新人工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的新人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新人工作計劃1

　　時光一晃而過，轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，作為公司的新人，我深深地為我的企業(yè)感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領導不斷地幫助下，我已成長為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了，在此對我個人在這一個月的工作做出總結，對20xx年的工作做出計劃。

　　20xx年12月，我在領導的正確領導下，在和同事們的團結協(xié)作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項工作任務，在業(yè)務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高�，F(xiàn)將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結如下：

　　一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

　　本人認真遵守內務條令，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進。

　　二、工作能力和具體業(yè)務方面

　　我在財務部門的工作崗位是出納。崗位責任是現(xiàn)金的管理和收支，銀行業(yè)務辦理及結算，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財務核對，手寫支票工資及獎金的核對和發(fā)放。回顧這一個月的工作，我虛心學習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作。首先，在領導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重于泰山，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現(xiàn)人生價值。其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督等幾個方面盡到了自己應盡的職責，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時，順利的完成了如下工作：

　　1.嚴格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向主管會計核對現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符時，做到及時反映，及時處理。

　　2．及時回收單位各項收入，開出收據(jù)，及時回收現(xiàn)金存入銀行。

　　3．根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù)，井然有序的完成了職工工資和其它應發(fā)放的經費的發(fā)放工作。

　　4．堅持財務手續(xù)，嚴格審查，對不符合手續(xù)的憑證不予付款。

　　三、存在的不足與20xx年計劃：

　　回顧檢查自身存在的問題，我在專業(yè)領域的學習不夠。我個人的理論基礎，專業(yè)知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：

　　1. 加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業(yè)知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業(yè)技能。

　　2嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認真掌握庫存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現(xiàn)差錯。遵守各項規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發(fā)票最后一關審查，一定要堅持原則 ，即使是已經審核過的發(fā)票，如果存在要素不全，內容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅決不予報銷。

　　3、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬?做到日清月結?保證賬證相符?賬款相符?存取與銀行賬目相符的工作。

　　4、及時核對銀行存款?做到賬款相符?管理好相關憑證?防止丟失。

　　5、與部門會計人員密切配合?做到相互支持、配合。

　　6、完成領導臨時交辦的其他工作.

　　以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。 在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

新人工作計劃2

　　因為對藝術的執(zhí)著和追求，我們選擇了文藝部，同時也是為了傳播藝術，讓藝術的氛圍能夠充斥同學的課余生活。在這新的一學期里,文藝部經過重新的調整，將以嶄新的面貌，更激昂的斗志，全身心地投入到工作中去。我們依然秉承著“文以載道，藝以修身;任期有限，活力無限”的口號，燃燒我們的力量與熱情，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，竭盡所能為同學和老師服務。

　　我院文藝部在過去的一年各項工作都開展得有聲有色,并且成功地組織了08級慶中秋迎新生聯(lián)歡晚會，兩位同學在文藝部的配合下分獲校十佳歌手大賽的第二名和第五名，成功舉辦了外國語學院讀書工程活動的開閉幕式，�！坝�接改革開放30周年大合唱比賽”中取得第五名，音樂劇《暢想青春》在校文藝匯演中獲三等獎以及在前不久舉行的慶國慶迎校慶“祖國萬歲”師生大合唱比賽中取得第二名，這些成績得到了領導、教師和同學們的高度評價，為學院文藝事業(yè)增光添彩。這些來之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學生會其他部門以及團委老師辛苦的汗水和智慧。新的學期，新的開始，我們也迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機遇。 今年的招新吸收了一些活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情的同學。他們在面試中除了對自身才能的展現(xiàn)，也對文藝部的工作提出了不少的寶貴意見。雖然今年的校慶以及外語節(jié)任務較重，但我堅信今年的文藝部能扛起大梁，出色完成任務，成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。本學期我部將積極響應號召，根據(jù)學期工作計劃，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學年有新的突破，特制定工作計劃如下：

　　（一）年度計劃

　　1、常規(guī)工作

　�。�1） 由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定時間，但應保證每月一次例會。每次活動前安排一次全體會議。

　�。�2）全體成員必須準時出席，遲到者須說明理由，遲到十分鐘以上者事先請假。連續(xù)三次無故遲到或不到者年終考核記良好以下等級。例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經同意后方可。

　�。�3）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　�。�4）每次例會必須認真完成會議記錄，以便會后更好的開展工作

　　2、重點工作

　　近幾年來，我院在文藝晚會方面取得了較輝煌的成就，但是節(jié)目創(chuàng)新性不高，需要有所突破。為了使我院的文藝更加廣博精深地發(fā)展，我們應從“服務于同學”的宗旨出發(fā)，這樣既可以擴大同學的參與面，豐富其課余生活，培養(yǎng)興趣、陶冶情操、激發(fā)熱情、發(fā)揮潛能，營造更好的氛圍；同時又可以在活動中更好地挖掘、培養(yǎng)人才，并且為以后的各項活動打下了堅定的基礎。本學期適逢建國60周年以及建校50周年大慶，活動較為豐富，主要有： 09年9月 排練參加慶國慶迎校慶“祖國萬歲”師生大合唱比賽

　　09年10月 排練參加校慶文藝晚會

　　09年11月 準備外語節(jié)相關節(jié)目，做好開閉幕各項工作

　　10年3月 學生會干事聯(lián)誼會

　　3、改革創(chuàng)新：

　　正式運行“六和藝社”，使已成型的舞隊、主持人隊、話劇隊、歌隊進入正軌，并適當安排隊員培訓，提高隊員素質，為節(jié)目排練與甄選提供方便。

　　（二）考核制度

　　略

　　（三）培養(yǎng)學習計劃

　　1、干事培養(yǎng)計劃

　　提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，提高工作熱情，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面

　�。�1）部長應深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，聽取他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強文藝部成員綜合能力的提高

　�。�2）在每次例會中，盡量讓干事有更多的發(fā)言權來發(fā)表好的意見和建議，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以專門培養(yǎng)。

　�。�3）輪流安排干事每月上交工作總結，并對文藝部提出建議，要求。

　�。�4）每次活動之前要詳細工作分配給干事，并要求各有關新干事在老干事的指導下工作到位�；顒咏Y束要有工作總結。此外，還將積極配合參加學校組織的各類文藝活動。

　　（5）安排時間到干事所在班級中去,關心干事的學習與生活,增進與干事間的聯(lián)系。

　　2、部門學習計劃

　�。�1）不定期召開工作交流會，加強與部門干事、部長交流，營造團結一致的工作氛圍，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　�。�2）配合學校搞好各項文娛活動。

　�。�3）加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。

　�。�4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。

　　（5）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結經驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

　　以上是我文藝部本學年初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學年的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調整。

新人工作計劃3

　　一．周末舞會

　　根據(jù)校學生會的安排，本學期依然有一至兩次的周末舞會由我院舉辦。

　　舞會時間：大致為開學以后的第三個周六晚6：30

　　舞會地點：西湖校區(qū)主樓一樓大廳

　　舞會準備：宣傳部：設計制作宣傳海報，宣傳舞會事宜。 實踐部：舞會當天還需提前將話筒音響等設備安放到位。

　　文藝部：我部人員需提前準備舞曲，并著手安排舞會中的穿插節(jié)目，節(jié)目形式不限，以能夠最大限度帶動現(xiàn)場氣氛為宜，可邀請本院

　　同學進行表演，也可邀請非我院學生前來客串。為更好地和場上的同學互動，舞會還需有游戲環(huán)節(jié)，游戲的設置應以可操作性為原則，簡單易行，并提前購置一定量獎品，游戲結束后給予獲勝者獎品鼓勵。（有條件的話舞會前還可對大廳現(xiàn)場進行裝飾）

　　主持人：（從文藝部成員中選拔）

　　舞會程序：開場兔子舞、恰恰、三十一步、慢三、水兵、穿插節(jié)目1、恰恰、慢三、水兵、兔子舞、游戲、三十一步、水兵、穿插節(jié)目2、慢三??（屆時播放舞曲也可根據(jù)現(xiàn)場同學的興趣而定）

　　舞會結束后，我部成員應積極總結本次舞會的經驗與教訓，爭取以后的周末舞會能辦的更好。

　　二，朗誦比賽

　　今年，是評建的一年；今年，對于我校意義重大。為了配合我校的評建工作，文藝部本著推陳出新，緊扣主題的原則，計劃舉辦“祝福阜陽大學明天會更好朗誦大賽”。

　　通過朗誦迎評促建，通過朗誦宣傳評建精神，通過朗誦祝福我校評建成功。

　　比賽時間：暫定于五月初

　　比賽地點：西區(qū)主教學樓401教室

　　參賽人員：我院全體學生

　　比賽形式：本次比賽以朗誦為主，朗誦內容體裁不限，詩歌，散文均可。主題積極向上，緊扣評建主題，展示我校學生的自信風采與良好的素質。朗誦形式靈活多樣，可以自備伴奏，可以單人，也可以多人參賽。

　　比賽注意事項：本次比賽采用一輪制。每位選手4分鐘朗誦時間。逾時酌情扣分。

　　主持人：由文藝部選拔委任

　　比賽準備：宣傳部：設計制作宣傳海報，宣傳比賽事宜。實踐部：向最大限度人群展示海報。

　　外聯(lián)部：拉取贊助提供比賽的支出費用。

　　女生部：比賽榮譽證書以及獎品的提前采購。

　　文藝部：各成員應全力以赴本次比賽，提前籌劃比賽的各項準備。 比賽當天事宜：

　　實踐部：在比賽開始之前確保話筒音響等設備的到位并保障其

　　功能完好；懸掛幕布。

　　學習部：提前做好號碼簽供選手抽取，并在比賽即將開始之前安排選手抽簽，記錄選手編號，另外謄寫一份給主持人。同時學習部還需安排人員對評委分數(shù)進行收取與統(tǒng)計。

　　文藝部：裝飾會場；比賽時督促選手按時候場。

　　女生部：負責分數(shù)條的采購以及評委茶水的提供。

　　科創(chuàng)部：安排人員對選手的比賽時間進行控制。

　　體育部外聯(lián)部青協(xié)：維持現(xiàn)場秩序，保障比賽的順利進行。 宣傳部：在學習部將比賽最后結果統(tǒng)計出以后，宣傳部應盡快進行榮譽證書的書寫工作。

　　辦公室：比賽結束后寫出廣播稿，送至校廣播站。

　　其他部成員均應時刻待命，防止突發(fā)事件影響比賽進程。 比賽結束后將評出一二三等獎以及優(yōu)秀獎若干名，并向獲獎的同學發(fā)放榮譽證書以及精美獎品。

　　迎評為我，我為迎評。希望通過本次比賽的宣傳與推廣，“迎評在我心中”牢記在外國語學院的每位學生心中。希望“迎評有我”成為每位學生的口號。

　　“祝福阜陽大學明天會更好”主題朗誦比賽，將為我校的迎評促建推波助瀾。

　　三．外國語歌曲大賽

　　作為外國語學院的學生，我們目睹和感受了外國語文化在同學們心中地位的逐漸提高，為了向廣大學生傳播英語文化，我院將面向全校同學舉辦外國語歌曲大賽。

　　本次活動以歌唱比賽的形式進行。

新人工作計劃4

　　一、 工作展望：學期已經過去有幾個月了，有責任的同時也有

　　壓力，但我有信心，保持優(yōu)良工作作風，并且一步一個腳印和文藝部以及社團內的成員一起，搞好各項文藝活動，讓同學們學習的同時參與更多的文藝活動，還要配合其它部門的工作，認真完成交付的非文藝類任務。

　　二、 工作職能：1、 將全面負責、組織、協(xié)調社團的文化娛樂

　　活動。

　　2、 發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學，充分發(fā)揮其才能。

　　3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　4、 配合有關部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

　　5、 充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

　　6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

　　7、 認真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　三、 組織原則：文藝部的一切工作、活動將采取民主集中制原

　　則，個人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局

　　利益出發(fā)。

　　任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進文藝部的發(fā)展，還可以促進院、系及各社團組織之間的交流和合作。

　　四、 會議原則：1．不定期召開會議，文藝部成員必須參加，有

　　事不能參加應向部長說明并請假。

　　2． 杜絕會議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；無故不參加者，部長做好記錄，三次不到視為自動退出文藝部。

　　3． 會議期間原則上應關閉手機或將其調至振動狀態(tài)。

　　4． 會議由部長主持，做好過去一段時間的總結，安排好下一階段的工作，并做好會議記錄。

　　5． 不定期開文藝委員會議，安排工作。

　　五、 工作原則：1. 工作時充分考慮同學的實際情況，盡量避免

　　因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

　　2. 統(tǒng)一安排，對所布置的任務，執(zhí)行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告，高質量地完成任務者將對其提出表揚并進行適當物質獎勵。

　　3. 學期結束，部長將向秘書處遞交工作總結，學期開始，交工作計劃，同時，文藝部成員將向部長上交工作總

　　結及心得。

　　4. 學期末，綜合各方面成績，評選優(yōu)秀文藝部成員；5. 搞活動之前，向社團進行匯報，聽取意見。

　　6. 活動結束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭總結。

　　六、 文藝部成員守則：1. 文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調能力，處理好與各班文藝委員的 關系，認真負責地完成部長交給的任務。

　　2. 文藝部成員要樹立全局觀念。

　　服從安排，在文藝部舉辦的活動中應積極參與，勇挑重擔，不 回避工作中遇到的困難。

　　3. 文藝部成員應講究配合，互相幫助。

　　4. 文藝部成員要嚴格要求自己，遵守組織紀律，秉公辦事。

　　5. 不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關的事，一旦得知，將嚴肅處理。

　　七、 備注：1. 文藝部內部不定期召開交流會。

　　2.活動內容：新學期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團。

　　3.積極尋找與其他社團及學校的機會，擴大社團的影響力。

　　一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質量。

　　我部十一月將面臨的工作計劃如下： 1、校園歌手比賽。

　　活動時間：11月份 本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接歌手大賽。

　　十一月初我部就開始著手策劃準備比賽工作，避免不必要的工作失誤，比賽前我部會進行一次初賽。

　　我部將在第一時間通知給大家比賽時間，選手自行選好伴奏音樂。

　　耐心的解決選手們遇到的各種困難。

　　2、話劇大賽。

　　活動時間：11月份。

　　話劇大賽將在本學期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各班以小組形式參賽，每小組六人，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。

　　3、教室文化

　　活動時間：11月份

　　為了讓我們有個良好的學習環(huán)境，促進同學們創(chuàng)新思想，特舉辦教室文化活動，以班為單位，發(fā)揮自己的想象力和才能，將自己的班級教室裝飾成有特色的主題班級。

　　屆時會有院領導參加評比，獎勵出色班級。

　　我局將在第一時間通知大家，具體活動內容。

　　4、在同學課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學提供更多展示自己才華的機會，從同學們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結活潑的校園氛圍努力。

　　二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)優(yōu)秀的文藝人才，為學校的各種比賽做準備。

　　三：鼓勵同學們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)同學的文藝才華，豐富我系同學的課外文化生活。

　　上為文藝部在這學期的工作計劃，我們將切實貫徹為同學服務的精神，主理于讓同學們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實工作”為工作中心，做不懈的努力。

新人工作計劃5

　　時光飛逝，轉眼之間踏上工作崗位已經快有個年頭。其中，有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。作為一名新教師，為了縮短自己的成熟期，不僅要有勤于反思的習慣，還要有勇于確立成才目標的意識。教育教學道路上的成長也要有明確的目標和合理的規(guī)劃。為此，我對自己今后的成長作了一個規(guī)劃。

　　一、努力做一個智慧的實踐者。

　　我們的成長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘，但要做一個智慧的實踐者卻是一門藝術。沒有日積月累的實踐，是無論如何也談不上“智慧”的，那就更別說“藝術”了。作為駕馭課堂尚且稚嫩的新教師，我們更需要在不斷的實踐中提升自己，豐富自己。為此，我對自己提出了三個方面的要求:首先，夯實基礎，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓好自然常態(tài)下的每堂課。當然，除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經驗的老教師請教，學習他們的敬業(yè)精神，也學習他們長期積累下來的好的經驗和方法，以便縮短自己的成熟期；第三，要善于抓住每一次機會展示自己。一次展示，重要的不是展示的那節(jié)課，而是準備的過程。在專家和同行的指導和幫助下，通過一次又一次的實踐、反思、再實踐、再反思的過程，你的課堂的理解，對教學的認識也會隨之升華。

　　二、以反思促發(fā)展。

　　隨著二期課改的逐步深入，教師越來越需要隨時更新自己的觀念，以適應新事物、新變化。而在實際教學過程中，我們往往容易忽略對自己教學行為的反思，拿老眼光和經驗來對待一切問題。因此，要盡快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度，教師應該善于反思，善于開展批評與自我批評。對于年輕教師，我們更應該隨時更新自己的觀念，對于自己的每一次實踐進行深入的反思，通過不斷總結形成良好的思維習慣，從而在解決矛盾中促進發(fā)展。

　　三、始終保持專業(yè)的情懷——激情教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。

　　人要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。作為一名教師，我們既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也許我們是清貧的，但我們也是富有的，因為我們用我們的愛心塑造著一群群鮮活的生命，難道不是嗎?沒有教師生命質量的的提升，就很難有高的教育質量；沒有教師精神的解放，就很難有學生精神的解放；沒有教師的主動發(fā)展，就很難有學生的主動發(fā)展；沒有教師的教育創(chuàng)造，就很難有學生的創(chuàng)造精神。在教育教學的道路上，我要懷著激情地去實踐和反思，才能盡快跟上時代發(fā)展的步伐，做一名新時期的教育工作者。

新人工作計劃6

　　在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業(yè)務的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。

　　二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀�？头�工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費收入 萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費收入XXX萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。 3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

　　四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的`住人才，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

　　五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

新人工作計劃7

　　由于我銷售經驗不足，并且對公司所經營的產品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學習階段

　　1.、每天學習了解公司的產品，分析歸納產品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的產品。（主要途徑：通過閱讀公司的產品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

　　2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

　　3、每天撰寫工作學習日志，總結經驗教訓，反思個中得失

　　二、工作階段

　　1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等）

　　A．通過公司渠道收集。

　　B．通過自己的渠道收集，

　　1）通過網(wǎng)絡、媒體進行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個客戶）。

　　2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區(qū)域內的大客戶）。

　　2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

　　3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

　　4. 每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

　　5．每天及時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、產品的資料。

　　6．每天撰寫工作日志，總結經驗教訓。反思個中得失。

　　7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

　　8．每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。

　　10. 每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。

新人工作計劃8

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務，由于我在心理上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和工友們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、工友們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關系的維系

　　1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品；相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。

　　二、工作細節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標

　　爭取下月工作成績達到部門平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

新人工作計劃9

　　一、學生基本情況分析：

　　本學期我繼續(xù)擔任的初一（一），（二）班數(shù)學教學工作，通過上學期的教學學生的計算能力、閱讀理解能力、實踐探究能力得到了發(fā)展與培養(yǎng)，對圖形及圖形間數(shù)量關系有初步的認識，邏輯思維與邏輯推理能力得到了發(fā)展與培養(yǎng)，學生由形象思維向抽象思維轉變，抽象思維得到了較好的發(fā)展，但部分學生沒有達到應有的水平，學生課外自主拓展知識的能力幾乎沒有，很少有學生具有課外閱讀相關數(shù)學書籍的習慣，沒有形成對數(shù)學學習的濃厚興趣，不能自行拓展與加深自己的知識面；通過教育與訓練培養(yǎng)，絕大部分學生能夠認真對待每次作業(yè)并及時糾正作業(yè)中的錯誤，課堂上能專心致志的進行學習與思考，學生的學習興趣得到了激發(fā)和進一步的發(fā)展，課堂整體表現(xiàn)較為活躍，積極開動腦筋，樂于合作學習和善于分享交流在學習中的發(fā)現(xiàn)與體會，喜歡動手實踐。

　　本學期將繼續(xù)促進學生自主學習，讓學生親身參與活動，進行探索與發(fā)現(xiàn)，以自身的體驗獲取知識與技能；努力實現(xiàn)基礎性與現(xiàn)代性的統(tǒng)一，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力；體現(xiàn)現(xiàn)代信息社會的發(fā)展要求，通過各種教學手段幫助學生理解概念，操作運算，擴展思路。

　　二、教學內容：

　　本學期教材是華東師大版七年級下數(shù)學教材，其主要內容有：

　　第六章一元一次方程

　　第七章二元一次方程組

　　第八章一元一次不等式

　　第九章多邊形

　　第十章軸對稱

　　第十一章體驗不確定現(xiàn)象

　　課題學習

　　三、教材分析：

　　1本書的前三章“一元一次方程”“二元一次方程組”與“一元一次不等式”，都是與實際生活密切相關的內容，而這三者本身也具有許多共同的特征，相互之間有著密不可分的聯(lián)系，從實際情境出發(fā)，基于學生現(xiàn)有的認知準備，引入并展開有關知識，使學生了解方程，方程組和不等式都是反映現(xiàn)實世界數(shù)量關系的有效的數(shù)學模型，并學會尋找所給問題中隱含的數(shù)量之間的等量或不等量關系，掌握其基本的解決方法。前兩章的最后都設置了一小節(jié)“實踐與探索”，目的在于通過實例，與學生一起解剖分析，嘗試解決實際問題，逐步共提高這種能力。

　　2“多邊形”與“軸對稱”這兩章的內容是對圖形的進一步認識，涉及三角形，一般多邊形的邊角的一些關系，以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形，通過觀察與操作，感知確認最基本的結論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含的數(shù)學不變量關系，同時輔以數(shù)學說理，給學生一定的理性訓練與圖形變換的思想，這兩章將繼續(xù)七年級上學期教材的思路，讓學生進一認識數(shù)學推理的基本格式，直至學會運用演繹推理的程序解決一些較為簡單的數(shù)學問題，逐漸實現(xiàn)合情推理與演繹推理的有機結合。

　　3“體驗不確定現(xiàn)象”一章，讓學生認識日常生活中，存在各種各樣的現(xiàn)象，它們出現(xiàn)的機會各有不同，有的是必然發(fā)生的，有的是不可能性發(fā)生的，也有的是可能發(fā)生的。實驗是認識實際問題所隱含的數(shù)學本質的重要手段，通過自己動手，反復實驗，整理分析所收集的數(shù)據(jù)，體驗不確定現(xiàn)象中所隱含的數(shù)學規(guī)律，用數(shù)學語言表述各種正確的見解。

　　4課題學習的確是一種良好的學習活動形式，本書設置了兩個課題學習。

　　這一課題既是對“多邊形”一章的小結，又是一種拓展。通過這一課題的學習學生可以運用所學到的三角形與多邊形的知識解決圖形鑲嵌的問題，鞏固所獲得的一些研究方法，進一步豐富自己的研究策略和經驗，美工從中加深理解有關的數(shù)學知識通過獲得成功的體驗和克服困難的經歷，增進應用數(shù)學的自信心。

　　紅綠燈是學生十分熟悉的實際情境，交通法規(guī)又是經常遇到的問題，從中選擇一個自己認為重要的研究課題，通過實地調查，收信數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，尋求問題的答案，在這一課題學習的過程中，學生將會用數(shù)學的眼光發(fā)現(xiàn)并解決實際生活中的問題，運用數(shù)據(jù)與圖表等式邏輯表達自己的觀點，體會實驗工廠是認識不確定現(xiàn)象的極其有用的手段，體會在解決問題的過程中與他人合作的重要性。

　　四、教學目標：

　　1、知識與技能：①了解方程、一元一次方程、二元一次方程組以及方程（組）的解等基本概念，了解方程的基本變形及其在解方程（組）中的作用。會解一元一次方程、二元一次方程組，并經歷和體會解方程中轉化的過程與思想，了解解方程（組）解法的一般步驟，并能靈活運用。②了解三角形的內角、外角及其主要線段（中線、高線、角平分線）等概念，會畫出任意三角形的中線、高線和角平分線，了解三角形的穩(wěn)定性，了解幾種特殊三角形與多邊形的特征，并能加以簡單的識別，探索并掌握三角形的外角性質與外角和，理解并掌握三角形三邊關系，探索、歸納多邊形的內角和秘外角和公式。③通過具體實例認識軸對稱探索線段、角和圓等圖形的軸對稱性，了解線段中垂線的性

　　質和角平分線的性質，會畫軸對稱圖形并探索軸對稱的基本性質，理解對應點所連的線段被對稱軸垂直平分的性質，能利用軸對稱進行圖案設計，了解等腰三角形的概念掌握其性質和其識別方法。④讓學生知道普查和抽樣調查的區(qū)別，感受抽樣調查的必要性和現(xiàn)實性，體會選取有代表性的樣本對正確估計總體是十分重要的，會求平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)并了解它們各自適用范圍，體驗隨機事件在每一次實驗中是否發(fā)生是不可預言的，但在大數(shù)次反復實驗后是有規(guī)律的。

　　2、方法與過程目標：①通過實踐與探索，經歷“問題情境——建立數(shù)學模型——解釋、應用與拓展”的過程，體會數(shù)學建模思想，提高分析和解決實際問題的能力，經歷從具體問題中的數(shù)量相等關系，列出方程，體會并認識到方程是刻畫現(xiàn)實世界的一個有效數(shù)學模型，經歷列出二元一次方程組解決有關多個未知量的實際問題，體會二元一次方程組是解決這類問題的一種有效的數(shù)學模型，通過探求二元一次方程組的解法，經歷把“二元”轉化為“一元”的過程，從而初步體會消元的思想，以及化“未知”為“已知”，化復雜為簡單的化歸思想。②體驗探索、歸納多邊形內角和的過程，學會合情推理的數(shù)學思想，在直觀感知、操作確認的基礎上，體驗證明的必要性，初步學會說理。通過生活中的具體實例和畫軸對稱圖形，探究軸對稱的性質，并利用軸對稱進行圖案設計。③通過實踐體驗隨機事件的隨機性和規(guī)律性，并學習用分析或實驗的方法判斷游戲規(guī)則的公平性。本文章由www.789zx.com提供

　　3、情感與態(tài)度目標：在學習和探究中，通過自主學習，提高學習能力，增強合作意識；通過欣賞豐富多彩的圖案，體驗數(shù)學美，提高審美情趣；在動手操作和實踐探索中通過體驗成功和克服困難的過程，增強解決困難的信心和勇氣。

　　五、教學重、難點：

　　1、一元一次方程和二元一次方程組是與實際生活密切相關的內容，重點是從實際情境出發(fā)基于學生的認知水平引入并展開有關知識，使學生了解方程是反映現(xiàn)實世界數(shù)量關系的有效數(shù)學模型，并學會尋找所給問題中隱含著的數(shù)量之間的等量關系，掌握其基本的解決方法。難點是在實踐與探索小節(jié)中通過實例運用方程思想解決實際問題。

　　2、多邊形與軸對稱是對圖形的進一步認識，涉及三角形、一般多邊形的邊角關系，以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形。重點是通過觀察與操作，讓學生感知確認電子表基本的結論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含著的數(shù)學不變量關系，同時輔以數(shù)學說理，給學生一定的理性訓練與圖形變換的思想。難點是數(shù)學說理。

　　3、統(tǒng)計的初步認識一章，簡要地介紹了統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析問題時所采用的一種重要的數(shù)學方法——抽樣調查方法，重點是使學生學會統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析處理數(shù)據(jù)，合理使用平均數(shù)、中位數(shù)與眾數(shù)這三個有代表性的數(shù)值，較為正確地描述所得到的眾多數(shù)據(jù)。難點是讓學生通過實例體會隨機事件存在的內在規(guī)律。

　　4、課題學習重點是讓學生真正參與進來，在實踐探索加深理解有關數(shù)學知識，通過獲得成功的體驗和克服困難的經歷，增進應用數(shù)學的信心與能力。

　　六、教學進度：

　　第六章一元一次方程2月10日——3月5日

　　第七章二元一次方程組3月6日——3月27日

　　第八章一元一次不等式3月28日——4月20日

　　期中復習及考試4月20日——4月30日

　　第九章多邊形5月09日——5月23日

　　第十章軸對稱5月24日——6月5日

　　第十一章體驗不確定現(xiàn)象6月6日——6月13日

　　期末復習及考試6月14日——

　　七、教學措施：

　　1、認真做好教學六認真工作。把六認真工作作為提高教學質量和學生成績的主要途徑，認真研究教材，體會新課標理念，認真上課、認真輔導和批改作業(yè)，同時讓學生認真學習。

　　2、通過介紹數(shù)學家、數(shù)學史和數(shù)學趣題，激發(fā)學生學習興趣。

　　3、引導學生積極參與知識建構，營造民主、和諧、平等，學生自主探究、合作共享發(fā)現(xiàn)快樂的課堂，讓學生體會學習的快樂

　　4、通過實踐探索，培養(yǎng)學生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。

　　5、培育學生良好的學習習慣，發(fā)展學生的非智力因素。

　　6、成立課外興趣小組，開展豐富多彩的課外活動。

　　7、進行分層教育的探索，讓全體學生都得到充分的發(fā)展。

新人工作計劃10

　　2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

新人工作計劃11

　　一、教學背景：

　　為了加強課堂教學，完善教學常規(guī)，能夠保證教學的順利開展，完成初中最后一學期的數(shù)學教學，使之高效完成學科教學任務制定了本教學計劃。

　　二、學情分析：

　　這學期我所帶的班級仍是81和85，85班是普通班，基礎知識水平較差，從期末考試的成績來看，及格人數(shù)占20%；81班的總體水平比85班較好，但是從本次的考試成績來看，成績較為一般。及格人數(shù)只占到60%。這與我之前的計劃相差還有一截兒。85班差生較多，期末成績單位數(shù)的就有4人，針對這些情況，分析他們的知識漏洞及缺陷，及時進行查漏補缺，特別是多關心、鼓勵他們，讓這些基礎過差的學生能努力掌握一部分簡單的知識，提高他們的學習積極性，建立一支有進取心、能力較強的學習隊伍，讓全體同學都能樹立明確的數(shù)學學習目的，形成良好的數(shù)學學習氛圍。

　　三、新課標要求：

　　初三數(shù)學是按照九年義務教育數(shù)學課程標準來實施的,其目的是通過數(shù)學教學使每個學生都能夠在學習過程中獲得最適合自己的發(fā)展。通過初三數(shù)學的教學，教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算， 逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源與實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度，頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　四、本學期學科知識在整個體系中的位置和作用：

　　本冊書的4章內容涉及《數(shù)學課程標準》中“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”和“實踐與綜合應用”三個領域的內容，其中第26章“二次函數(shù)”和第28章“銳角三角函數(shù)”的內容，都是基本初等函數(shù)的基礎知識，屬于“數(shù)與代數(shù)”領域。然而，它們又分別與拋物線和直角三角形有密切關系，即這兩章內容既涉及數(shù)量關系問題，又涉及圖形問題，能夠很好地反映數(shù)形結合的數(shù)學思想和方法。第27章“相似”的內容屬于“空間與圖形”領域，其內容以相似三角形為核心，此外還包括了“位似”變換。在這一章的最后部分，安排了對初中階段學習過的四種圖形變換（平移、軸對稱、旋轉和位似）進行歸納以及綜合運用的問題。第29章“投影與視圖”也屬于“空間與圖形”領域，這一章是應用性較強的內容，它從“由物畫圖”和“由圖想物”兩個方面，反映平面圖形與立體圖形的相互轉化，對于培養(yǎng)空間想象力能夠發(fā)揮重要作用。對于“實踐與綜合應用”領域的內容，本套教科書除在各章的正文和習題部分注意安排適當內容之外，還采用了 “課題學習”“數(shù)學活動”等編排方式加強對數(shù)學應用的體現(xiàn)。本冊書的第29章安排了一個課題學習“制作立體模型”，并在每一章的最后安排了2～3個數(shù)學活動，通過這些課題學習和數(shù)學活動來落實與本冊內容關系密切的“實踐與綜合應用”方面的要求。

　　五、個單元章節(jié)：

　　第26章 二次函數(shù)

　　本章主要研究二次函數(shù)的概念、圖象和基本性質，用二次函數(shù)觀點看一元二次方程，用二次函數(shù)分析和解決簡單的實際問題等。這些內容分為三節(jié)安排。

　　第26.1節(jié)“二次函數(shù)”首先從簡單的實際問題出發(fā)，從中引發(fā)和歸納出二次函數(shù)的概念；然后由函數(shù) 開始，逐步深入地、由特殊到一般地、數(shù)形結合地討論圖象和基本性質，最后安排了運用二次函數(shù)基本性質探究最大（小）值的問題。這些內容都是二次函數(shù)的基礎知識，它們?yōu)楹竺鎯晒?jié)的學習打下理論基礎。第26．2節(jié)“用函數(shù)觀點看一元二次方程”從一個斜拋物體（例如高爾夫球）的飛行高度問題入手，以給出二次函數(shù)的函數(shù)值反過來求自變量的值的形式，用函數(shù)觀點討論一元二次方程的根的幾種不同情況，最后結合二次函數(shù)的圖象（拋物線）歸納出一般性結論，并介紹了利用圖象解一元二次方程的方法。這一節(jié)是反映函數(shù)與方程這兩個重要數(shù)學概念之間的聯(lián)系的內容。第26．3節(jié)“實際問題與二次函數(shù)”安排了三個探究性問題，以商品價格、磁盤存儲量和拱橋橋洞的有關問題為背景，運用二次函數(shù)分析和解決實際問題。教科書從實際問題出發(fā)，引導學生分析問題中的數(shù)量關系，建立相應的數(shù)學模型即列出函數(shù)關系式，進而利用二次函數(shù)的性質和圖象研究問題的解法。通過這一節(jié)的學習可以使學生對解決實際問題的數(shù)學模型的認識再提高一步，從而提高運用數(shù)學分析問題和解決問題的能力。本章教學結束之后，學生在已經學習了一次函數(shù)（包括正比例函數(shù)）、反比例函數(shù)和二次函數(shù)，這些都是代數(shù)函數(shù)，即解析式中只涉及代數(shù)運算（加、減、乘、除、乘方、開方）的函數(shù)。至此，學生對函數(shù)的認識已告一段落。

　　第27章 相似

　　本章的主要內容包括相似圖形的概念和性質，相似三角形的判定，相似三角形的應用舉例和位似變換等。此前學習的全等是圖形之間的一種特殊關系，而本章學習的相似是比全等更具一般性的圖形之間的關系。全等可以被認為是特殊的相似（相似比為1），對于全等的認識是學習相似的重要基礎。

　　第27.1節(jié)“圖形的相似”從學生熟悉的一些實際問題說起，引出相似圖形的概念，以及相似多邊形的概念、性質等，使學生對相似先有一個一般性的認識。第27.2節(jié)“相似三角形”的內容是討論最基本的多邊形──三角形的相似關系，這是認識相似關系的基礎，也是本章的重點內容。教科書首先安排了證明了“過三角形一邊中點且平行于另一邊的直線，截出的三角形與原三角形相似”，然后將其推廣到更一般的結論“平行于三角形一邊的直線和其他兩邊相交，所構成的三角形與原三角形相似”。在此基礎上，教科書安排了三個探究問題，引導學生得出相似三角形的三種主要判定方法。教科書對于其中第一個問題進行了推導證明，另兩個問題的推導證明安排學生自己完成。接著，教科書通過三個例題討論在測量中如何利用相似三角形的知識，這些例題代表了測量中的常見典型問題。本節(jié)最后安排了相似三角形的周長和面積問題。第27．3節(jié)“位似”討論一種圖形變換──位似變換。位似是一種特殊的相似，它的特殊性表現(xiàn)在“兩個相似圖形的對應點的連線都交于一點（位似中心）”。教科書安排了利用坐標描述位似變換的內容，這是數(shù)形結合方法的體現(xiàn)。本套教科書中先后共出現(xiàn)了四種圖形變換：平移、軸對稱、旋轉和位似，本節(jié)最后安排了一幅包含這四種變換的圖案，學生通過思考圖案中的問題，可以對四種變換進行綜合回

　　第28章銳角三角函數(shù)

　　本章主要內容包括：銳角三角函數(shù)（正弦、余弦和正切），解直角三角形。銳角三角函數(shù)是自變量為銳角時的三角函數(shù)，即縮小了定義域的后的三角函數(shù)。解直角三角形在實際當中有著廣泛的應用，銳角三角函數(shù)為解直角三角形提供了有效的工具。相似三角形的知識是學習銳角三角函數(shù)的直接基礎，勾股定理等內容也是解直角三角形時經常使用的數(shù)學結論，因此本章與第18章“勾股定理”和第27章“相似”有密切關系。

　　第28.1節(jié)“銳角三角函數(shù)”中，教科書從沿山坡鋪設水管的問題談起，通過討論直角三角形中直角邊與斜邊的比，使學生感受到銳角的大小確定后相應邊的比也隨之確定，而且不同的角度對應不同的比值，這種對應正是函數(shù)關系。教科書設置了“探究”欄目，讓學生通過自主探究，利用相似三角形得出結論，由此引出正弦函數(shù)的概念。在此基礎上，引導學生類比對正弦函數(shù)的討論，得出余弦函數(shù)和正切函數(shù)的定義。接著教科書討論了“已知角的大小求它的三角函數(shù)值”和“已知角的三角函數(shù)值求角”這兩種問題，這樣就從兩個相反方向再次強調了銳角與其三角函數(shù)值之間的一一對應關系�，F(xiàn)在計算器已經成為學習和運用三角函數(shù)的有力工具，教科書在本節(jié)最后介紹了如何使用計算器求三角函數(shù)值以及如何由三角函數(shù)值求對應的角。第28.2節(jié)“解直角三角形”中，教科書借助實際問題背景，要求學生探討在直角三角形中，根據(jù)兩個已知條件（其中至少有一個是邊）求解直角三角形，并歸納出解直角三角形常用的知識和方法。接著教科書又結合四個實際問題介紹了解直角三角形在實際中的應用，這些問題的已知條件分別屬于幾種不同類型，解決方法具有典型性，體現(xiàn)了正弦、余弦和正切這幾個銳角三角函數(shù)在解決實際問題中的作用。本節(jié)最后通過對比測量大壩的高度與測量山的高度，直觀形象地介紹了“化整為零，積零為整”“化曲為直，以直代曲”的數(shù)學基本思想。

　　第29章 投影與視圖

　　本章的主要內容包括投影和視圖的基礎知識，一些基本幾何體的三視圖，簡單立體圖形與它的三視圖的相互轉化，根據(jù)三視圖制作立體模型的實踐活動。全章分為三節(jié)。

　　第29.1 節(jié)“投影”中，首先從物體在日光或燈光下的影子說起，引出投影、平行投影、中心投影、正投影等概念；然后以鐵絲和正方形紙板的影子為例，討論當直線和平面多邊形與投影面成三種不同的位置關系時的正投影，歸納出其中蘊涵的正投影的一般規(guī)律；最后以正方體為例，討論立體圖形與投影面成不同位置關系時的正投影。整個討論過程是按照一維、二維和三維的順序發(fā)展的。第29.2節(jié)“三視圖”討論的重點是三視圖，其中包括三視圖的成像原理、三視圖的位置和度量規(guī)定、一些基本幾何體的三視圖等，最后通過6道例題討論簡單立體圖形（包括相應的表面展開圖）與它的三視圖的相互轉化。這一節(jié)是全章的重點內容，它不僅包括了有關三視圖的基本概念和規(guī)律，而且包括了反映立體圖形和平面圖形的聯(lián)系與轉化的內容，與培養(yǎng)空間想象能力有直接的關系。第29．3節(jié)“課題學習 制作立體模型”中，安排了觀察、想象、制作相結合的實踐活動，這是動腦與動手并重的學習內容。進行這個課題學習既可以采用獨立完成的形式，也可以采用合作式學習的方式。應該把這個課題學習看作對前面學習的內容是否切實理解掌握以及能否靈活運用的一次聯(lián)系實際的檢驗。六、教法和學法指導方案：

　　（1）指導學生形成擬定自學計劃的能力．（２）指導學生學會預習的能力．要求學生邊讀邊思邊做好預習筆記，從而能帶著問題聽課．（３）指導學生讀書的方法．（４）指導學生做筆記、寫心得、繪圖表的方法，使他們能夠把自己的思想表達出來．（５）指導學生有效的記憶方法和溫習教材的方法．３．學習能力的指導 包括觀察力、記憶力、思維力、想象力、注意力以及自學、表達等能力的培養(yǎng)．４．應考方法的指導 教育學生樹立信心，克服怯場心理，端正考試觀．要把題目先看一遍，然后按先易后難的次序作答；要審清題意，明確要求，不漏做、多做；要仔細檢查修改．５．良好學習心理的指導 教育學生學習時要專注，不受外界的干擾；要耐心仔細，獨立思考，不抄襲他人作業(yè)；要學會分析學習的困難，克服自卑感和驕傲情緒．對不同層次學生的數(shù)學學習能力的培養(yǎng)提出不同的要求；根據(jù)不同學習能力結合數(shù)學教學采取多種方法進行培養(yǎng)；根據(jù)個別差異因材施教，培養(yǎng)數(shù)學學習能力，采取小步子、多指導訓練的方式進行；通過課外活動和參加社會實踐，促進數(shù)學學習能力的發(fā)展． 總之，對學生數(shù)學學習方法的指導，要力求做到轉變思想與傳授方法結合，課上與課下結合，學法與教法結合，教師指導與學生探求結合，統(tǒng)一指導與個別指導結合，建立縱橫交錯的學法指導網(wǎng)絡，促進學生掌握正確的學習方法．

　　七、階段性測試或檢查方式及輔導措施：

　�。�1）注重課后反思，及時的將一節(jié)課的得失記錄下來，不斷積累教學經驗。

　　（2）批好每一次作業(yè)：作業(yè)反映了一節(jié)課的效果如何，學生對知識的掌握程度如何，認真批改作業(yè)，使教師能迅速掌握情況，對癥下藥。

　�。�3）按時檢驗學習成果，做到單元測驗的有效、及時，測驗卷子的批改不過夜。考后對典型錯誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評。

　�。�4）及時指導、糾錯：爭取面批、面授，今天的任務不推托到明日，爭取一切時間，緊緊抓住初三階段的每分每秒。課后反饋。落實每一堂課后輔助，查漏補缺。精選適當?shù)木毩曨}、測試卷，及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通，不留一個疑難點，讓學生學有所獲。

　�。�5）積極與其它老師溝通，加強教研教改，提高教學水平。

　　（6）經常聽取學生良好的合理化建議。

　�。�7）以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。

　�。�8）深化兩極生的輔導。

　　八、教學進度安排：

　　3.1---3.8 第一周：講評期末試卷 第二十六章 二次函數(shù)（12）

　　26.1 二次函數(shù)及其圖象、性質

　　3.9---3.15 第二周： 26.2 二次函數(shù)的應用

　　3.16—3.22 第三周： 26.2 二次函數(shù)的應用 26.3 課題學習建立函數(shù)模型

　　3.23—3.29 第四周： 綜合小復習 單元測試及講評

　　3.30—4.5 第五周： 第二十七章 相似（13） 27.1 相似形

　　4.6—4.12 第六周： 27.2 相似三角形

　　4.13—4.19 第七周： 27.2 相似三角形 27.3 相似多邊形

　　4.20—4.26 第八周： 27.3相似多邊形第

　　4.27—5.3 第九周： 小復習 單元測試及講評

　　5.4—5.10 第十周： 期中考試 講評試題

　　5.11—5.17 第十一周： 二十八章銳角三角函數(shù)（12） 28.1 銳角三角函數(shù)

　　5.18—5.24 第十二周： 28.2 解直角三角形

　　5.25—5.31 第十三周： 28.2 解直角三角形 28.3 課題學習測量 小復習 單元測試及講評

　　6.1—6.7 第十四周： 第二十九章視圖與投影（11）29.1 三視圖

　　6.8—6.14 第十五周： 29.1 三視圖 29.2 展開圖

　　6.15—6.21 第十六周： 29.2 展開圖 29.3 課題學習 圖紙與實物模型小復習單元測試及講評

　　6.22—6.28 第十七周： 綜合復習一

　　6.29—7.5 第十八周： 綜合復習二

　　7.6—7.12 第十九周： 綜合復習三

　　7.13—7.19第二十周： 期末考試

新人工作計劃12

　　一、學情分析

　　本人今年任九年級（1）、（2）班數(shù)學教學，兩班共計93人，通過對上期末檢測和入學考試分析，發(fā)現(xiàn)本班學生存在很嚴重的兩極分化。一方面是平時成績比較突出的學生基本上把握了學習的數(shù)學的方法和技巧，對學習數(shù)學愛好濃厚。另一方面是部分學生因為各種原因，數(shù)學已經落后很遠，基本喪失了學習數(shù)學的興趣。

　　二、指導思想

　　以《初中數(shù)學新課程標準》為準繩，以提高學生中考成績?yōu)槌霭l(fā)點，以洋思中學教學模式為學習標準，注重培養(yǎng)學生的基礎知識和基本技能，提高學生解題答題的能力。同時通過本學期的課堂教學，在完成九年級上冊數(shù)學教學任務的同時適當完成九年級下冊新授教學內容。

　　三、教材分析

　　一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及詳細方法，本章的難點是解一元二次方程。

　　證明（三）：本章經歷探索、猜想、證明的過程，進一步發(fā)展學生的推理論證能力。進一步掌握綜合的證明方法，能夠證明與平行四邊形、等腰梯形、矩形、菱形等有關性質及判定，并能證明其他相關結論。

　　視圖與投影：引導學生對實物進行合理抽象、想象物體的形狀，對生活中的物體進行合理抽象，關注學生的活動過程，關注學生直觀思考的水平，開展多種形式的活動。

　　反比例函數(shù)：函數(shù)是探索具體問題中數(shù)量關系和變化規(guī)律的基礎上抽象出的重要概念。本章要求結合具體情境領會反比例函數(shù)作為數(shù)學模型的意義，通過圖象理解反比例函數(shù)的性質，逐步提高觀察歸納能力。

　　頻率與概率：通過活動發(fā)展學生合作交流意識和能力，理解事件發(fā)生的頻率與概率之間的關系，初步感受統(tǒng)計推斷的合理性，體會頻率與概率之間的關系。

　　四、教學措施

　　1、精心備課，設置好每個教學情境，激發(fā)學生學習興趣和欲望。深入淺出，幫助學生理解各個知識點，突出重點，講透難點。

　　2、加強對學生課后的輔導，尤其是中等生和后進生的基礎知識的輔導，提高他們的解題作答能力和正確率。

　　3、精心組織單元測試，認真分析試卷中暴露出來的問題，并對其中大多數(shù)學生存在的問題集中進行分析與講解，力求透徹。

　　五、進度安排

　　第一大周：一元二次方程

　　第二大周：證明（三）

　　第三大周：視圖與投影

　　第四大周：反比例函數(shù)

　　第五大周：期中考試、頻率與概率

　　第六大周：九年級下學期課程

　　第七大周：九年級下學期課程

　　第八大周：九年級下學期課程

　　第九大周：單元復習，迎接考試

新人工作計劃13

　　現(xiàn)在我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年業(yè)務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

　　轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達xx萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

　　xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠!

新人工作計劃14

　　一、班級情況分析

　　本學期擔任四年級（1）班數(shù)學課程，作為四年級的學生，處在從低年級邁向高年級的一個過度期，他們的思維開始由具體形象思維逐步過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，該班學生已經具備了初步的數(shù)學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎。

　　二、教材分析

　　這一冊教材包括下面一些內容：大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識，復式條形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

　　在數(shù)與計算方面，教材安排了大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法。這些知識的學習，一方面使學生學會用較大的數(shù)進行表達和交流，掌握較大數(shù)范圍內的計算技能，進一步發(fā)展數(shù)感；另一方面通過十進制計數(shù)法的學習，對有關數(shù)概念的各方面知識進行系統(tǒng)的整理和融會貫通，為學生形成科學、合理的數(shù)學認知結構奠定基礎；并為進一步系統(tǒng)學習小數(shù)、分數(shù)及小數(shù)、分數(shù)的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。

　　在空間與圖形方面，教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，讓學生在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的數(shù)學活動，進一步認識直線、線段、射線、角、垂線、平行線、平行四邊形和梯形，學會一些簡單的作圖方法；同時獲得探究學習的經歷，體會各種圖形的特征及圖形之間的關系，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。

　　在統(tǒng)計知識方面，教材安排了復式條形統(tǒng)計圖。讓學生利用已有的知識，學會看懂這兩種統(tǒng)計圖并學習進行數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用，形成統(tǒng)計的觀念。

　　在用數(shù)學解決問題方面，教材一方面結合乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的數(shù)學思想方法，感受數(shù)學的魅力。同時讓學生學習應用優(yōu)化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養(yǎng)學生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

　　教材還根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經驗，安排了兩個綜合應用數(shù)學的綜合應用──“1億有多大”和“你寄過賀卡嗎？”，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。

　　二、教學目標

　　1、認識計數(shù)單位“十萬”“百萬”“千萬”“億”“十億”“百億”“千億”，認識自然數(shù)，掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內和億以上的數(shù)，會根據(jù)要求用“四舍五入”法求一個數(shù)的近似數(shù)。體會和感受大數(shù)在日常生活中的應用，進一步培養(yǎng)數(shù)感。

　　2、會筆算三位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法、除數(shù)是兩位數(shù)的除法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。

　　3、會口算兩位數(shù)乘一位數(shù)（積在100以內）和幾百幾十乘一位數(shù)，整十數(shù)除整十數(shù)、整十數(shù)除幾百幾十數(shù)。

　　4、認識直線、射線和線段，知道它們的區(qū)別；認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數(shù)，能按指定度數(shù)畫角。

　　5、認識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線；掌握平行四邊形和梯形的特征。

　　6、結合生活情境和探索活動學習圖形的有關知識，發(fā)展空間觀念。

　　7、了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，學會簡單的數(shù)據(jù)分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

　　8、經歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　9、初步了解運籌的思想，培養(yǎng)從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　10、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　11、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　三、教學重點

　　大數(shù)的認識，三位數(shù)乘兩位數(shù)，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內容。

　　四、教學措施

　　1．突出數(shù)學的文化特色，提供豐富素材，培養(yǎng)學生的數(shù)感。

　　使學生形成良好的數(shù)感是認數(shù)教學的重要目標之一。加強數(shù)學與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，結合具體的情境和實際活動讓學生感受大數(shù)的意義，培養(yǎng)學生的數(shù)感。滲透了數(shù)學的發(fā)展與人類社會的發(fā)展緊密聯(lián)系并相互促進的思想，使學生逐步體會到數(shù)學不僅是有用的工具，同時也影響著人們的生活方式，促進人類的進步；數(shù)學是人類共同的文化。

　　2．注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數(shù)感。

　　通過計算教學可以使學生認識到數(shù)學與現(xiàn)實的密切聯(lián)系，體會到數(shù)學是解決問題的重要工具，從而感受數(shù)學的價值，為形成科學的世界觀打下基礎。

　�。�1）精心設計教學順序，加大教學的步子，留給學生更大的探索和思考空間。

　　（2）讓學生在自主探索中獲得對筆算過程與算理的理解，不出現(xiàn)文字概括形式的計算法則。

　�。�3）讓學生在現(xiàn)實情境中理解計算的意義和作用，培養(yǎng)學生用數(shù)學解決問題的能力和良好的數(shù)感。

　�。�4）加強估算教學，使學生掌握估算的方法和策略，體會估算的作用。

　　3．提供豐富的空間與圖形的教學內容，注重實踐與探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。

　　4．加強統(tǒng)計知識的教學，使學生的統(tǒng)計知識和統(tǒng)計觀念得到進一步提升。

　　5．滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。

　　6．用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內在動機。

　　五、課時安排

　　四年級上學期數(shù)學教學安排了59課時的教學內容。各部分教學內容教學課時大致安排如下：

　　一、大數(shù)的認識（11課時）

　　1億有多大？………………………………………………………………………1課時

　　二、角的度量（4課時）

　　三、三位數(shù)乘兩位數(shù)（9課時）

　　1、口算乘法…………………………………………………………………2課時左右

　　2、筆算乘法…………………………………………………………………7課時左右

　　四、平行四邊形和梯形（6課時）

　　五、除數(shù)是兩位數(shù)的除法（15課時）

　　1、口算除法…………………………………………………………………2課時左右

　　2、筆算除法…………………………………………………………………12課時左右

　　整理和復習……………………………………………………………………1課時

　　六、統(tǒng)計（3課時）

　　你寄過賀卡嗎？………………………………………………………………1課時

新人工作計劃15

　　【教材簡析】

　　這一冊教材包括下面一些內容：

　　四則運算，位置與方向，運算定律與簡便計算，小數(shù)的意義與性質，小數(shù)的加法和減法，三角形，折線統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和數(shù)學綜合運用活動等。

　　小數(shù)的意義與性質，小數(shù)的加法和減法，運算定律與簡便計算，以及三角形是本冊教材的重點教學內容。

　　【教學目標】

　　1、理解小數(shù)的意義和性質，體會小數(shù)在日常生活中的應用，進一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點位置移動引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。

　　2、掌握四混合運算的運算順序，會進行簡單的整數(shù)四則混合運算；探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高計算能力。

　　3、認識三角形的特性，會根據(jù)三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內角和是180度。

　　4、初步掌握確定物體位置的方法，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置，能描述簡單的路線圖。

　　5、認識折線統(tǒng)計圖，了解折線統(tǒng)計圖的特點，初步學會根據(jù)統(tǒng)計圖和數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)變化趨勢的分析，進一步體會統(tǒng)計在現(xiàn)實生活中的作用。

　　6、經歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

　　7、初步了解植樹問題的思想方法，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

　　8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

　　9、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

　　【教學策略】

　　1、以《標準》為依據(jù)，合理安排教學內容，為學生的數(shù)學學習提供豐富的知識。

　　2、以學生的已有經驗為基礎設計活動內容和學習素材，注重學生對知識的體驗，獲得對知識的理解。

　　3、教學內容的展開盡量注重知識的形成過程。

　　4、進一步優(yōu)化“自主發(fā)展課堂”教學模式，發(fā)揮學習小組的作用，體現(xiàn)自主探索、合作交流的學習方式，在探索交流中注重拓寬思路、挖掘多種方法。

　　5、數(shù)與計算的教學要重視發(fā)展學生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化，同時熟練掌握基本算法，努力提高計算能力，培養(yǎng)學生認真計算仔細檢查的習慣。

　　6、重視估算能力的培養(yǎng)。

　　7、注重培養(yǎng)學生的應用意識和用數(shù)學解決問題的能力。

　　【后進生轉化】

　　對個別接受能力較弱的學生一定要及時跟進式指導。

　　根據(jù)本年級的學生的學習實際情況，部分學生學習態(tài)度不端正，表現(xiàn)在字跡潦草、作業(yè)拖拉或者不做者居多（尤其是家庭作業(yè)）。我們對本學期知識的落實作如下打算：

　　（1）重視基礎訓練，使全班學生掌握教學所要求的基礎知識。

　　（2）在重視基礎知識的基礎上，培養(yǎng)學生的計算能力、思維能力、分析解決問題的能力，根據(jù)所學知識解決實際問題，培養(yǎng)學生仔細認真動腦的習慣。

　　（3）抓后進生不放，課內教，課外幫，抽空補，并對他們降低作業(yè)要求，面批面改，不斷鼓勵表揚他們微小的進步與提高。

　�。�4）發(fā)揚民主，盡量讓學生在和諧愿學的環(huán)境下完成各項任務，強化對優(yōu)生的作業(yè)，規(guī)范化要求，培養(yǎng)他們嚴謹、仔細的學風，鼓勵他們不斷攀登高峰，向附加題思考題進軍。

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