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配件工作計(jì)劃

時(shí)間:2021-07-22 09:12:15 工作計(jì)劃 我要投稿

配件工作計(jì)劃3篇

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的配件工作計(jì)劃3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

配件工作計(jì)劃3篇

配件工作計(jì)劃 篇1

  隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng),終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃:

  一、市場(chǎng)分析

  (1)市場(chǎng)狀況:

  新生在手機(jī)及手機(jī)配件方面的需求比較大,在校的大二大三的學(xué)生對(duì)你手機(jī)配件的需求比較大,但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在,所以還需要推廣;

 。2)位置狀況:

  位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓,方便同學(xué)們購(gòu)買手機(jī)配件方面的需求;

 。3)產(chǎn)品分析:

  因?yàn)槌鮿?chuàng)立,貨源種類不是很多,可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好;

 。4)競(jìng)爭(zhēng)分析:

  在郵電營(yíng)業(yè)廳的對(duì)面有一家入駐學(xué)院的天翼手機(jī)裝賣店,它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現(xiàn),但是其沒(méi)有手機(jī)配件,不能滿足同學(xué)們這方面的需求;在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪,而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大,而且同學(xué)們大部分喜歡逛街;

  (5)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  能比學(xué)院的天翼店更好的滿足同學(xué)們的需求,在培訓(xùn)1號(hào)樓,會(huì)有很多培訓(xùn)人員經(jīng)過(guò),位置醒目;大一新生剛到學(xué)院,對(duì)手機(jī)需求比較大,并且他們對(duì)學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉;

  劣勢(shì):產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格跟對(duì)面的天翼手機(jī)專賣店和外面的上社街的手機(jī)攤位差不多;地理位置比上社街好,但是比天翼專賣店差;

  機(jī)會(huì):學(xué)院支持,能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,方便讓同學(xué)們熟知并支持;

  威脅:學(xué)院天翼店的招牌更加醒目,更容易受同學(xué)們的關(guān)注,學(xué)院外面有一條比較繁華的街道,同學(xué)們經(jīng)常出去逛街,也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。

  二、營(yíng)銷思路

  (1)樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化!

 。2)綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。

  三、銷售目標(biāo)

 。1)營(yíng)銷目標(biāo):

  大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī),因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng),另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品,同樣的價(jià)格,故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機(jī)的,即200人。

  (2)市場(chǎng)份額目標(biāo):占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。

  四、營(yíng)銷策略

  目標(biāo)市場(chǎng):xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

  價(jià)格:因?yàn)閷W(xué)校的學(xué)生大部分都需要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng),故而推銷買卡+買手機(jī),手機(jī)價(jià)錢立減400元;

  定價(jià):手機(jī)(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

  卡+寬帶=400

  五、團(tuán)隊(duì)管理

  (1)20人指引,4人推銷,2人填單

  指引:將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷:將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹,分析利益,引發(fā)師弟師妹的購(gòu)買x

  填單:辦理此次套餐的一張憑證,完善前面的工作

  (2)在讓此團(tuán)堆上崗之前,將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn),讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度,能夠快速為同學(xué)們解答疑問(wèn)。

  六、費(fèi)用預(yù)算

配件工作計(jì)劃 篇2

  隨著人民生活水平的提高、對(duì)生活質(zhì)量的追求,越來(lái)越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx~2013》,目前全國(guó)私人汽車保有量達(dá)到1.07億輛,其中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。

  伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長(zhǎng),汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元。那么,做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)銷售行為?

  一,目前市場(chǎng)狀況

  20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開(kāi)了合作;外地市場(chǎng)中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期洽談。

  在過(guò)去的.5個(gè)月中,銷售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題:

  1, 目前汽配市場(chǎng)魚龍混雜,副廠件較多;

  2, 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,做大眾車型的尤其嚴(yán)重,甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式;

  3, 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,也就是說(shuō)從我司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨,從我司走貨量太少;

  4, 公司的訂單周期較長(zhǎng),訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

  面對(duì)以上問(wèn)題,希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。

  二,市場(chǎng)規(guī)劃

  公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。

 。ㄒ唬 線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張

  目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對(duì)汽配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口;二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

 。ǘ 線上業(yè)務(wù)開(kāi)展

  借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類:一是汽車4S店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益,建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

  三,計(jì)劃的實(shí)施及方案

  (一) 前期準(zhǔn)備工作

  線下客戶溝通繼續(xù)保持,具體的合作一切按照公司的流程和政策走,來(lái)滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作,做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn),迎接3月份即將進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分:

  1、 強(qiáng)化個(gè)人能力,主要體現(xiàn)在語(yǔ)言組織能力,邏輯能力,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對(duì)銷售政策的掌握;

  2、 掌握渠道開(kāi)發(fā)路勁和流程,及市場(chǎng)服務(wù)體系;

  3、 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),溝通交流,發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問(wèn)題,及時(shí)解決。

  (二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式

  1, 線下客戶的發(fā)展

  上海市場(chǎng)的線下客戶基本上都拜訪過(guò),及時(shí)暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng), 1

  年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí),市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。

  外地市場(chǎng),安徽的華盛昌、北京的愛(ài)意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系,盡快達(dá)成合作。同事,其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。

  2,線上客戶的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合)

 。1)、網(wǎng)絡(luò)推廣:發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書,公司郵箱,公司固定電話等聯(lián)系方式;

  A、 對(duì)指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門戶類、招商代理類等網(wǎng)站

  推廣;

  B、 微博、博客推廣,通過(guò)微博群等推廣;

  C、 Q群推廣,包括行業(yè)群,創(chuàng)業(yè)群,銷售群等;

  D、 對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì);

  E、 通過(guò)各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖

  (2)、電話銷售:對(duì)指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等;

  A、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通;

  B、利用公司提供的搜索軟件,對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車美容、汽車配件等),整理

  當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料,進(jìn)行電話溝通;

  C、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。

 。3)、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì),如每日工作統(tǒng)計(jì)表,客戶信息表,今目標(biāo)工作日志等

 。4)、注意事項(xiàng)

 。1) 網(wǎng)絡(luò)推廣

  A、 對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷,避免無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi);

  B、 對(duì)發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等;對(duì)

  無(wú)人流量或者24小時(shí)仍未審核通過(guò)的網(wǎng)站列為無(wú)效網(wǎng)站;

  C、 及時(shí)溝通推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,或者好的推廣方式。

  (2) 電話溝通

  A、 簡(jiǎn)單了解電話溝通的流程,對(duì)公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)熟練掌握,有一定的知識(shí)積累如國(guó)家

  相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語(yǔ)速;

  B、 對(duì)電話溝通對(duì)象做詳細(xì)了解,如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級(jí)市)

  目前從事行業(yè)、對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià),對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見(jiàn),可能遇到的市場(chǎng)問(wèn)題,需要公司扶持等;

  C、 在電話溝通過(guò)程中,不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價(jià)格體系

  等;

  D、 保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個(gè)問(wèn)題,給對(duì)方留下不

  專業(yè)印象,對(duì)合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問(wèn)題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;

  (3)工作日志,工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成,已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的。 2

 。5)、工作計(jì)劃

  渠道開(kāi)發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強(qiáng),必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃;日工作總結(jié),周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃,周計(jì)劃,渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃及周計(jì)劃。

 。6)、獎(jiǎng)懲制度

  為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情,強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,做到賞罰分明。

 。7)、其他

  為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時(shí)交流,每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì),要求每人做好準(zhǔn)備,及時(shí)溝通各自的意見(jiàn)和建議,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。

  3

配件工作計(jì)劃 篇3

  光陰似箭,日月如梭,本人來(lái)到公司不知不覺(jué)已快一年,在過(guò)去的20xx年,在公司上級(jí)主管和同事的支持與幫助下,通過(guò)自身的努力,較好地完成了自己的本職工作;在農(nóng)歷新年即將到來(lái)之即,為了更好地完成來(lái)年的各項(xiàng)工作,保障來(lái)年工作的順利進(jìn)行,現(xiàn)本人就對(duì)過(guò)去的20xx年做一個(gè)簡(jiǎn)要的工作總結(jié),以鞭策自己不斷向前和進(jìn)步.

  1、生產(chǎn)調(diào)度是組織執(zhí)行生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃的工作,作為公司研發(fā)部調(diào)度組的一員,工作重心主要就是保證公司的生產(chǎn)計(jì)劃平衡順利實(shí)施.

  在上級(jí)主管的幫助和自己的努力下,本人能夠根據(jù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)任務(wù)書,擬制項(xiàng)目研制計(jì)劃書,并且能夠初步擬定各班組周工作計(jì)劃,在擬制生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上,經(jīng)常出入各個(gè)工作場(chǎng)所,了解各班組工作計(jì)劃完成和執(zhí)行情況,協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系,保證生產(chǎn)順利進(jìn)行.

  在生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中,無(wú)論考慮多么周密,安排如何具體,也不可能預(yù)見(jiàn)到實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中的一切變化,這些變化有局部的,也有整體的,有內(nèi)部的,也有外部的;同時(shí),任何人都會(huì)碰到諸多影響生產(chǎn)進(jìn)度執(zhí)行的因素,對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)講,都無(wú)外乎于人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)這六個(gè)因素,企業(yè)運(yùn)作的暢通與否,基本上都取決于此些因素,因此,對(duì)在實(shí)際工作中碰到由這些因素帶來(lái)的問(wèn)題時(shí),具體問(wèn)題具體分析,看到底是那一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,我會(huì)運(yùn)用p、d、c、a這一科學(xué)的循環(huán)方法去考慮、指導(dǎo)和解決問(wèn)題,這一循環(huán)方法隨著問(wèn)題的解決而績(jī)效則成正比例上升,隨著時(shí)間的推移和問(wèn)題的不斷解決,我相信結(jié)果一定會(huì)是能讓大家滿意的,我會(huì)一直堅(jiān)持運(yùn)用這一方法,現(xiàn)在會(huì),今后也會(huì).

  2、對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),分析出每個(gè)班組在每周、每月生產(chǎn)任務(wù)的達(dá)成率和完成情況,以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來(lái),等到此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作成熟時(shí),可用作每個(gè)班組周考核或月度考核的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),并以此作為一個(gè)年終考核的重要依據(jù).

  但我本人認(rèn)為在統(tǒng)計(jì)每個(gè)班組周計(jì)劃的達(dá)成率和完成情況時(shí)還有不完善的地方,比如說(shuō)由于一些外部原因,這些原因有元器件沒(méi)有請(qǐng)購(gòu)回公司、芯片待料、加工廠沒(méi)按時(shí)完成對(duì)機(jī)加件的加工生產(chǎn)等,這些因素并不是由于相關(guān)班組而造成計(jì)劃的無(wú)法按時(shí)完成;同時(shí),當(dāng)下工序班組任務(wù)的完成要以上工序班組的任務(wù)完成為前提時(shí),上工序班組如果沒(méi)完成,就會(huì)影響到下工序生產(chǎn)任務(wù)的完成,而這時(shí),像這種下工序班組沒(méi)有完成生產(chǎn)任務(wù)的情形就不應(yīng)該再作為沒(méi)完成生產(chǎn)任務(wù)的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去,這對(duì)下工序班組來(lái)說(shuō)既不合理也不公平,所以以后出現(xiàn)此類問(wèn)題時(shí),下工序班組就不再作為未完成情況的情形而統(tǒng)計(jì)進(jìn)去.

  3、處理各班組在生產(chǎn)過(guò)程中提交的質(zhì)量信息單直到問(wèn)題的閉環(huán);做好質(zhì)量信息單的電子文檔記錄;統(tǒng)計(jì)質(zhì)量信息單反映的項(xiàng)目類別、責(zé)任班組、發(fā)生次數(shù)等,并以數(shù)據(jù)圖表形式反映出來(lái),以后也可作為各個(gè)班組考核的一個(gè)依據(jù).

  目前質(zhì)量信息單也存在內(nèi)外因素的影響,有些是內(nèi)部因素,有些是外部因素,內(nèi)部因素主要是公司各個(gè)班組因自身的原因而造成下工序作業(yè)的不順暢;外部因素主要是外在因素(如加工廠或外購(gòu)物品)或一些質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生后,原因還不能夠完全明確界定,責(zé)任班組不能認(rèn)定的情形,在今后工作中,本人要更加細(xì)心鑒別,做好質(zhì)量信息單的收集、整理、處理和統(tǒng)計(jì)工作.

  4、在項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施前,與相關(guān)部門確認(rèn)和落實(shí)各項(xiàng)目所需物料,防止短、缺料;協(xié)助相關(guān)班組及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作,協(xié)調(diào)各部門間的溝通與合作,上通下達(dá).

  某些項(xiàng)目所需的元器件因?yàn)椴少?gòu)周期較長(zhǎng),而項(xiàng)目本身的研制周期較緊,這就要求與公司采購(gòu)進(jìn)行有效溝通,爭(zhēng)取物料能早些回公司,并把上級(jí)主管的要求傳達(dá)到各個(gè)班組.

  5、在保守公司秘密方面,本人嚴(yán)格遵守公司的保密管理制度,從不在外人面前談?wù)?/p>

  本公司的相關(guān)信息,從不打聽(tīng)自己不該知道的秘密,不在非涉密電腦中處理涉密信息,無(wú)論是打印文件還是復(fù)印文件,嚴(yán)格按照公司的規(guī)定予以辦理登記,本人有信心將本公司的保密管理制度一直堅(jiān)持遵守下去.

  目前本人的瓶頸在于對(duì)一些較專業(yè)的指標(biāo)和操作不太熟悉,但我相信憑著自己較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,一定能夠克服這些困難,不懂就問(wèn),給自己設(shè)定目標(biāo),突破瓶頸,使自己的業(yè)務(wù)能力再上一個(gè)臺(tái)階.

  回想近一年來(lái)的工作,本人學(xué)到了很多,也取得了一定的成績(jī),但仍存在不足之處,成績(jī)的取得主要得益于大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,而對(duì)于自己不夠好的地方,則要在以后的工作中,吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的不足,更好地融入到公司這一大家庭中,同公司一起成長(zhǎng)壯大.

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