工作計劃

時間：2024-07-10 04:09:47 工作計劃我要投稿

婦聯(lián)工作計劃推薦度：
學(xué)期工作計劃推薦度：
教研工作計劃推薦度：
保安工作計劃推薦度：
單位工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

【精品】工作計劃范文錦集6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

【精品】工作計劃范文錦集6篇

工作計劃篇1

　　為了加強現(xiàn)場管理規(guī)范化，逐步推進整潔生產(chǎn)工作，進一步促進公司本年安全、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細化、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念。特制定20xx年度公司現(xiàn)場管理目標及工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　公司以5S理論為指導(dǎo)，各項政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜、注重細節(jié)、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標創(chuàng)造良好的氛圍。

　　二、20xx公司現(xiàn)場管理方針：

　　公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進，提高素養(yǎng)”。

　　公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”。

　　三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標：

　　1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；

　　2、各車間、部門的'現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

　　3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；

　　4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進5S工作。

　　四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標

　　1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

　　2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

　　3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達100%；

　　4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

　　5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

　　6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；

　　7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。

　　五、20xx年現(xiàn)場管理工作計劃

　　1、 3月底現(xiàn)場管理人員配備到位，完善現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場管理職責，現(xiàn)

　　場考核細則制定下發(fā)；

　　2、 4月初對員工進行現(xiàn)場管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識培訓(xùn)。并完善和明

　　確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次；

　　3、日后就持續(xù)開展和推行。

　　六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求

　　1、建立現(xiàn)場管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責任，堅持“屬地管理”原則，落實“誰主管誰負

　　責”現(xiàn)場管理責任制，加大監(jiān)管和考核力度；

　　2、加強現(xiàn)場管理相關(guān)知識教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工

　　素養(yǎng)，增強現(xiàn)場管理能力；計劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場講解的形式進行；

　　3、 “從我做起，從細節(jié)做起”，要求全體員工共同維護好整潔有序的現(xiàn)場，強化全體

　　員工的工作熱情和主人翁精神；

　　4、大力宣傳和推行現(xiàn)場管理和有序生產(chǎn)工作，促進可持續(xù)發(fā)展。以實現(xiàn)有序生產(chǎn)為

　　手段，改進生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；

　　5、各部門現(xiàn)場持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵

　　章守紀（工藝、安全和勞動紀律），扭轉(zhuǎn)“習(xí)慣性違章”，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；

　　6、加強現(xiàn)場檢查，重在落實整改。對于查出的一般問題，責任部門及時自行整改，

　　重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有

　　整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實現(xiàn)良性循環(huán)；

　　7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進行嚴格考核。

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以求真務(wù)實的工作態(tài)度，促進公平、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色、塑造品牌。進一步加強教學(xué)管理、對學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作實施全員管理。以評價為導(dǎo)向，以發(fā)展為動力，真正把握住教學(xué)這條生命線。作為學(xué)校的職能部門，教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點，強化制度建設(shè)，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作。

　　二、工作目標

　　1、抓好教學(xué)常規(guī)工作，加強教學(xué)常規(guī)管理

　　2、加強教師隊伍建設(shè)，開展好教師基本功競賽活動。

　　3、加強對課堂教學(xué)的監(jiān)控，突出學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

　　4、制定各種管理措施，強化教育教學(xué)過程管理;優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、重視畢業(yè)班，抓好普通班，力爭20xx年中考及教育教學(xué)管理和教師教學(xué)質(zhì)量評價成績有較大幅度提高。

　　6、逐步落實教師教育教學(xué)工作評價及學(xué)生學(xué)業(yè)評價改革。

　　三、工作重點

　　(一)、牢固樹立向管理要質(zhì)量、向教師隊伍建設(shè)要質(zhì)量的指導(dǎo)思想。以課堂教學(xué)為中心，凸顯教研組和年級組功能、提升學(xué)科教學(xué)的整體水平，加強教學(xué)環(huán)節(jié)的督查與指導(dǎo)，切實做好以下幾個方面的工作：

　　1、加強教學(xué)常規(guī)管理，重視常規(guī)教學(xué)檢查。

　　2、加強教師隊伍建設(shè)，開展好教師基本功競賽活動。

　　3、加強對新課程改革背景下課堂教學(xué)的監(jiān)控，突出學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

　　(二)、突出“三個中心”，提高教學(xué)質(zhì)量

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的靈魂和生命線，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，關(guān)系到廣大教師的切身利益，因此，全體教師要樹立質(zhì)量意識，認真牢記“學(xué)校工作以教學(xué)為中心，教學(xué)流程以課堂為中心，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心”的教學(xué)質(zhì)量觀，切實把提高教學(xué)質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下四個方面的工作：

　　第一，要充分發(fā)揮學(xué)科教研組的作用，教研組長是該學(xué)科的帶頭人，要對本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負責，組織和帶領(lǐng)本學(xué)科教師積極主動地開展好教研組工作，研究教材，分析考綱，制定計劃，統(tǒng)一要求，安排活動，做好教研組活動記錄，便于學(xué)校定期檢查。

　　第二，各教研組要以務(wù)實教研為宗旨，帶領(lǐng)教師加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強信息交流，共同提高。教研活動以教材、考綱、教法、學(xué)法和畢業(yè)班工作為重點，積極鼓勵教師運用現(xiàn)代教學(xué)手段進行課堂教學(xué)，各教研組按規(guī)定推出一定數(shù)量的學(xué)科特色課，安排一項學(xué)科特色教研活動�？梢愿鶕�(jù)本組實際擬定評課標準，開展客觀公正的.評課活動，教研組每周要有活動記錄，期末要有教研總結(jié)。

　　第三，學(xué)校的骨干教師擔當著學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱巨重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量，骨干教師在做好教學(xué)工作的同時，要加強自身學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，做到學(xué)用一致，在教學(xué)活動中要起示范和帶動作用，各教研組在安排公開課時，力爭讓優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。年輕教師應(yīng)該虛心向骨干教師學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中務(wù)實進取、提高年輕教師的創(chuàng)新精神和實踐能力，加快教師專業(yè)化培養(yǎng)進程。

　　第四，進一步完善教學(xué)質(zhì)量獎懲制度，在加強考試成績質(zhì)量獎懲的同時，將把教師的教學(xué)行為、學(xué)生評教意見等納入教學(xué)質(zhì)量評估范圍，增加評估的透明度，充分體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，在公平、公開、公正的原則下，嚴格兌現(xiàn)各種獎懲，使教學(xué)質(zhì)量評估制度逐步走規(guī)范化軌道。

　　四、工作內(nèi)容及措施

　　(一)、做好教學(xué)常規(guī)工作，加強教學(xué)常規(guī)管理制定各類計劃。包括教研組工作計劃，教師教學(xué)工作計劃，畢業(yè)班工作具體日程和周工作安排等。

　　(1)加強教學(xué)檢查。第一、領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入課堂，形成領(lǐng)導(dǎo)聽課、評課經(jīng)�；牧�(xí)慣，以便隨時掌握教學(xué)動向。第二、加大教學(xué)工作管理力度，分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入教研組，定期檢查工作(檢查教案、作業(yè)、聽課筆記等)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。第三、定期召開學(xué)科教師座談會征求意見，以便改進管理方法。通過聽課、教師及學(xué)生反饋等各種形式，對每一位任課教師進行課堂教學(xué)評估。認真貫徹落實備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理。

　　(2)開展教學(xué)調(diào)研活動。本學(xué)期教務(wù)處將定期召開年級組長會，組織安排好各年級每月教師的教學(xué)分析會，學(xué)情分析會，了解教與學(xué)的情況，做好教學(xué)工作的反饋、調(diào)控與總結(jié)。

　　(3)組織好每月的月考工作。認真組織每次考試的出題、監(jiān)考工作，特別是認真組織評卷，及時兌現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生的獎勵和提高最快的學(xué)生的獎勵，做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學(xué)的目的。

　　(二)、加強教師隊伍建設(shè)，開展好教師基本功競賽活動。

　　學(xué)校加強對教師的培養(yǎng)，本學(xué)期計劃舉辦全校教師基本功競賽。要求所有教師參加比賽，比賽全過程為一學(xué)期，本學(xué)期完成的評比內(nèi)容有板書、本學(xué)期教案、本學(xué)期聽課記錄、公開課評比、課件評比、說課。比賽的目的是為了給全校教師提供展示才華的機會，同時也可以把更多的優(yōu)秀教師推選出來。

　　(三)、加強對課堂教學(xué)的監(jiān)控，突出學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

　　(1)學(xué)校重視課堂教學(xué)管理，本學(xué)期教務(wù)處將強化對課堂教學(xué)的監(jiān)控，在聽評課的過程中促進教師專業(yè)水平的提高。

　　(2)組織好期中考試和期末市統(tǒng)考以及學(xué)校自主命題的月考，及時做好考試質(zhì)量的分析與反饋，達到以考促教，以考促學(xué)的目的。

　　(3)組織各年級教師會和學(xué)生座談會，隨時了解教學(xué)情況，結(jié)合各年級學(xué)生的特點，及時了解他們的學(xué)習(xí)情況，幫助學(xué)生盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)方法。另外，在培優(yōu)輔差的環(huán)節(jié)上，注重穩(wěn)定、培養(yǎng)能力。

　　(四)、加強對畢業(yè)班工作的指導(dǎo)，努力提高教學(xué)成績

　　畢業(yè)班工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，為確保今年中考成績有提高,我們將落實以下幾項主要措施。

　　1、統(tǒng)一思想認識，形成創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍。在團結(jié)協(xié)作的基礎(chǔ)上形成你追我趕的態(tài)勢，力爭全年級教師攜手進取。

　　2、認真組織各類檢測考試，以考促教。實行月考制度，按中考管理要求學(xué)生認真答題，教師認真評卷，以便及時調(diào)整教學(xué)策略。

　　3、不斷完善考試的師生獎懲辦法，全力調(diào)動教師的積極性，同時倡導(dǎo)奉獻精神，吃苦精神，在教育教學(xué)過程中，做到“橫向到邊，縱向到底“，把工作做實做細。

　　4、教育機會平等是現(xiàn)代教育的基本理念，老師們必須面向全體學(xué)生——愛生如子。對每一位學(xué)生對他們要有“四心”(恒心、耐心、信心、愛心)。

　　(五)做好學(xué)生檔案的管理工作

　　本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)生的學(xué)籍檔案管理，做到學(xué)生既有電子檔案又有文本檔案。建立初一新生的入學(xué)檔案、學(xué)籍檔案的填寫發(fā)放。建立新生學(xué)籍卡、新生花名冊、輟學(xué)生花名冊、畢業(yè)生花名冊，少數(shù)民族學(xué)生花名冊等相關(guān)材料。做好變動學(xué)生的情況登記，規(guī)范借讀、休學(xué)和轉(zhuǎn)學(xué)的有關(guān)手續(xù)，對已經(jīng)畢業(yè)學(xué)生的檔案進行歸類和整理，及時地為升學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)檔提供幫助。做到資料齊全，規(guī)范合格。

　　(六)體育、藝術(shù)工作

　　1、組織好學(xué)生田徑運動會，參加市級比賽，力爭有新的突破。組織中學(xué)生乒乓球、象棋賽，參加仁懷市中學(xué)生乒乓球、象棋賽。

　　2、體育教師要認真搞好學(xué)生培訓(xùn)，落實《學(xué)生體質(zhì)健康標準》，定期填寫《達標登記表》，要求人人達標，并培養(yǎng)體育拔尖人才。

　　3、抓好學(xué)生體質(zhì)健康標準檢測工作，按時上報。

　　4、體育教研組要落實第三套中學(xué)生廣播體操訓(xùn)練工作和“大課間體育活動，認真落實每天鍛煉一小時的工作目標”，促進學(xué)校體育工作的開展。

　　5、認真組織開展師生各項文藝活動，開闊學(xué)生的視野，拓展學(xué)生知識，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　(七)現(xiàn)代遠程教育工作

　　1、建立現(xiàn)代遠程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　2、制定現(xiàn)代遠程教育工作制度。

　　3、做好利用現(xiàn)代遠程教育資源為教師教學(xué)和農(nóng)村黨員的服務(wù)工作。

　　4、制定遠程教及計算機教師管理制度，抓好資源的利用，充分發(fā)揮多媒體和網(wǎng)絡(luò)資源的作用。

　　5、認真抓好遠教工作檔案的收集與整理。

　　(八)其他工作

　　1、抓好學(xué)生心理健康教育的教學(xué)與引導(dǎo)工作。

　　2、積極為學(xué)生開辟“第二課堂”。

　　3、共同深化“德育課題”的研究，教材分析落實德育滲透;落實學(xué)生綜合素質(zhì)評價，建立評價檔案，建立“學(xué)生成長記錄袋”，為學(xué)生升學(xué)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　4、作好與其他部門的分工與合作，發(fā)揮人才優(yōu)勢，抓好教育教學(xué)工作管理的過程研究，提高工作時效性;完成上級交辦的其他工作任務(wù)。

工作計劃篇3

　　新的學(xué)期已開始，為把本科組的工作開展得有聲有色，根據(jù)學(xué)校的工作思路及教導(dǎo)處、政教處等各部門工作計劃為依據(jù)；以《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨。進一步激發(fā)學(xué)生運動興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識，全面發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)�，F(xiàn)在制定本科組的工作計劃

　　具體以下：

　　一、強化教學(xué)管理，全面推進新課標教學(xué)認真熟悉新課標。每位老師制定好整個學(xué)期的教學(xué)計劃，課前備好課每一節(jié)課，上課過程中，要運用多種教學(xué)手段及方法，努力提高學(xué)生參與練習(xí)的興趣，從而且活躍課堂的氣氛，使學(xué)生能主動、積極地參與練習(xí)，從而提高每節(jié)課的訓(xùn)練效果。同時要求認真抓好課堂的組織紀律好，根據(jù)學(xué)生的實際情況做好做好學(xué)生的思想教育，使每節(jié)體育課做到氣氛活躍而且紀律性強，從而達到每節(jié)課的預(yù)期效果，爭取每節(jié)體育課達到學(xué)校關(guān)于課堂要求的優(yōu)秀以上。

　　二、加強科組活動，提高教學(xué)能力根據(jù)學(xué)校的'要求以及結(jié)合本科組的實際情況，每周一晚舉行一次科組會議，主要總結(jié)本科組的教學(xué)情況以及傳達上級的工作要求。組織老師相互聽課不少于十五節(jié)。通過以上活動使老師們能夠從中取長補短，不短提高自身的教學(xué)能力，共同提高本課組的教學(xué)質(zhì)量。

　　三、加強早操管理、活躍學(xué)生的課余文化生活強化高一學(xué)生的跑操質(zhì)量，加強檢查的力度，使出操、退場等每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量都得到提高。為使學(xué)生每天達到１小時的體育活動，本學(xué)期將有計劃地開展學(xué)生的課外體育活動。同時本學(xué)期將舉行“新生杯”籃球、排球、拔河比賽等。為增強教師隊伍的身體素質(zhì)，將配合學(xué)校開展教師的各項體育活動。以上是本學(xué)期的工作計劃，本學(xué)期的工作將按以上計劃實施，不足的地方請領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作計劃篇4

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。

　　工作重點：

　　1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一、工作目標

　　1、工作定位及工作重點

　　工作定位：

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點：

　　1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　4、7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二、總目標

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

　　4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的'會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五、風(fēng)險及防范分析

　　1、工作績效風(fēng)險

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施：

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;

　　3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2、管理風(fēng)險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。

　　六、發(fā)展規(guī)劃

　　1、近期目標：

　　崗位目標：營銷部經(jīng)理

　　技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

　　2、中期目標：

　　崗位目標：銷售總監(jiān)

　　技能目標：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

　　3、遠期目標：

　　崗位目標：米業(yè)集團總監(jiān)

　　技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

　　七、部門組織架構(gòu)

　　1、組織機構(gòu)

　　2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責：

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

　　1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)

　　1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場日常銷售工作

　　2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

　　3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃篇5

　　一. 加強理論學(xué)習(xí),用科學(xué)的理念指導(dǎo)工作

　　1. 本學(xué)期將組織全體教師認真學(xué)習(xí)《走進新課程-與課程實施者的對話》.認真領(lǐng)悟新課程的核心理論,并真正落實到我們的教育教學(xué)行為中去.

　　2. 本學(xué)期將指導(dǎo)新教師認真分析近幾年的高考試題,以及考試說明,讓他們了解高考政治學(xué)科的命題特色,以及對學(xué)生的各種能力要求.要求新教師盡快掌握高中經(jīng)濟,哲學(xué),政治學(xué)的教學(xué)內(nèi)容.以使他們能夠高屋建瓴,更好的駕奴教材。

　　3. 認真參加市教研室組織的各種繼續(xù)教育和各種形式公開課,示范課.并認真做好筆錄,以便在校教研活動時間能相互交流,借鑒其他兄弟學(xué)校老師的寶貴經(jīng)驗.

　　二. 加強師資隊伍建設(shè)，提高教研組整體水平

　　1. 強化、細化考核要求,促進新教師不斷進行理論學(xué)習(xí),自我反思,勤于總結(jié).本學(xué)期將制定《政治教研組新教師常規(guī)考核細則》,使新教師明確知道自己在教學(xué)工作中應(yīng)該做些什么,應(yīng)該準備些什么?在理論學(xué)習(xí)，相互聽課，交流總結(jié)中不斷提高自己，以實現(xiàn)學(xué)校提出的“一年合格，兩年成熟，三年成為教學(xué)骨干”的奮斗目標。

　　2. 加強常規(guī)檢查和調(diào)研活動,本學(xué)期將建立政治教研組調(diào)研機制.我們將組織老教師,邀請學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo),對新教師進行聽課,并對課堂教學(xué)進行課題評議,及時反饋給上課老師,讓他們及時地了解到自己的長處和不足,以不斷取得點滴進步.

　　3. 重視老教師的傳,幫,代和對新教師的指導(dǎo)工作.我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源.請他們對新教師的每一堂課進行具體的指導(dǎo).把他們的經(jīng)驗以講座的形式向全組老師的別是新教師做介紹.同時,要求老教師定期開展示范課,以供新教師學(xué)習(xí),借鑒.。同時配合學(xué)校的“青藍工程”建設(shè)，我們還將進行老教師和新教師之間的'師徒接隊活動，具體安排如下：

　　江支武（師）------鄒有福（徒）, 趙曉燕（師）---周林（徒）

　　三. 強化課題研究,貫穿于教研組工作過程中

　　一個主導(dǎo)教研組的課題,往往決定著教研活動的方向,價值,深度和實效.本學(xué)期我們的課題研究要著重解決以下三個方面的問題:1.必須有較高的價值.所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念.符合素質(zhì)教育，深化學(xué)科發(fā)展的需要,有利于促進教師教學(xué),科研水平和學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高.2.必須具有較強的可行性,應(yīng)與教研組成員的實際水平(知識,經(jīng)驗,研究能力等)、現(xiàn)有的教學(xué)相關(guān)條件以及有關(guān)材料與掌握情況相適應(yīng),能夠達成預(yù)定目標:三,必須有較大的開放性,使教研組成員都有自己的專長空間.本學(xué)期,我們將繼續(xù)深入開展下列有關(guān)課題的研究:

　　1. 由江支武老師負責,趙曉燕老師參與的省級課題《政治學(xué)科自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的實驗研究》.

　　2. 由江支武老師參與的，由教研室主持的常州市重點課題《讓學(xué)生道德品質(zhì)在體驗中升華》.

　　3. 教研組積極申報新一輪市級以上的課題.

　　當然，課題僅僅是教研組的活動載體,一個再好的課題,如果沒有扎實,有效的過程研究,那也只能成為一種裝飾.所以,本學(xué)期的課題研究必須切實注重過程管理,做到期初有計劃,人員有分工,研究活動有資料,學(xué)期末有總結(jié)反思.

　　四. 公開課安排.

　　第四周周林價值規(guī)律

　　第五周鄭麗萍因果聯(lián)系

　　第六周潘東發(fā)展的觀點

　　第八周江支武高考第一輪復(fù)習(xí)

　　第九周鄒有福市場經(jīng)濟的一般特征

　　第十二周趙曉燕第一輪學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)

　　另外,兩位教研師還將面向全校各開設(shè)一節(jié)示范課.

　　五、推進教研組工作信息化建設(shè),組建教研組資源庫

　　本學(xué)期我們將充分運用現(xiàn)代教育手段的優(yōu)勢,充分發(fā)揮年輕教師信息技術(shù)強的優(yōu)勢,充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源,組建我組的資源庫.把平時自己動手做的或者是在網(wǎng)上下載的有用的課件、練習(xí)、文章集中存放在一起，以供全組教師學(xué)習(xí)、借鑒，以便資源共享。

　　六、教師競賽：

　　1. 10月份,江支武老師將參加省級課題比賽活動.

　　2. 本學(xué)期,將組織全組成員參加學(xué)校組織的優(yōu)秀教案評選活動.

　　3. 新教師將參與學(xué)校新教師匯報課競賽活動.

　　4. 指導(dǎo)要求每一位教師積極參加各級各類學(xué)科競賽

工作計劃篇6

　　一、加強指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)，保證生活區(qū)各項工作順利進行

　　為了完成學(xué)校制定的工作目標，沒有一支師德高尚、業(yè)務(wù)過硬、責任心強的指導(dǎo)教師隊伍是不能順利完成任務(wù)的。因此，師德建設(shè)始終是指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)的首要任務(wù)，全體指導(dǎo)教師一定要認真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師紀律十五條》，《干部約法八章》、《教師文明禮貌十條》，認真學(xué)習(xí)廖校長的工作報告，從更新觀念抓起。因為學(xué)校是個特殊育人的環(huán)境，如果不轉(zhuǎn)變觀念，就談不上提高自身素質(zhì)，只有更新觀念，確定服務(wù)育人的思想，才能從內(nèi)心深處承認自己的指導(dǎo)教師角色，才能自覺地追求做指導(dǎo)教師的目標，才能產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力。

　　“冰凍三尺，非一日之寒”。要提高指導(dǎo)教師的素質(zhì)，必須將其作為長期目標，不斷改革完善，鞏固提高，努力使其大見成效。本學(xué)期部內(nèi)將繼續(xù)進行兩周一次職業(yè)道德學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周進行英語學(xué)習(xí)，舉辦電腦知識講座，召開不同類型的經(jīng)驗交流會。繼續(xù)設(shè)立家長投訴率為零的'目標，樹立為家長、學(xué)生全心全意服務(wù)的思想。通過各種方式，不斷強化指導(dǎo)教師隊伍的師德建設(shè)與業(yè)務(wù)建設(shè)。

　　二、以“學(xué)會做人”為核心，深入抓好生活區(qū)衣、食、住、行各項工作

　　“以人為本”、“以學(xué)生的發(fā)展為本”是我校教育模式的基本理念。根據(jù)這個教育理念，我校確定了“學(xué)會做人”的教育目標，提出“學(xué)會健康、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會創(chuàng)造”的四個學(xué)會。本學(xué)期，我部要以“學(xué)會做人”為核心，開展生活區(qū)衣食住行各項工作，堅持按照學(xué)校及部門制定的管理制度，層層檢查，月月評比，不斷完善各項常規(guī)檢查制度，并根據(jù)生活區(qū)的特點，每月制定一種綜合主題教育活動，讓學(xué)生親自參與策劃與活動，每月堅持評比與獎勵。

　　2月份，生活區(qū)學(xué)生內(nèi)務(wù)大比武活動。

　　3月份，學(xué)校及部門管理制度知識問答賽，

　　能力課展示活動。

　　4月份，班務(wù)課展示活動，

　　營造英語可視環(huán)境，

　　留校學(xué)生校外活動。

　　5月份，早鍛煉綜合主題活動，

　　家長評選“最滿意的指導(dǎo)教師”活動。

　　6月份，英語展示活動，

　　學(xué)生評選“最喜歡的指導(dǎo)教師”活動。

　　三、承擔起學(xué)校教育與家庭教育的雙重責任

　　學(xué)校辦學(xué)至今，大量的工作實踐充分說明了指導(dǎo)教師在學(xué)校教育和家庭教育中所負的雙重責任。本學(xué)期，全體指導(dǎo)教師要以“學(xué)會做人”為核心，重點抓好中小學(xué)生文明禮貌教育和理想立志教育，開展綜合主題教育活動。除繼續(xù)記錄好《指導(dǎo)教師工作手冊》、學(xué)生談話記錄、批改生活日記等，為了進一步加強與家長之間的溝通，增加一項與家長談話記錄，及時記錄家長反映的情況。本學(xué)期的班務(wù)課要以“學(xué)會做人”為核心，各年級統(tǒng)一主題，為提高班務(wù)課的質(zhì)量，各年級以棟長牽頭，組織年級老師集體選定班務(wù)課目標，確定主題，制訂計劃，然后有計劃、有目標授課。部內(nèi)還將組織指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)家庭教育的有關(guān)理論知識，學(xué)習(xí)學(xué)生心理健康教育有關(guān)理論知識。

【工作計劃】相關(guān)文章：

工作計劃03-03

工作計劃03-02