未來工作計(jì)劃精選15篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的未來工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
未來工作計(jì)劃1
進(jìn)入xx年,覺得對于一個(gè)真正的教育者,工作和學(xué)習(xí)必須同行,本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個(gè)關(guān)心學(xué)生,工作細(xì)致;管理嚴(yán)格,循循善誘;備課認(rèn)真,努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性,有工作熱情和上進(jìn)心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
一、總體目標(biāo)
1、勤摸索多鉆研,精心備課,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;
2、多學(xué)習(xí)常讀書,探究教學(xué)方法和藝術(shù),想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;
3、及行文重反思,多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事,在反思中成長;
4、錘煉課堂教學(xué)本事,增長教育智慧,讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺。
5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì),讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。
為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃,我將努力做到以下工作
1、自我加壓,繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識,把古代文化和此刻文化成體系的加以整理,并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;
2、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;
3、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站,提高利用收集和處理信息的本事;
4、爭取發(fā)表論文或案例,論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì);
5、積極參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。
我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,積極參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,爭取每月書寫三篇論文或案例,論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì)。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事,爭取有必須知名度,不斷鉆研反思,提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事,積極投身教育網(wǎng)站,多寫文稿與同行交流探討,參加中學(xué)一級教師的職評,爭取順利晉升技術(shù)職務(wù)。
二、具體落實(shí)措施
1、鉆研中學(xué)語文教材,爭取精通各冊資料;
2、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),提高應(yīng)變本事;
3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究,經(jīng)過科研提高自身的教育教學(xué)水平;
4、勤于動筆,善于思考,多寫案例隨筆及教育故事,積極投稿;
這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論,與時(shí)俱進(jìn),提高自我的語文教學(xué)本事,在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下,以自我的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。
成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者,能很好地駕馭新教材,理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈,為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,為他們搭設(shè)平臺,引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對話。教學(xué)中求“熟、透、新”,能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的`特色。
三、具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面
1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,真真正正公平對待每個(gè)學(xué)生,給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長空間,既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,異常是教育教學(xué)理論知識方面,我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念,用教育理論武裝自我。
3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師,我也要積極向同伴學(xué)習(xí),多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),不恥下問,并積極參加教研活動,及時(shí)做好教學(xué)感悟反思,把握組內(nèi)開展的研究課,交流課,邀請課的機(jī)會向他們學(xué)習(xí),提高自我的教學(xué)質(zhì)量。
未來工作計(jì)劃2
走過20xx,再回首,思考亦多,感概亦多,“忙并收獲著,累并快樂著”,成了心曲的主旋律,常鳴耳盼,對我而言,10年的工作是最難忘,印記最深的一年,公司開展,薪酬改革,制度流程的重新修訂,以及“設(shè)備月”的實(shí)施,使我們從中學(xué)到了很多東西,公司還開展大面積的植樹造林活動,對環(huán)境保護(hù)我們也盡了一份力,壓力帶來了累的感覺,累中也融進(jìn)了收獲的快樂,在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,基本較好皖成了本職工作,和領(lǐng)導(dǎo)安排下的的任務(wù),在這辭舊迎新的日子,現(xiàn)交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計(jì)劃總結(jié)一下:
回首往日,我覺得可以用幾個(gè)詞形容我心中的感受,第一個(gè)便是收獲,是的,我只做了我應(yīng)該做的,卻收獲了太多東西,在我有限付出的同時(shí),我收獲了成果,收獲了成長,收獲了大家對我的信任,收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業(yè)溫情,這是企業(yè)所給予我的,也是激勵(lì)我迅速成長的源泉。
作為煤炭行業(yè)的一名員工,我感到學(xué)習(xí)的緊迫性,所謂學(xué)海無涯,在知識爆炸的年代,現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,人才是企業(yè)的第一源泉,隨著公司不斷深入發(fā)展,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷積累,才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,在學(xué)習(xí)中,不斷豐富自己,提高自己,隨時(shí)準(zhǔn)備在企業(yè)需要時(shí)貢獻(xiàn)自己的才智,這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍,領(lǐng)導(dǎo)平易近人,像長輩一樣和藹可親,同事們善良樸實(shí),無微不至的給我關(guān)心,像對徒弟一樣傳我技能,像對孩子一樣包容我的缺點(diǎn),我很幸運(yùn),我融入了這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,融入了這樣一個(gè)溫暖的大家庭,它鼓勵(lì)我進(jìn)步,激勵(lì)我成長,并無時(shí)無刻的提醒著我,這種團(tuán)結(jié)一心攜手并進(jìn)的企業(yè)合力是企業(yè)寶貴的團(tuán)富,是能夠破除一切障礙,乘風(fēng)前行的助推器。
每個(gè)人都有一些長處,下面是自己認(rèn)為干的不錯(cuò)的幾點(diǎn):
一在工作態(tài)度和工作能力方面
虛心學(xué)習(xí),勤于實(shí)際操作,深刻學(xué)習(xí)怎樣控制好指標(biāo),理論結(jié)合實(shí)踐能熟練解決本崗位經(jīng)常發(fā)生的一些問題。
二熱愛本職工作
能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),有效利用工作時(shí)間,需要加班完成工作的時(shí)候,能夠按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作效率,在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也煅煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的.新局面。
三在完成本職工作的同時(shí),我還積極發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢
熱情幫助其它同事解決工作中的問題,如硫銨包裝崗位入庫的時(shí)候,忙完自己崗位的活之后,幫他們?nèi)霂,受到了大家的好評,這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。
四在勞動紀(jì)律方面
認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,從不因故請假,遲到,曠工,保證按時(shí)出勤,不怕苦,不怕累,總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收獲了不少,但也還有很多的不足:
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí),投入還不夠和有經(jīng)驗(yàn)的同事有一定差距。
二、有時(shí)因?yàn)槿涡裕瑢︻I(lǐng)導(dǎo)的話不放在心上,給車間添了不少麻煩,造成了一些不必要的損失。
三、對其它工段的工藝,操作流程了解甚少。
四、上進(jìn)心不足,太滿足于現(xiàn)狀,來公司一年多了還是一名普通員工。
五、對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不太到位,有時(shí)存在應(yīng)付現(xiàn)象
根據(jù)自己的不足,制定下明年的工作計(jì)劃
一擴(kuò)充自己的知識面,學(xué)好車間其它工段相關(guān)知識,用最短的時(shí)間將整個(gè)系統(tǒng)措透,熟悉所有工段的操作流程,較好的結(jié)合實(shí)際加以運(yùn)用,加強(qiáng)車間操作規(guī)程工藝指標(biāo)的控制,永無止境的追求,即是一種我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)的一種工作精神,也是學(xué)習(xí)精神的需要。
二設(shè)備是我們搞生產(chǎn)的鍋與碗,是完成產(chǎn)量的根本,沒有了良好的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),我們的生產(chǎn)就無從談起,要以預(yù)防為主的思想去管理設(shè)備,愛護(hù)設(shè)備,確保生產(chǎn)中設(shè)備萬無一失。
“人生就像一粒豆子,在成長的過程中,充滿無數(shù)機(jī)遇,千萬不要因一時(shí)挫折或遭人冷落,放棄自己,看貶自己只要你在努力改變自己、發(fā)展自己,你人生的旅途就會充滿機(jī)遇。這句話一直在我耳邊想起,今后將已更加頑強(qiáng)的斗志去迎接新的明天。
回首一年,我深感欣慰,我從一名新員工,成長為一名要求自己進(jìn)步的企業(yè)員工,各種滋味只有自己能體會到,這一年工作的啟示,將會成為我不斷前行的堅(jiān)實(shí)動力!我會不斷思索和尋求,用全部青春和熱血為金能發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),曾經(jīng)的成功與失敗只屬于過去,每進(jìn)一步,都要面對新的挑戰(zhàn),每個(gè)早晨,又是一個(gè)新的開始。前面風(fēng)浪或許更大,困難或許更多,但有一種力量卻是任何艱難險(xiǎn)阻也戰(zhàn)勝不了的,那就是我有面對萬重困難的氣慨,像面對暴風(fēng)雨中的海燕一樣,毫不畏懼,勇往直前。我相信,在主任及秦總的帶領(lǐng)下,未來的車間會更加輝煌,未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美,富而強(qiáng)!
未來工作計(jì)劃3
一、要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,更好的為村民服務(wù)。
1、加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),注重理論結(jié)合實(shí)際,向鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識,從各方面提升自己。特別是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)和完善自我,拓寬自身知識層面,以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)。
2、參加各種實(shí)踐,增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸,積累基層工作經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)解決糾紛技巧。同時(shí),更充分利用遠(yuǎn)程教育平臺,及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類信息,切實(shí)做到“想群眾所想,急群眾所急”。要始終把百姓擺在首位,把加快農(nóng)村發(fā)展,致富百姓做為頭等大事。
二、深入鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查研究
投入時(shí)間,努力掌握第一手資料,了解群眾所思、所想、所需,及時(shí)匯報(bào),為更好地為群眾辦實(shí)事,做好事,為村支兩委提供下一步的工作思路和依據(jù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、強(qiáng)化服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量。
增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,提高工作效率明確工作職責(zé),牢固樹立服務(wù)意識,深刻體會服務(wù)精髓,在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下更好的服務(wù)群眾,服務(wù)人民。解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,做好為群眾謀利,提高村支兩委的凝聚力、戰(zhàn)斗力。
繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù),推進(jìn)村務(wù)信息公開,貼近村民,打好群眾基礎(chǔ),在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象,構(gòu)建和諧的政民關(guān)系,以利于各項(xiàng)工作的開展。繼續(xù)做好以改善民生為重點(diǎn)的農(nóng)村各項(xiàng)工程的建設(shè),把群眾利益放在首位,真正為人民群眾做好事、做實(shí)事,切實(shí)提高農(nóng)村群眾整體生活質(zhì)量。
要更好的'融入到群眾中去,與群眾們打成一片。在新的一年里,將會有新的工作任務(wù),要更多的走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動向,多向村干部和村民們學(xué)習(xí),多與他們溝通交流,了解村里的各種問題,以便及時(shí)的解決。同時(shí),還可以多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動。
農(nóng)村條件雖然相對艱苦,但農(nóng)村工作是一項(xiàng)光榮的富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。適應(yīng)并利用相對艱苦的條件,不僅是對自己素質(zhì)和能力的一種
磨練,更是人生難得的一筆財(cái)富。我面對現(xiàn)實(shí),適應(yīng)環(huán)境,轉(zhuǎn)變自己以往生活方式,用充實(shí)的生活內(nèi)容來彌補(bǔ)生活條件的落差。不斷磨練自己,使自身綜合素質(zhì)不斷提高,還為以后的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
農(nóng)村工作無小事,我認(rèn)真對待每一樣工作,用心處理每一個(gè)細(xì)小的矛盾,解決問題都本著注重實(shí)際和注意創(chuàng)新想結(jié)合,注意提高自己工作的方式方法!,遵循老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)工作的原則!力求高質(zhì)量的完成每一項(xiàng)工作,體現(xiàn)一名大學(xué)生村官的素質(zhì)!讓我們以飽滿的精神狀態(tài),塌實(shí)的工作作風(fēng),投入到如火如荼的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去,奉獻(xiàn)自己的青春年華,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
總之,在新的一年里,要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,提高農(nóng)村工作本領(lǐng),努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事,為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),從而不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。
未來工作計(jì)劃4
根據(jù)加快發(fā)展和普及校園足球的精神,為確保我校足球工作規(guī)范、有序的開展,特制定本計(jì)劃。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
1.落實(shí)國家政策。學(xué)校高度重視學(xué)校體育和學(xué)生體質(zhì)健康,按照體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定開展體育教學(xué)和校園足球工作。
2.納入發(fā)展規(guī)劃。將校園足球納入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。
3.健全工作機(jī)制。建立在校長領(lǐng)導(dǎo)下,學(xué)校有關(guān)部門共同參加的校園足球工作領(lǐng)導(dǎo)小組,具體指導(dǎo)本校校園足球工作的開展。
4.完善規(guī)章制度。制定校園足球工作組織實(shí)施、教學(xué)管理、課余訓(xùn)練和競賽、運(yùn)動安全防范、師資培訓(xùn)、檢查督導(dǎo)等方面的規(guī)章制度和工作制度,并且不斷完善。
二、條件保障
1.配齊配強(qiáng)體育師資。在核定編制總量內(nèi)配齊體育教師,能滿足教學(xué)工作需求,并至少有一名足球?qū)m?xiàng)體育教師。學(xué)校定期開展體育教學(xué)研究,不斷提高體育教師教學(xué)技能。
2.落實(shí)體育教師待遇。體育教師開展體育教學(xué)和足球訓(xùn)練和活動要計(jì)入工作量。保證體育教師在評優(yōu)評比、工資待遇、職務(wù)評聘等方面享受同等待遇。
3.場地設(shè)施建設(shè)完備。場地設(shè)施、器械配備基本達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),能滿足體育工作的需求,不斷得到補(bǔ)充,并建設(shè)有適合學(xué)校條件的足球場地,足球及基本訓(xùn)練競賽器材數(shù)量充足。
4.體育經(jīng)費(fèi)保障充足。設(shè)立有體育工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),納入學(xué)校年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算,原則上年生均體育教育經(jīng)費(fèi)不低于10%,保證體育和校園足球工作的正常開展。在為學(xué)生實(shí)施校方責(zé)任險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,為學(xué)生新增購買運(yùn)動意外傷害險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)體育宣傳,營造良好的體育氛圍。通過各種媒體和形式,廣泛宣傳開展校園足球活動的重要意義,大力宣傳開展校園足球所取得的成效,形成正確的輿論導(dǎo)向和良好的社會氛圍,為開展校園足球活動創(chuàng)造有利的社會環(huán)境和輿論環(huán)境。
三、總體目標(biāo)
形成學(xué)生體質(zhì)普遍增強(qiáng)、競技水平不斷提升、足球特色魅力日益彰顯、裝備設(shè)施日趨完善的學(xué)校發(fā)展新格局。
四.育人目標(biāo)
1、以球輔德,促進(jìn)學(xué)生良好的意志品質(zhì)的形成
足球作為一項(xiàng)競技運(yùn)動項(xiàng)目,既需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力合作,又需要隊(duì)員們遵守一定的球場規(guī)則,還需要隊(duì)員們既能共同分享成功的喜悅,又能勇敢地面對挫折。足球運(yùn)動真正能錘煉人,使隊(duì)員們養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團(tuán)結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。隊(duì)員們在快樂的.足球活動中,快樂參與、快樂體驗(yàn)、快樂成長。
2、以球健體,促進(jìn)隊(duì)員們強(qiáng)壯體魄的形成
足球運(yùn)動對學(xué)生的身體素質(zhì)的提高是十分有益的。球場上的奔跑,運(yùn)球盤帶,各種動作技巧等是平時(shí)刻苦訓(xùn)練的積累,足球游戲等都能活躍身心。足球運(yùn)動使學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高,學(xué)生的身體形態(tài)、生理機(jī)能等得到了很好的發(fā)展。
3、以球促智,帶動學(xué)生文化課的學(xué)習(xí)。
強(qiáng)健的體魄是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),憑借學(xué)生在足球運(yùn)動中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)更能促進(jìn)其智育的良好發(fā)展,實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的全面豐收。
五、具體目標(biāo)
1、體質(zhì)健康水平明顯提高。通過三年左右的時(shí)間,在學(xué)識體質(zhì)健康整體合格率保持在90%的基礎(chǔ)上,優(yōu)秀率達(dá)到15%。
2、鍛煉習(xí)慣足球技能逐漸養(yǎng)成。培養(yǎng)學(xué)生良好的體育鍛煉習(xí)慣
和健康的生活方式。積極開展體育項(xiàng)目活動,使學(xué)生在小學(xué)階段,掌握一定的足球技能。
3、師資水平和數(shù)量顯著提高。建設(shè)一支以專職教師為主、結(jié)構(gòu)合理、數(shù)量和質(zhì)量都能夠滿足體育教學(xué)、課外體育活動和體育課余訓(xùn)練需要的體育教師隊(duì)伍。
4、足球特色魅力日益彰顯。在全面普及的基礎(chǔ)上不斷彰顯我校足球特色,做到人人有足球、班班有球隊(duì)。積極打造我校足球隊(duì),定期開展校園運(yùn)動會等體育競賽活動
5、體育裝備設(shè)施日趨完善。嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配齊體育教學(xué)器材,保持和提高學(xué)校體育常規(guī)器材保障水平,特別是校園足球活動所必須的裝備器材。加強(qiáng)學(xué)校體育專項(xiàng)運(yùn)動場地設(shè)施建設(shè)。
六、教育教學(xué)
1.教學(xué)理念先進(jìn)。深化學(xué)校體育改革,堅(jiān)持健康第一,把足球作為立德樹人的載體,積極推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,健康成長。
2.保證體育時(shí)間。按照國家要求,開足開齊體育課,保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動;把足球作為體育課的必修內(nèi)容,每周用一節(jié)體育課進(jìn)行足球教學(xué);
3.開發(fā)足球課程資源。根據(jù)國家校園足球教學(xué)指南,因地制宜,
實(shí)施適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的足球教學(xué)和課外活動。
4.營造校園足球文化。經(jīng)常開展以足球?yàn)橹黝}的校園文化活動(如攝影、繪畫、征文、演講等)。建立校報(bào)的關(guān)于校園足球信息平臺,報(bào)道足球活動、交流工作經(jīng)驗(yàn)、展示特色成果。
七、訓(xùn)練與競賽
1.成立足球組織。學(xué)校有足球俱樂部或興趣小組,吸納有興趣的學(xué)生參與足球活動。小學(xué)三年級以上建有班級、年級代表隊(duì),學(xué)校建有校級男、女足球代表隊(duì);學(xué)生基本達(dá)到全員參與足球。
2.開展科學(xué)訓(xùn)練。學(xué)校制定有系統(tǒng)、科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃,常年開展課余足球訓(xùn)練,注重提高訓(xùn)練效益,并配備有安全、醫(yī)療等應(yīng)急方案。定期邀請校外專業(yè)教練員提供技術(shù)指導(dǎo)。
3.建立競賽制度。不斷完善校內(nèi)足球競賽制度、并趨于穩(wěn)定;每年組織校內(nèi)足球班級聯(lián)賽,積極參加校園足球聯(lián)賽;主動承辦本地足球比賽。
4.支持學(xué)生發(fā)展。鼓勵(lì)有天賦、有潛力學(xué)生參與校外足球訓(xùn)練、培訓(xùn)和比賽,并積極向上級特色學(xué)校及各級各類足球優(yōu)秀運(yùn)動隊(duì)輸送人才,為學(xué)生提高足球競技水平和運(yùn)動能力創(chuàng)造條件。
未來工作計(jì)劃5
一、計(jì)劃目標(biāo)
1.業(yè)績目標(biāo)
(1)額定目標(biāo):壹佰萬圓
(2)開發(fā)目標(biāo):壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓
2.個(gè)人成長目標(biāo)
(1)獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判,不卑不亢。
(2)從外形到談吐達(dá)到職場標(biāo)準(zhǔn)化。
(3)年收入破六位數(shù)。
(4)具備營銷策劃的初級水平。
3.潛在市場開發(fā)目標(biāo)
(1)通過公益活動、廣告宣傳等形式開發(fā)消費(fèi)者的體檢意識喚醒潛在客戶需求。
(2)口耳相傳提高北大健康的市場影響力,吸引有體檢需求的消費(fèi)者。
二、市場開發(fā)方案
1.養(yǎng)老院開發(fā)方案
(1)目標(biāo)人群:有體檢需求的老年人
(2)主要內(nèi)容:
a.我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡,經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣;驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費(fèi)套餐。
b.養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作,我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健康講座。
c.養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。
d.我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳,在養(yǎng)老院內(nèi)擺放X展架,易拉寶等宣傳資料。,(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)養(yǎng)老院30家(平均每個(gè)養(yǎng)老院有x名老人),覆蓋x位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%,平均每位老人的體檢金額為x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:x人×x%×x元=x元的銷售業(yè)績。
2.社區(qū)門診開發(fā)方案
(1)目標(biāo)人群:有體檢需求的所有人群
(2)主要內(nèi)容
a.我方向社區(qū)門診以8.5折提供體檢卡,經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。
b.社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作,并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體
檢咨詢、體檢報(bào)名、報(bào)告解讀等工作。
c.我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳,在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架,易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼DM單,定期開展健康講座、免費(fèi)測量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動。
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)社區(qū)門診10家(平均每家社區(qū)門診覆蓋x人),總覆蓋x人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、社區(qū)活動等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%,平均每位消費(fèi)者的體檢金額為x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:x人×1%×x元=x元的銷售業(yè)績。
3.婚紗攝影開發(fā)方案
(1)目標(biāo)人群:有備孕體檢需求的新婚夫婦
(2)主要內(nèi)容
a.我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以8.5折提供體檢卡,經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。
b.婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作,并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報(bào)名等工作。
c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳,在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架,易拉寶等宣傳資料。(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5家(平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人),總覆蓋36000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%,平均每位消費(fèi)者的體檢金額為x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:36000人×2%×700元=504000元的銷售業(yè)績。
4.百貨大樓長期合作開發(fā)方案
(1)目標(biāo)人群:有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者
(2)主要內(nèi)容:目前達(dá)成初步意向,詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思:
a.與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán),攜黃手環(huán)和購物小票來北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。
b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系,百貨大樓店慶等活動我方在活動贈品上給予充分的支持,并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā),保守預(yù)計(jì)5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來我院體檢,5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費(fèi)者的體檢金額為x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:x個(gè)月x天x元=x元的銷售業(yè)績。
5.百貨大樓售貨員開發(fā)
(2)目標(biāo)人群:有體檢需求的x名百貨大樓售貨員
(2)主要內(nèi)容
與百貨大樓建立長期的合作關(guān)系,大樓與北大健康聯(lián)合開發(fā)百貨大樓的銷售人員。
a.大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣,折扣數(shù)額另行商議。
b.對黃手環(huán)有需求的員工可免費(fèi)領(lǐng)取。
c.與百貨大樓簽訂協(xié)議,大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參
與分紅,具體數(shù)額進(jìn)一步商議。
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā),保守預(yù)計(jì)x名銷售人員開發(fā)x%,每人體檢費(fèi)用為x元
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:x人×x%×x元=x元的銷售業(yè)績。
6.團(tuán)體客戶
(1)目標(biāo)人群:有體檢需求的.團(tuán)體客戶
(2)近期目標(biāo):大慶移動分公司
(3)進(jìn)展情況:大慶移動分公司有體檢的福利而且體檢地點(diǎn)在中醫(yī)院和人民醫(yī)院,各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式均已確定,目前正在逐層深入。
(4)開發(fā)目標(biāo)
初步預(yù)計(jì)大慶移動分公司正式員工x人,按每人體檢金額x元計(jì)算。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生x人×x元=x元的銷售業(yè)績
(5)暫定目標(biāo):20xx年全年開發(fā)團(tuán)體客戶n個(gè),體檢人數(shù)x人。每人體檢金額x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生x人×x元=x元的銷售業(yè)績
7.老年人活動中心
(1)目標(biāo)人群:有體檢需求的老年人
(2)主要內(nèi)容:與養(yǎng)老院合作方式大致相同
(3)開發(fā)目標(biāo)
開發(fā)老年人活動中心5家(平均每個(gè)老年活動中心覆蓋x名老人),覆蓋x位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%,平均每位老人的體檢金額為x元。
如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生:x人×1%×x元=x元的銷售業(yè)績。
三、工作計(jì)劃總結(jié)
20xx年額定目標(biāo)x元,計(jì)劃開發(fā)x元。通過全年的努力,科學(xué)的開發(fā),合理的話術(shù)保證完成額定目標(biāo),努力完成計(jì)劃目標(biāo)。并完成個(gè)人成長目標(biāo),具備專業(yè)素質(zhì),提高專業(yè)能力,提高生活水平,改善生活品質(zhì)。
未來工作計(jì)劃6
為了加強(qiáng)治理,增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念,進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平,20xx年要酒店在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞酒店的總體目標(biāo),認(rèn)真貫徹“安全第一。預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針,始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線,全面推行“誰主管。誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制,積極做好酒店的安全防范工作,維護(hù)酒店的治安秩序,力爭達(dá)到“讓客人完全滿足”的服務(wù)目標(biāo),為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治理環(huán)境。
一。從內(nèi)部治理入手,提高保安綜合素質(zhì)
建立目標(biāo)治理責(zé)任制,層層分解落實(shí)工作任務(wù),有效地解決干與不干。干好與干壞都一樣的被動局面,起到鼓勵(lì)先進(jìn)。鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo),將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,使人人有目標(biāo)。有任務(wù),個(gè)個(gè)有壓力。有動力。
二。努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力,培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍
首先。做好思想工作,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級治理人員要融入隊(duì)員中,和隊(duì)員一起練習(xí),以便發(fā)現(xiàn)問題,有針對性地解決問題。其次。增強(qiáng)服務(wù)意識,提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人,主動向客人打招呼,主動禮讓。再忙也不能怠慢客人。忽視客人,必須專心服務(wù),注重細(xì)節(jié),追求完美。第三,必須注重策略,理解客人,尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責(zé),要采取引導(dǎo)和感化的方法,不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切,都是為了客人的`滿足。
三。利用行業(yè)優(yōu)勢,加強(qiáng)保安信息工作
首先,根據(jù)公安。消防部門的要求,充分發(fā)揮保安部的職能作用,嚴(yán)格治理,嚴(yán)格要求,切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施,保證酒店的正常秩序。其次,加強(qiáng)與公安。消防部門的溝通,協(xié)助酒店把好用人關(guān),進(jìn)一步凈化酒店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患,有效的遏制各類事故的發(fā)生,確保酒店各項(xiàng)消防工作安全順利。
四。加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),提高技防工作效率
首先。完善維保制度,明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備。不同區(qū)域,明確維保責(zé)任和工作流程,確保設(shè)備處處有人管,件件有人護(hù)。其次。制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三。執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
五。做好協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)酒店員工的消防安全意識
廣泛開展消防安全宣傳教育,利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,普及消防知識,并組織酒店員工分時(shí)分批進(jìn)行滅火疏散演練,即增加員工的安全知識又能檢驗(yàn)員工的實(shí)戰(zhàn)能力。
總之,我們要通過不斷深化治理,培育新時(shí)代的職業(yè)精神,激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓。奮發(fā)有為的精神面貌,高標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)要求,把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來,努力打造一個(gè)高效。務(wù)實(shí)。文明的酒店保安新形象。開拓新思路,大膽改革,完成好創(chuàng)收任務(wù),為酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
未來工作計(jì)劃7
1、天才就是最強(qiáng)有力的牛,他們一刻不停地,一天要工作小時(shí)。
2、耐力,是一種不顯山石露水的執(zhí)著;是一種不懼風(fēng)不畏雨的堅(jiān)忍;是一種不圖名不圖利的忠誠。
3、為國家增創(chuàng)更多財(cái)富,為人民增加更多福祉,為民族增添更多榮耀。
4、轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,回顧一年來的工作,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無私的幫助和指導(dǎo)下,經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
5、20xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。
6、一流的標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的方法、嚴(yán)實(shí)的作風(fēng)、恒久的韌勁、強(qiáng)烈的責(zé)任。
7、信念的力量在于即使身處逆境,亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆;信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn),亦能召喚你鼓起生活的勇氣;信念的偉大在于即使遇到不幸,亦能促使你保持崇高的心靈。
8、多謀安全之策,多干安全之事,多求安全之效。
9、一個(gè)人無法改變外界的環(huán)境,但是可以改變自己。
10、責(zé)任勝于能力,責(zé)任早就魅力。
11、有權(quán)必有責(zé)、用權(quán)受監(jiān)督、失職要問責(zé)、違法必追究。
12、善于學(xué)習(xí)、敏于思考、勇于探索、勤于實(shí)踐。
13、總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!
14、在將來迎來的一年中,我會繼續(xù)努力,將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,不辜負(fù)大家對我的期望,我會盡我所能的工作,幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,相信公司的明天會更好!
15、知之愈明,則行之愈篤;行之愈篤,則知之益明。
16、時(shí)間飛逝,光陰如梭,回顧即將過去的20xx年,是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年,這一年各項(xiàng)工作開展得扎實(shí)有效,為了給明年的工作打下良好的基礎(chǔ),我將全年的工作進(jìn)行如下總結(jié):
17、力戒形式主義,做到不虛;結(jié)合正在做的事情,做到不空;緊緊圍繞的總要求,做到不偏;壓實(shí)各級責(zé)任、做好整改,做到不飄。
18、走出荊棘,前面就是鋪滿鮮花的康莊大道。
19、時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,回顧一年的工作感受很多,收獲很多。其中也包含了各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),教育和同事的幫助,關(guān)心,也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。
20、科普作家高士其在科學(xué)實(shí)驗(yàn)中得了甲型腦炎,全身癱瘓,舌頭僵硬,講話困難,但長期以頑強(qiáng)的毅力。
21、在學(xué)深吃透上下功夫,在以知促行上用氣力,在常抓不懈上出真招,在服務(wù)群眾上見實(shí)效。
22、春風(fēng)春雨春燦爛,新年新歲新起點(diǎn)。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年,創(chuàng)新之年,奮進(jìn)之年。新的征途已經(jīng)指明,新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍(lán)圖已繪,戰(zhàn)鼓已響,航建鐵軍定將不負(fù)使命,再譜新篇,共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。
23、平常之心、平淡之欲、平實(shí)之風(fēng)。
24、年度總結(jié):懶惰指數(shù)有所下降,勤奮呈上升趨勢,傷心指數(shù)回落的很快,反之快樂占據(jù)了主導(dǎo)優(yōu)勢。,拒絕人生熊市,爭創(chuàng)牛市一片!
25、有些課目訓(xùn)了,不代表訓(xùn)精了;有些內(nèi)容練了,不代表練實(shí)了;有的訓(xùn)練時(shí)間夠了,不代表訓(xùn)強(qiáng)了。
26、用權(quán)出于公心,用人體現(xiàn)公道,辦事力求公正。
27、風(fēng)雨過后,眼前會是鷗翔魚游的天水一色。
28、常思落實(shí)之責(zé),勤想落實(shí)之事,大興落實(shí)之風(fēng)。
29、自信不是孤芳自賞,也不是夜郎自大,更不是得意忘形,毫無根據(jù)的自以為是和盲目樂觀;而是激勵(lì)自己奮發(fā)進(jìn)取的一種心理素質(zhì),是以高昂的斗志、充沛的干勁、迎接生活挑戰(zhàn)的一種樂觀情緒,是戰(zhàn)勝自己、告別自卑、擺脫煩惱的一種靈丹妙藥。
30、放棄了對社會的責(zé)任,就背棄了對自己所負(fù)使命的忠誠和信守。
31、有人說,假如你非常熱愛工作,那你的生活就是天堂;假如你非常討厭工作,你的生活就是地獄。
32、世界上沒有快樂的地方,只有快樂的人。
33、只要向著陽光,陰影就在背后。
34、繁忙的一年又快過去了,回望20xx年,真是感慨萬千,有得有失。20xx年真是難忘的一年,感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和幫助。努力開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工務(wù)。
35、想群眾之所想,急群眾之所急,解群眾之所憂。
36、如果你曾經(jīng)經(jīng)歷過冬天,那么你就會有春色。
37、人有所畏,其家必和;國有所畏,其政必興;行有所畏,其業(yè)必成。
38、很多時(shí)候,累與不累,不取決于事件本身,而最終取決于我們對事件的心態(tài)。
39、一竿子插到底,直奔實(shí)踐最前沿。
40、信仰之基一時(shí)一刻也不能松動,精神之鈣一絲一毫也不能缺少。
41、體現(xiàn)了教育為先和實(shí)踐為要的'一貫要求,體現(xiàn)了使命引領(lǐng)和問題導(dǎo)向的有機(jī)統(tǒng)一。
42、對待領(lǐng)導(dǎo)的批評,境界高的人會說是領(lǐng)導(dǎo)的愛護(hù),而境界不太高的人說,是領(lǐng)導(dǎo)的尖刻:對待下級的直言,前者會說,年輕的人的方法慢慢會提高的,后者則說,不懂事,不尊重老同志。
43、擰緊“總開關(guān)”,找準(zhǔn)“切入點(diǎn)”,杜絕“空對空”。
44、這半年的工作,我認(rèn)真積極的去做好了,每個(gè)月評比的時(shí)候,雖然并沒有拿到第一,但是我也是一直在前幾名的,而我的努力也是得到了很多的收獲。
45、立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之私。
46、找出問題癥結(jié),查清人為原因,逐一核實(shí)落地,嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé)。
47、事關(guān)宗旨本色、事關(guān)人心士氣、事關(guān)發(fā)展大局。
48、面對厄運(yùn),植物尚能毫不氣餒,等待生機(jī)。
49、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,勇于直面矛盾,善于解決問題。
50、融入新體制、應(yīng)對新挑戰(zhàn)、適應(yīng)新要求。
51、目標(biāo)不一定是需要達(dá)到的,目標(biāo)往往只是用來幫助你瞄準(zhǔn)方向。
52、思想的穿透力、審美的洞察力、形式的創(chuàng)造力。
53、強(qiáng)者或弱者不是用單一的外表來衡量的。
54、不去羨慕別人,你才會找到自己的生活,完成你自己的事業(yè),達(dá)到自己的目標(biāo),過好你自己的日子。
55、責(zé)任成就自我。
未來工作計(jì)劃8
一、本職工作方面
由于缺少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),對公司內(nèi)的許多流程不夠了解,因此在剛接手檔案時(shí)常出現(xiàn)查找困難等現(xiàn)象,后經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的指示和個(gè)人在工作中的不斷摸索,并按照上?偛肯掳l(fā)的作業(yè)規(guī)程進(jìn)行檔案接收和下發(fā),現(xiàn)對檔案查找和歸檔方面有了很大的進(jìn)步,從而也方便了各部門的查閱工作,提高了自己的工作效率。
1.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方:目前臨時(shí)接受收的檔案是用打孔的快撈夾所裝檔的,這樣造成了一些檔案被打孔,損壞了其完整性,而且在裝檔的時(shí)候也很費(fèi)力,比較浪費(fèi)時(shí)間。20xx年我將在快撈夾內(nèi)裝入活頁袋進(jìn)行臨時(shí)存放檔案,這樣不僅能夠保存檔案的完好性,而且省去了打孔所浪費(fèi)的時(shí)間,檔案裝檔、查找也很方便。由于對物業(yè)管理方面的知識有些欠缺,因此在周例會上我常出現(xiàn)聽不懂物業(yè)管理專業(yè)術(shù)語的情況,如起初會上說到的排水管、消防檢測聯(lián)動等一些相關(guān)物業(yè)內(nèi)容,我只能硬性化記錄,但在會后經(jīng)過向其他同事的請教后,才有了更深刻的理解。我深知,作為物業(yè)公司的員工,對物業(yè)方面不夠了解是絕對不可以的,而在此方面我確實(shí)存在很大的問題,因此我下決心在20xx年要在自己的工作之余,進(jìn)一步深入到物業(yè)這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域中,使自己的各項(xiàng)工作融入到物業(yè)管理中。
2.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方:在公文寫作上有待提高,應(yīng)加強(qiáng)物業(yè)管理方面的知識和基本技能,需提高對會議紀(jì)要內(nèi)容的總結(jié)和提煉能力。在擬寫會議紀(jì)要時(shí),我曾因不認(rèn)真而出現(xiàn)錯(cuò)誤,如:出席人的姓名填寫不齊全,錯(cuò)別字的出現(xiàn)等。對此,我應(yīng)作出自我檢討,并時(shí)刻提醒自己加強(qiáng)改善,認(rèn)認(rèn)真真做好會議紀(jì)要這項(xiàng)工作。此工作讓我深刻的認(rèn)識到責(zé)任心和耐心以及各部門間的協(xié)調(diào)和配合在工作中的重要性。
3.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方:該工作任務(wù)量大、較為復(fù)雜,在盤查過程中需要各部門的積極配合。因缺少一定的經(jīng)驗(yàn),我在部門間的協(xié)調(diào)工作中存在一定的問題,不能很好地有秩序的安排自己的工作,在調(diào)動部門間的配合工作上做得不夠好,以致于很多工作都是事必躬親,最后導(dǎo)致工作效率較低。起初在盤查前沒能做一個(gè)周密的計(jì)劃,因此在盤查過程中遇到無編號、重復(fù)編號等特殊現(xiàn)象的資產(chǎn)時(shí)思路不夠清晰。部分資產(chǎn)分類過細(xì),許多低值易耗品被劃分成固定資產(chǎn),因低值易耗品的使用壽命周期短,更換頻繁,因此造成此工作盤查困難現(xiàn)象。在接下來的工作中,我要進(jìn)一步提高自己的協(xié)調(diào)和溝通能力,從自身做起積極配合各部門的工作。并對出現(xiàn)資產(chǎn)丟失、資產(chǎn)調(diào)配無單等問題的部門進(jìn)行詳細(xì)記錄,并上報(bào)到主管領(lǐng)導(dǎo)。
二、未來的工作計(jì)劃
1、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作方面,在領(lǐng)導(dǎo)安排工作后,我會做到及時(shí)完成,但在接受工作指令的過程中,由于自身的工作經(jīng)驗(yàn)較少,對領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作理解上時(shí)常會出現(xiàn)一點(diǎn)偏差。為此,在工作上會為領(lǐng)導(dǎo)帶來一些時(shí)間上的浪費(fèi)。但隨著我工作時(shí)間的積累,對這種理解偏差的情況也正逐漸減少。并在領(lǐng)導(dǎo)的信任下,為迎接新湖房地產(chǎn)18周年慶典籌劃、編排了小品節(jié)目,為公司增添一分色彩。我相信我會加倍努力,盡自己最大的能力來完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作,協(xié)助本部門將工作做的更好。
2、公文的擬寫20xx年將進(jìn)一步自學(xué)物業(yè)專業(yè)知識,爭取在會議紀(jì)要中多使用專業(yè)名詞。按照作業(yè)規(guī)程程序進(jìn)行收、發(fā)文件。努力將此項(xiàng)工作做到精益求精。
3、固定資產(chǎn)的盤查和管理對固定資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管,監(jiān)督各部門在調(diào)配資產(chǎn)的同時(shí)填寫調(diào)配單,并按照作業(yè)規(guī)程中的規(guī)定對固定資產(chǎn)進(jìn)行管理。配合各部門將每份固定資產(chǎn)都能得到有效利用。將按資產(chǎn)價(jià)值大小進(jìn)行細(xì)化區(qū)分管理,減輕該工作帶來的不必要時(shí)間浪費(fèi)。
4、本部門辦公用品申報(bào)及管理根據(jù)20xx年的申報(bào)情況進(jìn)行測算每月的辦公用品使用量,根據(jù)測算量向庫房上報(bào)合理的數(shù)量,監(jiān)督領(lǐng)用人對辦公用品的使用和保管,并做好登記,節(jié)約利用,認(rèn)認(rèn)真真做好每一項(xiàng)工作。
5、車輛登記管理監(jiān)督用車部門填寫出車單,并對車輛使用登記簿嚴(yán)格規(guī)范,避免涂改現(xiàn)象和記錄不清現(xiàn)象,保證出車記錄簿的整潔清晰和出車賬目明確
6、公司本部考勤工作20xx年將根據(jù)出勤表和請假單做出一份關(guān)于員工休病假、事假、年假等休假記錄表單,使員工的休假情況時(shí)刻能夠體現(xiàn)出來,便于公司和員工必要時(shí)查閱。
三、結(jié)語
20xx年,嶄新的一年,我會更加嚴(yán)格要求自己,使自己全身心融入到工作當(dāng)中!爭創(chuàng)佳績!
未來工作計(jì)劃9
xx年即將過去,在濰坊街道和新滬商助老項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)下,濰坊街道新滬商助老項(xiàng)目在為老服務(wù)工作方面做了一些工作,取得了一些成績,但是還存在著許多要努力的地方,現(xiàn)總結(jié)如下:
濰坊為老服務(wù)工作站,在xx年主要工作是新滬商老年互助關(guān)愛行動項(xiàng)目,這項(xiàng)工作是由上海新滬商聯(lián)合會、磐石資本和浦東社會發(fā)展基金會共同出資設(shè)立的專項(xiàng)助老基金,成立濰坊街道“新滬商”社區(qū)義工助老服務(wù)站。截止xx年6月28日,在新滬商助老義工成立1周年之際覆蓋了二十五個(gè)居委會,共發(fā)展義工xz人,結(jié)對老人x名,累計(jì)服務(wù)x人次,累計(jì)服務(wù)時(shí)間,達(dá)x小時(shí)。期間不斷涌現(xiàn)出感動社區(qū)的好人好事,共有7人被評為新滬商優(yōu)秀站長,9個(gè)居委會被評為優(yōu)秀義工站,47人被評為優(yōu)秀助老義工,有10人累計(jì)服務(wù)超500小時(shí)。
新滬商助老項(xiàng)目的開展,在探索為老服務(wù)方面積累了一些有益的嘗試,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、例會制度化:每季度新滬商助老工作的例會,聽取新滬商助老項(xiàng)目的建議和政策,結(jié)合本街道領(lǐng)導(dǎo)對為老服務(wù)工作方面的指示和意見,能夠及時(shí)的下傳到各個(gè)居委義工分站,做到層層落實(shí)并及時(shí)反饋到上級部門;同時(shí)各個(gè)居委會分站的例會每月舉行一次,例會有主題、有思想,針對為老服務(wù)工作方面的一些問題及時(shí)得到發(fā)現(xiàn)分析和解決,特別是對服務(wù)手冊規(guī)范化,服務(wù)報(bào)表等問題能夠得到及時(shí)解決,現(xiàn)在大多數(shù)義工分站的服務(wù)手冊及報(bào)表和其他資料都有了明顯的進(jìn)步,尤其是服務(wù)小時(shí)的統(tǒng)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容的規(guī)范都得到了不同程度的提高。
二、財(cái)務(wù)公開化:新滬商助老專項(xiàng)資金的使用,嚴(yán)格按照新滬商助老項(xiàng)目財(cái)務(wù)制度的規(guī)定,做到專項(xiàng)資金使用到為老服務(wù)工作中,各個(gè)居委義工分站的活動資金得到了有效的規(guī)范,比如說:居委會活動經(jīng)費(fèi)必須經(jīng)過申請、核準(zhǔn)和居委書記、主任及民政的批準(zhǔn),使有限的活動經(jīng)費(fèi)充分用在義工和為老服務(wù)工作中,其次每個(gè)居委會助老服務(wù)經(jīng)費(fèi)和義工經(jīng)費(fèi)每季度向各位義工和新滬商助老項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)書面匯報(bào),做到財(cái)務(wù)公開透明化。
三、項(xiàng)目特色化:新滬商助老工作的開展,一方面按照一周一探、兩周一聊;精神慰藉急難相助的精神,對每位義工結(jié)對的老人服務(wù)時(shí)間每月不低于20小時(shí),使服務(wù)制度常態(tài)化,讓老人的生活在精神和安全方面得到充實(shí)和保障。同時(shí)在為老服務(wù)項(xiàng)目方面有所創(chuàng)新,比如在濰坊三村義工分站(西面)成立了為老服務(wù)水電維修站及時(shí)的.為一些獨(dú)居困難老人在水電方面發(fā)生的問題及時(shí)給予解決,在燃?xì)夥矫嬉材軌蚺c燃?xì)夤痉矫婕皶r(shí)聯(lián)系。為老服務(wù)水電維修站的成立能夠及時(shí)輻射到其他就近的居委會,使其他居委會的老人也能夠享受此項(xiàng)服務(wù)。2個(gè)月以來得到幫助和水電修理的老人已達(dá)x人,受到了老人一致的好評。十村二開心坊(中部)的影響已經(jīng)延伸到其他居委會,十村二開心坊讓老人開心的同時(shí)的經(jīng)驗(yàn)傳授給其他居委會,比如說:濰坊五村義工分站、濰坊十村一義工分站得到了基本成功的復(fù)制,是其他居委老人也享受到了這一成功的經(jīng)驗(yàn)。竹園居委會(東部)幸福園的開展,不僅僅每周一次活動,讓老人歡聚在一起,讀報(bào)、聊天、回憶過去,同時(shí)不間斷地舉行老人健康知識講座和生活安全宣傳,老人們對幸福園都贊不絕口。
xx年濰坊為老服務(wù)工作站,除了在濰坊街道新滬商助老關(guān)愛項(xiàng)目開展的同時(shí),積極關(guān)心社區(qū)獨(dú)居困難老人的生活起居,濰坊為老服務(wù)工作站結(jié)合新滬商助老關(guān)愛項(xiàng)目對獨(dú)居困難老年人服務(wù)的要求在水電煤的排查檢修,歷時(shí)一個(gè)月,檢查戶數(shù):x戶。其中發(fā)現(xiàn)問題,并解決水電發(fā)現(xiàn)問題x戶,為困難老人免費(fèi)購買修理材料x元,參加檢查義工x人。維修義工x人。此次活動在各方配合大力協(xié)助下,老人普遍反映良好,受到了廣大居民的一致好評。
按照新滬商助老項(xiàng)目的要求,在酷熱炎暑或寒風(fēng)凜凜之際新滬商助老義工總會第一時(shí)間考慮到社區(qū)的獨(dú)居老人,為他們夏送清涼、冬送溫暖的工作,其次新滬商助老義工在做好本職工作的同時(shí)還積極開展各項(xiàng)活動豐富社區(qū)老年人的生活,提高他們的精神質(zhì)量,比如參觀孫橋開發(fā)區(qū)活動為x人次、參加健康知識講座x人次等。
在過去的一年里,由于廣大義工的奉獻(xiàn)精神,老人們普遍對新滬商助老義工有著良好的評價(jià),收到表揚(yáng)信件8封,錦旗1面,數(shù)次來電表揚(yáng)我們義工,促使我們的義工在新的一年里更加努力做好工作。
在新的一年里根據(jù)新滬商濰坊街道助老項(xiàng)目的要求,我們初步擬定工作計(jì)劃及鞏固、調(diào)整、創(chuàng)新做好濰坊街道助老工作:
一、鞏固:鞏固好新滬商助老關(guān)愛項(xiàng)目已取得的成績,使財(cái)務(wù)制度更加透明,每季度以書面形式報(bào)送上級有關(guān)部門。例會制度更加細(xì)化。
二、調(diào)整:做好獨(dú)居老人關(guān)愛工作使不符合關(guān)愛對象的老人逐步調(diào)整。義工年齡進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。報(bào)表服務(wù)手冊做到更加規(guī)范,加大力度做好宣傳新滬商助老義工好人好事的工作。
三、創(chuàng)新:為老服務(wù)本著以老人生活幸福、生活安全為中心,從小事做起,把服務(wù)落實(shí)到老人生活的方方面面,尤其是在老人的水電煤維修,精神慰藉方面做到更加細(xì)致完善。
以上是我們新滬商濰坊助老關(guān)愛項(xiàng)目,如有不足請各領(lǐng)導(dǎo)給予指出。
未來工作計(jì)劃10
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx年,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里又更大的提高和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程
二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。經(jīng)過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的平臺上,發(fā)布產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的'信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動。
6、對意向客戶,多多堅(jiān)持聯(lián)系,有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶,按照開發(fā)信模板,每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作,期望經(jīng)過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,取得更好的成績并提高自己。
未來工作計(jì)劃11
新的學(xué)期到來,我們將迎接新的挑戰(zhàn),外聯(lián)部學(xué)期工作計(jì)劃。對于上學(xué)期,我們也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對于其中進(jìn)行改進(jìn),具體計(jì)劃如下:
一,加強(qiáng)部門人員溝通交流。會在每月初開一次例會,說一下月計(jì)劃,同時(shí)對上月總結(jié),從中取長補(bǔ)短使工作更完美。在例會中會教干事拉贊助或與系院,其他高校溝通的技巧,工作計(jì)劃《外聯(lián)部學(xué)期工作計(jì)劃》。
二,培養(yǎng)xx人,因?yàn)楸緦W(xué)期有新老交替的`因素存在,所以出于為外聯(lián)部工作正常發(fā)展的考慮,培養(yǎng)新的部長***人已經(jīng)成為了重點(diǎn)工作。
三,與系內(nèi)部門聯(lián)系。配合其他部門,做好各項(xiàng)活動的籌備工作。相互協(xié)調(diào)部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各部門以及主席團(tuán)的配合與支持。同時(shí)外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)工作,才能使整個(gè)學(xué)生會工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
四,對校內(nèi)聯(lián)系,包括與校外各企業(yè)單位,與各院系或其他高校的聯(lián)系。每三周有院部門例會,可以帶部門展示過去進(jìn)行溝通交流,這既促進(jìn)友誼也可以取長補(bǔ)短。
人事和工作的兩套改革方案為我部新學(xué)期的工作首要。塑造新的面貌,迎接新的挑戰(zhàn)。全部上下共同努力,外聯(lián)部將有美好的明天。
未來工作計(jì)劃12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:
大家好!
帶著豐收的喜悅,我們再度歡聚一堂。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠與真情。今天,在這里,請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!
今天,借這個(gè)盛會,德諾將一如既往,坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,探討我們共同遇到過的問題,也誠望大家能借今天的盛會,暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面,我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說,20xx年,威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。
一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠的幫助。
比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),一個(gè)獲二等獎(jiǎng),一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),還有一個(gè)是今年新開的戶,銷售業(yè)績也不錯(cuò);零售商王新平,在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫下來交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下,除了銷售額大幅增長以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神,贏得了名牌企業(yè)的青睞,也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中,接到零售商的電話后,我們曾多次專車趕到田間地頭,實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,對算錯(cuò)賬的客戶,都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回,南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正,避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí),由于筆下誤,使他多付了300多元錢,復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后,我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己:誠實(shí)第一,決不多收客戶一分錢,決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因:
一是生物農(nóng)藥持效期長,往年,農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是,今年,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月,地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說,今年普遍是小年,加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后,因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢,使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),加之工作開始得晚,使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,導(dǎo)致銷售肓區(qū)的`出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、 品牌成長
兩年來,在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢,能做這么好……像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動的眼神,我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題:
1、渠道的問題
對我們來說,渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧:據(jù)非?煽康南,威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,絕不會因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí),威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,利益永遠(yuǎn)是第一的,利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天,德諾選擇了威遠(yuǎn),威遠(yuǎn)選擇了平陸,這樣的機(jī)會,對于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁,實(shí)際的情況是:一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非;靵y,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,任何一個(gè)企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。
我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長,現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng),假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?墒,在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面,我相信,通過我們努力,這個(gè)問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價(jià)格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當(dāng)年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一,他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎(jiǎng);第三因?yàn)樗涣?萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場,僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,在不遠(yuǎn)的將來,有更多的零售商,因?yàn)榻Y(jié)緣德諾,因?yàn)闋渴置破髽I(yè),能踏實(shí)的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時(shí),依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價(jià)格的問題。
現(xiàn)在每個(gè)村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道:如果我們買一樣?xùn)|西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅(jiān)決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個(gè)鄉(xiāng)民的信任。決不亂價(jià)銷售,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問題了。因?yàn),大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個(gè)牌子,都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價(jià)格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問價(jià)格,只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,我覺得,解決這個(gè)問題其實(shí)很簡單:那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風(fēng)險(xiǎn),提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。
下鄉(xiāng)時(shí)有的零售商會說,你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,因?yàn)橛械霓r(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,他會說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個(gè)大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場,少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個(gè)小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場時(shí),剛開始都有一個(gè)市場指導(dǎo)價(jià)和保護(hù)價(jià)。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,常常會通過惡意砸價(jià)來贏得客戶。所以,我們在銷售過程中,一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,認(rèn)清真假。在整個(gè)銷售過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),還要不斷跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們正確用藥,這樣,即使一時(shí)流入市場的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因?yàn)樾S子的貨,它是沒有計(jì)劃的進(jìn)入市場的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個(gè)地方,實(shí)在不行,大不了換個(gè)標(biāo)簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生,維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長,是需要我們每一個(gè)人都精心呵護(hù)的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20xx年工作計(jì)劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年,我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,也更加嚴(yán)格,無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅(jiān)持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下,為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營,經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗(yàn),做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個(gè)項(xiàng)目已有部分零售商知道消息,目前,已經(jīng)有部分零售商報(bào)名掛牌,并提供了相關(guān)資料,交齊了保證金。會議結(jié)束以后,我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn),確保直營店工作的順利開展。這里,簡單給大家講一下申請直營店的條件:
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣,對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)檢查驗(yàn)收,嚴(yán)格把握供貨渠道,確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度,有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個(gè)以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊(duì)伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個(gè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園,引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項(xiàng)目,每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn),為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作,并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作,使這項(xiàng)工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下,繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,與在座所有的朋友一起,盡我們最大的努力,幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后,我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾:德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營,堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策,堅(jiān)持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù),堅(jiān)持誠實(shí)無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,早日走向富裕,為早日建設(shè)起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
未來工作計(jì)劃13
放眼20xx年,榆樹實(shí)現(xiàn)“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點(diǎn)區(qū)”這樣的目標(biāo),應(yīng)須全力推進(jìn)榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略,通過打造“榆五工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶”這條軸線,建設(shè)榆樹城和五棵樹濱江新城,使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚,隨著“兩個(gè)中心”輻射半徑日益拓展,終而形成相連接的整體區(qū)域。此預(yù)期的五棵樹濱江新城,在產(chǎn)城融合動力的推動下,要實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和特色農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ),以新興工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),以濱江旅游為第一特色產(chǎn)業(yè)的.松花江畔魅力宜居城市。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為10:55:35;區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒,總面積488平方公里,總?cè)丝?7萬,城區(qū)面積35平方公里,城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間,五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)代資源稟賦及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),牢牢把握“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)”有利契機(jī),推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式,加快基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè),加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程。建成經(jīng)濟(jì)繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進(jìn)、社會和諧的松花江畔生態(tài)型小城市,區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn),總面積達(dá)到365平方公里,總?cè)丝谶_(dá)到18萬,城區(qū)面積達(dá)到24平方公里,城鎮(zhèn)化率75%以上,要建成2.5平方公里的西南新區(qū),濱江新城雛型基本形成。要推進(jìn)人口和區(qū)域服務(wù)功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務(wù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)全覆蓋,公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃?xì)馄占奥室约俺菂^(qū)綠化、人均綠地等各項(xiàng)指標(biāo)全面提升;要推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產(chǎn)業(yè)帶”上,玉米化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械加工、新型能源、農(nóng)業(yè)物流五大園區(qū)初步形成;要推進(jìn)特色旅游產(chǎn)業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎(chǔ),以湛江寺為核心,以“關(guān)東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內(nèi)涵,以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌,以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農(nóng)家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產(chǎn)業(yè),帶動商貿(mào)、餐飲、交通等第三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標(biāo)打好基礎(chǔ),20xx年重點(diǎn)實(shí)施以下骨干工程項(xiàng)目:
1、啟動五棵樹濱江大道建設(shè)工程,全長1500米、寬49米、雙向四車道,作為旅游專用線路,為發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程,全長米,寬49米,雙向四車道,配套標(biāo)準(zhǔn)化地下管廊建設(shè),為中等城市和濱江新區(qū)建設(shè)打好基礎(chǔ)。
3、啟動“引松入五”工程,實(shí)現(xiàn)雙管供水,為城市工業(yè)化建設(shè)和濱江新區(qū)建設(shè)提供充足水源。
4、啟動?xùn)|風(fēng)大街公鐵立交橋建設(shè)工程,為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設(shè)及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設(shè)工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米,通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側(cè)溝坡梯次美化綠化工程,將五棵樹大溝建設(shè)成城市中心雨污水隱形排放通道和市內(nèi)主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項(xiàng)目建設(shè),在鎮(zhèn)區(qū)東側(cè)7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設(shè)一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程(引橋入島)。加大“湛江寺”的基礎(chǔ)設(shè)施投入,推進(jìn)“aaa”級景區(qū)建設(shè)。成立旅游區(qū)管委會,開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農(nóng)家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項(xiàng)目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風(fēng)光帶(農(nóng)業(yè)采摘園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)等)的前期工程。
9、籌建五棵樹農(nóng)貿(mào)物流區(qū),集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局,立足哈長城市群,服務(wù)東北亞,爭取納入省級特色服務(wù)業(yè)開發(fā)區(qū)試點(diǎn)。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
未來工作計(jì)劃14
一、過去五年工作總結(jié):
(1)勞動管理方面:認(rèn)真貫徹《勞動合同法》。五年中,全縣勞動合同鑒定工作穩(wěn)步推進(jìn)。每年都完成了市里下達(dá)的目標(biāo)責(zé)任制。企業(yè)用工備案工作獲得新突破。按照阜人社【20xx】151號文件轉(zhuǎn)發(fā)了遼寧省人力資源和社會保障廳《關(guān)于停止勞動合同鑒定的通知》精神,做好勞動鑒定工作的過渡期,由過去的鑒定審批,改為宏觀掌握全縣企業(yè)用工狀況的勞動合同備案服務(wù)管理。
(2)信訪仲裁工作:五年中,在我縣上訪人數(shù)逐年攀升的形勢下,我們不斷變化工作思路。充分認(rèn)識到百姓上訪無小事,應(yīng)辦民所求,為百姓服務(wù)好。力求通過調(diào)解達(dá)到“息事寧人”化解矛盾。達(dá)到社會的和諧穩(wěn)定。在五年工作過程中,我們采取的工作措施是:第一,建立信訪登記制度。對信訪案件登記造冊,對勞動信訪人訴求記錄清楚,案件處理結(jié)案記載清楚,防止信訪案件反彈。第二,建立信訪匯報(bào)制度。我們對重大的集體上訪案件和特殊上訪案件,及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。防止上訪事件惡化。避免釀成越級上訪事件發(fā)生?傊,我們本著從速、從快的原則,同時(shí)嚴(yán)格按照信訪工作程序,處理信訪案件,一切從穩(wěn)定社會,穩(wěn)定大局出發(fā),做好勞動人事信訪工作。
五年來,我們按照省市的要求,勞動仲裁院實(shí)體化建設(shè)工作有新進(jìn)展。第一,增加仲裁庭辦公面積,現(xiàn)達(dá)到60平米;第二,加強(qiáng)人員配置,統(tǒng)一著裝,持證辦案。第三,依法辦案。嚴(yán)格依法定程序辦案,逐漸實(shí)現(xiàn)“立案”“審判”分離以期達(dá)到仲裁的公平、公正。第四,加強(qiáng)基層勞動人事爭議調(diào)解工作。按照遼寧省人力資源和社會保障廳《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于印發(fā)<基層勞動人事爭議調(diào)解工作規(guī)范〉的通知》遼人社【20xx】210號文件要求。我們采取的措施是:重點(diǎn)突破,典型引路,以點(diǎn)帶面,協(xié)調(diào)發(fā)展。我們率先在彰武鎮(zhèn)16個(gè)社區(qū),林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園區(qū),農(nóng)副產(chǎn)品精神加工產(chǎn)業(yè)基地。硅砂行業(yè)協(xié)會和建筑行業(yè)協(xié)會。糧食局,衛(wèi)生局等行業(yè)和單位。設(shè)立勞動人事爭議調(diào)解組織,做到組織到位,人員到位。場所確定、制度上墻,啟用調(diào)解公章和建立名冊臺賬。
(3)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面:在企業(yè)用工中,由直接的勞動合同鑒定管理向勞動合同備案管理的轉(zhuǎn)變。在實(shí)際工作中我們發(fā)現(xiàn),企業(yè)和職工訂立的勞動合同是否合法的準(zhǔn)確度出現(xiàn)問題。勞動合同中,出現(xiàn)“霸王條款”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。我們勞動管理部門又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),企業(yè)不能及時(shí)向勞動行政部門備案,出現(xiàn)了勞動部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表不夠及時(shí)、準(zhǔn)確的情況。勞動合同在處理勞動人事爭議案件中的.可信度在缺失。
二、未來五年的發(fā)展基本思路、重點(diǎn)項(xiàng)目、主要目標(biāo)規(guī)劃等
1、做好勞動合同鑒證向勞動合同備案的轉(zhuǎn)變。研究新情況解決新問題。針對企業(yè)用工備案不及時(shí)、不準(zhǔn)確、不上報(bào)的新情況,我們做好企業(yè)調(diào)查摸底工作,搞好企業(yè)基本情況,用工備案人數(shù),采集好各種信息,為上級部門服務(wù)。
2、加強(qiáng)仲裁院建設(shè)工作。按照省廳部署縣級達(dá)到“全覆蓋”的總體要求。從“軟”“硬”件建設(shè)兩個(gè)方面,全面建設(shè)我縣勞動人事爭議仲裁院。
3、加強(qiáng)基層勞動人事爭議調(diào)解工作。按照遼寧省人力資源和社會保障廳《轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于印發(fā)<基層勞動人事爭議調(diào)解工作規(guī)范>的通知》(遼人社【20xx】210號)的文件精神。我們要在企業(yè)主管局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn),各企業(yè)建設(shè)基層勞動人事爭議調(diào)解組織。
4、開展好職業(yè)培訓(xùn)(鑒證)機(jī)構(gòu)行政審批工作。按照遼人社【20xx】31號和阜人社【20xx】148號兩個(gè)文件精神。認(rèn)真審批好我縣各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)資格,做好備案。
5、及時(shí)準(zhǔn)確做好月、季、年度的勞動報(bào)表工作。
未來工作計(jì)劃15
在校學(xué)生會組織部工作的這一年里,和來自不同地方、不同專業(yè)的朋友一起工作,第一次寫策劃書,第一次寫簡訊,第一次親身參與進(jìn)一次活動的準(zhǔn)備與開展中去,在與其他干事的分工合作中漸漸磨平了自己的棱角,更好地處事。更重要的是在這里學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的思想與籌備活動的過程,所以希望不斷充實(shí)自己,努力爭取留在組織部,做好未來的工作。我喜歡文字工作,也希望能夠當(dāng)任組織部的副部,完成好各項(xiàng)工作,與所有干部、干事一起成長。以下是我個(gè)人對組織部未來工作的展望:
一、加強(qiáng)部門的'制度建設(shè),提高x干部與干事的工作效能
組織部是一個(gè)配合團(tuán)委、學(xué)生會進(jìn)行各項(xiàng)工作開展的部門,它由兩個(gè)部分組成:資料考評組和團(tuán)校工作組。資料考評組負(fù)責(zé)對校學(xué)生會內(nèi)部干部與干事的考核工作。團(tuán)校工作組負(fù)責(zé)策劃組織干部、干事培訓(xùn),提高x干事、干部的能力各項(xiàng)事宜。兩組之間應(yīng)該充分聯(lián)系,應(yīng)協(xié)調(diào)好所以成員的優(yōu)勢,有效地分配任務(wù),讓每一成員在完成各項(xiàng)工作的同時(shí),能力都能夠得以提高。
二、加強(qiáng)對部門干部、干事的培養(yǎng)、教育、考核和管理
雖然有關(guān)內(nèi)容在部門制度上都有所體現(xiàn),但是在實(shí)施過程中卻有很大漏洞,如在干事培養(yǎng)方面只顧及到少數(shù)人,未能讓每個(gè)人的風(fēng)采得以展示,這對干事做事的積極性有很大的影響,所以在未來工作或是學(xué)習(xí)生活當(dāng)中都應(yīng)注意到每一成員,讓他們覺得自己是被重視的,并讓他們在做事過程中不斷鍛煉自我,與身邊的人一起成長。
三、加強(qiáng)與其他部門的聯(lián)系
由于組織部工作更多地傾向于文字整理,所以在舉辦活動方面尚存不足,因此應(yīng)加強(qiáng)與各部門間的合作、聯(lián)系,讓自己不僅是出色地完成團(tuán)校工作,同時(shí)也保證能順利地舉辦各種活動。
四、加強(qiáng)部門內(nèi)部成員的溝通與交流
在這一年里,由于時(shí)間原因,組織部只進(jìn)行過一次聚餐,同時(shí)大二的干事并未經(jīng)來開例會,干事間的分組工作組員基本不變,所以無論是干部與干事之間,還是干事之間都缺乏彼此的深入了解。所以在未來工作里,要適時(shí)的進(jìn)行組員變動,多開展部門內(nèi)部的活動,加強(qiáng)成員間的交流,讓組織部變得更加和諧于溫馨。
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