工作計(jì)劃8篇(必備)
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)
以建設(shè)“清爽場(chǎng)鎮(zhèn)、整潔村莊、衛(wèi)生庭院”為目標(biāo)，按照“清潔化、制度化、秩序化、優(yōu)美化”標(biāo)準(zhǔn)要求，通過(guò)典型示范，以點(diǎn)帶面，深化環(huán)境綜合治理工作，以清潔、整齊、優(yōu)美的環(huán)境服務(wù)于建設(shè)新北門。
二、工作要點(diǎn)
1、利用廣播、電視、版報(bào)宣傳城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作的意義、目標(biāo)、內(nèi)容及典型事例，群眾對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的`知曉率不低于90%。
2、抓好場(chǎng)鎮(zhèn)治理，重點(diǎn)抓好環(huán)境衛(wèi)生管理，增添衛(wèi)生設(shè)施，場(chǎng)鎮(zhèn)綠化，街路秩序規(guī)范，鄉(xiāng)容鄉(xiāng)貌整治以及保潔隊(duì)伍和保潔機(jī)制建設(shè)。
3、與場(chǎng)鎮(zhèn)居民簽訂三包責(zé)任書(shū)。
4、各村建立環(huán)境治理示范社。
5、抓好“三線治理”，重點(diǎn)抓好衛(wèi)生死角清理和沿線農(nóng)房風(fēng)貌整治，大力規(guī)范攤點(diǎn)設(shè)置、車輛停放、建材堆放、并及時(shí)清雜增綠。
6、整治公路“五亂”：亂搭線、亂設(shè)非交通標(biāo)識(shí)、亂占道路、亂扔雜物、亂拋灑污染道路。
7、抓好面上治理，重點(diǎn)抓好養(yǎng)殖污染、生活垃圾污水處理、引導(dǎo)農(nóng)戶搞好房屋及周邊清潔衛(wèi)生，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、減少少農(nóng)業(yè)面源污染。
8、持續(xù)開(kāi)展“除陋習(xí)，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，進(jìn)一步提升居民環(huán)境意識(shí)和文明衛(wèi)生素質(zhì)。
9、持續(xù)開(kāi)展“七進(jìn)”活動(dòng)：進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)村莊、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)家庭。
10、開(kāi)展“五亂”治理活動(dòng)：攤位亂擺，垃圾亂倒，廣告亂貼，車輛亂放，工地亂象。
11、適時(shí)組織機(jī)關(guān)、單位、居民開(kāi)展全民清潔衛(wèi)生大行動(dòng)，年內(nèi)集中開(kāi)展全鄉(xiāng)性環(huán)境整治活動(dòng)不少于三次。
三、工作措施
按照“五定”的方法：定人員、定任務(wù)、定責(zé)任、定時(shí)間、定獎(jiǎng)懲。
工作計(jì)劃 篇2
為了積極響應(yīng)國(guó)家疾病防治政策，根據(jù)《清豐縣疾病預(yù)防控制中心關(guān)于下發(fā)20xx年瘧疾防治工作要點(diǎn)的通知》文件精神要求，切實(shí)抓好我鄉(xiāng)20xx年的瘧疾防治工作，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特?cái)M定此工作計(jì)劃。
一、技能培訓(xùn)
按照國(guó)家消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃的要求，保質(zhì)保量的完成我鄉(xiāng)的瘧疾防治培訓(xùn)，并把我鄉(xiāng)的就瘧疾防治工作推向更高的高度，讓各級(jí)瘧防人員更好地掌握和鞏固瘧疾防治知識(shí)，我鄉(xiāng)準(zhǔn)備對(duì)衛(wèi)生院、34個(gè)村衛(wèi)生室瘧防人員進(jìn)行瘧疾防治知識(shí)技能及消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃工作培訓(xùn)。預(yù)計(jì)在2月份進(jìn)行全員培訓(xùn)。
三、全鄉(xiāng)開(kāi)展血檢工作。
瘧疾的防治重點(diǎn)在于瘧疾病人的發(fā)現(xiàn)及治療和對(duì)疫點(diǎn)人員的預(yù)防以及群眾對(duì)瘧疾防治的掌握，根據(jù)瘧疾的發(fā)病機(jī)制和臨床癥狀，發(fā)現(xiàn)瘧疾病人的最有效的辦法是涂制“三熱病人”血片，鏡檢查找瘧原蟲(chóng)。根據(jù)上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門安排和要求，衛(wèi)生院將在全鄉(xiāng)全面開(kāi)展瘧疾血檢工作。
1、血檢工作任務(wù)人293份。在韓村鄉(xiāng)衛(wèi)生院開(kāi)展血檢工作。
2、血檢主要對(duì)象：三熱病人（即：瘧疾現(xiàn)癥病人，疑似瘧疾病人，發(fā)熱原因不明的病人）,出國(guó)務(wù)工人員的'發(fā)熱病人。
3、時(shí)間要求：20xx年1月1日至20xx年12月31日前。
四、“4.26全國(guó)瘧疾宣傳日”宣傳活動(dòng)
瘧疾防治，關(guān)鍵在于宣傳瘧疾防治的知識(shí)要點(diǎn)，讓廣大人民群眾掌握瘧疾的防治知識(shí)和養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，形成“消除瘧疾行動(dòng)計(jì)劃”全民皆兵的格局，爭(zhēng)取在20xx年在我鄉(xiāng)達(dá)到消除瘧疾，于是我鄉(xiāng)將在
20xx年4月26日舉行“全國(guó)瘧疾日”宣傳，具體安排如下:
1、宣傳時(shí)間：20xx年4月26日
2、宣傳地點(diǎn)：鄉(xiāng)衛(wèi)生院在鄉(xiāng)所在地開(kāi)展日宣傳活動(dòng)。
3、宣傳的內(nèi)容：瘧疾防治知識(shí)
4、宣傳的方式：發(fā)宣傳單或宣傳畫(huà)、設(shè)立咨詢臺(tái)等。
5、整理宣傳總結(jié)并上報(bào)總結(jié)。
五、病例處置和疫點(diǎn)處置
加強(qiáng)對(duì)打工人口的監(jiān)測(cè)，流行季節(jié)嚴(yán)密注視瘧情，對(duì)瘧疾病人及可能有瘧疾病的病人進(jìn)行個(gè)案調(diào)查，對(duì)病家周圍人群進(jìn)行預(yù)防服藥（并按“八日療法”服藥）。對(duì)疫點(diǎn)進(jìn)行消殺，所有居民走訪調(diào)查；對(duì)近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進(jìn)行瘧原蟲(chóng)鏡檢或者快速診斷，對(duì)瘧原蟲(chóng)陽(yáng)性者，給予規(guī)范治療；在出現(xiàn)本地感染/輸入性惡性瘧病例的自然村和居民點(diǎn)，實(shí)施殺蟲(chóng)劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施；向居民發(fā)放瘧疾宣傳資料等方法開(kāi)展瘧疾防治知識(shí)宣教。
六、切實(shí)做好資料匯總上報(bào)工作
瘧疾疫情及血檢開(kāi)展情況每月匯總并上報(bào)，其它資料要按照市、縣業(yè)務(wù)主管部門的要求及時(shí)上報(bào)。
xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院
二○xx年一月十日
工作計(jì)劃 篇3
一、研訓(xùn)指導(dǎo)思想
本學(xué)期英語(yǔ)教研組工作仍以區(qū)教師發(fā)展中心和學(xué)校教科室、教務(wù)處的整體工作為依據(jù)，以促進(jìn)有效學(xué)習(xí)課堂變革為重點(diǎn)，以發(fā)展學(xué)生學(xué)科核心素養(yǎng)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。教研組加強(qiáng)教研內(nèi)容的計(jì)劃性、針對(duì)性，提高活動(dòng)的實(shí)效性，把教研的落腳點(diǎn)放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進(jìn)行教學(xué)研究的意識(shí)和能力。加強(qiáng)集體備課，相互聽(tīng)課、評(píng)課，堅(jiān)持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個(gè)體行動(dòng)理念。同行間相互幫助，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，營(yíng)造濃厚“教研”氛圍，全面提高我校英語(yǔ)教研組教研工作水平。
二、教研組成員分析：
龍水校區(qū)英語(yǔ)教研組是一支樂(lè)于溝通、互助、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。專職教師5位。平均年齡34歲，教齡10以上的有5位，各具備自己教學(xué)風(fēng)格。老師們也各有特長(zhǎng)，有擅長(zhǎng)教學(xué)型也有研究型。互補(bǔ)長(zhǎng)短，在活動(dòng)中共成長(zhǎng)。
三、研訓(xùn)目標(biāo)和研訓(xùn)重點(diǎn)：
1、優(yōu)化學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)，提升學(xué)本課堂品質(zhì)。
引領(lǐng)教師持續(xù)研讀學(xué)科核心素養(yǎng)與深度學(xué)習(xí)內(nèi)涵，研究指向?qū)W科核心素養(yǎng)提升的課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施，提升學(xué)本課堂品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言能力、學(xué)習(xí)能力、思維品質(zhì)和文化意識(shí)。
2、落實(shí)教學(xué)常規(guī)研究，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
引導(dǎo)組內(nèi)教師，進(jìn)一步研讀《溫州市小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)》，《浙江省小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)案例指導(dǎo)》以具體課例為載體，進(jìn)一步落實(shí)備課、上課、作業(yè)、評(píng)價(jià)等新常規(guī)；引導(dǎo)教師以教學(xué)項(xiàng)目為抓手，通過(guò)問(wèn)題梳理、實(shí)踐研究，突破教學(xué)疑難問(wèn)題，培育教學(xué)特色項(xiàng)目，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
3、開(kāi)展學(xué)科課題研究，提升教師研究能力。
引領(lǐng)教師圍繞課題《指向?qū)W生英語(yǔ)思維品質(zhì)提升的學(xué)習(xí)活動(dòng)研究》，開(kāi)展基于學(xué)情的實(shí)證研究，促進(jìn)學(xué)與教行為轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。
4、積極參加教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，培育教學(xué)成果。
組織教師積極參加教育教學(xué)論文評(píng)比、“新常規(guī)·新設(shè)計(jì)”等教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)主題評(píng)比，引領(lǐng)教研組開(kāi)展有主題的教學(xué)研究；精心輔導(dǎo)，提升教師教材研讀能力、教學(xué)實(shí)踐能力與教學(xué)科研能力，培育教學(xué)成果；搭建展示平臺(tái)，做好優(yōu)秀資源的推廣與運(yùn)用。
5、探索多元評(píng)價(jià)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。
積極開(kāi)展評(píng)價(jià)研究，引導(dǎo)教師靈活運(yùn)用“項(xiàng)目式評(píng)價(jià)”、“模塊過(guò)關(guān)”、“個(gè)性化素質(zhì)評(píng)價(jià)”、“達(dá)標(biāo)式評(píng)價(jià)”等多元評(píng)價(jià)方式，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，關(guān)注學(xué)生的學(xué)科核心能力，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成效�？茖W(xué)分析各單元教學(xué)質(zhì)量，引導(dǎo)教師通過(guò)數(shù)據(jù)分析、命題研究等，整體化研究教學(xué)，精準(zhǔn)尋找教學(xué)質(zhì)量的增長(zhǎng)點(diǎn)和教學(xué)質(zhì)量提高的舉措。
四、主要內(nèi)容和基本形式
主要內(nèi)容：
1、加強(qiáng)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體英語(yǔ)教師業(yè)務(wù)水平，要求教師做到“四多三研二寫(xiě)一學(xué)”
（1）四多即多聽(tīng)課文錄音或配套的英語(yǔ)光盤、多看教學(xué)參考書(shū)、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)名優(yōu)教師請(qǐng)教、多寫(xiě)教學(xué)摘記。
�。�2）三研即研究教材、研究教法、研究學(xué)生。研究教材就是要通覽全冊(cè)教材，對(duì)各單元、各課的課時(shí)分配做到心中有數(shù)，同時(shí)根據(jù)本單元本課所要求的`教學(xué)內(nèi)容，研究教學(xué)方法。對(duì)學(xué)生也應(yīng)注意各種方式。
（3）二寫(xiě)即寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、寫(xiě)教學(xué)反思。要求教師隨時(shí)對(duì)自己的教學(xué)效果寫(xiě)反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，要求教師有意識(shí)、有目的地總結(jié)自己的心得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
（4）一學(xué)即學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《小學(xué)英語(yǔ)新常規(guī)》、“溫州市中小學(xué)學(xué)為中心課堂觀察評(píng)價(jià)表”和“龍灣區(qū)學(xué)本課堂課堂觀察評(píng)價(jià)表”。每位英語(yǔ)教師都要樹(shù)立教育科研意識(shí)，從理論上更新自己，積極轉(zhuǎn)變已有理念，接受新理念，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》，以課改指導(dǎo)思想和基本理念指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
2、改變教學(xué)觀念、樹(shù)立新型的課堂教學(xué)觀、努力提高學(xué)科的整體教學(xué)質(zhì)量
�。�1）改變教學(xué)觀念，以教研促教學(xué)，以集體備課促教學(xué)，大力推行新的教學(xué)思想，有計(jì)劃地推出一些教學(xué)研討課。
�。�2）樹(shù)立新型的課堂教學(xué)觀，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，在教學(xué)過(guò)程中注意為學(xué)生留有語(yǔ)言實(shí)踐的時(shí)間和空間，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷提高英語(yǔ)語(yǔ)言的能力。為此，我們將努力做到以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，在加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)方面下功夫。
�。�3）努力提高學(xué)科的整體教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)集體備課，優(yōu)化教案，精心設(shè)計(jì)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程；提高課堂教學(xué)效率；激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，不斷鼓勵(lì)學(xué)生參加語(yǔ)言活動(dòng)，幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，使他們樂(lè)學(xué)、想學(xué)、愛(ài)學(xué)英語(yǔ)；注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，更加注重適當(dāng)提高學(xué)生自學(xué)的能力。
基本形式：
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，專題學(xué)習(xí)《溫州市小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)》，《浙江省小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)案例指導(dǎo)》。
2、做好聽(tīng)課、上課活動(dòng)，加強(qiáng)集體備課，個(gè)人上課，集體研討等活動(dòng)。
（1）對(duì)于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽(tīng)課、評(píng)課，讓上課者有所進(jìn)步，聽(tīng)課者有所啟發(fā)。
�。�2）教研活動(dòng)后，多交流，進(jìn)行案例的分析、實(shí)踐的反思。
�。�3）形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。多組織英語(yǔ)教研組活動(dòng)，對(duì)觀看名優(yōu)教師的錄像課。
3、做好多元學(xué)生評(píng)價(jià)方案，積極思考，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、參加區(qū)級(jí)教研活動(dòng)。
5、開(kāi)展好書(shū)共讀活動(dòng)。
五、保障措施和預(yù)期效果
（一）發(fā)揮教研職能，推進(jìn)課程實(shí)施
1、本學(xué)期，教研組將利用教研活動(dòng)時(shí)間，繼續(xù)組織教師深入細(xì)致地學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》及《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》，并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題有針對(duì)性地學(xué)習(xí)其它學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容，尋找策略、解決問(wèn)題積極用新課程理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，明確對(duì)備課、上課、作業(yè)布置、批改與課外活動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)、培優(yōu)補(bǔ)差的要求與管理，使英語(yǔ)教學(xué)工作做到嚴(yán)而有序，有章可循。
3、結(jié)合課改實(shí)踐，組織說(shuō)課活動(dòng)，要求每位英語(yǔ)老師在活動(dòng)中作有準(zhǔn)備的發(fā)言。
�。ǘ┥钊胝n堂研究，提高教學(xué)實(shí)效
教學(xué)質(zhì)量提高不是簡(jiǎn)單的時(shí)間堆砌，而是教學(xué)雙方智慧的結(jié)晶。本學(xué)期教研組將深入課堂進(jìn)行一系列的教學(xué)研究活動(dòng)。
1、全面落實(shí)教學(xué)工作的“十字”方針。即：備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。
2、充分發(fā)揮備課組的積極作用，堅(jiān)持“案例式的集體備課”，加強(qiáng)組內(nèi)聽(tīng)課和評(píng)課，使教學(xué)研究“日�；�、集體智慧最大化。本學(xué)期，教研組要圍繞一個(gè)主題展開(kāi)“開(kāi)放式的教學(xué)系列研討活動(dòng)”，具體內(nèi)容包括：教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂實(shí)踐、評(píng)課研討、案例分析。
3、繼續(xù)組織好“英語(yǔ)教研活動(dòng)”。本學(xué)期，將開(kāi)展專題定向研討；組織教師集體備課；結(jié)合學(xué)習(xí)體會(huì)，進(jìn)行課堂教學(xué)的評(píng)議；在評(píng)議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。
�。ㄈ┳⒅卣n題研究，促進(jìn)教師成長(zhǎng)
組內(nèi)教師共同研討，確定本學(xué)期的研究方向。通過(guò)研究，教師不斷擴(kuò)充內(nèi)需，自覺(jué)地從“教書(shū)匠”轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃虒W(xué)的研究者，課程的開(kāi)發(fā)者，學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，走“研究型”教師專業(yè)成長(zhǎng)之路。
工作計(jì)劃 篇4
在全新的xx年之始，教導(dǎo)處將以“提高教學(xué)質(zhì)量，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)”為目標(biāo)，在市教育局、教研室和學(xué)校校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下努力工作，開(kāi)創(chuàng)埤小教學(xué)的新面貌。
一、根據(jù)學(xué)校教師工作的變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整好課務(wù)。
在調(diào)整新的課務(wù)方案時(shí)，我們力求保證開(kāi)齊開(kāi)足各門課程，國(guó)家課程、地方課程、學(xué)校課程齊頭并進(jìn)。在重調(diào)的課務(wù)中，本學(xué)期將安排語(yǔ)文兩節(jié)連排，這連排的兩節(jié)課必須上作文教學(xué)指導(dǎo)課。在條件許可的情況下，盡可能讓小學(xué)科有專職教師去上，上出我校應(yīng)有的教學(xué)水平，確保我校的綜合學(xué)科質(zhì)量上新的臺(tái)階。
二、緊抓教學(xué)質(zhì)量不放松。
本學(xué)期是我們定下心來(lái)抓教師課堂教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的關(guān)健學(xué)期。上學(xué)期我校在市局組織的兩次質(zhì)量調(diào)研中成績(jī)還可以，但與兄弟學(xué)校相比還是有一定的差距的。分析其原因不是我們做得不踏實(shí)，而是我們?cè)谔岣邔W(xué)生的綜合素質(zhì)方面還有待提高。1、學(xué)生的讀書(shū)面較窄。我校盡管開(kāi)放了學(xué)校圖書(shū)室，讓孩子們有書(shū)可讀了。這只解決了面上的問(wèn)題，關(guān)健是要指導(dǎo)學(xué)生讀好書(shū)。這就要求我們的教師在新的一年里在這方面給予有力的指導(dǎo)，教給孩子們讀書(shū)的方法，從書(shū)中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，掌握學(xué)習(xí)的方法。2、教師的課堂教學(xué)方法、效率還有待提高。現(xiàn)在的.情況不允許我們課后來(lái)補(bǔ)差，“向40分鐘要質(zhì)量”，是我們多年來(lái)一直堅(jiān)持的原則。這就要求我們每一位教師多下功夫在課前，鉆研教材，研究學(xué)生，制定科學(xué)高效的教學(xué)方法，靈活親切的教學(xué)語(yǔ)言，通過(guò)一系列的努力來(lái)提高我們的課堂教學(xué)效率，真正做到“向40分鐘要質(zhì)量”。從而提高教學(xué)質(zhì)量。3、全力幫助需幫助的教師，結(jié)成互幫對(duì)子，讓互幫對(duì)子真正發(fā)揮作用。蹲點(diǎn)的行政要發(fā)揮好指導(dǎo)帶頭作用，給我們教師做好堅(jiān)強(qiáng)的后盾，急老師們所急，幫教師們所需。進(jìn)入課堂，與蹲點(diǎn)的教師一齊研究教材、教法，研究學(xué)生，討論最有效的教學(xué)方法，在有限的時(shí)間內(nèi)提高課堂教學(xué)效率。每一個(gè)行政今年的蹲點(diǎn)年級(jí)教師將重新分工，一對(duì)一地開(kāi)展幫扶工作，具體的方案另見(jiàn)《行政蹲點(diǎn)方案》，做好每一次的蹲點(diǎn)記錄，寫(xiě)好每一次的蹲點(diǎn)心得，及時(shí)總結(jié)，改進(jìn)方法，提高蹲點(diǎn)效率。
三、做好教學(xué)五認(rèn)真工作的過(guò)程工作。
我校教師的教學(xué)五認(rèn)真工作一直以來(lái)都是以“認(rèn)真”著稱。在新的學(xué)期里，我們將秉承一貫的做法，把五認(rèn)真工作落實(shí)在平時(shí)，做好日常教學(xué)中的備課、作業(yè)批改、課堂教學(xué)、補(bǔ)差工作，點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)，步步穩(wěn)扎，取得最后的勝利。本學(xué)期我們?nèi)圆捎秒S機(jī)考核與集中考核的方法，對(duì)教師的教學(xué)五認(rèn)真進(jìn)行全校性的交流。讓每一位教師都有機(jī)會(huì)向其他的教師學(xué)習(xí)，學(xué)他人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。我們就一個(gè)目標(biāo)，大家共同把我們所做的事情盡自己能力做好。
四、綜合學(xué)科開(kāi)拓創(chuàng)新，向高水平、高質(zhì)量邁進(jìn)。
1、體育教學(xué)要在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓。在過(guò)去的一年里，我校的體育總體成績(jī)已有了較大幅度的提升。xx年，我們要充分利用現(xiàn)有資源，抓緊平時(shí)的體育訓(xùn)練，全面提高我校每一個(gè)學(xué)生的綜合體能，在國(guó)家體質(zhì)健康測(cè)試中，個(gè)個(gè)優(yōu)秀，我們埤小“運(yùn)動(dòng)讓生命更精彩”的牌子更響亮。受學(xué)校新建教學(xué)樓的影響，學(xué)生的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地縮小，但我們要充分利用有限的空間，進(jìn)行周密的安排，保證每一個(gè)孩子每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間。（具體方案另見(jiàn)《xx年大課間活動(dòng)方案》
2、藝術(shù)教學(xué)工作也毫不松懈。我校現(xiàn)有音樂(lè)專職教師兩位、美術(shù)專職教師三位，基本能保證專有教師來(lái)上音樂(lè)、美術(shù)課。在這樣的條件下，我們的藝術(shù)工作要?jiǎng)?chuàng)新高。各類小組的活動(dòng)不僅要正常，而且要在原有的基礎(chǔ)上要有新的突破。各位藝術(shù)組的教師要?jiǎng)幽X筋、想辦法，讓自己所負(fù)責(zé)的興趣小組出成績(jī)，出優(yōu)秀的成績(jī)，要讓我們埤小在市局的各類比賽中出類拔箤。今年的六一節(jié)期間，教導(dǎo)處將牽頭，藝術(shù)組的五位教師出謀劃策，組織埤小有史以來(lái)的第一次藝術(shù)節(jié)。
3、科技、衛(wèi)生、圖書(shū)工作一如既往�？萍紙D書(shū)這兩塊的工作要做得更細(xì)更實(shí)。健康教育、環(huán)境教育絲毫不能松懈。仍舊是雙周的活動(dòng)課時(shí)間進(jìn)行健康環(huán)境教育，讓環(huán)保意識(shí)、健康意識(shí)深入到我們每個(gè)孩子心中，真正做個(gè)環(huán)保小衛(wèi)士，做個(gè)健康使者。每年一次的學(xué)生體檢要做好，讓每一個(gè)孩子都享有健康體檢的權(quán)利。
五、學(xué)籍工作不管有多么的繁瑣，但我們一定會(huì)不厭其繁，做好每一個(gè)孩子準(zhǔn)確的學(xué)籍檔案，確保每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)路上不受學(xué)籍問(wèn)題所擋。
附教導(dǎo)處行事歷：
二月份
1、根據(jù)校長(zhǎng)室新學(xué)期人事的安排，重新調(diào)整課務(wù)，安排課表。
2、出臺(tái)《大課間活動(dòng)方案》、《行政蹲點(diǎn)方案》。
3、制定本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度。
4、教研組長(zhǎng)制定教學(xué)進(jìn)度、教研計(jì)劃、集體備課計(jì)劃。
5、及時(shí)做好學(xué)籍、學(xué)額上報(bào)工作。
三月份
1、五認(rèn)真工作考核。
2、部分年級(jí)科目的質(zhì)量調(diào)研。
3、做好第一輪大集備工作。
4、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
四月份
1、階段質(zhì)量調(diào)研，及時(shí)做好質(zhì)量分析。
2、
五月份
1、五認(rèn)真工作考核。
2、六年級(jí)語(yǔ)數(shù)外十二冊(cè)期末考試。部分科目進(jìn)行質(zhì)量調(diào)研。
3、迎六一藝術(shù)節(jié)。
4、第二輪大集備。
六月份
1、五認(rèn)真學(xué)期工作總結(jié)，評(píng)先教學(xué)五認(rèn)真先進(jìn)個(gè)人。
2、期末質(zhì)量調(diào)研。
3、對(duì)小學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量調(diào)研。
工作計(jì)劃 篇5
1.本街道教學(xué)工作。
(1)請(qǐng)各�？茖W(xué)合理地安排好本校的課務(wù)，確保本周課務(wù)能夠進(jìn)入正軌，班級(jí)三表能夠上墻，孩子的教材、教輔能夠分發(fā)到位。如確有特殊情況的，請(qǐng)及時(shí)向馬校長(zhǎng)、姚校長(zhǎng)匯報(bào)，便于及時(shí)解決。
(2)期初各學(xué)科的備課檢查記錄，希望各校能夠用心查，有記錄有簽章，對(duì)于本學(xué)期剛來(lái)的新老師能夠給予一定的指導(dǎo)，必要時(shí)實(shí)行安排一對(duì)一指導(dǎo)，以促進(jìn)新老師能夠早日適應(yīng)課堂。
(3)9月7日上午9:00前，上報(bào)材料如下：
�、俑餍Ｊ┙虆^(qū)內(nèi)一年級(jí)的新生登記表。
②年級(jí)生數(shù)統(tǒng)計(jì)與班級(jí)細(xì)化生數(shù)統(tǒng)計(jì)表。
(4)9月11日上午10：00前，上報(bào)學(xué)科教師任課表與課務(wù)分工表。
2.關(guān)于學(xué)籍管理工作。
(1)請(qǐng)各校從本周起，開(kāi)始采集一年級(jí)信息，學(xué)生姓名、身份證號(hào)等信息一定要核實(shí)精確，確保無(wú)誤。于9月14號(hào)之前上報(bào)至教務(wù)處，模板不變，并已發(fā)送至本街道學(xué)籍管理群。另外本學(xué)期如有新?lián)Q學(xué)籍管理員的，學(xué)校要讓通知其加群(群號(hào)為：264169744)，并隨時(shí)關(guān)注學(xué)籍管理群，最近會(huì)有很多通知發(fā)到管理群里的.，請(qǐng)隨時(shí)注意查看并及時(shí)落實(shí)。
(2)關(guān)于轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生信息錄入：本周二湖西、周三郇圩、周四周五和堂三所學(xué)校完成各年級(jí)轉(zhuǎn)入學(xué)生統(tǒng)計(jì)上報(bào)，具體要求及表格見(jiàn)牛山街道學(xué)籍管理群;
(3)學(xué)生休學(xué)期滿的，各校在9月7日前上報(bào)復(fù)學(xué)年級(jí)和班級(jí)，如有特殊情況要延長(zhǎng)休學(xué)的學(xué)生也要及時(shí)上報(bào)。學(xué)籍系統(tǒng)將于9月10日(本周六)之后啟動(dòng)：超期流程自動(dòng)審核通過(guò)，以及超期休學(xué)自動(dòng)流失的功能，也就是說(shuō)系統(tǒng)默認(rèn)的年級(jí)不一定是該學(xué)生所上年級(jí)，所以請(qǐng)涉及到的學(xué)校盡快上報(bào)，否則后果自負(fù)。
3.落實(shí)縣級(jí)以上教育教學(xué)方面的通知。
(1)轉(zhuǎn)發(fā)省五四杯，市、縣教研室論文評(píng)選通知，請(qǐng)各校在20xx年9月22日下午3:00前上交相關(guān)論文。
�、偕辖�20xx年連云港市優(yōu)秀教學(xué)論文。要求將參評(píng)論文紙質(zhì)稿和論文目錄(分學(xué)科)紙質(zhì)稿送交教導(dǎo)處，參評(píng)論文及目錄的電子稿(打包并注明學(xué)校)上傳至教導(dǎo)處王郵箱。
中心小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科至少上交5篇，多不限;英語(yǔ)學(xué)科至少上交3篇，多不限;其余學(xué)科至少上交1篇，多不限。(其余學(xué)科指：信息技術(shù)、綜合實(shí)踐、音、體、美、教管類)
其余各小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科至少上交1篇，多不限;其余學(xué)科自愿。
�、谏辖坏谑鍖媒K省“五四杯”教學(xué)研究論文。論文格式與統(tǒng)計(jì)嚴(yán)格按通知要求操作。分配數(shù)字同上。
(2)轉(zhuǎn)發(fā)觀看名師課堂的通知，請(qǐng)各校在9月14日至28日之間，根據(jù)下發(fā)的通知安排，觀看5節(jié)不同學(xué)科的精彩課堂，都是縣級(jí)以上教研員的精彩展示，對(duì)于學(xué)科教學(xué)具有一定的導(dǎo)向(9月27日，就有1節(jié)時(shí)縣教研室李艷教研員執(zhí)教的課堂)。本次觀看作為各校的校本教研活動(dòng)資料，各校要安排對(duì)應(yīng)學(xué)科教師或?qū)?yīng)學(xué)科的兼職教師，一定要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)觀看，并做好記錄，組織交流，留存?zhèn)錂n。
(3)傳達(dá)關(guān)于“20xx年全市中小學(xué)優(yōu)秀課評(píng)比活動(dòng)”的通知。本年度組織優(yōu)秀課評(píng)比的學(xué)科為小學(xué)英語(yǔ)、小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)、小學(xué)書(shū)法、小學(xué)音樂(lè)。請(qǐng)各校通知有意愿參加，或有此才能的教師積極動(dòng)員參賽。
(4)關(guān)于錄課工作已經(jīng)開(kāi)始，本周將下發(fā)任務(wù)單，請(qǐng)各校督促主任積極落實(shí)，并做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
(5)本周開(kāi)始，縣教研室將陸續(xù)召開(kāi)學(xué)科中心教研組長(zhǎng)會(huì)議，請(qǐng)中心小學(xué)通知到位，確保教研組長(zhǎng)提前寫(xiě)好計(jì)劃，按時(shí)參會(huì)。并將學(xué)科教研組長(zhǎng)的計(jì)劃統(tǒng)一于20xx年9月11日下午4:00前打包發(fā)送至教導(dǎo)處王郵箱備檔。
工作計(jì)劃 篇6
客服，很多人都沒(méi)有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重視客服這個(gè)部門。事實(shí)上，客服應(yīng)該是一個(gè)公司的精銳部隊(duì)。一個(gè)好的客服的功勞絕對(duì)不亞于一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如果一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)遇上一批垃圾的客服，他也沒(méi)辦法把店鋪經(jīng)營(yíng)下去，我在客服方面不是很懂，本來(lái)也不想出來(lái)分享這個(gè)話題的，但是我這一系類文章的目的是一個(gè)比較系統(tǒng)化的淘寶，所以這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)又不能不講�？头嘤�(xùn)，由于水平實(shí)在有限，可能分享的還不如很多賣家好，希望有對(duì)這個(gè)客服有非常豐富經(jīng)驗(yàn)的朋友出來(lái)分享一下，讓更多的人了解到客服的重要性。
一：客服的基本流程
何為客服？客服=銷售+服務(wù)性質(zhì)。客服的核心是銷售，客服要經(jīng)營(yíng)買家的期望值�？头牧鞒毯�(jiǎn)單的劃分為：招呼，詢問(wèn)，分析，議價(jià)，推薦，幫助，核實(shí)，告別，追單等基本流程。
1、招呼：
對(duì)于招呼來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)不難，只要做到這么幾點(diǎn)就夠了。一是語(yǔ)氣熱情，讓人通過(guò)文字就能感覺(jué)到你就在身邊為他服務(wù)一樣。二是回復(fù)迅速，這一點(diǎn)很重要，如果人家十來(lái)分鐘后才回復(fù)那你基本這單就掛了，還會(huì)給人家留下很不好印象，以后也不來(lái)了。三是個(gè)性化回復(fù)，不要讓買家感覺(jué)是在跟機(jī)器說(shuō)話。四是表情豐富，雖然我們不要做到一句話帶一個(gè)表情，但是你至少也要三句話內(nèi)有一個(gè)表情。
2、詢問(wèn)：
詢問(wèn)這個(gè)就有技巧了。這個(gè)不是死板板的，首先在詢問(wèn)之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出買家他心理的想法。采用何種提問(wèn)方式：是開(kāi)放式的好還是封閉式的好，一般情況下在詢問(wèn)的時(shí)候盡量的做到要開(kāi)放的詢問(wèn)（何為開(kāi)放式的提問(wèn)？簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的就可以了），比如針對(duì)快遞的詢問(wèn)：“親，請(qǐng)問(wèn)什么物流對(duì)您最方便呢”，比“親，給你發(fā)申通快遞好嗎？”要強(qiáng)的多。詢問(wèn)之前一定要先聽(tīng)一聽(tīng)對(duì)方，這樣你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想辦法做到激發(fā)客服的需求，為下一步的分析做準(zhǔn)備，提問(wèn)時(shí)注意人稱，要表達(dá)出對(duì)對(duì)方的興趣。不同類目提問(wèn)的內(nèi)容不同。
3、分析
分析就是分析客戶，判斷他是不是真的需要，是不是比較急切等等，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要從各方去搜集客服的信息，比如從旺旺界面能夠了解到客戶支付寶注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)短，信譽(yù)等級(jí)高低，他們是屬于哪一類型的客服？算下平均消費(fèi)，是專門購(gòu)買低檔產(chǎn)品的還是專門購(gòu)買高檔產(chǎn)品的。
4、推薦
推薦有兩種，一是在買家不喜歡這個(gè)款的時(shí)候，準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，根據(jù)你的分析給他推薦，二是他已經(jīng)喜歡了的時(shí)候決定買的時(shí)候還給他推薦一款，提高你的客單價(jià)。第一個(gè)情況有兩種推薦方法，一是如果你分析的是買家在糾結(jié)，有疑問(wèn)的時(shí)候你要推薦，這個(gè)時(shí)候你推薦的是選擇你的理由和你們的優(yōu)勢(shì)。二是如果買家是不喜歡你的.產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候你要推薦的就是推薦你其他的產(chǎn)品，最具優(yōu)勢(shì)和最適合他的產(chǎn)品。如果是第二種情況你要推薦跟這個(gè)產(chǎn)品最好搭配的產(chǎn)品。
客戶議價(jià)是正常的，不要反感，有一個(gè)這樣的例子：為什么你家的內(nèi)褲比別人的貴了這么多呢？可以優(yōu)惠嗎？回答：親，內(nèi)褲這個(gè)東西是貼身穿的，如果要是買那些便宜的鬧出個(gè)什么難言之隱那就不好了，您說(shuō)呢？其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)是很好的回答，如果你直接告訴他你的質(zhì)量比別人的好，可能人家還不接受。所以在議價(jià)的時(shí)候一定要轉(zhuǎn)移買家盯住的點(diǎn)。
6、幫助
常見(jiàn)的幫助有對(duì)新手的網(wǎng)銀的使用啊，支付寶的使用啊，好評(píng)的修改啊，退換貨等售后啊等等，這些你都需要實(shí)現(xiàn)就準(zhǔn)備好。這個(gè)不多談，重點(diǎn)在于迅速和熱情就行。
7、核實(shí)
核實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是每一個(gè)成交的用戶你都要去和他核實(shí)一下他的地址，他要求了些什么，發(fā)的快遞等。
8、告別
不要在人家付款后就不鳥(niǎo)人家了，一定要和人家做一個(gè)告別，可以說(shuō)：再次感謝親對(duì)本店的支持。我們會(huì)很高興親在收到寶貝后給我們五分好評(píng)的鼓勵(lì)。如果親對(duì)不滿意或者有其他問(wèn)題的，請(qǐng)親及時(shí)的聯(lián)系我們，我們會(huì)服務(wù)到親滿意為止，祝親生活愉快，網(wǎng)購(gòu)開(kāi)心。
追單就是有些拍下沒(méi)有付款的，建議每天下午發(fā)貨前給買家打一個(gè)電話，說(shuō)：您拍下寶貝暫時(shí)還沒(méi)有付款，如果親現(xiàn)在付款的話我們馬上就可以發(fā)貨。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，去追單一下很多的就會(huì)來(lái)付款。
追單的方式：旺旺，系統(tǒng)，短信，電話，站內(nèi)信，郵件等。
二：讓顧客跟著你走
我發(fā)現(xiàn)很多的客服在回答問(wèn)題的時(shí)候總是喜歡說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為這樣的回答有點(diǎn)不好。特別是在服裝方法這樣模糊的回答非常的不好。為什么呢？因?yàn)槿思襾?lái)咨詢你本身就是因?yàn)樗幸蓡?wèn)，他在猶豫不決，而你卻不能給他一個(gè)明確的答案，相反你還會(huì)讓他更加的糾結(jié)。這里有一個(gè)例子，這個(gè)是從其他地方抄過(guò)來(lái)的，不是發(fā)生在我的身上，不給我覺(jué)得很有參考性。例：我身高162、體重49、這件t恤（普通款）哪個(gè)尺碼合適我呢？
錯(cuò)誤的常見(jiàn)的客服回復(fù)：親，個(gè)人建議S的，如果您不放心可以具體看下詳細(xì)的尺碼表。
錯(cuò)誤原因：沒(méi)有建設(shè)性，很多顧客是不知道自己的腰圍胸圍，如果不知道就不銷售了嗎？顯然是不行的，要了解顧客咨詢的目的，尺碼表只是一個(gè)參考，顧客不會(huì)看不見(jiàn)的，只是她不確定。當(dāng)顧客再次把尺碼表推給顧客時(shí)，我們想想是否還會(huì)有用呢？
正確的回復(fù)：親，您的身材很不錯(cuò)，這件t恤您穿S尺碼會(huì)合適一些，小碼比較顯身材。但如果您平時(shí)喜好寬松一些可以選擇M尺碼。
這樣的回答你就好多了。買家頓時(shí)也就不會(huì)糾結(jié)了。他肯定如果喜歡的話就會(huì)買下了，而你給點(diǎn)不明確的答案的話他就只會(huì)更加的糾結(jié)。
三：客戶分類很重要
我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這樣一個(gè)例子，有人曾把所有的客服都分了類，比如友好型啊，砍價(jià)型啊，挑剔型啊，差評(píng)型啊等等這樣分類，后來(lái)，我也曾學(xué)著這樣分過(guò)類，感覺(jué)效果非常的好。這樣我后來(lái)就能針對(duì)不同組的人采用不同的方法。
四：客戶永遠(yuǎn)是上帝，客戶對(duì)的是你錯(cuò)，客戶錯(cuò)的也是你錯(cuò)
店鋪?zhàn)鼍昧四銜?huì)發(fā)現(xiàn)總會(huì)有一些奇葩的人，你做到再好甚至也讓他滿意不了。這個(gè)時(shí)候你一定要記住錯(cuò)的永遠(yuǎn)是你，不要和客戶去爭(zhēng)論，只要客戶出現(xiàn)了不滿意，要不停的賠禮道歉。在客戶抱歉的時(shí)候千萬(wàn)不要去打斷，更不要去解釋，首先就一直讓他抱怨，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候附和他，說(shuō)什么“對(duì)不起，給您帶來(lái)不便了，非常抱歉”等之類的道歉語(yǔ)句
工作計(jì)劃 篇7
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
一、月度工作安排
1、主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大xx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的'高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。
3、“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
工作計(jì)劃 篇8
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將結(jié)束了，由于國(guó)內(nèi)的就業(yè)趨勢(shì)比較嚴(yán)峻，職業(yè)重要，選擇固然也很重要，所以選擇職業(yè)對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)講具有舉足輕重的影響。因此要依據(jù)自己的性格，選擇適合自己的職業(yè)，去鍛煉自己，發(fā)展自己。
一、 自我評(píng)價(jià)
性格：比較內(nèi)向，執(zhí)著，謹(jǐn)慎
興趣：聽(tīng)音樂(lè)，看書(shū)，逛街
技能：取得計(jì)算機(jī)一級(jí)證書(shū)，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)
學(xué)歷目標(biāo)：取得中級(jí)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格
二、會(huì)計(jì)專業(yè)就業(yè)方向及形式分析
在我國(guó)現(xiàn)階段，全國(guó)數(shù)百所高校中幾乎每個(gè)學(xué)校都設(shè)有財(cái)經(jīng)專業(yè)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)。每年都有成千上萬(wàn)的會(huì)計(jì)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說(shuō)會(huì)計(jì)師熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員明顯供過(guò)于求，但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)要求相對(duì)較高，且是企事業(yè)單位最重要經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、acca、aia等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才才是市場(chǎng)上的搶手貨。那么，預(yù)測(cè)和現(xiàn)實(shí)為什么會(huì)有如此大的反差?
首先不少企業(yè)不愿意接收應(yīng)屆畢業(yè)生，這一點(diǎn)在財(cái)會(huì)類專業(yè)的招聘中更為明顯，很多單位的招聘底線都是初級(jí)會(huì)計(jì)師，就算用人單位用了你，也需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，接受企業(yè)觀察，并不能一開(kāi)始就成為一名會(huì)計(jì)師，很多人都是從最初的出納做起，起點(diǎn)低，工資也很低。其次，就業(yè)難是大學(xué)擴(kuò)招的必然的結(jié)果，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，像計(jì)算機(jī)、文秘、財(cái)會(huì)類等專業(yè)都是供需兩旺專業(yè)，即便如此，在人才市場(chǎng)依然是供過(guò)于求，所以，除個(gè)別專業(yè)外，就業(yè)難現(xiàn)在是絕大多數(shù)畢業(yè)生的共同問(wèn)題，而并非是某個(gè)專業(yè)獨(dú)有。第三，中國(guó)的財(cái)務(wù)部門在企業(yè)中的地位并不是很高，除了一些大型企業(yè)有完備的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)以外，一些小規(guī)模企業(yè)的財(cái)務(wù)部門只需一兩個(gè)出納、會(huì)計(jì)，甚至一些小公司沒(méi)有專職的財(cái)會(huì)人員，出現(xiàn)一種行政人員兼財(cái)會(huì)人員的現(xiàn)象。這主要是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)并沒(méi)有意識(shí)到財(cái)會(huì)部門在公司運(yùn)作方面的重要性，認(rèn)為財(cái)務(wù)人員只是收錢，管錢而已。觀念落后也給財(cái)務(wù)畢業(yè)生的就業(yè)帶來(lái)一定的影響。
在這樣環(huán)境中如何讓自己脫穎而出?
現(xiàn)在很多大學(xué)生呆在家里，不是找不到工作，而是找不到自己認(rèn)為合適的工作。像很多財(cái)會(huì)專業(yè)大學(xué)生都想畢業(yè)后在高薪領(lǐng)域內(nèi)從事財(cái)務(wù)工作，讓他們?nèi)プ鲆粋�(gè)小小的出納，他們會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)屈才，而且薪水太低等。我們要根據(jù)自身的情況，把握時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q自己的工作環(huán)境，找到一份適合自己的工作，與此同時(shí)，在變動(dòng)后要盡快適應(yīng)工作。在接觸更多的環(huán)境時(shí)不斷的.提高自己的神會(huì)實(shí)踐能力，真正的做到學(xué)以致用。
另外，我們還要嚴(yán)格要求自己：
1、要想在職場(chǎng)上獲得好的前程，考取各種財(cái)會(huì)資格證書(shū)是十分必要的。對(duì)于在校大學(xué)生，根據(jù)自己實(shí)際情況和職業(yè)目標(biāo)，考取各種財(cái)會(huì)資格證書(shū)無(wú)疑在就業(yè)中會(huì)增加一些成功的籌碼，比如初級(jí)會(huì)計(jì)師資格證和注冊(cè)為會(huì)計(jì)師資格證。當(dāng)然并不是有了這些證書(shū)就尅高枕無(wú)憂了，如果你的工作能力無(wú)法達(dá)到要求，還是一樣會(huì)被辭退。
2、拓展自己的專業(yè)視野，在精通本專業(yè)的同時(shí)，多涉獵一些和財(cái)會(huì)工作有關(guān)的知識(shí)，不僅能讓你在以后的工作中如魚(yú)得水，更能在應(yīng)聘時(shí)讓招聘單位對(duì)你刮目相看。
3、學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力：財(cái)會(huì)專業(yè)是一門實(shí)踐很強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)財(cái)務(wù)人員的實(shí)際操作能力要求很嚴(yán)格，而在學(xué)校學(xué)得大多都是理論知識(shí)，所以要把所學(xué)的知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)的知識(shí)真正發(fā)揮用處。
三、求職計(jì)劃
未來(lái)我們的工作就是跟數(shù)字、錢打交道，工作環(huán)境當(dāng)然不是最好的，但我很喜歡這個(gè)專業(yè)，在工作中充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和才能，定期參加技能培訓(xùn)，避免知識(shí)的老化和落后。
大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。大學(xué)生應(yīng)該對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，盡快適應(yīng)工作方式、時(shí)間、同事以及上下級(jí)關(guān)系，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。
四、結(jié)語(yǔ)
我是一名即將出去實(shí)習(xí)的會(huì)計(jì)與審計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)生活結(jié)束之前，我制定了職業(yè)計(jì)劃，可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦，我只有勇敢的向前走，我相信在經(jīng)歷了挫折、失敗、困難之后，未來(lái)終究會(huì)掌握在我的手中，我要在自己的生活中譜寫(xiě)一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲，去迎接屬于我未來(lái)。