[熱]工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)《關于公布的通知》（西交研[20xx]59號）文件精神，即日起開始啟動我校20xx年“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”，現(xiàn)將有關事項通知如下。

　　1．優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃，旨在提高我校博士研究生培養(yǎng)質(zhì)量，鼓勵高年級優(yōu)秀博士生繼續(xù)安心于科學研究，力爭在學位論文研究方向上取得突破性進展，產(chǎn)出高水平科研成果。

　　2．申報條件：

　�。�1）申請人必須是我校在讀博士生，熱愛祖國、遵紀守法、品德良好、學風嚴謹，具有良好的道德修養(yǎng)和嚴謹認真的科研作風。

　�。�2）具有團隊合作精神，在本門學科掌握堅實寬廣的基礎理論、系統(tǒng)深入的專門知識和一定的科研創(chuàng)新能力；在讀博士期間學位課成績優(yōu)良，學位論文開題并已經(jīng)做出了較高水平的學術成果；具備獨立從事科學研究工作的能力和良好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，愿意繼續(xù)深入開展科學研究，擴大已有成果。

　�。�3）身心健康，年齡在40周歲以下、博士入學時間滿3年且攻博身份為國家統(tǒng)招統(tǒng)分。

　�。�4）已公開發(fā)表了較高水平的研究成果，理工醫(yī)類申請人應已在最有學術影響力的國際知名學術刊物上至少發(fā)表2篇論文，或已在國際知名學術刊物上至少發(fā)表4篇論文；經(jīng)管人文類申請人應已在SCI/SSCI/AHCI源刊至少發(fā)表2篇論文，或已在所屬學科期刊上至少發(fā)表4篇論文。

　　3．優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃每年申報一次，全校選拔名額20名左右，本次不具體分配各學院推薦名額。請在讀博士生積極申報，于20xx年10月26日（周一）前將申報材料報送至研究生院學位辦。

　　需報送的電子版材料為：《西安交通大學“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”申請表》

　　需報送的'書面材料為：

　　（1）《西安交通大學“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”申請表》

　�。�2）申請人攻讀博士學位期間所獲得的代表性成果清單及其證明材料

　　代表性成果為申請人攻博期間獲得的與博士學位論文選題密切相關的、并能反映學位論文水平的成果，如學術論文、專著、專利、獎勵等。

　　證明材料只提供：公開發(fā)表學術論文的刊物封面、目錄及論文首頁復印件；專著封面和版權頁復印件；獲獎證書或?qū)＠�證書復印件。與之無關的其余材料一律不要提供。

　�。�3）申請人攻讀博士學位期間的成績單（學院研究生教務出具即可）

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　認真學習縣教育局教研室、學校教育工作精神，以貫徹落實《語文課程標準》及“135教學模式”為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、優(yōu)化教學過程，扎扎實實提高教學質(zhì)量。結合我校語文教研組全體教師的教研實際，營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

　　二、工作目標

　　1、教學常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。大力推進“135教學模式”，進一步完善、規(guī)范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。

　　2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。

　　4、加強科研指導，大力推進語文學科中的研究性學習，倡導自主探究、實踐體驗和合作交流的學習方式。

　　5、繼續(xù)深入開展教材、教學用書及課程標準的學習，確保語文課堂教學研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學煥發(fā)生命活力。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)出佳績。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┻M一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：

　　定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。各年級備課組活動應以“135教學模式”為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：

　　做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：

　　落實“135教學模式”于平時課堂教學中，努力提高教學藝術，求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。

　　4、作業(yè)：

　　作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重及情況反饋。

　　5、輔導：

　　做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。

　�。ǘ�）深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，大力推進“135教學模式”，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。

　�。�1）樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　�。�2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的'同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　�。�3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　�。�4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　�。�5）樹立大語文教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　�。�6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1、制定語文教研組計劃。

　　2、9月16日到芳小參加縣語文教研組長會議，21日傳達縣語文教研室最新精神。

　　3、積極參與縣教研員推門聽課活動（9月6日、7日）。

　　4、認真聆聽縣教研員對我校語文教師的希望、鞭策（9月7日下午）。

　　5、一年級新生學習論語，于9月16日舉辦一年級新生開蒙儀式。

　　6、9月22日、23日參與我縣XX屆畢業(yè)的青年教師課堂展示活動。

　　7、9月28日，組織全體語文教師參加我�！伴喿x試題現(xiàn)場限時比賽”。

　　8、9月28日，進行“135教學模式”觀摩教學。

　　9、組織學生積極參加詩歌朗誦比賽、寫作比賽（浙江省“三行詩”征文）。

　　十月份

　　1、同年級組教師推門聽課。

　　2、開展主題活動——“優(yōu)化作業(yè)設計，提高教育教學質(zhì)量”。（作業(yè)設計包括：預習作業(yè)、課堂練習、課后提升，及時反饋）

　　3、觀看教學錄像（省課堂教學比賽錄像）。

　　4、各年級組繼續(xù)探討學習“135教學模式”，年級組互相開課、觀摩。

　　5、組織各年級組老師參加縣語文學科命題大賽（以上冊為主）。

　　6、期中語文教學工作大檢查。

　　十一月份

　　1、縣語文教壇新秀（魯x、陳x）課堂教學展示活動。

　　2、新教師展示課（一年級趙x老師）。

　　3、各年級繼續(xù)開展古詩詞背誦、驗收。

　　十二月份

　　1、各年級組每周進行集體備課、聽評課活動。

　　2、制訂復習計劃。

　　3、期末語文教學工作大檢查。

　　4、期末教學質(zhì)量監(jiān)測及分析。

　　5、教研組、備課組交流總結。

　　6、3—6年級語文學科競賽。

　　7、2年級寫話比賽。

　　8、觀看教學錄像（省課堂教學比賽錄像）。

　　一月份

　　1、積極迎接期末考。

　　2、以年級組為單位，布置寒假作業(yè)。

工作計劃 篇3

　　不知不覺我已經(jīng)度過了大學的第一年，光陰如梭。班團支部的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我工作的配合和支持。大一，對于我來說充滿了挑戰(zhàn)，有些事情、問題我都是第一次面對，但是作為一個小的集體，團結是法寶，共同面對風雨。為了團支部建設得更好，更好的為同學服務，團支部制定的本學期工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。以思想建設帶動“三風”建設；以“三風”建設促進思想建設。兩者互相促進，作為一名團支書�；ハ喟l(fā)展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。

　　二、活動計劃：

　　更重要的'通過活動來影響同學、教育同學、服務同學�，F(xiàn)把本學期我班團支部計劃開展的活動公布如下：團支部的建設不僅需要理論教育。

　　然后，一全班團支部集中所有的力量建設一個屬于我班自己的博客。全心全意去管理博客，通過博客促進我班的交流。

　　內(nèi)容視情況具體安排。使同學們活動中得到思想的升華。二本學期認真搞好余下幾次團組織活動。形式可豐富多樣。

　　配合學院的安排積極發(fā)展入黨積極分子，三本學期在做好團建工作的同時。團推優(yōu)工作和黨推薦工作。為社會培養(yǎng)更多的積極分子。

　　四積極響應學院團總支和校團委安排的工作事務及其活動安排。

　　三、工作略述：

　　一活動方面：

　　要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，活動方面。有可能的話要提高本班在學院乃至學校中的活動影響力。要突現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動從而使我班團支部具有一定的影響力，感召力。其他活動上同樣要認真對待，確�；顒拥馁|(zhì)量�；顒又袘�該職責明確，使同學們活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力�；顒又兴枷氲纳�華，提高同學們思想政治素養(yǎng)。

　　二常規(guī)工作方面；

　　要做好學院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。第二，常規(guī)工作方面。要加強與同學的溝通與交流，做到關心、關注、關愛同學。第三，做好“團的推優(yōu)”工作。學期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學金獲得者的評比。團推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下嚴格按照有關規(guī)定執(zhí)行。

　　四、結語：

　　這給我以及團支部提出了更高的要求。但是相信在老師、同學們大力支持和鼓勵下，一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌。有信心把我班團支部建設成為“各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”優(yōu)秀團支部。也正朝著這個目標而不斷地努力著。希望本學期在班團支部與班委的通力合作下使電會q0831班呈現(xiàn)出一個良好的面貌。

工作計劃 篇4

　　一、 指導思想：

　　本年度我們理化生教研組工作，將認真執(zhí)行學校和教研組教學計劃，開展教學研究，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，并繼續(xù)參加理化生新課程標準、新教材的學習和培訓，達到轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學方式，全面提高教師素質(zhì)，努力提高本學科的教學質(zhì)量。

　　我們將立足于行動研究，務實求真，開拓進取地將理化生教研、教改、培訓等工作做好。使教研活動服務于學校、服務于每位教師、服務于課堂的.基本理念。

　　二、 工作目標

　　1.提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導和提高本組教師的課堂教學能力，對影響課堂教學的因素進行研究，最大程度提高課堂教學效率。

　　2.研究如何進行有效練習與講評，期望能探索出適合本組教學的一些模式。

　　3.組織好備課組活動，建設理化生教學資源庫，重點是備課和練習資源的建設。

　　三、具體措施：

　　1. 學期初制定好教研組工作計劃，做到目標明確，職責分明，措施有效。

　　2.認真貫徹好教學常規(guī)，對備課、聽課、評課作如下要求：備課具體要求：(1)鉆研教材，充分備課，教案內(nèi)容要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導學生學習知識，學生學習知識的方法，而不是詳細的介紹教師怎樣把知識教給學生。(2)加強集體備課，做到“三定”：定時、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優(yōu)點，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。

　　3.備課組認真組織好教材分析。備課組要組織成員對教材進行深入理解，分析，要從單元結構分析，到每課時的分析，并研究有效的教學方法。

　　4.改進教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對后進生可提倡面批，對作業(yè)進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學生。

工作計劃 篇5

　　一、目的意義

　　開展學生軍事訓練工作，是國家人才培養(yǎng)和國防后備力量建設的重要措施，是學校教育教學的一項重要內(nèi)容

　　匯合營銷

　　通過軍事訓練，使學生掌握基本軍事技能和軍事理論，增強國防觀念，國家安全意識，加強組織性、紀律性，弘揚愛國主義、集體主義，磨練意志品質(zhì)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞、服從命令、聽從指揮、令行禁止的好習慣和優(yōu)良作風，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面提升綜合素質(zhì)，為校風、學風建設打下堅實的基礎。

　　二、軍訓時間

　　20xx年9月12日------9月26日

　　三、訓練內(nèi)容

　　1、隊列訓練;

　　2、內(nèi)務衛(wèi)生;

　　3、野外拉練;

　　4、擒敵拳;

　　5、特種戰(zhàn)術;

　　6、摔擒倒功

　　7、警棍盾牌術;

　　8、反恐維穩(wěn)演練;

　　9、閱兵分列式。

　　四、編制安排

　　計劃參訓人數(shù)為1940人，根據(jù)具體情況編制成1個軍訓團，4個軍訓營，36個軍訓連，每個營約486人，每個連約54人。

　　五、職責分工

　　(一)軍訓干部職責

　　1、團長職責

　　(1)了解和掌握全團情況，按照《普通高等學校軍事課教學大綱》軍事技能訓練要求及上級指示，提出軍事技能訓練的具體任務和要求，領導各營連貫徹執(zhí)行。

　　(2)教育和帶領全團貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關條令、條例，嚴格訓練，嚴格要求，嚴格管理，做好訓練中的安全防事故工作。

　　(3)認真貫徹學校學生軍訓規(guī)章制度，嚴格一日生活管理，及時通報和處理學生軍訓期間發(fā)生的有關問題。

　　(4)加強對軍訓教官的教育、管理工作，組織召開教官組會議、統(tǒng)一軍事技能動作，把握全團軍訓進度，進行軍訓工作講評。

　　(5)負責軍訓先進集體、先進個人和優(yōu)秀教官評比工作，負責安排全團軍訓學生的軍事技能考核工作。

　　(6)負責軍訓成果匯報演練和閱兵分列式的`具體組織工作。

　　(7)完成學校軍訓工作領導小組和軍訓工作辦公室安排的其它工作。

　　2、營長職責

　　(1)了解和掌握全營情況，按照訓練方案和上級指示制定落實措施，全面貫徹執(zhí)行，完成訓練任務。

　　(2)教育和帶領全營貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關條令、條例和學校的管理制度，認真組織訓練，嚴格管理，注意安全防事故工作。

　　(3)做好學員軍事技能考核工作，組織會操、講評，調(diào)動學生訓練熱情，提高訓練效果;

　　(4)完成上級安排的其它工作任務。

　　3、連長職責

　　(1)根據(jù)訓練方案和上級指示，結合連隊實際，組織和領導全營的軍事訓練，努力提高學生的軍事技能。

　　(2)帶領全連貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關條令、條例、學院規(guī)章制度，嚴格訓練，嚴格管理，教育學生遵守紀律，時刻注意預防安全事故。

　　(3)關心愛護學生，會同班主任和輔導員做好學生思想政治教育工作，調(diào)動學生訓練積極性。

　　(4)配合指導員(輔導員、班主任職責)組織開展本連“軍訓優(yōu)秀學員”評薦工作，完成上級安排的其它任務。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　在不斷探索中走過了高一年級的第二學期，高一年級全體師生在學校領導的統(tǒng)一指揮和年級組的科學管理、認真組織下，萬眾一心、群策群力，形成了一支團結戰(zhàn)斗，奮發(fā)向上的團隊。20xx年是奮進的一年，是充滿希望的.一年，是學校跨越式發(fā)展的一年，是每一位教師和學生迅速提升的一年。本學期把全國研討會的召開作為高二工作的起點，以堅持以教學為中心，以參加競賽為突破口，以實用、實惠為目的，確定課題，加強教育科研、加強師資隊伍建設、促進教師的專業(yè)成長，完善成長記錄袋的發(fā)展性評價制度，深入八環(huán)節(jié)多形態(tài)課堂建構教學研究，踐行“為每個學生的終身發(fā)展奠基”的理念，積極參與“開放、多元、民主、和諧”的現(xiàn)代學校文化建設，以人為本，常規(guī)工作創(chuàng)新做，突發(fā)事件創(chuàng)造做。創(chuàng)建節(jié)約校園、安全校園、現(xiàn)代校園、優(yōu)美校園、和諧校園。

　　二、強化四種意識

　　1、目標與質(zhì)量意識。

　　2、學習與發(fā)展意識。

　　3、執(zhí)行與效率意識。

　　4、主動與全局意識。

工作計劃 篇7

　　四月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經(jīng)過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。

　　作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應�，F(xiàn)將四月工作計劃作如下概述：

　　一、在最短的時間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。

　　二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，例如電話、QQ、電子郵件、MSN等。

　　三、學習和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務，提升業(yè)績。

　　四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。

　　五、開發(fā)更多的客戶源，建立個人的客戶網(wǎng)。

　　六、要在完成本月的基本任務的基礎上，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。

　　七、及時總結，每一天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　八、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的`能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年四月的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃 篇8

　　管理方法

　　我們四、七中隊成立了，我榮幸的成為了中隊長，我不會辜負大家對我的信任，一定竭盡所能當好一個合格的中隊長、當好老師的左右手、做同學的貼心人。

　　我寫了中隊的管理方法，請老師和同學們提出意見和建議。

　　一、按照中隊長的職責進行工作和管理班級事務。搞好學校和班級組織的各項活動。

　　1、正副中隊長要配合、協(xié)助班主任老師制定活動計劃。

　　2、根據(jù)活動內(nèi)容，落實具體實施部門及相關人員，在規(guī)定時間內(nèi)制定具體活動計劃，待正副中隊長和中隊通過后，上報班主任老師審查。

　　3、財務部還要根據(jù)情況，對活動需要的費用進行計算，上報老師或家長委員會，保證活動順利進行。。

　　4、紀律部還要負責活動中的安全。

　　此項工作每次活動結束后進行總結評比，由中隊主持，老師、同學打分，對優(yōu)秀部門和個人進行表揚。中隊全體委員還要按照各自的職責配合好其他老師的工作。

　　二、對完成情況每周進行總結評比并制定獎懲制度（下面會提到）全體中隊委都應該主動積極的工作，隨時與班主任老師溝通，聽取老師的意見，做到發(fā)生問題及時解決，落實責任由各部門按職責進行工作，最后由各部長將完成情況向中隊長匯報，每周小結，對完成好的進行獎勵。

　　三、制定班級各項管理制度，由各部們分別制定并擬定獎懲辦法，每周分組小結并做好記錄，月末班隊課進行評比，全體同學評比，由財務部統(tǒng)計每周得分情況，報班主任老師同意后進行獎懲。

　　四、中隊委分工情況：

　　中隊長（杜夢菲）負責全面工作，主持好每周中隊會和一周小結工作，工作計劃《中隊長、副中隊長、小隊長工作計劃》。

　　副中隊長（邵婉婷）協(xié)助班長負責全面工作。每天填寫《班務日志》。

　　宣傳部 負責帶領部門其他同學辦好黑板報、學習園地、教室各種宣傳資料的張貼、班級明星榜每月更換一次，協(xié)助文體部搞好活動的宣傳工作，完成部門其他責任工作。

　　紀律部 負責帶領部門其他同學管好全班課堂、課間、課間操、和放學的紀律，完成部門其他責任工作。

　　生活部 負責帶領部門其他同學搞好班級、責任區(qū)及環(huán)境衛(wèi)生，對每天檢查情況作好記錄，每周隊會向中隊長報告，每天認真填寫晨檢表，完成部門其他責任工作。

　　文體部 負責帶領部門其他同學做好每次活動的宣傳、策劃，擬定活動計劃、活動經(jīng)費開支計劃；負責各項活動、課間操的整隊、帶隊。

　　財務部 負責做好每天、每周的考核記錄，管好班級的物品，協(xié)助家長委員會采購活動物品并記好賬務；負責統(tǒng)計班級獎勵經(jīng)費的數(shù)額上報老師中隊長，做好賬務，負責做好班級需要采購買的物品，上報財務部最好是做一下記錄。

　　小隊長 每天要協(xié)助紀律部、生活部的工作，做好全組獎懲記錄，完成小隊長的職責工作。

　　語數(shù)小組長 每天要負責收齊作業(yè)、作好記錄，按制定的制度對同學的作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題向老師匯報。

　　正副中隊長和各部門的考核評比每月一次，期末總評。各部門對同學的考核每周一次，每月評比，期末總評。（評比情況由財務部記錄匯總，然后上報老師和中隊長。）

　　五、獎懲辦法

　　1、部門獎懲辦法：

　　對期末評選出的優(yōu)秀團隊，按部門人數(shù)比例給予的'獎勵；對每月評出不稱職、工作完成不好的部門要進行懲罰，每人要寫出具體的改正措施，定時間整改，如果有的委員還不能勝任工作，將會被停職或免職。

　　2、個人獎懲辦法：

　　根據(jù)各部門的考核記錄，每周評出紀律、衛(wèi)生、學習、進步之星各2名，月末統(tǒng)計，得獎一次給予改錯機會一次或笑臉一個（以此類推）。期末進行總評，對評出的個人給改錯機會2次和獎品。對每周各方面表現(xiàn)不好的同學進行處罰，寫反思一篇，根據(jù)情況還要罰做清潔、罰站、罰做作業(yè)等。

　　六、處理好同學之間的矛盾。

　　正副中隊長是中隊的核心，在和同學們學習生活過程中，首先要做到嚴以律己，寬以待人。團結全體同學，利用課間或隊會時間和同學進行交流，發(fā)現(xiàn)有不利于團結和友誼的動向要及時勸說，把大事化小。

工作計劃 篇9

　　一、工作思路

　　經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業(yè)務項目等。相對應的制定天津公司市場拓展方案。

　　二、整體目標

　　20xx年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

　　三、目標分解

　�。ㄒ唬┨旖虺峭都瘓F橋下停車場

　　目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

　　1、通過網(wǎng)絡宣傳

　　通過建設宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

　　2、制定停車位銷售計劃

　　根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設備企業(yè)。

　　3、增加汽車服務項目

　　將天津月福汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換，代駕服務等.

　�。ǘ�）其他城投集團橋下停車場

　　天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。

　　1、基本情況調(diào)查

　　對上述項目將制定詳細的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的`制定增值服務項目計劃。例如汽車服務計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應用計劃等，使停車場收益最大化。

　　2、制定停車服務方案

　　制作有針對性的停車服務方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務向現(xiàn)代化信息平臺服務轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結算停車收入等。

　　3、重點發(fā)展增值服務

　　隨著傳統(tǒng)的停車服務利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。

　　（1）汽車服務

　　由于有天津月福汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等�？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉(zhuǎn)型。

　�。�2）廣告展示服務

　　停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。

　�。�3）新能源替代

　　主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

　�。ㄈ�）其他公建及住宅項目停車場

　　選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津遠洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等。

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