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網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃

時間:2021-11-08 12:54:45 工作計劃 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃10篇

  日子如同白駒過隙,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃10篇

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃1

  一、微營銷立體推廣

  XXXX年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。XXXX年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿,網(wǎng)絡(luò)部XXXX年將打造以微信為主體,微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

  1、微營銷之粉絲增加計劃

  XXXX年在全體我司家人的努力,微信的粉絲數(shù)量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。XXXX年微信粉絲增加計劃預(yù)計達X人,群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。

  實施方法:1,全國會議推廣,依靠會議宣傳廣告,以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達XXXX人。2,以網(wǎng)站,微博推廣為主的線上推廣,微信粉絲預(yù)計增長XXX人。3,依靠銷售人員線下回訪客戶,邀約添加微信粉絲,預(yù)計粉絲將增加XXX人。4,通過微信平臺進行線上活動開展,在調(diào)動粉絲的活躍性同時,吸引新粉絲加入,預(yù)計增長人數(shù)達X人。

  2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

  營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介,網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到的推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  實施方法:

  【一】微信基礎(chǔ)工作

  微信作為企業(yè)自媒體平臺,一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群,所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介,通過微信、微博群發(fā),實現(xiàn)化轉(zhuǎn)發(fā)傳播,打造醫(yī)療咨詢傳播平臺。

  【二】客戶VIP群打造。

  客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達,突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群,通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護,及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,我們都能第一時間提供服務(wù),為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大,實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。

  【三】打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服

  前期推廣,微信粉絲已達XXXX名,如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果,XXXX年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站?蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品,以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通,隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。

  二、免費平臺信息推廣

  XXXX年在全體家人的努力下,網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息XXXX條,為全年目標達成打下堅實基礎(chǔ)。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),整合免費信息發(fā)布平臺,拓寬免費推廣渠道,擴大免費平臺信息推廣效果。XXXX年網(wǎng)絡(luò)BXB免費信息預(yù)計發(fā)布XXXXX條,為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。

  1、高權(quán)重免費BXB平臺收集

  XXXX年網(wǎng)絡(luò)部家人整理BXB網(wǎng)站XXX個。為了實現(xiàn)免費平臺效益,XXXX年我們將加大BXB網(wǎng)站的整理、分類,將信息整合、共享。

  2、籌建我司BXB網(wǎng)站

  原有的BXB網(wǎng)站,雖然也能發(fā)布信息,但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部XXXX年一個重要工作就是擁有自己的BXB網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣,BXB網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。

  三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣

  百度作為中國的搜索引擎,百度百科/知道是其核心產(chǎn)品,在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

  目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,也會被競爭對手修改,所以必須長期維護。

  四、XXXX銷售目標

  XXXX年,網(wǎng)絡(luò)部剛成立,作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法,探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起,從團隊做起。

  XXXX年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為X萬。成交設(shè)備X臺,完成銷售達x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于XXXX年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。XXXX年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標將沖擊X萬元。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃2

  網(wǎng)絡(luò)推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,以傳播企業(yè)品牌的核心信息,增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤景美譽度,提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。

  根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、時間:

  20xx年6月20日—20xx年2月20日

  二、20xx年年度目標:

  1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

  結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。

  持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

  實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

  三、20xx年度具體工作安排表:

  我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

  第一階段:6月20日—8月20日

  1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

  2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

  3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

  4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

  5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

  6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

  7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

  8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道40篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  第二階段:8月20日—10月20日

  1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。

  2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  3、針對公司十一促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

  6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

  8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  9、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第三階段:10月20日—12月20日

  1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、針對公司元旦促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

  3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

  5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。

  7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第四階段:12月20日—2月20日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

  2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

  3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

  4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

  5、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù).6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

  7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為4,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

  9、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

  百度預(yù)計:1萬元google預(yù)計:5000元搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化3000元,阿里誠信通會員續(xù)費:2600元網(wǎng)站建設(shè)費用:4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:600元/年其它:總共預(yù)計:2.72萬元

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃3

  推廣工作安排

  1、QQ群推廣

  每天對所有QQ群用戶發(fā)一次廣

  2、郵件推廣

  每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的QQ郵件

  3、黃頁推廣

  登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息

  4、論壇推廣

  選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊用戶發(fā)表文章,進行互動式問答推廣。

  5、博客、微博簽名與內(nèi)容推廣

  選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章,網(wǎng)站鏈接。比如:新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、QQ空間、博客網(wǎng)、和訊、TOM

  每天注冊幾個微博賬號進行推廣,比如:新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊

  6、各大視頻網(wǎng)站推廣(先不做)

  新浪視頻、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、56網(wǎng)注冊用戶發(fā)表視頻,進行上傳公司最新活動視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣

  7、交換友情鏈接推廣

  每周進行2到3次友情連接交換,每次增加連接數(shù)量不得超過4個,友

  情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

  8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃4

  前些日子,我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。

  但是,由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。

  主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計,沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

  網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。

  那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。

  通過上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

  一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式:

  1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。

  網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。

  這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。

  有需要的話可以與我聯(lián)系,我的電話是:xxxxxx。

  網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。

  一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

  主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。

  費用為XXXX元/年。

  目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

  2、搜索引擎推廣:目前,國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。

  在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。

  比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。

  因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

  各搜索引擎的價格如下:

  百度:2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,百度統(tǒng)一收取)。

  第11名后,顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。

  Google:目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。

  按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,一次性收費。

  企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

  雅虎:20xx元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,雅虎統(tǒng)一收取)。

  每頁顯示2個位置。

  目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

  3、供求信息平臺:

  1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。

  因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,阿里巴巴無疑是首選。

  因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。

  具體聯(lián)系電話:0571-85025188。

  目前費用為2300元/年。

  同時,企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。

  目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:

  網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

  一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。

  一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進。

  同時,可以適度開展郵件廣告營銷。

  該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,

  目前有三個版本可以考慮:

  費用預(yù)算:

  2個行業(yè)版:1980元/套。

  5行業(yè)版:2580元/套。

  全行業(yè)版:3980元/套。

  每半年的升級費用是250元。

  5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

  盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應(yīng)用的很少。

  我們可以免費提供。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃5

  時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現(xiàn)特做如下工作計劃:

  一、公司網(wǎng)站的日常維護和更新

  公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,使之處于不斷更新的狀態(tài)中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品簡介進行更新,

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣

  1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,內(nèi)容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

  2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,擴大我司產(chǎn)品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應(yīng),燈火,環(huán)球經(jīng)貿(mào),環(huán)球廚衛(wèi)等。

  3.因季節(jié)不同,有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

  1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀, 修容組, 鑰匙扣,收納袋, 杯子,擺件,廣告鼠標墊,調(diào)味瓶等,

  2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包, 野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

  3)8-10月份 樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫, 鋼化玻璃碗等

  11月-明年1月, 被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等

  4)針對特殊的節(jié)日,有針對性的發(fā)一些帖子

  4.時時留意QQ動態(tài),抓住客戶咨詢的內(nèi)容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

  三、天助軟件的管理

  1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,產(chǎn)品的內(nèi)容,產(chǎn)品標題)及時的更新,及時增加新的產(chǎn)品商機

  2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

  四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

  產(chǎn)品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

  網(wǎng)絡(luò)營銷的工作計劃篇4

  網(wǎng)絡(luò)推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,還要保證各站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道,引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,以傳播企業(yè)品牌的核心信息,增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度,提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力,最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。根據(jù)防水建材行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況,結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

  一、時間:20xx年6月20日—20xx年2月20日

  二、20xx年年度目標:

  1、 完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

  2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用,實現(xiàn)精準營銷,增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。

  6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次.

  7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人,并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

  三、20xx年度具體工作安排表:我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行(2個月為一個階段)

  第一階段:6月20日—8月20日 1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺,并對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息,并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道40篇以上,實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于30%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10.每月總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

  第二階段:8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實現(xiàn)我司主要關(guān)鍵詞居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量3萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)10萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi),PR值保持為3,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第三階段:10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動,制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量8萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi),pr值升級為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié),主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

  第四階段:12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。4、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺,并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。5、 執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù). 6、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。 7、完成網(wǎng)站訪問量10萬人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人,品牌新聞報道120篇以上,實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi),pr值升級為4,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、月結(jié)、年結(jié),并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。

  四、計劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:百度預(yù)計:1萬元 google預(yù)計:5000元 搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點優(yōu)化3000元,阿里誠信通會員續(xù)費:2600元 網(wǎng)站建設(shè)費用:4000元行業(yè)網(wǎng)VIP會員費用:20xx元中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費用:600元/年 其它:總共預(yù)計:2.72萬元

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃6

  對于公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售的工作計劃

  企業(yè)發(fā)展壯大的同時,電子商務(wù)也是應(yīng)在有序的進行發(fā)展。個人認為分為3個階段。

  第一階段:電子商務(wù)的初級階段,做好店鋪的產(chǎn)品描述及店鋪裝修。

  主要做的步驟是:

  1:拍攝及處理好圖片,圖片務(wù)求實拍,保證和實物色差相差達到最小化。

  2:務(wù)必做好產(chǎn)品描述的文字說明

  3:產(chǎn)品上架,店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討,確定后店鋪裝修,開始營業(yè)

  第二階段:每天維護店鋪,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

  第三階段:網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,企業(yè)品牌的建立。

  1:網(wǎng)店的銷售一定要做到誠信,建立企業(yè)的品牌,達到好的口碑,方便以后的工作進行。

  2:進行網(wǎng)絡(luò)推廣,參加適合自己公司的活動,以及各個團購的活動等

  3:每天的店鋪維護,產(chǎn)品的上架、下架等。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃7

  一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣部分

  I.網(wǎng)絡(luò)直銷

  開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷,在線平臺銷售條碼掃描槍,打印機,數(shù)據(jù)采集器等

  II.行業(yè)網(wǎng)站

  對已經(jīng)開通的行業(yè),刪選出20-30個效果較好,重點維護,及效果評估,回復(fù)客戶留言等。

  開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。

  III.郵件營銷

  首先,收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表,制作月刊,制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題,方便以后對不同的需求的客戶進行推廣,并推廣郵件的到達率進行跟蹤,對客戶郵件進行分類,每月發(fā)布1600條月刊信息

  IV.博客微博

  1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息

  2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢

  3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段

  4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,進行推廣。

  微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等),建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,加入相關(guān)的微博群

  V.企業(yè)網(wǎng)站

  維護公司網(wǎng)站,添加新聞,產(chǎn)品,解決方案,進行關(guān)鍵字優(yōu)化,點擊量統(tǒng)計等

  VI.在線咨詢客服

  每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,答客戶咨詢問題

  VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分

  定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化,根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。

  配合銷售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無效點擊。

  VIII.搜索云推廣

  1年6800可推廣100關(guān)鍵字,將企業(yè)的信息,以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁

  IX.彩頁、月刊、名片等推廣

  X.付費類行業(yè)網(wǎng)站

  對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,挑選出1-2家,開通會員服務(wù)。

  二、效果驗證

  i.

  ii.電話量統(tǒng)計:針對每月的電話來訪量進行登記。

  關(guān)鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

  iii.網(wǎng)站點擊量:企業(yè)網(wǎng)站點擊率,行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計

  iv.

  v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量:通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,與顧客在線溝通。

  三、客戶統(tǒng)計

  每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

  四、意向客戶信息整理

  對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,篩選出成單機會大的客戶,進行重點跟蹤,維護好客戶關(guān)系。

  五、大客戶項目

  在已有的客戶中,選出產(chǎn)品需求大的,效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。

  六、達成的交易量

  看具體情況

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃8

  網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

  1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

  主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

  2、搜索引擎推廣:目前,國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:xx目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。

  3、供求信息平臺:

  1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中,xx無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,xx無疑是首選。

  因為xx誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,需要向xx公司xx總部提出申請。目前費用為2300元/年。

  同時,企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺xx網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

  4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:

  網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進。同時,可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,目前有三個版本可以考慮。

  5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

  盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費提供。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃9

  相信每一個做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都曾經(jīng)做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結(jié)吧,今天我就來總結(jié)一個這個問題吧。

  在做搜索引擎計劃之前,我們應(yīng)該列一個表,里面包括搜索引擎里的所有任務(wù),如自然搜索營銷,付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的,大致分為以下幾個類別:

  一,選擇搜索營銷策略。

  有人需要去設(shè)置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司?還是我們自己去做呢?我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢?又或者兩者都要去做呢?預(yù)算從哪里來呢?我們通過什么方式來證明投資回報?所有這些問題必須有一個明確的答案。

  二,確定搜索引擎目標

  你想努力從哪個搜索引擎得到流量?這些搜索引擎都是全球性的,還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標?這個也是需要有一個明確的答案的。

  三,管理競價

  如果你在使用付費搜索服務(wù),你必須和競爭對手競價,以得到付費搜索的`排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調(diào)整競價,這個也是需要有專人去管理的。

  四,優(yōu)化內(nèi)容

  如果做自然搜索,圍繞改變網(wǎng)頁的內(nèi)容有很多重復(fù)性的工作-標題,描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁需要某個人(而不是很多的“某些人”)被指定來維護內(nèi)容。

  五,開發(fā)技術(shù)

  網(wǎng)站是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)的,即使你的網(wǎng)站只使用簡單的Aapche網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器來顯示文件。當(dāng)它們成長以后,很多站點開始使用更多的技術(shù)來展示網(wǎng)頁,并提供其他的功能。從電子商務(wù)服務(wù)器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術(shù)。這些技術(shù)中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力,通過使它變得容易,困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通,以便確認開發(fā)的技術(shù)對搜索引擎是友好的。

  六,確定標準

  不同的站點技術(shù)標準是不一樣的,關(guān)于HTML的標簽怎樣使用,或者什么樣的URL模式是可以被接受的,又或者哪種軟件技術(shù)可以被使用。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好,以便使自然搜索營銷能夠奏效。

  七,選擇搜索營銷工具

  搜索引擎營銷,不同于別的營銷,它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價,檢查你的網(wǎng)站排名,

  分析你的網(wǎng)站,識別哪些站點鏈接到了你的網(wǎng)站,以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求,證明費用是值得的,選擇最好的工具,并確認被正確地安裝和使用。

  八,報告標準評測的結(jié)果

  這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網(wǎng)站的,相比上個月是下降了還是上升了?哪些搜索請求看來是最熱門的?哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)頁?有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。

  從上面的任務(wù)列表可以看出,一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的,所有這些任務(wù)要完成,單純靠一兩個人是很難完成的,它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了,因為小公司人員調(diào)配起來是比較靈活的,而大公司因為規(guī)章制度太多了,所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當(dāng)然,說了這么多,也只是紙上談兵,具體如何實施還需要我們在平時的工作,具體實踐中具體安排了。

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃10

  一、項目背景

  美好的生活,總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,除了個人本身所具俏麗姿容外,著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們在相互交流時更有自信。

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點,兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個性品牌。

  二、公司項目策化

  1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

  我們將以有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。

  2.公司目標

  立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步,在家庭商城驚醒店鋪的推廣,并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月,如果項目可行,我們將采取網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,盡全力實現(xiàn)收支平衡。

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,在職院家庭商城設(shè)有分站,因此,暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點,將來逐步擴大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數(shù)大約占到40%,而最新的統(tǒng)計表明,20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,還是有相當(dāng)大的市場前景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠,需要擠公交,很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

  (1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

  (2)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  (3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等

  (4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

  (5)購買衣服的季節(jié)性很強,都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,很少會買反季節(jié)的衣服。

  3、目標客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般大多看價格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,有個性化需求趨勢,對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等

  四、經(jīng)營策略

  1、價格策略

  "悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  2、促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用家庭商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

  ⑵服務(wù)方面

  網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,準確的地點送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:

 、 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價格優(yōu)惠。

 、 交易成功后,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

 、 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

 、 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

  ⑤ 建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

  策略實施

  1)市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場,這樣較有代表性,試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

  2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

  3)網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

  五、營銷效果預(yù)測與分析

  1、營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點信譽的影響,開始營業(yè)額會不理想。

  2、支付方式

  淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

  3、訂貨方式

  淘寶網(wǎng)上訂購,電話訂購。

  六、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善。

  網(wǎng)站設(shè)計,制作方面,由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會越做越好!

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