關(guān)于銷售的工作計(jì)劃匯編5篇
時(shí)間是箭,去來(lái)迅疾,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編精心整理的銷售的工作計(jì)劃5篇,歡迎大家分享。
銷售的工作計(jì)劃 篇1
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例、這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題、特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗、在河南市場(chǎng)上,由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力、
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
。1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少、市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)、從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好、
。2)溝通不夠深入、銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)、在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子、
。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃、銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果、
(4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高、
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品、在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格、有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的、在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售、
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)、簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)、外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好、
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的、在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)、
20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)、
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本、在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓、
(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法、
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)、
。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣、
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次、
。4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的、造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)、
。5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)、并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)、我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵、
以上是我對(duì)20年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解、
銷售的工作計(jì)劃 篇2
20xx年是不平凡的一年,是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年,是我們銷售部開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,也是我們?cè)诮鹑谖C(jī)沒(méi)有走出低谷的市場(chǎng)形勢(shì)下,經(jīng)受市場(chǎng)洗禮和市場(chǎng)考驗(yàn)的一年。經(jīng)過(guò)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營(yíng)銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力,取得了一定的業(yè)績(jī),現(xiàn)具體總結(jié)如下:
一、全方位經(jīng)營(yíng)銷售出業(yè)績(jī)
全年我們銷售部所轄個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對(duì)講機(jī)部,其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。
二、多營(yíng)銷手段并舉拓市場(chǎng)
1.強(qiáng)化營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理。實(shí)行“合縱聯(lián)橫,渠道分銷”的渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心,以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線,其他營(yíng)運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,加強(qiáng)公司銷售部凝聚力,持續(xù)提升客情關(guān)系,成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,提升渠道的執(zhí)行能力及效率。
2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。我們對(duì)客戶管理有方,與客戶同舟共濟(jì),客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之,如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理冷淡,那么,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力。如我們?cè)趫?zhí)行供貨制度上,堅(jiān)決按制度辦事,該照顧的照顧,該給客戶實(shí)惠的給客戶實(shí)惠,確保了渠道的暢通,也最大程度維護(hù)了客戶的利益,調(diào)動(dòng)了他們銷貨的熱情。
3.強(qiáng)化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司銷售部,對(duì)經(jīng)營(yíng)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的.發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)未來(lái)的銷售業(yè)績(jī)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。
4.強(qiáng)化營(yíng)銷前沿服務(wù)。不僅以客戶為本,還以消費(fèi)者為本,實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式,提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎(chǔ),提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,為一線服務(wù),為消費(fèi)者負(fù)責(zé),加銷售工作的保駕護(hù)航。同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試,開(kāi)展了有規(guī)模的服務(wù)推廣,創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無(wú)小事”,要求大家做到對(duì)待客戶及消費(fèi)者細(xì)心、熱心、誠(chéng)心和耐心。有一次,在精銳店遇到一位無(wú)理取鬧的消費(fèi)者,明明屬于對(duì)方不會(huì)正確使用和操作手機(jī),卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營(yíng)銷人員忍受著委屈和憤怒,始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......
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銷售的工作計(jì)劃 篇3
作為新型企業(yè),在組織架構(gòu)、產(chǎn)品整合、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、管理流程、人員素質(zhì)及向心力急待提升,或許這些工作公司準(zhǔn)備做或正在做,但營(yíng)銷是公司最大的事情,其成功與否是需要所有部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合的,而品牌的打造更是需要全員參與的事情。同時(shí)這也是加工式企業(yè)向自主品牌過(guò)渡所邁出的第一步。 具體實(shí)施方案:
A、組織架構(gòu)。成立營(yíng)銷管理系統(tǒng),其中含市場(chǎng)中心、銷售中心、訂單客服中心等三大系統(tǒng),人員安排:營(yíng)銷總監(jiān)1人,市場(chǎng)中心經(jīng)理1人、市場(chǎng)專員若干(負(fù)責(zé)政策制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃、技術(shù)提供、有關(guān)營(yíng)銷事物的內(nèi)部協(xié)調(diào)等)、銷售經(jīng)理1人、項(xiàng)目經(jīng)理若干,負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、工程業(yè)務(wù)開(kāi)拓等。訂單客服工作前期由營(yíng)銷總監(jiān)助理兼任(具體編制及職責(zé),本著控制成本、提高效率的原則,后續(xù)經(jīng)商議后再做具體規(guī)劃),品牌啟動(dòng)初期,每省配備渠道、工程經(jīng)理各1名, 主任1名。
B、產(chǎn)品整合。公司研發(fā)、產(chǎn)品管理等部門(mén)針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,分析、總結(jié)、區(qū)分優(yōu)、劣勢(shì)產(chǎn)品,“揚(yáng)長(zhǎng)避短”。區(qū)分產(chǎn)品類型(如:室內(nèi)照明、室外照明、家裝照明、工程照明等),并對(duì)所有即將上市的產(chǎn)品進(jìn)行成本核算、做出市場(chǎng)銷售價(jià)格,整理成冊(cè)。
C、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。后文作詳細(xì)說(shuō)明。
D、人才儲(chǔ)備。人力行政部門(mén)配合營(yíng)銷部門(mén)做好后續(xù)人才儲(chǔ)備工作、積極與各大人才網(wǎng)站或市場(chǎng)(針對(duì)營(yíng)銷人員),職業(yè)中專院校(針對(duì)普工,以備后續(xù)市場(chǎng)擴(kuò)張,訂單增長(zhǎng)速度過(guò)快之需。)等建立聯(lián)系。
E、管理流程完善。公司人力資源部門(mén)要協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)做好營(yíng)銷管理流程的控制工作、制作崗位說(shuō)明書(shū)、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、薪酬、差旅、績(jī)效考核等制度。
F、人員素質(zhì)、向心力提升。人力資源培訓(xùn)專員要針對(duì)公司全員,以崗位、級(jí)別為指標(biāo),進(jìn)行不同的培訓(xùn),讓全員參與進(jìn)品牌打造、推廣、提升,銷售額、業(yè)務(wù)量提升、增長(zhǎng)等工作中來(lái)。
、跔I(yíng)銷工作的推進(jìn)
A、年底及明年初迅速組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),通過(guò)公司的內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)(生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、人資等)的培訓(xùn)指導(dǎo),讓營(yíng)銷人員深刻了解公司歷時(shí)、硬件結(jié)構(gòu)、實(shí)力、行業(yè)地位、產(chǎn)品線及性能特點(diǎn)、營(yíng)銷模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等。加深營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和使命感。另外邀請(qǐng)咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練,增強(qiáng)營(yíng)銷人員的抗壓、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力,提高其吃苦耐勞精神、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)等。
B、邀請(qǐng)品牌管理公司介入,負(fù)責(zé)品牌形象包裝、VI設(shè)計(jì)等。制作成畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、價(jià)目表等。
C、營(yíng)銷政策、年度銷售指標(biāo)及戰(zhàn)略方向知會(huì)。通過(guò)制定的政策、戰(zhàn)略展開(kāi)討論,總結(jié)戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)策,
1、營(yíng)銷政策
今年是公司啟動(dòng)品牌的初年,也是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年,對(duì)于公司來(lái)講,本年度至關(guān)重要,因此要依靠“以點(diǎn)帶面”,加強(qiáng)渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等力度,實(shí)時(shí)進(jìn)行隱性渠道的發(fā)展,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
渠道建設(shè)上,公司在市場(chǎng)地位及市場(chǎng)價(jià)值仍不為核心競(jìng)爭(zhēng)力,主要原因在于品牌的知名度不夠;根據(jù)市場(chǎng)法則,要做大銷售額,提高市場(chǎng)占有率,提升品牌的知名度,必須多做渠道銷售,利用公司的優(yōu)惠政策、媒介的投放及發(fā)展前景尋求市場(chǎng)品牌推廣的平臺(tái),著力先期開(kāi)發(fā)大陸經(jīng)濟(jì)較好、發(fā)展較快、營(yíng)銷人員有社會(huì)資源的省市區(qū),挖掘、籠絡(luò)區(qū)域內(nèi)的具有社會(huì)背景、影響力較大、與工程單位聯(lián)系密切的優(yōu)秀工程渠道經(jīng)銷商(如雷士照明、三雄極光、歐普、飛利浦、德力西等),成為我們的產(chǎn)品代理商或工程商,形成“標(biāo)志性建筑物”,增強(qiáng)品牌影響力,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
具體措施:
(1)、以行政劃分省或直轄市為單位,一個(gè)城市設(shè)立一家市場(chǎng)代理商或若干經(jīng)銷商;
(2)、建立省級(jí)或局部的運(yùn)營(yíng)中心制度,對(duì)局部市場(chǎng)亦可實(shí)行省級(jí)物流的模式,但在合作商的選擇上須重點(diǎn)考察;加大運(yùn)營(yíng)中心管理及培訓(xùn)服務(wù)。
。3)、賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):重點(diǎn)考察賣場(chǎng)的市場(chǎng)地位、銷售潛力、建設(shè)價(jià)值、商家資源及發(fā)展?jié)摿Γ蛔裱髤^(qū)開(kāi)多店,小區(qū)開(kāi)大店的開(kāi)發(fā)原則;
。4)、指導(dǎo)KA介入工程運(yùn)作;
。5)、市場(chǎng)開(kāi)拓以省會(huì)城市為中心,輻射到地級(jí)市,全面滲透至二三級(jí)市場(chǎng),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā),保持銷售增長(zhǎng)能力。
。6)、在公司政策指導(dǎo)下,要求大型客戶力配專人運(yùn)作家裝公司、設(shè)計(jì)師、水電工、網(wǎng)絡(luò)公司等隱性渠道,以實(shí)現(xiàn)其銷量及利益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
(7)、加大區(qū)域推廣會(huì)力度,建設(shè)有效的二級(jí)渠道商(實(shí)行掛牌經(jīng)營(yíng));有意識(shí)參加區(qū)域?qū)I(yè)建材展銷會(huì),重點(diǎn)搞好小區(qū)推廣及專業(yè)賣場(chǎng)展示推廣活動(dòng)。
。8)、在專業(yè)的報(bào)紙、媒體上制作招商廣告,客服人員電話洽談,營(yíng)銷人員逐步跟進(jìn)等。
。9)、通過(guò)燈飾博覽會(huì)、光亞展等產(chǎn)品展示會(huì),制作半導(dǎo)體光源體驗(yàn)區(qū),吸引潛在客戶,坐地招商。 工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上,通過(guò)市政工程(學(xué)校、道路、市政場(chǎng)館等).KA連鎖(各行業(yè)品牌連鎖店鋪等).商業(yè)工程(商業(yè)大廈、酒店、餐飲、娛樂(lè)中心、商業(yè)店鋪、商業(yè)步行街等).等多方位尋找潛在客戶。眾所周知部分工程業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征,如餐飲,服裝等店面裝修?梢杂心康膬A向性開(kāi)發(fā)這一類型工程,抓住核心銷售時(shí)段。如在服裝店裝修高峰期到來(lái)之前,要求工程業(yè)務(wù)人員增加收集服裝店面類工程信息數(shù)量,就可達(dá)到傾向性開(kāi)發(fā)的目的,且收效顯著。在開(kāi)發(fā)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的工程項(xiàng)目,保證完成全年銷售指標(biāo)的前提下,加強(qiáng)與隱性渠道(裝修公司、設(shè)計(jì)公司、工程公司、監(jiān)理公司、照明設(shè)計(jì)人員等)的聯(lián)系及合作,這是“長(zhǎng)線”客戶。
。1)開(kāi)發(fā)步驟
工程客戶源信息的拓展方法
a.從人群圈中中發(fā)掘
包括現(xiàn)有的客戶、過(guò)去的客戶、親戚、朋友、熟人、同事、同學(xué)、鄰居、所加入的俱樂(lè)部或組織的其他成員等。
b.從商業(yè)聯(lián)系中尋找機(jī)會(huì)商業(yè)聯(lián)系比社會(huì)聯(lián)系容易得多。借助于各種交往活動(dòng),可以更快地進(jìn)行商業(yè)聯(lián)系。 c.善用各種統(tǒng)計(jì)資料 國(guó)家相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,行業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)表在報(bào)刊或期刊等上面刊登的調(diào)查資料等。
d. “掃街”對(duì)區(qū)域內(nèi)的所有商業(yè)街和主要商業(yè)區(qū)中的零售店鋪、家裝公司、設(shè)計(jì)院等進(jìn)行全面的調(diào)研,并做好詳細(xì)的登記造冊(cè)。
e.利用各種名錄類資料 如客戶名錄、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。
f.閱讀報(bào)紙、雜志和有關(guān)的專業(yè)出版物 把認(rèn)為有價(jià)值的信息都摘錄下來(lái),然后進(jìn)行簡(jiǎn)單歸檔整理,例如政府工作報(bào)告
g.充分利用互聯(lián)網(wǎng),在網(wǎng)絡(luò)世界里,可以找到大量潛在的客戶,同他們建立商業(yè)聯(lián)系,就在網(wǎng)上。把產(chǎn)品或服務(wù)介紹給他們,讓他們變成真正的客戶。
小結(jié):工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā),要達(dá)到“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事”的效果是最關(guān)鍵的。不必要的介入,會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)。
總結(jié)
1、控制成本的原則,鼓勵(lì)營(yíng)銷人員節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支,按百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),節(jié)省開(kāi)支
2、公司要適時(shí)推出新產(chǎn)品,增加亮點(diǎn),按照市場(chǎng)份額的擴(kuò)散,逐漸完善產(chǎn)品,產(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致成本上漲,市場(chǎng)吃不消,加大了公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),過(guò)短則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)缺乏優(yōu)勢(shì)。
3、完善、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理體系。這是珠三角中小企業(yè)的通病,產(chǎn)能不足或過(guò)慢,會(huì)降低公司品牌信譽(yù)度,流失客戶。工程項(xiàng)目會(huì)承擔(dān)賠償風(fēng)險(xiǎn)。
4、渠道建設(shè),求穩(wěn)不求快,“扎根一個(gè),產(chǎn)糧一個(gè)”,先期啟動(dòng)4個(gè)左右的省市,逐步向周邊省市擴(kuò)散。力求每省或直轄市尋求到高素質(zhì)省級(jí)代理商,特殊情況下,公司可直接運(yùn)營(yíng),即分公司形式,后期渠道建設(shè)成熟后可“嫁接”他人。
銷售的工作計(jì)劃 篇4
銷售工作計(jì)劃表 | |||||||||||||||
時(shí)間 | 項(xiàng)目要點(diǎn) | 產(chǎn)品分析 | |||||||||||||
營(yíng)銷要點(diǎn) | 設(shè)計(jì)要點(diǎn) | 工作要點(diǎn) | 開(kāi)發(fā)要點(diǎn) | 銷售形象工程進(jìn)度 | 已推產(chǎn)品存量情況 | 新推產(chǎn)品分類 | |||||||||
推售樓宇 | 推售面積(m2) | 銷售金額(萬(wàn)元) | 營(yíng)銷費(fèi)用(萬(wàn)元) | ||||||||||||
面積(m2) | 戶型 | 數(shù)量 | 面積(m2) | 戶型 | 數(shù)量 | ||||||||||
20xx | 月 | ||||||||||||||
合計(jì) | |||||||||||||||
時(shí)間 | 銷售計(jì)劃 | 廣告計(jì)劃 | |||||||||||||
主推戶型策略 | 銷售策略 | 銷售分類目標(biāo) | 市場(chǎng)條件(備注) | 廣告內(nèi)容與主題 | 促銷活動(dòng) | 費(fèi)用預(yù)算(萬(wàn)元) | |||||||||
依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式,側(cè)面迂回式 | 因不同的產(chǎn)品,戶型策略,為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的營(yíng)銷工具 | 銷售數(shù)量(套數(shù)) | 銷售額(萬(wàn)元) | 成交均價(jià)(元/m2) | |||||||||||
20xx | 月 | ||||||||||||||
合計(jì) |
銷售的工作計(jì)劃 篇5
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
一、下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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