關(guān)于優(yōu)秀工作計劃范文合集9篇
日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、對內(nèi)宣傳
1、宣傳黨和國家的路線、方針、政策，宣傳上級組織和醫(yī)院的決議、決定、規(guī)定。
2、學習和宣傳醫(yī)院重大決策和管理制度規(guī)定。
3、學習宣傳政治理論和政策法規(guī)基本知識。
4、學習和宣傳現(xiàn)代科技、文化和業(yè)務(wù)知識。
5、發(fā)現(xiàn)和推廣先進典型。
二、對外宣傳
1、宣傳醫(yī)院和科室的新醫(yī)療技術(shù)、服務(wù)特色、�？茖２ ⒚t(yī)、專家教授以及教學、科研、醫(yī)療成果。
2、宣傳醫(yī)院的性質(zhì)宗旨、黨建工作、制度建設(shè)、管理模式、文化建設(shè)以及群眾社團活動等。
3、宣傳醫(yī)院的大型活動及社會公益行動。
4、宣傳醫(yī)院的診療信息，方便病人就醫(yī)就診和查閱咨詢。
5、宣傳推介醫(yī)院先進典型。
三、在院長和主管領(lǐng)導的支持下，重點做好以下工作
1、繼續(xù)落實好醫(yī)院門診病房樓、新建綜合樓vi系統(tǒng)工作，策劃好醫(yī)院文化建設(shè)相關(guān)內(nèi)容。
2、根據(jù)院領(lǐng)導要求，籌備新樓投入使用典禮相關(guān)活動。
3、 完成醫(yī)院網(wǎng)站改版工作，進一步發(fā)揮宣傳作用。
4、與相關(guān)媒體保持聯(lián)系，暢通醫(yī)院宣傳渠道。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的任務(wù)。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、工作目標
20xx年，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下，鎮(zhèn)黨政綜合辦公室緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，團結(jié)協(xié)作、扎實工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府推進開展各項工作，我鎮(zhèn)20xx年各項工作邁上新臺階，喜獲20xx年度縣績效考核二等獎。20xx年我們將以增強素質(zhì)水平、提高辦事效率為根本，以創(chuàng)出更好的工作業(yè)績?yōu)槟繕�，確保全鎮(zhèn)20xx年度各項工作任務(wù)圓滿完成，確保我鎮(zhèn)績效考核獲縣先進。
二、工作要點
1、發(fā)揮“三個作用”。
一是發(fā)揮宣傳報道作用。密切關(guān)注全鎮(zhèn)各項工作的開展狀況和社會動態(tài)，注意收集、整理各種情況資料，深入挖掘新聞源，做好我鎮(zhèn)各項工作和社情民情的宣傳報道，做好向縣委辦的信息報送，全年計劃完成信息報道150篇。充分利用新型網(wǎng)絡(luò)媒介，及時在鎮(zhèn)網(wǎng)站更新信息，每月在網(wǎng)站上更新信息30篇以上，積極搭建政策、信息的咨詢、交流平臺，切實做好政務(wù)信息公開工作。
二是發(fā)揮督促檢查作用。切實協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府搞好會風和值班督查，及時通報相關(guān)督查結(jié)果。督促各數(shù)據(jù)采集單位每月按時對績效考核的各項工作進行打分，按時統(tǒng)計匯總，每月5號按時發(fā)放績效考核通報。
三是發(fā)揮橋梁紐帶作用。積極協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，確保各部門互通情況、共同協(xié)作、形成合力；努力協(xié)調(diào)好上下級之間的關(guān)系，確保政令暢通，貫徹有力；協(xié)調(diào)好干部之間的關(guān)系，促進團結(jié)與合作，充分調(diào)動好各方面的積極性。切實做好重要會議和重大活動的協(xié)調(diào)組織工作，確保各項議程、各項活動順利進行。
2、做好“三個服務(wù)”。
一是服務(wù)于黨政領(lǐng)導。切實做好上傳下達工作，及時向黨政領(lǐng)導傳達上級文件和通知安排，按時把領(lǐng)導的指示、安排傳達給相關(guān)部門和個人，做好領(lǐng)導的小助手。扎實做好辦公室值班等日常服務(wù)工作，緊緊圍繞中心工作和重點工作，多思考、早準備，力爭把工作做在前頭，積極為黨政領(lǐng)導的工作和生活創(chuàng)造有利條件，提供有效服務(wù)。
二是服務(wù)于機關(guān)干部。切實做好后勤保障工作，抓好機關(guān)食堂、衛(wèi)生工作，維護好機關(guān)大院的公共設(shè)施，努力改善干部職工的工作環(huán)境和條件，積極為干部職工排憂解難，努力營造和諧的氛圍，讓干部感受到“家”的溫暖。積極組織干部職工開展各項文體活動，增強干部職工凝聚力，加深干部職工感情。
三是服務(wù)于人民群眾。充分利用政務(wù)中心平臺，做好民政、計劃生育、新農(nóng)合、新農(nóng)保等直接為群眾服務(wù)的工作。建設(shè)好三閣司鎮(zhèn)網(wǎng)站，做好每月更新工作。加強“12345”縣長熱線二級平臺的建設(shè)工作，做到按時接聽電話、迅速匯報事件、快速傳達指令、及時反饋情況，確保群眾投訴反映的情況能及時得到處理，按時得到反饋和答復。
3、完成“三大任務(wù)”。
一是扎實做好文件收發(fā)、史志編寫、歸檔等工作。認真做好收文處理，收文及時送給分管領(lǐng)導閱處和主要領(lǐng)導批示，按領(lǐng)導批示按時轉(zhuǎn)給相關(guān)部門辦理。扎實做好黨委、政府文件的擬稿、審稿、核稿及辦理審批工作，確保黨委政府安排部署及時傳達到位。嚴格做好公文立卷、歸檔工作，按規(guī)定時間高標準嚴要求完成地方史志編寫，扎實做好各項應(yīng)急工作，完成節(jié)能減排的各項任務(wù)。及時準確地辦結(jié)文件，對處理完的文件及時立卷、歸檔，確保各類文件無漏缺，泄密現(xiàn)象發(fā)生20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦工作計劃。
二是扎實搞好會務(wù)工作。按照黨委政府部署安排，切實做好會議方案、會議籌備、會議通知、會場部署、會議組織協(xié)調(diào)和會議記錄工作，確保經(jīng)濟工作會議、人大會議等各項會議的順利召開。三是扎實搞好接待工作。重點做好上級領(lǐng)導考察視察，外單位同志來訪考察的后勤保障和服務(wù)工作。同時切實做好群眾接待工作，對來訪的群眾要態(tài)度熱情誠懇，用心記錄他們所反映的情況，及時向相關(guān)領(lǐng)導匯報，按時給群眾答復和反饋，做到讓群眾滿意。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
隨著新一輪課程改革的到來,班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,特制定班主任計劃如下:
一、常規(guī)教育方面
從熱鬧的假期踏入新學期，學生的心神松散，為了使學生能夠及早進入角色,再次適應(yīng)學校緊張而又豐富多彩的生活,這就要在日常生活中能有序的引導,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點入手:
1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓靠右行，教給學生待人接物的基本禮儀。對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥、指導,加強教育。
2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人、有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的黑板報教育作用,進一步規(guī)范學生的行為習慣。
二,班級紀律方面
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先利用班隊課師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"
2、課間紀律
隨時提醒學生要注意文明活動,寓教于樂.
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學習環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級衛(wèi)生:每天進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育.
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將采取班干部競爭上崗，讓每個班干的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心。另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.
還給孩子們一個金色的童年.這學期,我仍將會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信,只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學期的初步打算。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
總務(wù)處以學校工作計劃為指導，在學校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導下，進一步明確“服務(wù)于教學，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理機制，認真做好后勤人員的管理、學校的教學設(shè)施管理、學校安全管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。這一學期我們將做好如下工作：
一、積極組織后勤人員參加學習，不斷加強自身素質(zhì)建設(shè)，貫徹落實黨的教育方針，做好服務(wù)育人工作，認真執(zhí)行上級頒布及學校制定的有關(guān)總務(wù)工作制度。
二、堅持做好后勤服務(wù)常規(guī)工作
1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發(fā)放到位，教師教學、辦公用品到位，使教學工作正常開展。
2、開學初、學期結(jié)束都分別對各班級的財產(chǎn)進行核查并登記如冊，確切的落實財產(chǎn)責任制管理。
3、定期對學校的校舍、電器進行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。
4、及時對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修，保證學生正常上課。
三、校園美化工作
優(yōu)美的環(huán)境能提高人的素質(zhì)，努力創(chuàng)建優(yōu)美的校園環(huán)境，進一步凈化校園、美化校園，綠化校園。加強對校園內(nèi)環(huán)境的清理，對花草樹木的栽培與管理，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境，通過環(huán)境育人來提高全體學生的素質(zhì)。
四、校產(chǎn)管理
1、對學校新增的財產(chǎn)進行登記、造冊，強化財產(chǎn)管理，使學校財產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細化，專業(yè)化，嚴防學校財產(chǎn)的流失。
2、加強對低值易耗物品的管理工作，嚴格執(zhí)行發(fā)放登記手續(xù)。如筆芯、復印紙張、油墨、辦公用品等。
3、加強節(jié)水、節(jié)電教育，同時加強巡查管理力度，對師生中出現(xiàn)的浪費現(xiàn)象進行批評教育，對水電設(shè)備出現(xiàn)的問題及時維修。
4、規(guī)范物品采購的流程。各處室因工作需要的物品，先向分管領(lǐng)導申請，交總務(wù)處匯總，然后由校長審核，再由總務(wù)處具體購置，并做好入賬記錄。
5、負責指導學校公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配，提高校產(chǎn)的利用率。
五、基建維修方面
檢修維護學校的各項設(shè)施，也是總務(wù)處的主要工作，我們要在不影響正常教學工作的前提下，努力做到不等不靠，主動及時，為保證教學工作正常進行和延長學校財產(chǎn)的使用壽命做出努力。繼續(xù)落實學校綜合治理工作，在新學期開學前全面檢修全校水電線路，及時解除存在隱患。平時要堅持做到每定期小檢查、大檢查的工作制度，在消防、燈光、水電、飲水設(shè)施等方面進行嚴格檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，防患于未然。學校工作做得再好，但如果出現(xiàn)安全問題，便會影響教學，影響我校在社會上的聲譽，安全重于泰山，要堅決杜絕安全事故。后勤工作是學校其他工作得以正常開展的前提，做好后勤保障事關(guān)重大。
總務(wù)處一定會和其他各職能部門相互協(xié)調(diào)，做好各項工作，同時繼續(xù)做好學校與各個處室的協(xié)調(diào)工作，保證學校教學工作正常進行。我們有決心，有信心做好學校的后勤保障工作，爭取使我校的后勤工作再上一個新臺階。
工作具體安排：
20xx年1月
1、校產(chǎn)清理;2、各班經(jīng)費決算;3、做好考試、放假的準備工作;4、寒假校園維修工作準備。5、校園安全檢查。
20xx年2月
1、校園維修工作;2、校舍安全檢查;3、做好開學報到注冊準備;4、書本發(fā)放和退補;5、做好收費統(tǒng)計上報工作;6、做好開學迎檢工作;7、完成寒假維修結(jié)算工作。8、校服征訂工作。
20xx年3月
1、校園綠化美化工作;2、節(jié)能降耗(1季度)上報工作;3、固定資產(chǎn)清理;4、常規(guī)檢查維修工作。
20xx年4月
1、常規(guī)檢查維修工作;2、節(jié)能降耗宣傳工作;3、校產(chǎn)清理檢查工作;4、校園美化工作。
20xx年5月
1、常規(guī)檢查維修工作;2、節(jié)能降耗宣傳工作;3、逃生演練、安全工作;4、愛護公共財物教育工作。
20xx年6月
1、各班經(jīng)費決算;2、做好考試、放假的準備工作;3、暑期校園維修工作準備;4、校園完全檢查;5、校產(chǎn)清理;6、節(jié)能降耗(2季度)上報工作。
20xx年7月20xx年8月
1、做好暑期校園維修工作(照明線路改造、屋頂治漏、園藝綠化、外墻磁磚鋪貼、操場部分花臺拆除、安裝塑鋼窗、內(nèi)墻粉刷等);2、做好開學工作準備;3、做好校舍安全檢查。
20xx年9月
1、做好開學報到注冊的準備工作;2、書本發(fā)放和退補;3、做好收費統(tǒng)計上報工作;4、做好開學工作檢查的迎檢工作;5、做好學生預防接種工作;6、節(jié)能降耗(3季度)上報工作;7、完成暑期維修結(jié)算工作;8、國慶節(jié)放假前的校舍安全檢查工作;9、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險宣傳工作;10、20xx年學校經(jīng)費預算及校園維修改造經(jīng)費預算工作。
20xx年10月
1、節(jié)后校園安全檢查工作;2、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險資料收集整理工作;3、愛護情況檢查統(tǒng)計通報;4、校服征訂工作;5、固定資產(chǎn)資料清理統(tǒng)計;6、校園美化工作;7、節(jié)能降耗宣傳工作;8、逃生演練工作。
20xx年11月1、上報部門資料;2、完善20xx校產(chǎn)清理、登記上冊工作;3、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險資料錄入、復核工作;4、常規(guī)性檢查維修工作。
20xx年12月
1、完善20xx年固定資產(chǎn)統(tǒng)計上報工作;2、節(jié)能降耗(全年)統(tǒng)計上報工作;3、“元旦”慶祝活動準備工作;4、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險資料上報、填寫、發(fā)放工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
本學期擔任六年級的班主任，現(xiàn)擬一份小學六年級班主任工作計劃如下：
一、班級基本情況
本班共有28名學生，通過上學期的努力，全體同學的精神風貌有了一定改變，良好的日常行為習慣正在養(yǎng)成。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將進入中學讀書，但是思想還不夠成熟、學習目的不是太明確,以及男生較多的特點，制定具體工作計劃。
二、本學期基本工作要點:
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求成績差的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習;日常表現(xiàn)差的同學,期初確立目標,并努力達到要求.
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加學校、班級的活動，如繪畫、作文片斷寫作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好功課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要進入中學就讀打好基礎(chǔ)。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我班弱勢學生主要對象是對學習不重視和有智力障礙的學生，在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認真學習，培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度,培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。
三、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
四、班級主要活動內(nèi)容
二月：2月23日報名注冊打掃校園環(huán)境衛(wèi)生制定班級工作計劃假期小結(jié)加強期初行為規(guī)范教育"我為學校獻一計"金點子大賽建立差生管理檔案，制定轉(zhuǎn)化措施
三月：跳繩比賽"學雷鋒樹新風"主題教育活動慶祝"三八"婦女節(jié)
我為媽媽做家務(wù)活動植樹節(jié)活動"我愛集體"系列活動匯報學生社會實踐活動
四月："學會生活"系列活動匯報"偉大的民族精神"征文活動立定跳遠期中質(zhì)量檢查
五月：偉大的民族精神演講賽評比行為達標優(yōu)秀生校排球賽朗讀測試
寫字測試作文片斷比賽
六月：迎六一手抄報比賽古時積累比賽假日活動成果展示期末復習交流
畢業(yè)考試休業(yè)式暑期安排經(jīng)常性工作：抓好日常行為規(guī)范定期刊出班級黑板報
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、對銷售銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計銷售工作。
8、投標過程當中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
xx年是公司團隊逐漸壯大的一年，在各部門緊密團結(jié)、努力下，基本完成各項管理工作，為xx年全年工作劃上了一個完美的句號�，F(xiàn)就xx年人力資源工作總結(jié)及xx年工作計劃述職如下：
一.人力資源規(guī)劃
根據(jù)公司組織架構(gòu)，進一步確認各職能部門需求崗位，并撰寫、修改相關(guān)崗位職責說明，并協(xié)助總裁辦、質(zhì)量部完善質(zhì)量體系認證工作中需要的崗位說明書。
根據(jù)公司提出的開源節(jié)流精神，以精干、高效的原則，組織與引導各部門開展人才評估與面談工作，用人部門根據(jù)實際情況，與員工展開一對一面談溝通。以優(yōu)化部門崗位及人員設(shè)置與編制。
二.招聘管理工作
1. 完善招聘流程：在xx年基礎(chǔ)上完善招聘管理體制，實施與細化《招聘與錄用sop11版》操作流程。
2. 本年度初預計新增崗位55個(含擴編和儲備人員)，人力資源部根據(jù)網(wǎng)絡(luò)、報刊、現(xiàn)場等多個渠道來滿足公司人才招聘需求，建立公司全方位招聘渠道。xx年度公司參加近14場大中型招聘會，日平均查閱簡歷160份。新進員工82人，月平均新進率8.93%。截止年底在職員工91人(不含xx18人)。
3. 通過搜索簡歷、熟人推薦、現(xiàn)場招聘等招聘途徑，平均每月安排近12場面試。
4. 招聘成本核算
(1).考通網(wǎng)絡(luò)招聘，滿足不同層次的人才需求，公司現(xiàn)用三大網(wǎng)絡(luò)招聘平臺，費用合計14000元，超預算1000元。
(2). 培訓與開發(fā)
1.培訓不僅是企業(yè)給予員工個人技能提升方式與福利，更是企業(yè)培養(yǎng)人才、留住人才的手段。公司主要以新員工和營銷人員培訓為主，根據(jù)各部門人員需求及公司職能部門的增加，預計明年培訓組織與預算如下：
a. 新員工培訓(內(nèi)部講師)：6課時/次(每月一次)，費用：30元/時(參照講師時工資)×6×12=2160(元)
b. 業(yè)務(wù)人員培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費用：50元/時(參照講師時工資)×4×6=1200(元)
c. 中高層領(lǐng)導培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(兩月一次)，費用：80元/時(參照講師時工資)×4×6=1920(元)
d. 全體員工培訓(內(nèi)部講師)：4課時/次(半年一次)，費用：100元/時(參照講師時工資)×4×2=800(元)
e. 企業(yè)外訓：1000元/人(每年15人左右)，費用：1000元/人×15=15000(元)
f. 拓展訓練(增強企業(yè)內(nèi)部職工的凝聚力)：一年一次，費用：200元/人×100人=xx0(元)
g. 其它臨時費用：3000元(備用)
h. 人工費用 ：招聘人員人力成本、時間成本。
以上是主要的費用，預計總計約45000元/年(含浮動因素產(chǎn)生的費用)。
通過制定相應(yīng)的激勵措施，來鼓勵員工積極參與培訓，如榮譽激勵、獎金激勵、休假激勵等手段。
5. 可以建立培訓組織隊伍，讓員工自發(fā)自覺參與到培訓課程的制定，時間的安排，講師的選拔中來，將學習型組織從口號踐行到工作與生活中。
三. 其他常規(guī)工作
1. 員工關(guān)系管理：及時做好員工入職、離職、轉(zhuǎn)正等手續(xù);保證常規(guī)手續(xù)完善無紕漏;及時更新與完善員工檔案資料;合理規(guī)避公司與員工之間的勞資糾紛，維護公司利益。
2. 根據(jù)公司iso質(zhì)量體系，做好相關(guān)工作的記錄，以便查缺補漏，精益求精。
3. 協(xié)助高層領(lǐng)導做好企業(yè)文化建設(shè)、績效考核等管理工作;創(chuàng)造良好的工作氛圍，降低員工離職率2.5%點。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
今年學校安排我接任初一(5)班的班主任工作，面對這些對將來有些迷茫，有些憧憬、充滿好奇但又不知如何著手的初一新生，我將盡我最大的努力，引導他們認識自己、提高自己。使學生在三年的'初中學習時間里，能夠養(yǎng)成良好的行為和學習習慣，發(fā)展自己的個性特征，提高個人的素養(yǎng)，同時，幫助學生樹立遠大理想和培養(yǎng)他們正確的人生觀與價值觀。為學生的終身學習、終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。我特制定本學期的班主任工作計劃如下：
一、指導思想
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
3、堅持年級組的發(fā)展目標，結(jié)合本班級實際情況，努力提高班級凝聚力
二、學生情況
我班共有23人其中，男生15人，女生8人。他們大多是學籍屬安徽，學生的學習基礎(chǔ)比較薄弱，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，其中，后進生占的比重很大。作為平行班的班主任，我需要有足夠的耐心和細心，既要尊重學生又要關(guān)愛學生，為學生創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍。幫助學生建立自信心，使他們在快樂中健康成長。
三、工作內(nèi)容及措施：
1、本學期班級基本目標
(1)搞好常規(guī)管理，使班級平穩(wěn)有序發(fā)展，增強每一位學生的集體榮譽感。通過一日常規(guī)和班級百分制考核，在第一學期前兩個月內(nèi)對學生不良行為習慣和學習習慣進行糾正，做到每天穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾等。同時通過主題班會的學習，培養(yǎng)學生的集體榮譽感。
(2)引導學生自主學習，提高學習成績。我們班屬于平行班，學生的學習較被動，作業(yè)存在拖拉現(xiàn)象，這一學期，我會根據(jù)學生的具體情況采取對應(yīng)措施，力爭每一位學生能夠按時完成作業(yè)、上課積極聽講不隨意講話。
(3)開展各項活動，讓學生快樂學習。本學期除了學校即將開展的一系列活動之外，我們班打算結(jié)合學校的活動并聯(lián)系本班的實際情況，開展一些以環(huán)保、文明禮貌等為主題的班會活動，讓學生能夠從娛樂中學習知識，快樂學習，快樂讀書。引導學生學會自主學習。
(4)本學期的終極目標是獲得文明班級的稱號，雖然我班存在許多不足，但我與全班同學對于我們的將來還是信心滿滿，我們堅信一分耕耘一分收獲。
2、團隊精神教育
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)抓好入學的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種“為班級爭光，奮力拼博”的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質(zhì)教育
(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
4、個性與共性教育
(1)堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
5、學校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在對癥下藥。
總之，班主任的工作是繁重的，瑣碎的，又是神圣而光榮的。我會為學生的健康快樂成長而不懈的努力工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
一：日常工作應(yīng)注意事項：
1：早晚交接班是否準時、是否按規(guī)定著裝、（要求服裝干凈整潔、無胡須、無指甲、無長發(fā)）。
2：交接班是否清楚、執(zhí)勤器材是否完好。
3：檢查區(qū)域內(nèi)消防器材是否齊全，使消防器材始終保持良好狀態(tài)。 4：停放車輛（包括自行車）是否到位。
5：對來訪客戶和進入人員、物品是否通知到位。
6：保障工作區(qū)域內(nèi)的郵件驗收和發(fā)放。
7：本區(qū)域樓道內(nèi)是否有異味；是否異常聲音。
8: 消防門、消防通道是否暢通；
9：電器開關(guān)是否完好；
10: 是否按時開啟和關(guān)閉照明燈、空調(diào)、背景音樂等。
11: 各類公共設(shè)施是否完好。
12：區(qū)域內(nèi)有無異常情況；
13：區(qū)域衛(wèi)生狀況；
14：是否侵占公司財產(chǎn)，收小費、打收費電話和動用電腦。 15是否依法執(zhí)勤、文明執(zhí)勤、規(guī)范化執(zhí)勤。
16：時刻保持良好的精神面貌；精神充沛、精神振奮；要有站如松、
坐如鐘、行如風的氣勢，要善于運用智慧和勇敢去戰(zhàn)勝一切，沉著機智地處理各類事件，完成上級交給的各項任務(wù)。
二：崗位要求：
1. ：按規(guī)定著裝，攜帶執(zhí)勤器材，準時接班，認真履行其職責，熱情為業(yè)主服務(wù)，維護本地域內(nèi)安全和道路交通整潔有序。
2. 了解公司品牌，熟悉管理部門以上領(lǐng)導的姓名、職務(wù)，掌握小區(qū)具體位置和樓房特征和號碼。
3. 熟悉本區(qū)域內(nèi)的有關(guān)地形、樓房進出口及消防通道是否暢通無阻，消防器材是否處于良好狀態(tài)，公共設(shè)施是否完好。
4. 牢記職責和有關(guān)規(guī)定，了解本區(qū)域內(nèi)裝修單位和人員變化情況，嚴防未經(jīng)許可人員、車輛、物資擅自出入責任區(qū)域。
5. 熟悉和牢記有關(guān)突發(fā)事件的處置方案，做到及時發(fā)現(xiàn)、沉著冷靜、正確果斷、靈活機智地處置各種情況，準確發(fā)出信號或報警，及時請示報告。
6. 準確、詳細記錄當班情況。
7. 完成物業(yè)公司和管理部臨時交給的任務(wù)；
三、固定哨位職責（門崗）：
1. 嚴格執(zhí)行管理部的各項規(guī)章制度；
2. 對出入人員、車輛、物品進行檢查、驗證，指導他們有序行進；
3. 對（三無）施工人員、發(fā)廣告、乞討、拾破爛等無關(guān)人員進行驗證，防止進入規(guī)定區(qū)域。
4. 對門口周邊實施交通指揮，有序流動，車輛（自行車）停放定點、定位；
5. 對來訪人員均要以禮相待、熱情友好，如何情況下均不得吵嘴、打架，發(fā)生糾紛及時上報；
6. 嚴格遵守上下班時間及值班紀律，做到儀容嚴整、文明執(zhí)勤，不得與他人閑談、打手機等與值班無關(guān)的事情。
7. 完成管理部門臨時交給的各項任務(wù)。
四、巡邏哨職責：
1. 嚴格執(zhí)行管理部的各項規(guī)章制度；
2. 熟悉各崗位的職責與任務(wù)，能協(xié)助各崗位處理疑難問題；
3. 熟悉管轄區(qū)內(nèi)各重點部位的位置和到達的最佳路線以及消防通道的走向和消防器材的方位；
4. 對規(guī)定區(qū)域?qū)嵭胁婚g斷的巡視，特別對重點部位（如機房、辦公室、財務(wù)室、倉庫、樣板間）重點巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處置并做好相關(guān)記錄；
5. 熟練掌握各電器設(shè)備的使用方法，按規(guī)定開啟和關(guān)閉照明等一些設(shè)備；
6. 按規(guī)定對消防器材和公共設(shè)施進行檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時報修；（每班次對消防器材檢查不少于二次）
7. 對分管地段實行不間斷地巡視，確保區(qū)域內(nèi)無“三無”人員，對其行為舉止進行有效管理；
8. 對出入轄區(qū)的人員、物品進行盤問，并對業(yè)主和客戶提供力所能及的服務(wù)；
9. 維護區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)施和物品的安全，發(fā)現(xiàn)險情立即報告和處置；
10.對巡邏情況進行詳細記錄，向接班人員如實交清當班情況和尚未處理的問題，并認真做好登記；
11.完成管理部門臨時交給的各項任務(wù)。
五、紀律規(guī)定：
1. 執(zhí)勤時不準擅離職守，巡邏時不準離開規(guī)定地域。
2. 不準在執(zhí)勤時坐臥、依靠、打盹、閑談、吸煙、聽音樂和亂寫亂畫。
3. 不準利用職權(quán)撥打收費電話和收、錄、放與工作無關(guān)的音樂和錄像，嚴禁動用公司電腦。
4. 不準損壞公物和花草樹木。
5. 不準玩弄執(zhí)勤器材。
6. 不準利用執(zhí)勤之便，擅自動用和侵占公私財物，一律不準收業(yè)主小費，更不得向業(yè)主索要物品。不得泄露公司和保安內(nèi)部秘密。
7. 不準擅自處理境外和港、澳、臺人員事情。
8. 不論在任何情形下不準打人、罵人、爭吵也不對。不讓人打著，不放過一個違紀者和壞人用法律來維護自己的合法權(quán)益。
9. 執(zhí)勤時保安隊員做到：不該去的絕對不去，不該看的絕對不看，不該管的絕對不管，不該問的絕對不問，不該講的絕對不講。
10. 積極協(xié)助公安人員依法辦案。
六、基本要求：
1：嚴格遵守國家的憲法、法律，物業(yè)管理條例、消防條例、外來人員管理條例、貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)章制度，努力提高政策、法律水平，做到依法執(zhí)勤，文明執(zhí)勤，規(guī)范化執(zhí)勤。
:2：增強集體榮譽感，責任心，立場堅定，旗幟鮮明，高度警惕，保守秘密，堅信自己一定能成為優(yōu)秀的保安隊員。
:3：加強文化知識學習，不斷提高自身修養(yǎng)和思想覺悟，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，做到時時自警、自勵、自律。
:4：尊重領(lǐng)導，愛護公物，維護保安人員的良好形象。做到站有站相、坐有坐相、走有走相，儀表儀容整潔。
:5：熱愛本職，忠于職守，服從管理，聽從指揮，英勇果斷，機智靈活，不怕艱難困苦，圓滿完成治安保衛(wèi)任務(wù)。
:6：向接班隊員如實交情當班情況和尚未處理的有關(guān)問題，做到不清不交，不明不接，并認真做好詳細登記，
七、獎罰細則：
獎勵：
符合下列條件之一的，應(yīng)當給予獎勵：
1：為保衛(wèi)本區(qū)域內(nèi)業(yè)主生命財產(chǎn)安全，同違法犯罪分子進行斗爭中表現(xiàn)突出的。
2：制止違法犯罪分子逃跑和機智靈活果斷地擒獲小偷的。 3：及時發(fā)現(xiàn)并抓獲通緝對象及其他犯罪分子的。
4：及時發(fā)現(xiàn)、正確處置重大險情，避免重大事故發(fā)生，使業(yè)主和公司利益免受損失的。
5：拒腐防變，不謀私利，自律事跡突出的。
6：每月售樓部所有人員對保安員進行測評，評選標兵一名，當月工資獎勵100元，評選標準：上班時間精神飽滿，熱情服務(wù)，工作積極向上。
處罰：
在上班過程中符合下列條件之一的，應(yīng)當給予處罰：
A 違背應(yīng)聘協(xié)議和共同守則、條款，情節(jié)嚴重的。
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