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銷售總監(jiān)工作計劃

時間:2022-07-17 18:03:02 工作計劃 我要投稿

關(guān)于銷售總監(jiān)工作計劃三篇

  時光飛逝,時間在慢慢推演,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)工作計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于銷售總監(jiān)工作計劃三篇

銷售總監(jiān)工作計劃 篇1

  銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān),就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言,銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

  承上啟下的銷售總監(jiān),除了要忠實履行本崗位職責(zé),更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

  我的工作計劃:

  第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

  其實要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標(biāo),從而來彌補其不足之處。

  作為銷售總監(jiān),需要督導(dǎo)的方面:

  1、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批;

  2、擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;

  3、擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;

  4、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

  5、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

  6、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

  7、洞察、預(yù)測危機,及時提出改善意見報批;

  8、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

  9、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;

  10、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制,降低銷售費用;

  11、參與重大銷售談判和簽定合同;

  12、組織建立、健全客戶檔案;

  13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;

  14、向直接下級授權(quán),并布置工作;

  15、定期向直接上級述職;

  16、定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  17、負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名;

  18、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;

  19、負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計;

  20、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

  第二、督促銷售人員的工作:

  作為銷售總監(jiān),需要督促的方面:

  1、銷售部工作目標(biāo)的完成;

  2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;

  3、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

  4、工作流程的正確執(zhí)行;

  5、開發(fā)客戶的數(shù)量;

  6、拜訪客戶的.數(shù)量;

  7、客戶的跟進程度;

  8、獨立的銷售渠道;

  9、銷售策略的運用;

  10、銷售指標(biāo)的完成;

  11、確保貨款及時回籠;

  12、預(yù)算開支的合理支配;

  13、良好的市場拓展能力;

  14、所轄人員的技能培訓(xùn);

  15、所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;

  16、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

  17、銷售人員的計劃及總結(jié);

  18、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  19、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

  20、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

  第三、銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類,細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第四、銷售計劃的制定:

  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達成。可見,銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

  而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋基準(zhǔn)。進行不同策略的跟進,F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

  1、工業(yè)自動化設(shè)備

  2、表面處理涂裝設(shè)備

  3、電子生產(chǎn)設(shè)備

  4、家用電器組裝老化設(shè)備

  5、潛在客戶的開發(fā)工作

  6、應(yīng)收帳款的回收問題

  7、問題處理意見等……

銷售總監(jiān)工作計劃 篇2

  一 、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

  1)產(chǎn)品知識 :熟悉我公司提供的設(shè)備的技術(shù)參數(shù) 、材料特性 、規(guī)格 、型號和原材料特性 ,知道如何使用產(chǎn)品;了解行業(yè)內(nèi)競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況;

  2)客戶需求 :了解客戶的投資心理 、購買水平和對產(chǎn)品的基本要求。

  3)市場知識 :了解冰淇淋和燒烤市場的動態(tài)和變化 ,根據(jù)客戶的投資情況進行市場分析。

  4)拓展知識 :進一步了解其他加盟信息 ,以便更好地與不同客戶達成共識 ,在業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行溝通 ,從而實現(xiàn)更好的合作。

  5)服務(wù)知識 :了解接待和接待的基本禮儀 ,細(xì)心 、認(rèn)真 、快速處理客戶情況;有效溝通公司信息 ,獲得信任。

  二 、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

  隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關(guān)注 ,需要及時更新一些有特色 、引人注目的設(shè)備和產(chǎn)品 ,以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭 ,這也是我們脫穎而出的重要砝碼。

  建議 :

  1)加強專業(yè)R&D人才隊伍建設(shè);

  2)定期推出新的暢銷設(shè)備。

  三 、完善售后服務(wù)

  隨著明年業(yè)務(wù)量的增加 ,為了保證客戶的利益 ,減少公司的麻煩和投訴 ,售后服務(wù)必須改進。

  1)來自倉庫的貨物必須與經(jīng)理簽署的配置清單一致;

  2)指派專門的售后人員 ,客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業(yè)后一定要發(fā) ,避免客戶只找運營商的問題。

  四 、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

  團隊的表現(xiàn)不是一個人的功勞 ,需要團隊成員共同努力完成收獲 ,所以每一部分都很重要。培養(yǎng)一個銷售人員需要1-3個月的時間 ,前期的溝通都需要運營人員做鋪墊。所以相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解自己的心態(tài)和工作狀態(tài) ,多溝通 ,多關(guān)心 ,多幫助 ,出現(xiàn)問題及時調(diào)整 ,避免人員不必要的損失。

  五 、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

  任何行業(yè)都有其發(fā)展趨勢和軌跡 ,這與大環(huán)境和市場需求密切相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)者 ,我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢 、廣告量的增減 、客戶需求點等。通過我們自己的相關(guān)經(jīng)驗。只有這樣 ,我們才能在逆境中領(lǐng)先。

  20xx是蓬勃發(fā)展的一年 ,公司的發(fā)展也有賴于大家的集體智慧。以上是我工作中的一些想法 ,希望能有一點點幫助。明年 ,我們市場部的所有員工都將繼續(xù)提高自己 ,為我們的最終目標(biāo)而努力沖刺 !請永遠(yuǎn)做我們最堅實的后盾 !

銷售總監(jiān)工作計劃 篇3

  第一 督促銷售人員的工作:

  每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補其不足之處。

  如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

  2、組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標(biāo)。

  3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

  4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

  5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

  7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。

  8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

  9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪.

  第二 銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第三 銷售計劃的制定:

  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋基準(zhǔn),進行不同策略的跟進,F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:

  1、分區(qū)域進行

  2、銷售活動的制定

  3、大客戶的開發(fā)以及維護

  4、潛在客戶的開發(fā)工作

  5、應(yīng)收帳款的回收問題

  6、 問題處理意見等。

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