公關(guān)禮品，作為銷售過程中聯(lián)絡(luò)客戶感情的一種方式，又有效宣傳我廈的服務(wù)品牌。
11、加大宣傳力度：充分利用省電視臺《都市選房》欄目，每期錄播不同形式的內(nèi)容，如即時的優(yōu)惠條件、企業(yè)文化宣傳、企業(yè)最新動態(tài)等，達(dá)到名利雙收的效果。
12、組織學(xué)習(xí)最新的專業(yè)知識及物業(yè)管理知識：根據(jù)拓展物業(yè)項(xiàng)目需要，公司將組織中層管理干部和銷售員走出去，學(xué)習(xí)專業(yè)化的銷售知識及最先進(jìn)的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以提高物業(yè)管理能力和營銷能力。
13、加大培訓(xùn)工作力度，以培訓(xùn)推動公司總體服務(wù)理念、管理意識的提升和工作方式方法的改進(jìn)。采取多種形式的培訓(xùn)提高公司的管理能力和增強(qiáng)員工適應(yīng)發(fā)展的能動性。提高培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)與時俱進(jìn)的思想和要求。
14、加強(qiáng)人力資源管理，保持現(xiàn)有總額，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部需求內(nèi)部合理調(diào)配，因事設(shè)人，定職定崗，充分調(diào)動員工積極性，提高工作效能和工作效率。
公司在上半年工作中，努力工作積極進(jìn)取，扎扎實(shí)實(shí)的走過了一段路程，取得了一定成績的同時也看到了不足，公司上下決心在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步解放思想，腳踏實(shí)地，克服困難，再接再厲，積極落實(shí)董事會確定的各項(xiàng)工作，與時俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)營管理目標(biāo)。
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