【熱門】工作計劃模板集錦5篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
�。粒赓Q(mào)團隊組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團隊作戰(zhàn)
團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責(zé)。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。
組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：
１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
Ｂ）．外貿(mào)部工作開展
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓(xùn)包括：
廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團隊．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
�。�。“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。病！癆/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
�。�。形成流程式的`工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�。競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
６。外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標(biāo)有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。茫赓Q(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．
1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。 印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括： 手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。
2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一。 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。
�。矗�。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
�。模赓Q(mào)團隊考評和激勵方案
通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化
的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。
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1）�？记冢褐饕己藞F隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
（二）浮動考核
浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標(biāo)。個人積分超標(biāo)，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
（三）績效考核
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)�？冃Э己藘�(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。
（四）激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．
為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到
工作計劃 篇2
今年以來，經(jīng)發(fā)辦工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)各部門的協(xié)調(diào)幫助下，緊緊圍繞部門工作中心，認真貫徹全縣經(jīng)濟工作會議精神，對照年初縣政府下達的各項目標(biāo)任務(wù)，積極主動搶抓機遇，不斷創(chuàng)新工作方式，經(jīng)發(fā)辦的各項工作保持了良好的發(fā)展趨勢。
一、盡心盡責(zé)，主要工作扎實推進
(一)以全年工作目標(biāo)為中心，各項工作穩(wěn)步推進。一是工業(yè)經(jīng)濟運行良好。今年以來，全鄉(xiāng)的工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)了平穩(wěn)較快增長，全面實現(xiàn)了各項預(yù)定目標(biāo)。
一是工業(yè)經(jīng)濟運行狀況良好。1-11月份，全鄉(xiāng)共完成工業(yè)生產(chǎn)總值29.12億元，同比增長9.8%。固定資產(chǎn)投資超額完成目標(biāo)任務(wù)。1-11月份，全鄉(xiāng)固定資產(chǎn)投資實際到位資金4.6426億元(其中我鄉(xiāng)完成3.1441億元)，占鄉(xiāng)全年任務(wù)的104.33%，超過序時進度完成全年目標(biāo)任務(wù)。
二是招商引資工作扎實推進。一是引資工作成效明顯。1-11月份，全鄉(xiāng)共引進招商引資項目3個，合同利用資金32.5512億元，實際到位資金12.02億元(其中我鄉(xiāng)完成5。4587億元)，占鄉(xiāng)全年任務(wù)的94.12%，超過序時進度。
三是項目建設(shè)工作穩(wěn)步推進。1-11月份，全鄉(xiāng)在建項目3個，其中續(xù)建項目2個，即年產(chǎn)200萬噸旋力特鋼項目、鈣化物生產(chǎn)項目;新建項目1個，即鐵精粉項目。目前，鈣化物已投入生產(chǎn)，其他項目也進展順利。
四是安全生產(chǎn)工作扎實開展。今年以來，在安全生產(chǎn)工作中，我們堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育、群防群治”的原則，通過“安全生產(chǎn)月”活動的開展，不斷增強了全鄉(xiāng)人民的安全意識和自我防護能力;通過各單位的齊抓共管，營造了全鄉(xiāng)人民共同關(guān)心和支持安全工作的濃厚氛圍，從而保障了全鄉(xiāng)人民的生命和財產(chǎn)安全，維護了正常安全生產(chǎn)秩序，促進了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。1-11月份，經(jīng)發(fā)辦、安監(jiān)所共開展了各類檢查36余次，共排查一般隱患710余條，下達執(zhí)法文書320余份，整改隱患702條，隱患整改率達98.87%。
五是環(huán)境保護工作扎實推進。20xx年，在環(huán)保工作中，我們緊緊圍繞“建設(shè)一個經(jīng)濟繁榮、生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的新東聯(lián)”的發(fā)展目標(biāo)，環(huán)境保護工作扎實推進。積極開展生態(tài)村的`創(chuàng)建工作。今年，我們向市縣環(huán)保局積極申報了郎豐村、長河村為市級生態(tài)村，目前市環(huán)保局已批準兩村為市級生態(tài)村。
(二)以全鄉(xiāng)工作大局為前提，協(xié)調(diào)工作穩(wěn)步推進。自市示范園工作啟動等全鄉(xiāng)性重點工程開展以來，本人受鄉(xiāng)黨委、政府委派，先后參加了市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園建設(shè)征遷、高速連接線、廬銅鐵路勘探、中灣變等相關(guān)重點工程協(xié)調(diào)服務(wù)工作。在重點工程協(xié)調(diào)工作期間，始終能夠認真按照鄉(xiāng)黨委政府的工作要求和工作安排，結(jié)合工作實際，進村入戶開展各項重點項目征遷協(xié)調(diào)工作。在征遷協(xié)調(diào)工作中，本人針對出現(xiàn)的問題，始終堅持不怕苦、不怕難的態(tài)度，積極按時完成相關(guān)工作任務(wù)，為有關(guān)重點工程建設(shè)贏得了時間，同時自身在處理復(fù)雜問題的工作能力也得到提升。
二、存在的主要問題
在20xx年工作中，雖然各項工作取得了一定實效，但同時也存在很多問題，主要表現(xiàn)在：
(一)招商引資工作進展緩慢。今年我鄉(xiāng)招商引資雖然較好的完成了全年目標(biāo)任務(wù)，但全年新引進項目少，招商工作仍然面臨很大壓力。
(二)外貿(mào)工作和服務(wù)業(yè)工作存在不足。因于自身經(jīng)濟發(fā)展等原因，我鄉(xiāng)外貿(mào)工作和服務(wù)業(yè)工作發(fā)展緩慢。
(三)自己平時由于忙于具體事務(wù)，工作的主動性、創(chuàng)新性不夠，對工作上有些問題思想上有所顧忌，不夠大膽。
三、下步工作打算
(一)要從自身學(xué)習(xí)抓起，提高學(xué)習(xí)的自覺性、工作的主動性，進一步提高自己的工作能力和水平。
(二)要嚴格按照分工負責(zé)制的要求，自覺當(dāng)好表率，帶領(lǐng)自己部門的同志，不斷開創(chuàng)工作新局面，爭創(chuàng)新業(yè)績。
一是繼續(xù)強化企業(yè)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。積極深入各重點企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)，幫助企業(yè)分析和解決發(fā)展過程中存在的問題，推動企業(yè)健康發(fā)展。
二是繼續(xù)服務(wù)項目建設(shè)。重點抓好抓旋力特鋼、鈣化物等重點項目固定資產(chǎn)投資的實物量進度，縮短前期，著力中期，完善后期。
三是扎實做好招商引資工作。積極創(chuàng)新招商方式，開展多渠道招商，力爭在招商引資上有新的突破，以增強全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展后勁。
四是扎實做好安全生產(chǎn)工作。強化監(jiān)管，突出重點，確保全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好發(fā)展氛圍。
五是進一步做好環(huán)保工作。以創(chuàng)建省級生態(tài)鄉(xiāng)為契機，積極創(chuàng)建生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和生態(tài)村，加快實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)生態(tài)化、生產(chǎn)過程清潔化、逐步達到生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
工作計劃 篇3
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚我們團隊一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細則：
一、工作目標(biāo)
主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施;
開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;
社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座
基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;
營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè);
營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟形式研究
二、工作職責(zé)
市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強化增強團隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位---王亞林
負責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo);
負責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進行各個新渠道的開發(fā);
負責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進度管理;
負責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等;
負責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的問題;
負責(zé)圍繞達成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
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B、綜合崗位---
負責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作;
負責(zé)和渠道一組、渠道二組進行配合，做好客戶開發(fā)工作;
負責(zé)市場拓展組客戶檔案的建立;工作會議紀要及工作日志的整理;
負責(zé)市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作;
負責(zé)新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作;
負責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄;
負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組---
負責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案;
負責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合;
負責(zé)市場拓展組每周進行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開展工作;
負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組---
社區(qū)共建活動的'策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作;
負責(zé)社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù);
負責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā);
負責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標(biāo)細分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團隊協(xié)作精神，達成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個小組;使大家都有明確的個人目標(biāo)，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理
市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標(biāo)進程為核心，通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強我們的戰(zhàn)斗力。
1.市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實施目標(biāo)管理
根據(jù)目標(biāo)達成的進度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2.團隊提升管理
A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進度;
B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗;
C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議;
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2.每周進行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準備。
3.營業(yè)部組織的團隊活動必須參加，特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請假。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“導(dǎo)向正確、方法科學(xué)、全面扎實、問題中心、主題鮮明、訓(xùn)練高效”為指導(dǎo)，立足基礎(chǔ)，著眼能力;立足“綱標(biāo)”，活用教材;突出重點，強化主干。在重視使學(xué)生建立全面、扎實的基礎(chǔ)知識，構(gòu)建科學(xué)、系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)的同時，重視培養(yǎng)學(xué)生靈活運用歷史知識、進行知識遷移和解決問題的能力。在整個教學(xué)(備考)的活動中,團結(jié)協(xié)作,刻苦鉆研,精益求精,開拓創(chuàng)新!
二、學(xué)情分析
大部分學(xué)生歷史基礎(chǔ)知識不扎實，對歷史的學(xué)習(xí)方法還不能比較好地掌握，答題不規(guī)范;學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成。具體表現(xiàn)為：
�、偌庾硬患猓庾由m有一定的基礎(chǔ)，但學(xué)科優(yōu)勢不明顯，需要重點培養(yǎng);
②“尾巴較大”，這部分學(xué)生上課不認真，考試不在意，沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;
�、蹖W(xué)生總體上有較大的潛力，但歷史學(xué)科思維相對較弱，需要加大挖掘。這些都需要班主任和科任教師的共同努力，加強管理，積極配合，努力提高，端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高備考意識，提高復(fù)習(xí)效果和質(zhì)量。
三、復(fù)習(xí)目標(biāo)
通過三輪復(fù)習(xí)，達到對基礎(chǔ)知識的記準、記全、記牢的基本要求，達到對基本能力的史論結(jié)合、活用知識、以史為鑒的基本要求，保證歷史學(xué)科在高考中成績突出。
四、復(fù)習(xí)思路
學(xué)習(xí)科學(xué)理論，優(yōu)化教學(xué)理念;依“綱”據(jù)“標(biāo)”，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容;重視教學(xué)設(shè)計，優(yōu)化教學(xué)過程;以問題為中心，優(yōu)化教學(xué)方法;把握適度原則，優(yōu)化訓(xùn)練過程;倡導(dǎo)合作、和諧，優(yōu)化資源利用。
五、復(fù)習(xí)依據(jù)
根據(jù)《考試大綱》、《20xx年山東省普通高中新課程高考歷史學(xué)科考試說明》和高三年級備考計劃。
六、復(fù)習(xí)措施
(一)要完成三輪復(fù)習(xí)任務(wù)
1、第一輪是單元復(fù)習(xí)階段：抓點即基礎(chǔ)知識，目標(biāo)：提高基本能力
從20xx年9月1日至20xx年3月上旬是第一輪單元復(fù)習(xí)階段，采用學(xué)案式教學(xué)，進行學(xué)科主干知識的復(fù)習(xí)。主要是抓基礎(chǔ)——認真理解和按照考試說明要求，做好基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)，各個模塊知識點的整合，狠抓細、新、活，嚴抓知識點、突破點、考點，規(guī)范答題思路、步驟，步步為營，以靜制動。這階段耗時最長，在這階段里，我們從文明史觀、現(xiàn)代化和全球化等三大角度，基本遵循課本順序，適當(dāng)整合，對高考考點進行有效復(fù)習(xí)，特別是一些重點、難點以及高考復(fù)現(xiàn)率較高的知識進行多角度、多視角講解，引導(dǎo)學(xué)生梳理知識脈絡(luò)，構(gòu)建知識體系、知識框架，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
2、第二、三輪是專題復(fù)習(xí)階段：抓線(整專題)，目標(biāo)：綜合能力提高突破。
從20xx年3月上旬至4月30日前是第二輪專題復(fù)習(xí)階段，主要是抓線(整專題)——以專題知識為主，整合必、選修模塊，貫穿中外、連通古今。加大對知識點與線的相關(guān)材料的閱讀理解，包括對各版本之間知識點的銜接，包括對歷史概念的把握、同一歷史事件的不同觀點等。通過抓好各考點的融合，重在學(xué)生綜合能力的提高。
3、第三輪是專題復(fù)習(xí)階段：第三輪抓面(練套題)，目標(biāo)：提高綜合應(yīng)用能力。
從20xx年4月30日至6月5日前是第三輪復(fù)習(xí)階段，主要是抓面(練套題)——在前面兩輪復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，突出重難點、熱焦點，以考帶練，以練促考。加大材料綜合題的閱讀量和訓(xùn)練量。加強與其他先進地區(qū)的經(jīng)驗交流，特別是對最新高考信息的捕捉。進一步提高學(xué)生學(xué)科綜合能力，提高分析問題和解決問題的能力。作為考前熱身訓(xùn)練階段，重在抓好考試方法、規(guī)律指導(dǎo)，提高綜合應(yīng)用能力。
與此同時，本備課組還要做到以下工作：
(1)認真研究近五年的高考試題，捕捉當(dāng)中的有效信息。
(2)為了有效地備考，備課組內(nèi)進行模塊分工，通過分工合作，集思廣益，以提高備考的'效率。
(3)根據(jù)新課程改革精神，大膽嘗試自己命題、創(chuàng)新命題，探索科學(xué)評價體系。
(4)加強對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，應(yīng)試心態(tài)的科學(xué)輔導(dǎo)，做到細致復(fù)習(xí)、輕松應(yīng)考。
(二)要做好單元(模塊)過關(guān)測試訓(xùn)練
每復(fù)習(xí)完一個單元(模塊)，則對該單元(模塊)進行相應(yīng)的測試，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做出補缺，并且進一步加強針對性訓(xùn)練。
(三)要做好每次統(tǒng)測工作
1、統(tǒng)測前要做好命題工作
(1)命題依據(jù)
根據(jù)《20xx年山東省普通高中新課程高考歷史學(xué)科考試說明》的要求，確定好所考查的知識點，要制定好考試雙向細目表，然后才進行命題或組題，命題的內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)教學(xué)中的重點、難點。
(2)試題必須體現(xiàn)三維目標(biāo)：知識與能力、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀
�、僭僬J、再現(xiàn)歷史知識：重大歷史史實、歷史概念、歷史結(jié)論、歷史階段特征、歷史發(fā)展基本線索和過程。
�、诓牧咸幚恚洪喿x、理解、整理歷史材料，利用有效信息并結(jié)合所學(xué)的知識對有關(guān)問題進行說明、論證。
�、蹥v史闡釋：分析、綜合、歸納、比較、概括歷史知識;客觀評價歷史人物、事件、觀點;運用歷史唯物主義的基本觀點和方法分析歷史現(xiàn)象及其本質(zhì)。
�、芴骄繉W(xué)習(xí)：聯(lián)系現(xiàn)實和學(xué)生的生活實際，善于發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題，鼓勵創(chuàng)新。
�、萸楦袘B(tài)度與價值觀：愛國主義、人文主義、世界意識等。
(3)命題分工
由于新課程高考的特殊性，單靠個人命題是不可能，必須發(fā)揮備課組的力量，備課組成員同心協(xié)力，分工合作，專人負責(zé)模塊命題(必修一、二、三;選修一)或者可以輪流。
2、要做好評卷工作
每次統(tǒng)測后備課組應(yīng)及時組織集中評卷，必須在24小時內(nèi)完成評卷工作，評卷認真負責(zé)，同時要有一個評卷細則，保證評卷質(zhì)量，評卷后對每道題得分情況進行分析，命題的優(yōu)點、缺點，存在的問題，應(yīng)汲取的經(jīng)驗教訓(xùn)，并且匯集成文上交于年級組存檔。
3、要做好講評工作
這是核心環(huán)節(jié)。在講評的過程中，要注意向?qū)W生講清試題的特點、優(yōu)點、缺點，要注意做到舉一反三，應(yīng)針對每次統(tǒng)測所出現(xiàn)的題型多角度、多方法去解釋、去引導(dǎo)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生做到舉一反三，相應(yīng)掌握相應(yīng)題型的解題方法和思路。
(四)根據(jù)不同班級進行針對性教學(xué)，夯實基礎(chǔ)
從本屆高三年級實際出發(fā)，積極探索符合學(xué)生實際的復(fù)習(xí)教學(xué)模式。根據(jù)美術(shù)班和普通班的具體情況，要有針對性地進行教學(xué)。
近幾年高考命題始終是堅持以基礎(chǔ)為主，考慮到高考命題的穩(wěn)定性，20xx年高考也應(yīng)如此，所以在備考中狠抓基礎(chǔ)知識的目標(biāo)不能動搖。史實、概念、結(jié)論、階段特征、基本線索和發(fā)展過程等，應(yīng)講解到位，而且應(yīng)開動腦筋，想方設(shè)法調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，夯實基礎(chǔ)，尤其應(yīng)通過創(chuàng)設(shè)新情景，引導(dǎo)學(xué)生準確地記憶和理解基礎(chǔ)知識，切忌似是而非，模棱兩可。著力構(gòu)建科學(xué)嚴密的基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)，使基礎(chǔ)知識系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化。
(五)在夯實基礎(chǔ)的前提下，提高學(xué)生的能力
在夯實基礎(chǔ)的前提下，明確能力培養(yǎng)目標(biāo)，努力實現(xiàn)能力從基礎(chǔ)知識中培養(yǎng)，基礎(chǔ)在能力提升中夯實，實現(xiàn)基礎(chǔ)與能力并重并舉，相得益彰。堅決避免不顧學(xué)生實際、脫離基礎(chǔ)知識盲目地拔高能力。
(六)合理、有分別地利用備考資源
在備考中，主要以新課程標(biāo)準、考試大綱為依據(jù)，以教材為依托，精選教學(xué)輔導(dǎo)資料(第一輪復(fù)習(xí)以《創(chuàng)新設(shè)計》為主)
(七)精編習(xí)題，加強學(xué)科“磨合”期的訓(xùn)練
考慮到近兩年新課程命題特點，今年的備考要特別重視材料性圖文信息題的訓(xùn)練，做到講練結(jié)合，充分利用各種材料，設(shè)計思考題，通過合理的思考訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的材料解析能力。當(dāng)然在編題目時一定要注重題目質(zhì)量，盡量根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際組合編寫題目，做到精編，切忌題海戰(zhàn)術(shù)。力爭做到每練必改，每練必評，評必到位。努力做到每練必過關(guān)，解決問題不隔天。
因此，我們從第一學(xué)期開始，進行單元內(nèi)“磨合”訓(xùn)練，第二學(xué)期3月上旬起，就開始對學(xué)生進行學(xué)科強化訓(xùn)練，加大學(xué)科綜合的力度和深度，進一步加強學(xué)科內(nèi)“磨合期”訓(xùn)練。
(八)加強高考信息的收集和消化
注意收集20xx——20xx年以來的全國文科綜合試題、上海、寧夏、廣東高考試題，分析這些試題命題的趨勢，特別是體現(xiàn)新課程改革精神的題目，在訓(xùn)練和考試中，可以參照或者進行改造加以使用。同時通過從網(wǎng)上收集到的信息進行整理、總結(jié)，準確把握20xx年歷史考查的方向，即命題的主題。按照命題的主題方向進行命題，有效地指導(dǎo)20xx屆的歷史科高考備考工作。
(九)加強對學(xué)生分類分層輔導(dǎo)。
針對不同類型的學(xué)生，強化盯人意識,重點輔導(dǎo)尖子生,長期關(guān)注臨界生,幫扶學(xué)習(xí)困難生(主要以表揚、鼓勵為主)。
同時，高三的學(xué)生壓力很大，作為老師一定要盡量關(guān)注每一位學(xué)生，愛他們，支持他們，不斷鼓勵他們，引導(dǎo)他們以健康的心態(tài)備考。
工作計劃 篇5
××年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認的購物首選場所。
××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
�、鄙习肽辍痢痢痢脸鶕�(jù)××總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;
�、苍诔浞诌M行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮�、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少�，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
�、惩晟屏顺猩唐焚|(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的.中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，××一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。
4經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。
5完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準進行了詳細地理順。
6、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。在××年下半年當(dāng)中，××××將繼續(xù)按照、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。
7、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。
8、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
9、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步 做好公司的安全工作。
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