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醫(yī)藥公司工作總結(jié)

時間:2024-10-02 11:59:21 工作總結(jié) 我要投稿

醫(yī)藥公司工作總結(jié)(15篇)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,快快來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢?以下是小編收集整理的醫(yī)藥公司工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)(15篇)

醫(yī)藥公司工作總結(jié)1

  ××年,是公司克服困難、迎難而上的一年。

  全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下,克服了資金緊張、市場受國家加強醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,采取了各種措施提高質(zhì)量管理,積極開拓市場,加強企業(yè)管理,使得企業(yè)經(jīng)營步入正軌,前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務(wù),重點狠抓食堂伙食、考-

  勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作,同時從細(xì)處著手,在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會務(wù)工作等小事上毫不馬虎,為企業(yè)正常運作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

  現(xiàn)將一年工作總結(jié)

  一、細(xì)化企業(yè)管理,發(fā)揮行政職能

  辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,并細(xì)化、細(xì)分各項規(guī)章,使得管理工作更上一層樓。

  一年來,企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎與請假時間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正,如:九月二十四日例會上,對公司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整,要求所有員工提前離崗,必須填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批,請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會議上,首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩,擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序,所有爭議、問題,必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報,解決問題,如不滿意,可選擇辭職,否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂,使得企業(yè)管理越來越成熟、越來越細(xì)致,也愈加切實企業(yè)運作實際,為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。

  在制度的新增與修訂過程中,辦公室積極做好宣傳動員工作,即通過發(fā)布公告、通知,或形成紅頭文件下發(fā)各部,讓每位員工心中有底。同時,在各項制度的執(zhí)行中,辦公室對違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰,對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法,基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年來,在我們的努力下,企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀(jì)違章行為。

  二、積極發(fā)揮后勤服務(wù)功能,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

  今年來,辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作:

  1、食堂管理方面,首先,今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素,在伙食質(zhì)量、采購成本上下功夫。今年公司實行工作餐制度以后,公司就餐人員大幅度增加,食堂工作強度大大增強,而食堂人員仍然保持了原有3人,辦公室人員由原來的.四人減少到三人,這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,辦公室做好調(diào)整工作,一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來情況下,辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,緩解了食堂人員匱乏的困難。

  其次,食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,避免了錯誤的發(fā)生,同時餐票管理做到日清月結(jié),餐票發(fā)放帳目清晰明了,沒有出現(xiàn)過錯報漏報,為企業(yè)成本控制加了一把鎖。

  2、車輛管理工作上,辦公室繼續(xù)堅持實行派車制度不動搖,所有部門出車必須先告知辦公室,再由辦公室合理調(diào)配一起出車,以化零為整,為企業(yè)節(jié)約了運作成本;

  3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面,我們也要求所

醫(yī)藥公司工作總結(jié)2

  各位同事、各位員工:

  大家好!

  在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際,在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕,公司召開了一年一度的總結(jié)大會,在此我代表公司董事會,向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的管理人員、科研人員、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲:你們辛苦了!

  20xx年是天藥的制度建設(shè)年,20xx年是天藥的文化建設(shè)年,今年是天藥的效益起步年。

  回顧過去的一年,天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,大家對公司的信心增強了,彼此之間的友情增進(jìn)了,公司和諧的氛圍形成了,在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

  一、20xx年主要工作回顧

  (一)科研工作開創(chuàng)新局面

  20xx年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大,涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂,危及人民用藥安全的情況,國家對新藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范,這無疑增加了我們的科研難度和成本,面對如此嚴(yán)峻的形勢,現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領(lǐng)兩個公司的全體員工,改善軟硬件環(huán)境,調(diào)動員工的積極性,使科研工作步入了發(fā)展的新階段。

  1、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行,使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

  首先,平臺建設(shè)取得重大進(jìn)展。20xx年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,20xx年年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,共獲得國家部委及省市各種平臺建設(shè)項目3個,即:吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺》,吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的'《吉林省藥效學(xué)及安全評價創(chuàng)新中心》,吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項,獲得資助7項,直接獲得各級政府資助累計達(dá)136萬元。

  各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立,使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出,進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

  其次,在橫向課題較少,特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況下,現(xiàn)代公司不斷拓寬視野,積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域,經(jīng)過公司上下的不懈努力,全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同萬元,食品和保健品研發(fā)合同25萬元。

  第三,強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識,以對待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓項目的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作,現(xiàn)代公司投入了大量的人力、物力和財力,與申請注冊的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備,做了大量工作。一年中配合企業(yè)進(jìn)行核查的品種有:《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目,由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員,及時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料;《皂莢通絡(luò)膠囊》項目,圓滿完成中試放大試驗工作?蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān)重、孩子小,出差地水土不服等諸多困難,放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期,長時間出差到相關(guān)企業(yè),加班加點圓滿完成了任務(wù),他們以實際行動獲得了被服務(wù)單位的好評,為轉(zhuǎn)讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻(xiàn),更為今后公司研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基礎(chǔ)。

  全新的體制釋放出了巨大的能量,20xx年年度,在現(xiàn)代公司管理團(tuán)隊和全體科研人員的共同努力下,共承擔(dān)課題63項,其中自立和縱向課題21項,外協(xié)課題42項;申請發(fā)明專利6項;在各級核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校實習(xí)生12名,各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元,回款291萬元,實現(xiàn)利潤萬元。

  2、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展。

  盡管在20xx年底,國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進(jìn)實施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定:自20xx年年1月1日起,新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證,符合glp要求的實驗室進(jìn)行。否則,其藥品注冊申請將不予受理!暗幬锇踩u價市場總體情況并不樂觀,由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格,20xx年年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài)。面對如此嚴(yán)峻的形勢,安評公司管理團(tuán)隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,開拓新市場。20xx年年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場,全年共簽署合同13項,合同總金額362萬元,全年回款萬元,實現(xiàn)利潤虧損萬元。

  為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查,從20xx年年下半年開始,安評公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求,對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范化管理,新增sop18項,修改sop44項,廢棄的sop1項;對各種硬件設(shè)施進(jìn)行規(guī)范和改造,增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實驗室的冰箱報警系統(tǒng)、檔案室的報警系統(tǒng)、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件,他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教,經(jīng)常加班加點,做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范,在規(guī)范中發(fā)展。由于準(zhǔn)備工作充分,各種軟硬件規(guī)范齊備,安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查,為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)3

  今年的工作中我一邊學(xué)習(xí)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法,一邊掌握具體工作方法,汲取工作經(jīng)驗,與此同時,我不懂就問,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)與幫助下,憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神,在工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中成長,相互間取長補短,努力克服種種壓力與困難,掌握了一定的財務(wù)方面知識,積累了一些會計工作經(jīng)驗,逐步完善財務(wù)工作,使財務(wù)工作平穩(wěn)運行。以下是我的個人工作總結(jié)。

  一、加強學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力

  近幾年來,我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化,特別是企事業(yè)單位的財務(wù)管理工作隨著實際業(yè)務(wù)變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化,作為一名復(fù)核人員,只有不斷的加強財務(wù)管理業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和各項資金的運用、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要,我參加了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),認(rèn)真總結(jié)學(xué)習(xí),并注重在業(yè)務(wù)工作的實踐和運用,使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的'形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。

  二、具體的工作情況

  在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)財務(wù)資產(chǎn)部的會計核算及會計基礎(chǔ)工作,配合部門領(lǐng)導(dǎo)保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)。根據(jù)上級單位制定的財務(wù)、發(fā)票管理辦法,做好本單位的稅務(wù)申報、稅款繳納、發(fā)票管理工作;負(fù)責(zé)小商品款的憑證編制工作;并進(jìn)行賬務(wù)處理。這些工作都是稅收及機發(fā)票管理的重要過程,規(guī)范處理帳務(wù),保證各項工作合規(guī)、合法,為企業(yè)把好資金運作關(guān)。

  三、存在的問題和不足

  這段時間,我雖然在自己的本職工作崗位上認(rèn)真嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作,并且按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的其它的工作,但在實際工作中,自己還存在一些不足和差距,還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力,還需要在財務(wù)復(fù)核管理上下功夫,提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。

  四、下一步工作計劃

  作為公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員,應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感,努力做好工作。因此,我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的幫助協(xié)作下,努力學(xué)習(xí),創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作,為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  主動與局計財科及時保持聯(lián)系,提出用款申請計劃,以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面,嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度,賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗,為貫徹落實行政許可法,及時報送“收費項目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表,報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、三季度,根據(jù)甘人財號文精神的要求,用近一個月時間對年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進(jìn)行對照自查,完善了財務(wù)手續(xù),寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況,進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。

  辦理職工增資事項。四季度,為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,下半年醫(yī)保,住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

  五、勤勤懇懇做好后勤服務(wù)

  作為一名財務(wù)工作者,我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé),堅守工作崗位,遵守工作制度和職業(yè)道德,樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù),如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準(zhǔn)備工作,完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風(fēng)廉政工總結(jié)等文字材料的撰寫。

  在這一系列的工作中,我深知:作為一名合格的財務(wù)工作者,不僅要具備相關(guān)的知識和技能,而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),同時體會到,無論在什么崗位,哪怕是毫不起眼的工作,都應(yīng)該用心做到,哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,也要善于從中尋找樂趣,做到日新月異,從改變中找到創(chuàng)新。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)4

各位同事、各位員工:

  大家好!

  在全國上下喜迎新春佳節(jié)之際,在天藥公司創(chuàng)辦7周年的前夕,公司召開了一年一度的總結(jié)大會,在此我代表公司董事會,向一年來為天藥公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的管理人員、科研人員、銷售人員、生產(chǎn)一線的人員和行政后勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意!向大家道一聲:你們辛苦了!

  20xx年是天藥的制度建設(shè)年,20xx年是天藥的文化建設(shè)年,今年是天藥的效益起步年。

  回顧過去的一年,天藥員工的精神面貌發(fā)生了巨大的變化,大家對公司的信心增強了,彼此之間的友情增進(jìn)了,公司和諧的氛圍形成了,在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務(wù)。

  一、xx20xx年主要工作回顧

  (一)科研工作開創(chuàng)新局面

  xx20xx年是國家開展藥品專項整治行動力度最大,涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂,危及人民用藥安全的情況,國家對新藥研發(fā)、報批和生產(chǎn)制定了更加嚴(yán)格的規(guī)范,這無疑增加了我們的科研難度和成本,面對如此嚴(yán)峻的形勢,現(xiàn)代公司和安評公司的管理層帶領(lǐng)兩個公司的全體員工,改善軟硬件環(huán)境,調(diào)動員工的積極性,使科研工作步入了發(fā)展的新階段。

  1、現(xiàn)代公司通過新體制的成功運行,使研發(fā)工作開創(chuàng)了新局面。

  首先,平臺建設(shè)取得重大進(jìn)展。xx年現(xiàn)代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發(fā)平臺的建設(shè)工作。經(jīng)多方協(xié)調(diào)努力,xx20xx年以現(xiàn)代公司為牽頭單位,共獲得國家部委及省市各種平臺建設(shè)項目3個,即:吉林省中小企業(yè)發(fā)展局批準(zhǔn)的《吉林省中小企業(yè)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺》,吉林省科技廳批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省藥效學(xué)及安全評價創(chuàng)新中心》,吉林省發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)的《吉林省中藥研發(fā)工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項,獲得資助7項,直接獲得各級政府資助累計達(dá)136萬元。

  各種研發(fā)平臺和創(chuàng)新中心的確立,使現(xiàn)代公司在強手如林的競爭中脫穎而出,進(jìn)一步確立了該公司在省內(nèi)新藥研發(fā)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

  其次,在橫向課題較少,特別是中藥和化學(xué)藥市場不景氣的情況下,現(xiàn)代公司不斷拓寬視野,積極開創(chuàng)生物藥、食品和保健食品研發(fā)及服務(wù)新領(lǐng)域,經(jīng)過公司上下的不懈努力,全年共簽定生物藥研發(fā)服務(wù)合同36.5萬元,食品和保健品研發(fā)合同25萬元。

  第三,強化技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程的服務(wù)意識,以對待產(chǎn)品售后服務(wù)的態(tài)度對待已轉(zhuǎn)讓項目的后期工作。針對今年開展的注冊藥品現(xiàn)場核查和已轉(zhuǎn)讓品種的后續(xù)中試放大工作,現(xiàn)代公司投入了大量的`人力、物力和財力,與申請注冊的企業(yè)一起認(rèn)真準(zhǔn)備,做了大量工作。一年中配合企業(yè)進(jìn)行核查的品種有:《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目,由課題負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)有關(guān)科研人員,及時為注冊企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)完成了核查所需要技術(shù)資料;《皂莢通絡(luò)膠囊》項目,圓滿完成中試放大試驗工作?蒲腥藛T克服了家庭負(fù)擔(dān)重、孩子小,出差地水土不服等諸多困難,放棄了春節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)等假期,長時間出差到相關(guān)企業(yè),加班加點圓滿完成了任務(wù),他們以實際行動獲得了被服務(wù)單位的好評,為轉(zhuǎn)讓項目早日實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化做出了貢獻(xiàn),更為今后公司研發(fā)項目轉(zhuǎn)讓打下了堅實的基礎(chǔ)。

  全新的體制釋放出了巨大的能量,xx20xx年度,在現(xiàn)代公司管理團(tuán)隊和全體科研人員的共同努力下,共承擔(dān)課題63項,其中自立和縱向課題21項,外協(xié)課題42項;申請發(fā)明專利6項;在各級核心學(xué)術(shù)刊物發(fā)表論文5篇。培養(yǎng)和指導(dǎo)碩士研究生6名、接受省內(nèi)高校實習(xí)生12名,各方面工作都開創(chuàng)了新局面。全年實現(xiàn)銷售收入216萬元,回款291萬元,實現(xiàn)利潤9.6萬元。

  2、藥物安全評價工作在規(guī)范中發(fā)展。

  盡管在xx年底,國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的“關(guān)于推進(jìn)實施《藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范》的通知”中明確規(guī)定:自xx20xx年1月1日起,新藥非臨床安全性評價研究必須在經(jīng)過glp認(rèn)證,符合glp要求的實驗室進(jìn)行。否則,其藥品注冊申請將不予受理!暗幬锇踩u價市場總體情況并不樂觀,由于國家藥監(jiān)局對新藥研發(fā)的控制更加嚴(yán)格,xx20xx年上半年省內(nèi)藥物安全評價市場處于幾乎停滯狀態(tài)。面對如此嚴(yán)峻的形勢,安評公司管理團(tuán)隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,開拓新市場。xx20xx年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內(nèi)市場和日本小林制藥等國際市場,全年共簽署合同13項,合同總金額362萬元,全年回款344.05萬元,實現(xiàn)利潤虧損61.7萬元。

  為了迎接國家藥監(jiān)局藥物glp現(xiàn)場復(fù)查,從xx20xx年下半年開始,安評公司嚴(yán)格按照glp的有關(guān)要求,對各種技術(shù)檔案和操作規(guī)程進(jìn)行規(guī)范化管理,新增sop18項,修改sop44項,廢棄的sop1項;對各種硬件設(shè)施進(jìn)行規(guī)范和改造,增設(shè)了屏障系統(tǒng)內(nèi)客觀記錄系統(tǒng)、開放系統(tǒng)4間犬室送排風(fēng)系統(tǒng)、開放系統(tǒng)的客觀記錄系統(tǒng)、實驗室的冰箱報警系統(tǒng)、檔案室的報警系統(tǒng)、第二發(fā)電機系統(tǒng)等硬件,他們主動向國內(nèi)一些知名專家請教,經(jīng)常加班加點,做到在學(xué)習(xí)中規(guī)范,在規(guī)范中發(fā)展。由于準(zhǔn)備工作充分,各種軟硬件規(guī)范齊備,安評公司成功通過了國家藥監(jiān)局專家組的現(xiàn)場復(fù)查,為安評公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼又到一年盤點時,在這一年的時間里,我能夠正確履行會計職責(zé)和行使權(quán)限,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財經(jīng)政策、法令,熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務(wù),熱愛本職工作,忠于職守,廉潔奉公,嚴(yán)守職業(yè)道德,堅持原則,認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)的會計法規(guī)遵紀(jì)守法;以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作,在醫(yī)藥公司財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。能夠及時完成本職工作;也及時完成了各項上級及領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時性工作;積極配合各基層單位及出納的工作;積極參加上級及本單位組織的各項政治活動,提高了自身的政治思想素質(zhì)。

  工作中嚴(yán)格審核一切開支憑證,及時結(jié)算記賬,做到各項開支都符合規(guī)定,一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對經(jīng)費的使用情況和存在問題,經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。及時編制醫(yī)藥公司財務(wù)狀況表,并及時報告各單位主管領(lǐng)導(dǎo),讓各單位及時了解本單位的醫(yī)藥公司財務(wù)狀況,為單位領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。經(jīng)常與各單位資產(chǎn)管理員聯(lián)系,核對各單位的固定資產(chǎn),做到賬賬相符、賬實相符。

  新年伊始,前任會計褚大姐退休,我重新回到了會計崗位,雖然是一名老會計,但因為之前做的都是企業(yè)會計,事業(yè)會計對我來說是一個新的領(lǐng)域,什么都得從零開始,這一年的工作中,經(jīng)常會遇到這樣或那樣的問題,我所在的三個單位的領(lǐng)導(dǎo)都給予了我支持和理解,鄒主任和張會計給予了我很多無私幫助和熱心指導(dǎo),為此我非常慶幸工作在一個團(tuán)結(jié)互助的集體里,在此,我對給予我?guī)椭椭С值母魑活I(lǐng)導(dǎo)和同事深表謝意。

  20xx年,留給我最深的記憶用一個字概括就是“累”,勞心也勞力,我是新手,出納杜佳妮也跟我一樣從零開始,我倆這一年都很累,邊干邊學(xué),邊學(xué)邊干。做企業(yè)會計時,覺得事業(yè)會計太簡單了,就那么幾個科目,不象企業(yè)會計科目一大堆,等我自己深入進(jìn)來時卻覺事業(yè)會計太過瑣碎,比企業(yè)會計繁復(fù)得多,尤其是我們這種小單位“麻雀雖小,五臟俱全”,會計不僅要做好會計工作,還要做統(tǒng)計工作、勞資工作,相對來說企業(yè)分工比較細(xì),會計只要做好你本崗位的工作就好,工作量在平常的日常工作中一點一點地完成。事業(yè)單位會計則臨時性工作太多,不同的部門會要求你填報不同的報表,而且時效性比較強,這些報表不是簡單的填幾個數(shù)就成,你必須做大量的數(shù)理統(tǒng)計工作。這些工作別人是看不到的,只有具體做工作的人才知其中甘苦。一個單位還好說,幾個單位就讓人感覺有點手忙腳亂了。

  4月份一接手會計工作,就面臨著企業(yè)所得稅匯算清繳工作,對于以前從不關(guān)心單位收支情況的我來說,一開始真的毫無頭緒,找資料,看賬本,了解企業(yè)所得稅相關(guān)政策,熟悉企業(yè)所得稅匯算清繳系統(tǒng),終于順利地完成了所得稅匯算清繳。在此過程中,由于企業(yè)所得稅政策的變化,冰川管的上級補助收入8萬元也應(yīng)該繳納所得稅2萬,這對于創(chuàng)收本就艱難的冰川館來說無疑是雪上加霜,怎么辦?我苦思冪想也找不到辦法,只好求助于鄒主任和張會計,通過探討,集體的智慧巧妙地解決了這一難題。接著就是社保局的單位信息核對和社保證的換證工作,再就是社會保險的各項保險的'基數(shù)核定工作,6月份的住房公積金的基數(shù)核定工作,7月份開始20xx年的部門預(yù)算工作,9月份又開始公費醫(yī)療改革醫(yī)療保險基數(shù)的核定,尤其醫(yī)療保險基數(shù)的核定,因為統(tǒng)計口徑的變化,我們至少做了3次重復(fù)勞動,11月份的20xx年度的預(yù)算調(diào)整工作,還有剛剛結(jié)束的事業(yè)單位工資調(diào)查工作,這些工作說起來一句話就表達(dá)了,都是一張或一套表,可要填報這些表,卻要做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯總、分析的基礎(chǔ)工作,量大而繁瑣,為了按時完成這些工作,同時為了不影響日常工作,只有加班加點做。

  總的說來,這一年是充實的一年,忙碌的一年,對會計工作有了比較深刻而具體的認(rèn)識,我想有了今年一年的基礎(chǔ),明年我的工作應(yīng)該得心應(yīng)手得多。同時,通過這一年的工作,我深深地認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,作為一個醫(yī)藥公司財務(wù)人員,要有一顆進(jìn)取心,要不斷地用新知識、新豐富自己的頭腦。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)6

大家好!

  今天能夠參加這次的競聘,我感到十分的榮幸和幸福,非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo),他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程,應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo),你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘。謝謝大家!首先,我簡單地介紹一下自己的經(jīng)歷。我叫xx,今年xx歲,大專學(xué)歷,20xx年xx月,我非常榮幸地成為xx生物工程有限公司的一名員工。3年來,在濟(jì)生這個大家庭里,在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下,無論是業(yè)務(wù)水平,還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間,我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力,多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚與嘉獎。20xx年我被公司評為“十佳”新人,20xx年5月,當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上,我努力扎實工作,不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念,一切以公司利益為重,嚴(yán)謹(jǐn)工作,踏實做人,20xx年被公司評為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說,在這工作的3年,是我人生中進(jìn)步最快,收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯,培養(yǎng)了我堅強不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時至今日,我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場營銷經(jīng)驗,能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場動態(tài),業(yè)務(wù)操作流程與技巧,同時

  我對醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場營銷策劃、計劃的籌劃與實施,也有較深入的把握和研究。今天之所以敢走到講臺上,競聘區(qū)域經(jīng)理,我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競爭這一崗位的許多優(yōu)勢,我有能力,有信心,有決心把這個工作做好。我的優(yōu)勢主要有:

  1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè),具有極強的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個行業(yè)已經(jīng)三年多時間了。三年多的工作實踐,我積累了豐富的工作經(jīng)驗,各方面的素質(zhì)和能力有了提高,為承擔(dān)更重要的工作,奠定了基礎(chǔ),增強了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個競爭異常激烈的行業(yè),我的個性就是喜歡競爭,只有在競爭中我才能感到自己的價值。同時我具有極強的責(zé)任心。我始終認(rèn)為,公司的事就是我自己的事。

  2、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來,我得到了極大的鍛煉和提高,已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來,我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競聘的主要原因,我想在更高的層次上鍛煉自己,把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來,在保健品事業(yè)上實現(xiàn)自己的人生價值。

  3、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù),具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。我來公司三年,對醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢都有了一個良好的認(rèn)識和較好的把握。特別對我國整個保健品發(fā)展動態(tài)都有一個較高的把握。雖然說,我是咱們公司的新兵,但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋=∑肥聵I(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來,現(xiàn)在已經(jīng)整整3個年頭了。在這三年里,我的銷售業(yè)績是有目共睹的。我很自信,也很堅信地認(rèn)為,三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗,使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能,我一定能夠勝任這一職位!

  4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實的工作作風(fēng)。自參加工作以來,我一直堅持“今天能做的事絕不拖到明天,現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來”,在業(yè)務(wù)處理、營銷方案的制定等辦事過程中,從來沒有“反正上面還有領(lǐng)導(dǎo),反正領(lǐng)導(dǎo)還要想,能敷衍就敷衍一下”的想法和做法,我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完,能使的勁使夠,再向領(lǐng)導(dǎo)交差。因此,從工作作風(fēng)上來講,如果我作為區(qū)域經(jīng)理,我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

  5、綜合協(xié)調(diào)能力較強。近幾年,作為公司的一員,無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志,在工作配合與交往過程中,我們都是非常愉快的。所以,就綜合協(xié)調(diào)能力而言,如果作為區(qū)域經(jīng)理,我可能還算是一塊可造之材。我簡單談一下自己對區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識:

  區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市嘗提升銷售業(yè)績的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績。所以,他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達(dá)的各項考核指標(biāo);管理和調(diào)動現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的`業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個寬松的環(huán)境。如果通過此次競聘,我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,我將采取以下措施來開展工作。我工作的思路是:

  經(jīng)營和管理兩手都要抓,兩手都要硬。一要抓好經(jīng)營。我認(rèn)為,我們生物工程公司作為一個企業(yè),追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個目標(biāo)。而只有通過經(jīng)營,才可以達(dá)到這個目標(biāo)。首先,做好銷售管理工作。業(yè)績是企業(yè)生存的致命因素。如果一個企業(yè)不追求業(yè)績,這個企業(yè)將很快倒閉,我們只有及時掌握了當(dāng)前的市場動態(tài),做好營銷

  管理,讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中,方能百戰(zhàn)百勝,我將建立營銷管理制度,定期或不定期地向公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。其次,做好客戶服務(wù)工作,提升服務(wù)水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強管理各地辦事處的服務(wù)水平,讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案,詳盡的統(tǒng)計每個醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等,再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng),掌握現(xiàn)有大客戶的需求,對供求前?名的個人大客戶實行一對一服務(wù)管理,讓我們的個性化服務(wù)深入人心;ㄔO(shè)。企業(yè)文化是一個企業(yè)核心競爭力中最基本的因素。所以我上任后,要積極推行企業(yè)文化建設(shè),以增強各辦事處員工對保健品公司的主人翁意識,增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)核心競爭力?傊,如果說3年前我通過競聘走上辦事處主任的工作崗位,那么,今天我愿意通過競聘,走上新的工作崗位?傊,如果這次我有幸通過競聘走上新的工作崗位,我將努力扎實工作,以自己的行動和成績來回報各位領(lǐng)導(dǎo)、師長及廣大同志們的厚望,如果落聘,我也不會氣餒,我會以此為動力,加速積累,爭取再通過新的挑戰(zhàn)崛起,通過新的競爭獲勝。謝謝!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)7

  隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年。

  下面,我代表公司對去年的工作進(jìn)行簡單總結(jié):

  1、規(guī)范管理,深化考核,成效明顯。

  過去的一年,公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照GSP規(guī)范合法經(jīng)營。并在5、6月份派專人對加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督,加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。一年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。

  2、用心經(jīng)營,擴(kuò)大規(guī)模。

  公司加盟店網(wǎng)點遍布合川城區(qū)。對公司的擴(kuò)大化經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

  3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。

  他們既然能夠完成任務(wù),為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務(wù)的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,請各位捫心自問,公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。

  4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高

  零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn),我們將通過細(xì)化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來指導(dǎo)經(jīng)營;今年主管連鎖的同志就與加盟店的業(yè)績掛鉤,公司改變原來不定期檢查的做法,調(diào)整為專人定期管理,隨時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,希望通過加強管理,加盟店的業(yè)績有明顯提高。

  現(xiàn)將加盟店的管理安排如下:

  1、強化管理,狠抓執(zhí)行力度。

  今年有專人管理,定期督查。對完成任務(wù)好的.,能與公司協(xié)調(diào)發(fā)展步調(diào)一致的,公司將從各方面給予支持。

  2、抓大放小,好鋼用在刀刃上。

  公司將重點對加盟店的GSP和經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行管理,做到公正、公平、獎罰分明。

  3、調(diào)整品種,增強經(jīng)營實力。

  公司將結(jié)合自身情況為加盟店尋找適合的品種,增強公司加盟店在市場的占有率。

  4、繼續(xù)完善加盟店的GSP管理

  隨著新一年的臨近,完善GSP資料,嚴(yán)格按照GSP管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道。

  市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經(jīng)營思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,進(jìn)一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng)。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。

  盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,發(fā)揚雙贏精神,實施人性化、規(guī)范化、精細(xì)化管理,共創(chuàng)新的輝煌。

  最后,祝各位同事身體健康,家庭幸福,新年進(jìn)步!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)8

  隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來發(fā)展機遇。20xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年,下面,我代表公司對去年的工作進(jìn)行簡單總結(jié):

  一、規(guī)范管理,深化考核,成效明顯。

  過去的一年,公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照GSP規(guī)范合法經(jīng)營。并在5、6月份派專人對加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督,加盟店自身的經(jīng)營情況總的來說良好。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。

  二、用心經(jīng)營,擴(kuò)大規(guī)模。

  20xx年公司加盟店從20xx年的家,發(fā)展到家總數(shù)達(dá)到了家,網(wǎng)點遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營打下了堅實的基礎(chǔ)。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

  三、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。

  公司加盟店家。完成任務(wù)的家,其完成任務(wù)的比例%。其原因種種,當(dāng)然有各種不利因素的影響,但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的吧。他們既然能夠完成任務(wù),為什么在座的`其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務(wù)的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,請各位捫心自問,20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。

  四、加盟店的經(jīng)營力度有待提高。

  20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營情況不佳,如:,面對這些情況。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營思路,不要追求短期效益。多尋求公司的支持,把經(jīng)營做好。

  隨著20xx年的臨近,完善GSP資料,嚴(yán)格按照GSP管理規(guī)范經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道。

  20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化,是加盟店發(fā)展和創(chuàng)新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經(jīng)營思路進(jìn)行更為合理的調(diào)整,進(jìn)一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養(yǎng)。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。

  盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。20xx年,是醫(yī)藥穩(wěn)健發(fā)展之年。我們將繼續(xù)不斷提高經(jīng)營管理水平,發(fā)揚雙贏精神,實施人性化、規(guī)范化、精細(xì)化管理,共巨安達(dá)鑫20xx年新的輝煌。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)9

  秋天來了,瞬間,在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭。我們也取得了新一年;仡檶⒊蔀20xx年最后一個組,由董事會指導(dǎo)下,我們已下蔚惡京立,團(tuán)結(jié),領(lǐng)導(dǎo)藥業(yè)集團(tuán)公司的人奮發(fā)進(jìn)取,艱苦奮斗,開拓進(jìn)取,在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標(biāo)和各項任務(wù)的完成造成了困難,暫時停止資金嚴(yán)重短缺和生產(chǎn),我們在發(fā)展的困境,并期待在挑戰(zhàn)的機會,在該公司的主要項目取得了歷史性的突破。在臉上的成就,我們真誠地感到自豪,而且還進(jìn)一步加強了與該公司的信心和勇氣,我們的業(yè)務(wù)。

  一年來,我們主要完成了以下幾項工作任務(wù):

  第二,是在國家土地政策日益嚴(yán)格的情況下,先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù),辦理了國有土地使用證,徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

  第三,是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,解玉武經(jīng)理臨危受命,采取積極的合作與協(xié)作方式,順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

  第四,是通過縣、市及省科技主管部門,成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,大大提高了公司的知名度和美譽度,進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。

  第五,在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,使綜合樓破土動工,一層已接近封頂,公司籌備近三年的花園建設(shè)進(jìn)入實質(zhì)性實施階段。

  第六,是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,多方收集資料,成功申報了xx省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,爭取回15萬元的項目資金,并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了xx省專利推廣資助項目,成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目。

  值得說明的是,這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。

  為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項工作:

  一、全面加強內(nèi)部管理,增強企業(yè)的核心競爭力。

  在日常工作中,我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,使廣大員工提高有標(biāo)準(zhǔn),改進(jìn)有尺度,規(guī)范有參照。同時,我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責(zé)任追究制,即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報,并限定整改期限。到期如果整改不到位,就追究該崗位負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

  在管理工作中,我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識,使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制;通過強化質(zhì)量意識,使員工充分注意每一個操作細(xì)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強化效率意識,使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理,極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,帶動了公司核心競爭力的提高。

  企業(yè)的管理是無止境的,企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的.力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

  二、提高服務(wù)水平,千方百計保障外部市場供應(yīng)。

  一年來,隨著公司生產(chǎn)的停頓,公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另一方面,國家進(jìn)一步加強了對藥品銷售模式的管理,有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題,都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際,公司提出了一切圍繞市場需求,一切服從市場需要,一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,公司高度重視,及時安排進(jìn)行相關(guān)的檢驗復(fù)查,并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時,在日常的工作中,公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,全力滿足了市場需求。

  三、實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動目標(biāo)責(zé)任落實。

  年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對公司的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后,又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)制定的過程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標(biāo)衡量,用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個個身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在獎懲上,我們不搞情緒照顧,不搞因人論事,做到了一個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情。

  通過實施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎懲兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實處,有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成。

  四、拓寬融資渠道,全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

  一年來,公司一班人不等不靠,積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,想方設(shè)法拓寬融資渠道。

  在融資過程中,解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,及時調(diào)整公司的融資策略,特別是在融資的方式方法等方面,創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。

  通過我們行之有效的融資工作,一年來,共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬元,有力地推動了公司重點工程的進(jìn)展,保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進(jìn)行。

  年初,針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策,以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向,有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面,則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進(jìn)行動態(tài)融資;第三,是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

  五、創(chuàng)新項目申報思維,推動公司事業(yè)發(fā)展。

  20xx年,經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報xx省星火計劃項目,并取得了成功。同時,在省科技廳的大力支持下,該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中,公司掌握了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,積極尋求項目申報科目和申報渠道。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)10

  作為一個醫(yī)藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,如何充分調(diào)動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情.可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前.鑒于此,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié),使其通路暢通無阻,順利消失于流通領(lǐng)域,增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,提高銷售業(yè)績,降低銷售費用.

  (一)藥品的流通渠道:

  1、通常情況下的藥品流通渠道為:制藥公司--經(jīng)銷商--醫(yī)院、零售藥店--患者經(jīng)銷商

  2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程:經(jīng)銷商、制藥廠--藥庫--小藥房 醫(yī)師--患者

  (二) 藥品流通渠道的疏通

  一個確有療效,有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,本來應(yīng)是一件非常容易的事,但近兩年來,由于新藥開發(fā)猛增,使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn),而一種新藥要被患者最終消費,必須首先保證渠道暢通.1、經(jīng)銷商的疏通:

  (1)富有吸引力的`商業(yè)政策:

  注意:

  a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

  b、充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益

  c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

  (2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

  a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方

  b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

  c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,處理好與公司及個人關(guān)系

  d、了解不同客戶的需求

  (3)較強的自我開發(fā)市場能力

  a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動

  b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

  c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況

  d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法. 具備上述三條,一個新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

  2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

  (1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房:

  a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

  b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物,并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困難.

  c、接觸重要人物(可能是院長,藥劑主任,相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策.(2)維持購藥:新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步,但維持藥物長久不間斷,一定數(shù)額的保存量更是艱巨,長期而困難的工作,因此要保持頻繁接觸,加深雙方了解,采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題.

  3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到:

  (1)加倍尊重他,滿足心里需求

  (2)經(jīng)常拜訪,加深印象和了解

  (3)合理的交際費用

  較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出,當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后,患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取,而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”,當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會議,采用寬松討論方式,目的讓其充分發(fā)表意見,提出改進(jìn)方法,密切雙方的關(guān)系

  4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場,唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對患者,通過處方,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域,實現(xiàn)藥物銷售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤,這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,擴(kuò)大市場占有率,增加處方量,但我們必須針對重點醫(yī)師,通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)

  上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,因此,科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師,為處方重點醫(yī)師,是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要.

醫(yī)藥公司工作總結(jié)11

  20xx已經(jīng)到來,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下,在公司各部門通力配合下,在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,取得了還算可喜的成績,今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%,回款達(dá)成率91%,毛利達(dá)成率90%;綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。

  作為一名組長我深感責(zé)任重大,且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說,首先要有一個良好的心里素質(zhì):其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最為重要的,終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,盡量的減少成本,如何獲得利潤的化?最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流,留住老客戶并發(fā)展新客戶,盡可能的做到,具體歸納為以下幾點:

  第一,終端客戶及商業(yè)客戶的疏通。

  (1)富有吸引力的銷售證策:

  1.永遠(yuǎn)站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

  2.充分闡述并仔細(xì)計算出給他帶來不同尋常的利益,

  3.溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

 。2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

  1.充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方

  2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系,

  3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則,處理好與公司及個人的關(guān)系。

  4.了解不同客戶的需求

 。3)較強的自我開發(fā)市場能力

  1.詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動

  2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

  3.詳細(xì)了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品,主治及應(yīng)用推廣情況,詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,產(chǎn)品在心中。

  第二,做好員工的思想工作。

  團(tuán)結(jié)好部門員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,做到量才適用,增強部門的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

  雖然在日常工作中,有很多的困難,很多的波折,其中據(jù)我們開票員反映:因為醫(yī)療改革等種種原因,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時,有顧客反映價高,贈品發(fā)放不到位,但是通過兄弟部門的幫助,所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城,團(tuán)結(jié)一心,視困難為“紙老虎”,戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。

  第三,靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶。

  發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性,使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先,調(diào)整好自己的心態(tài),少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決,為顧客營造一個舒暢的心情,其次積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者的需求,要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的報完計劃。

  第四,加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  1.學(xué)海無涯,學(xué)無止境,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮,所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí),一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課,我們都認(rèn)真參加,通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我們不斷學(xué)習(xí),通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

  2.任勞任怨,完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣,煩雜的`,其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要為顧客認(rèn)真的完成,對于公司交待下來的每一項任務(wù),比如otc的一些促銷品種,生物制品大免小免進(jìn)效期品種,醫(yī)療器械部的所有品種,還有三九,汪氏…等幾大廠家的部分活動品種,我們都以的熱情把它完成好,。基本上要能做到任勞任怨,優(yōu)質(zhì)高效。

  總之,今年的總體工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然,中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌,更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲,我們懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

  最后祝:xx全體同仁在新的一年里身體健康,工作順利!并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上,再創(chuàng)輝煌!

醫(yī)藥公司工作總結(jié)12

  醫(yī)藥行業(yè)銷售會議總結(jié)

  20xx年xx月14日—16日,北京萬生藥業(yè)有限公司為期3天的“20xx年度上半年銷售總結(jié)會”在南昌市濱江賓館舉行,會議對今年上半年的營銷工作做了全面總結(jié),同時部署了下半年營銷工作目標(biāo),且對全體營銷人員進(jìn)行了培訓(xùn),會議結(jié)束后全體營銷人員前往風(fēng)景秀麗的革命搖籃——井岡山革命根據(jù)地參觀旅游,學(xué)習(xí)革命前輩的豐功偉績,發(fā)揚燎原星火的革命精神,各片區(qū)利用渡假期間召開片區(qū)業(yè)務(wù)討論會,大家氣氛異常活躍,對公司發(fā)展中存在的問題獻(xiàn)計獻(xiàn)策,群策群力共商大計。

  此次參會的人員還有公司總經(jīng)理何其林、行政中心總經(jīng)理白昆芳、營銷中心總經(jīng)理夏延開、研發(fā)中心總經(jīng)理帥小天、市場部經(jīng)理高玲,會議由銷售管理部經(jīng)理李志軒主持,分為總結(jié)表彰、專題培訓(xùn)、片區(qū)討論、井岡山之旅,夏總經(jīng)理對營銷市場及公司產(chǎn)品進(jìn)行了市場剖析與部署,并親自為上半年成功開發(fā)空白市場且增量明顯的市場開拓獎獲得者頒發(fā)獎品,會議區(qū)內(nèi),來自全國各地的地區(qū)經(jīng)理鏗鏘有力的掌聲傳達(dá)著肯定、贊許的.音符,會場氣氛熱烈、融洽,其余各位領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)言獻(xiàn)策,全力以赴,一致表示愿為銷售任務(wù)的完成齊心協(xié)力,做好堅強的保障。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)13

  隨著“兩票制”“一致性評價”“三醫(yī)聯(lián)動”等國家政策的不斷推進(jìn),我國藥品流通行業(yè)集中度進(jìn)一步提升,藥品零售市場呈現(xiàn)連鎖化趨勢,醫(yī)藥工業(yè)迎來產(chǎn)品和企業(yè)洗牌,醫(yī)藥電商迎政策利好將全面發(fā)展。

  1、藥品零售呈現(xiàn)連鎖化趨勢

  1995年,海王星辰、中聯(lián)大藥房率先在深圳建立起現(xiàn)代化運營模式的連鎖藥店。時至20xx年,我國藥店連鎖化已經(jīng)歷了24個年頭。

  20xx年底全國零售連鎖企業(yè)數(shù)量為4981家,零售連鎖企業(yè)門店萬家,單體藥店數(shù)量為萬家,連鎖率。相比于美國3大連鎖藥店巨頭CVS、Walgreens、Rite占據(jù)75%的市場份額,我國零售藥店連鎖率還有較大提升空間。

  規(guī);牟①徶皇沁^程,整合優(yōu)化才是擴(kuò)張的關(guān)鍵。尤其是加盟店,此前一直不被看好。20xx年各大連鎖巨頭為了擴(kuò)張速度,也都開始“自營+加盟”并重發(fā)展。為避免關(guān)店,連鎖加盟店從管理到運營,也都迫切需要專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

  2、醫(yī)藥商業(yè)集中度進(jìn)一步提升

  隨著20xx年“兩票制”全面推行,藥品流通行業(yè)集中度將明顯加速。國藥、華潤、上藥、九州通等醫(yī)藥商業(yè)龍頭迎來利好,一些過票違規(guī)、品種較少、缺乏競爭力的中小醫(yī)藥商業(yè),將被徹底淘汰。

  我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度仍很低,除了國藥、華潤、上藥3大醫(yī)藥龍頭外,存在許多規(guī)模很小的商業(yè)代理公司,供貨目錄甚至只有10幾個品種,這直接導(dǎo)致醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多、成本高,藥品從生產(chǎn)商到最終的消費者,有6—7個流通環(huán)節(jié),無序競爭、過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。

  兩票制”政策的深入執(zhí)行,將進(jìn)一步壓縮藥品流通環(huán)節(jié),提升產(chǎn)業(yè)集中度,醫(yī)藥服務(wù)供應(yīng)鏈集成管理模式將進(jìn)一步優(yōu)化。

  3、一致性評價帶來制藥企業(yè)洗牌

  藥物一致性評價是新醫(yī)改的核心政策之一,旨在提高藥品質(zhì)量、減少同質(zhì)化競爭、淘汰僵尸文號、鼓勵新藥開發(fā)等。

  目前我國已有的藥品批準(zhǔn)文號總數(shù)達(dá)萬,而一致性評價后這一數(shù)字會砍掉一大半,研發(fā)能力較弱的中小醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)將因此倒閉或被兼并。

  尤其對以仿制藥為主的中小制藥企業(yè)來說,一致性評價帶來BE開展難、BE風(fēng)險高、品種選擇難、投入高等諸多困難。按現(xiàn)在的情況,一致性評價BE費用,加上前期藥學(xué)研究調(diào)查,一個項目可能需要投入500萬以上,而且不能確保BE一次性合格。如果是抗腫瘤等特殊藥品,投入可能會翻倍。

  新版GMP淘汰了一大批企業(yè),一致性評價將繼續(xù)淘汰一批資金、研發(fā)和營銷實力弱的醫(yī)藥企業(yè)。以往純靠營銷和渠道建設(shè)的醫(yī)藥企業(yè),將會隨著品種的優(yōu)勝劣汰而漸漸落幕。

  4、處方藥外流釋放千億級市場

  長期以來,公立醫(yī)院在處方藥市場牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位,醫(yī)院處方更是難以流出,處方藥在藥房銷售中占比極低。但隨著醫(yī)藥分家、降低藥占比、流通兩票制等醫(yī)改政策落地,處方外流已是大勢所趨,將釋放千億級的市場。近期x通過的`《“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃》再次明確,要加快推動門診患者憑處方到零售藥店購藥。

  處方藥從公立醫(yī)院外流或?qū)砬|級市場,無論是工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)還是零售藥店都在蠢蠢欲動,緊盯這塊市場。在處方藥這塊,目前的格局是醫(yī)院占70%份額,社區(qū)占10%左右份額,零售占20%份額。按照國家目標(biāo),要把醫(yī)院近1/3處方藥外流到院外,相當(dāng)于在原來7000億基礎(chǔ)上拿出20xx億進(jìn)入零售市場,無疑是一個巨大的市場機遇。

  1)、處方藥外流的3種主要模式

  目前處方藥外流主要是3種模式,第一種是DTP(Direct to Patient)模式,即制藥企業(yè)將產(chǎn)品直接授權(quán)給藥店做經(jīng)銷代理,患者在拿到醫(yī)院處方后就可以在藥房買藥并獲得專業(yè)用藥指導(dǎo);第二種是處方藥生產(chǎn)企業(yè)自己建立零售團(tuán)隊,實現(xiàn)藥品零售化銷售;第三種就是患者拿著醫(yī)院的處方自己到院外購藥,這種類型目前占絕大部分,屬于處方藥的自然外流。

  2)、處方藥外流所面臨的問題

  第一,目前醫(yī)院處方藥外流數(shù)量有限,中藥處方流出要比西藥處方藥多。

  第二,藥店處方藥銷售需要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,比如按照GSP規(guī)定進(jìn)行儲存、陳列、管理,給消費者提供體驗空間。

  第三,藥店需要增加高層次的藥學(xué)服務(wù)人員,具備專業(yè)的處方用藥指導(dǎo)技能。

  除此之外,處方電子化、用藥習(xí)慣等也會影響到藥店銷售。

  3)、藥店如何承接處方藥外流

  藥店承接處方藥應(yīng)做好這幾點:一是做好處方藥品種規(guī)劃,把現(xiàn)有的經(jīng)營品種與醫(yī)院醫(yī)保報銷目錄的品種進(jìn)行匹配,再同藥企進(jìn)行價格談判;二是利用藥店市場化的價格優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢吸引醫(yī)院處方,培養(yǎng)忠實的消費者群體;三是提升專業(yè)化服務(wù)能力,提高診斷和用藥水平,增強消費者購藥體驗。

  醫(yī)院處方外流是一個巨大的市場機遇,零售藥店應(yīng)提前布局,從根本上解決患者用藥依從性的問題,不斷提高用戶粘度。

  5、醫(yī)藥電商迎政策利好快速發(fā)展

  現(xiàn)階段國家政策層面,對醫(yī)藥電商已持全面支持的態(tài)度,準(zhǔn)入制上已大大降低了藥企開展電商業(yè)務(wù)的門檻。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)14

  XX年年即將過去,我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年!回顧今年工作,大體總是“一種定位,兩個感謝,三項職責(zé),四個不足,五點計劃”,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年計劃匯報如下:

  一、一種定位:

  加盟金城,是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,公司無論在生產(chǎn)銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策,我有幸加入這個團(tuán)隊,進(jìn)廠伊始,就給自己定下一個工作方向和奮斗目標(biāo):“加強學(xué)習(xí),集思廣益,端正心態(tài),穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點,佐以文化宣傳,全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。

  二、兩個感謝:

  一年來,個人得到分管領(lǐng)導(dǎo)和直接領(lǐng)導(dǎo)的多方照顧,從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,使自己各方面有了明顯提高;工作和生活中,個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團(tuán)隊的良好氛圍。

  三、三項職責(zé):

  根據(jù)工作側(cè)重點不同,主要細(xì)分為三大塊:

  1、人力資源:負(fù)責(zé)公司各崗位的.招聘,合同簽定,檔案管理、人員培訓(xùn)等。XX年年共引進(jìn)大專以上技術(shù)和管理人員27人,其中博士1人,碩士1人,本科18人,大專7人,車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓(xùn)30余人次,組織中層管理干部專題培訓(xùn)2次。

  2、文化宣傳:主要是負(fù)責(zé)各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā),編制《金城化工簡訊》,月刊形式,全年共印發(fā)12期,另外還增發(fā)?钠,其中包括《環(huán)保專刊》、《質(zhì)量專刊》、《安全?、《團(tuán)委活動專刊》等;定期向集團(tuán)公司報紙《淄博金城》投稿,全年共投稿300余篇,其中每期集團(tuán)報紙都能選中我公司員工3―5篇稿件;更換公司宣傳欄2012年計劃設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架,《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式,同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。

  2、團(tuán)委活動,形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員,進(jìn)行各項文體活動和團(tuán)建工作,定期召開青年團(tuán)員座談會,根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團(tuán)委活動要求,開展社會公益活動。

  3、信息歸攏,統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,將各項外報數(shù)字精確到位,統(tǒng)一管理,保守秘密,根據(jù)公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。

  4、熟悉基層,提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細(xì)了解,深入報道內(nèi)在新聞,及時將公司政策傳達(dá)到位,全面提升管理水平。

  5、加強學(xué)習(xí),不斷提高。認(rèn)真做好個人讀書計劃,加強理論知識學(xué)習(xí);多向身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他公司學(xué)習(xí),博采眾論,為我所用;走出去,請進(jìn)來,以培訓(xùn)提高素質(zhì)。

醫(yī)藥公司工作總結(jié)15

  XX年即將過去,我們又迎來一個快速開展的奧運年!回憶今年工作,大體總是“一種定位,兩個感謝,三項職責(zé),四個缺乏,五點方案”,現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)和明年方案匯報如下:

  加盟金城,是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,公司無論在消費銷售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營管理方面,均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略,更是表達(dá)了公司管理層的英明決策,我有幸參加這個團(tuán)隊,進(jìn)廠伊始,就給自己定下一個工作方向和奮斗目的:“加強,集思廣益,端正心態(tài),穩(wěn)步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點,佐以文化宣傳,全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。

  一年來,個人得到分管指導(dǎo)和直接指導(dǎo)的多方照顧,從業(yè)務(wù)才能和處世方法上學(xué)習(xí)鍛煉,使自己各方面有了明顯進(jìn)步;工作和中,個人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的扶持與幫助,使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團(tuán)隊的良好氣氛。

  根據(jù)工作側(cè)重點不同,主要細(xì)分為三大塊:

  1、人力資源:負(fù)責(zé)公司各崗位的招聘,合同簽定,檔案管理、人員培訓(xùn)等。XX年年共引進(jìn)大專以上技術(shù)和管理人員27人,其中博士1人,碩士1人,本科18人,大專7人,車間操作工人160余人。協(xié)調(diào)組織部門人員外出培訓(xùn)30余人次,組織中層管理干部專題培訓(xùn)2次。

  2、文化宣傳:主要是負(fù)責(zé)各部門、車間以及分公司稿件的、和刊發(fā),編制《金城化工簡訊》,月刊形式,全年共印發(fā)12期,另外還增發(fā)?钠冢渲邪ā董h(huán)保?、《質(zhì)量?、《?、《團(tuán)委活動?返;定期向集團(tuán)公司報紙《淄博金城》投稿,全年共投稿300余篇,其中每期集團(tuán)報紙都能選中我公司員工3~5篇稿件;更換公司宣傳欄20xx年方案設(shè)立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架,《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式,同時公司內(nèi)網(wǎng)建立電子版物。

  2、團(tuán)委活動,形式多樣。全力協(xié)調(diào)組織公司青年團(tuán)員,進(jìn)展各項文體活動和團(tuán)建工作,定期召開青年團(tuán)員座談會,根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)團(tuán)委活動要求,開展社會公益活動。

  3、信息歸攏,統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息,將各項外報數(shù)字準(zhǔn)確到位,統(tǒng)一管理,保守機密,根據(jù)公司要求進(jìn)展有選擇。

  4、熟悉基層,提升管理。對公司車間、部門等工作內(nèi)容做詳細(xì)理解,深化報道內(nèi)在新聞,及時將公司政策傳到達(dá)位,全面提升管理程度。

  5、加強學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。認(rèn)真做好個人讀書方案,加強理論知識學(xué)習(xí);多向身邊指導(dǎo)、同事以及公司學(xué)習(xí),博采眾論,為我所用;走出去,請進(jìn)來,以培訓(xùn)進(jìn)步素質(zhì)。

  醫(yī)藥公司是經(jīng)營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè),先有在崗職工32人,離退休人員32名今年以來醫(yī)藥工會認(rèn)真貫徹落實了黨十六屆五中全會精神,在分局工會的指導(dǎo)下,認(rèn)真開展了工會工作,現(xiàn)總結(jié)如下:

  維護(hù)職工合法權(quán)益是工會的最根本職能,工會應(yīng)當(dāng)把職工利益放在第一位,只有維護(hù)好職工的合法權(quán)益,工會才能顯示出它應(yīng)具有的社會地位。

  1、關(guān)心好特困職工。特困職工是社會的弱勢群體,他們渴望得到社會的關(guān)。今年一月份,工會慰問了30多名離退休老職工,把工會的溫暖送到了他們的手里;使他們過上了一個比較愉快的春節(jié)。同時今年我們成立了扶貧劑困獻(xiàn)愛心基金會。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學(xué)的子女捐款2000元,表我們工會的一點心意。愛心助學(xué)是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關(guān)的有效手段,我們不會讓一位特困職工子女因交不起學(xué)費而放棄學(xué)業(yè)。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,讓職工擅長用法律保護(hù)自己,我們先后學(xué)習(xí)了《藥品管理法》、《平安消費法》、《工會法》等相關(guān)法律知識,教育我們的職工知法懂法。

  3、建立和諧穩(wěn)定的勞資關(guān)系,年初簽定的合同必需通過職工反復(fù)討論,即能保證職工收入的穩(wěn)定增長,又要促進(jìn)企業(yè)安康開展。 我們認(rèn)為,工會工作關(guān)鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作,讓人家看到我們工會在做,是實實在在的,言之有物的。 1、抓學(xué)習(xí)。用科學(xué)的開展管統(tǒng)領(lǐng)我們的工作,通過學(xué)習(xí)把思想統(tǒng)一到上級工會和分局黨委的要求和部署上來。在分局機關(guān)舉辦的學(xué)習(xí)貫徹總局分局黨委擴(kuò)大會議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。

  2、抓教育,公司于6月1日在分局電視臺公開承諾:守法經(jīng)營誠信為民,疾病威脅著人類的生命,藥品關(guān)系著人民的安康。最近齊齊哈爾第二制藥假藥致人死亡的嚴(yán)重事件,給從事藥品消費、銷售的各單位敲響了警鐘。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過GSP認(rèn)證的藥品批發(fā)企業(yè),連日來組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)》、《反不正當(dāng)競爭法》等相關(guān)法律、法規(guī),決心做到守法經(jīng)營、誠信為民。在此,北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾:

  作為藥品經(jīng)營的從業(yè)人員,我們要在保障消費者用藥平安、保障藥品市場供應(yīng)等方面做到:

  (一)、嚴(yán)格遵守國家相關(guān)藥品管理政策和法規(guī),依法經(jīng)營,確保藥品市場的穩(wěn)定開展。

 。ǘ、積極推進(jìn)藥品分類管理,認(rèn)真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定,更新觀念,做好對消費者的宣傳工作,使企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)步開展。

 。ㄈ、做好藥品采購供應(yīng)工作,積極組織貨源,豐富藥品品種,穩(wěn)定藥品價格,滿足市場供應(yīng)。

 。ㄋ模(yán)格控制進(jìn)貨渠道,防止假、劣藥品進(jìn)入醫(yī)院和藥店,確保藥品質(zhì)量。

 。ㄎ澹、遵守職業(yè)道德,堅持誠信為本,加強行業(yè)自律,標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為,進(jìn)步效勞程度。

 。㈤_展社區(qū)自我藥療和平安用藥安康講座,普及百姓合理用藥知識,指導(dǎo)顧客正確用藥。

 。ㄆ撸I造公平、公正、公開的市場競爭環(huán)境,堅決反對和抵抗各種形式的商業(yè)賄賂行為。

  3、抓目的,根據(jù)分局總目的考核意見,都結(jié)合本公司實際,制訂了20xx年度工會工作目的管理考核意見?己艘庖娭攸c在4個方面:工會組織工作、維權(quán)機制建立、幫扶困難職工、、創(chuàng)新工作有成效。

  4、抓公開,做好政務(wù)公開工作。我們做到了各項方針政策的出臺需經(jīng)職工討論,公司的重大事項公開,集體決策。

  5、抓創(chuàng)新,增加新的經(jīng)濟(jì)增長點。在分局的6個農(nóng)場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店,分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收,而且還為農(nóng)場百姓供應(yīng)的質(zhì)優(yōu)價廉的藥品,保障了墾區(qū)人民的用藥平安。

  1、繼續(xù)做好以上幾方面工作,把工作落實到底

  2、加大維權(quán)利度,特別是《勞動法》、《工會法》的'執(zhí)行情況,兩法都賦予工會一定的權(quán)利和義務(wù)。

  3、加大幫扶特困職工力度(包括愛心助學(xué))。

  4、加大企業(yè)民主管理力度。

  20xx年在公司指導(dǎo)和同事的幫助下,本人的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的進(jìn)步。工作期間,認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),積極參加藥品監(jiān)視、管理局組織創(chuàng)辦的崗位培訓(xùn)。以平安有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民效勞,以禮待人。熱情效勞,耐心解答問題,為患者提供一些用藥的保健知識,在不斷的理論中進(jìn)步自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度,讓患者可以用到平安、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。

  由于藥品是用于防病治病,康復(fù)療養(yǎng),以防假藥劣藥的流通,做一個合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購藥時,我們應(yīng)該禮貌熱心的承受患者的咨詢。并理解患者的身體狀況,為患者提供平安、有效、廉價的藥物,同時向患者詳細(xì)講解藥物的性味、成效、用處、用法用量及本卷須知和副作用,讓患者可以放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量,有些藥含有重金屬,如長期使用將留下后遺癥和不良反響,保證患者用藥和生命平安,通過知識由淺至深,從理論到理論,又通過理論不斷深化對藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識,如下:

  一、掌握了中藥材的鑒別方法,常用的有基源鑒別法,性狀、顯微鏡和理論鑒別法,有經(jīng)歷鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品味和水試、火試)以中藥性狀鑒別方法為例:如何鑒別莖木類中藥:包括藥用木本的莖或僅用其木材部分,以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中,莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的,如川木通、雞血藤等;藥用為本草植物莖藤的,如天仙藤;藥作為莖枝的,如鬼見羽;藥用為莖髓部的,如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分,如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層,維管束環(huán)狀排列,木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部,如蒼術(shù)、白術(shù)等。

  單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織,通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋,皮層及中柱均有維管束小點分布,無髓部,如黃精、玉竹等。另外,還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。

  二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù),例如:通過炮制可以增強藥療效,改變或緩和藥物的性能,降低或消除藥物的毒性或副作用,改變或增強藥物作用的部位和趨向,便于調(diào)劑和制劑。增強藥物療效:如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物,便能煎出有效成份;羊脂炙羊霍可增強治陽萎的成效;膽法制南星可增強鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能:不同的藥物各有不同的性能,其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草清熱解毒,蜜炙后有補中益氣;生蒲黃活血化瘀,炒炭止血。 降低或消除藥物的毒性或副作用,有的藥物療效較好,但有太大的毒性或副作用,臨床上應(yīng)用不平安,假如通過炮制便能降低毒性或副作用,如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性;商陸、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史,是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)歷總結(jié),是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中,堅持理論聯(lián)絡(luò)實際,不斷探究和創(chuàng)新,學(xué)有所有堅持效勞宗旨,誠信守法,干好本職工作,為藥業(yè)的開展做出奉獻(xiàn)。

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