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工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-08-11 11:11:26 工作計(jì)劃 我要投稿

【精品】工作計(jì)劃模板10篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇,歡迎閱讀與收藏。

【精品】工作計(jì)劃模板10篇

工作計(jì)劃 篇1

  學(xué)校安全工作,直接關(guān)系教育事業(yè)計(jì)劃的完成,直接影響到師生生命和國家財(cái)產(chǎn)的安全。領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,采取有效措施,認(rèn)真抓好。安全工作主要是對事故做好防范。安全事故在學(xué)校有火災(zāi)、盜竊、房屋倒塌、食品中毒以及實(shí)驗(yàn)、體育、勞動(dòng)生產(chǎn)中的人身傷害等。安全事故的產(chǎn)生,大致有兩種情況,但必須做好。一是物質(zhì)自身運(yùn)動(dòng)的損耗到一定程度引起的,如房屋、體育器械年久失修。二是人的行為造成的,如盜竊、食品中毒、實(shí)驗(yàn)課、體育、勞動(dòng)生產(chǎn)中傷亡等。不論那種情況,都是由于思想上的麻痹大意,而導(dǎo)致事故的發(fā)生。做好安全工作,一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  (一)加強(qiáng)教育,提高認(rèn)識(shí)。在教育全校教職工,對黨的事業(yè)、國家和人民的生命財(cái)產(chǎn)有高度的責(zé)任心,全心全意為人民服務(wù)。要教育學(xué)生關(guān)心學(xué)校、關(guān)心集體、愛護(hù)公共財(cái)物。安全事故是可以防止避免的,關(guān)鍵在于真正從思想上重視安全工作,克服麻痹大意。樹立以防為止的思想,要使大家認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),并成為全體師生自覺的行動(dòng)。

  (二)認(rèn)真執(zhí)行防范措施加強(qiáng)巡視,消除隱患。學(xué)校應(yīng)有人負(fù)責(zé)經(jīng)常檢查房屋及附著物和體育器械和自然損耗情況。凡出現(xiàn)房屋倒塌、電線老化引起火災(zāi)或體育器械傷人等問題,主要原因是平時(shí)失察,維護(hù)不認(rèn)真所致。因此對物質(zhì)自身運(yùn)動(dòng)引起的損耗,主要靠日常觀察,及時(shí)補(bǔ)償,消除隱患,才能避免事故發(fā)生。

  2、必須配備專用設(shè)施。實(shí)驗(yàn)室應(yīng)設(shè)置地窖,以便儲(chǔ)存易燃易爆和有毒藥品。專人保管,使用登記。對各類財(cái)產(chǎn)保管室,會(huì)計(jì)室的'門窗,要加做鐵柵,配備保險(xiǎn)箱,安裝報(bào)警器。

  3、嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。學(xué)校教育師生開展活動(dòng)中,認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)操作規(guī)程,比如體育活動(dòng)中的投擲鉛球、鐵餅、標(biāo)槍、手榴彈,應(yīng)在指定地區(qū)進(jìn)行、四周有人巡視。食堂的食品加工,實(shí)驗(yàn)活動(dòng)等,均應(yīng)按照有關(guān)要求進(jìn)行,確保人身安全。

  (三)健全制度,責(zé)任到人。安全工作,涉及面較廣,必須建立制度,如門衛(wèi)、用電、防火、值班等制度,把安全的責(zé)任落實(shí)到人,調(diào)動(dòng)大家抓好安全工作的積極性,使安全工作經(jīng)常化,杜絕一切事故的發(fā)生。

  計(jì)劃內(nèi)容:(1)重點(diǎn)對走道、樓梯、欄桿、扶手、地面等進(jìn)行檢查;(2)2號(hào)樓地面跑沙現(xiàn)象嚴(yán)重,木窗大部分腐爛,需更換;(3)4號(hào)樓四只地面跑沙現(xiàn)象嚴(yán)重,需鋪設(shè)地磚;(4)檢查實(shí)驗(yàn)室,特別是化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、藥品倉庫;(5)召開廣播會(huì)強(qiáng)調(diào)安全教育中防止意外傷害事故的發(fā)生。

工作計(jì)劃 篇2

  新的一學(xué)期又開始了,為了在新的學(xué)期里把工作做好,把班級(jí)塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體,特制定班主任工作計(jì)劃如下: 班風(fēng):讀好書,寫好字,做好人,走好路。

  一、班級(jí)基本情況:

  全班共有學(xué)生52人,其中男生37人,女生15人。

  四年級(jí)期末統(tǒng)考,語數(shù)英三科成績及格率和優(yōu)秀率都還可以,總體情況良好,但由于任課教師調(diào)整等原因,學(xué)生的基本知識(shí)和基本技能較欠缺,體質(zhì)健康,衛(wèi)生習(xí)慣不太好。整體上說沒有什么突出的優(yōu)勢。其次,由于學(xué)生生源復(fù)雜,多數(shù)是外來務(wù)工人員子女和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村學(xué)生,學(xué)生來自不同的地方,學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面的程度都不一樣,自制能力差,時(shí)常不能控制自己,上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。還有部分問題學(xué)生,學(xué)習(xí)習(xí)慣和家庭教育重視程度有待加強(qiáng)。本學(xué)期通過師生不懈的努力,希望情況有所改變。

  二、工作重點(diǎn)和目標(biāo):

  1、了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和思想狀況。

  2、抓好班主任日常工作:組織好學(xué)生參加升旗和兩操,檢查值日生工作,做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

  3、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣,營造良好學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。

  4、培養(yǎng)優(yōu)秀生,發(fā)揮優(yōu)生學(xué)習(xí)帶頭作用,幫扶困難生。

  5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生輔導(dǎo)力度,培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣,打好扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

  三、基本措施和做法。

  (一)、開學(xué)準(zhǔn)備工作:

  1、徹底打掃室內(nèi)外衛(wèi)生,教室,環(huán)境區(qū)域等

  2、整理桌凳,安排座位,臨時(shí)指定班級(jí)干部。

  3、發(fā)書,發(fā)本。

  4、開學(xué)安全教育,讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。

  5、簡單布置教室,出好黑板報(bào)。

  (二)、思想工作:

  我接手這個(gè)班剛一學(xué)期,進(jìn)一步熟悉學(xué)生各方面情況是做好工作的前提。對學(xué)生的情況,只是從前任老師那里獲得一點(diǎn)點(diǎn)。但學(xué)生的在校表現(xiàn),學(xué)習(xí)情況我都不了解,況且學(xué)生每天都在變化。為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑:

  1、學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與思想品德課與學(xué)生交談,通過召開座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來了解學(xué)生情況,增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,有利于開展工作。

  2、家校聯(lián)系: 教育學(xué)生,與家長的溝通很重要,要爭取多和家長溝通,在溝通、交流中進(jìn)步。定期進(jìn)行家訪、召開家長會(huì)。通過與學(xué)生父母的`對話,了解學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。

  (三)、日常教育工作

  1、升旗和做操。

  組織學(xué)生參加每一周的升國旗,是對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育,通過這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義

  祖國的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來。

  組織學(xué)生課間操,班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢正確,動(dòng)作符合節(jié)奏,做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍,依次返回課室。

  2、值日生工作。

  值日制是培養(yǎng)學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。獨(dú)生子女的多,在他們的身上具有獨(dú)生子女性格上的弱點(diǎn)。學(xué)校通過班級(jí)的值日工作,對他們進(jìn)行關(guān)心他人,關(guān)心集體,熱愛勞動(dòng),培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  3、路隊(duì)工作。

  學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時(shí)情緒變得激動(dòng),行為舉止也容易失控,在返家的途中會(huì)相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,必須抓好放學(xué)路隊(duì)這一環(huán)節(jié)的教育。

  4、培養(yǎng)班干部,確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。選拔、培養(yǎng)和使用班干部。注意選拔培養(yǎng)積極分子,物色班干部,組成班委會(huì),讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。班干部定期輪換,讓更多學(xué)生有鍛煉的機(jī)會(huì)。

  5、優(yōu)對困幫扶工作。開展“一幫一、一對一”活動(dòng)。讓學(xué)生以一對一的形式互幫互助,共同解決學(xué)習(xí)中遇到的難題。

  6、開展“每月之星”的評(píng)選活動(dòng)。每月由學(xué)生投票評(píng)選出“勤學(xué)之星”、“紀(jì)律之星”、“互助之星”、“進(jìn)步之星”。鼓勵(lì)每一位學(xué)生力爭上游。

  (五)、安全紀(jì)律方面:

  1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué),不打架,不罵人,講文明,講禮貌,爭做文明的小學(xué)生。

  2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵,要抓好課堂常規(guī)管理,做到“嚴(yán)、明、細(xì)”,使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課,從而提高課堂教學(xué)效率。

  3、課間紀(jì)律,對學(xué)生提出明確的要求,既要玩好,又要不發(fā)生任何意外。

  4、路隊(duì)紀(jì)律。教育學(xué)生嚴(yán)格按照教師的要求排好隊(duì),走好路。

  (六)、衛(wèi)生方面:

  1、環(huán)境衛(wèi)生:值日生每天按時(shí)清掃衛(wèi)生,要求學(xué)生保持好衛(wèi)生,并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

  2、個(gè)人衛(wèi)生:衣著整潔、大方,天天洗臉?biāo)⒀?桌箱里的物品要擺放整齊,認(rèn)真做好眼保健操和廣播操。

  四、活動(dòng)安排:

  三月:學(xué)生入校常規(guī)教育;學(xué)習(xí)《小學(xué)生禮儀常規(guī)》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范;學(xué)生升旗活動(dòng)和兩操規(guī)范;進(jìn)行家訪,力爭做好家校溝通與合作。

  四月:加強(qiáng)文明禮貌教育;文明行為規(guī)范知識(shí)競賽;競選“文明小標(biāo)兵”。

  五月:開展“勞動(dòng)最光榮”主題班會(huì);競選“勞動(dòng)小標(biāo)兵”; 各項(xiàng)安全知識(shí)和小常識(shí)的學(xué)習(xí),通過小組競賽等形式開展教育。

  六月:慶!傲弧眱和(jié)活動(dòng);安全教育周活動(dòng);繼續(xù)家訪。 七月:期末總復(fù)習(xí);期末考試。

工作計(jì)劃 篇3

  一、開學(xué)前一周

  分年級(jí)組織優(yōu)秀教師開展“教育城域網(wǎng)資源”共建共享軟件平臺(tái)培訓(xùn)。

  二、開學(xué)后一周

  1、制定本學(xué)期學(xué)校教科研工作計(jì)劃。

  2、召開教研組長、備課組長會(huì)議,布置本學(xué)期教科研工作。

  三、以后

  1、堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)教科研工作,做到充分體現(xiàn)教育科學(xué)研究的導(dǎo)向和服務(wù)功能,為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù),為提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù),為全面提高學(xué)校辦學(xué)效益服務(wù)。

  2、堅(jiān)持以“教研帶動(dòng)教學(xué)”為中心理念,以教帶研,以研促教,將學(xué)科研修活動(dòng)與教學(xué)實(shí)踐、教學(xué)常規(guī)建設(shè)有機(jī)結(jié)合,全力構(gòu)建以教研組、備課組為單位的合作型優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì),全面提高我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì),從而全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

  3、開展優(yōu)秀教師讀書活動(dòng),組織優(yōu)秀教師認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課改理論,進(jìn)一步更新教育觀念。定期印發(fā)學(xué)習(xí)材料,以教研組為單位的集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,促進(jìn)老師們理論水平提高,專業(yè)水平提升。

  4、搞好校本課程的開發(fā),完善校本課程體系。不斷完善原有幾種校本課程的教學(xué)大綱、樣書的編寫、印刷出版、使用、課程評(píng)價(jià)等,再開發(fā)6至8種新的校本課程,體現(xiàn)學(xué)校特色:一是開發(fā)校內(nèi)傳統(tǒng)資源,建設(shè)以科學(xué)探索為核心的理科實(shí)驗(yàn)操作類校本課程;二是結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),對名家教材、名著進(jìn)行開發(fā)整理,形成拓展性校本課程;三是建設(shè)以學(xué)生個(gè)人興趣為基礎(chǔ)的技能類課程和活動(dòng)類、綜合類課程。

  5、提高校本化教學(xué)資料的質(zhì)量。堅(jiān)決杜絕“拿來主義”,禁止從網(wǎng)絡(luò)下載試題,不加選擇直接拿來給學(xué)生做,要挖掘資源優(yōu)勢,充分發(fā)揮校內(nèi)名師的引導(dǎo)作用和備課組的集體智慧,編寫教學(xué)講義和寒暑假作業(yè)。各科在現(xiàn)有校本資料的基礎(chǔ)上通過加工、整理、篩選、補(bǔ)充,對照新課標(biāo),瞄準(zhǔn)新高考,形成系列化的作業(yè)、練習(xí)、試卷,打造具有泰中特色的校本化教學(xué)資料,不斷強(qiáng)化精煉、精講、精批、精評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)。

  6、建立和完善奧賽培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制,開展競賽教練員的選拔、培養(yǎng)。完善獎(jiǎng)勵(lì)制度,加大對學(xué)科競賽獲獎(jiǎng)指導(dǎo)老師的獎(jiǎng)勵(lì)力度,以期“優(yōu)秀生拔尖,特長生發(fā)展”,提升我校在全省競賽中的知名度。

  7、扎實(shí)開展教師培訓(xùn)。更新培訓(xùn)理念,激發(fā)教師參與培訓(xùn)的主動(dòng)性、自覺性。精選培訓(xùn)內(nèi)容,要在解讀新課程,掌握教科研方法上加強(qiáng)培訓(xùn)。要?jiǎng)?chuàng)新培訓(xùn)模式,堅(jiān)持把專業(yè)培訓(xùn)和日常教學(xué)、教研結(jié)合起來,把外出培訓(xùn)和校本培訓(xùn)結(jié)合起來。特別要加強(qiáng)基于學(xué)案教學(xué)、分層作業(yè)、分類指導(dǎo)等方面的專題校本教研和校本培訓(xùn)。適時(shí)邀請有關(guān)專家來校講學(xué)。校本培訓(xùn)形式多樣,可請校內(nèi)參加高考閱卷、命題工作的`有關(guān)老師開講,與一線教師談經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

  8、加大名師培養(yǎng)力度。開展教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、校內(nèi)名師的評(píng)選工作,激勵(lì)中青年教師脫穎而出。充分發(fā)揮青年教師發(fā)展學(xué)校,特級(jí)教師、名教師工作室的積極作用,為名師培養(yǎng)創(chuàng)設(shè)發(fā)展平臺(tái)和成長空間,鼓勵(lì)教師參加各類教學(xué)比武、論文大賽等中心活動(dòng),提高青年優(yōu)秀教師理論水平和科研能力,促進(jìn)教師專業(yè)成長,增強(qiáng)學(xué)?沙掷m(xù)發(fā)展能力。

  9、重視課題研究。各學(xué)科教研組必須根據(jù)教學(xué)實(shí)際確定本學(xué)科的一個(gè)研究課題,每個(gè)優(yōu)秀教師要有個(gè)人研究專題,每個(gè)市級(jí)以上名教師、學(xué)科帶頭人必須向國家、省或泰州市申報(bào)一項(xiàng)課題。課題的確定要從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā),直接介入日常教學(xué),為教育教學(xué)服務(wù),使教科研更具有針對性和實(shí)效性,重視把已有的科研成果轉(zhuǎn)化為教育教學(xué)的實(shí)際效果。正在實(shí)施的課題要擴(kuò)大參與面,強(qiáng)化過程管理,重視資料的積累,按時(shí)做好中期評(píng)估和結(jié)題工作。

工作計(jì)劃 篇4

  當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展,經(jīng)濟(jì)情況越來越好,居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中,因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下,我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來,現(xiàn)在去ktv唱歌,去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。

  但是在酒吧、ktv的管理上,我們還是有很多的漏洞的,這些都是需要不斷的進(jìn)步的,這樣我們的管理只要跟上去了,酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去,這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。

  一:主題

  在酒吧的人群里,從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者,這兩種人,不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系,更要溝通、交流,讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí),在消費(fèi)時(shí),才知道,才想起酒吧這個(gè)場所,這就是所謂的人性化營銷手段。 目的:溝通、交流、互知,擴(kuò)大酒吧知名度!

  二:當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析

  強(qiáng)力打造,追求世尚,高品位的生活,成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo),酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處,酒吧不失為夜生活的首選,也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。

  消費(fèi)群,泡吧一族的心態(tài)分析:

  1. 追求主題性酒吧,不為放松,不為休閑,只為追求藝術(shù),與志同道合者相聚。

  2. 追求放松,追求刺激,釋放生活的壓力,是泡吧中狂熱的一分子,要high出激情,high出狀態(tài)。

  3. 追求高雅的格調(diào),絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵,他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光,適合氛圍的放松的音樂,或歡聲笑語,或侃侃而談,或輕聲笑語,他們絕不允許別人的打擾。

  縱觀:所以在酒吧的市場定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆约爸髁餍问酱_定準(zhǔn)確的市場定位以及廣告宣傳,建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!

  三:娛樂場所大概營銷框架

  公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司,運(yùn)用先進(jìn)的管理體系,引進(jìn)最新的娛樂方式,本著賓客至上,質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨,竭誠同心,求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神,打造一流的娛樂品牌。

  市場形式:結(jié)合多方資源,做綜合性娛樂場所,了解大眾消費(fèi)心里,突出特色品牌優(yōu)勢,沒天有不段的更新,在硬件配置完善的情況下,提高軟件的服務(wù)質(zhì)量,提高出品質(zhì)量,每天有不段的更新,讓消費(fèi)者感覺好玩,新鮮又實(shí)惠。

  市場定位:做中高檔次的娛樂公司,突出特色優(yōu)勢,打造企業(yè)品牌文化,服務(wù),出品質(zhì)量高,節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化,瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。

  1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-

  2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板

  3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員

  4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織

  市場推廣:

  準(zhǔn)確的市場定位,高品質(zhì)的服務(wù),兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí),信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳,通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合,完成市場推廣的目的。

  1. 銷售部

  把酒水促銷做為杠桿,并在媒體及自身演出,軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人,在節(jié)假日追求利潤最大化。

  2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位,個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象,通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò),通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),

  3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場,也是最難開發(fā)的市場,重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜總會(huì)的賓館。

  加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要,提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司,采取差價(jià)帶客提成方式,既宣傳公司,也為公司帶來了一定的客源,針對市場整合營銷,開辟搶定熱線,并給予一定的優(yōu)惠。

  2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立

  通過外部宣傳,結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接

  外部宣傳與促銷

  新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞,提高公司的知名度和美譽(yù)度。

  加強(qiáng)與媒體欄目間的合作,進(jìn)行票、券營銷。

  交通工具上的宣傳。

  人員促銷,團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等,把客人吸引進(jìn)來,并通過自身環(huán)境,服務(wù),節(jié)目內(nèi)容留住客人。

  3.內(nèi)部宣傳

  客人來到要促成消費(fèi),必須把自身特色,產(chǎn)品介紹給他們,這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng),從客人進(jìn)入大廳開始,就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式

  4. 提高回頭率

  通過各種途徑,把客人吸引進(jìn)來,留住客人,提高回頭率是關(guān)鍵所在,只有留住客人,讓客人滿意才能提高回頭率,才能提高存量,只有累積,才會(huì)有存量增加,才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段,除了場所的硬件設(shè)施外,還包括軟件服務(wù),節(jié)目質(zhì)量,玩的內(nèi)容,自身特色等,同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段,進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

  XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對策.

  1. 工程裝修有問題,因?yàn)閳龅卮螅锩鏇]有裝出慢搖吧的味道,燈光光線不適合,沒有體現(xiàn)暖色調(diào),具體的工程改造見具體的方案。

  2. 沒有確定的市場定位,具體定下來是以什么模式在做,一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。

  3. 沒有自己的特色。

  4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠,人員數(shù)量不夠。

  5. 營銷推廣力度不夠

  6. 缺乏有效有力的管理手段。

  7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果

  8. 業(yè)務(wù)管理混亂,人員散漫。

  9. 宣傳力度不夠,好多人都不知道這里是做什么的。

  對策:

  1. 簡單的工程改造,確定明確的`市場定位,這個(gè)要詳細(xì)的分析,如果這次要是在確定不準(zhǔn)確,對場所以后的發(fā)展非常的不利,詳細(xì)了解市場,再做出決定。

  2. 改革重組:實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革,人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。

  3. 加大招聘力度,進(jìn)行人員重新組織,以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。

  4. 建立完善的規(guī)章制度,員工手冊,獎(jiǎng)懲制度……等

  5. 組建營銷團(tuán)隊(duì),確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn),制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊,招聘專兼職公關(guān)人員,介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。

  6. 實(shí)行公司全員營銷,包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來,制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。

  7. 健全各部門的管理制度,加強(qiáng)約束力度,實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則,違者必罰。

  8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

  9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù),給予一定的權(quán)限,遵循誰管理,誰負(fù)責(zé),誰盈利,誰得利的原則,責(zé)任到人。

  10. 重新組織質(zhì)檢部,可由管理人員兼并,每天定期對衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。

  11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案,以新的形勢進(jìn)行炒作性宣傳。

  12. 前期放在人氣的炒作上,重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場計(jì)劃。

  13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊。

  14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃,聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富,客戶多的媽咪。

  15. 組建營銷部增強(qiáng)對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量,白天也開發(fā)新的客源市場,晚上應(yīng)酬,提升消費(fèi)率,要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性,做出自己的特色。

  營銷策略

  不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。

  首先確定自己的優(yōu)勢

  1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對市場做相應(yīng)的定位,產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。

  2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。

  3. 舒服的環(huán)境,高檔的硬件,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),好的資源,新的經(jīng)營模式及管理理念。

  4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式,可以充分發(fā)揮公司人員,通過平時(shí)的工作和社交來宣傳,企業(yè)對顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠,而不是向顧客要求什么。

  有一個(gè)清晰明確的目標(biāo),否則會(huì)迷失方向:

  1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”,積極創(chuàng)造都市生活,營造溫馨浪漫的環(huán)境。

  2. 保證客戶的滿意和忠誠度,以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。

  3. 明確制定行政、營銷組織框架,制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。

  4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍

  5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案,稱職定位。

  6. 制定合理的適應(yīng)市場的產(chǎn)品價(jià)位,保證出品質(zhì)量和速度。

  7. 在軟件服務(wù)上,保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性,通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。

  8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系,秩序管理,安排其相關(guān)的管理人員。

  9. 薪資定位。全員營銷薪資定位,各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤,多勞多得,不勞不得。

  10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)

  11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)

  職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利,職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù),當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí),就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象,職位并不重要,重要的是責(zé)、權(quán)相符。

工作計(jì)劃 篇5

  教育教學(xué)工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想

  圍繞聯(lián)校學(xué)期工作重點(diǎn),繼續(xù)規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,深化課堂教學(xué)改革,嚴(yán)把 教學(xué)質(zhì)量觀,全面推進(jìn)課改進(jìn)程。

  二、工作思路

  1、規(guī)范教學(xué)管理,健全機(jī)制、完善制度,深入開展創(chuàng)新教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方 式的研討與實(shí)踐; 2、使學(xué)校教學(xué)工作科研化、教學(xué)研討經(jīng)常化、教學(xué)管理規(guī)范化,全面育人 個(gè)性化。

  3、真正更新教師觀念,促進(jìn)骨干教師的成長,全面提升教師的整體素質(zhì); 4、強(qiáng)化教育科研,促進(jìn)教學(xué)和科研一體化; 三、工作重點(diǎn)

 。ㄒ唬╅_展多種形式的校本教研,挖掘教師個(gè)人潛能,發(fā)揮群體優(yōu)勢,提高 教研的實(shí)效性。

  1、充分發(fā)揮教師團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)教研凝聚力。

  2、教師要按時(shí)參加各級(jí)教研、進(jìn)修活動(dòng),做好記錄。骨干教師參加進(jìn)修活 動(dòng)后,要及時(shí)進(jìn)行精神傳達(dá)。

  (二)實(shí)施校本培訓(xùn),切實(shí)提升教師素質(zhì)。

  1.切實(shí)搞好每周二的教研工作,解決教學(xué)中遇到的'各種問題和困惑。

 。ㄈ┘訌(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,完善各種教學(xué)制度,規(guī)范教師教學(xué)行為 。

  1.修改完善教學(xué)常規(guī)管理制度,重點(diǎn)推進(jìn),逐項(xiàng)貫徹落實(shí)。強(qiáng)化教師課堂 教學(xué)常規(guī)的貫徹、落實(shí)與檢查,加強(qiáng)常態(tài)課堂教學(xué)管理。

  2.加強(qiáng)對教師備課上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等常規(guī)管理力度,輔導(dǎo)、檢查、評(píng)優(yōu) 相結(jié)合,備課:普查、抽查與復(fù)查結(jié)合。

 。ㄋ模⿵(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、循序漸進(jìn)的質(zhì)量監(jiān)控,切實(shí)保證學(xué) 校教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

  1.營造英語學(xué)習(xí)氛圍,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語積極性,提高英語教學(xué)質(zhì)量。 2.嚴(yán)格各種檢測考試、考務(wù)管理以保證措施得力、貫徹落實(shí)到位。以提高 教師的質(zhì)量意識(shí),促進(jìn)師生協(xié)調(diào)發(fā)展。

  3.繼續(xù)做好單元檢測把關(guān),單元練習(xí)隨教學(xué)進(jìn)度,統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行檢測。認(rèn) 真及時(shí)批閱、 試卷分析、 學(xué)生錯(cuò)誤訂正。

  科學(xué)使用檢測結(jié)果, 及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略, 補(bǔ)救方法進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,彌補(bǔ)教學(xué)不足。

  4.加強(qiáng)對學(xué)生語、數(shù)、英三科知識(shí)與能力的單項(xiàng)訓(xùn)練與同步驗(yàn)收。語文

  字詞、朗讀、查字典等;數(shù)學(xué):口算、計(jì)算、應(yīng)用題等;英語:以單詞、背誦為 主。

  5.繼續(xù)抓好“周周清學(xué)生跟蹤記錄”工作。

  6.教導(dǎo)處及時(shí)了解學(xué)校教學(xué)質(zhì)量狀況,采取措施進(jìn)行宏觀調(diào)控。

 。ㄎ澹┙Y(jié)合課改工作,開展各種形式的專題教學(xué)研討,促教師教學(xué)水平、學(xué) 生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。

  1.推門課:加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度,了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí) 常態(tài),進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控,檢查與指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí) 效果。

  2.復(fù)習(xí)課:認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課,探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。

  3.示范課:進(jìn)行本校優(yōu)秀教師或請聯(lián)校教師獻(xiàn)課活動(dòng)。

  4.評(píng)優(yōu)課:開展學(xué)校校內(nèi)評(píng)優(yōu)課,評(píng)選校級(jí)優(yōu)秀課,進(jìn)行表彰。

  5.研究課:適時(shí)組織學(xué)科教學(xué)研究課,人人參與互動(dòng),研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。

工作計(jì)劃 篇6

  一、指導(dǎo)思想

  本學(xué)期,我校教育科研工作將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想,以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo),以服務(wù)并推進(jìn)學(xué)科基地建設(shè)為中心,以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組、課題組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開展各級(jí)各類活動(dòng),做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

  二、工作目標(biāo)和思路

  1、工作目標(biāo):

  (1)、立足課堂,立足學(xué)校發(fā)展,提高課堂教學(xué)效益,促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,提升我校辦學(xué)層次。

 。2)、繼續(xù)圍繞創(chuàng)建連云港市“合格教科室”目標(biāo),積極開展活動(dòng),圓滿完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  2、工作思路:

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),鼓勵(lì)教師積極開展行動(dòng)研究。

  三、工作重點(diǎn)及采取措施

 。ㄒ唬┮劳行1狙行拗平處煂I(yè)成長

  本著“年輕教師進(jìn)步大,骨干教師出特色”的思想,堅(jiān)持重點(diǎn)培養(yǎng),普遍提高的原則,通過教學(xué)教研工作對我校任課教師進(jìn)行分層培養(yǎng)。

  1、重視理論學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

  除利用學(xué)校的雙周推薦文章學(xué)習(xí)外,本學(xué)期將加大理論學(xué)習(xí)力度,堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式,組織各學(xué)科教師研讀新課標(biāo),明確學(xué)段目標(biāo)及要求,實(shí)行以考代查的方式來督促老師們不斷學(xué)習(xí),提升自身的.理論水平,同時(shí)迎接縣教師理論測試。

  2、開展讀書活動(dòng),促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展。

  以教研組為單位,開展“同讀一本書”活動(dòng),要求學(xué)期初以學(xué)科組為單位確定閱讀書目,制定讀書計(jì)劃,要求定期交流讀書心得、召開讀書沙龍活動(dòng),分享閱讀的快樂;并利用云平臺(tái)、學(xué)校網(wǎng)站開展網(wǎng)上閱讀,跟帖討論,互動(dòng)共享活動(dòng)。

  3、關(guān)注教師成長,發(fā)揮骨干作用。

  首先是鋪路子。為教師成長提供路徑,積極為教師爭取外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),優(yōu)先組織課題責(zé)任人和課題研究成員外出學(xué)習(xí),拓展研究視野,提高研究水平。其次是壓擔(dān)子。進(jìn)一步增強(qiáng)省市縣三級(jí)骨干教師的專業(yè)至高點(diǎn)意識(shí),用先進(jìn)理論指導(dǎo)教學(xué)、教研,用科研引領(lǐng)教學(xué)。再次是搭臺(tái)子。

  以教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)科能力建設(shè)為重點(diǎn),積極創(chuàng)造條件,利用例會(huì)、校際聯(lián)研等活動(dòng)加強(qiáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流;聚焦常態(tài)課教學(xué),關(guān)注課堂教學(xué)質(zhì)量,減負(fù)提質(zhì);結(jié)合各級(jí)各類部門開展的優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、選拔活動(dòng)及我校校本教研活動(dòng),以以豐富多彩的活動(dòng),促進(jìn)教師專業(yè)成長。

 。ǘ╅_展校本小課題研究,提高我?蒲兴

  長期以來,廣大教師在一線教學(xué)中積累了豐富的教學(xué)案例,但因懼怕專業(yè)課題研究的高標(biāo)準(zhǔn)要求,不敢申報(bào)課題,導(dǎo)致我校課題立項(xiàng)直線下降。本學(xué)期,以已立項(xiàng)課題為榜樣,制定出臺(tái)《臨沭縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)校本小課題研究管理辦法》,鼓勵(lì)教師開展校本小課題研究。

  校本小課題研究的目的在于組織和鼓勵(lì)教師結(jié)合自身工作實(shí)際開展教育科研活動(dòng),總結(jié)有效經(jīng)驗(yàn)、解決教學(xué)問題、改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐,形成“在工作中研究,以研究的精神工作”的習(xí)慣和能力。小課題研究體現(xiàn)淡化形式,注重實(shí)效的原則,要求切入口小、針對性強(qiáng)、研究周期短,學(xué)校為自愿申報(bào)小課題研究的教師提供優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)教師在小課題研究中探索研究,總結(jié)提煉,促進(jìn)教師專業(yè)成長。

 。ㄈ┳龊媒逃Y源研究,提升我校成果水平

  教科研工作是學(xué)校工作的水平線。學(xué)校大力提倡教師參與教育、教學(xué)改革,認(rèn)真實(shí)踐,勇于探索,善于反思,并加以總結(jié),撰寫教育教學(xué)論文,要求教學(xué)能手、教學(xué)新秀每學(xué)期至少投稿一篇,并將投稿文章、投稿報(bào)刊雜志等信息以電子稿形式報(bào)教科室做好記錄,作為骨干教師必完成項(xiàng)目之一。

  本年度我們將進(jìn)一步嚴(yán)格科研常規(guī)管理,提高我校的教科研工作層次,繼續(xù)組織好教育、教學(xué)論文的交流、評(píng)比、推薦等工作,讓更多的老師享受成功的喜悅,為爭創(chuàng)品牌學(xué)校做準(zhǔn)備。

工作計(jì)劃 篇7

  xx年已經(jīng)過去,迎來了嶄新的xx年。過去的一年是公司機(jī)制轉(zhuǎn)型重要的一年,同時(shí)也是我面臨新的挑戰(zhàn)的一年。我由xx年4月被公司委派管理車輛以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我始終堅(jiān)持恪盡職守,急處室之所急,及時(shí)調(diào)整思路,合理調(diào)配車輛的使用,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了較好的成績,現(xiàn)將過去一年的工作匯報(bào)如下:

  一、xx年,根據(jù)上級(jí)的要求,在公司扁平化、直通式改革的推動(dòng)下,單位里加大了對各基層行的監(jiān)管和指導(dǎo)力度,在車輛的使用上比過去更加頻繁,為了確保車輛安全正點(diǎn),及時(shí)為主業(yè)服務(wù)的原則,在車輛有限、人員緊張的情況下,優(yōu)先安排長途、檢查用車,科學(xué)合理地安排市內(nèi)車輛行程,使車輛做到了高效率、高質(zhì)量運(yùn)營。全年長途用車達(dá)866次,及時(shí)高效的確保了分行各處室工作的順利開展。

  二、雖然工作緊張,但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時(shí)的工作中,我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點(diǎn),隨時(shí)與交管部門聯(lián)系,利用業(yè)余時(shí)間組織駕駛員定期進(jìn)行各種安全教育學(xué)習(xí),提高了大家的安全意識(shí)。全年安全行駛里程達(dá)到56.8萬公里,保質(zhì)保量的完成了每一次出車任務(wù),使公司車隊(duì)這個(gè)窗口部門在全行評(píng)比中得到了較好的贊譽(yù)。

  三、我作為一名車隊(duì)的管理者,同時(shí)也是一名駕駛員,準(zhǔn)點(diǎn)接送領(lǐng)導(dǎo)、安排各處室用車是我應(yīng)盡的職責(zé),我一絲不茍的履行著各項(xiàng)職責(zé)。我深知成績的取得,與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的,因此我平時(shí)主動(dòng)與大家談心、溝通,為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾,使大家能夠在出車時(shí)都有一個(gè)良好的精神面貌,確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個(gè)月后盡早領(lǐng)取應(yīng)得的報(bào)酬,我每月月末都加班加點(diǎn)趕制《駕駛員出車統(tǒng)計(jì)報(bào)表》,從未延誤差費(fèi)的發(fā)放。全年共發(fā)放差費(fèi)10396.49元。

  四、在公司成立時(shí)間短,各項(xiàng)資金緊張的情況下,為了能更好地為公司節(jié)約每一分錢,針對車輛的維護(hù)、保養(yǎng)、裝璜以及其他費(fèi)用的支出,我親自到定點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行溝通、洽談、摸底,在備件允許的情況下,盡量節(jié)約每一筆費(fèi)用,避免各種浪費(fèi)和重復(fù)花銷的情況發(fā)生。

  通過近一年的工作,雖然取得了一定的成績,但也存在著不足。在新的一年里,我會(huì)繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,克服困難,繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)好的作風(fēng),努力改正存在的問題,力爭把車隊(duì)建設(shè)成為公司的一面旗幟,為了更快、更好的適應(yīng)主副業(yè)分離的大局,努力為公司創(chuàng)收節(jié)支,特制定了xx年的工作目標(biāo):

  1、加強(qiáng)教育,轉(zhuǎn)變觀念,統(tǒng)一思想,更好地樹立副業(yè)為主業(yè)服務(wù)的信心和決心。

  2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高車管質(zhì)量,最大限度的`發(fā)揮后勤保障的堅(jiān)強(qiáng)后備作用。

  3、抓好基礎(chǔ)管理工作,提高安全運(yùn)營的意識(shí),加強(qiáng)駕駛員綜合素質(zhì)教育。

  4、堅(jiān)持和完善車管制度,使工作更加規(guī)范化、制度化,用制度規(guī)范駕駛行為,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

  5、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好對基層車輛收回后的各項(xiàng)管理工作,使其平穩(wěn)過渡,并能及早正常的投入運(yùn)營。

  以上是我過去一年的工作匯報(bào)和xx年的工作安排,

  為使車隊(duì)工作在新的一年里能夠取得更大的成績,提高車隊(duì)整體服務(wù)水平,提升公

  司服務(wù)形象和聲譽(yù),把車隊(duì)建成一支責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、公司放心、主業(yè)滿意的車輛營運(yùn)隊(duì)伍,我會(huì)再接再厲,決不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的希望,為公司的發(fā)展盡我微薄之力,請各位領(lǐng)導(dǎo)對我xx年的工作提出寶貴意見和建議。

工作計(jì)劃 篇8

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的'開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

工作計(jì)劃 篇9

  回顧過去,展望未來。又是一個(gè)新的學(xué)期的開始,新的學(xué)期標(biāo)志著新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程,做好一學(xué)期中該做好的事情,用滿腔的熱情去做好每一件事,用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn),我相信,只要我們共同努力,那么,我們就一定能夠把我們的工作做得更好,去更好的服務(wù)與大家!

  為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù),提高工作效率,我部暫擬定工作計(jì)劃:

  一、嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作,團(tuán)員證的注冊和管理工作,做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。

  二、認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作,本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新,摒棄呆板枯燥,主題貼近生活,形式豐富多彩、確保每次活動(dòng)能成功開展。

  三、推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對象,協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

  工作期望:

  1、增強(qiáng)內(nèi)部交流,想要做好工作,首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中,要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流,培養(yǎng)彼此間的默契程度,增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)。以增強(qiáng)部門凝聚力,樹立組織部良好形象。所以,我們部門還會(huì)不定期的召開部門內(nèi)部會(huì)議。

  2、增強(qiáng)部門間的交流,在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí),主動(dòng)了解其他部門的需要,并及時(shí)給予協(xié)助,積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。

  本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn),揚(yáng)長避短、積極工作,在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí),主動(dòng)了解其他部門的需要,并及時(shí)給予協(xié)助,積極配合他們的工作,力爭做到真誠,切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué),與大家共同努力,讓我們系發(fā)展的更好!

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

  3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。

  三、市場分析

  現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

  四、工作計(jì)劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的.狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃 篇10

  一、指導(dǎo)思想

  安全工作關(guān)系到師生生命的安危,是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事,本著“安全第一”的原則,結(jié)合學(xué)!鞍踩槲倚小被顒(dòng),制定本學(xué)期安全教育教學(xué)計(jì)劃。

  二、教學(xué)目標(biāo)

  1、讓學(xué)生加強(qiáng)安全認(rèn)識(shí),學(xué)會(huì)一些常用的安全知識(shí),自我進(jìn)行保護(hù)。

  2.培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)安全責(zé)任感,使學(xué)生逐步增強(qiáng)安全意識(shí),掌握必要的安全行為和知識(shí)技能,養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)安全事件中正確運(yùn)用應(yīng)對的習(xí)慣,最大限度地預(yù)防安全事故發(fā)生和減少安全事件對學(xué)生造成的傷害,保障學(xué)生的健康。

  3.安全教育遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn),堅(jiān)持專門課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合;知識(shí)教育與強(qiáng)化管理、培養(yǎng)習(xí)慣相結(jié)合;學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合;自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深,循序漸進(jìn),不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。

  三、教學(xué)重難點(diǎn)

  1.學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)安全的重要性,從行動(dòng)上能時(shí)時(shí)刻刻注意安全。

  2.留心身邊的安全隱患,將不安全因素消滅在萌芽中。

  3.深入理解“六個(gè)安全教育主題”的意義和內(nèi)容。

  四、學(xué)情分析、教材分析:

  安全教育關(guān)系到學(xué)生生命的安危,是學(xué)校開展正常教育、教學(xué)工作和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事。x年級(jí)學(xué)生已經(jīng)具有了一些安全常識(shí),但有些知識(shí)缺乏科學(xué)性,也不太系統(tǒng)。專門開設(shè)安全教育課,可以讓學(xué)生更好的掌握有關(guān)公共安全的常識(shí),健康、安全、快樂地成長。

  本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容:公路交通安全常識(shí)、用電常識(shí)、遇到壞人怎么辦、外出活動(dòng)在公共場所自我防范、上學(xué)路上的安全、防火自救安全教育、預(yù)防地震安全教育、防雷電安全教育、防溺水安全教育、小學(xué)生防火自救安全教育

  五、教學(xué)措施:

  1、堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”的原則

  教學(xué)中要面向?qū)W生豐富多彩的生活,深入挖掘?qū)W生已有的生活經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn),積極從生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際中尋找相關(guān)的教學(xué)素材,注重選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂于交流的安全問題作為教學(xué)內(nèi)容。通過對這些問題的'探討,幫助學(xué)生掌握相關(guān)的安全知識(shí)和方法技能,并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。

  2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

  在教學(xué)中,應(yīng)注重引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究與健康、安全成長等有關(guān)的問題,通過開展思考、討論、收集、調(diào)查、等多種活動(dòng),在合作學(xué)習(xí)和互動(dòng)學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,在問題解決中掌握安全知識(shí)、提高安全技能、豐富情感體驗(yàn)。在教學(xué)中,不能將書本內(nèi)容作為教條讓學(xué)生死記硬背,而應(yīng)鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去,讓課堂成為學(xué)生自主、合作、探究的舞臺(tái)。

  六、教學(xué)進(jìn)度

  第一周:公路交通安全常識(shí)

  第二周:乘車安全

  第三周: 上學(xué)路上的安全

  第四周:遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地帶

  第五周:勞動(dòng)中注意安全

  第六周:遇到壞人怎么辦

  第七周: 不要離家出走安全

  第八周:用電常識(shí)安全

  第九周:預(yù)防地震安全教育安全

  第十周: 防溺水安全教育安全

  十一周:火災(zāi)的預(yù)防

  十二周:小學(xué)生防火自救安全教育

  十三周:防雷電安全教育

  十四周:防食物中毒

  十五周:防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害

  十六周:安全伴我行主題班會(huì)

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