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雙十一商場促銷活動總結(jié)

時間:2022-10-26 11:29:15 工作總結(jié) 我要投稿
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雙十一商場促銷活動總結(jié)2017

  2017年雙十一光棍節(jié),是商場的狂歡日,商場雙十一搞完促銷活動以后,要寫總結(jié),下面是雙十一商場促銷活動總結(jié)范文,歡迎閱讀瀏覽。

雙十一商場促銷活動總結(jié)2017

  范文1:商場雙十一促銷活動總結(jié)

  一、 促銷方案的設(shè)計

  總體而言促銷方案的設(shè)計要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去構(gòu)想�,F(xiàn)在淘寶競爭十分激烈,如果分不清店鋪主次,看不到店鋪特色,只要看到別人做的好,就跟著別人后面去搞活動,最后拖垮的只是自己的`店鋪。

  1、 每一個方案的提出都要經(jīng)過測試,調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后之后再決定方案是否具備可行性。

  2、 每一個方案的提出都要具備主題、理念、具體措施、預期達到的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補救。

  3、 方案設(shè)計定位要準確,一切都要圍繞店鋪的長期運營去構(gòu)思,不能因短期效益做一些有損店鋪信譽的方案。

  4、 另外方案的設(shè)計也要講究創(chuàng)新,不能照搬別人的方案,要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計店鋪促銷方案。

  以上三點細節(jié)部分都要根據(jù)自己店鋪的實際情況去總結(jié),這里只是一個基本框架,希望大家能看得懂。

  二、 促銷活動種類

  1、 買就送的形式(如買一送一,買二送三等)

  2、 買滿XX元立減XX元(如買滿99送9.9元)

  3、 超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)

  4、 震撼低價(如震撼低價9.9)

  5、 套裝優(yōu)惠價

  6、 發(fā)放優(yōu)惠券

  7、 加量不加價

  8、 獨家優(yōu)惠

  9、 加10元或加1元超值換購

  10、 VIP積分和會員優(yōu)惠

  11、 月、季度、年累積消費價

  12、 清倉、虧本價

  13、 新店開張、老店新開酬賓優(yōu)惠價

  14、 新老客戶優(yōu)惠價

  15、 節(jié)日優(yōu)惠價

  三、 調(diào)查評估

  調(diào)查評估要貫穿在整個活動中,活動前、中、后都要去評估一下,至于如何評估,還是要根據(jù)自己店鋪活動方案的設(shè)計去具體實行�;菊{(diào)查評估的幾個方面包括:定位合適價格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補救措施等方面。

  總結(jié)一句話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。做任何事情都要用心投入實踐之中,在實踐中摸索經(jīng)驗,在錯誤中看清自己的不足之處,錯誤出的越多教訓就會越大,學習的空間就會越廣。保持一顆謙卑、堅韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié),一定會有柳暗花明的一天,只要用心,一切皆有可能實現(xiàn)!

  范文2:雙十一商場促銷活動總結(jié)

  本次活動前期宣傳費用,11月7日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

  在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

  一、從以上情況來看

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

  2、缺乏計劃性:

  促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

  4、活動執(zhí)行力差:

  一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的'概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:

  企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

  二、下一部計劃

  克服種種困難規(guī)避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:

  1、準確的市場背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結(jié)合;

  4、密切的配合;

  5、強悍的執(zhí)行。

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雙十一商場促銷活動總結(jié)2017

  2017年雙十一光棍節(jié),是商場的狂歡日,商場雙十一搞完促銷活動以后,要寫總結(jié),下面是雙十一商場促銷活動總結(jié)范文,歡迎閱讀瀏覽。

雙十一商場促銷活動總結(jié)2017

  范文1:商場雙十一促銷活動總結(jié)

  一、 促銷方案的設(shè)計

  總體而言促銷方案的設(shè)計要圍繞店鋪特性、季節(jié)、客戶群等方面去構(gòu)想�,F(xiàn)在淘寶競爭十分激烈,如果分不清店鋪主次,看不到店鋪特色,只要看到別人做的好,就跟著別人后面去搞活動,最后拖垮的只是自己的`店鋪。

  1、 每一個方案的提出都要經(jīng)過測試,調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)之后之后再決定方案是否具備可行性。

  2、 每一個方案的提出都要具備主題、理念、具體措施、預期達到的效果以及中途出現(xiàn)意外如何補救。

  3、 方案設(shè)計定位要準確,一切都要圍繞店鋪的長期運營去構(gòu)思,不能因短期效益做一些有損店鋪信譽的方案。

  4、 另外方案的設(shè)計也要講究創(chuàng)新,不能照搬別人的方案,要結(jié)合內(nèi)、外在的因素去設(shè)計店鋪促銷方案。

  以上三點細節(jié)部分都要根據(jù)自己店鋪的實際情況去總結(jié),這里只是一個基本框架,希望大家能看得懂。

  二、 促銷活動種類

  1、 買就送的形式(如買一送一,買二送三等)

  2、 買滿XX元立減XX元(如買滿99送9.9元)

  3、 超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)

  4、 震撼低價(如震撼低價9.9)

  5、 套裝優(yōu)惠價

  6、 發(fā)放優(yōu)惠券

  7、 加量不加價

  8、 獨家優(yōu)惠

  9、 加10元或加1元超值換購

  10、 VIP積分和會員優(yōu)惠

  11、 月、季度、年累積消費價

  12、 清倉、虧本價

  13、 新店開張、老店新開酬賓優(yōu)惠價

  14、 新老客戶優(yōu)惠價

  15、 節(jié)日優(yōu)惠價

  三、 調(diào)查評估

  調(diào)查評估要貫穿在整個活動中,活動前、中、后都要去評估一下,至于如何評估,還是要根據(jù)自己店鋪活動方案的設(shè)計去具體實行�;菊{(diào)查評估的幾個方面包括:定位合適價格、產(chǎn)品效果、銷售人群、銷售手段、銷售結(jié)果、補救措施等方面。

  總結(jié)一句話:紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。做任何事情都要用心投入實踐之中,在實踐中摸索經(jīng)驗,在錯誤中看清自己的不足之處,錯誤出的越多教訓就會越大,學習的空間就會越廣。保持一顆謙卑、堅韌的心去創(chuàng)新、摸索、總結(jié),一定會有柳暗花明的一天,只要用心,一切皆有可能實現(xiàn)!

  范文2:雙十一商場促銷活動總結(jié)

  本次活動前期宣傳費用,11月7日《xx刊》封底整版xxxx元,展板和X展架xx元,宣傳費銷售占比1%從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

  禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。

  在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

  一、從以上情況來看

  1、媒體選擇:

  本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

  我們主打的是時尚休閑口號,目標定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

  2、缺乏計劃性:

  促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

  3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:

  各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時,失去立場。

  4、活動執(zhí)行力差:

  一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的'概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,銷售任務(wù)沒有進行細分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

  5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:

  企劃部成員應常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

  二、下一部計劃

  克服種種困難規(guī)避以上情況,每項活動都具備以下5個要素:

  1、準確的市場背景;

  2、周密的計劃;

  3、密切的結(jié)合;

  4、密切的配合;

  5、強悍的執(zhí)行。