有關(guān)部門工作計劃(通用11篇)
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編為大家整理的部門工作計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
部門工作計劃 1
作為新一屆院學生會,我們對自己的未來布滿著美好的憧憬,同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優(yōu)良傳統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新,這對我們不僅是一種壓力,更是一種動力?偨Y(jié)過去、展望未來,第二屆學生會將以“團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨,以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標,制定圍繞“一切為了學生,為了學生的一切,為了一切的學生”為主的20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度:
在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下,院學生會全體成員均實行分工負責制度,做到分工明確,責任到人。
1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作,并具體分管各部的工作。
3.在分工負責的同時,加強團結(jié),加強各部成員之間的配合協(xié)作,做到分工不分家。
4.各部部長負責本部及各系相關(guān)委員的工作,部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計劃基礎(chǔ)上,百尺竿頭、更進一步,形成以理論為指導(dǎo),精神為基礎(chǔ),能力為實踐的符合新時代要求的精神取向,最終實現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1.積極配合學院的思想政治工作計劃,使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動,為廣大同學提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺,培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的.精神。
3.加強學院與各系(院)之間的交流與合作,支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設(shè)
在本學期,我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用,開展切實可行的促進學風建設(shè)的活動,引導(dǎo)廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績,努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動,弘揚正氣,努力營造濃厚的“學風建設(shè)”氛圍
2.定期組織各種座談會,有針對性的開展各種交流活動,解決同學們學習,生活等方面的問題。
3.圍繞學風建設(shè),積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽,提高學生綜合能力
四、文體活動
通過豐富多彩的文體活動,豐富同學的課余文化生活,滿足同學的精神文化要求,不斷增強學院的凝聚力,提高全院師生的身體素質(zhì)
1.組織開展校內(nèi)活動,增強全院同學的素質(zhì)
2.組織我院同學參加校運會,力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面
本學期學生會將聯(lián)合各系(院)對學生住宿和學生飲食方面加強治理,根據(jù)學,F(xiàn)在存在的問題和實際情況,院學生會結(jié)合后勤處,以院學生會組織系學生會為主體,各系(院)認真配合的方法,對寢室和伙食進行檢查和監(jiān)督,讓學生在學校有一種家的感覺
1.組織成立伙食委員會,不定期的對伙食進行檢查和監(jiān)督
2.組織成立宿舍治理委員會,對寢室的住宿和衛(wèi)生進行綜合考評。
六、精神文明建設(shè)本
學期學生會將加強各系間的聯(lián)系,切實履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學的整體素質(zhì),加強我院的學風建設(shè)工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察,推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃,舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制,調(diào)動廣大同學參與班級建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對各系(院)的實際情況,院學生會盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位,使xx屆同學文明離校,并愉快地走上工作崗位
“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,在這萬象更新的時刻,我院學生會將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨,傳承成功經(jīng)驗,開拓創(chuàng)新,在配合學院各項工作的同時,加強對學生會內(nèi)部的治理,為我院的學風建設(shè)添磚加瓦,最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學生會將以熱情的服務(wù),端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便,為每一位老師提供服務(wù)。
部門工作計劃 2
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高,為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的`要求尚有相當距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標,堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標管理”方式,認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā):
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對國內(nèi)市場的特點,專門「范文大全網(wǎng)」請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時,建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),灌輸盛天實施理念。
二、年度目標:
1、全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤:100—150萬元;
2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3、各項管理費用同步下降10%;
4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達的開發(fā)任務(wù);
5、積極配合總公司做好上海盛天
開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求:
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,分區(qū)域下指標,責任明確,落實到人,績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域,每個區(qū)域下達指標,用考核的方式與實績掛鉤,獎罰分明;
2、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟15—20個省級城市的銷售代理商;
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3—5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5、加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益:
、儇攧(wù)銷售成本:核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰,月度要有報表反映,季度要有考核,力爭銷售年度達標2500萬,成本下降5%;
、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學激勵機制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,結(jié)合公司實際,在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任,為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
部門工作計劃 3
現(xiàn)在時間已是20xx年x月,公司運作已經(jīng)快2個月啦,在這熱浪似火的季節(jié),業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善,就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊,來提升公司市場競爭力和影響力,最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長,F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向,完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃:
一、總體規(guī)劃目標
通過這一年年的時間,實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月),并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的'核心部門,而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn),離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào),團結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議,征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等,規(guī)范部門相互間的辦事流程,讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學習交流的方式方法。具體如下:
1、每周四下午(3:00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn),授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講,以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告,同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享,博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
四、工作目標
業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標,有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄,同時作好明天的工作計劃;每周末對自己該周的工作進行總結(jié),寫好每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為:
。1)布置好固定3個展示點,便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣;
。2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;
。3)運作至少2個以上的加盟商;
。4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護,有利于客戶更快捷尋找到我們;
(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人,經(jīng)理1人,機動主管1人,業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度(考勤制度)的同時,應(yīng)相互學
團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報,周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查,并納入每個業(yè)務(wù)員的考核,作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,專門制訂一套可行的操作制度,內(nèi)容應(yīng)當包括:獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六、業(yè)務(wù)拓展方向
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的,這就需要業(yè)務(wù)人員:
1、嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行,學習好產(chǎn)品知識,專業(yè)技能,在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,完成公司下達的任務(wù)指標。
2、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣,利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播,開拓業(yè)務(wù)視角,找尋有價值的潛在客戶。
3、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息,加強溝通與聯(lián)系,使之成為一種習慣,可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點,把計劃付諸實施,20xx年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌,業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年的各項指標!
部門工作計劃 4
一、整頓好內(nèi)部
采購部的人還是很多的,在這個過程當中還需要繼續(xù)做好,每一天采購工作者任務(wù)都是非常的多,在這個過程當中會有很多事情在等著我們,我一定會努力做好這些細節(jié)的事情,在20xx年的工作當中整頓好內(nèi)部,讓采購部的每一個人團結(jié)一致,做到這些首先當然是要加強部門成員之間的溝通,工作上面相互幫助在,這才是最理想的狀態(tài),在未來的工作當中,本部門還有很多重要的事情需要去做好,整頓好內(nèi)部是其中之一,這些細節(jié)上面的事情還是需要從細節(jié)入手的,回顧過去的一年,采購內(nèi)部還是有很多問題的,當然這些問題也都會慢慢的去改善,那么在這個過程當中少不了一份用心,這是我們采購工作者需要共同面對的維護好采購部門的工作環(huán)境,還有工作氛圍。
二、團結(jié)各部門做好工作
采購各種材料這個任務(wù)是在我們身上,加強跟其它部門的溝通,聯(lián)系,隨時的補充供給,保證各部門之間工作正常運轉(zhuǎn),在未來的工作當中我一定會繼續(xù)努力完善好,雖然在這個過程當中我們一直都在努力,但是不能忘記了與各部門之的聯(lián)系,工作有一定的默契這樣效率才會更高,即將到來的20xx年這是需要重視起來的工作,采購部是一個大集體,也是企業(yè)各部門的之間的`有力的后勤,哪里需要采購哪里就會有我們身影,未來一年的工作還在繼續(xù)的加強著我也相信我能夠繼續(xù)完善好這些,當然我也在不斷的完善自己的工作。
三、做好及時糾正問題的準備
任何組織任何部門在工作的時候都時候都會有一些問題出現(xiàn),在這個過程當中一定要端正態(tài)度,采購部門人多,工作任務(wù)也是十分重要,我相信在20xx年的工作當中能夠做好準備,結(jié)合這一年來的采購工作,問題當然會有,但這些都是經(jīng)驗,能夠指明前方,讓部門成員打起精神堅守崗位。
部門工作計劃 5
上學期暑假開始前,由于老一屆學生會主要領(lǐng)導(dǎo)干部都要畢業(yè),離開校園,走上社會、學校舉行了新一屆學生會選舉,我作為在學生會學習部工作時間較長的成員,在我考慮之后,最終競選成功,成為學習部部長、現(xiàn)在新學期開始了,我對將要擔任學習部部長的一年,我根據(jù)學習部的實際情況,制定出了我們學習部的工作計劃、在秉承上一屆學生會的常規(guī)任務(wù)之外,新一屆的學習部希望可以做出自己的風格,現(xiàn)將本年度工作計劃介紹如下:
一、跨院系講座
與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座,比如xx系跟xx系,xx與xx系等等,選好兩個學科之間的切合點,可以同時調(diào)動兩個院系的學生,這樣活動的成功率就大大上升了、并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。
二、走進農(nóng)村
在學校范圍內(nèi)搞好活動的同時,我們可以延伸到校外,走進農(nóng)村、對農(nóng)村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活,讓他們也更好地了解外面的世界,而不是處于一個閉塞的狀態(tài)。
三、十佳教師評選
在本學院范圍內(nèi)進行十佳教師評選,由同學們投票角逐出最優(yōu)秀的十名教師,由這十名教師代表學院在全校范圍內(nèi)舉辦講座,學術(shù)部主要負責舉辦講座的籌劃工作、講座的題材要符合現(xiàn)實社會和同學們?nèi)粘I钜约按蠹叶喔信d趣的話題,講座的形式要新穎,同時要有xx學院自己的風格、通過這個活動,希望更多的師生了解我們xx學院,認識我們xx學院,也為我們自己樹立起一個品牌。
四、院內(nèi)座談活動
學術(shù)沙龍活動主要是針對新老生的交流座談,以解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的、座談可以分為大一新生的專業(yè)認識或者轉(zhuǎn)系情況的了解,大二對分專業(yè)的考慮,大三對考研情況的了解,大四關(guān)于就業(yè)的座談、同時還可以邀請一些已經(jīng)工作的'師兄師姐們介紹他們的工作學習經(jīng)驗、
五、學術(shù)沙龍
學術(shù)沙龍活動主要是以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素養(yǎng)為目的、我們可以定期向同學們介紹一些專業(yè)最前沿的東西,可以以影片的形式,生動有趣而又不缺乏知識性、比如介紹xx大樓,看xxx先生的一些簡介,或者解決結(jié)構(gòu)問題上出現(xiàn)的一些新技術(shù)等等,相信同學們都應(yīng)該很有興趣、學術(shù)沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽,面向全校師生、比如我們結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽的優(yōu)秀作品,xx系的許多優(yōu)秀建筑模型,這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口、舉辦院內(nèi)乃至全校的辯論大賽,這是我們xx學院的強項,希望可以繼續(xù)發(fā)揚廣大。
以上是我個人的一些想法,很多東西都還需要推敲補充,希望老師給出寶貴意見、當然由于我是第一次擔任部長,可能還是存在著這樣那樣的缺憾,不過我不會氣餒的,我一定會在我自己的努力下,將學習部全體工作人員帶好,在學生會的工作中做到最好,我相信我會在這些工作中努力完成學校派給學習部的工作、學校有很多的工作需要我們努力,我也會帶領(lǐng)全體學習部成員努力工作的,我相信學習部的工作是學生會各部門中最好的!
部門工作計劃 6
新的一年即將到來,充滿了挑戰(zhàn)和機遇,我自己必須更加的努力?此迫菀,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的,需要有自信,有更強的耐力。我自己堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我自己個人的.不懈努力,這將會是我自己在客服部實現(xiàn)蛻變的一年。現(xiàn)制定客服部門工作計劃如下。
一、增強責任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率
要積極主動地把工作做到點上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議,做為一個新人要將自己放的低一點,懂得團隊的力量和重要性。
二、勤學習,提高專業(yè)服務(wù)能力
涉及到工作相關(guān)知識的學習,不怕苦難,努力克服。工作中遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如xx信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證,回答客人問題等。面對這些問題,要自己先多了解,熟悉公司的產(chǎn)品,訂單操作,以及如何管理,做到心中有數(shù),使自己很快能進入工作角色,用專業(yè)的言語向客戶表達。
三、多行動,堅守工作職責
英文客服崗位,工作時間長,任務(wù)繁重,壓力大,有夜班,肩負著公司的形象。所以,需要的是有責任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我自己們也要學會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒,給自己解壓。
工作無大小,只是分工不同,貢獻無多少,要看用心沒有,沒有必要斤斤計較。我自己剛走出校門,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少,因此我自己們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我自己個人認為自己的上進心很強,最大的特點就是學習能力,待人真誠。工作中,要勤于動手做好本職工作,謙虛敬慎,不驕不躁,不做言語的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù),還是工作上的任務(wù),我自己都要用心做到更好。學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我自己的提升和成長。學會磨練自己,拓寬自自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
四、善于思考,理論聯(lián)系實際
在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我自己逐漸熟悉了工作情況,通過自身細心觀察和留意,反思和總結(jié),吸取精華,提取糟粕,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
部門工作計劃 7
一、現(xiàn)狀分析
湖州銀行由原湖州商業(yè)銀行更名而來,是由地方財政、企業(yè)、個人組成的地方性股份制商業(yè)銀行。堅持支持地方經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展的責任,依靠健全的公司治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運行機制。截至6月20xx日,本行總資產(chǎn)162.93億元,存款余額142.38億元,貸款余額100.87億元,存款和貸款市場份額分別為8.64%和7.68%。五類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,啟動嘉興分行籌建,啟動成立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行,成為跨區(qū)域股份制商業(yè)銀行。
二、目的和目標
經(jīng)營目標是效益,扶持中小企業(yè)必須與此目標一致。銀行的經(jīng)營原則一般有三條,即盈利性、流動性和安全性。依法制定和實施貨幣政策。會同相關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則,維護支付結(jié)算系統(tǒng)正常運行。推進社會信用體系建設(shè)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定,金融業(yè)務(wù)活動的目標是:堅持“立足本地、面向中小企業(yè)、服務(wù)大眾”的市場導(dǎo)向,以建設(shè)“有價值、優(yōu)秀的商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標,強化管理、穩(wěn)健經(jīng)營、銳意改革、開拓創(chuàng)新,在推動地方經(jīng)濟建設(shè)的同時,實現(xiàn)全行綜合實力的持續(xù)提升。面對新形勢,深化對市場定位的認識,進一步抓住機遇,順勢而為,練內(nèi)功,做大做強。
三、目標市場
首先,商業(yè)銀行要改變計劃經(jīng)濟時代營業(yè)網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、權(quán)力分散的局面,確立以“城市”為目標市場的營銷策略,堅持適度規(guī)模原則,改變追求大規(guī)模、寬范圍的粗放經(jīng)營模式,走以城市為龍頭的內(nèi)涵式發(fā)展道路,以縣市為支撐,有效集中業(yè)務(wù)需求,從而凝聚和培育更多的經(jīng)濟效益增長點。其次,選擇目標市場后,需要改變網(wǎng)點布局,可以提升二級分行的經(jīng)營地位,增加重點城市的經(jīng)營權(quán)限,形成大銀行主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域?s小縣市支行頭寸,走減貸、減員、增存款的發(fā)展道路。同時,通過市縣之間的跨城鄉(xiāng)交流,解決了城市相對缺乏人才的.問題,充分發(fā)揮了我行的獨特優(yōu)勢。商業(yè)銀行應(yīng)堅持以客戶需求為導(dǎo)向的市場細分營銷策略,增強城市金融細分的競爭力,根據(jù)不同層次金融消費者的需求進行合理的市場細分。
四、營銷策略
1.對于大學生來說,雖然大學生月平均消費不超過800元,但是對信用額度的要求還是很高的。在學生心目中,信用額度不是一個消費水平,而是銀行對大學生個人價值的評價。我的對策:提高大學生的信用水平,推出靈活的大學生分期抵押貸款產(chǎn)品。對于家庭困難的學生,可以發(fā)放學生信用卡。
2.在現(xiàn)有大學生持有的信用卡中,招商銀行排名第一,因為它進入市場較早。我行起步晚,但后勁大。面對大量的潛在客戶,我們有信心也有能力開展信用卡營銷活動。在信用卡的必備功能中,年費豁免已經(jīng)成為一項要求,這與目前大學生的消費水平有關(guān)。與此同時,校園周圍也有很大比例的信用卡商店。我的對策:在學校附近發(fā)展商家,吸引更多的學生。信用卡刷卡免年費的口號一定要大聲喊出來,積分活動一定要有特色,也可以針對學生開展,比如減息。
3.加強信用卡品牌建設(shè)我的對策:信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致客戶對信用卡品牌印象低,忠誠度低。品牌是無形資產(chǎn),對信用卡營銷意義重大。幫助商業(yè)銀行區(qū)分自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品,提升信用卡客戶規(guī)模,培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡營銷體系發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷我的對策:信用卡不是一項獨立的業(yè)務(wù),信用卡營銷與銀行業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、債務(wù)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。為了應(yīng)對不斷變化的市場和同行業(yè)的競爭,商業(yè)銀行必須通過多部門聯(lián)動的信用卡營銷體系,整合相關(guān)業(yè)務(wù)部門的職責和互動關(guān)系,將各種金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機結(jié)合,相互補充,相互協(xié)調(diào)合作,建立高效的整體聯(lián)動運營體系,快速響應(yīng)市場和客戶。
5.運用科學合理的價格策略我的對策:為了應(yīng)對信用卡業(yè)務(wù)的激烈競爭,國內(nèi)很多商業(yè)銀行往往不惜一切代價采取低價策略來完成計劃任務(wù),使得價格戰(zhàn)愈演愈烈。
6.加強推廣宣傳,培育信用卡消費文化。我的對策:為了推廣信用卡營銷,各商業(yè)銀行除了提供年費減免、費用優(yōu)惠、發(fā)卡贈品等優(yōu)惠外,還開展了多種形式的促銷活動,引導(dǎo)客戶使用信用卡。
7.重視客戶細分,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對策:隨著客戶需求的多樣化和金融技術(shù)的提高,信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷和品牌推廣中發(fā)揮著越來越重要的作用。縱觀國內(nèi)信用卡市場的現(xiàn)狀,信用卡產(chǎn)品的功能沒有得到充分利用,大量睡眠卡和低效卡的存在嚴重影響了信用卡市場的進一步發(fā)展。
部門工作計劃 8
制訂部門工作計劃必須經(jīng)過的幾個步驟:
1、認真學習,并研究上級下發(fā)的有關(guān)指令。領(lǐng)會文案中蘊含的精神思想,并快速起草一份思想報告,以此來分發(fā)給部門的員工,讓他們武裝思想,提高意識程度。
2、實際分析考察本公司的情況,這一部相當關(guān)鍵。實際的分析單位經(jīng)濟財政等情況,是制訂部門計劃的基石。在實際考察中,也要注意分寸方法,在力所能及的方面做到全面,這可以讓制定出來的計劃更加具有可信度。
3、根據(jù)實地考察的公司報告,下一步就是要確定工作方針、任務(wù)、要求等內(nèi)容,做到將公司下達的精神融入到具體的辦法和措施當中,與前兩個步驟環(huán)環(huán)緊扣,緊密相連,最后付諸實踐。
4、部門工作計劃的.實踐肯定是有難度的,不可能一帆風順。但是要根據(jù)工作中出現(xiàn)的相關(guān)偏差、存在的缺點、有關(guān)障礙、實際困難等問題進行解決排查,確定能夠克服問題的辦法和方針,爭取在面對同樣問題時,能快速解決。
5、根據(jù)工作任務(wù)的具體需要,組織分配力量,明確分工。在部門這個大集體,每個人有時很微小的一部分,只有將一盤散沙組裝起來,那樣團隊的力量才是強大不可估量的。
6、計劃擬定草案后,首先就要召開部門會議,在會上討論計劃的相關(guān)細節(jié),查看是否有不妥的地方,這樣才能加以改進。往往在全體人員討論的過程中,問題就會很快浮現(xiàn),這大大降低了設(shè)計計劃的預(yù)計時間。
7、最后一步就是,實踐。往往時間是檢驗真理的唯一標準。只有通過實踐,才能進一步修訂、補充和完善部門計劃方案。還有一個重要的因素,就是堅持。計劃一經(jīng)制定,那就要已非常嚴格的態(tài)度對待它,正式通過批準后,更要堅決貫徹執(zhí)行計劃。執(zhí)行過程中,也可以繼續(xù)對計劃加以補充、修訂,這樣才能使它更加完善,更符合實際情況。
部門工作計劃 9
本學期將按照學校工作要求,著重加強確立健康的自我意識,自覺抵制不良行為思想的誘惑,形成良好的行為習慣和思想品德,開展多種適合學生特點的教育活動,促使他們健康成長。
一、加強學生日常行為規(guī)范教育,提高學生思想道德水平
1、利用晨會、班會、升旗儀式等,開展一些有針對性的傳統(tǒng)教育、道德教育、民主法制教育,搞好弘揚民族精神教育月活動,培養(yǎng)學生熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛學校、熱愛集體的思想感情。
2、加強學生日常行為規(guī)范,大力推進文明習慣養(yǎng)成教育,培養(yǎng)有教養(yǎng)的人,讓學生自覺抵制不良行為思想的誘惑,使學生逐步明辨是非,促使學生健康成長。
3、加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀教育,讓每個學生有明確的近期目標與遠期目標,提高學生道德素質(zhì)。
在班中開展多種主題教育活動,幫助學生學會生活,學會做人。
二、班集體建設(shè)
1、培養(yǎng)有責任心的班干部,各個班委有明確的分工,力求公正、嚴格,并設(shè)立獎勵機制,提高他們的工作能力和工作熱情。
2、制訂更加有利于班級建設(shè)的`規(guī)章制度,并有比較合理的評價體制,有專門的同學進行考核和鑒定。
3、實行衛(wèi)生包干制度,一人一崗,包干到人,早晨、中午都要有例行的檢查。
三、學習方面
1、做好補差工作,對學習困難學生多鼓勵和幫助,多進行學習方法的指導(dǎo),采用多種形式,查缺補漏。
2、杜絕抄襲作業(yè)的情況,做好自習的安排。
3、與家長積極溝通,端正部分學生學習態(tài)度,及時了解學生思想狀況,鼓勵進取,爭做先進。
四、發(fā)展健康個性,培養(yǎng)學生自我教育的能力
1、注重挫折教育,增強心理承受力。
當學生產(chǎn)生不良情緒時,要求他正視現(xiàn)實,幫助學生找出原因,尋找解決方法,引導(dǎo)學生認識“自我”,認識自己的價值和優(yōu)點,樹立自信心。
2、培養(yǎng)學生自我教育的能力。
每一次社會勞動實踐,每一次集體活動都要引導(dǎo)學生從表象到本質(zhì),從感性到理性,提高認識能力。
3、注重樂觀教育,營造良好的心情。
通過目標激勵,增強學生的自信心,通過合作,培養(yǎng)學生交往能力,引導(dǎo)學生多方位思考問題,以輕松的心情對待生活和學習。
總之,本學期要在完成學校各任務(wù)的同時,努力提高全體學生的各項素質(zhì),使本班在這一學期有更大進步。
部門工作計劃 10
上學期暑假開始前,由于老一屆學生會主要領(lǐng)導(dǎo)干部都要畢業(yè),離開校園,走上社會。學校舉行了新一屆學生會選舉,我作為在學生會學習部工作時間較長的成員,在我考慮之后,最終競選成功,成為學習部部長,F(xiàn)在新學期開始了,我對將要擔任學習部部長的一年,我根據(jù)學習部的實際情況,制定出了我們學習部的工作計劃。在秉承上一屆學生會的常規(guī)任務(wù)之外,新一屆的學習部希望可以做出自己的風格,現(xiàn)將本年度工作計劃介紹如下:
一、跨院系講座
與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座,比如xx系跟xx系,xx與xx系等等,選好兩個學科之間的切合點,可以同時調(diào)動兩個院系的學生,這樣活動的成功率就大大上升了。并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。
二、走進農(nóng)村
在學校范圍內(nèi)搞好活動的同時,我們可以延伸到校外,走進農(nóng)村。對農(nóng)村的.孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活,讓他們也更好地了解外面的世界,而不是處于一個閉塞的狀態(tài)。
三、十佳教師評選
在本學院范圍內(nèi)進行十佳教師評選,由同學們投票角逐出最優(yōu)秀的十名教師,由這十名教師代表學院在全校范圍內(nèi)舉辦講座,學術(shù)部主要負責舉辦講座的籌劃工作。講座的題材要符合現(xiàn)實社會和同學們?nèi)粘I钜约按蠹叶喔信d趣的話題,講座的形式要新穎,同時要有xx學院自己的風格。通過這個活動,希望更多的師生了解我們xx學院,認識我們xx學院,也為我們自己樹立起一個品牌。
四、院內(nèi)座談活動
學術(shù)沙龍活動主要是針對新老生的交流座談,以解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業(yè)認識或者轉(zhuǎn)系情況的了解,大二對分專業(yè)的考慮,大三對考研情況的了解,大四關(guān)于就業(yè)的座談。同時還可以邀請一些已經(jīng)工作的師兄師姐們介紹他們的工作學習經(jīng)驗。
五、學術(shù)沙龍
學術(shù)沙龍活動主要是以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素養(yǎng)為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業(yè)最前沿的東西,可以以影片的形式,生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹xx大樓,看xxx先生的一些簡介,或者解決結(jié)構(gòu)問題上出現(xiàn)的一些新技術(shù)等等,相信同學們都應(yīng)該很有興趣。
學術(shù)沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽,面向全校師生。比如我們結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽的優(yōu)秀作品,xx系的許多優(yōu)秀建筑模型,這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口。舉辦院內(nèi)乃至全校的辯論大賽,這是我們xx學院的強項,希望可以繼續(xù)發(fā)揚廣大。
以上是我個人的一些想法,很多東西都還需要推敲補充,希望老師給寶貴意見。當然由于我是第一次擔任部長,可能還是存在著這樣那樣的缺憾,不過我不會氣餒的,我一定會在我自己的努力下,將學習部全體工作人員帶好,在學生會的工作中做到最好,我相信我會在這些工作中努力完成學校派給學習部的工作。學校有很多的工作需要我們努力,我也會帶領(lǐng)全體學習部成員努力工作的,我相信學習部的工作是學生會各部門中最好的!
部門工作計劃 11
一、領(lǐng)導(dǎo)重視,加強學習
在保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下,帶領(lǐng)干部職工認真學習保護法律、法規(guī),中央、省、縣委關(guān)于保護工作的安排、意見等,對保護知識應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育,嚴格遵守保護守則,對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。
二、建章建制,消除隱患
為使保護工作做到有章可循,在原有各項制度的基礎(chǔ)上,結(jié)合工作實際,進一步完善各項規(guī)章制度。單位保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況進行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,把失竊密事件消除在萌芽狀況。
三、大力宣傳保護法律法規(guī)
按照全國保護法制宣傳教育工作會議精神,開展形式多樣的保護法制宣傳教育,認真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保護法律法規(guī),在適當?shù)臅r候舉辦一次保護知識考試。
四、檢查評比
為使保護工作做到有安排、有檢查,年底萬隆鎮(zhèn)保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組對單位保護工作進行檢查,對保護工作做的.好的部門和個人進行表彰獎勵,對違反保護規(guī)定的人員進行嚴肅的批評教育,對觸犯保護法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。
總之,20xx年的保護工作要緊緊圍繞本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心工作做好保護法律法規(guī)的宣傳,進一步增強干部職工的保護意識,遵守各項保護規(guī)章制度,為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展社會穩(wěn)定做出貢獻。
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