【精選】工作計劃范文匯編7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　新能源燃?xì)鈪f(xié)會的成立來之不易，感謝院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師以及社團(tuán)聯(lián)合會的關(guān)心與支持。新能源燃?xì)鈪f(xié)會剛剛成立初期，很多細(xì)節(jié)的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正�，F(xiàn)工作計劃如下：

　　一、工作宗旨

　　協(xié)會本著“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。

　　二、工作主題

　　在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞社團(tuán)聯(lián)合會的具體安排，以協(xié)會發(fā)展為核心，以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員的權(quán)益為目的，以開展協(xié)會活動為手段，以穩(wěn)定協(xié)會為基礎(chǔ)，組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會活動，以滿足會員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)。

　　三、重點工作

　　1、未來兩個星期內(nèi)發(fā)展、招收會員

　　2、把協(xié)會大體框架完善起來

　　四、部門分配

　　1、會長、副會長：做好平時的日常監(jiān)督管理，組織策劃各部活動，學(xué)期末對會員和部長做最后評定

　　2、組織部：籌備協(xié)會各方面事項，負(fù)責(zé)協(xié)會日常會議準(zhǔn)備工作，做好例會記錄，以及會員檔案的管理工作

　　3、宣傳部：宣傳協(xié)會活動，為活動準(zhǔn)備文娛節(jié)目

　　4、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會，為活動邀請嘉賓

　　5、財務(wù)部：負(fù)責(zé)協(xié)會的日常開支和資金的保管。技術(shù)部：負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝及歸類整理；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)

　　6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)設(shè)備檢查、維護(hù)、拆裝及歸類整理；專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和安全指導(dǎo)

　　五、例會制度

　　協(xié)會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應(yīng)嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務(wù)：

　　1、會員大會：協(xié)會的最高權(quán)力機(jī)關(guān)，會員大會每月召開一次�？偨Y(jié)當(dāng)月工作并對下月工作作出計劃。

　　2、部長會議：由各部部長組成，每周一次，討論協(xié)會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請，會議由專人做記錄。

　　3、部門會議：部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數(shù)，主要檢查本月工作進(jìn)展情況。部門會議由部長主持。部門會議，部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者，必須向部長或主管會長請示，經(jīng)批準(zhǔn)后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動，可由部長臨時召集召開臨時會議，傳達(dá)上級指示，并研究工作進(jìn)展。部門內(nèi)部要做好會議記錄。

　　4、各項會議要求盡量短小精干，將問題集中處理。部門會議紀(jì)錄各部門應(yīng)妥善保管，學(xué)期期末交組織部存檔。

　　5、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　六、人事考核制度

　　為充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會人力資源，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，規(guī)范管理，提高效率，推動協(xié)會快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會人事考核本著公平、公正、公開的原則進(jìn)行，考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會評優(yōu)工作。本辦法所規(guī)定人事考核事項由組織部和會長會議操作，其他任何部門和個人不得干涉，阻擾考核工作。協(xié)會人事考核主要基于出勤情況、會議紀(jì)律、績效三個方面進(jìn)行（其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況）。

　　七、考核方面

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　　1、協(xié)會實行嚴(yán)格的出勤制考核，不能出席會議或參加活動者，須有正當(dāng)理由并向各部部長請假。

　　2、每次活動會員到場后應(yīng)首先到負(fù)責(zé)部門簽到。

　　（二）會議紀(jì)律考核

　　1、協(xié)會任何人員進(jìn)入會場或活動現(xiàn)場應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動或關(guān)機(jī)，若沒有，應(yīng)及時調(diào)整。

　　2、若出現(xiàn)會中手機(jī)或其他通訊工具鈴響，影響會議或活動秩序，一次會議或活動中同一人出現(xiàn)第二次類似情況，視情節(jié)而定，給予在部門大會進(jìn)行通報批評。

3、不得無故早退。

　�。ㄈ�）績效考核

　　協(xié)會人員必須完成協(xié)會交給的任務(wù)，若沒有及時或未完成任務(wù)，給協(xié)會帶來損失者根據(jù)不同情況給予處理；情況嚴(yán)重者直接開除出會員隊伍。

　�。ㄋ模┛己朔绞�

　　會員的考核：采取干事自評、部門同事互評、所在部門部長點評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　部長的考核：采取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　對于會長、副會長的考核：采取會長、副會長自評，會長、副會長互評，各部部長評價，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價。

　　八、檔案制度

　　從協(xié)會可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，協(xié)會有必要建立一套完善的檔案制度，協(xié)會的各屆工作成員應(yīng)認(rèn)真整理并妥善保管好協(xié)會的一切資料，做好協(xié)會的存檔工作。暫規(guī)定從下面幾方面保存協(xié)會的檔案：

　　1、妥善保管協(xié)會會員的入會資料

　　2、妥善保管歷任會長、部長的學(xué)期工作計劃和總結(jié)

　　3、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設(shè)想書及離任工作報告

　　4、妥善保管協(xié)會的歷次活動策劃方案及活動總結(jié)

　　5、整理保管好會議記錄

　　6、組織部分類整理計劃總結(jié)制度中提到的所有計劃、總結(jié)的寶貴經(jīng)驗、意見建議和教訓(xùn)

　　以上檔案的保管須實行責(zé)任制，各部長離任時須將協(xié)會一切資源及資料交給指定負(fù)責(zé)人保管。

　　以上為工作計劃，如有不足之處敬請批評指正，給出寶貴建議。

工作計劃 篇2

　　為在20xx年進(jìn)一步促成標(biāo)準(zhǔn)化辦稅辦事廳構(gòu)筑，爭創(chuàng)“省級青年文明號”，向社會廣大納稅人亮相我局優(yōu)良文明高效的辦事窗口形象，特訂定辦稅辦事廳20xx年度工作籌劃。

　　一教導(dǎo)思維：

　　以科學(xué)成長觀思維為教導(dǎo)，周全貫徹落實省國稅工作集會精神，環(huán)繞構(gòu)造收益中間任務(wù)，連續(xù)促成標(biāo)準(zhǔn)化辦稅辦事廳構(gòu)筑，打做風(fēng)格和本質(zhì)過硬的步隊，優(yōu)化辦事，典范操縱，出力構(gòu)建和諧國稅。

　　二目標(biāo)任務(wù)：

　　1、鞏固市級青年文明號稱呼，爭創(chuàng)省級青年文明號

　　2、進(jìn)一步促成標(biāo)準(zhǔn)化大廳構(gòu)筑，爭創(chuàng)全市“十佳文明辦事窗口”。

　　3、加強(qiáng)步隊本質(zhì)，優(yōu)化辦事，典范辦稅流程，進(jìn)步辦稅效果。

　　三詳細(xì)辦法：

　　鞏固標(biāo)準(zhǔn)化大廳建結(jié)果。

　　連續(xù)搞好大廳環(huán)境構(gòu)筑，進(jìn)一步兌現(xiàn)硬、軟件的進(jìn)一步配套進(jìn)級與美滿，加強(qiáng)工作監(jiān)督，純熟涉稅交易流轉(zhuǎn)渠道，履行文明辦稅，打造一流辦事窗口。

　　1、落實各項辦理軌制。

　　20xx年重點增逼迫度落實，強(qiáng)化辦理，履行崗?fù)へ?zé)任制和帶領(lǐng)值班軌制，落實好辦稅“八果然”和相干文明辦事辦法，優(yōu)化辦稅流程，搞好工作跟尾，為給納稅人以優(yōu)良，高效、便捷辦稅辦事供給軌制保險。

　　2、強(qiáng)化步隊本質(zhì)構(gòu)筑，。

　　連續(xù)環(huán)繞搞好“一窗式”辦事的要求，上半年，訂定相干崗?fù)ぜ记蛇M(jìn)修培訓(xùn)籌劃，踐諾崗?fù)せ�換互學(xué)活動，兌現(xiàn)崗?fù)すぷ魅藛T一專多能，同時以點帶面，自動履行崗?fù)ぽ啌Q軌制，優(yōu)化大廳崗?fù)げ季�，打造一支周全成長的高本質(zhì)窗口斥候步隊。

　　3、周全推行“介質(zhì)報告”。

　　20xx年上半年要重點環(huán)繞省市局要求的推行多元化報告工作要求，作好全縣介質(zhì)報告所觸及的平常增值稅納稅人企業(yè)辦稅人員的操縱技巧培訓(xùn)，篡奪在三季兌現(xiàn)縣域平常納稅人周全諳練上線運作，進(jìn)步報告精確率與工作效果。

　　4、連續(xù)推行“銀聯(lián)扣稅”上半年要連續(xù)加強(qiáng)自助辦稅的前期培訓(xùn)與相干籌辦工作，竭力推行電子辦稅，與銀行等金融機(jī)構(gòu)互助，增加雙訂戶銀聯(lián)扣稅戶數(shù)，力圖到達(dá)總戶數(shù)的50%

　　5、鞏固標(biāo)準(zhǔn)化大廳建結(jié)果。

　　連續(xù)搞好大廳環(huán)境構(gòu)筑，進(jìn)一步兌現(xiàn)硬、軟件的進(jìn)一步配套進(jìn)級與美滿，加強(qiáng)工作監(jiān)督，純熟涉稅交易流轉(zhuǎn)渠道，履行文明辦稅，提拔窗口辦事意識，打造一流辦事窗口。

工作計劃 篇3

　　一：活動目的：

　　增進(jìn)孩子們與志愿者之間的交流，更好的讓孩子們放開自己的心胸，快樂的度過每一天，與身邊的每一個人積極相處，融入到生活

　　二：活動時間

　　8月16日周日上午8:00——12:00

　　三：活動地點

　　學(xué)�；@球場

　　四：活動參與者及組織者

　　光愛之家的孩子們以及志愿者們

　　五：活動內(nèi)容及流程

　　本次趣味運動聯(lián)誼會主要包括四個活動項目以及一個備用活動（各項活動優(yōu)勝者皆有獎品，主要以交流娛樂為目的）

　　1、活動準(zhǔn)備階段：

　　08:00—08:30：項目成員到場，開始布場。包括連接線路，調(diào)試音響設(shè)備；擺放桌子；準(zhǔn)備活動物品；準(zhǔn)備水，獎品，水果；以及其他各項準(zhǔn)備活動。

　　08:30—09：00：各組孩子們及志愿者陸續(xù)到場，工作人員維持現(xiàn)場次序，進(jìn)一步做好活動準(zhǔn)備,播放音樂。

　　2、活動主體階段：（09:00—12:00）

　　09:00—09:30 現(xiàn)場主持人致開場語，渲染氣氛，并宣布活動開始

　　第一項活動（09:30—10:00）：

　　“舉重若輕”（背人奪帽）——此項活動以自愿組合小組為單位（以男女搭配為主，亦可男男、女女組合）。參賽各組在一個劃定的區(qū)域范圍以內(nèi)，由男生身背一名女生，女生頭戴一頂小紅帽。女生在保護(hù)自己的小紅帽的同時去奪取其他組合女生頭上小紅帽，被摘帽組隨即淘汰出局，留下最后一組為獲勝者。

　　第二項活動（10:00—10:30）

　　“精確打擊”（定時投籃比賽）——此項活動以組為單位（兩組各出6人，2男4女）。從罰球線進(jìn)行投籃，姿勢不限。男生投中一個記5分，女生投中一個記10分。6人輪流在3分鐘內(nèi)進(jìn)行投籃（由小組自己商量由誰負(fù)責(zé)撿籃板球，送球，共4個球）。得分多者為獲勝方。

　　第三項活動（10:30—11:00）

　　“我型我秀”（個人賽）——此項活動為個人項目，包括女生的毽子賽與男生的俯臥撐（但是也鼓勵男生踢毽子，女生參加俯臥撐，且女生一個俯臥撐抵男生5個）。且兩個活動由各分為計時賽與耐力賽。計時賽為30秒內(nèi)比數(shù)量；耐力賽為看一次性可以踢幾下毽子，做多少下俯臥撐（時間原則上不超過5分鐘），多著獲勝。以上為正賽，此項活動還包括個人表演秀，例如花式毽子踢法，單手俯臥撐等等不限。

　　第四項活動（11:00—11:30）

　　“歡樂總動員”（全場籃球賽）——此項活動將孩子們及志愿者分為兩個組，選手選拔方式如下：兩組相互抽取10名參賽選手四男六女，各分為兩組，每組兩男三女。進(jìn)行籃球比賽，比賽分為上下半場，每半場12分鐘，中間休息3分鐘。上下半場5上5下?lián)Q人。得分多者獲勝。

　　備選活動（若時間富裕，安排在第三個活動之后）

　　“不是距離”（背夾氣球）——此項活動以班為單位，各出男女若干，男女搭配，兩人背對背夾一個氣球，從球場一端移動至另一端，其間氣球不得落地、夾破。

　　到達(dá)另一端之后，再由兩人用背部將氣球頂破。一組完成后下一組出發(fā)，在3分鐘內(nèi)完成次數(shù)多者獲勝。

　　活動末尾階段（11:30—12:00）

　　1：頒發(fā)各優(yōu)勝者獎品

　　2：集體拍照留念（集體照）

　　3：項目成員清場：包括垃圾清理與物品整理

　　六：活動物品

　　桌子3張、電腦2臺、音響2個、擴(kuò)音器2個（電池8節(jié)）、插線板5個、紙杯200個、毽子10個、氣球2袋、籃球4個、隊旗及l(fā)ogo，垃圾袋、帽子、藥箱、水果，各類比賽獎品

　　七：人員安排

　　項目成員7名為工作人員。具體工作安排如下：

　　兩人負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)，組織；

　　一人負(fù)責(zé)音樂播放（需要調(diào)動現(xiàn)場氣氛），以及相關(guān)設(shè)備的照看；

　　一人作為安全員，準(zhǔn)備急救箱，注意安全事項；

　　另外設(shè)裁判與計時員共三人，負(fù)責(zé)各項活動的計時，仲裁（由光愛之家老師擔(dān)任）

　　八：其它注意事項

　　1：現(xiàn)場氣氛不足時，項目成員應(yīng)積極引導(dǎo)孩子參與活動，促進(jìn)現(xiàn)場氣氛，讓孩子high起來。

　　2：事后項目組成員一人（待定）收集此次活動各項素材，包括策劃書，照片，新聞稿（及時）

　　3：散場后項目組成員人員一定要清理好場地，整理好各項活動物品，并妥善保管。

　　4：有意向參加某些活動的孩子們可以在前一天（8月13號）事先跟老師或項目組成員打個招呼，以便統(tǒng)計各個活動人數(shù)。

　　九、活動物品清單及相關(guān)預(yù)算

　　物品名稱

　　數(shù)量

　　金額（元）

　　備注

　　電腦

　　2臺

　　成員自備

　　音響、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器、插線板

　　各2個、插線板5個

　　300

　　租用

　　桌子

　　3張

　　“光愛之家”提供

　　籃球

　　4個

　　4個*120元/個=480元

　　購買

　　氣球

　　2袋

　　2袋*5元/袋 =10元

　　購買

　　毽子

　　10

　　元/個*10個=25元

　　購買

　　紙杯

　　100只

　　200*=16（/只）

　　購買

　　水果及糖果

　�。ù�定）

　　200以內(nèi)

　　購買

　　藥箱

　　1

　　可以使用實施項目藥品

　　小紅帽

　　15只

　　志愿者統(tǒng)一服裝中帽子

　　垃圾袋

　　10只

　　成員自備

　　電池

　　8節(jié)

　　5*8=40（5元/節(jié)）

　　購買

　　志愿者統(tǒng)一服裝、logo及隊旗

　　證書

　　5

　　5元/個*10個=50元

　　購買

工作計劃 篇4

　　我們又不約而同的邁向新的一年，當(dāng)然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍(lán)圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規(guī)劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復(fù)！

　　關(guān)于生活，一定要積極向上，要超前看向遠(yuǎn)看，其實說到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會新成員，在步入社會是要學(xué)的要做的還有好多，要從生活的每個細(xì)節(jié)中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍(lán)圖，同時還可以從收獲的小細(xì)節(jié)體驗幸福感！

　　關(guān)于工作上，首先感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴(yán)格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進(jìn)，竟可能的將業(yè)績做到最好，當(dāng)然首先自己要多努力多學(xué)習(xí)，用心做好每一件事，就當(dāng)對自己的認(rèn)可和公司的回報！

　　加強(qiáng)人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機(jī)會，可沒有錯誤也沒有了經(jīng)驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功！！找時間找機(jī)會多方面發(fā)展自己。

　　加強(qiáng)心理素質(zhì)鍛煉，提高生活情趣�？鞓芬彩且惶欤�痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進(jìn)取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。

工作計劃 篇5

　　一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的.一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。

　　二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產(chǎn)品市場分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

　　六、20xx年2月區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）依據(jù)XX年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

　�。ǘ�）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。

　�。ㄈ�）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

　　以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)校長室工作意見，立足學(xué)校實際，進(jìn)一步深化語文課堂教學(xué)研究，凸現(xiàn)語文學(xué)科的人文性，促進(jìn)學(xué)生良好語文素質(zhì)的全面發(fā)展；積極推進(jìn)課程改革，加快語文課程特色化研究；打造平臺，提供服務(wù)，促進(jìn)教師個體的成長與發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、構(gòu)建書香校園，豐富學(xué)生活動，加強(qiáng)語文課程特色研究，全面提高語文素養(yǎng)。

　　2、扎實有效開展課堂教學(xué)研究活動，切實提高語文教師教育教學(xué)水平。

　　3、堅持常規(guī)管理工作的規(guī)范化和有效性，提高教育服務(wù)意識。

　　三、具體工作：

　�。ㄒ唬┥钊腴_展讀書活動，構(gòu)建語文課程特色

　　讀書活動是我校多年來語文條線工作的重頭工作、特色教學(xué)，實踐中也取得了令人可喜的成績。本學(xué)期要在閱讀教學(xué)上進(jìn)一步加強(qiáng)研究的力度與深度，使其逐步成為語文課程特色。

　　1、課外閱讀制度化

　　閱讀書目序列化

　　面對大量精彩紛呈的閱讀書目，師生們在盡情攝取的同時也有些無所適從，讀什么樣的書，怎樣進(jìn)行有效閱讀，讀書活動缺乏一定的序列性。本學(xué)期我們擬在書目的定化、量化和加強(qiáng)有效閱讀上下工夫，力求將讀書活動推向縱深。具體要求是結(jié)合年級特點，確定必讀書目（以后形成一定的序列化），每月至少讀一本好書。一年級由語文老師每天讀一個故事；二年級起逐步由學(xué)生自由閱讀，教師定期進(jìn)行指導(dǎo)；三年級起每個學(xué)生每月至少寫一篇讀書筆記，每2個月進(jìn)行一次各年級讀書心得展評。教導(dǎo)處和學(xué)科組將不定期以問卷、調(diào)查、沙龍等形式考查學(xué)生閱讀情況和教師的組織情況，對優(yōu)秀者頒發(fā)書香標(biāo)記卡，期末評出“書香班級”若干，并將情況和“十佳班集體”、教師考核掛鉤。

　　圖書館閱讀

　　本學(xué)期我們要充分利用閱覽室資源，發(fā)揮圖書館的功能，為學(xué)生的成長插上理想的翅膀。我們準(zhǔn)備每班每周利用一節(jié)語文課進(jìn)行大閱讀課訓(xùn)練，由語文老師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)閱覽室讀書。對閱讀書目，老師要加強(qiáng)引導(dǎo)，不要局限于一種、一類，應(yīng)讀多方面的書，汲取多方面的營養(yǎng)，必要時做些摘記。圖書負(fù)責(zé)人要做好相應(yīng)的記載，以便考查各班的閱讀情況。同時為三年級以上的學(xué)生人人辦一張借書卡，可隨時進(jìn)圖書館借閱圖書。

　　班級書角建設(shè)

　　班級圖書角因其便宜、靈活、實用深受師生青睞。本學(xué)期要對圖書角進(jìn)行合理優(yōu)化，一方面加強(qiáng)圖書數(shù)量、質(zhì)量和借閱的管理，另一方面要加強(qiáng)班級與班級之間，年級與年級之間圖書的合理流通，共享閱讀資源，期末通過評比“合格書角”和“最優(yōu)化書角”促使其發(fā)揮最佳功能，真正為學(xué)生的閱讀服務(wù)。

　　2、學(xué)科活動有效化

　　為檢驗學(xué)習(xí)效果，豐富學(xué)生活動，給每一個孩子提供鍛煉的舞臺，各教研組長要在期初圍繞研究重點確定學(xué)科活動方案，力求將活動搞得既情趣昂然又切實提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　3、社團(tuán)活動經(jīng)�；�

　　由于重視，上學(xué)期青鳥文學(xué)社取得了可喜的成績。本學(xué)期我們將繼續(xù)加大管理力度，使文學(xué)社活動經(jīng)�；�、規(guī)范化，保證成效。一方面繼續(xù)優(yōu)化組合，挑選優(yōu)秀人才加入組織，另一方面讓管理和輔導(dǎo)工作更科學(xué)合理，并加大考核力度。相關(guān)人員要簽定責(zé)任書，保證活動質(zhì)量。加強(qiáng)校園網(wǎng)——青鳥文學(xué)專欄建設(shè)，使之成為文學(xué)社團(tuán)對外活動的窗口。

　　4、朗讀、演講課程化

　　語文教師每周一、周三組織晨讀，禁止上課或做題目，重點培養(yǎng)30％的朗讀優(yōu)秀生，同時注意朗讀差生的輔導(dǎo)，不得朗讀差生。每堂語文課留5分鐘時間進(jìn)行即興演講訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容要有學(xué)期計劃和周計劃，形式要多樣，面要廣，教師要注意方法的指導(dǎo)。學(xué)科組將在期末加強(qiáng)對學(xué)生朗讀、演講水平的抽查與評比。

　　（二） 扎實開展教學(xué)研究，切實提高教學(xué)實效與教育教學(xué)能力

　　1、集體備課研討活動

　　本學(xué)期啟動集體備課，每2周由教研組長組織教研組成員進(jìn)行一次集體備課。集體備課程序是先由教研組長確定備課內(nèi)容（原則上每次一個單元）；每個教師提前一周學(xué)習(xí)教材，領(lǐng)會教材的重點、難點；備課時每個教師對各課的教學(xué)都要說說自己設(shè)想的教學(xué)程序，通過討論達(dá)成共識；最后確定一位教師主備，寫下操作程序，形成共同的教案。具體教學(xué)時，每位老師再根據(jù)此教案，結(jié)合本班學(xué)生特點進(jìn)行修改、調(diào)整，形成既有共性又有個性的操作程序。教案書寫時三分之二寫教學(xué)流程，留三分之一作修改、調(diào)整、反思。

工作計劃 篇7

　　物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下逐步走入營運管理階段，為了能使物業(yè)公司達(dá)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期（獨立運營，自負(fù)盈虧），z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿意度，引進(jìn)競爭上崗機(jī)制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益，特此擬定以下工作計劃：

　　一﹑充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強(qiáng)主人翁意識。

　　1﹑每周召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。

　　2﹑不定期開展團(tuán)隊活動。組織員工進(jìn)行愛衛(wèi)生﹑愛護(hù)小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力。

　　二﹑轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主（住戶）服務(wù)意識。

　　為了提升服務(wù)水平，我們將推行"全員首接責(zé)任制".每一位員工都有責(zé)任和義務(wù)接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務(wù)中心，并有義務(wù)跟蹤處理結(jié)果，通知建議人，使服務(wù)得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心，并在首接責(zé)任制的同時，推進(jìn)"一站式"全新的服務(wù)理念。