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招商工作計劃書

時間:2021-02-20 16:43:05 工作計劃 我要投稿

招商工作計劃書

  XX年經(jīng)過幾個月的招商工作,對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程,總結(jié)經(jīng)驗,分析形勢。在XX年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)和團隊的建設(shè)之中,認真的履行崗位工作職能,積累工作經(jīng)驗,與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過去,聯(lián)系實際,特制定以下的工作計劃:

招商工作計劃書

  一:指導(dǎo)思想:

  已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變思想觀念,快速融入到全新的團隊建設(shè)和發(fā)展政策。加強學(xué)習(xí),快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

  二:工作目標:

  規(guī)劃藍圖,目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實,對此,從以下幾個方面開展:

  1, 轉(zhuǎn)變思想,確定工作目標。

  ·新的`一年,眾多項目都在推陳出新,XX年整體招商政策的改變,需要盡快的融入,加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

  2, 意向溝通,政策有效運用。

  ·意向客戶溝通時,善用迂回政策,了解客戶的想法,準確掌握政策的運用,盡行有效的溝通, 從而達到簽約。

  3, 注意心態(tài),行為影響績效

  ·招商人員溝通時,語言,行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理,所以,把正個人的心態(tài)和行為,做到績效更高。

  4, 規(guī)劃細分,制定季度計劃。

  因季節(jié)的不同,招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排, 可按照進行即可。

  5,注重細節(jié),長期有效維護客源

  ·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

  ·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔,進行深度跟單 ·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,(可建立多個鏈接,進行反饋信息)

  ·在相關(guān)的個人的信息平臺,進行及時更新,增進與意向客戶一個互動的平臺。

  6, 雙贏談判,加固談判技巧

  ·通過前期溝通時,仔細了解加盟商的信息,在談判中,通過談判的語言技巧,心態(tài)等和政策相融合在一起,與加盟商達到共同認知,進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟,XX年不斷加固談判技巧的運用。

  在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中,團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!

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  XX年經(jīng)過幾個月的招商工作,對我個人是在不斷的在實際工作中學(xué)習(xí)和成長的過程,總結(jié)經(jīng)驗,分析形勢。在XX年是個人轉(zhuǎn)型穩(wěn)定發(fā)展的伊始之年,堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,積極參與企業(yè)和團隊的建設(shè)之中,認真的履行崗位工作職能,積累工作經(jīng)驗,與團隊一起共推企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。回顧過去,聯(lián)系實際,特制定以下的工作計劃:

招商工作計劃書

  一:指導(dǎo)思想:

  已全面落實企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃,實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的全面統(tǒng)一為基礎(chǔ),轉(zhuǎn)變思想觀念,快速融入到全新的團隊建設(shè)和發(fā)展政策。加強學(xué)習(xí),快速提升的自己的業(yè)務(wù)水平。

  二:工作目標:

  規(guī)劃藍圖,目標確定。關(guān)鍵在于怎樣落實,對此,從以下幾個方面開展:

  1, 轉(zhuǎn)變思想,確定工作目標。

  ·新的`一年,眾多項目都在推陳出新,XX年整體招商政策的改變,需要盡快的融入,加以準確運用;同時對工作目標做出數(shù)據(jù)規(guī)劃。

  2, 意向溝通,政策有效運用。

  ·意向客戶溝通時,善用迂回政策,了解客戶的想法,準確掌握政策的運用,盡行有效的溝通, 從而達到簽約。

  3, 注意心態(tài),行為影響績效

  ·招商人員溝通時,語言,行為和心態(tài)都會直觀的影響意向客戶的投資心理,所以,把正個人的心態(tài)和行為,做到績效更高。

  4, 規(guī)劃細分,制定季度計劃。

  因季節(jié)的不同,招商的淡旺季也會有不同的區(qū)別,公司也相應(yīng)的有基礎(chǔ)的任務(wù)安排, 可按照進行即可。

  5,注重細節(jié),長期有效維護客源

  ·制定出細致的跟單回訪日期和記錄

  ·根據(jù)回訪記錄做出詳細的a,b,c,類建檔,進行深度跟單 ·短信和郵件發(fā)放信息時注重新意和市場宣傳的引導(dǎo)性,(可建立多個鏈接,進行反饋信息)

  ·在相關(guān)的個人的信息平臺,進行及時更新,增進與意向客戶一個互動的平臺。

  6, 雙贏談判,加固談判技巧

  ·通過前期溝通時,仔細了解加盟商的信息,在談判中,通過談判的語言技巧,心態(tài)等和政策相融合在一起,與加盟商達到共同認知,進而達成合作意向。 ·對談判巧運用不是較熟,XX年不斷加固談判技巧的運用。

  在XX年將自己的工作計劃落實到實際工作中,團隊中的每一位同事共同努力和相互幫助,我們一定會創(chuàng)造出一個全新市場興榮景象!