實用的年度工作計劃合集5篇
時間過得可真快,從來都不等人,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),來為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇,歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
在過去的20xx年,阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力,在過去的一年里,項目經(jīng)歷了從無到有,從少到多的客戶積累,現(xiàn)將20xx年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20xx年1月25日銷售具體情況分析如下:
1. 年終總結(jié) 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 銷售員工作分配及案場制度制定。 客戶來電、來訪統(tǒng)計分析。 市場調(diào)研工作展開。
協(xié)助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析。 順利完成一期開盤及房源銷售工作。 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。
項目到目前共簽訂定單186套,簽訂合同173套。
各個銷售員努力工作,積極進(jìn)取精神值得鼓勵,為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。
2. 永鑫商貿(mào)城項目截至20xx年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析
1) 來電及來訪客戶分析
來訪客戶分析(區(qū)域成交比例分析)
通過前期蓄水,截至20xx-1-25共接待客戶2339組,包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組,通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ),下表統(tǒng)計分析日期從20xx.09.1-20xx.01.25
備注:1.比例占近80%。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。
第4頁,共14頁
來電客戶分析
截至20xx-1-25共接到客戶來電 1000 組左右,其中老客戶 300 組左右,新客戶 700 組左右,客戶主要認(rèn)知途徑見下表:
備注:
1. 老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,因此成交率較高。 2. 來電分析主要是針對策劃部媒體推廣
3. 對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為:報紙、DM單頁及公交廣告。 4. 明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,針對項目周邊資源枯竭,可以適當(dāng)?shù)礁鱾礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。 5. 開展具有針對性的SP活動。
年度工作計劃 篇2
經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后,我園的教科研漸趨系統(tǒng)化,教師參與教科研的積極性有所提高,課題申報數(shù)量明顯增加,上一學(xué)年,我園課題申報的立項率達(dá)到100%。由xx園長負(fù)責(zé)的課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學(xué)20xx年度規(guī)劃課題立項、浙江省教學(xué)研究系統(tǒng)20xx年度教學(xué)研究課題立項,并被審批為諸暨市金橋工程;其他五個課題獲得諸暨市級立項:《記錄在科學(xué)區(qū)活動中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學(xué)區(qū)活動中培養(yǎng)幼兒主動探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項使我園教科研工作在20xx年度又有了一個喜人的開端,特色型主導(dǎo)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級制定各類計劃的依據(jù)和框架,促使我園教育教學(xué)工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立,也將以點帶面,促進(jìn)教師教科研能力的全面提升。在本學(xué)期中,本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。
一、搭建教科研平臺,鼓勵教師積極參與教育科研,營造濃厚的科研氛圍。
憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺,建立并實施一系列切實有效的教科研活動,鼓勵教師積極參與教育科研,逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡,使教師認(rèn)識到投身教科研工作是教師自身成長的需要,在教學(xué)活動中,做個有心人,多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師教科研能力,形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
科室通過多種方法組織教師進(jìn)行理論與實踐學(xué)習(xí),定期編輯教科研簡報(由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成),邀請園外教師傳授先進(jìn)經(jīng)驗,明確各班科技特色研究方向,通過理論學(xué)習(xí)、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進(jìn)教師教科研能力提高。
三、加具體工作如下:
1、根據(jù)實際教學(xué)狀況及時修改、調(diào)整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色教育主題計劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面,主要研究哪方面的內(nèi)容。如:通過科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動培養(yǎng)幼兒科學(xué)探索興趣,如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學(xué)素養(yǎng),通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學(xué)興趣,以便于教師們更有目的地進(jìn)行科技特色教育嘗試,并形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測工作(于20xx年xx月xx日發(fā)放測量表)。
幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動評價表。
4、有計劃有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。
在學(xué)期開始前,以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個主題活動中的教學(xué)內(nèi)容。
5、制定并正式開展科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(為本學(xué)期工作重點,發(fā)下的三本材料應(yīng)妥善保管,學(xué)期結(jié)束時與本學(xué)期的科學(xué)活動設(shè)計一起上交)。
6、定期進(jìn)行科技教育觀摩活動。
7、搞好班級科學(xué)區(qū)活動。(本學(xué)期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗推廣。)
8、邀請園外教師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。
四、逐月工作安排。
(一)9月:
1、制訂教科研工作計劃。
2、制訂科技特色教育評價方案。發(fā)放各類表格。
3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容,科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動內(nèi)容,科技視聽之旅的內(nèi)容。
4、布置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室,購買一些相關(guān)的儀器及操作材料。
5、全園教科研會議。
。ǘ10月:
1、課題組會議。
2、邀請中學(xué)實驗室教師進(jìn)行實驗室知識講座。
3、繼續(xù)添置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
(三)11月:
1、課題組會議。
2、邀請上?萍加變簣@xx老師來我園示范科學(xué)探索活動。
3、科學(xué)小問號活動觀摩。大班:xx。
。ㄋ模12月:
1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動觀摩。大班:xx。中班:待定。小班:xx。
2、向各課題組長了解課題進(jìn)展情況。
。ㄎ澹1月:
1、xx老師的課題階段性小結(jié),并向教師們介紹科學(xué)區(qū)活動開展、指導(dǎo)經(jīng)驗,可以有照片、資料等形式。以便其他教師學(xué)習(xí)與推廣。
2、課題組階段性小結(jié)會議,制定下一輪計劃。
3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。
。ㄈ缬信R時性工作任務(wù),則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。)
年度工作計劃 篇3
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的.工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時,要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)?偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
年度工作計劃 篇4
按照市委、市政府工作的總體要求及省市區(qū)愛衛(wèi)會的工作部署,并結(jié)合我局實際情況,現(xiàn)將20xx年愛國衛(wèi)生工作計劃安排如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),健全組織和制度,進(jìn)一步貫徹《某省愛國衛(wèi)生條例》
1、按照《某省愛國衛(wèi)生條例》精神,要求某市水利局局屬各單位要進(jìn)一步加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo),建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和組織,要專兼職愛國衛(wèi)生工作人員,負(fù)責(zé)本單位的愛國衛(wèi)生工作,制定20xx年度“愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和“愛國衛(wèi)生工作計劃”。
2、貫徹宣傳《某省愛國衛(wèi)生條例》十周年,要利用宣傳欄、展報、宣傳畫冊等形式進(jìn)行宣傳《條例》和《條例》出臺的意義,及《條例》中規(guī)定的各部門職責(zé)及市民的權(quán)利和義務(wù)等。
3、要求各單位要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《某省愛國衛(wèi)生條例》,使廣大干部職工明確開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動的重大意義,提高其依法行政的意義。
二、層層動員,全民參與,大力開展第十八個“愛衛(wèi)月”活動
局屬各單位要按照省市愛衛(wèi)會的要求,發(fā)動干部職工廣泛參與,積極開展第十八個“愛衛(wèi)月”活動。愛衛(wèi)月著重開展周末義務(wù)勞動、衛(wèi)生檢查評比、健康教育宣傳活動。周末義務(wù)勞動主要社區(qū)主要干道及背街小巷為主,以消滅“四害”孳生地為目的,充分發(fā)動廣大干群參與,搞好主要背街小巷、社區(qū)和單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,解決干部職工反映突出的衛(wèi)生問題,實實在在為民辦實事。局屬各單位要組織對社區(qū)、單位及家庭進(jìn)行衛(wèi)生檢查評比,開展創(chuàng)“衛(wèi)生家庭”、“衛(wèi)生社區(qū)”“衛(wèi)生達(dá)標(biāo)單位”活動。達(dá)到先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的家庭、社區(qū)、單位的,要予以表彰。健康教育要以單位、社區(qū)為主體,通過宣傳欄、宣傳畫冊、廣播電視等形式宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識,提高全民的環(huán)境和自我保健意識。
三、全面動員,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),廣泛開展除“四害”工作
除“四害”工作要充分發(fā)動干部職工參與,堅持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施,針對“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點,合理使用化學(xué)除害藥品,滅殺“四害”,最大限度地控制“四害”密度。重點地區(qū)要引進(jìn)市場運(yùn)作方式,讓專業(yè)公司承包除害,確保有效控制各種傳染性疾病在我局發(fā)生和流行。
四、抓示范,鞏固“爭創(chuàng)”成果,以點帶面,大力開展“衛(wèi)生先進(jìn)”爭創(chuàng)活動
按照省市區(qū)愛衛(wèi)會關(guān)于開展“衛(wèi)生先進(jìn)”爭創(chuàng)活動的通知要求,局屬各單位要積極創(chuàng)造條件,踴躍參與“爭創(chuàng)”活動。通過樹立典型,弘揚(yáng)衛(wèi)生先進(jìn),以點帶面,指導(dǎo)和促進(jìn)我局愛國衛(wèi)生工作向縱深發(fā)展。
五、深入宣傳,狠抓示范,全面開展健康教育促進(jìn)行動工作
健康教育工作以結(jié)合我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、省級文明城區(qū)創(chuàng)建、“愛衛(wèi)月”等活動,開展健康教育宣傳活動。采取多種形式,在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作,充分利用“愛衛(wèi)月”世界無煙日“愛眼日”、“愛牙日”等活動,進(jìn)行一系列健康教育知識宣傳活動,不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識。繼續(xù)開展“雙萬行動”,按照省市區(qū)愛衛(wèi)會要求,結(jié)合我局健康教育工作的實際情況,積極開展工作。
六、各司其責(zé),齊抓共管,共同把全局愛國衛(wèi)生工作推上新臺階
局屬各單位愛衛(wèi)會工作要制定部門職責(zé),單位各科室要各司其責(zé),齊抓共管,常抓不懈,動員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延,解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作,普及衛(wèi)生知識,改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量,組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運(yùn)動和衛(wèi)生宣傳活動。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算,保證愛國衛(wèi)生工作與水利建設(shè)進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合市、區(qū)愛衛(wèi)會的工作,共同把我局的愛國衛(wèi)生工作推上一個新的臺階。
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年度工作計劃 篇5
面對即將成為過去的XX年,回首過去,展望未來,我?guī)е斋@的喜悅,同時也帶著急切期望的心情,欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監(jiān)理工作任務(wù),急切期望的是我深深明白在從事監(jiān)理工作當(dāng)中仍有較多的不足需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)。為總結(jié)經(jīng)驗,反省自身不足,提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平,成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員,現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)
一、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,認(rèn)真履行本職工作
二、監(jiān)理工作是行為成果,積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂
在監(jiān)理工作過程中,我通過對監(jiān)理理論的學(xué)習(xí)以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的認(rèn)知,面對激烈競爭的監(jiān)理市場,作為監(jiān)理人員,積極主動為建設(shè)單位的利益著想,為工程質(zhì)量負(fù)責(zé),為施工人員的安全負(fù)責(zé),才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德,才能真正做好監(jiān)理的本職工作,才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則。而在目前,有的監(jiān)理人員覺得當(dāng)監(jiān)理對年青人來說是在浪費(fèi)時間,對年長的是在混日子,這種不明白監(jiān)理工作的重要性,沒有責(zé)任感和使命感,不尊重自己工作的監(jiān)理人員應(yīng)該好好反省自己,樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度,積極主動的運(yùn)用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智,熱情服務(wù)業(yè)主,科學(xué)公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù),從自身做起,從每個項目監(jiān)理部做起,為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎(chǔ)。
三、反省自身不足,加強(qiáng)監(jiān)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),努力做好監(jiān)理工作
在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中,我發(fā)現(xiàn)自己對管理理論知識的掌握不夠,最有效的管理是對人的管理,如何讓工程處于受控狀態(tài),就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理,監(jiān)理人員形同虛設(shè),到最后只能說明監(jiān)理人員無能,最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故,所以,在今后的工作中,我必須掌握一定的管理理論知識,靈活多變的處理實際問題,真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
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