大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！我是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)中心的xxx
很榮幸能在此為大家做一番簡(jiǎn)短的演講。
我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用到大區(qū)的市場(chǎng)中去。在上級(jí)與下級(jí)與市場(chǎng)之間發(fā)揮自己最大的作用。
在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的理解。銷(xiāo)售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板，區(qū)域的市場(chǎng)就是自己賴(lài)以生存的場(chǎng)所。與經(jīng)銷(xiāo)商不同的是：我們沒(méi)有他的利潤(rùn)多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
首先，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)凝聚力上作出貢獻(xiàn)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。
所有的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)——業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將會(huì)在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場(chǎng)的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競(jìng)品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶(hù)目標(biāo)，建立渠道與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
接下來(lái)，會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū)，并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績(jī)完成情況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。
及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻注意本品及競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究討論。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
銷(xiāo)售目標(biāo)會(huì)定在公司下達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒(méi)有最高只有更高”的宗旨去做市場(chǎng)。會(huì)將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的10——20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)�？傊阂M全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢(qián)賺、有面子、有發(fā)展”。
如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。
除了下達(dá)，也會(huì)充分完成上傳任務(wù)。使上級(jí)能夠掌握更多的市場(chǎng)、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級(jí)策略，及時(shí)對(duì)需要變更休整之處進(jìn)行整合。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃2
一、大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)
大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責(zé)就是提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體區(qū)域價(jià)值。所謂整體區(qū)域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。
經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指區(qū)域內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入，這包括了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷(xiāo)售，其中機(jī)構(gòu)回款是主要指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的重要性在于這與公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)直接掛鉤，經(jīng)濟(jì)價(jià)值越高，則為公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)越大。
市場(chǎng)價(jià)值是指整體市場(chǎng)行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)在總機(jī)構(gòu)數(shù)中的占比，市場(chǎng)價(jià)值是教育寶在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)價(jià)值高，可能不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)出營(yíng)收的迅速增長(zhǎng)，但會(huì)在長(zhǎng)期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值增長(zhǎng)。
所以綜上所述，大區(qū)經(jīng)理既要著手當(dāng)下，努力提升營(yíng)收，又要放眼未來(lái)，把握好發(fā)展趨勢(shì)。
二、大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃
大區(qū)經(jīng)理的工作計(jì)劃將會(huì)圍繞“經(jīng)濟(jì)價(jià)值提升”與“市場(chǎng)價(jià)值建設(shè)”這兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。我們首先來(lái)研究如何提升經(jīng)濟(jì)價(jià)值。經(jīng)濟(jì)價(jià)值包含了機(jī)構(gòu)回款與廣告銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來(lái)的營(yíng)收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機(jī)構(gòu)回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計(jì)劃：
1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行
業(yè)的定義為我們?cè)诎俣冗M(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)分為三類(lèi)：一類(lèi)是一級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋、回款與咨詢(xún)量的比例良好），一類(lèi)是二級(jí)機(jī)構(gòu)（主動(dòng)反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)，咨詢(xún)量低，表現(xiàn)不是很好），一類(lèi)是三級(jí)機(jī)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)量與回款的比例很差）。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類(lèi)機(jī)構(gòu)的比例，決定下一步的工作計(jì)劃：
�、儆�3名或3名以上的一級(jí)機(jī)構(gòu)：維持現(xiàn)狀
�、谟�2名或2名以下的一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)，：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，將二級(jí)機(jī)構(gòu)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。
�、蹮o(wú)一級(jí)機(jī)構(gòu)，有1名或1名以上的二級(jí)機(jī)構(gòu)：調(diào)研二級(jí)機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力，并根據(jù)情況開(kāi)發(fā)新機(jī)構(gòu)。將行業(yè)作為增長(zhǎng)點(diǎn)。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃3
一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
二、SWTO分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每天都可以開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢(shì)分析
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶(hù)經(jīng)理普遍存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4、威脅
各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。
三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)
2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)
3、新渠道的開(kāi)拓
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)
5、 提供一定的激勵(lì)措施
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通
四、團(tuán)隊(duì)的管理
自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱(chēng)得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；
本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習(xí)；
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃4
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的`計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。
1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃：
三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
A、VIP顧客管理:
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理
B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
C、特體顧客管理:
D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3-4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃5
●市場(chǎng)管理
�、袷袌�(chǎng)規(guī)劃
一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)量
（二）、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
（三）、建立二級(jí)分銷(xiāo)體系
二、培訓(xùn)
�。ㄒ唬�、代理商培訓(xùn)
�。ǘ�、分銷(xiāo)商培訓(xùn)
�。ㄈ�、代理商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
三、文化傳播
�、蛲苿�(dòng)計(jì)劃
一、行動(dòng)時(shí)間表
二、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
三、區(qū)域分銷(xiāo)樣板市場(chǎng)
四、活動(dòng)策劃
五、帶隊(duì)深入二級(jí)市場(chǎng)
六、客戶(hù)關(guān)系管理
七、市場(chǎng)調(diào)查及信息整理探求共性特點(diǎn)
八、廣告宣傳
Ⅲ控制
一、問(wèn)題管理
（一）、串貨管理
（二）、市場(chǎng)投放
（三）、代理商激勵(lì)
�。ㄋ模�、溝通
�。�、制定分銷(xiāo)管理制度。
二、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算
●自我提升
一、思維方面
二、意志方面
三、方式方法
20xx年西南區(qū)域工作計(jì)劃
20xx年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護(hù)的重要一年。在新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，西南地區(qū)的工作將全面貫徹既定路線和行動(dòng)綱領(lǐng)。扎實(shí)的開(kāi)展好各項(xiàng)工作，創(chuàng)造性的完成好各項(xiàng)指標(biāo)。具體從以下幾個(gè)方面著手。
●市場(chǎng)管理
從四個(gè)方面對(duì)代理商或分銷(xiāo)商及其市場(chǎng)進(jìn)行管理。
Ⅰ市場(chǎng)規(guī)劃
一、各項(xiàng)目標(biāo)的制定與分解
（一）、銷(xiāo)量
根據(jù)08年西南區(qū)域銷(xiāo)量初步制定全年總銷(xiāo)量157萬(wàn)，五個(gè)老客戶(hù)118萬(wàn)，半年進(jìn)行一次銷(xiāo)量考核。
�。ǘ�、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要集中在四川，計(jì)劃開(kāi)發(fā)5家：分別設(shè)在南充、綿陽(yáng)、樂(lè)山、達(dá)州和攀枝花等地。共計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)量39萬(wàn)。采用季度考核辦法，及時(shí)緊盯。
四川地級(jí)代理商布點(diǎn)圖
�。ㄈ⒔⒍�(jí)分銷(xiāo)體系
主要是針對(duì)云南、貴州兩省所轄二級(jí)市場(chǎng)，簽訂三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，貴州分別在遵義、
安順和六盤(pán)水建立3個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
云南分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖貴州分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖
二、培訓(xùn)
（一）、代理商培訓(xùn)
著重培訓(xùn)代理商的一些管理制度，主要是針對(duì)他的市場(chǎng)管理、人員管理及店面管理，目的是培養(yǎng)代理商有個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)操作觀念和管理方法。全面為其軟件升級(jí)，集中體現(xiàn)我們的增值服務(wù)，從而增強(qiáng)代理商的忠實(shí)度。完成代理商對(duì)我們廠家由信心到信任的轉(zhuǎn)變。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃6
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！�
“叫我做銷(xiāo)售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。
實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向�！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司管理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。年終總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。
怎樣寫(xiě)好年終總結(jié)報(bào)告呢？
年終總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃7
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！薄敖形易鲣N(xiāo)售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，工作總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交工作總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失往了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。
實(shí)際上，工作總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)眼前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向�！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)進(jìn)業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，假如不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的奔騰。假如你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結(jié)新理論；假如你是半路出家，工作總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教（轉(zhuǎn) 載于： ）育自己所帶的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、與公司治理層溝通的最好機(jī)會(huì)。大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，要獲得公司的支持和治理層認(rèn)可，與公司治理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現(xiàn)和表達(dá)。工作總結(jié)寫(xiě)好了，客觀地匯報(bào)一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得治理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年的銷(xiāo)售政策支持。
怎樣寫(xiě)好工作總結(jié)報(bào)告呢？工作總結(jié)的寫(xiě)作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來(lái)一年的工作計(jì)劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對(duì)直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀匯報(bào)市場(chǎng)存在的題目；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。在下一年工作計(jì)劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標(biāo)和完成銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)箍春透拍睢?/p>
大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計(jì)劃 一、為什么要寫(xiě)工作計(jì)劃：1、計(jì)劃是進(jìn)步工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點(diǎn)。2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部治理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，職員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。由于企業(yè)的題目并未幾，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的題目解決了。但是企業(yè)大了，職員多了，部分多了，題目也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃8
對(duì)區(qū)域經(jīng)理的工作認(rèn)識(shí)
1，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
區(qū)域經(jīng)理的第一個(gè)任務(wù)就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是任何營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)前提，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中，第一步是人員的招聘，這塊主要可以依托公司提供的招聘平臺(tái)，如網(wǎng)絡(luò)招聘和招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招聘，另外也可通過(guò)個(gè)人從業(yè)以來(lái)的一些行業(yè)資源進(jìn)行挖掘。前期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)以10人左右為最好。第二步就是選拔，目前擁有從業(yè)資格的人員不在少數(shù)，特別是那些即將離校的大學(xué)生，此時(shí)的大學(xué)生可能都以找到工作為主，并不一定對(duì)證券行業(yè)有興趣或立志在證券行業(yè)長(zhǎng)期做下去，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這點(diǎn)其實(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有比較大的影響，所以在條件允許的情況下，除了其他方面外，這一點(diǎn)也應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
2，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)
其實(shí)團(tuán)隊(duì)就是個(gè)人，個(gè)人就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都成長(zhǎng)的比較好，團(tuán)隊(duì)自然就成長(zhǎng)起來(lái)了，在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程中，很容易出現(xiàn)只注重大范圍概念的團(tuán)隊(duì)概念，而忽略了細(xì)致到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人的成長(zhǎng)。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人負(fù)責(zé)，而不只是簡(jiǎn)單地下任務(wù)檢查任務(wù)。
特別是對(duì)于剛?cè)胄械男氯藖?lái)說(shuō)，放任不管，只要業(yè)績(jī)是一種很不負(fù)責(zé)的行為，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司的不負(fù)責(zé)。
在新人成長(zhǎng)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要提醒每位團(tuán)員為自己做一個(gè)長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，然后根據(jù)每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃來(lái)對(duì)其進(jìn)行引導(dǎo)。輔助每個(gè)團(tuán)員成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)就會(huì)健康地成長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的過(guò)程中，最重要的原則就是公平，每個(gè)團(tuán)員都是公平的，無(wú)論在團(tuán)隊(duì)資源還是團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)協(xié)助方面。只有公平的團(tuán)隊(duì)才能健康地成長(zhǎng)，并且在目前的不大如人意外圍環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)的公平更能讓團(tuán)員保持對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度。
3，業(yè)務(wù)
在業(yè)務(wù)上，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)首先要為團(tuán)員提供較好的工作環(huán)境和展業(yè)渠道，首先是銀行，銀行雖說(shuō)目前競(jìng)爭(zhēng)較大，效果普遍反映不好，但銀行還是有很多資源的，主要是營(yíng)銷(xiāo)方法要進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)變，比如與銀行后臺(tái)人員的溝通，以公司的名義和銀行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作，甚至是與銀行工作人員之間的個(gè)人之間的合作。并且從我個(gè)人了解到的一些基礎(chǔ)情況來(lái)看，市東區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的證券公司之間的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)還比較小。
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