有關(guān)年度工作計劃模板匯編7篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
20xx年已經(jīng)過去。回顧過去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過去的`一年，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距�，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃匯報如下：
一、20xx年工作總結(jié)
1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。
2、根據(jù)上級相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測工作。
3、購進(jìn)了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。
4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評價編制工作，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核。
5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。
6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。
二、20xx年工作計劃
1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機構(gòu)。
2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。
3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評價和安全防護(hù)設(shè)施專篇的編制及審核報批工作。
4、按時完成職業(yè)危害申報工作。
5、按時進(jìn)行粉塵采樣送檢。
6、按照培訓(xùn)計劃對職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。
7、及時進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報。
年度工作計劃 篇2
XX年，圍繞區(qū)委、區(qū)政府對交通工作的總體要求，按照“xx”和藏區(qū)公路交通發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃，再鼓干勁，再加措施，確保全年工作目標(biāo)任務(wù)的全面完成，以我區(qū)交通事業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)異成績?yōu)槿娼ㄔO(shè)文明和諧新黃南作出新的更大貢獻(xiàn)。特對年交通局工作計劃安排如下。
（一）主要目標(biāo)
全面完成通村砂路、村道硬化、配套小橋建設(shè)年度工作計劃，工程合格率達(dá)100%，重點工程優(yōu)良率達(dá)90%，單位工程優(yōu)良率85%；交通運輸安全保持平衡態(tài)勢；農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)年均好路率提高1個百分點；規(guī)范運輸市場管理，實現(xiàn)水陸客貨運量平穩(wěn)增長，確保運輸市場健康有序發(fā)展。
�。ǘ┕ぷ髋e措
1、精心組織，加快農(nóng)村公路建設(shè)步伐。堅持以建立健全工程質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，加強質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量巡檢，強化過程質(zhì)量監(jiān)控，全面提升工程管理水平，必須確保、力爭超額完成建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。
2、突出穩(wěn)定，加大交通養(yǎng)護(hù)改革力度。推進(jìn)公路養(yǎng)護(hù)體制改革。積極培育養(yǎng)護(hù)市場和市場主體，從根本上解決“養(yǎng)人與養(yǎng)路”的矛盾。樹立“建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護(hù)也是發(fā)展”和“有路就要養(yǎng)”的觀念，總的要求是“列養(yǎng)公路計劃養(yǎng)，新增里程調(diào)劑養(yǎng)，農(nóng)村公路群眾養(yǎng)”，通過這樣機制的建立，依法把所有公路的養(yǎng)護(hù)主體搞明確，把責(zé)任搞到位，把養(yǎng)護(hù)質(zhì)量搞上去，把建設(shè)成果鞏固起來。同時，以點帶面，探索和完善村級公路養(yǎng)護(hù)模式，力爭取得實質(zhì)性突破。
3、創(chuàng)新手段，不斷完善行業(yè)管理機制。一是提高運輸市場監(jiān)管和服務(wù)能力，打造交通品牌。運輸市場繼續(xù)深入開展專項整治行動；運輸部門要遵循公正、公開、公平和便民的管理原則，與時俱進(jìn)出臺一系列主動辦事、就近辦事、即時辦事的便民舉措；交通運輸經(jīng)營者推行“三優(yōu)”、“三化”服務(wù)，實行與服務(wù)對象“零距離”接觸的“用心服務(wù)”。二是進(jìn)一步做好交通安全工作計劃，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。三是繼續(xù)治理車輛超載超限，大力規(guī)范運輸市場秩序。四是做好“費改稅”改革的落實工作。
4、強化監(jiān)督，全面規(guī)范行政執(zhí)法行為。一是切實加強交通執(zhí)法隊伍建設(shè)，教育交通執(zhí)法人員牢固樹立執(zhí)法為民的.觀念，切實優(yōu)化黃南交通發(fā)展環(huán)境，為促進(jìn)自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；二是嚴(yán)格交通行政執(zhí)法資格管理和嚴(yán)格遵守交通行政執(zhí)法程序；三是嚴(yán)格執(zhí)行交通行政執(zhí)法監(jiān)督和責(zé)任追究制。
5、統(tǒng)籌兼顧，抓好年工作計劃。一是建立健全作風(fēng)建設(shè)的長效管理機制，開展經(jīng)常性的作風(fēng)建設(shè)教育活動。二是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，完成好“廉政文化”進(jìn)基層、進(jìn)車船的各項工作任務(wù)。三是圍繞全區(qū)工作大局和交通工作總要求，齊心協(xié)力地推動交通工作再上一個新臺階。
年度工作計劃 篇3
隨著某某區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的.服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計劃 篇4
新的一年已經(jīng)開始，客服部門也將面臨一些全新的環(huán)境和挑戰(zhàn)。根據(jù)我最近幾天對公司的了解，我制定了以下工作計劃：
1、終端培訓(xùn)
在客服工作范圍內(nèi)制定完善合理的終端培訓(xùn)計劃，認(rèn)真有效地完成培訓(xùn)；
2、收集收據(jù)信息
注意收款基本信息的收集，盡量填寫完善，特別是一些重要的項目，一定要規(guī)范填寫；
2、提出
利用統(tǒng)一的專業(yè)管理軟件分類建立客戶檔案；
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析比較客戶消費信息，及時反饋給相關(guān)部門，附上初步建設(shè)性意見；
4、客戶維護(hù)
尋找并創(chuàng)造機會，以各種形式加強與不同類型客戶的溝通，如客戶滿意度調(diào)查、節(jié)日互動、基礎(chǔ)配色建議、高級個人形象顧問等。及時把握客戶需求，盡力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值服務(wù)，提高客戶滿意度，發(fā)展和提升與客戶的關(guān)系。
5、客戶投訴的處理
根據(jù)客戶反饋的投訴信息，及時做出回應(yīng)。以客戶為中心，改進(jìn)加工流程和操作程序。
由于是第一次參與服裝行業(yè)的客服工作，在進(jìn)入公司的`短短五天時間里，我沒有做太多的工作，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，所以我會努力讓客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、工作中的一些具體要求不是很明確，導(dǎo)致不知道如何順利開展工作，擔(dān)心自己在做無用功，浪費公司資源；
2、人事不是很清楚，會耽誤一些同事的寶貴時間；
3、需要電話，希望配備一部，方便與同事溝通。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實全國職業(yè)教育工作會議和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》精神。堅持以“依法治校、文化建校、科研興校、質(zhì)量立�！睘槔砟睿耘囵B(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才為己任，積極推行“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的育人培養(yǎng)模式，大膽探索“面向全體、分層教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動、項目推進(jìn)、科研引路、人人成才”的內(nèi)涵式發(fā)展路子。
工作總體思路：堅持以“辦學(xué)有特色、教師有特點、學(xué)生有特長”為目標(biāo)，突出強化學(xué)生管理和提高教學(xué)質(zhì)量兩大中心工作，努力抓好立德樹人、提高隊伍素質(zhì)、加強內(nèi)涵建設(shè)三大主題工程，以文化建設(shè)引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，以特色發(fā)展激發(fā)辦學(xué)活力，以辦學(xué)質(zhì)量提高學(xué)校吸引力，學(xué)校發(fā)展實現(xiàn)新跨越、邁上新臺階。
結(jié)合我校實際，特制定學(xué)校20xx年工作計劃。
二、主要工作和目標(biāo)：
1.以落實教學(xué)常規(guī)管理為抓手，加強教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
2.以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，加強教學(xué)管理，提升教學(xué)質(zhì)量。
3.以課程改革為抓手，強化技能訓(xùn)練，加強專業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。
4.以課題管理為抓手，引導(dǎo)教職工開展具有有效性的教育科研活動，打造一支反思型、研究型、科研型的教師隊伍。
5.繼續(xù)以校本培訓(xùn)為主渠道，加強我校師資隊伍建設(shè)。
6.以校企緊密合作為抓手，繼續(xù)探索“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式。積極推進(jìn)深層次的校企合作，創(chuàng)新學(xué)校發(fā)展新模式，突出職教特色，加強“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式。繼續(xù)加強數(shù)控專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
7、繼續(xù)推進(jìn)國家級農(nóng)村職業(yè)教育和成人教育示范縣創(chuàng)建工作，繼續(xù)開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作。創(chuàng)新農(nóng)學(xué)結(jié)合模式，開發(fā)相關(guān)課程、教材和數(shù)字資源庫，拓寬培訓(xùn)渠道，實現(xiàn)全年新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)1000人。
8.以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，做好教學(xué)后勤保障工作。
加強學(xué)校文化建設(shè)，創(chuàng)造和諧、溫馨的育人環(huán)境。進(jìn)一步落實校務(wù)公開，提升學(xué)校管理水平。嚴(yán)格執(zhí)行中職學(xué)生資助政策，繼續(xù)做好學(xué)生資助工作。尊重師生意愿，提高師生的使命感與主人翁意識，構(gòu)建和諧文明校園。
9.以宣傳為抓手，切實做好20xx年的招生工作。提高就業(yè)質(zhì)量，以就業(yè)質(zhì)量拉動招生。做好就業(yè)跟蹤服務(wù)工作，挖掘并宣傳先進(jìn)學(xué)生典型案例。加強學(xué)校宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的優(yōu)勢和作用，開展形式多樣的宣傳活動，宣傳我校的辦學(xué)特色與亮點，營造職業(yè)教育的良好社會氛圍。廣開思路，廣結(jié)人脈，帶領(lǐng)全體教師一起參與到招生工作中，完成全年招生800人。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
打造遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo)班子，班子成員加強學(xué)習(xí)，開闊眼界，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的創(chuàng)造力；要深入教學(xué)一線，密切聯(lián)系教職工，要善于發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理問題，提高計劃執(zhí)行能力；要以身作則，團(tuán)結(jié)協(xié)作，關(guān)愛職工；完善學(xué)校管理機制，以制度建設(shè)規(guī)范管理行為，以作風(fēng)建設(shè)凝聚師生。
�。ǘ┘訌妿熧Y隊伍建設(shè)，提升教師素質(zhì)。
師資隊伍建設(shè)的重點是培養(yǎng)專業(yè)帶頭人，技能骨干，管理骨干和學(xué)校干部的隊伍建設(shè)；全體教職員工要自強不息、求實進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好學(xué)校各項工作。
1.狠抓師德建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。堅持全面貫徹落實十八大和十八屆三中、四中全會精神。繼續(xù)開展好黨的群眾路線教育實踐活動，解決實際問題，提升管理水平和育人質(zhì)量。繼續(xù)開展好培育和踐行社會主義核心價值觀教育活動，強化師生理想信念，激發(fā)師生工作學(xué)習(xí)內(nèi)在動力。堅持師德培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，打造一批形象好，素質(zhì)高，能力強的教師隊伍。落實教師職業(yè)道德規(guī)范，堅持把師德表現(xiàn)作為教師考核、聘任和評價的首要內(nèi)容。解決教師在職業(yè)道德和履行崗位職責(zé)方面存在的具體問題，形成立德樹人、教書育人的良好風(fēng)尚。
2.加強班主任管理與培訓(xùn)，全面提升班級管理水平。組織開展研討會、師德論壇、師德報告會等活動，選樹典型，提高教師職業(yè)道德水平；教師要在教育實踐中感受到做老師的光榮、樂趣和作用，真正做到熱愛教育、愛崗敬業(yè)，為人師表。
3、大力開展校本培訓(xùn)。在選送教師外出培訓(xùn)的同時，制訂校內(nèi)培訓(xùn)計劃，圍繞學(xué)校實際教學(xué)中的問題，在教學(xué)改革和專業(yè)建設(shè)中，培養(yǎng)專業(yè)課教師的專業(yè)技能和實訓(xùn)指導(dǎo)能力。積極開展教學(xué)研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺提供的教育教學(xué)資源，促進(jìn)教師教學(xué)能力的提高。
4、加強骨干教師隊伍的培養(yǎng)。強化骨干教師的帶頭作用，為骨干教師搭建發(fā)展平臺。依托全國重點建設(shè)職教師資培養(yǎng)培訓(xùn)基地和全省職教師資培訓(xùn)中心，拓寬高層次、高素質(zhì)“雙師型”教師培養(yǎng)培訓(xùn)渠道。積極鼓勵和支持有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)教師參加高技能“雙師型”教師培訓(xùn)，并使其達(dá)到高級工及以上職業(yè)技能資格，努力形成一支適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)的中堅力量。
5、充分發(fā)揮教研組長的帶頭示范作用，認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)，加強對教學(xué)過程指導(dǎo)與檢查。嚴(yán)格教師工作評價制度，強化過程管理，嚴(yán)肅教學(xué)紀(jì)律。各教研組都要制定教研重點，結(jié)合本組實際，重點解決好一到兩個突出問題，教研活動落到實處。
�。ǘ┘訌妼W(xué)生德育工作，構(gòu)建文明和諧校園。
德育工作要以貫徹社會主義核心價值觀為主線；以培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀、就業(yè)觀為重點；以幸福教育，勵志教育、感恩教育為載體，開創(chuàng)德育工作新局面。加強學(xué)生德育工作，構(gòu)建文明和諧校園。
1、積極推進(jìn)社會主義核心價值觀教育，增強德育實效，提高育人水平。黨的十八大報告提出，要大力加強社會主義核心價值體系建設(shè)，“倡導(dǎo)富強、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀”。要圍繞著國家、社會、個人的三個層面的內(nèi)容，組織開展系列的主題教育活動，使教育活動豐富多彩、深入人心。
2、加強學(xué)生的.管理。在教學(xué)上，以適合學(xué)生興趣、性情和接受能力為著眼點，精心組織教學(xué)。在管理上，全員管理，服務(wù)到位，細(xì)節(jié)入手，小事著眼，言傳身教，杜絕不當(dāng)?shù)慕逃椒āＩ钊肓私鈱W(xué)生，穩(wěn)定學(xué)生專業(yè)思想，進(jìn)行心理調(diào)適，使他們盡快適應(yīng)現(xiàn)階段學(xué)習(xí)生活，嚴(yán)防流失。
3、加強常規(guī)管理。完善并落實學(xué)生管理制度，加強學(xué)生干部的培養(yǎng)，完善學(xué)生值勤制度，提高學(xué)生自我管理、自我服務(wù)、自我教育的能力。及時掌握班級學(xué)生動態(tài)，切實做“問題學(xué)生”的教育管理工作，確定幫扶對象，加強心理輔導(dǎo)，對需幫扶的學(xué)生實行責(zé)任到人，實行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細(xì)節(jié)入手，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣。
4、開展豐富多彩的德育活動，增強德育實效。強化學(xué)校德育工作的過程管理，提高管理水平。要開好主題班團(tuán)會、升國旗儀式、紀(jì)律衛(wèi)生、學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育等，加強德育工作的組織實施，檢查指導(dǎo)，并對共性問題提出改進(jìn)意見�；钴S校園文化生活，堅持不懈地開展“幸福教育”、“勵志教育”、“感恩教育”等主題教育活動，開展以“誠信、敬業(yè)”為內(nèi)容的職業(yè)道德教育，加強法制教育、紀(jì)律教育、安全教育，強化學(xué)生的愛國愛校教育，杜絕校園意外傷害事故和違法犯罪事件的發(fā)生，構(gòu)建平安和諧校園。
5、堅持做好高職預(yù)科班學(xué)生分流工作。引導(dǎo)學(xué)生正確估量和分析自我，確定人生目標(biāo)。堅持分層教學(xué)，分類指導(dǎo)，因材施教的原則，讓不同的學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有所成。定期召開任課教師教學(xué)分析會，分析學(xué)情與考情，確立不放棄一個學(xué)生的思想，努力提高教學(xué)的針對性，切實有效的升學(xué)復(fù)習(xí)計劃。
�。ㄈ┘訌娊虒W(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)職業(yè)教育課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)和省骨干專業(yè)特色專業(yè)評價標(biāo)準(zhǔn)。使全體教師明確教學(xué)過程的具體要求和規(guī)范流程。教學(xué)過程中要緊緊圍繞目標(biāo)、過程、評價三要素，夯實教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。使教學(xué)工作做到目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，過程科學(xué)，效果良好。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃，加強教學(xué)方法研究，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式；積極探索民主教學(xué)法、項目教學(xué)法、學(xué)做一體教學(xué)法，提高課堂教學(xué)實效。
4、加強教學(xué)管理。完善教師評價制度，落實領(lǐng)導(dǎo)聽課制度、教師互相聽課制度、教案檢查制度、作業(yè)檢查制度、評教評學(xué)制度，實施課堂紀(jì)律檢查制度，研究制訂教學(xué)質(zhì)量評價方案。
6、積極開展教育科研。教研組要以專業(yè)劃分，切實開展活動。要做到組組有課題，人人有研究方案，期末拿出結(jié)果。要明確教研活動時間，定期開展活動，保障教學(xué)研究不走過場。把教研活動變成教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提升和解決教育教學(xué)中的實際問題提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效載體。要評選典型，評選2到3個表現(xiàn)好的教研組進(jìn)行表彰。
7、健全實訓(xùn)管理機制，加強實訓(xùn)教學(xué)改革。建立完善各類人員崗位責(zé)任制和設(shè)備管理、安全、物資、場地設(shè)施等管理制度，建立實訓(xùn)班級考核評價辦法，規(guī)范實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)，健全實習(xí)教學(xué)的評價機制，積極探索學(xué)生實習(xí)、實訓(xùn)教學(xué)教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題。
8、鼓勵學(xué)生參加各種競賽，以競賽帶動學(xué)科的教科研工作，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為招生增加亮點，打造學(xué)校品牌。
�。ㄋ模┳ズ谜猩蜆I(yè)工作，增強辦學(xué)活力
全體教職員工都要樹立招生是學(xué)校的生命線、以招生為中心、招生無淡季的思想，把招生工作放在學(xué)校工作的重中之重。
1、積極探索新形勢下的招生途徑，對招生模式進(jìn)行大膽探索。組建招生組，實行全員招生，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)招生、電話招生，開辟外縣區(qū)市場；要認(rèn)真分析今年的招生市場，挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢，堅定信心，投入全力，確保500人的指標(biāo)完成；要加強學(xué)習(xí)有關(guān)招生方面的知識，借鑒成功經(jīng)驗，強化意識，改變方法，拓寬渠道，力爭招生工作在途徑與方法上實現(xiàn)新突破。
2、加強專業(yè)建設(shè)。深入領(lǐng)會全國職業(yè)教育工作會議的精神，制定并積極實施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動計劃，加強分類指導(dǎo)，以課程銜接為重點，推進(jìn)和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)過程等方面的銜接。在著力辦好數(shù)控、電子、汽修三大骨干專業(yè)的同時，積極開發(fā)畜牧、旅游專業(yè)。
3、探索辦學(xué)模式。實行校企合作，工學(xué)結(jié)合，產(chǎn)教合一的辦學(xué)模式。創(chuàng)新校企合作的形式和內(nèi)容，嘗試學(xué)校、企業(yè)共同開發(fā)課程和教材，共建技術(shù)工藝和產(chǎn)品開發(fā)中心、實驗實訓(xùn)平臺、技能大師工作室等，強化職業(yè)教育的技術(shù)技能積累作用。完善學(xué)生頂崗實習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)一批基于企業(yè)生產(chǎn)實際的教學(xué)案例。做好《數(shù)控銑床》、《車工工藝》和《SMT生產(chǎn)線加工》的精品課程建設(shè)。積極組織學(xué)生參加陜西省中職學(xué)生技能大賽。
4、繼續(xù)開展新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)國家級農(nóng)村職業(yè)教育和成人教育示范縣創(chuàng)建工作，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民。創(chuàng)新農(nóng)學(xué)結(jié)合模式，開發(fā)相關(guān)課程、教材和數(shù)字資源庫。全力打造短期培訓(xùn)工作，積極完成政府制定的項目，并努力尋找適合當(dāng)?shù)厍闆r和人們需求的新項目，本學(xué)期力爭有所突破。搞好學(xué)生技能鑒定工作。
�。ㄎ澹┨岣叻⻊�(wù)意識，促進(jìn)學(xué)校協(xié)調(diào)發(fā)展
工作思路：堅持“服務(wù)育人”的理念，細(xì)化工作措施，美化校園環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)設(shè)施，強化管理與維護(hù)，提升學(xué)校精細(xì)化管理品質(zhì)。
1、堅持勤儉辦學(xué)，按照勤儉辦學(xué)的原則，加強學(xué)校財務(wù)管理，確保學(xué)校財務(wù)運轉(zhuǎn)有序，保障教學(xué)經(jīng)費開支。大力提倡節(jié)約，從節(jié)約一滴水、一度電、一張紙做起，強化培養(yǎng)師生的節(jié)約意識。實習(xí)課要對實習(xí)材料精打細(xì)算，重復(fù)利用，杜絕浪費。
2、發(fā)揮學(xué)校工會組織的作用，積極組織教師開展豐富多彩的文體活動和教育活動，為師生的能力培養(yǎng)和健康成長創(chuàng)設(shè)平臺，并積極組織教職工為學(xué)校發(fā)展出謀劃策，關(guān)注教職工切身利益，認(rèn)真抓好工會、共青團(tuán)、學(xué)生會的群體工作。
3、做好校園的綠化美化工作。進(jìn)一步做好對教學(xué)樓、實驗樓、宿舍樓、食堂、使用管理工作。
4、強化校園安全意識，加強安全應(yīng)急演練，確保無安全事故。對學(xué)生進(jìn)行消防安全、交通安全教育，不定期舉行“應(yīng)急避險演練”、“消防安全演練”等大型演練活動，增強師生的安全防范意識和防范能力。
年度工作計劃 篇6
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的.好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計劃 篇7
按十八屆五中全會提出的“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，20xx年我局將重點推進(jìn)以下工作。
一、繼續(xù)深化商事制度改革
一是按工商總局和省工商局的統(tǒng)一部署，全面實施電子營業(yè)執(zhí)照制度，全面提升行政審批效能。二是根據(jù)市政府開展相對集中行政審批權(quán)試點工作要求，加快探索“多證合一”的登記制度改革。三是按省和市公布的行政審批目錄，嚴(yán)格按法定條件和法定程序，對從事非前置審批事項經(jīng)營的，直接向商事主體依法核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。
二、加強“先照后證”改革后的事中事后監(jiān)管
一是按照《商改后續(xù)監(jiān)管清單》規(guī)定履行監(jiān)管職責(zé)；認(rèn)真履行“雙告知”職責(zé)，并運用信息化手段，將企業(yè)信息在共享平臺上發(fā)布。二是重點加強網(wǎng)絡(luò)市場、重點商品市場的監(jiān)管，重點加強對經(jīng)銷假冒偽劣商品、販私、坑農(nóng)害農(nóng)等嚴(yán)重擾亂市場秩序的違法行為的查處力度，營造公平有序的市場競爭環(huán)境和安全放心的安居消費環(huán)境。三是按照企業(yè)信用信息公示“全國一張網(wǎng)”的要求，認(rèn)真做好企業(yè)信用信息公示工作，并加強信息互聯(lián)共享，為事中事后監(jiān)管提升支撐。四是加大對違法市場主體行政處罰和信用約束力度，對失信主體依法予以限制或禁入，形成“一處違法，處處受限”的聯(lián)合懲戒機制。充分發(fā)揮行業(yè)組織的自律作用，以及市場專業(yè)化服務(wù)組織、公眾和輿論的監(jiān)督作用，促進(jìn)市場主體自我約束、誠信經(jīng)營。
三、繼續(xù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做好“兩建”工作
一是加強對“兩建”工作的'調(diào)研指導(dǎo)，確保我市“兩建”工作繼續(xù)出實效。二是加強與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，研究確定“兩建”重點工作項目并抓好落實。三是編制《市全面推進(jìn)市場監(jiān)管體系建設(shè)“十三五”規(guī)劃》，并認(rèn)真貫徹實施。四是加快市縣“兩建”信息平臺一體化建設(shè)，并推動信息平臺的應(yīng)用。
四、繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉措
一是鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，積極培育上檔次上規(guī)模的電商托管公司，并實行電商集群登記。二是繼續(xù)積極推進(jìn)“個轉(zhuǎn)企”工作，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。三是指導(dǎo)縣（市、區(qū)）工商部門加強“商標(biāo)興市”工作，重點做好品牌強農(nóng)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)的注冊、使用和管理的引導(dǎo)工作，并指導(dǎo)地理標(biāo)志申報省著名商標(biāo)。四是加強廣告監(jiān)管，規(guī)范廣告行為，支持廣告產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
五、加強干部隊伍建設(shè)
根據(jù)工商體制改革后的現(xiàn)狀，進(jìn)一步理順市、縣兩級工商（市場監(jiān)管）部門工作機制，重點提升市工商局指導(dǎo)基層開展監(jiān)管執(zhí)法的能力，重點強化基層工商（市場監(jiān)管）部門在新形勢下的監(jiān)管、服務(wù)職能，確保各項工作順利、平穩(wěn)推進(jìn)。
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