工作計(jì)劃實(shí)用(10篇)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想:
20xx年,是“情智發(fā)展課堂”全面實(shí)施關(guān)鍵年,是務(wù)實(shí)集體備課的攻堅(jiān)年,是規(guī)范教師從教行為的機(jī)遇年。教研室將認(rèn)真貫徹各級(jí)教育工作會(huì)議精神,堅(jiān)決執(zhí)行“求生存保穩(wěn)定,創(chuàng)平安和諧校園,辦百姓信任學(xué)校,凝心聚力為家長(zhǎng)、學(xué)生服務(wù)。”的總體目標(biāo)。明確“開展情智發(fā)展課堂,提升課堂質(zhì)量”這一主線;把握“抓好初四備考工作,提升教學(xué)質(zhì)量;加強(qiáng)集體備課,提升教研質(zhì)量”兩個(gè)重點(diǎn);實(shí)現(xiàn)“教學(xué)、教研和課堂”三個(gè)發(fā)展。
二、工作目標(biāo):
1、管理出成效
扎實(shí)推進(jìn)集體備課、教研各項(xiàng)管理教育制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范到位、制度執(zhí)行到位、服務(wù)意識(shí)到位、發(fā)展保障到位。凝聚人心,形成合力,追求精細(xì),精致和諧。
2、質(zhì)量上臺(tái)階
全面推進(jìn)“情智發(fā)展課堂”實(shí)施,以課堂中出現(xiàn)的問題為教研重點(diǎn)和難點(diǎn),促進(jìn)課堂教學(xué)的時(shí)效性。以教材重點(diǎn)和難點(diǎn)章節(jié)為集體備課內(nèi)容,重在研究不同班級(jí)、不同學(xué)情的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)策略,以實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效性。
3、中考出成績(jī)。
繼續(xù)開展“走進(jìn)初四課堂,共鑄學(xué)校輝煌”活動(dòng),通過學(xué)科集體備課和教研,共同探討《中考說明》考試方向和考試重點(diǎn),重點(diǎn)研究提高課堂教學(xué)效率。
4、做好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
教研室組織教師按照課題計(jì)劃開展工作,定期收集科研成果,組織課題組長(zhǎng)按時(shí)撰寫課題總結(jié)。
5、教師漸發(fā)展。
積極參加各級(jí)教育部門組織的培訓(xùn)活動(dòng)。通過師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)、青年教師匯報(bào)課活動(dòng),促進(jìn)青年教師發(fā)展。通過開展師德教育和法制教育,增強(qiáng)教師立德樹人的榮譽(yù)感和責(zé)任感。引導(dǎo)教師閱讀經(jīng)典,提高修養(yǎng)。
三、工作舉措
1、開展教師學(xué)習(xí)活動(dòng):
。1)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),掌握學(xué)科教學(xué)的基本要求。組織信息技術(shù)的培訓(xùn),增強(qiáng)學(xué)科教學(xué)能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力,促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合。
。2)組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》規(guī)范教師的教學(xué)行為,提高教師的職業(yè)道德。
2、開展第五屆“發(fā)展杯”課堂教學(xué)大賽活動(dòng)
注重信息技術(shù)與“情智發(fā)展課堂整合,通過大賽著眼教師專業(yè)成長(zhǎng),特別是加強(qiáng)對(duì)青年教師的'培養(yǎng)。
3、抓好“讀書年”活動(dòng)
組織教師自學(xué)教育著作,號(hào)召全體教師積極撰寫讀書心得和讀書筆記,學(xué)校結(jié)合實(shí)際,組織一次讀書心得交流,開展讀書匯報(bào)活動(dòng)。
4、初四教研活動(dòng)常抓不懈,
(1)做好新老初四銜接經(jīng)驗(yàn)交流研討工作
繼續(xù)開展走進(jìn)初四課堂活動(dòng),教研室組織聽課,重點(diǎn)研討提高復(fù)習(xí)課效率。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)初四教育教學(xué)全過程進(jìn)行把脈和掌控。各學(xué)科教師積極進(jìn)初四課堂,在聆聽中明確中考方向,在評(píng)議中互相促進(jìn)。
。2)畢業(yè)年級(jí)教師要把集體備課和教研組活動(dòng)作為常態(tài)
特別是研究命題形式,命題內(nèi)容,命題趨勢(shì)。深入鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)與中考試卷的切合點(diǎn),并將切合點(diǎn)體現(xiàn)在課堂教學(xué)中,把課程標(biāo)準(zhǔn)滲透于教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié);
5、開展“本土、特色、發(fā)展”教師論壇活動(dòng)
為了促進(jìn)教師對(duì)課堂教學(xué)的深刻思考,為教師提供交流和展示平臺(tái),我校舉辦第五屆“教師論壇活動(dòng)。本組根據(jù)實(shí)際情況,推選教師代表參加論壇活動(dòng)。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件制作。
6、注重青年教師培養(yǎng)
建立師徒結(jié)對(duì)制度,教研室進(jìn)行跟蹤督導(dǎo),青年教師定期上交教案、課后反思,期末上一節(jié)公開課。
7、抓實(shí)課題實(shí)施過程,物化教科研成果。
以“情智發(fā)展”課堂為契機(jī),抓好市級(jí)小課題結(jié)題工作。
8、加強(qiáng)教研和集體備課活動(dòng),保證課堂教學(xué)效益
。1)教研組活動(dòng):要做到有計(jì)劃、有落實(shí)、講實(shí)效。
。2)集體備課:以教研組、備課組為依托每周開展備課組活動(dòng),備課要立足學(xué)情,立足課堂高效,要突出激發(fā)興趣、主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)。
。3)深化網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。
四、具體工作安排:
月份周主要工作
三月
一周
1、教研活動(dòng):制定本學(xué)期教研計(jì)劃
2、收假期作業(yè)
二周
1、教學(xué)例會(huì)
2、集體備課:制定本學(xué)期集體備課計(jì)劃
三周聽課
四周集體備課
四月
一周網(wǎng)絡(luò)教研
二周集體備課
三周聽課
四周集體備課、教師論壇
五月
一周小課題結(jié)題
二周集體備課
三周小課題結(jié)題
四周集體備課
六月
一周青年教師研討
二周集體備課
三周小課題結(jié)題
四周集體備課
七月
一周1、教研組總結(jié)
二周2、收集課題材料
工作計(jì)劃 篇2
1、做好人員需求情況的分析和匯總,并展開相應(yīng)招聘工作,確保人才庫有適當(dāng)人才儲(chǔ)備。其中操作工要進(jìn)行常年招聘,而物資供應(yīng)部核價(jià)員、工藝部工藝師、銷售部外貿(mào)部長(zhǎng)助理、萬勝公司機(jī)修工等崗位要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招聘和網(wǎng)絡(luò)招聘相結(jié)合的`形式。
2、做好對(duì)6月初新進(jìn)人員的考核工作,并將考核結(jié)果上報(bào)洪部長(zhǎng)?己朔譃槿A段,分別在6月8日、6月14日、6月25日;
3、做好對(duì)在職人員,尤其是大中專院校畢業(yè)學(xué)生、實(shí)習(xí)生等一線人員的考核跟進(jìn)工作,以利于人才儲(chǔ)備和培養(yǎng),并將考核結(jié)果一次性于7月1日匯報(bào)洪部長(zhǎng)。考核標(biāo)準(zhǔn):上崗能力、儲(chǔ)備能力、境界能力;考核方法:現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人考核、直接管理者評(píng)述、車間(部門)領(lǐng)導(dǎo)咨詢。
其中在6月13日前完成對(duì)生產(chǎn)制造部大專(含大專)以上非管理層員工的考核工作;
6月30日前完成在職實(shí)習(xí)生的考核工作,其中山東棗莊2天(15人),陜西工貿(mào)4天(34人),寶雞技術(shù)6天(47人),黃山技校5天(42人),千島湖2天(16人);
4、做好離職人員情況分析報(bào)告,并于每月25日上報(bào)洪部長(zhǎng),同時(shí)做好離職人員檔案建立工作,對(duì)就職一年而正常離職的優(yōu)秀人員要做好詳細(xì)情況登記,必要時(shí)電話回訪,以求他們的重新回歸,達(dá)到降低人才培養(yǎng)成本、穩(wěn)定員工隊(duì)伍、提升生產(chǎn)效率之目的;
5、做好楊京林、吳波、張虎三位同志工傷公司內(nèi)部核報(bào)工作,爭(zhēng)取6月10日全部上報(bào)集團(tuán)公司審計(jì)部;
6、做好財(cái)務(wù)部、審計(jì)部所需材料準(zhǔn)備工作;
7、做好工會(huì)所需資料準(zhǔn)備工作;
工作計(jì)劃 篇3
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,**公司財(cái)務(wù)部在本年度的工作中認(rèn)真執(zhí)行公司制定的方針政策及戰(zhàn)略計(jì)劃、嚴(yán)格按照國家的法律法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度的要求進(jìn)行資金及各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的收支核算,并積極支持配合其他各部門的工作。
一、全年工作概況:
。ㄒ唬、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況
全年完成營業(yè)收入**萬元,營業(yè)稅及附加**萬元,管理費(fèi)用**萬元,財(cái)務(wù)費(fèi)用**萬元,實(shí)現(xiàn)利潤總額**萬元,所得稅支出**萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤**萬元。年末資產(chǎn)總額**億元,負(fù)債總額**億元,凈資產(chǎn)總額**萬元,凈資產(chǎn)負(fù)債率**%。
。ǘ┴(cái)務(wù)管理工作開展情況
20xx年財(cái)務(wù)部在做好日常資金收付、核算等工作的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)做了以下幾方面工作。
1、債權(quán)債務(wù)清理工作:在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助和各部門的積極配合下,財(cái)務(wù)部與**公司就**項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)情況進(jìn)行核對(duì)協(xié)商,成功的簽訂了借款協(xié)議,計(jì)提相關(guān)利息,大幅度降低了我公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用支出,也緩解了我公司近幾年面臨**收入不足的困境。
1、財(cái)務(wù)決算及年報(bào)審計(jì)工作:及時(shí)完成了**年財(cái)務(wù)決算及年報(bào)審計(jì)工作,及時(shí)與會(huì)計(jì)師事務(wù)所協(xié)商溝通,防范了審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。并及時(shí)完成了**決算報(bào)表及**決算報(bào)表的編制和上報(bào)工作。
2、稅務(wù)工作:本年在處理日常稅務(wù)工作的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)部迎接了**稅局對(duì)我公司**~**年的稅務(wù)稽查局檢查。在檢查過程中,財(cái)務(wù)部積極與其進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、妥善處理,目前該次稅務(wù)檢查已順利完成。
3、自查自糾工作:借著**年市委第三輪巡視組巡查的契機(jī),我部門組織完成了內(nèi)部交叉審計(jì)工作,積極的自查自糾,對(duì)發(fā)現(xiàn)的潛在問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,妥善的進(jìn)行整改。按照上級(jí)單位的要求,規(guī)范了各種會(huì)計(jì)檔案賬薄的要求,在有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),提高了我部門財(cái)務(wù)工作的'整體業(yè)務(wù)水平。
4、融資工作:過去的20xx年,融資工作愈加困難,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助支持下,我部門積極與相關(guān)金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào),及時(shí)做好融資規(guī)劃,在保證工程項(xiàng)目順利實(shí)施的同時(shí),成功維持了公司的正常運(yùn)營。20xx年初貸款余額**億元,本年歸還**億元,續(xù)貸**億元,年末貸款余額**億元。一方面保證原有流動(dòng)資金貸款全部順利續(xù)貸;另一方面,為了歸還本年到期的農(nóng)行**億元貸款,新增了**銀行貸款**億元,**銀行貸款**萬元,**銀行貸款**億元。極大地緩解了我公司本年的資金壓力。
二、全年重點(diǎn)工作:
結(jié)合20xx年的財(cái)務(wù)工作情況,20xx年財(cái)務(wù)部門除了日常資金收付、核算等工作的基礎(chǔ)上,將把重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面:
1、進(jìn)一步做好融資工作:目前我公司由融資工作難度越來越大,此外由于我**業(yè)務(wù)較少,融資工作缺乏**的問題越來越突出。同時(shí)**
的銀行信用評(píng)級(jí)的下調(diào),明年的融資工作無疑將會(huì)是更大的挑戰(zhàn),面對(duì)嚴(yán)峻的融資工作形勢(shì),財(cái)務(wù)部在20xx年將加大融資工作力度,拓寬融資渠道,努力維持公司的資金需求。
2、制度建設(shè)工作:由于**市國資委對(duì)**的監(jiān)督檢查力度逐年加大,**對(duì)經(jīng)營管理制度方面的建設(shè)要求也越來越精細(xì),尤其是在財(cái)務(wù)管理方面,**成立了財(cái)務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)各級(jí)子公司財(cái)務(wù)融資工作的進(jìn)一步管理。為了適應(yīng)**的全新管理模式和十三五新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),我公司對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)制度建設(shè)的緊迫性也日益突出,財(cái)務(wù)部在20xx年將及時(shí)調(diào)整有關(guān)制度,及時(shí)跟進(jìn)**管理制度建設(shè)的步伐。
3、審計(jì)檢查工作:自20xx年年報(bào)審計(jì)開始,應(yīng)**財(cái)務(wù)中心的安排,我公司的審計(jì)事務(wù)所由原來的**事務(wù)所變更為**會(huì)計(jì)師事務(wù)所,由于新的事務(wù)所對(duì)我公司主要業(yè)務(wù)的不熟悉,20xx年財(cái)務(wù)部要對(duì)審計(jì)檢查工作高度重視,及時(shí)與事務(wù)所協(xié)調(diào)溝通,高質(zhì)量的完成20xx年度**決算報(bào)表及**決算報(bào)表的編制和上報(bào)工作。
4、稅務(wù)工作:隨著GDP增速的下調(diào),稅務(wù)部門必將會(huì)更多的增加稅務(wù)檢查、稽查的力度來保證稅收增長(zhǎng)。20xx年,財(cái)務(wù)部在做好日常納稅申報(bào)等工作的同時(shí),要進(jìn)一步梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理潛在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
5、進(jìn)一加強(qiáng)預(yù)算管理:伴隨著**國資委對(duì)預(yù)算管理的進(jìn)一步重視加強(qiáng),我部門將與各部室更好的配合,通過細(xì)化管理費(fèi)用、落實(shí)收入來源、及時(shí)調(diào)整全年預(yù)算指標(biāo)等措施,加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,節(jié)約支出,以提高預(yù)算工作的準(zhǔn)確性。
6、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平:當(dāng)前,國有企業(yè)改革力度不斷深化,國資委、財(cái)政局、審計(jì)局等政府部門對(duì)國有企業(yè)的監(jiān)管、審計(jì)力度越來越大,要求也越來越高。20xx年財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)本部門的技術(shù)培訓(xùn)工作,進(jìn)一步提升部門員工的專業(yè)技能,以更好的完成財(cái)務(wù)部門的各項(xiàng)工作,適應(yīng)公司今后發(fā)展改革戰(zhàn)略的嚴(yán)格要求。
工作計(jì)劃 篇4
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,與固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞與欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的`。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:與公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我下半年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇5
指導(dǎo)思想:
以本部的工作指示為依據(jù),以鄧小平同志“教育要面向世界、面向現(xiàn)代化、面向未來”為指導(dǎo),堅(jiān)持以“教育科研為主導(dǎo),以現(xiàn)代化教育媒體為手段,以服務(wù)質(zhì)量求生存、求發(fā)展”的基本思路,結(jié)合實(shí)際情況,指定工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃:
1、真學(xué)習(xí)國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的'決定,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)。
2、按照制定的培訓(xùn)計(jì)劃,對(duì)全縣中小學(xué)教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)的二級(jí)培訓(xùn)工作。
3、做好電教設(shè)備的“配、管、用”工作。并認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)電教設(shè)備使用的規(guī)章制度,定期檢修。
4、及時(shí)做好電教教材的征訂和收發(fā)工作,并做到?顚S,有帳可查。
5、提高電教設(shè)備的使用率,參加本部評(píng)課不少于10節(jié)。
6、全面提高自身運(yùn)用信息技術(shù)進(jìn)行工作和教學(xué)的能力。
7、積極參加上一級(jí)部門組織的各級(jí)各類計(jì)算機(jī)比賽。
8、普及信息技術(shù)教育,通過專題講座培養(yǎng)各學(xué)校教師對(duì)信息技術(shù)的興趣和意識(shí)。使教師進(jìn)一步了解和掌握信息技術(shù)的基本知識(shí)和技能。
9、努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的理論,發(fā)揮創(chuàng)造力,大膽實(shí)踐,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下學(xué)科課程教學(xué)的研究。
工作計(jì)劃 篇6
告別20xx,我們踏步迎來20xx。
人文院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部將嚴(yán)格遵守院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的正確指示,秉持著學(xué)生會(huì)的優(yōu)良作風(fēng),總結(jié)上一學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
吸其精華,去其糟粕,并在本學(xué)期的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的突破和創(chuàng)新,獨(dú)立自主的開展一系列的有深度有內(nèi)涵的特色的活動(dòng),具體工作安排如下:
1.矢志不渝的搞好兼職信息采集工作,為同學(xué)們的兼職提供準(zhǔn)確有效的指示,為鍛煉當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力提供良好的平臺(tái)。
2.加強(qiáng)各部信息交流工作,密切各部之間的關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)工作的快速化和高效化。
3.積極到校外拉贊助,為學(xué)生會(huì)開辦的各種活動(dòng)提供充足的流動(dòng)資金(其他部在辦活動(dòng)前須交策劃案一份,以便為拉贊助提供有力的證明)。
4.組織一次到學(xué)兵馬俑的出游活動(dòng),豐富我們的生活。
5.舉辦活動(dòng)方面,我們部初步計(jì)劃舉辦以“知校 愛校興校榮校”為主題的演講比賽。
這只是我們部這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃,具體在學(xué)期中我們部會(huì)秉承開拓創(chuàng)新的.精神不斷的去開拓我們的視野。一個(gè)好的學(xué)生會(huì)靠我們每一位成員獻(xiàn)出自己的綿薄之力,期待學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更加美好,更加燦爛!
工作計(jì)劃 篇7
20xx年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,日常日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福,只要我們用快樂的心去體會(huì),用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會(huì)難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過我們自身的不懈努力,在日常工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^去的一年,現(xiàn)將日常工作總結(jié)如下:
一. 銷售業(yè)績(jī)分析:
(1).07年與08年對(duì)比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況:
08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對(duì)比 和08年完成情況來看,08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題:
1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有的藥品不能銷售,所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥,可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡,醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里,患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以,之前跑方的藥賣的特別好,雖然毛利不高但是有客觀的'銷售額?涩F(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴,有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施: .
1. 微笑服務(wù):
微笑是一種撫慰,它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體,那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù),以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計(jì)劃:
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中,根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化,對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,要盡快補(bǔ)充,做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上,盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜,把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放,以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧:
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店,首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則,往往要對(duì)營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問,這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí),對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后,明白藥物特性和藥效,以及有關(guān)劑量和服用方法后,顧客方會(huì)由購藥欲望,轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨椤n櫩唾徦幍男脑甘撬幍讲〕,而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn),說明藥效確實(shí)好,這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計(jì)劃:
1. 提高銷售意識(shí):
加強(qiáng)D類品種的銷售,對(duì)每月下發(fā)的D類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全,避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄,及時(shí)與采購部聯(lián)系。
每月會(huì)員日,提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會(huì)員。
2. 人員管理:
做好員工的思想日常工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌:
為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先,做好每天的清潔日常工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復(fù)查:
認(rèn)真填寫GSP復(fù)查的相關(guān)資料,藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
工作計(jì)劃 篇8
一、工作目標(biāo):
1.完成轄區(qū)常住居民健康檔案的建立和電腦信息錄入。以婦女、兒童、60歲以上老年人、慢性病人、殘疾人、精神病人為重點(diǎn)人群,逐步擴(kuò)展到一般人群。建立統(tǒng)一、科學(xué)和 規(guī)范的健康檔案,并錄入電腦實(shí)行微機(jī)化管理。
2.使健康檔案及電子健康檔案建檔率達(dá)到70%以上,健康檔案合格率達(dá)到100%以上。健康檔案使用率達(dá)到60%以上。
二、具體措施:
1.組織領(lǐng)導(dǎo):成立健康檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)居民健康檔案建立工作的組織、實(shí)施、協(xié)調(diào)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組定期檢查如有不能達(dá)到規(guī)定的數(shù)量將列入年底績(jī)效考核中。
2.培訓(xùn)宣傳:居民健康檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織各站相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括居民健康檔案的科學(xué)建立、有效使用和規(guī)范管理,同時(shí),采用多種方式在各社區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行相關(guān)宣傳,取得廣大群眾的支持配合。
3.建檔方式:
。1)門診接診:采用患者前來就診,填寫健康檔案,健康檔案的首頁、第1頁、第2頁、第3頁中的查體(婦科除外)接診人員必須填寫,帶有*號(hào)的是選填的(如輔助檢查,如果患者有化驗(yàn)結(jié)果就必須填寫)。
。2)在各村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,與各村委會(huì)配合,到轄區(qū)采集居民個(gè)人基本信息等,取得健康檔案建立的第一手材料。其中包括居民個(gè)人基本信息。
。3)入戶調(diào)查:采用下鄉(xiāng)到村民家中采集方法。在入戶采集的時(shí)候,為了得到轄區(qū)居民的'配合,應(yīng)加多宣傳,加深轄區(qū)居民之間的溝通了解。同時(shí),可以在村委會(huì)的配合下,與村干部、村醫(yī)一起到家中采集信息。
。4)健康體檢:通過下鄉(xiāng)入戶調(diào)查對(duì)居民進(jìn)行簡(jiǎn)單的體格檢查并做登記,利用每年的婦女檢查、兒童隨防、慢非病人隨訪、老年人健康檢查等方式進(jìn)行采集
4.建檔要求:
(1)建立健康檔案以及老年人、高血壓患者、2型糖尿病患者和重性精神疾病患者的健康檔案;
(2)堅(jiān)持循序漸進(jìn),從重點(diǎn)人群起步,逐步擴(kuò)展到一般人群;
。3)健康檔案記錄內(nèi)容應(yīng)齊全完整、客觀真實(shí)準(zhǔn)確、書寫規(guī)范、字跡工整、基礎(chǔ)內(nèi)容無缺失。
5.信息錄入:開始信息錄入前對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),使其掌握信息錄入的基本操作方法及注意事項(xiàng);健康檔案的錄入由各衛(wèi)生站醫(yī)生負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)的檔案錄入。并保證錄入的檔案合格率達(dá)到100%
龍華鎮(zhèn)衛(wèi)生院
20xx年12月15日
工作計(jì)劃 篇9
作為一名輔導(dǎo)員助理,首先必須找準(zhǔn)自己的定位。輔導(dǎo)員助理是溝通學(xué)生和老師之間的橋梁,既是老師的信息員,又是學(xué)生的服務(wù)者;其次,作為一名輔導(dǎo)員助理,在開展工作之前,還必須明確自己的職責(zé):
1、協(xié)助輔導(dǎo)員處理班級(jí)日常工作;
2、指導(dǎo)、協(xié)助、幫助班委、團(tuán)支部組織各種學(xué)生活動(dòng);
3、預(yù)防和處理學(xué)生突發(fā)事件,化解學(xué)生之間的矛盾,并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào);
4、充分利用學(xué)生身份,深入學(xué)生當(dāng)中,及時(shí)、準(zhǔn)確地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、工作和思想動(dòng)態(tài),真正做好輔導(dǎo)員的助手,以提高輔導(dǎo)員老師工作的針對(duì)性和時(shí)效性。
明確了這些職責(zé)后,接下來就是如何具體地去開展工作。新生剛進(jìn)校,作為一名輔導(dǎo)員助理,我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊,我主要從以下幾個(gè)方面開展工作。
一、新生接待和安置
新生剛進(jìn)校,對(duì)學(xué)校的一些基本情況都不是很了解,比如說宿舍在哪,在哪上課等等,因此,在迎新的時(shí)候,就先讓他們對(duì)自己的住處有所了解。另外,我這兒有個(gè)建議,為了讓本班同學(xué)能夠彼此熟悉,也為以后選舉班委做準(zhǔn)備,可以讓先到的同學(xué)也加入到迎新的隊(duì)伍中來,由新同學(xué)迎接新同學(xué),這樣有助于加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)之間的了解,從一開始就培養(yǎng)起班級(jí)的`凝聚力。
二、熟悉和了解學(xué)校
可抽出半天時(shí)間,制定出游覽路線,由輔導(dǎo)員助理帶領(lǐng)新生到校園各處走走,熟悉熟悉環(huán)境,讓他們對(duì)學(xué)校不再陌生。在游覽途中,可以向他們介紹一下我們學(xué)校的主要建筑,如圖書館等,以及他們將要上課的地方。除此之外,也向他們介紹一下與他們?nèi)粘I钣嘘P(guān)的地方,如食堂、澡堂、開水房、超市等。當(dāng)然,還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外,也向他們介紹一下日常的作息時(shí)間,如什么時(shí)候上下課冬夏的上課時(shí)間的不同等,當(dāng)然,還有上課的安排。
三、第一次班會(huì)
新生入學(xué)后的第一次班會(huì)十分重要。首先,此次班會(huì)是讓大家彼此熟悉的一個(gè)好機(jī)會(huì),也是大家第一次相聚在一起,這次班會(huì)的效果將對(duì)這個(gè)班今后的成長(zhǎng)與發(fā)展產(chǎn)生很大影響;其次,我們?cè)谶@次班會(huì)上所講的一些具體內(nèi)容將是他們大學(xué)四年所必須了解和掌握的;再次,對(duì)于我們輔導(dǎo)員助理來說,這次班會(huì)也給了我們很大的壓力,因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍谢蛟S將影響他們大學(xué)四年甚至一輩子。因此,開好這次班會(huì),無論是對(duì)于我們自己,還是對(duì)那些新生,都是很重要的。
工作計(jì)劃 篇10
本學(xué)期,我擔(dān)任大四班的班主任,又是我的一個(gè)新的挑戰(zhàn),對(duì)于大班的孩子來說,在幼兒園的生活只剩下短短一年的時(shí)間了。作為老師,我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間,為幼兒創(chuàng)設(shè)多元的學(xué)習(xí)環(huán)境,為上小學(xué)打好基礎(chǔ),以便孩子能較順利地進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們的班級(jí)工作以幼兒園的工作計(jì)劃為指導(dǎo),結(jié)合班級(jí)的實(shí)際,以豐富多彩的活動(dòng)為載體,結(jié)合幼兒的年齡特點(diǎn),營造一個(gè)健康、活潑、溫馨、愉悅的班級(jí)環(huán)境,讓孩子健康快樂成長(zhǎng),為幼小銜接打下良好的基礎(chǔ)。
一、班級(jí)情況分析:
本班情況分析:我班共有幼兒38人。其中男孩25人,女孩13人,通過在大四班一個(gè)星期的相處,我班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活,喜歡上了幼兒園、和老師小朋友建立了深厚的感情。幼兒喜歡參加集體教學(xué)活動(dòng),對(duì)接受新知識(shí)有較濃厚的興趣,部分孩子在上課時(shí)思維活躍,會(huì)積極舉手發(fā)言,多數(shù)幼兒喜歡閱讀圖書,聽故事,喜歡一些操作的活動(dòng)。幼兒樂意參加各項(xiàng)體育活動(dòng),基本動(dòng)作的發(fā)展較協(xié)調(diào),已經(jīng)具有一定的生活衛(wèi)生習(xí)慣,有一定的生活自理能力,會(huì)保持公共場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生。多數(shù)幼兒已養(yǎng)成了良好的午睡習(xí)慣,入睡快,睡眠時(shí)間保持在兩小時(shí)左右。但由于全班幼兒發(fā)展不平衡,還存在以下幾方面的問題:
1、部分幼兒個(gè)性好強(qiáng),自我為中心,不懂的相互謙讓,不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規(guī):有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材料。
3、傾聽能力:部分幼兒傾聽能力差,在同伴或老師講述時(shí),注意力不集中。
4、部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求.
5、個(gè)別幼兒比較好動(dòng),散漫,聽信號(hào)能力差,時(shí)常需要教師提醒督促 。
6、一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣。針對(duì)以上情況,我們班三位老師將繼續(xù)依據(jù)《綱要》、《指南》精神及年段工作計(jì)劃,結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況,擬訂本學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。
二、本學(xué)期工作重點(diǎn)。
1、保育工作:嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的衛(wèi)生保健制度。定期對(duì)班上的教玩具、幼兒日用品、床上用品等進(jìn)行清潔消毒。做好秋季的傳染病和冬季保暖、衛(wèi)生的保健工作,為幼兒提供安全舒適的環(huán)境。做好班級(jí)的物品整理擺放工作,努力創(chuàng)設(shè)整潔的活動(dòng)環(huán)境。配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒體檢、保健等常規(guī)工作。尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。幫助幼兒學(xué)會(huì)個(gè)人衛(wèi)生儀表整潔、大方。進(jìn)一步做到文明進(jìn)餐,能自覺地進(jìn)行餐后整理。學(xué)會(huì)根據(jù)天氣的冷暖及時(shí)增減衣服。小朋友之間應(yīng)該團(tuán)結(jié)友愛、互相謙讓。
2、教學(xué)工作:
(1)認(rèn)真開展好幼兒園課程建設(shè)的每個(gè)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣和求知欲。用各種方法和手段激發(fā)幼兒對(duì)知識(shí)本身的興趣,有學(xué)習(xí)新知識(shí)的要求和愿望,能從學(xué)習(xí)中得到滿足和愉快,產(chǎn)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。引導(dǎo)幼兒看圖書,培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。發(fā)展幼兒的智力。培養(yǎng)幼兒運(yùn)用各種感覺器官觀察事物的能力;培養(yǎng)幼兒的有意注意;發(fā)展幼兒的思維和語言能力。
(2)語言方面主要培養(yǎng)幼兒能認(rèn)真傾聽別人說話,不插嘴,堅(jiān)持說普通話,社會(huì)方面培養(yǎng)幼兒積極參加集體活動(dòng),在活動(dòng)中愿意與人合作,形成初步的合作
意識(shí)。科學(xué)方面培養(yǎng)幼兒主動(dòng)觀察感知?jiǎng)又参,在操作活?dòng)中,學(xué)習(xí)把整體分成若干部分,體會(huì)相等和不等。藝術(shù)方面主要培養(yǎng)幼兒能大方,有表情的演唱歌曲,主動(dòng)選擇各種美術(shù)活動(dòng),根據(jù)主題組織形象,構(gòu)成簡(jiǎn)單的畫面情節(jié)。
3、家長(zhǎng)工作:
本學(xué)期,積極發(fā)揮教師作為幼兒園與家長(zhǎng)之間的橋梁作用,積極與家長(zhǎng)溝通,以實(shí)現(xiàn)家園共育,為幼兒的`發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境。同時(shí),深入挖掘家長(zhǎng)教育資源,使家長(zhǎng)也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者,使課程更豐富和生活化,組織形式更貼近兒童,更好提高教育質(zhì)量,增長(zhǎng)幼兒的社會(huì)交往能力
(1)通過家長(zhǎng)會(huì),家訪,電訪,來離園時(shí)個(gè)別談話等方式與家長(zhǎng)交流幼兒在家,園的表現(xiàn)情況。了解家長(zhǎng)的教育觀,需求,并針對(duì)幼兒具體情況向家長(zhǎng)交換意見和建議,幫助家長(zhǎng)排憂解難,使家園教育步調(diào)一致。
。2)開展“親子活動(dòng)”“家長(zhǎng)開放日”創(chuàng)設(shè)幼兒重點(diǎn)知識(shí)欄等活動(dòng),讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作有一定的認(rèn)識(shí),從而促進(jìn)家園溝通,提高教育水平。
。3)充分利用家長(zhǎng)資源,收集各種廢舊材料,豐富幼兒游戲材料。請(qǐng)家長(zhǎng)共同參與活動(dòng),以增進(jìn)親子互動(dòng)及情感。使家長(zhǎng)與教師間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動(dòng)氣氛。
4、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
為幼兒創(chuàng)設(shè)有利身心和諧發(fā)展的環(huán)境,引導(dǎo)幼兒建立起平等,融洽的同伴關(guān)系,合理安排幼兒一日活動(dòng)。讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí),在快樂中發(fā)展。我們還將根據(jù)本班主題,領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容及游戲的需要,幼兒的興趣,在班上創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)角內(nèi)容及相應(yīng)的主題墻。將教育內(nèi)容滲透于幼兒一日活動(dòng)的區(qū)角中,及時(shí)更換,充實(shí),以提供成品,半成品材料為主。建立合理的活動(dòng)的規(guī)則,鼓勵(lì)幼兒親自動(dòng)手
動(dòng)腦,并運(yùn)用多種形式,多種感官參加活動(dòng)。讓幼兒在活動(dòng)中動(dòng)手操作,自理,交往,表達(dá)等方面的能力得以發(fā)展。在班級(jí)布置幼兒作品欄,讓每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì),以促進(jìn)自信心與進(jìn)取心。
三、月工作安排:
九月:
1、結(jié)合班上實(shí)際開展主題活動(dòng),重點(diǎn)培養(yǎng)良好常規(guī)習(xí)慣教育。
2、召開好學(xué)期初家長(zhǎng)會(huì)。
3、結(jié)合“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”開展相應(yīng)活動(dòng)
十月:
1、結(jié)合教材開展相應(yīng) “愛祖國”主題活動(dòng),培養(yǎng)孩子熱愛祖國的情感。
2、大班幼兒體育比賽。
3、兒童秋季游園活動(dòng)。
4、開展好安全知識(shí)競(jìng)賽和安全演練活動(dòng)
十一月:
1、結(jié)合教材開展相應(yīng)的主題活動(dòng)
2、開展家長(zhǎng)半日開放活動(dòng),做好家園共育工作
十二月:
1、對(duì)教育目標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查。
2、開展“迎新春”活動(dòng)。
3、班級(jí)一日常規(guī)檢查,做好幼兒自理能力評(píng)比
元月:
1、冬季安全教育
2、傳統(tǒng)節(jié)日文化教育
雖然我是剛接觸大班,經(jīng)驗(yàn)還不多,但是我會(huì)在學(xué)習(xí)中進(jìn)取,只要真心對(duì)待,真心喜歡,我相信我一定會(huì)當(dāng)好這個(gè)班主任,無愧于自己,無愧于孩子,在以后工作中我會(huì)做到“三緘其言,三思后行”。
大班是小學(xué)的預(yù)備班,為了和小學(xué)的要求相銜接,因此,我班三位教師對(duì)幼兒要求嚴(yán)格,在本學(xué)期的工作中,我們大四班的每一個(gè)成員都將共同努力,同心協(xié)作,一起把我們的班級(jí)工作搞得更好,為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,為孩子的金色未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)!
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