半年工作計劃集錦九篇
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的半年工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
半年工作計劃 篇1
我們的目標(biāo)：
1．打造文化校園，滋養(yǎng)師生心靈。
2．精致校園管理，樹立名校形象。
3．鍛造向上團(tuán)隊，享受職場尊嚴(yán)。
4．開啟生態(tài)課程，見證學(xué)生成長。
我們的行動：
一、學(xué)校文化：縱深推進(jìn) 形成特色
1.繼續(xù)“校園十大文化景觀”打造。圍繞校園文化特質(zhì)，參考專家建議，聆聽師生心聲，繼續(xù)打造“五大景觀”，完善“校園十大文化景觀”，努力讓學(xué)校建筑、草木擁有文化的印記與內(nèi)涵，潛移默化滋養(yǎng)師生心靈。
2.迎接“全區(qū)小學(xué)美麗師生”評比。根據(jù)創(chuàng)建實施方案，穩(wěn)步推進(jìn)各項舉措：舉行“感動校園故事”征集，“感動校園十大人物”評選，組織“水潤少年”社團(tuán)活動，設(shè)計教師、學(xué)生佩戴的�；盏�。提早謀劃，集眾人智慧精心策劃展示方案，向區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)展示求真向善、致恒通慧最美師生風(fēng)采。
3.優(yōu)化“廉潔從教師德師風(fēng)”建設(shè)。教風(fēng)決定學(xué)風(fēng)。深入開展“兩學(xué)一做”，把師德建設(shè)擺在教師隊伍建設(shè)的首位，完善績效工資中的師德考核機制，堅持故事學(xué)習(xí)和機制約束相結(jié)合，引導(dǎo)全體教職員工成為學(xué)生愛戴、同行認(rèn)可、社會滿意的好老師。
二、德育活動：立足實際 務(wù)求實效
1.班主任隊伍建設(shè)求“突破”。在每日“班主任快訊”及時碎片化公布的基礎(chǔ)上，進(jìn)行簡要匯總再次公布，做好記錄；每周“班主任之星”評比，加大“花香禮儀年級行”比重；每月“輔導(dǎo)員例會”確保充裕時間，公示“積分考核”分值前列人員，加大培訓(xùn)力度；每學(xué)期末“總結(jié)表彰大會”上，給 “十佳及優(yōu)秀輔導(dǎo)員”現(xiàn)場頒獎，四項舉措穩(wěn)步推進(jìn)，落實到位，全力打造優(yōu)秀德育團(tuán)隊。
2.學(xué)生行為習(xí)慣重“落實”。學(xué)期初各班進(jìn)一步值日表格細(xì)化分工，責(zé)任到人。對于亂拋等不文明舉止，直接與“花香班級”評選掛鉤，人人重視，確保校園時刻整潔�！半p崗學(xué)生”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，明確職責(zé)，認(rèn)真工作，進(jìn)行“崗位標(biāo)兵”評選，充分發(fā)揮小助手協(xié)管作用。堅持每周“花香禮儀年級行”，要求逐步提高，表揚先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。引領(lǐng)全體學(xué)生文明舉止，優(yōu)雅言行。
3.精彩活動開展見“成長”。從學(xué)生實際出發(fā)，認(rèn)真策劃一學(xué)期開展的精品活動，如“星光大道達(dá)人秀”“吉尼斯校園挑戰(zhàn)賽”“蒲公英花香節(jié)”“小腳丫讀書節(jié)”等。舉辦一次大型大隊活動，人人參與，共享成長，使其成為每一名學(xué)生記憶中的永恒。
三、教學(xué)質(zhì)量：深刻反思 砥礪前行
1.教學(xué)常規(guī)常抓不懈，向管理效能要質(zhì)量。每位教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，上足上好各類課程。教導(dǎo)處強化學(xué)籍管理，開展好“體藝2+1”、城鄉(xiāng)結(jié)對、教育裝備與實踐教學(xué)工作。成立課堂常規(guī)巡查組，每天隨機督查，每周及時反饋�！捌哒J(rèn)真檢查”堅持“月檢”全面覆蓋式與“周檢”隨機重點式相結(jié)合，工作中求細(xì)、求實，發(fā)現(xiàn)問題，及時指導(dǎo)，各項舉措努力為教學(xué)質(zhì)量的全面提升保駕護(hù)航。
2.校本教研深入研討，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。各教研組圍繞核心素養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生實際，精選“教研主題”深入研討，各備課組“微教研”縱深推進(jìn)，讓全體教師且行且思，在艱難的探索中累并收獲著。堅持“一課三磨”，根據(jù)主題指定上課內(nèi)容，團(tuán)隊協(xié)作，突出“角色、換位、聚焦、辯課”關(guān)鍵詞，真正讓所有老師都有收獲。完善“梯隊式賽課”制度，精心準(zhǔn)備，闡述理念，交流反思。擬定精品課、優(yōu)質(zhì)課標(biāo)準(zhǔn)，確定評委公正評分，期末進(jìn)行表彰，全面提高教師課堂教學(xué)水平，爭取在市“校本教研先進(jìn)�！眲�(chuàng)建中取得優(yōu)異成績。
3.質(zhì)量檢測形成體系，向有效評價要質(zhì)量。繼續(xù)推進(jìn)備課組制度改革，發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，資源共享，共同商討，抱團(tuán)發(fā)展，形成合力，切實提高“微教研”質(zhì)量。進(jìn)行教師命題大賽，建立優(yōu)質(zhì)資源試題庫，堅持重點年級、薄弱學(xué)科質(zhì)量檢測，具體數(shù)據(jù)比對分析，找出存在問題，想出解決辦法，及時進(jìn)行補償教學(xué)。做好“后進(jìn)生”提高工作，每班十名左右學(xué)生，深入其家庭進(jìn)行家訪，給予關(guān)心鼓勵，激發(fā)學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，與家長形成合力，每月一測，表彰進(jìn)步學(xué)生，確保教學(xué)質(zhì)量高位發(fā)展。
4.能力競賽聚焦素養(yǎng)，向課程研發(fā)要質(zhì)量。著眼核心素養(yǎng)，優(yōu)選競賽項目，拓寬學(xué)生學(xué)科眼界，為學(xué)業(yè)質(zhì)量的提升開辟另一扇窗。嘗試課堂模式改革，開始“生態(tài)課程”開發(fā)，努力將核心素養(yǎng)轉(zhuǎn)化為學(xué)生實實在在的素質(zhì)。
四、教師成長：專家引領(lǐng) 靜靜壯大
1.教師閱讀，成為習(xí)慣。繼續(xù)推進(jìn)“個人自主閱讀”“集體專業(yè)閱讀”“共讀教育經(jīng)典”活動，拓寬閱讀深度，“杏壇沙龍”交流，學(xué)期結(jié)束前進(jìn)行筆試匯報。各項舉措激勵教師閑暇時光捧起書來，精心沉淀，豐厚學(xué)養(yǎng)，讓濃濃書香飄逸校園內(nèi)外。
2.骨干培養(yǎng)，形成梯隊。一所學(xué)校占據(jù)的高度，取決于名師引領(lǐng)的高度。進(jìn)一步做好骨干晉級、骨干后備培養(yǎng)工作，聘請名家團(tuán)隊，為教師在課堂、論文、課題等方面提供指導(dǎo)，幫助教師準(zhǔn)確定位，確定前行目標(biāo)，孜孜不倦，成就自己，成就學(xué)校。
3.博客建設(shè)，助推成長。推進(jìn)骨干教師博客建設(shè)，做到經(jīng)常更新：把所思所想融入課堂教學(xué)，把點滴體會及時記錄，使零散碎片化想法經(jīng)過思考、寫作凝練為，既促進(jìn)個人成長，又能與他人分享，人人都能向更高目標(biāo)邁進(jìn)。
4.教師社團(tuán)，養(yǎng)身養(yǎng)心。課余時間，鼓勵教師參加校瑜伽、合唱、羽毛球社團(tuán)活動，舉行教職工趣味運動會，豐富校園生活，養(yǎng)身養(yǎng)心，全面提升教師綜合素養(yǎng)。
五、教育科研：抱團(tuán)發(fā)展 尋求突破
1.助推課題申報工作。聚焦教育教學(xué)中的難題，做足準(zhǔn)備工作，精心選擇，精細(xì)設(shè)計，相關(guān)老師提早寫好課題申報書。學(xué)校將聘請教科研專家對課題進(jìn)行指導(dǎo)、修改，力爭擁有新的省市級課題。
2.提升課題研究質(zhì)量。加強課題資料網(wǎng)絡(luò)化管理，各課題組將研究過程性資料：活動實錄、研究課、教育案例、活動照片等及時上傳學(xué)校網(wǎng)站，教科室每月進(jìn)行及時反饋，堅持做真課題研究，切實提高教師教科研水平。
3.組建寫作團(tuán)隊同盟。成立學(xué)校學(xué)科寫作同盟，成員經(jīng)個人潤色、團(tuán)隊切磋、專家引領(lǐng)三個環(huán)節(jié)推敲、修改后，教科室積極組織投稿、參賽，力爭本學(xué)期教師論文寫作有突破。
六、學(xué)校特色：大膽創(chuàng)新 美名遠(yuǎn)揚
1.花香：過程展現(xiàn)，公正評選。扎實開展 “花香細(xì)節(jié)我做到”“花香禮儀年級行”等活動，各班每周“花香指數(shù)節(jié)節(jié)升”表格張貼于后門玻璃窗內(nèi)，每人爭星顆數(shù)班級、年級同學(xué)一目了然，透明公開，讓每位學(xué)生予以重視。擬定學(xué)�！笆鸦ㄏ銉和薄皟�(yōu)秀花香兒童”評選細(xì)則，每生一份，明確要求，公正評選，引領(lǐng)全體學(xué)生求真向善，讓沁人花香飄逸整座校園。
2.墨香：邀請名家，大型展示。確保每天寫字課20分鐘效率，堅持每日檢查，階段過關(guān)評比。邀請書法大家走進(jìn)校園，走進(jìn)老師、學(xué)生中間，手把手指導(dǎo)，面對面點評，進(jìn)一步激發(fā)全體師生書寫練習(xí)的熱情。舉行大型展示活動，擴大影響，提升學(xué)校知名度。
3.書香：共讀指導(dǎo)，節(jié)日推進(jìn)。每周設(shè)立一節(jié)“課外微閱讀課”，師生共讀，激發(fā)學(xué)生閱讀興趣；老師指導(dǎo)，教會學(xué)生讀書方法；師生共測，夯實閱讀效果。舉辦“小腳丫”讀書節(jié)，通過“故事媽媽進(jìn)校園”“故事兒童進(jìn)社區(qū)”“我的書櫥秀一秀”“誦讀經(jīng)典大型朗誦會”等活動，讓學(xué)生沉醉迷人書香，享受閱讀的美好，童年的幸福。
七、綜合管理：有效落實 精細(xì)到位
1.加強后勤管理�？倓�(wù)、后勤人員牢固樹立服務(wù)師生的宗旨，強化自覺主動服務(wù)意識，變后勤為先行，確保學(xué)校各項工作的順利進(jìn)行。改善食堂伙食質(zhì)量，讓師生滿意。
2.強化安全工作。加強對學(xué)校保安的管理、培訓(xùn)，健全門衛(wèi)登記制度，加強監(jiān)督，規(guī)范管理。加強各部門協(xié)作，加強學(xué)校財產(chǎn)、公物定期檢查，及時反饋，樹立節(jié)儉意識。聚焦接送學(xué)生車輛，開展常態(tài)安全演練，重視法制教育，努力打造平安和諧校園。
3.做好對外宣傳。深入挖掘?qū)W校新聞題材，撰寫稿件有新意、有質(zhì)量，積極向各級教育網(wǎng)、報刊投稿。以學(xué)校“微信平臺”為媒介，向家長、社會及時公告學(xué)校開展活動，取得成績。相關(guān)獲獎信息，每周一通過電子屏幕予以公布，正面宣傳，給力全體師生，擴大學(xué)校影響力。
4.遵守財務(wù)制度。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算制度，堅持校務(wù)公開制度，提高學(xué)校教育經(jīng)費的使用效益，拒絕亂收費行為，真正讓社會、家長滿意。
學(xué)校行事歷：
二月：
1.制定各部門工作計劃，各教研組、備課組、各學(xué)科教學(xué)計劃，擬定各類活動計劃書，下發(fā)各項常規(guī)資料；
2.召開各專題會議，明確學(xué)期目標(biāo)；
3.分發(fā)書本及各種教學(xué)用具，采辦衛(wèi)生潔具等學(xué)校日常用品，并分發(fā)到位；
4.迎接局開學(xué)工作檢查，校長室、教導(dǎo)處、教科室聽隨堂課，進(jìn)行教學(xué)常規(guī)督查；
5.舉行校本教研之：主題研討、“梯隊式”賽課活動；
6.舉行“白沙杯”校級論文大賽；
7.骨干教師積極做好課題申報準(zhǔn)備工作；
8.組織開展書法特色校際聯(lián)盟寫字論文評比活動；
9.恢復(fù)“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”“紅領(lǐng)巾禮儀崗”、校園廣播臺、電視臺、鼓號隊工作；
10.辦好第一期黑板報；
11.溫習(xí)《中小學(xué)生守則》《花香兒童獲星十項標(biāo)準(zhǔn)》；
12.啟動教師、學(xué)生社團(tuán)活動；
13.對學(xué)校重點區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查，確保無安全隱患。
三月：
1.校本教研：主題研討、“梯隊式”賽課、觀看特級教師教學(xué)錄像活動；
2.教學(xué)常規(guī)工作、教研組、備課組活動督查；
3.參加區(qū)小學(xué)生田徑比賽；
4.各課題組召開會議，積極開展研究，過程性資料上傳校園網(wǎng)；
5.教科室組織論文參賽及投稿；
6.寫字指導(dǎo)老師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，布置四個書法專用教室，更新各班書法專欄作品；
7.開展“服務(wù)他人 幸福自己”系列活動；
8.積極開展雛鷹爭章活動，觀摩隊課活動；
9.扎實開展“花香兒童奪章”活動；
10.開展扶貧助學(xué)一日捐活動；
11.做好春季流行病的防治宣傳工作。
四月：
1.舉辦“小腳丫”讀書節(jié)活動；
2.校本教研：“一課三磨”教學(xué)、“梯隊式”賽課活動；
3.舉辦青年教師素養(yǎng)大賽；
4.進(jìn)行階段性質(zhì)量檢測；
5.舉辦大橋小學(xué)學(xué)生運動會；
6.各項常規(guī)督查；
7.組織論文參賽及投稿；
8.組織江蘇省書法水平等級考試報名、考級訓(xùn)練；
9.開展“緬懷先烈 樹立理想”系列主題活動；
10.開展少年兒童平安行動，進(jìn)行模擬演練；
11.選拔“國旗班”隊員、“小小播音員”、“關(guān)心下一代周報小記者”；
12.積極開展心理健康教育活動；
13.開展教職工趣味運動會；
14.對班級多媒體設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維修；
15.檢查各班各室的物品使用情況。
五月：
1.慶�！拔逡弧眹H勞動節(jié)；
2.舉行“白沙之韻”教學(xué)觀摩活動；
3.校本教研：“梯隊式”賽課活動；
4.進(jìn)行“綠色飛行”質(zhì)量檢測；
5.舉行學(xué)生英語素養(yǎng)展示活動；
6.舉行各年級計算過關(guān)賽；
7.指導(dǎo)教師修改課題申報評審書；
8.舉行江蘇省書法水平等級考試；
9.組織開展書法特色校際聯(lián)盟教學(xué)評比活動；
10.承辦片少先隊觀摩活動；
11.舉行“星光大道達(dá)人秀”學(xué)生展示活動；
12.舉行�！拜o導(dǎo)員風(fēng)采大賽”；
13.檢查物防、技防設(shè)施，人防、制度防落實情況，突擊檢查食堂環(huán)境、規(guī)范操作等情況，確保師生飲食安全衛(wèi)生。
六月：
1.舉辦“蒲公英花香節(jié)”慶祝六一；
2.校本教研：主題教學(xué)研討活動；
3.對相關(guān)年級、學(xué)科進(jìn)行“綠色飛行”質(zhì)量檢測；
4.參加區(qū)小學(xué)生足球比賽；
5.組織各年級、學(xué)科制定復(fù)習(xí)計劃，組織高效復(fù)習(xí)，進(jìn)行期末考試及質(zhì)量分析；
6.收齊各科教學(xué)資料、各項教學(xué)工作總結(jié)資料；
7.舉辦學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展；
8.進(jìn)行寫字考核；
9.布置教師積極撰寫論文；
10.評選、表彰“校級十佳花香兒童”；
11.評選校級、年級“五好學(xué)生”、“優(yōu)秀少先隊員”等；
12.組織開展學(xué)生、家長、社會評教活動；
13.清理校產(chǎn)教具，收齊教學(xué)儀器、教學(xué)資料、循環(huán)教材，貴重物品定點存放；
14.放假前對各辦公室、教室門窗，水、電、消防設(shè)施進(jìn)行檢查，確保學(xué)校財產(chǎn)安全；
15.按要求做好固定資產(chǎn)的登記，完善資產(chǎn)臺賬的登記。
七月：
1.召開教職工代表大會；
2.組織開展暑期社會實踐活動。
半年工作計劃 篇2
一、學(xué)情分析
高三×班現(xiàn)有的學(xué)生是××人，其中男生××人，女生××人，作為文科普通班，學(xué)生學(xué)習(xí)得基礎(chǔ)較差，行為的習(xí)慣較差，高二下學(xué)期的期末考試中進(jìn)入文科全年級前50名的學(xué)生有××人，總成績在400分的學(xué)生有××人。
二、工作要點
1.加強思想教育，提高思想覺悟的水準(zhǔn)。一個向上思想是才是能夠驅(qū)使行動的動力。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進(jìn)行;
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
2.加強規(guī)范訓(xùn)練，即讓學(xué)生養(yǎng)成：
(1)一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度。讓學(xué)生每頁書都要認(rèn)認(rèn)真真地讀，每節(jié)課都要認(rèn)認(rèn)真真地聽，每道題都要認(rèn)認(rèn)真真地做，每個錯題要認(rèn)認(rèn)真真地改。
(2)一滴不漏的學(xué)習(xí)要求。培養(yǎng)學(xué)生互幫互學(xué)，凡是學(xué)過的知識都應(yīng)該會，凡是做過的題都應(yīng)該對，凡是要求記住的都應(yīng)該牢記在心。努力做到四清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑點，不留死角，切實打好基礎(chǔ)。
(3)始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣。嚴(yán)格的學(xué)風(fēng)，不僅應(yīng)堅持一周、一月、一學(xué)期，而且應(yīng)該堅持幾年、十幾年甚至幾十年。做到“活到老，學(xué)到老”。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)應(yīng)始終如一。
3.加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新大綱、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，要在總結(jié)學(xué)習(xí)以前教學(xué)管理工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：
(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目要在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。
(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進(jìn)行分類，實行分層推進(jìn)。
(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認(rèn)知的能力。
(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。
(5)當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
4.加強完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。具體做到：
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作計劃的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負(fù)其責(zé)，對班內(nèi)的各項事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責(zé)范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認(rèn)真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當(dāng)事人的責(zé)任，還追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
5.強化日常管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
6.開展活動，豐富學(xué)生生活。高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛。
半年工作計劃 篇3
一、本學(xué)期工作宗旨：
作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在我們大學(xué)生活的第二學(xué)期的最重要的就是要以思想建設(shè)為中心，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。
二、本學(xué)期的工作略述：
1、活動方面：
在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。目標(biāo)是使同學(xué)們在活動中提高，并且升華自己的思想覺悟。
3月份
（一）在班級和團(tuán)支部內(nèi)部規(guī)劃今年的活動內(nèi)容
�。ǘ┝私馔瑢W(xué)們在寒假中的生活情況，可以適當(dāng)舉行一些茶話會的活動，以此來大家交流寒假中的軼聞及趣事。
4月
�。ㄒ唬⒃谏钆c學(xué)習(xí)兩個方面關(guān)心同學(xué)。調(diào)查他們生活是否習(xí)慣，學(xué)習(xí)是否有困難 ，尤其要關(guān)注班上的兩個維吾爾族和哈薩克族的同學(xué)。
�。ǘ�、開始組織班級同學(xué)向黨組織靠攏的活動，中級黨校的人員要進(jìn)行民主評議。
5月
�。ㄒ唬┰俅芜M(jìn)行民主評議，組織一部分同學(xué)參加學(xué)校的中級黨校培訓(xùn)
（二）組織一幫一，二幫一的幫助新疆少數(shù)民族同學(xué)學(xué)習(xí)漢語普通話，幫助他們，這樣在今年的12月的英語四級考試中他們會輕松一些，并且提高他們的普通話水平，為的是以后的普通話水平考試
6月
�。ㄒ唬┙M織一次出游活動，去南京大屠殺紀(jì)念館，了解革命先烈的光榮革命史，增強大家對團(tuán)隊黨的熱愛。扣合建黨90年的主題
（二）再次在同學(xué)中調(diào)研，看看他們在學(xué)習(xí)思想上有什么困惑或是困難，能自己解決的盡量解決，不能解決的問題及時上報
7月
鼓勵同學(xué)們好好學(xué)習(xí)，備戰(zhàn)期末考試
2、常規(guī)工作方面；
在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系不知下來的各項活動。要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。
其次，要做好團(tuán)員日記工作。在團(tuán)員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學(xué)們的思想狀況，及時與同學(xué)溝通。
第三，要加強與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。
第四，要注重團(tuán)支部內(nèi)部建設(shè)。明確團(tuán)支書、組織委員以及宣傳委員的指責(zé)和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學(xué)會統(tǒng)籌安排，科學(xué)合理地工作。并且每月爭取與班主任老師交流一次，促進(jìn)班級的建設(shè)
三、建設(shè)我們班的三個特色活動
（一）、讀書交流會。每個月爭取全班以宿舍為單位，進(jìn)行這樣的交流活動
�。ǘ嗉壣諘�。
以上就是我對于下一學(xué)期的工作計劃�？偟膩碚f，在今后的工作中，我將不斷的努力。大學(xué)中的團(tuán)支書有著很重要的作用，我會帶領(lǐng)這個支部積極進(jìn)步，努力建設(shè)成一個先進(jìn)的支部。
半年工作計劃 篇4
又是一個新學(xué)期的開始，可愛的小朋友們回到了自己熟悉的校園中，由于都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，因此大家的情緒都很穩(wěn)定。新的學(xué)期新的知識。這個學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并不斷更新教育觀念、轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和生活環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，使幼兒身心健康成長，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。為了更有效更好的做好班主任工作，我制定了以下計劃：
現(xiàn)共有幼兒70人，其中男生40人，女生30人。通過學(xué)習(xí)大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌，語言表達(dá)能力、與人交往能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的.一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱，個別幼兒的行為常規(guī)還需加強。本學(xué)期我們將認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人，尊敬師長和同伴友好相處的情感，使他們在原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。
1、對于學(xué)前班的孩子來說，在幼兒園的學(xué)習(xí)只剩下這一學(xué)期的時間。作為老師，我們應(yīng)充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、在教課的過程中，尊重幼兒的學(xué)習(xí)生活中的主體地位，根據(jù)幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)，制定好每月、每周、每月教學(xué)工作計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教學(xué)活動，充分發(fā)揮幼兒的主動性，在活動中注重對幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)
識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的進(jìn)步更應(yīng)及時的表揚，增強他們的自信心和榮譽感。
3、結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日有：三·八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、六·一兒童節(jié)，我們根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。
一、 加強幼兒習(xí)慣養(yǎng)成教育，促進(jìn)幼兒健康活潑地成長
�、砰_展“我上學(xué)前班“主題活動，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規(guī)制度。
�、茙熒ㄆ诠餐七x出班級中衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等榜樣，讓孩子們在榜樣的作用下，不斷審視、不斷促進(jìn)，逐步形成自我教育、自我管理。
(3)通過兒歌、故事、歌曲等，加強培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識，緊抓隨機教育，通過輪流爭當(dāng)小老師、學(xué)做小花貓等活動，讓幼兒與老師同步，高度樹立安全第一的思想，在活動中時刻注意保護(hù)自己，不傷害同伴。
二、工作要點
1.安排班級活動。根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)少年兒童開展各項實踐活動。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動.
2.營造健康向上的班級氛圍。根據(jù)學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、形成良好班風(fēng)。
(2)布置適合學(xué)前班兒童特點的教室環(huán)境。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
三、衛(wèi)生保健工作
1、做好衛(wèi)生消毒工作，防止傳染病流行。
2、對幼兒進(jìn)行安全教育，掌握一些基本的安全常識，避免出現(xiàn)安全事故。
四、本期教育教學(xué)目標(biāo)與要求
1、主動、樂意、禮貌地與人交談，能根據(jù)語言交際環(huán)境的變化，調(diào)整自己說話的內(nèi)容。
2、能認(rèn)真、有禮貌地傾聽別人說話，掌握并理解其說話的內(nèi)容。
3、能用比較連貫、規(guī)范的語言清楚地表達(dá)自己想說的事。
4、對閱讀和書寫有濃厚的興趣，能專注地閱讀，會獨立講述書中故事，積極學(xué)習(xí)常見文字。堅持在日常生活中說普通話，做到發(fā)音和聲調(diào)基本正確。
五、安全與保健緊抓不懈
1、安全警鐘長鳴，將安全教育滲透在一日活動之中，讓幼兒高度樹立安全第一的思想，知道什么事可以做，什么事有危險等。隨時組織幼兒在老師的視線范圍內(nèi)活動，對幼兒的過激行為及時制止、及時教育。通過“爭當(dāng)值日生“、“爭當(dāng)小老師“、“我長大了“等活動，逐步讓幼兒形成督促別人、]管理自己。希望通過師生的共同努力，能創(chuàng)建出美好的“平安班級“。
2、本期，我們將用更多的細(xì)心、耐心、愛心、恒心去照顧好每一位幼兒的生活，努力確保每一位幼兒都能在園健康、快樂地成長。同時通過《看誰穿得快》、《我長大了》等活動，提高幼兒的生活自理能力及樂意為他人、為集體服務(wù)的美好思想。
六、工作措施
1、教師認(rèn)真制訂好適合本學(xué)前班的班級工作計劃，并認(rèn)真組織實施;
2、備好各學(xué)生基本情況花名冊，認(rèn)真細(xì)致填寫充實;
3、細(xì)致了解學(xué)前班學(xué)生起居情況和在家生活情況，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣;
4、經(jīng)常聯(lián)系學(xué)生家庭，密切結(jié)合社會、家庭對學(xué)校進(jìn)行“三結(jié)合“教育;
半年工作計劃 篇5
在送舊迎新之際，物業(yè)公司在回顧××年工作開展的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，以更加務(wù)實的態(tài)度，積極配合集團(tuán)經(jīng)營的戰(zhàn)略方針，細(xì)化管理，從內(nèi)部挖掘潛力，向管理要效益，更加嚴(yán)格要求，加強培訓(xùn)，勇于面對不足，團(tuán)結(jié)一心，增強大局意識、責(zé)任意識和協(xié)作意識，同心同德，努力完成工作。我們會繼續(xù)發(fā)揚敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，共同為公司的迅速發(fā)展竭心盡力。
《孫子兵法》說：“間于天地之間，莫貴于人�！眴T工是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)。我們將把培養(yǎng)一支專業(yè)、高效、嚴(yán)格管理的服務(wù)團(tuán)隊作為××年物業(yè)開展內(nèi)部管理的基本戰(zhàn)略，實行嚴(yán)格管理，善待員工的方針，開展系列的培訓(xùn)計劃、績效考核，推進(jìn)企業(yè)文化，強化品牌意識，提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
一、人事行政
人事行政工作目標(biāo)：
人員當(dāng)月流動率小于
人員培訓(xùn)覆蓋率達(dá)到
人員招聘到崗率達(dá)到
員工生活滿意度達(dá)到
�、眻F(tuán)隊的建設(shè)在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，細(xì)化崗位責(zé)任制，把責(zé)、權(quán)、利充分統(tǒng)一，落實到位。推行與之相配合的績效考核制度，調(diào)動員工的積極性。績效源于執(zhí)行力，執(zhí)行力源于細(xì)節(jié)，人事部計劃以保安部作為試點，對每個崗位提出具體的崗位職責(zé)要求，推行新的績效考核制度，調(diào)動員工對工作的積極性，使員工不斷加強自我管理能力，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，提高自我提升的動力并逐步推廣。在各個崗位上采取績效管理，力求在三月份全面覆蓋，以提高整體的服務(wù)水平和團(tuán)隊的執(zhí)行力度。在有效的績效考核制度和崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上，人事行政部將加強監(jiān)督的力度，對崗位的操作和執(zhí)行進(jìn)行有計劃巡查管理。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時改進(jìn)。
�、踩耸滦姓繉烟岣邌T工素質(zhì)作為部門工作的重點，制定有針對性的培訓(xùn)計劃，以業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和企業(yè)精神相結(jié)合，堅持正面灌輸，強化理念，增強員工主人翁責(zé)任感和事業(yè)心，培養(yǎng)開拓進(jìn)取，勇于奉獻(xiàn)的精神。要求員工在工作中真正做到“業(yè)主第一”。以企業(yè)精神和宗旨作為統(tǒng)一員工意志，統(tǒng)一行動的共同基礎(chǔ)。在人事管理流程中，采取優(yōu)勝劣汰的方針，對入職、轉(zhuǎn)正的員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)，逐步提高員工素質(zhì)，繼而提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。
�、吃谔岣吖芾硪蟮耐瑫r，更進(jìn)一步關(guān)心員工生活，重視員工需求，加強員工宿舍、飯?zhí)玫墓芾�，組織相應(yīng)的員工生日活動、團(tuán)隊活動。重視改善員工福利，加強與員工的溝通，以多方渠道聽取員工意見加以綜合，并及時給予改善。
�、葱б媸瞧髽I(yè)的最終目標(biāo)，通過崗位責(zé)任制的落實，人事行政部將重新審核各部門、崗位人員定編的情況，避免人浮于事，以建立一支精干、高效的服務(wù)團(tuán)隊為目標(biāo)，嚴(yán)格控制人事成本。
�、敌姓矫�，將以配合業(yè)務(wù)部門開展工作的需要為前提，積極與各部門加強溝通協(xié)調(diào)，大力配合。修正現(xiàn)有的工作程序，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。及時完成物料采購，嚴(yán)格管理物料的采購、使用控制流程，重視公司資產(chǎn)、倉庫、車輛的管理，堵塞漏洞，做好把關(guān)的工作，保證公司財物、利益不受損失。
二、客服中心
物業(yè)管理是以服務(wù)為主，客服中心是整個物業(yè)公司的服務(wù)窗口。為此，服務(wù)中心將把服務(wù)放在第一位，堅持“以人為本”的服務(wù)宗旨，規(guī)范管理、追求創(chuàng)新、至誠服務(wù)。不斷提高江南世家物業(yè)價值，使物業(yè)發(fā)揮最大的使用效能。
工作思路：
強調(diào)成本控制意識和成本管理程序；
強調(diào)團(tuán)隊的有效運作和服務(wù)流程；
強調(diào)公眾服務(wù)的規(guī)范化與特約服務(wù)的個性化；
強調(diào)“以人為本”的服務(wù)理念和服務(wù)的人性化；
致力于建立與業(yè)主有良好溝通的和諧社區(qū)。
目標(biāo)設(shè)置：
客戶綜合滿意率不低于％；
服務(wù)綜合及時率不低于％；
業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)％；
小區(qū)綠化完好率不低于％；
綠化覆蓋率不低于％；
管理費收費率一期逐步達(dá)到％；
二期收費率達(dá)到％；
生活垃圾日清率為％；
工作重點：
根據(jù)對××年
半年工作計劃 篇6
XX年度已經(jīng)過去了一半的時間，這半年，在縣人口計生局的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認(rèn)真研究解決人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。經(jīng)過全鎮(zhèn)人民的共同努力，基本完成了縣下達(dá)的人口與計劃生育各項目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)半年來的工作總結(jié)如下：
一、XX年度人口計劃生育半年主要目標(biāo)執(zhí)行情況。
�。ㄒ唬┏錾闆r
期內(nèi)出生233人（其中男孩x人，女孩x人，性別比為x）。在家生育x人，其中的政策內(nèi)x人（一孩x人，二孩x人），政策外x人（外一x人，外二x人），政策生育率x%；流出生育x人，其中的政策內(nèi)x人，（一孩x人，二孩x人，多孩x人），政策外生育x人（一孩7人，二孩x人，多孩x人），流出政策生育率x%；多孩率為x‰，以上指標(biāo)均達(dá)目標(biāo)值。綜合婦檢率x%，綜合節(jié)育及時率x%（截止2月18日出生），一孩夫婦落實上環(huán)并領(lǐng)取獨生子女父母光榮證領(lǐng)證率x%。
�。ǘ⒐�(jié)育情況
1、共計落實避孕措施257例，上環(huán)xx例，女扎xx例，人流xx例，引產(chǎn)x例。期內(nèi)應(yīng)上環(huán)x例，已上環(huán)6x例；期內(nèi)應(yīng)絕育xx例，已絕育xx例
二、半年人口與計劃生育各項目標(biāo)任務(wù)采取的主要措施有以下幾方面。
（一）認(rèn)真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，切實加強對人口與計劃生育的領(lǐng)導(dǎo)。
為了切實加強對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計劃生育工作落到實處。一是始終堅持以各級黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓，負(fù)總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制。年初召開全鎮(zhèn)計劃生育工作會議，鎮(zhèn)政府與各村，各部門簽訂人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，做到了目標(biāo)明確，層層分解，責(zé)任到人，全鎮(zhèn)上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標(biāo)管理體系；二是計生辦按照評估辦法對各村實行半年和平時考核制度，并注重強化平時調(diào)度。計生辦全年至少抽出1/3時間深入各村指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；三是每月一次的計生例會。通過例會及時總結(jié)交流工作經(jīng)驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是為了強化黨政領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育工作的責(zé)任意識，定期召開各村主要領(lǐng)導(dǎo)參加的計劃生育工作情況通報會，進(jìn)一步提高黨政領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育工作的重視程度，把“一把手”親自抓落到實處。
�。ǘ┱J(rèn)真落實“三為主”鞏固和提高基層基礎(chǔ)工作水平。
1、加大以《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度。一是注重社會宣傳的效果，營造全社會人人都關(guān)心，支持計劃生育的工作良好氛圍，加強平時入戶面對面的宣傳。二是注重陣地宣傳教育，充分發(fā)揮陣地的宣傳教育作用，利用人口學(xué)校對重點已婚育齡群眾進(jìn)行了《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》、生殖保健知識等內(nèi)容的系統(tǒng)化培訓(xùn)。另外，還通過開設(shè)固定宣傳欄、制作永久性標(biāo)語，對育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育。通過宣傳，進(jìn)一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。
2、強化避孕節(jié)育措施的落實，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
〈1〉扎扎實實開展服務(wù)工作。我們根據(jù)群眾的要求，積極開展生殖健康系列化服務(wù)�！�2〉認(rèn)真開展“三查”（查環(huán)、查孕、查�。┕ぷ鳌！�3〉強化計劃生育基礎(chǔ)工作，使其規(guī)范化，基礎(chǔ)資料的規(guī)范化，為我鎮(zhèn)人口計生工作上檔次、上水平奠定了基礎(chǔ)。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強流動人口管理，提高了流動人口管理水平。
（四）完善利益導(dǎo)向機制，積極推進(jìn)計劃生育“三結(jié)合”工作。
進(jìn)一步完善利益導(dǎo)向機制，認(rèn)真開展計劃生育“三結(jié)合”工作。一是結(jié)合實際，制定了〈〈xx鎮(zhèn)關(guān)于利益導(dǎo)向的工作意見〉〉，二是認(rèn)真抓好xx鎮(zhèn)計劃生育“三結(jié)合”工作，安排了〈〈xx鎮(zhèn)開展計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作任務(wù)分解的通知〉〉并狠抓落實。
�。ㄎ澹┘訌娊M織機構(gòu)建設(shè)，認(rèn)真落實待遇，確保計劃生育工作的順利開展。
�。⿵闹贫冉ㄔO(shè)入手，加強計劃生育管理工作。
三、計劃生育工作中存在的主要問題及困難。
1、部分村分管計生領(lǐng)導(dǎo)和計生業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)不太熟悉；
2、流動人口流動量大，變化地點快的特點，給計生工作造成一定的難度，增加了工作量；
3、計生經(jīng)費緊張，優(yōu)先優(yōu)惠政策兌現(xiàn)落實困難；
4、期內(nèi)出生手術(shù)及時率差，未跟蹤督促到位，手術(shù)回訪不及時；
5、要很抓婦檢，特別是外出婦檢率質(zhì)量不高。嬰兒死亡率偏高；
6、出生漏報想象仍然存在，村民自治工作未完全實現(xiàn)，依法行政依然滯后；
針對以上問題和困難，我們將認(rèn)真的加以分析和研究并采取有效的措施，在今后的工作中認(rèn)真克服和解決。
半年工作計劃 篇7
作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團(tuán)隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。
一、系統(tǒng)規(guī)劃
1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！
2、市場劃分。
外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！
3、重要流程梳理。
主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。
4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。
結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。
5、銷售人員編制。
目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。
6、薪資績效考核體系設(shè)計。
公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。
二、管理控制
1、招聘銷售人員管理。
選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
2、表格管理。
包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。
3、會議管理。
包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。
4、談話管理。
包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）、錢（是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀察。
對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。
三、培訓(xùn)激勵
1、入職培訓(xùn)。
有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2、銷售專項培訓(xùn)。
制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。
3、在崗培訓(xùn)。
帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。
4、銷售集訓(xùn)。
組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵！
半年工作計劃 篇8
在上半年的工作中，我們檢查到在我們的學(xué)校內(nèi)，有了許多的問題正在出現(xiàn)，教室內(nèi)桌椅的損壞情況嚴(yán)重，飲水機的檢查也出現(xiàn)了問題。教學(xué)樓出現(xiàn)了多處的墻面脫落，還有樓梯口的燈……
這些本都都是我們的職責(zé)內(nèi)的問題，可卻因為沒有很好的計劃，導(dǎo)致在上半年的工作中沒有很好的一一排查，導(dǎo)致還是有許多的問題。為了給同學(xué)們營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為了給信陽中學(xué)帶來一個良好的面貌，我們信陽中學(xué)后勤組，對下個學(xué)期的工作進(jìn)行了一次嚴(yán)格的會議，并對下半年的工作進(jìn)行了計劃。后勤組下半年的工作計劃如下：
一、寢室方面
對很多學(xué)生來說，初中是他們的第一次住校體驗。為了提高他們的對第一次住校的印象，我們準(zhǔn)備在下個學(xué)期開始之前，好好的對寢室的衛(wèi)生、環(huán)境都進(jìn)行一個整改，壞掉的門窗要好好的修復(fù)，有搖晃的床也要牢牢的加固好，樓道的燈也要一一的排查。
還有一個最為重要的地方，經(jīng)過許多的同學(xué)反饋，以及報修申請記錄，許多的寢室風(fēng)扇都無法使用，這是非常重要的問題�，F(xiàn)在正值夏季，等到暑假結(jié)束，天氣依然會很炎熱，為了同學(xué)們能夠好好休息，這是最優(yōu)先需要排查的因素。
二、教室及辦公樓方面
與寢室一樣，這些地方也都是有許多相似的問題，尤其是教室的椅子消耗非常嚴(yán)重。同學(xué)們的坐姿不端正導(dǎo)致了許多椅子因為搖晃而損壞，修復(fù)起來是一個大工程，所以優(yōu)先修復(fù)至有一定存儲，再按批次慢慢修復(fù)。
還有就是教學(xué)樓的墻面脫落問題，這不僅會造成教學(xué)樓的外貌不美觀，萬一砸到師生也是不好的，為此，我們計劃在下半年進(jìn)行巡視排查，找到問題點后一一排除。
三、食堂方面
上半年后期的食堂每天都有許多的剩飯剩菜，經(jīng)過調(diào)查，考慮了許多因素之后，決定下半年在食堂的多處張貼節(jié)約的標(biāo)語。并根據(jù)下半年收集的反饋，積極的改進(jìn)食堂的菜譜，多添加一些同學(xué)們提出的比較多的菜品，并積極的更新菜單。
而且就上半年的情況來看，食堂的窗口也有些明顯的不足，為此，我們想辦法調(diào)整了打飯的窗口，并且在下半年根據(jù)情況考慮是否增添窗口。
四、總結(jié)
總的來說需要注意的就是這幾個方面了，我們的工作是否做好，關(guān)系著全校師生們能否在校園中安心、舒適的生活。所以在今后的工作中我們會好好的努力的！
半年工作計劃 篇9
認(rèn)真貫徹《體育與健康》課程標(biāo)準(zhǔn)，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以“有效教學(xué)”為核心，以“學(xué)本課堂”為目標(biāo)，以教師素養(yǎng)提升活動為抓手，積極開展研訓(xùn)活動，切實提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我區(qū)中小學(xué)體育教師的專業(yè)成長與學(xué)生的全面發(fā)展。
概括為“一堅持，兩改革，四加強”�！耙粓猿帧奔磮猿帧耙匀藶楸荆】档谝弧钡恼n程教育理念，充分調(diào)動師生教與學(xué)的積極性，切實發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用�！皟筛母铩奔锤淖冇^念，推進(jìn)研究性、集體性的教學(xué)方法；改進(jìn)教學(xué)模式，努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式。“四加強”一是要加強政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)；二是要加強師德規(guī)范的培訓(xùn)與學(xué)生溝通的技巧；三是要加強集體教研、備課活動與相互聽課、評課、議課、課后反思的交流；四是要加強體育教研、課題、體育特長生的突破。
1、強化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排。
（1）、認(rèn)真制定各項教學(xué)計劃。
�。�2）、加強集體備課管理制度、加大教學(xué)檢查力度。
�。�3）、加強課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）、加強校內(nèi)外體育工作的開展和安全教育工作。
2、加強與班主任的聯(lián)系，注意抓好學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績。
1
2月18日-2月24日
2月20日，教師報到，2月21日，學(xué)生注冊繳費、始業(yè)教育。
2
2月25日-3月3日
各縣（市、區(qū)）教研員會議，市局直屬中小學(xué)教研組長會議
3
3月4日-3月10日
全區(qū)體育教研組長會議
待定
4
3月11日-3月17日
省優(yōu)質(zhì)課評比籌備會，市直雙周活動（初中）
外國語學(xué)校
5
3月18日-3月24日
教師專業(yè)素養(yǎng)崗位提升培訓(xùn)（一）
待定
6
3月25日-3月31日
區(qū)體育教師教學(xué)技能評比活動，教育學(xué)會體育教育委員會會議，市中學(xué)生運動會
7
4月1日-4月7日
規(guī)范達(dá)標(biāo)提升活動現(xiàn)場經(jīng)驗交流會
清明節(jié)（4月4日~6日，放假調(diào)休）
8
4月8日-4月14日
市體育教師教學(xué)技能評比活動
9
4月15日-4月21日
教師專業(yè)素養(yǎng)崗位提升培訓(xùn)（二）省優(yōu)質(zhì)課參評課磨課活動
待定
10
4月22日-4月28日
期中考試
11
4月29日-5月5日
勞動節(jié)（4月29日~5月1日，放假調(diào)休）
12
5月6日-5月12日
體育中考
13
5月13日-5月19日
教師專業(yè)素養(yǎng)崗位提升培訓(xùn)（三）體育組開放周
待定
14
5月20日-5月26日
浙江省初中體育課堂教學(xué)評比
溫州外國語學(xué)校
15
5月27日-6月2日
教師專業(yè)素養(yǎng)崗位提升培訓(xùn)（四）
待定
16
6月3日-6月9日
高考
17
6月10日-6月16日
端午節(jié)（6月10日~12日，放假調(diào)休）
初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試
18
6月17日-6月23日
課題組活動
19
6月24日-6月30日
期末考試
20
7月1日-7月7日
學(xué)期結(jié)束工作，7月6日暑假開始
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